高脚杯装葡萄酒商业计划.doc 16页

'高脚杯装葡萄酒商业计划目录第一章：项目介绍第二章：公司简介及战略　　一、宗旨（任务）　　二、战略　　三、专利技术及知识产权策略　　四、公司管理　　五、场地与设施六、风险第三章：市场分析　　一、市场介绍　　二、目标市场三、销售策略（市场渗透）　　第四章：竞争性分析第五章：产品与服务　　一、研发与产品品种　二、未来产品和服务规划　　三、生产与储运四、包装　　五、产品综合第六章：财务一、价值评估　　二、往年销售业绩　　三、预计新产品上市后销售　四、资金需求　　五、预计收入、回报/偿还第七章：总结第一章　项目介绍以高脚杯装葡萄酒为主打产品，打造企业品牌,实施拓展品牌效应;紧抓专利优势,不断创新，生产性价比高，适合普遍性消费的产品;带动我们的瓶装，桶装产品，迅速打开，抢占中国葡萄酒市场份额。逐步进入国际市场。16 中国的葡萄酒市场具有巨大的发展潜力,消费群体日益扩大，葡萄酒大众化消费日趋突显，作为酒类产品时尚、浪漫的代表，给中国人更多的印象:葡萄酒是最好的养生，养颜美容的健康酒饮品，国人的日常用酒逐渐以葡萄酒为首选，很多人甚至只喝葡萄酒，白酒渐将失宠。啤酒季节性强且女士大多不喜喝。未来5年，将会是葡萄酒占据酒类市场不可逆转的大趋势。2006年开始，进口葡萄酒保持了年平均65%以上的增长速度，国产酒也达到13%年增长率，酒类行业增长速度最快的是葡萄酒。根据最新数据，2013年受国内经济增速放缓和三公消费受限等政策的影响,中国酒类市场消费低迷,国内多家酒业上市公司营利均下滑。但据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示,目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币,市场容量约18亿升,其中约25%是来自进口葡萄酒。产生这些数据的产品，都是瓶装酒。而我们即将生产一款外观时尚漂亮的玻璃高脚杯装葡萄酒（全球首发，容量为110ml---275ml装），已拥有新型实用专利(专利号：201320721477.X)。这种款式葡萄酒既可快捷销售，方便饮用，简化繁琐，便于携带，又可避免不必要的浪费---适量喝酒，喝完后，高脚杯还可重复利用。据调查，中国90%的家庭还没有高脚杯，从某种意义上来说，红酒快消产品--杯装葡萄酒的流行，将会是中国葡萄酒走向成熟与普及的标志之一。新时代的快节奏生活，一切都以化繁为简为流行趋势，追求时尚的短平快，特别是政府大力整顿公款消费，酒类市场已经迎来洗牌，合理消费将是中国消费的主导，各式餐厅、酒吧、商超、酒店宾馆房间、机场、普通家庭、酒席、旅游、野餐、露天音乐会、露天展会、露天比赛等等渠道都是小杯装葡萄酒适宜的“战场”。另外，在礼品市场，赠送一盒包装精美的杯装葡萄酒也显得更加雅致。而且，对于高端消费来说，在成熟的葡萄酒市场，当消费者饮用陈年时间不长的葡萄酒时，饮家也可以选择小杯装。商业模式:我们的商业模式：前期在生产、灌装方面采取OEM方式（代工生产），省去种植葡萄，管理葡萄园，采摘，酿酒（厂房、设备、办公楼）等等繁琐消耗环节，利用我们的专利，公司和商标，由合作葡萄酒厂直接为我们灌装包装好，我们做好营销和招商。直接从代理商手中获取利润。合适的时候我们自己从国外进口原酒，设立灌装厂自己生产。　　生产的产品：1：高脚杯装葡萄酒：是我们的主打产品。以目前的葡萄酒市场来看，发展速度虽然快，但我们如果以目前市场上同样的瓶装产品参与这个市场的竞争，投入大，回报却很慢，竞争对手多而且强，我们没有优势。虽然杯装酒相对利润不及瓶装酒，但是价格便宜，销售渠道宽，开盖既饮，销量大，属于快消品，消费者喝完葡萄酒后高脚杯还可以重复利用，漂亮的杯子也很容易吸引到消费者，而且整个市场包括国外也还没出现这个产品(国外只有塑胶杯装)，所以，我们这个产品能很快打开市场，毛利润40%左右。2：瓶装酒：在杯装酒快速发展的影响和带动下，瓶装酒也是我们获得利润的重要渠道，我们的瓶装酒以中档酒为主，利润可以达到40--150%甚至更高。3：桶装酒：分非橡木桶和橡木桶两种。规格为3—10升为主。利润50%--200%16 4：除红酒外，我们还将陆续生产杯装白葡萄酒，桃红酒，冰酒，猕猴桃酒，蓝莓酒等等。丰富产品内容，满足消费者的不同需求。不断开发新产品增加公司利润和吸引更多的消费者。　　我们的主导产品为杯装酒，对于红酒市场。这还是个新生事物，如果一炮打响了，同时推出的瓶装酒和桶装酒，将都能得到很好的销售业绩。中国目前除了长城，张裕，王朝，合资产品的卡斯特等，更多的品牌都还在萌芽当中，这是个很好的时机，但是，对于新生事物来说，推广和营销策划，将会是我们最大的挑战。并且我们公司还属于初始阶段，招聘专业销售人才也是我们目前急需解决的。　　我们的高脚杯装产品简单、便捷、体积小，易冷藏，好携带，但并不意味就是低档酒，品质是我们的第一保证。在经过我们4年的市场调查，没有找到同类的产品，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术和快速抢占市场的理念，一旦将此产品投放市场，品牌效应也随之产生，因为我们是第一家做高脚杯装葡萄酒的，首次接触我们产品，能给予消费者的印象是，我们出品的V系列葡萄酒就是正宗的杯装葡萄酒。并且我们只做纯酿的葡萄酒，不添加任何色素，酒精，水等，专利产品加上我们的品质经营理念，能让消费者快速接受我们的品牌。对于酒类食品，红酒最明显的优势还有，部分产品随着时间的推移而增值。第二章　公司简介及战略我于2010年作为代理商从事酒类销售，成立唯尚酒庄（店），2012年注册了法国维莎酒业（香港）有限公司(现更名为：法国威牌酒业有限公司)。2013年成立深圳小杯子酒业有限公司。并注册申请了商标（受理中），商标为法语“杯子”的意思，下面一个“V”代表一只杯子装有酒，也代表胜利。2013年，申请了“带密封盖高脚杯”的新型实用专利并得到授权。一、宗旨（任务）　我们的宗旨是：纯酿品质，创新发展，推动中国葡萄酒产业使其成为普及型酒饮料。　我们的目标是将公司变成葡萄酒行业的领跑者，将我们的品牌发展成为著名品牌。　　我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，着重生产快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，为达到此目标，我们将采取加快新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，不断提升葡萄酒品质和口感等方式来实现。　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以坚定不移，诚信，务实的态度对待投资者、消费者及我们的社会其他团体。二、战略我们面临中国葡萄酒行业即将爆发无限商机最佳时刻，这些机遇促使我们为之融资，力求建立一个崭新的葡萄酒名牌公司，发展过程中，我们可以收购一家中国葡萄产区酒庄和国外酒庄，出品中高档酒。16 在调查中，有10%的人觉得高脚杯酒比较难推广，有20%的人觉得不错，70%的人觉得这个产品前景潜力巨大，我们认为，百事可乐的产品也不是每个人都喜欢喝或者很多人根本不喝，但是他们却成为了世界500强！所以，我们只要做好策划、营销、招商工作，促进销量每年加速度上升，树立好强烈的自信心，坚定不移地按计划发展，中国葡萄酒市场将有我们很大的发挥空间！我们的市场战略是让本公司成为专业品质的葡萄酒的供应商，着重做好我们的营销策划,以及大范围全方位的广告效应，可以很快让各地的酒代理商与我们合作，因为我们的杯装酒能给他们带来不错的利润，我们的高脚杯装酒能在很短时间内，占据葡萄酒市场很大份额。三：专利技术及知识产权策略我们的高脚杯装葡萄酒产品属于实用新型专利技术，公司技术权益有保障。我们还可考虑实行规范的技术转让或者共同生产方针。合作开发新产品，借助合作方的有利优势，实现双赢。本公司对我们的核心专利技术：高脚杯装酒（新型实用）实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如相关的专利法，版权法，商标法，同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。四、管理团队　商业竞争的实质就是人才的竞争,有好产品为基础，还要好的营销销售人才。目前公司有总经理一名，销售人员4名，文员兼财务一名，在发展的过程中，我们将陆续增加人员的充实团队，招聘有直接技术与丰富经验的人员。主要人员包括：1：负责全面工作，兼管人事的总经理一名2：负责市场营销的经理一名3：负责销售的经理一名4：财务一名5：负责生产（监制）的经理一名6：法律顾问一名。7：各区域销售代表20名左右。我们的管理层以精简为主。团队的其他人员，将按部进行。全国市场按省区域进行划分，专人负责区域的招商与推广，即使2年内在整个中国市场铺开了我们的产品，全公司人员也只需100人左右。低人员成本也是我们的优势。成立营销和销售团队是保证和提升我们产品销量的重中之重，所以专业，精英人才的招聘工作，将是公司发展成败的关键。五、场地与设施我们目前在深圳设有公司，作为全国运营中心。在江西萍乡金典城设有办事处，还计划在合作酒厂设立办公机构，仓储，直接从酒厂发货。陆续在北京，上海等其他城市设立办事机构。六、风险16 生产环节方面:我们需要有责任心强的管理人员对酒厂进行全面的监管（包括我们自己的灌装厂）。酒质是我们长远发展的根本，如果厂家弄虚作假或管控不严，会直接损害到我们的发展与生存。这方面的解决方案是：加强人员监督，生产现场安装监控，保存好样酒和检验报告书，抽检时进行比对。订立详细的合作生产，销售合同，严格划分法律责任。产品材料方面:我们的产品（原）材料主要是高脚杯，密封盖（须达到欧盟标准），收缩膜，包装盒等。比如高脚杯的质量，是直面消费者的主要硬件，产品的优劣，在高脚杯上也直接体现出来了，目前我们联系的厂家，经过反复对比，选定合作厂生产出来的高脚杯质量较好，在运作过程中，我们也须严格把好质量关，不合格的杯子坚决不进行灌装。市场方面:我们的专利产品对于市场来说，具有巨大的潜力空间，而新产品对于我们的客户来说，是个机会，也是个挑战，找准正确的营销方向，让客户直觉地接受我们的产品，需要做大量工作，这要让我们的营销部门做出最佳的策划方案。否则，可能会出现一厢情愿的理想化状况。管理方面：任何商品都可以卖得出去，何况我们的新型创意产品，我们的管理，也主要会体现在销售方面，人才的招聘和配置，是我们成败的关键，因为杯装酒属于专利产品。中国市场的仿冒和伪劣产品比较严重，在这点上，我们需要提前做出防范。我们的产品的优越性取决于对仿冒品的防范和产品的不断创新。因此，须向经销商和我们的消费者灌输我们的产品专利唯一性，定期发布内部规范与标准以及进行二次开发等，这些工作均需在总体发货前和宣传时进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，杜绝或者及时遏制仿冒品的出现。本公司的主要发展目标是生产杯装酒以及其他产品。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是小杯子公司的生命线，即企业成功的重要条件。第三章　市场分析及销售策略一、市场介绍葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球，未来5---10年中国将成为最大的葡萄酒消费大国之一。（相信我们的杯装葡萄酒在其中会起到很大的推动作用！）目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河古道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域，中国的葡萄酒地图正日渐清晰，也代表着相关投资和产业链建设正在不断呈强大的上升趋势。　　近年来，随着国内需求的不断增长，我国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。2011年，我国葡萄酒总产量达到115.69万千升，同比增长13.02%；进口量为36.16万千升，同比增长27.6%。按国家统计局发布的2011年末中国大陆总人口134735万人计，我国人均葡萄酒消费量达到1.06升，突破1升大关。国内消费能力快速成长刺激葡萄酒制造业规模扩大。2012年1-12月，全国葡萄酒累计产量为1,381,614.56千升，比2011年同期增长了16.90%。未来几年，上升趋势将不断刷新，因为葡萄酒具有白酒，啤酒不可比拟的优势。一种新型的消费文化--“快餐型”消费，（我们不片面理解为“快餐”16 ）。将会是中国消费的主要模式，现代社会的多重压力，工作的快节奏，让人们越来越倾向简洁，快捷的生活方式，葡萄酒在中国还没达到更大的普及，让人觉得繁琐是其中之一原因：要准备好专用的开瓶器，专用的高脚杯，750毫升装的瓶装酒还不一定能喝完，喝不完时，保存时效又是个问题，（375毫升小瓶装，看起来又觉得有点小家子气），而我们的高脚杯装酒，一种新型的饮酒方式---一步解决所有繁琐过程，却能保持葡萄酒的特有文化和特色以及营养价值，高脚杯的重复利用，也符合目前倡导理性，节约的消费理念。而杯装酒价格的优势，也是其它葡萄酒无法比拟的，在中国，价格（同等品质）往往能决定商品能否畅销。最重要的，我们的产品，市场上还没出现，巨大的商机正在等待我们。二、目标市场1．杯装酒：　　杯装酒销售目标和对应市场：我们主要对全国各个城市及地区进行招商，我们的经销商可以发展的销售渠道比较广泛：各式餐厅，比如西餐厅，中餐厅，酒楼，自助餐，火锅店，品牌快餐，特色餐厅等等，都是我们最好的销售渠道，并且新生事物，往往很多人会想尝试下。酒店，宾馆也是我们的销售渠道之一，客房里摆上几杯具特色便捷的葡萄酒，酒店经营者和客人都是乐意的，现在每个城市的宾馆都比较多，房间数量巨大。中国人喜欢做酒席，而酒席用酒的数量也是巨大的，即饮型葡萄酒能让主家省却很多麻烦事，并且有新鲜酒品为酒席助兴，能让酒席活跃度更高。酒吧：酒吧是最容易接受新生事物的娱乐场所，独具特色的酒饮料，是他们非常愿意尝试的，而酒吧是专营酒类产品为主，销量也是很大的。家庭宴请，聚会，野外旅游，露天活动----很多场所，杯装酒比拿一瓶装酒，再配带几个高脚杯和开瓶器来得利索和简便。2．瓶装酒　　瓶装酒是目前销售最广泛的产品，我们生产的瓶装酒，如果没有杯装酒的带动，在目前的大趋势和几大品牌占据市场的时期，是没有多少竞争力的，但在杯装酒和逐渐形成的品牌效应带动下，我们的瓶装酒将会是公司利润的大板块，销售目标主要是中端市场，酒店，餐厅，酒吧，家庭，团购，礼品等等。3.桶装酒：在我们以往的销售中，桶装酒具有一定的市场，橡木桶分内胆和无内胆(真橡木)，带内胆的，一般也就是仿橡木桶，在人多的聚会，送礼，作为保健美容家庭用酒，还有作为一个艺术品的摆设，都比较能吸引到买家。三、销售策略（市场渗透）　销售策略对于一家葡萄酒专营企业来说，除了公司的好产品，基本运作资金外，最重要的是销售目标和渠道资源我们的直接客户主要是各地区代理商合作商利益：以县级市规模的代理商为例，首批进货10万元，批发给经销商的方式销售，按60%杯装酒，30%瓶装酒，10%桶装酒配货，（配货的目的，在于合理搭配销售，利润更高），6万元的杯装酒可以带来3万左右的利润，3万元瓶装酒的利润大概是3万，1万元桶装酒的利润是1万元。1个月销售完，代理商的毛利是716 万左右。利润是丰厚的。并且代理我们的杯装酒有独一无二的产品优势。（如果做直销，每个月的利润将是10万以上）市场及销售代理商在当地已经有一定销售渠道，他们已经有一套专业的一二级销售队伍，专业性强、队伍稳定、热情高，除了直销，多数代理商下面还有一定的分销商，销售速度快，并且代理商和我们的合作都是现金交易。所以，各地区的酒业代理商是我们的主要合作伙伴。为找到并且持续不断发展我们的直接客户，我们将参加各种食品招商会，酒展，糖酒会等，搜集酒商信息，销售人员的主要工作也是以各地区各城市的酒业代理商为工作对象。配合电话、媒体广告，网络招商，召开代理商见面会等等，加上我们产品独有的特色性，能很快吸引到代理商加盟我们，短时间内建立全国各地代理机构等方式来实现销售，尽短时间内，产品遍布全国主要城市。并计划逐步建立全球化的销售网络。2014年3月28号我们带样品参加了成都的全国春季糖酒会，这是全国最大的酒类食品展会，在酒业低迷的今天，我们的产品受到国内外代理商一致好评，300多家代理商已经有合作意向，有的已经要求提货，这次糖酒会上的突出表现让我们信心倍增。也感觉到市场对我们产品需求量是巨大的。16 16 16 16 广告策划:生产产品的同时，我们需要同时做好产品营销，广告宣传，并且涉及面要大，有广告的支持，招商工作就事半功倍了。　合作开发　　我们与代工酒厂的合作生产是我们建立的战略伙伴关系。这一关系使我们得以大量稳定地低成本生产和销售我们的杯装酒，对于合作酒厂来说，我们的产品是一个新的销售渠道，并且销售量比较大，一般的厂可能还供应不上，由于我们的参与，使他们的销售成本大大减低，但是，他们也有他们的销售代理商和渠道，利用他们的渠道，同样也可以为我们销售产品，（制定一个合理的价格给厂商，让他们也有一定增值利润）。通过利用他们的设备和人员，我们也可以降低销售成本。但他们不能私自加工生产我们的专利产品，这个要以监督和法律文件形式加以限制电商市场：　　目前中国的互联网电子商务已经初成规模，我们随时可以加入，也是很好的时机，其实电商一直是我们认为的一个很大的销售市场，可以说是公司的一个重要销售渠道，电商有很多优势，比如运营成本低，产品直接到达消费者手中，价格提升为批发价以上，可以大幅度增加我们的销售收入，以及广告效应等。我们可以成立一个电商营销部进行独立操作。第四章　竞争性分析目前我们没有竞争对手，高脚杯装葡萄酒还是空白市场，但是我们的产品会被仿制，所以，最短时间内占领全国市场很重要，尽快树立自己的优质品牌，形成名牌产品，所以我们相当部分的资金应该投入到广告营销当中去。我们的竞争者可能来自葡萄酒生产企业，在2013秋季的武汉糖酒会上，茅台，五粮液，郎酒等大型品牌白酒企业已经推出100ml—16 200ml小瓶装白酒，以适应市场需求，在目前和今后的大环境下，推出小酒装，是带动企业效益的有效手段。相关数据显示，2011年1月1日至12月31日，劲牌公司共计完成销售额46.67亿元。其中，中国劲酒销售额42.24亿元。125毫升中国劲酒完成销售5.5亿瓶，创造了超过30多亿元的销售额，占到了劲酒全年销售额的80%左右。2012年销售额56个亿。这款125毫升的小酒，每年为劲酒公司贡献了绝大多数的销售额。可见小包装酒的市场有多巨大。在我们推出高脚杯葡萄酒上市后，面对的是葡萄酒经销商一直产生的渴望发现新产品的迫切需求，所以，我们要在尽短时间内占领全国市场，让消费者感觉，高脚杯装红酒，就是我们小杯子公司的产品，很短时间内，就能形成名牌产品效益。那时，其他公司再推出杯装酒，就远远赶不上我们的影响力和渗透性了。那时，我们的成本将低于其他生产者，因为全球首发，产品本身的广告效应就很具广泛特色性了，以后在广告投入方面，甚至招商工作当中，我们就已经能省很多了。消除壁垒中，我们的主要工作是及时开发，迅速生产出新产品，快速进入市场。等其他公司模仿我们生产同类产品时，我们就已推出了更新的产品，时间差能使我们的产品将永远处于领先地位，第五章　产品与服务一、研发与产品品种葡萄酒是唯一一种碱性健康酒，每天喝对人体很有好处，而在文化上作为一种舶来品，很多国人想接受她，却因为一些所谓的品酒师，评论家等把她神秘化，高端化，复杂化，让多数国人望而止步，即使啤酒，30多年前国人刚接触时认为象是喝潲水，马尿，但只经过短短几年后，全国人民都喝了，我们的葡萄酒在包装上是独特的，给予人们一种直接的饮用方式，那些所谓的繁琐环节，都可以被我们抛掷脑后，中国人和法国人不同，他们普遍没我们压力大，空闲时间多，可以悠悠哉哉，而我们追求的是一种简单，快捷，不要那么多束缚的生活方式!麻烦的产品，接受程度就低很多了。在酒质上，我们需要有适合中国国人口感的葡萄酒，在这几年的市场探索当中，我们发现，口感柔和，略偏甜味的葡萄酒受欢迎的程度远高于其他类型酒，所以，我们需要相当一部分的此类产品，迎合大部分客户的需要，并且在当今假冒伪劣产品层出不穷的时期，我们重点突出纯酿的品质。只有让广大客户接受了我们的品质，将来的市场一定会一帆风顺。我们的原酒部分采用国产，部分采用进口，满足不同口味，不同价位的需求。我们的主导产品杯装酒能提供给需要者方便快捷的服务，而顾客喝完酒后还能得到漂亮的高脚杯。独一无二具有附加价值特性等这些特点都能转化为公司的服务优势。二、未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划不断更新、扩大高脚杯装酒生产，包括生产不同杯型和不同酒质的新产品，杯子形状以及酒类的改变，比如白葡萄酒，桃红，猕猴桃酒，蓝莓酒等等，都是我们杯装酒后继开发产品。产品的创新，能让公司久盛不衰，公司也能逐步强大，这包括销售以及售后工作的优化。新颖，时尚，可以让更多人喜欢上我们的产品，也能进一步巩固我们的老客户。　　我们不断更新的杯型，和各种酒质的变化，将在后续的工作计划中作出报告。三、生产与储运16 我们的产品生产手段是OEM代工形式，产品出厂前的仓储有段时间直接使用生产厂家的仓库。对于代理商的运输，我们将采用整车货运直达的方式，而代理商的仓储，做为红酒之中的小包装快消品，仓储不需要很大。四、包装杯装酒我们将采取2、6、12支盒装，再配以大包装以方便,安全的运输，　　我们的产品包装设计原则是时尚，雅致，硬件方面以防震为主。包装工作是制造过程中的最后一道工序，因为外包装在顾客的心目中占有十分重要的地位。所以包装方面我们需要下大功夫。内忖包装我们采用珍珠棉，海绵，泡沫等，以达到固定和减震效果。外包装有礼盒彩印，流通简易装，单均要求达到时尚美观的效果。其中礼盒装的防震效果要达到能经受住快递的过程。五、产品综合价格：瓶装酒在68元—988元之间，桶装酒（3--10升）在488—1988元之间，价格需要有吸引力，合理。我们的价格，考虑了给促销，返利等活动留有余地，可以适应大部分市场。16 110毫升杯装酒（礼盒装）市场暂定价为12元--15元每杯，（我们将讨论出品市场价9.9元一杯的，大力拉动市场）。代理价为6.3元起，批发价9.3元，我们的产品成本为5元左右，所有价格根据我们的成本定价。在首年，我们的利润点可以低些，先把市场做大。后续产品，我们将按根据市场的反应，杯型的不同，酒质的提升，再将价格提升。因为我们的产品为全球首发，在成本和市场价方面，还需要进一步做研究。（作为首创产品，价格也应该是一种战略性武器，利用好，能得到最大的市场份额）　　定价原则是根据成本和公认性价格为主要依据。按季度来审查价格，综合市场反应，以保证基本利润和市场不受损失。盈利：保证代理商最低有50%以上的销售利润。有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化。市场联络当我们的产品已经上市了，并且表现极佳时，我们的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。扩大，找出、发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。我们知道，走向胜利的关键是不断扩大销售量和品质服务。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力，专业化程度高的策划团队和广告代理商。我们计划在适合的电视台，手机，报纸，户外，网络等做适量的广告宣传和新闻报道，采访，发布会等，资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划提前制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有合作关系的代理商，分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。第六章财务一、价值评估以目前潜力巨大的葡萄酒市场来看，我们的杯装酒将是全球最受瞩目的产品之一，从唯一性来说，目前没有类似产品能与我们竞争，从葡萄酒发展历史来说，这将是葡萄酒最具创新的重要里程碑之一。从我们所做的一些调查来看（100人，对象为成年男女各一半），90%的人完全认可我们的产品，也就是说，中国会有9亿人可能喝我们的酒，每人尝一杯，就是80多个亿的销售额。当然，我们的调查会有出入，可以以一半的比例来算，也有40个亿了，还不包括我们其他产品的销售量。所以，这个项目市场估值最少为一亿元。二：往年销售业绩（萍乡市）：2011年：销售额230000元2011年：销售额230000元2012年：销售额300000元2013年：销售额210000元总销售额：74万元毛利：45万元16 三、预计新产品上市后销售2014年：销售额1.2亿元，（其中杯装酒：9000万元，瓶装桶装酒3000万元）2015年：销售额5亿元，（其中杯装酒：4亿元，瓶装桶装酒1亿元）2016年:销售额20亿元（其中杯装酒：16亿元，瓶装桶装酒4亿元）总销售额：26.2亿元毛利：8.7亿税前利润：6.3亿四、资金需求资金是新产品畅销最重要的保证之一，对于目前状况来说，生产出产品困难不大，但是，要做好广告，营销，策划和销售，需要充分的准备和不小的资金。我们正在寻求2000万元的资金支持，本项目按估值1亿算，投入多少按比例出让相应的股权。2000万的投资，出让20%的股权。这笔资金用于产品生产和营销策划，招商等。我们用公司利润，（二次融资，公开上市）等方法对投资和利润进行返还。预计2年（3年）达到我们的目标。目前我们需要进行生产以及做进一步的营销策划，招聘销售精英等管理人员。为实施我们的计划，我们需要总金额为2000万元的投资（或贷款），用于下列目的:1：包装材料的采购（高脚杯，盖子，标签，海绵/泡沫，彩盒等）2：购买杯装葡萄酒灌装生产线设备3：葡萄酒原酒及灌装费用。4：运输，仓储费用5：营销，广告，策划费用。（展会，网销，招商，公关）6：人员工资，办公费用。7：发展新产品技术研发费用。初期投资将用于延续性开发任务，开发设备，投入生产，做出营销策划及广告计划，流动资金的投入，资金使用分配如下：16 　　购买设备：100万元生产所需：500万元营销策划及广告：1000万元　流动资金：300万元研发费用：100万五、预计收入、回报/偿还　　2年后投资者可决定将投资收回。并且产生1400万的收益回报。因为首年我们的利润预计为2000万元，第2年预计的利润为5000万元。投资者也可以视公司发展状况决定是否继续参与延续性合作。为实现我们的目标，合作期间我们还请求投资方进行资金监管和适当的营销策划，销售渠道支持等等。第七章：总结：经过4年的市场调研，我认为，投资于这个项目，是一项非常理想、非常有意义的投资活动。我们没有繁琐的生产环节和生产资金投入，我们不需要花费大量的资金采购设备，并且设备维护费用相当低廉，我们不需要太多的员工，免去很多人为因素对公司造成的影响，我们是绿色环保企业，得到政府的支持机会更多。我们发展过程能得到良性循环，我们的产品销售没有季节限制（啤酒，白酒有一定的季节影响），产品销售也基本不受地域影响，销售对象广泛，18岁到80岁人群均可能消费我们的产品---所以，投资我们的项目，能得到最大的投资收益.16'