月乌科技有限公司策划书.doc 45页

'月乌科技有限公司策划书第一章：执行总结1.1项目简介企业名称：月乌科技有限公司项目名称：月乌网企业概况：本公司是一种多媒体软件平台，像淘宝网一样，但又不同于淘宝网的物联网多媒体平台。45 项目建设内容：在传统的商业模式中，都遵守着工厂-全国性总代理-大中小批发商-零售商-消费者的模式。这种模式流程复杂，工厂只需回收它的40%就可以大大获利了，淘宝的出现给许多人带来了方便，但淘宝每个人都能开，店主身份复杂，很多淘宝店没有可信度，卖二手货，假货情况严重，于是需要一个物联网形式的多媒体网络平台，首先，注册月乌网的必须是有营业执照的公司或工厂，建立一种工厂-物流-消费者的销售模式，工厂或公司必须把它们产品的货源-物流-加工-技术成分-成品的所有清楚流程用文字和图片放在网页上，每个注册的公司我们都要进行实地考察，确认真实后才能放在月乌网上，消费者就可以直接在网上买到厂家出货的产品，如有问题可以直接向厂家反馈，这样既省去了中间诸多环节，也解决了假货，二手货的问题，还能买到最便宜，最实惠，最好质量的产品。技术水品：用java等多媒体编程软件编写程序，用Dreamweaver等软件设计网页。编写这样的一个新的网络软件。产品市场分析：这个产品的市场非常广阔，它将改变人们的生活方式和消费方式，这种消费方式是目前最好的，也是最有前景的。目前在国内的市场几乎为零。投资概况及效益分析：项目总投资196万，注册资本120万，未来5年所创价值估计15000万。1第二章：项目背景2.1市场背景在当今经济市场全球化的时代，计算机的发明给市场带来巨大的冲击。在2003年，淘宝首先推出o2o模式，给传统的商业模式工厂-全国性总代理-省批发商-市批发商-县批发商-零售商-消费者带来了毁灭性的打击。但是淘宝的出现带来了很多的弊端，卖假货，二手货的情况日益严重，市场就是在不断变化中完善的。于是竞争者相继出现，京东，亚马逊，国美，1号商店，中国第一百货，就在2012年，山东济南推出的莱茵网，把食品问题的生产，加工，运输，成品的所有流程表现给消费者，让消费者能够买到放心安全的食品，于是，在互联网的泡沫经济下，物联网思想将给全社会带来福音。2.2产业背景45 物联网是新一代技术的重要组成成分，物联网就是物物相连的互联网。这有两成意思，第一：物联网的核心基础仍是互联网，是在互联网的基础上延伸和扩展的网络。第二;其用户端的延伸和扩展到了任何物品与物品之间进行信息交换合通信。物联网就是物物相连的互联网，物联网智能感知，识别技术和普适计算，和泛在网络融合应用，被称为继计算机，互联网之后信息产业的第三次浪潮。物联网是互联网的应用扩展，与其说是网络，不如说是业务和应用。因此，应2用创新是物联网发展的核心。在种产业的推动下，物联网的产业将引领时代的潮流，人们追求的物质生活与物联网的思想紧紧相连，在这样的产业景下，物联网产业所产生的影响与财富是不可估量的。2.3技术背景在目前的市场，计算机技术变化十分迅速，特别是计算机维护和软件更新。在网站设计上，图片的设计太过于死板，许多消费者应该掌握的信息不能明确的表现在网页上，很多消费者买不到放心的产品。在这样的条件下，迫切需要一种技术，能将消费者所需要的信息完全公开。使消费者买到自己满意的产品，互联网是虚拟的，如果把互联网与现实生活联系起来，使人们感觉网络更真实，更方便。就要把一种产品从原料进货，运输，生产加工，产品去向完全的表露在一张网页上，并且用由企业信誉度的公司或工厂做担保。由于网上购物愈来愈日常化，这样的消费方式和信用方式将取代目前没有信誉度的网上购物平台，于是物物相连的技术将成为时代发展的趋势。45 第三章;公司描述3.1公司宗旨本公司是以方便人们快捷生活，提高服务和产品质量，让更多人买到放心，实惠，便宜，质优的产品为宗旨，打造最优质的网上服务品台。33.2公司概况45 月乌科技有限公司是一家网络服务有限公司，公司主要以网上提供购物平台为主。公司的主营业务为网上购物平台，及网站设计，网站维护，软件开发，数据库处理的多元化产业公司。公司选址在沈阳青年大街，本公司最新的亮点就是物联网思想，将有联系的产品原料和成品紧紧联系在一起，由于网络技术着冲击中国市场，越来越多的人选择网上购物，网上消费已经成为时代的潮流。就在2013年11月11日。淘宝的交易就达到350.19亿，仅仅一天的时间，所以市场的潜力是巨大的。现在中国还有好几亿人没有电脑，不懂网上购物。但随着时代的发展，网上交易越来越多，越来越透明，要求也越来越高，信息技术的发展是惊人的，我公司正是抓住时代发展的特点！与时俱进。把最新提出的物联网思想与互联网巧妙结合，形成一个超越互联网购物平台的物联网购物品台。将产品原料，生产，加工，成品完全表现在网页上，清晰明了的展示了源产地，运输途径，工厂，商场，一页多用的网页，使消费者买到称心如意的产品。3.3公司经营策略我公司的经营方式不同于其他网络公司，淘宝和京东都是店主需要开网店费用，平时还要刷信誉，打广告，搞促销，买点击率等。我公司的经营方式引用了传统商业模式的赚钱，清楚且容易算账，首先在我网站注册的必须是有合法执照的公司或工厂，也要考虑公司的信誉度。我们会成立考察小组，对公司进行实地考察，最后选定每445 种产业的十个大公司作为目标。我们和公司签订合同，公司免费注册在我们网站，我们直接为公司卖货。在主页上有个搜索引擎，如果输入羽绒服，就会出现十个羽绒服工厂，每个工厂都是有信誉度的工厂，用户点击喜欢的工厂进去之后就会出现工厂生产的各种羽绒服。点击羽绒服就会出现羽绒服的原料从哪进货，从哪运输，在哪生产，怎么加工，制成成品的全过程，用户点击喜欢的样式。工厂只需回收利润40%就可以大大盈利了，物流所赚的钱为1%-2%，每件东西我们公司提8%的提成。而工厂42%。用户付款时所付金额8%自动转入我们公司账户，42%转入工厂账户，不需要第三方支付平台。在有工厂出货时再付款给物流运输，这样消费可买到低50%利润的产品。而且产品货真价实，没有假货和二手货产生。如果商品有问题可以直接投诉工厂，目前市场的商品正品几乎没有让50%的利润的，所以这样的经营策略在市场上占有绝对的优势。这样既能解决淘宝，京东的假货和二手货的现象，又比淘宝和京东便宜，还有强大的质量保障，消费者保障，信誉度又高，将虚拟网络变为真实可靠，又有物物相连的物联网思想。使消费者曾经不为人知的产品背后的神秘变为显而易见，人都有好奇心，解决的消费者的好奇心就解决了消费者的消费防线，看到了产品的内在成分，让消费者花钱花的安心，工厂就不用顾销售员到处跑，只等着收钱就行。一举三得，何乐而不为呢！3.4企业文化月乌科技有限公司以创新，诚信，奉献，合作，严谨十字为企业文化的精髓。5首先创新是一个名族的灵魂，更是一个企业的灵魂，时代在不断发展，人类在不断进步，人类需要成长，社会需要成长，企业更需要成长，一个一成不变的企业是没法长存的，要不断随着时代的发展而创新新的东西去造福人类，适应社会。诚信是一个企业的根本，一个没有信用的人是不会有朋友的，一个没有信用的企业是不会有合作伙伴的。信誉关系着企业的命运，公司的每一为员工要牢记诚信的重要性，答应别人的事一定要做到，宁可自己吃亏也要抱住诚信，诚信使企业生存之本，有它才有公司的正常运作。45 一个人需要有奉献精神，一个企业也需要有奉献精神。要牢记顾客是上帝，我们只有满足消费者的心里，才会有消费者愿意来消费。一个长期为群众着想的企业才会长存，我们的企业要以人为本，坚持科学发展观，紧跟着社会前进的步伐走，企业壮大后会做一些公益活动。要做到取之社会，回报社会，要想做善事，手中先有钱，有钱不能忘本是公司责任！合作对于公司也非常重要，21世纪的竞争，不是人才与人才的竞争，也不是企业与企业的竞争，而是团队与团队的竞争。一个企业就像一个团队，成员之间的默契和合作很重要。企业员工要上下一心，团队争力才是企业的竞争力，各成员高效的合作才会使企业健康的发展，员工要和公司思想同步，每个员工保持良好合作，拥有共同的革6命信仰，没有完美的个人，只有完美的团队。严谨是公司的每个员工应该做到个人要求，工作要一丝不苟，态度决定一切，公司要摒弃拖拖拉拉，迟到，早退的不良现象，工作认真对待。因为作为公司的一员，也要对公司负起责任，不能三心二意，一个小小的失误可能会造成巨大的损失。所以，严谨之风为企业之风。第四章：公司产品与技术4.1产品介绍公司的产品为网页www.yuewu.com45 为主页，主页有一个搜索引擎，用来收索消费者所需产品，产品搜索之后会有许多网页超链接。搜一个产品之后会出现另一个网页，但会出现十家公司或工厂的名字，消费者看中一个之后点击进入，就会进入另一个网页，这个网页是公司各种产品。当看重自己喜欢的款式，点击进入，就会有一个网页浏览，浏览的是这个产品的原料，进货，运输，加工，生产，成品的各种介绍，详细的所有流程表现在网页上，让消费者知道产品是怎么来的。如果不满意，则可以自己换，如果满意，则再点击进入，就会出现付款，金额直接打入公司账户，七天之内可以退货，属于我们公司的那部分也会自动打入本公司！就这样完成产品交易。74.2产品服务本公司以网络销售与服务为主，服务方式与淘宝一样，有客服，给予消费者咨询服务。网站维修与保养，消费者直接通过网上沟通平台了解产品信息，公司的产品主要为网站和软件。服务主要以网络沟通为主，和一般的网络沟通工具一样，但是要做到亲切，友好，让消费者满意。4.3产品优势我公司的产品优势有一：注册的商家必须是有合法执照的企业或工厂，有诚信度和质量保障。二：每种商品只有十家公司或工厂注册，减小合作伙伴的竞争力，能达到与合作伙伴双赢。三：每种商品的原料，进货，运输，生产，加工，制成成品的全过程用一张网页表现出来，用到了物联网的思想，又明确了产品的来源，使产品透明化，消费者更放心。45 4.4核心技术我公司的核心技术为网页设计和软件设计，主页为一个搜索引擎。网页设计主要用Dreamweaver软件，因为此软件设计网页动态清新，网页的亮点为清楚，特别是产品介绍的那个网页为核心亮点，也是公司的核心竞争力。网页开头为产品原料介绍，有图片做补充，然后是运输途径介绍，外加动态图，然后是工厂加工生产介绍，并有工8厂实际操作图，然后是制成成品，所有东西都表现在一张网页上，清楚明了。最后是满意付款，拍下货之后很快直接从工厂发货，工厂直接与物流公司签约，直接送货到物流，然后发给消费者，省略了中间的组多环节。公司也生产软件，月乌网为公司的主要产品，用户可以直接从网上下载安装就可以直接进入公司主页的搜索引擎。公司还有许多维修人员，公司特别注重网站维护和创新，对系统的漏洞特别重视，要保证公司的重要信息和用户的重要信息不被盗取。公司会招一部分优秀的编程人员用于对网站的维护和保护，将公司打造成一个风险最小，信用最高的网络服务平台公司。4.5研究与开发45 公司注重创新，所以在研究与开发上非常重视，公司会成立创新小组，主要研究物联网怎样与互联网更大更紧密的结合，要将万物与互联网联系起来，方便人们的生活。公司也会开发各种新型软件，用于市场要求，不断满足消费者的要求，软件将摒弃淘宝一样的不良信息，严禁广告植入，加大木马防护系统，在摒弃一般网站的多余信息，是网站做到清楚一看，消费者一眼就可以看到自己所需的信息，公司的研究方向是把一切不良信息摒弃在公司网页外，将我公司打造成一个网上的合法商场。4.7产权策略公司将所有的技术产权申请专利保护，计划书申请知识产权保护，严禁公司人员外泄，并用法律的手段施与保护，并加保密须知：9本商业计划书属于商业机密，所有权属月乌科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得月乌科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授权方：45 签字：公司：日期：10第五章：市场分析5.1市场描述45 中国目前还处于发展中国家，生活水平相对于发达国家落后。但网络在中国发展相对较快，互联网在中国的市场目前在中国经济增长中占重要比重，而物联网作为一个新经济增长点战略新兴产业，具有良好的市场效益。特别是网上购物平台中有物联网的加入，将冲击中国的互联网b2c模式，几个网络公司几乎几乎都是中国私企的龙头老大，他们的发展迅速，所创造的利益也不可估量。2012年11月11日，淘宝的日交易量突破191亿，仅仅一天的时间，2013年的11月11日，更上一层楼。突破三百五十亿，所以网上购物平台的市场是巨大的，特别像这样拥有物联网思想的购物平台，将取代传统的b2c模式。应为它解决了淘宝，天猫，京东，卖假货，二手货的情况，又比他们便宜，而且质量绝对保证，将引领中国网上购物平台走向成熟！5.2市场开拓.公司首先在沈阳市青年大街成立，在沈阳有许多大型的公司和企业特别有信誉度。首先成立公司之后，会成立销售部，销售部每天的工作就是收集由企业信誉度的公司进行分析，看适不适合于我们公司11合作，市场首先在沈阳市展开。先从沈阳市周边的企业入手，沈阳有许多大型企业，比如药厂，服装厂，皮包厂，鞋厂，销售部从中挑选企业信誉度较好的，然后把我们的项目与公司法定代表人交谈，取得合作之后，在把产品放在网页上。市场的销售现在沈阳市展开，先可以一打广告的名义在沈阳的媒体上做点小广告，沈阳市的大学发点传单，让沈阳市人民知道这个东西，以绝对优势把淘宝，天猫。京东，和苏宁在沈阳的市场拿下。拿下沈阳之后，以沈阳为中心在东北展开，东北人生活水平相对较高，网上购物相对频繁。拿下东北市场之后，就可以在全国范围内推广了。市场推广主要还是网络推广为主，可以像赶集和58一样在电视媒体和新闻媒体上打广告。把月乌网变为像淘宝一样家喻户晓的购物网站，以自己的优势占领市场。5.3销售战略45 公司的销售讲究以人为本，注重战略伙伴的利益。首先，合作伙伴的利益必需保证，工厂出厂价和工厂正常出厂价一样，工厂与我们合作，我公司给他卖货，而且在网页上几乎没有竞争者。每种产品我公司只与十家公司合作，消费市场大，可以保证合作伙伴的绝对利益。还有就是消费者的利益，我公司可以保证所卖产品直接有工厂出货。产品质量有较大保障，几乎不会出现假货或二手货的产生，还让消费者想知道的所有产品真实信息表现在网页上。我们的销售从学校开始下手，学生是消费人群中网上购物占比较大的比例，从学生拉动家长，12在沈阳的商圈周围打一些宣传广告。比如中街的荧屏，五爱街的醒目地方，市场销售由人做起，通过人际口碑相传，是市场的销售份额越做越大。第六章：竞争分析6.1客户分析我公司的客户分为两种，一种是与我们合作的工厂，第二种是在我们平台购物的消费者，第一种客户需要与其长期合作，保持双方良好关系，第二种是消费者，要尽量满足其需求。6.2现有竞争分析45 自从2003年淘宝创O2O模式以来。电商之间的大战从来没有间断过。虽然我公司得模式不同于O2O模式，但也属于网上购物平台，竞争者很多，如淘宝，苏宁，京东，亚马逊，中国第一百货，1号商店，这些都是中国较大的网上购物平台，在市场上占有较大的份额。而且大部分随着电商发展而不断改革，2012年，淘宝说要创一种新的模式来打败自己，物联网的苗头他们也在瞄准，所以竞争非常之大，要想在市场上占有一定份额，不仅需要与物联网的紧紧相连，还需要不断的创新与发展。6.3潜有竞争分析1991年，物联网思想首先在美国提出，这一构想引起一场新信13息革命的诞生。中国的物联网发展相当迅速，国家十分重视它的发展。2009年，温家宝在感知中国中提到物联网，把中国的物联网推向高潮。国家首先在江苏无锡建立物联网试点，2011年，山东济南出现了莱茵网，这是一个以物联网思想构思的购物方式，为中国的首例。他把中国的食品问题解决了，就是把每种食品用二维码标记，手机扫描二维码就会出现食品加工运输生产的全过程，让老百姓吃上安全的食品，在网上也是这样的形式，但这种方式到目前为止只用于解决食品问题。没有把他延伸到大众商品中来，但潜在竞争也是十分激烈，特别是国家对他的重视将会引来一系列的投资高潮，物联网将成为新技术产业的支柱。6.4环境分析45 在当前社会市场竞争下，信息产业的竞争环境无疑是激烈的。但是物联网在中国还是雏形，刚刚冒出嫩芽，所以他的土壤也是肥沃的。当前的电商竞争之间也出现许多经济泡沫，京东，淘宝，国美，苏宁的竞争中不难看出，互联网的网上购物平台的弊端越来越多，许多大型电商企业正在寻求改革方案。就像2011年10月，淘宝的十月围城，淘宝为了加大网上购物信誉度，向淘宝卖家加费用，结果许多小卖家结合起来攻击淘宝，使淘宝损失了几十亿。这就说明互联网的购物平台迫切需要物联网购物平台来代替，他将补充互联网购物平台留下的缺点，所以当前的大环境下物联网作为新技术产业还是有它的一席之14地。6.5竞争优势及战略我公司的竞争优势很明显，第一，可以保证卖家的绝对利益，在传统商业模式中。做生意风险很大，而工厂与我们公司合作风险就相45 当小。首先，无注册费，卖一分货，收一分钱，货卖不出去，还有传统商业作为企业的保障，我们可以逐渐取代市场，当我们取代市场之前，工厂除与我公司合作之外，还可以和其他公司合作。除此之外，每种商品我们只与十家厂家合作，可以保证十家厂家的良性竞争，但我公司主要找国企合作，因为国企信誉度较高。第二，我们可以保证消费者的绝对利益，首先，消费者买商品就是要买货真价实的产品，我们与工厂直接签约，直接从工厂出货。产品绝对可靠，杜绝出现二手货与家伙，其次，我们还把消费者想知道产品所有流程都表现在网页上，让消费者知道产品的来历，而且我们直接从厂家出货，价格是平时零售店的一半，用最低的价格买最好的商品。我相信可以打动消费者的芳心，在月乌网上买的商品，物美，价廉，质量好，一切都OK，竞争优势明显，在加上点广告的作用，公司的发展会相对顺利。第七章：市场营销7.1产品策略在公司成立之后，会招五位专业能力较强的本科生和研究生，要网页设计基础好的，专门负责公司的网页设计。网页要摒弃许多不15必要的广告，是网页看起来简单但又不失自己的风格。公司会招五个编程人员，专门编写我公司的软件，用于用户的下载和手机安装。还要招五位数据库处理人员，用于数据库的处理和寻找漏洞并进行填补，公司的网页要简单清晰，并能把产品信息清楚的表现在网页上。7.2价格策略我公司对于价格方面来说是所有网上购物平台最低的。首先，我们给合作伙伴的价格是免注册费，只在所卖商品中提取8%，相对于淘宝，京东来说太便宜了，他们都要注册费，网上打广告费，点击费，还有第三方支付平台也要收费，不仅收卖家费用，还要收买家费用，就像收保护费一样。就消费者而言，我们给的商品价格也是最低的，沃尔玛能低零售店的15%-20%，淘宝最多能低到30%-40%，而我公司网页上能低到50%，这样的价格竞争我公司占绝对优势。7.3营销策略45 公司的营销法则遵循以人为本，销售在于人，首先，我么的销售从沈阳的大学展开，大学生是一支不可估量的销售大军。可以通过传统的发广告单的形式告诉同学们有这样的一个网站，同时在沈阳的商圈。如五爱街，中街，太原街，青年大街比较醒目的地方粘贴广告，让沈阳的人对我公司有所了解。其次可以在网络上进行简单的宣传，因为公司刚开始的运作资金不是很多，所以广告的方面最重要的是深入人心，让人们感觉这个东西的确比其他的网上购物平台好。其16实最重要的是人际口碑，想当初很多公司别人都不知道，就是因为他做得好，所以人人相传就家喻户晓了，这样的广告投入几乎很少，公司的销售战略在于以人为本，满足消费者与合作伙伴利益最大化。7.4广告策略公司的广告首先从学校入手，在沈阳所有的大学中传发广告单，让沈阳高网购人群知道我公司有这样的网上购物平台。在和沈阳的各大商圈荧屏上投点钱，让我们的公司在商圈中被了解。让后在沈阳的媒体上打点广告，网络上稍加宣传，等公司正常营业之后，宣传力度主要在于网络上上网人群。最后达到占领市场的目的。7.5应对市场风险策略45 任何一个企业的生存都是有个风险的，市场也是变化多端的，没有人能够100%把握市场的竞争。在市场机制的强烈作用下，企业的风险必不可少，但是我们要防止，使在市场突变的情况下损失最小。首先公司刚成立，企业信誉度不高，如果消费者对这样的购物平台持怀疑态度。我们则应该在之前有一个抢购活动，公司出钱让消费者抢购，这样的模式使消费者喜欢的，当消费者免费拿到自己的产品的时候，那么接下次来的次数就多了，如果公司刚成立就应对大公司的封杀，许多大公司的敏感度十分强烈，所以我们公司刚成立应找一个大网络购物平台公司做靠山。作为他手下的分公司来生存，在这样弱肉强食17的年代，找个靠山是很有必要的。还有就是市场本身就存在着风险，每个企业成立初期都会有艰难的过程，这需要企业员工上下一心，共同面对困难。第八章：组织与人力资源管理8.1组织结构1.董事会：职责（1）企业方针和投资计划（2）聘任何解聘公司经理（3）制定公司基本管理制度（4）制定公司年度财务计划和利润方案2.监事会：职责：（1）监查公司财务状况（2）维护股东权益（3）监视董事，经理的违规，渎职行为45 3.总经理:职责：（1）公司经营管理工作（2）实施公司年度计划和投资方案（3）制定具体规章制度（4）公司的主要负责人4.财务部：职责：（1）公司会计制度及报表，单据，账册的设计和拟定18（2）主管公司各项收支款项（3）做出年度财务分析，预测公司未来财务状况5.市场开发部：职责：（1）进行市场调研，市场预测与开发工作。（2）负责公司行销计划，配合公司年度经营计划，拟定广告和其他销售促进计划。（3）办理有关销售的各项统计与分析，为最高管理层的经营决策做出依据。6.技术研发部：职责：（1）负责公司的软件的开发。（2）负责公司我网页的创新与维护。（3）负责公司漏洞的寻找与解决（4）负责公司物联网的研究7.人力资源部:职责：（1）公司人事制定，推行以及员工档案管理（2）企业员工培训，团队建设及人力资源开发。（3）人才引进及储备。45 （4）企业文化培训与构建。8.2核心人员简介总经理：姓名：杜丽鹏，学历：大学本科，专业:机械设计监事会会长：杨嘉峰大学本科机械设计财务部部长：吴道静大学本科建筑环境19市场开发部部长：李永大学本科测绘工程技术研发部部长韦静大学本科计算机人力资源部部长：赵小飞大学本科信息工程8.3考核制度对仪容、着装的规范要求1.保持头发长短适中，干净、不凌乱，男员工头发长度不得过肩。违者每人每天罚款10元。（并每次扣考评分1分）2、衣物穿着要规范，不得穿着奇装异服及肮脏、凌乱的衣服进公司，亦不得在办公室敞胸露背，违者每次罚款10元。（并每次扣考评分1分）3、上班期间必须穿皮鞋，不得穿拖鞋、旅游鞋、运动鞋、布鞋等进入公司。违者每次罚款10元。（并每次扣考评分1分）对语言、办公室行为的规范要求45 1、禁止在办公场所大声喧哗、嬉戏、打闹及聚众聊天，违者每次罚款10元。并每次扣考评分1分）2、上班期间禁止打牌、玩游戏及其他休闲娱乐活动，违者每次罚款10元。（并每次扣考评分1分3、不得随地吐痰，乱扔烟头及其它杂物，违者每次罚款10元。（并每次扣考评分1分）4、公司员工必须爱护公司财物，无意损坏照价赔偿，有意损坏除赔、20偿外，处以10～100元罚款。（并每次扣考评5～10分）5.公司员工不得将公司物品挪作私用，一经发现，除原样退回外，处以10～100元罚款。（并每次扣考评分3分）、5、公司员工必须保守公司机密，出现泄漏情况，罚款100～500元（并每次扣10--30分。造成公司损失的，承担全部赔偿责任，公司保留向当地人民法院起诉的权利。6、公司员工不得说脏话，或对其它同事评头论足，更不允许污蔑、诋毁、侮辱其他同事，违者按情节轻重给予10——500元罚款并每次扣考评分10～30分），直至开除。勤管理制度45 1.迟到30分钟以内每分钟从当月工资中扣除0.5元,30分钟含30分钟以上按旷工论处,扣发当天工资及一周奖金;当月累计旷工达到3次,公司作除名处理;（迟到每次扣考评分2分，旷工每次扣考评分5分）2.员工事假必须事先填写《请假单》,并报部门经理批准,无《请假单》及未经部门经理批准而擅自离职,按旷工处理;病假无法到公司者,需电话或由他人告知,并于回到公21司当天补办手续,同时出具县级以上医院证明,无证明者按旷工处理;3.员工未请假并连续3天未到公司报到,公司视为自动离职,停发当月所有报酬,并张榜公布4.员工病假不扣工资,但扣除请假期间奖病假正常不超过5天,超过5天需报总经理批准。若员工病假连续超过15天，公司作解聘处理；5.事假扣除扣除请假期间工资及奖金，事假正常不超过3天，超过3天需报总经理批准。若员工事假连续超过10天，公司作解聘处理；财务管理制度1、所有经费报销及费用支出必须经总经理批准。任何人擅自动用资金，将处以所涉及资金10%的罚款。2、所有报销科目必须有合法的收据，发票。无单据不得报销。45 3、员工不得伪报，虚报费用、一经发现处以100——1000元的罚款。4、100元以上采购支出必须两人以上同时在场，或事先报总经理批准，否则不予报销。5、所有报销手续须在发生费3个工作日内报销，超过3个工作日100元以下不予报销，100元以上处以所报销金额10%的罚款。6、财务人员直接对总经理负责，任何人不得对财务工作加以干涉，并不询22问公司财务状况，违者处以罚款并警告、严重警告、停薪、直至开除。7、所有收入款项必须交财务人员管理，任何人不得截留收入款项，违者除原款交回外，处以所涉及款项10%的罚款。并自发生之日起，每日加收所涉及款项1%的滞留金。8.4薪酬制度公司的薪酬还是十分丰富的，一般技术人员工资在3000-5000元，小组组长工资在5000-8000元，部门部长工资在8000-12000元，公司高层月薪在30000-50000元，各项标准都符合大公司的标准。8.5奖励机制45 凡公司就职人员，为公司做贡献较大的都应该给予奖励。奖励一般在策划项目或销售业绩超标，或技术人员有较大的技术突破，这样都会给予奖励。一般都会把公司这项项目利润的5%一下给员工分红，或给予重用或升职，如果情况较好，也可以给奢华物品奖励。23第九章：管理运作9.1公司选址及分析首先公司的选址在现代商业中都注重繁华地带，好进行商业交流与企业发展。沈阳市乃东北的枢纽城市，在东北经济，文化，政治，商业上占有不可估量的作用，而青年大街是沈阳商业最活跃的地带，所以对公司的建立和发展有很大的作用。9.2实地考察沈阳的青年大街从沈阳站旁边一直伸向奥体中心，是沈阳的中心交通要道，整个沈阳青年大街地带都很繁华，但是我还是觉得万象城左右更适合公司的选址。沈阳是中国第二大奢侈品消费市场，而且万象城周围有许多公司比较有实力，有助于公司在起步阶段找合作伙伴！45 9.3网站维护公司是一家网上购物平台的公司，所以网站的设计与维护是本公司一大主要业务。公司要专门聘请网站设计和维护人员，对网站的外观和安全进行全面的维护，网站维护包括防火墙的设置，防病毒的入24侵，网页的修补，网页漏洞的查询等等。9.4软件漏洞管理软件是网络公司的灵魂，也是计算机的灵魂，没有它计算机就不能正常工作。微软每年都要花好几十亿来处理软件的漏洞，他是非常可怕的，一旦黑客侵入，损失将不堪设想。所以网络公司软件漏洞处理是严肃的，我公司也要严肃对待，公司的技术人员不仅要经常处理公司的漏洞，而且还要在黑客中悬赏寻找漏洞，这样有助于公司对软件漏洞的管理。第十章：融资与投资分析10.1股本结构与规模公司的组册资本为120万元。10.2资金来源于应用45 本公司自筹120万元，向银行贷款76万元。25投资汇总：序号名称费用（万元）1办公室882买电脑63创网站104招人才55办手续56工资307不可预见52合计196万元。10.3投资收益分析根据公司对市场的调查，考证，证明物联网事业在中国的收益是相当不错。但物联网行业的企业在中国处于萌芽阶段，所以公司的最先发展会处于一段艰难的时期，估计半年后，公司开始营业，根据有关数据分析，公司的营业额会组建增加，收益和未来的发展非常不错。45 第十一章：财务分析2611.1流动资金估算表序号项目内容2014一季二季三季四季2015一季二季三季四季2016一季二季合计1流动资产　13613613613613613613613613613613601.1基本设备　929292929292929292929201.2技术费用　505050505050505050505001.2.1人员　5555555555501.2.2网站　101010101010101010101001.2.3工资　303030303030303030303001.2.4其他　　5　5　5　5　5　5　5　5　5　5501.3现金　303030303030303030303002流动负债　1212121212121212121212应付帐款　45 2.113613613613613613613613613613613603流动资金　505050505050505050505004流动资金增加额　72000000000725流动资金借款　222222222222222222222206利息　0.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1761.762711.2成本与费用估算表序号项目内容20131131320142015201620172018合计一成本19600000196　1操作成本15658586868684761.1办公室　88881.2买电脑6　11111111.3创网站　101010101010601.4找人才　555555301.5办手续　51.6工资　3030304040402101.7其他运营费用　12121212121272二期间费用　1管理费用　666666361.2其他管理费用　333333182财务费用　5656565656563362.1流动资金利息(7.47%)4.7%2.2长期借款利息(7.56%)1.3%3销售费用12　121212121272三生产成本　5050505050503001固定成本　92922可变成本　1414四经营成本　4040　45 2811.3财务现金流量表序号项目内容201320142015201620172018合计1现金流入0.0502001000500010000162501.1销售收入0.0502001000500010000162501.2回收固定资产残值　　　　　　721.3回收流动资金　　　　　　7002现金流出1961501502002002009002.1自有资金1961260.00.00.00.01262.1.1固资中自有资金196　　　　　1962.1.2流资中自有资金　1260.00.00.00.01262.2借款本金偿还　1040.00.00.00.01042.3借款利息支付　3.53.52.52.52.514.52.4经营成本　2002002002002002002.5营运税金及附加(20%)　40404040402002.6所得税(15%)　303030301203净现金流量-196-104-7472657261057261057264累计净现金流量-196-104-747265726105726　5税前净现金流量-19644.3346.9502.5502.5502.54663.36累计税前净流量-196-1816066011701670　　计算指标所得税后　所得税前　　　　　财务内部收益率7927%　10279%　　　　　财务净现值104720　105726　　　　　投资回收期1.0　1.5　　　　45 29第十二章：机会与风险12.1机会与准备21世纪已经到来，新的时代，新的商机，机会在每个时期都是有的，能够把握机会的人才是强者。中国的发展很快，八十年代摆地摊，九十年代搞服装食品，21世纪十年代搞电子商务，很多人都得到了自己想要的。现在随着社会的发展，物联网事业正刚刚在萌芽阶段，很少有人摄入，他就是一次机会，我们只要抓住时代的历史背景，跟着时代向前走，就会走出自己的光明。12.2公司风险分析物联网形式的平台目前很少，在一个新事物诞生的时候，几乎不会被大众所理解，所以公司存在着一定的风险。如果挺不过企业发展45 的艰难期，就可能被扼杀在摇篮里。公司的风险表现在几方面，一：不被群众所理解，不相信公司的可靠性。二：市场变化大，很多互联网网上购物平台，竞争激烈，一不小心就会被挤掉。三：公司的技术不够好，会导致公司损失很大。12.3风险资本退出策略公司会很负责的对待投资者，所以风险资本退出会找一个恰当的30时机，使投资者获得收益。风险资本一般在公司要转换项目重点的时候退出，比方说、我公司在网上购物平台取得良好收益之后，会把公司的一些一些重点放入真正的物理网技术，特别是无线传感器技术，智能家居的技术等等：此时风险资本退出比较恰当。45 31附件1专利（著作权）立项申请专利（著作权）名称：所在部门：申请人：45 32月乌科技有限公司年月日专利（著作权）名称专利（著作权）性质自主研发起止日期专利（著作权）承担部门研发中心部门主管联系电话/传真Email地址项目（课题）责任人1性别专业职称项目（课题）责任人2性别专业职称经费总概算万元主要参加人员现任职务（职称）主要负责工作研发周期45 申请人签字填表日期年月日331、专利(著作权)选题的立论依据45 课题来源、选题依据和背景情况、课题研究目的、理论意义和实际应用价值2、文献综述45 国内外在该研究方向研究现状及发展动态3、研究内容45 1）学术构想与思路、主要研究内容及拟解决的关键技术2）课题的创新点45 4、科研课题计划序号阶段及内容起讫日期阶段成果形式12345678910375、研究基础45 所需经费，包含经费来源、开支预算研发项目名称研发科目（万元）一、研究开发费用（内部）1.研发人员人工2.研究开发直接投入(非生产性)3.研究开发设施折旧4.研究开发设计费5.研发设备调试费6.研发活动无形资产摊销7.其他研究开发费用内部研究开发各项费用小计二、委托外部研究开发费用三、研究开发费用（内部、外部）合计研发费用情况说明：3845 6、审批意见技术中心意见：主管签字：年月日院务会议审批意见：院长签字：年月日3945 附件2聘请法律顾问合同甲方：______________________________乙方：_____________________律师事务所为加强法制，依法管理，甲方需聘请乙方律师担任法律顾问，乙方决定受聘，双方协商同意，订立本合同。一、经甲方同意，乙方指派律师____________担任法律顾问；二、甲方付给乙方法律顾问劳务费月资_____元，合同期内共计________元。于本合同签订时一次支付。三、甲方的责任：1、经常向顾问律师介绍本部门内外业务活动情况；2、呈送顾问律师阅览有关业务文件；3、顾问律师为甲方办理法律事务，甲方应提供办公方便，并承担费用。4、按本合同规定及时交付劳务费。四、乙方的责任：1、顾问律师必须克尽职守，积极提供法律服务，努力维护甲方的合法权益；2、解答甲方的法律询问；3、受托参与经济事务的谈判、论证及签约活动；4、受托为甲方审查、草拟有关法律事务文书。五、顾问律师应经常到甲方办公室，甲方急需可随时通知，乙方应尽量满足甲方的合理要求。六、顾问律师受甲方委托可优先非顾问单位担任代理人，参与经济纠纷案件的调解、仲裁及诉讼活动，乙方根据案件难易程度，按照律师收费标准的50%——80%向甲方优惠收费。七、甲方聘请法律顾问期限自________年____月____日起至__________年_____月_____日止。八、本合同签字盖章生效，双方均应信守，否则应承担相应的法律责任。九、本合同一式二份，双方各执一份。甲方代表人：     甲方盖章乙方代表人：     乙方盖章本合同于______年____月____日签定年月日4045 附件3劳动合同甲方：____________________________________地址：________________邮码：________________电话：____________法定代表人或委托代表人：________________________职务：____________乙方：____________________________________性别：________________年龄：____________居民身份证号码：____________________________________年____月____日根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。一、劳动合同期限第一条本合同为________期合同。本合同生效日期____年____月____日，其中试用期________本合同________终止。二、工作内容第一条乙方同意根据甲方工作需要，担任________岗位(工种)工作。第二条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。三、劳动保护和劳动条件执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。第五条甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。甲方应按照国家或市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。四、劳动报酬4145 第八条甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。第九条执行定时工作制或综合计算工时工作制的，乙方完成规定的工作任务，甲方每月____日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于____元，其中试用期间工资____元。执行不定时工作制的工资________元。第十条甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第2款规定的，按《劳动法》第44条支付工资报酬。第十一条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于________元。五、保险福利待遇第十二条甲乙双方应按国家和市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同，《职工养老保险手册》按有关规定转移。第十三条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照国家有关规定执行。第十四条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家有关规定执行。第十五条甲方为乙方提供以下福利待遇：六、劳动纪律第十六条乙方应遵守甲方依法规定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。第十七条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。七、劳动合同的变更、解除、终止、续订第十八条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章制度发生变化，本合同应变更相关内容。第十九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。第二十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。第二十一条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1.在试用期间，被证明不符合录用条件的；2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；4.被依法追究刑事责任的。4245 第二十二条下列情形之一，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；3.双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。第二十三条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。第二十四条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同：1.患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的；2.女职工在孕期、产期、哺乳期内的；3.复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满3年的；4.义务服兵役期间的；第二十五条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经县以上劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按____________办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。第二十六条乙方解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。第二十七条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除合同：1.在试用期内的；2.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前____天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。第二十九条订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。八、经济补偿与赔偿第三十条下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬25%的经济补偿金；2.甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分25%的经济补偿金。第三十一条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前12个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过12个月：1.经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的：4345 2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作仍不能胜任工作，由甲方解除劳动合同的。第三十二条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：1.乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的；2.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的；3.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。以上三种情况，如果乙方被解除本合同前12个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。第三十三条甲方解除本合同后，未能按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的50%支付额外经济补偿金。第三十四条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经补偿金。第三十五条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资6个月医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补偿费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的50%，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的100%。第三十六条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。第三十七条乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。第三十八条乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训和招接收费。其标准为：服务(工作)每满一年培训费和招接收费总额的20%递减；服务(工作)满5年不再偿付。九、劳动争议处理第三十九条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向________劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。　十、其他约定第四十条甲方以下规章制度____________________________作为本合同附件。第四十一条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按有关规定执行。第四十二条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。　甲方(盖章)________________     乙方(盖章)________________代表人：________________       代表人：________________ ____年____月____日          ____年____月____4445'