中粮长城华夏酒庄福醉情葡萄酒代理商招商方案.docx 4页

'中粮长城华夏酒庄福醉情葡萄酒代理商招商方案一公司简介中粮长城华夏葡萄酒有限公司（以下简称华夏公司）成立于1988年8月9日，现隶属于世界企业500强之一的中粮集团有限公司。华夏公司主要从事葡萄种植、生产销售各种葡萄酒，拥有总资产9.03亿元，工厂占地面积1000余亩，拥有2万余亩酿酒葡萄基地，全世界最先进的葡萄酒全自动灌装生产线3条，是中国首家生产干红葡萄酒的专业型企业。地处被中国农学会命名为“中国葡萄酒之乡”、“中国干红葡萄酒之城”的河北省，并是中国唯一一个世界级AA级绿色有机葡萄种植园。公司凭借其得天独厚的自然条件和地理优势，在国内率先按照“国际葡萄酿酒法规”生产，以“产地、品种、年份”三大模式走高品质发展路线，总体发展全方位与国际接轨。二产品介绍1.酒庄长城华夏酒庄拥有世界闻名的大型地下花岗岩酒窖，该酒窖是目前亚洲最大的山体地下陈酿酒窖，在历经五次扩建后，现已包括拱形酒窖、圆形酒窖、名人珍藏酒窖和冠军酒窖四部分，共由6.2万块花岗岩砌成，总面积为1.9万平方米，可存放3万余只橡木桶。现存放进口橡木桶1万余只，每只橡木桶价值450-500美金，内存优质干型酒260-300升。2.葡萄园华夏公司拥有酿酒葡萄名种示范园2000多亩，种植着来自美国、法国、意大利、澳大利亚等国际著名酿酒葡萄品种20多个。多年来，我们技术人员立足昌黎独特的地理环境，不断攻坚克难进行实验扩植，培育出了更适合昌黎当地生长的优良红葡萄品种：赤霞珠、梅鹿辄、西拉、佳美、阿里肯特、歌海娜、黑品诺等。白葡萄品种有：霞多丽、雷司令等。3.酿造工艺作为长城葡萄酒研发中心基地，凭借着先进的水平龙干管理模式，多酚类物质指纹图谱技术，精确控制着酿酒葡萄的采收期。从葡萄生产到葡萄酒灌装的全过程，自始至终贯穿着自然科学的生物酿造工艺技术，中西合璧重力酿造与柔性酿造工艺的有机结合，最 大限度地保留了葡萄酒的原始成分。酒庄率先引进国际最先进的德国赛多利斯公司环保型卷式错流过滤设备，成为国内唯一拥有该先进设备的企业，，率先建立了“国际酿酒葡萄名种示范园”，在原有基础上，先后引进了15000瓶/小时的全自动灌装生产线和速效冷冻机组等。除此外，从美国安捷伦公司引进的高科技葡萄酒液相色谱分析仪，被国内外酿酒业同仁称羡不已，使华夏长城葡萄酒又一次填补了行业空白，也为国产葡萄酒占领全球市场提供必要的技术条件。三中国葡萄酒市场分析和消费趋势经济快速发展的中国，人们的生活水平在不断提高，红酒正在被越来越多的国人所接受，随之而来的红酒文化正充满生活的每个时刻。红酒不再仅仅是一种健康饮料，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活。或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的红酒中。截止2005年，中国葡萄酒产量已达50万吨左右，年均增速约13%，未来几年葡萄酒的销量将以20%--30%的速度递增。由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的消费意识逐渐增强，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、美容保健、抗癌防癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认知，饮用人群逐渐增多。 据相关的数据统计，目前平均每个中国人每年的红酒消费量仅有4杯，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20杯，与近邻的日本人年均消费200杯，韩国人年均消费140杯的数量相比，中国的红酒消费市场有着巨大的发展上升空间。未来几年中国有望成为全世界潜力的红酒消费大国。四产品定位及优势1.公司针对适合国人的口感喜好和消费习惯精心酿造推出产品，保证产品质量。葡萄酒的荣耀渊源，中国第一瓶干红发源地.中粮集团董事长宁高宁先生曾在长城华夏酒庄题词“中国第一瓶，中粮第一桶”。2.公司产品定位以中高档产品为主。河北名森商贸有限公司--秦皇岛文化产业创意中心代表处，在世界艺术家联合总会与国内百余名书法泰斗联合领导下,与中粮长城华夏葡萄酒有限公司强强联手，共同打造世界首款蕴含中国文化色彩的葡萄干红--“华夏福醉情”酒庄系列酒。该系列酒出自世界“宗师级”酿酒世家-米歇尔.罗兰大师之手。大师之作源自天赋的艺术灵感，承袭千年文化艺术积淀、完美结合，成就极致。3.产品终端渠道公司产品主要推广渠道以团购、俱乐部会所、高档酒楼、专卖店为主。4.多种产品互补出自“宗师级”酿酒大师-米歇尔.罗兰之手的“华夏福醉情”酒庄系列酒，主推3款蕴含中国文化色彩的葡萄干红，暨：福醉情2009、福醉情2010、福醉情2011.五市场支持1.市场营销策略积极开发重点客户：重点客户的进入，有利于我公司产品和品牌的宣传，更有利于保护 代理商的利润。同时，也能够有效控制产品终端售价，避免代理商营销费用的脱节和浪费。更加充分利用代理商自身的渠道优势及各方面渠道资源，最大限度获取营销利润。1.营销宣传公司将利用自己的优势及特有的方式支持最大程度上的产品宣传，利用定期应届的中粮“长城杯”等精品会开展各种宣传及营销，通过网络、媒体、杂志、报刊等有效方式，开展针对性的宣传活动，有利于目标客户群能够了解和认同我们的产品，更有效的扩大产品和品牌效应。为代理商提供产品普及、市场动态、行业分析等，在适当的时机开展全国范围内的统一营销活动。2.营销服务公司将定期派人到代理商及终端网点进行市场调查、分析和总结，随时了解和听取代理商和消费者的反馈意见和建议，并适当开展小型品酒会等活动。提升代理商和消费者对我们公司的认识和了解，并逐步建立完善的VIP网络，培养忠实的顾客消费群，提升我们的共同价值。六代理商要求1.有合法经营酒类产品的相关手续。2.有固定的办公设施，有适宜存放葡萄酒的库房。3.有一定的酒水饮料销售能力及经验，对我公司产品和合作意向有浓厚兴趣，有一定的终端渠道和经营资金的代理商、企业、个人。七产品代理价格体系和奖励政策1.代理政策l公司和代理商的主要原则是：平等、互信、尊重、守信的合作基础。l根据代理商的不同规模、不同渠道和相互合作的诚意来制定相应的代理政策。l代理商可根据自己的渠道优势和经营状况来发展自身的二级代理商。l公司代理商设立，每个城市各渠道设立一个代理商。2.奖励政策l我公司将实行向代理商提供年底销售奖励。为了鼓励代理商的长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成全年代理进货量为标准。l奖励金额折合成代理产品兑现，于第一年进货的次年第一季度统计计算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。3.价格体系和奖励政策品名招商价（元）政策备注福醉情20092311)10%随货同行2)5%品鉴3)5%年返1.地级市首单打款不得低于25万2.年任务200万，完成任务得5%年返福醉情2010156福醉情2011125八货款结算和运输1.公司采取现款现货结算方式，货款到帐后3个工作日发货，运费由我公司承担。2.在运输途中出现破损情况时，代理商须在接到货物3日内，将破损货物明细以书面形式交于承运部门确认后通知我们，经核实后我们以货补的形式给予补偿。 九考察和样品1.欢迎各代理商到我司实地考察和指导（差旅费用自理）2.可免费给代理商提供葡萄酒样品，主要用于招商时看样和品鉴，但不负责代理商开发市场时的所需样品。3.在双方确立代理合作关系后，公司将向代理商提供产品全套相关合法手续和证明材料。有关其他详情，欢迎来电咨询！招商部：程13792639539河北名森商贸有限公司秦皇岛代表处2016年10月02日'