互联网加“安居”小型户家装设计创业计划书.docx 37页

'互联网+——“安居”小型户家装设计互联网加“安居”小型户家装设计创业计划书目录一、前言4二、项目介绍52.1项目成立背景52.2.项目业务介绍62.3.作品展示72.4.项目的服务宗旨15三、创业机会153.1.创业分析153.2．政策支持大学生创业16四、市场分析184.1.市场及竞争分析184.2.行业的趋势分析18五．项目综合评价（SWOT分析）255.1项目的优势分析255.2项目的劣势分析265.3.项目的机会分析285.4.项目的威胁分析295.5.项目SWOT分析表34六、项目风险评估及对策376.1.市场开拓风险376.2.经营风险：386.3.技术风险386.4.管理风险396.5.财务风险3937 互联网+——“安居”小型户家装设计小型户家装设计一、前言随着市场经济的白日化,家装已经成为人们必要而且很大的一笔消费.所以针对家装,如果想紧紧的抓住它,必须对其认识清楚,然后对其行业规律仔细研究,对症下药,才能成为行业领头养,而不至于成为一时的英雄,而失去了一世的豪情.家装行业的利润是常人看不见的,如果把握的好,一次就能让你爬起来,相反也会让你马上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎样才能分得的蛋糕多,还要很好的消化掉,这就有待于分析解决.据权威机构统计：全33个省会城市，393个地级城市，3000个县级城市，家装的年消费能力高达2000～3000亿元，一10万人口的小县城，家装年消费能力不低于1000万元 当前中国家装市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的项目公司品牌来引领市场。37 互联网+——“安居”小型户家装设计二、项目介绍2.1项目成立背景近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产，业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障，而且目前大多的装饰公司基本接的都是套的家装设计，对于小型户的家装设计少之又少，但对于初入社会的青年人来说，更渴望每天下班回家后能有个舒适的小窝来缓解工作疲劳和压力，而不是一个仅供睡觉的床，所以成立一个专业的小型户室内装饰设计公司的前景是可见的，而且也将会成为一种趋势。37 互联网+——“安居”小型户家装设计2.2.项目业务介绍随着人们生活水平的提高，人们对品质生活的追求也越来越执着，“安居”小型户家装设计项目是一项以互联网为载体，进行网络接单，集设计、到家装修，入门服务，为一体的专门为小型户做室内设计装修的设计项目。其内聚集了一批室内设计设计经验的精英人才，在各个城市均有公司的工作人员上门量房，交由我们的设计师来设计，然后入门进行装修，全程服务到位，由于服务的对象基本是刚进入社会青年人和低收入者，所以会根据具体设计对象来规划设计和装饰费用，以低消费来打响项目品牌，我们本着“安居，让你有个安心舒适的小窝”的原则，根据客户的要求进行设计装饰小型住宅。让每个生活在忙碌社会的青年们都有一个可以放松，舒适，美丽的个人小窝。37 互联网+——“安居”小型户家装设计2.3.作品展示一居室的室内装修设计37 互联网+——“安居”小型户家装设计此一居室的小型户室内装饰设计，以注重生活品质的单身青年为主，房间简而不陋，给人一种高格调生活的表现37 互联网+——“安居”小型户家装设计37 互联网+——“安居”小型户家装设计此一居室的小型户室内装饰设计，以白领情侣同居青年为主，繁忙的工作之后，回到温馨舒适的家，看到朝夕相处的爱人、同住一室，两人一起闲聊生活，谈论工作，确实是一件非常歉意的事情。37 互联网+——“安居”小型户家装设计此一居室小型户室内装饰设计，以同居一室的姐妹闺蜜为主，一个温馨浪漫的小居，更能增进姐妹之间的感情，一个浪漫的公主房，实现女孩子的公主梦37 互联网+——“安居”小型户家装设计37 互联网+——“安居”小型户家装设计37 互联网+——“安居”小型户家装设计37 互联网+——“安居”小型户家装设计2.4.项目的服务宗旨“安居，给你一个安心舒适的小窝”是我们的项目服务原则，在深入市场加强调研和分析的情况下，一直坚决把设计的理念和客户的需要结合起来，加大创新力度，让客户在网上下单的时候，既能舒心又能放心。增强项目的知名度和信誉度而且，在解决客户困难的过程中，我们积极的寻找自己的不足，改善不足，以求增强企业项目的竞争力，来更好地应对市场的需求。三、创业机会3.1.创业分析许多人都梦想着从互联网的盛宴中分到一杯属于自己的羹，但或苦于没有方向，或苦于没有技术，或苦于没有资金……只能眼睁睁地看着互联网行业一个个财富的诞生，从马云到马化腾，从李彦宏到李兴平，从丁磊到陈天桥……，没有一个和自己有任何关系。哦……也不对，还是有一点关系，就是我们此时也许正用他们的产品，为他们财富神话贡献着我们一份微薄的力量。从门户网站到搜索引擎、从论坛到SNS、从博客到微博、从聊天工具到视频网站、从网址导航到百团大战、从B2B到C2C、从分类信息到婚恋网站……你方唱罢我登场，互联网从不缺少热点，热点背后我们的机会又在哪里？细分、垂直、地区性的行业网站，这是属于草根站37 互联网+——“安居”小型户家装设计长的最后机会，这也是很多人圈内人的共识。垂直行业上市比较早的网站有中国化工网、前程无忧、携程、盛大等等，这些行业早已是红海，已没有任何新机会。近几年，房子成为全民话题，房产网站也很热闹，搜房网也借机上市了。汽车是除了房子另一大件，也是身份的象征，易车网也上市啦。剩男剩女越来越多，电视上的相亲节目火的一塌糊涂，婚恋网站跟着也火起来，小龙女的世纪佳缘也上市啦。巧的是，这三个网站还都是2010在美国上的市。这些行业，因巨头存在，基本形成垄断，新入行的站长，机会十分渺茫。3.2．政策支持大学生创业为鼓励大学生自主创业,近年来，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的项目或经营单位，经税务部门批准，免征项目所得税两年.(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城37 互联网+——“安居”小型户家装设计市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利.贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同由长沙市劳保局会人事、财政和民政三部门共同制定的《关于明确小额担保贷款管理工作有关问题的通知》规定:将可申领贷款的适用人群，扩大到从事自主创业的本市生源未就业大学毕业生和本市户籍农村劳动力。欲申请者请带齐相关证件，到所属街道或镇申请即可。持有《湖南生源高校毕业生公共服务卡》的高校毕业生的人员，在2007年1月1日以后从事自主创业活动，均可申请个人贷款3万元、集体贷款15万元的小额担保贷款，贷款期限最长不超过2年。除享受到申请贷款的优惠外，还能享受一定的贴息优惠。持有《湖南生源高校毕业生公共服务卡》的高校毕业生申请小额担保贷款从事微利项目的，由财政给予50％的贴息。不过贷款展期和逾期的均不贴息。此办法也明确了有关贷款期满后的展期问题。小额担保贷款2年贷款期限即将期满、持有有效的工商营业执照并继续经营、符合反担保条件或免除反担保条件、没有欠缴利息、仍是本市户籍人员，在无法偿清贷款的情况下可依照相关程序申请1年的展期。(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办项目的员工提供一次培训、测评服务。37 互联网+——“安居”小型户家装设计(5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：广州大学生创业经商可以减免42项收费等.四、市场分析4．1.市场及竞争分析垂直性行业非常多，机会还是很多，这些年听到见到从中赚钱的站长也很多，能力所限，就不再一一分析。在此重点分析一下房子相关的另一类网站——装修网。买了房肯定要装修，房子旧了还要再装修，装修对每位业主来说都一项大工程，涉及的面很多，光主材就不下10来种，很多业主对装修又不太懂，所以近几年，和装修相关的网站如雨后春笋，包括家装网、家居网、装修网、装饰网、建材网、建材团购网等等，每个城市都有数家不等。但真正做的好的，赚到钱的并不多4.2.行业的趋势分析论形势：行业地位逐步提升  早在7年前，家装行业刚刚开始代卖主材。“那时候去找大牌的建材商，谁理你？”业内人士的一句话形象地道出当初建材行业对家装渠道的不以为然。如今，家装行业不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域，还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。与家装公司合作，进家装展厅成为了建37 互联网+——“安居”小型户家装设计材产品的重要销售渠道，也是业内共识。这种变化呈现给家装消费者的，是家装公司在考量过花色、质量、品牌、价格等一系列因素后优选的品牌产品，不仅品种更丰富，选择余地也大得多。  7年前，家装行业主要以在卖场设店为主，只是家居卖场的一个组成部分。而如今，各个家装公司都有自营大店，成为各类建材、家具展示的另一个重要渠道，俨然一个个具有特色的家居小卖场。如果说前几年卖场方仍将其看做是“小打小闹”的话，近两三年来，随着家装公司大店数量的增多，卖场已不得不将其视作威胁，并考虑应对之策。  随着家装公司体量的扩大和业务量的增多，某些挺进制造业家装公司的木门、橱柜等单月销售量几乎能挺进北京木门、橱柜市场的销售前三，庞大的销售数据令不少建材商艳羡不已。从建材厂家对家装渠道的重视以及卖场的忌惮来说，家装在大家居中的行业地位可谓扶摇上升。家居一体化进程加快  对于普通的消费者来说，家装行业最大的变化莫过于行业能够提供一站式的家装服务了。从当初的家装公司负责设计和施工，消费者需要自己去各大卖场购买地板、瓷砖、涂料、橱柜、木门等主材，甚至是水泥、水电材料等辅材相比，如今的家装公司能够提供一体化服务——设计、施工、主材、家具甚至配饰全搞定，不需要为了买材37 互联网+——“安居”小型户家装设计料到处跑，也不需要因为其间的质量纠纷被施工方和主材方相互推诿，更省心省时。  而从家装公司的角度来讲，系统服务就意味着家居一体化，成为整体解决方案的提供商。从最初只提供工程施工到如今进入所谓的“体验馆时代”或“大店时代”，家装公司的链条不仅涉及设计、主材，还延伸至制造业，产业链更加全面。目前，先行一步的家装公司已经将家具、软装纳入了展厅范畴。随着一体化进程的加快，家装公司的利润来源也变得多元化：施工、设计、主材代购、木门橱柜的生产和销售……  “过去的形式很松散，装修公司整合能力不强。”实创装饰集团董事长孙威将家装行业的一站式服务归结为“能力的变化”，“现在有能力整合这么多资源了”。  产品系统服务更专业  拜激烈的市场竞争所赐，家装公司在遭遇房产调控之后，行业竞争日渐激烈，除了家居一体化提供更加系统的产品外，家装公司的团队更加专业，在服务上也是力求让消费者满意。  阔达的“标准工程”、业之峰的“蓝钻工程”、今朝的“标杆工程”都力求在消费者最关注的工程上表现优异。消费者对环保居室的关注也使得家装公司在环保上下足了功夫：业之峰致力于打造环保家装引领者的形象，率先推出环保预评估，并提出“环保不达标全37 互联网+——“安居”小型户家装设计额免单”的口号；东易日盛提供免费的第三方监理和环保检测服务……  各个团队的专业化也得到了明显的体现。各装饰公司陆续成立了施工培训系统，在提供工地管理水平的基础上，努力提高工人施工水平和与业主的沟通能力，力求满意。而设计师团队也开始了大浪淘沙。“没有几把刷子现在还真呆不住，设计师要有对生活的体验，对风格的切实把握。”东易日盛家居装饰集团家装业务运营中心副总裁王云说。而这些体现在消费者这里，就是一个别墅的设计方案，光图纸就能达到40-50张；工地管理得干净整洁；反馈速度加快；各个服务流程相比以前更加流畅……  不过业内人士认为，即便有了很大进步，但家装涉及众多产品，且流程繁杂，行业目前提供的服务仍不尽如人意，提高客户满意度始终是家装行业努力的方向，有待进一步提高。  渠道多元品牌发力  随着信息传播渠道的变化和市场竞争的加剧，家装公司的渠道来源也变得多元起来。从之前的坐等客户上门到如今的深入小区一线，小区营销和电话营销成为装饰公司客源的重要组成部分。  记者从多家装饰公司渠道占比方面的数据了解到，目前卖场的自然客流出现一定程度的下滑，也正是如此，不少家装公司选择缩小在传统卖场的店面面积甚至撤出了传统卖场。37 互联网+——“安居”小型户家装设计  另一方面伴随着80、90后消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。各大家装公司也纷纷在网上设店，提供前期的咨询服务从而达到接单的目的。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨询工作。据介绍，东易日盛北京分公司的网络营销占比已近50%。张钧认为，随着今后信息产业的管理和透明化，网络营销、社区营销将在家装公司的营销渠道中占据更大的比重。  在此过程中，家装品牌的号召力开始显现。据实创、业之峰、东易日盛、今朝等公司介绍，家装公司自营大店产生的客流出现上升趋势。业内人士预计，在未来，随着品牌号召力的加强，大店客流还将继续提升。  工装业务或成增长点  在房产调控的过程中，房地产企业纷纷加大了精装房比例，将家装行业的蛋糕切走了一大份，使得本就深受调控影响的家装行业雪上加霜。在此过程中，一些家装企业纷纷启动工装项目，如轻舟装饰虽然在家装市场上稍显失意，但公认工装项目进展不错；东易日盛与房产项目合作，提供全屋木作系统；业之峰也成立了工装项目公司。  张钧认为，随着行业的发展，必然会有公司转型走向工装。而未来工装业务必是一个新增量市场，业之峰在完成百亿布局时必然会考虑这部分业务。37 互联网+——“安居”小型户家装设计  家装格局实现大逆转  “家装四小龙”的说法由来已久，并且在十多年的家装发展史中，“家装四小龙”——东易日盛、龙发装饰、元洲装饰、阔达装饰一直保持着领先的地位。京城十大装饰公司的排名中，其他公司如业之峰、实创、今朝等公司与“四小龙”之间虽有差距，但并不算太大。不过，经过六七年的发展，北京家装市场不仅有新军突起，原先的格局已发生逆转，第一军团换血明显。  自2008年、2009年开始，在经历了全球经济危机以及史上最严房产调控之后，随着外在经济环境的变化，北京家装公司开始呈现了差异化发展：东易新建木作大厂、龙发开始推3D超市、业之峰始创大店模式、今朝专注老房装修、实创延伸套餐体系、亚光亚推行电子商务……各家装饰公司策略不一，呈现的效果也大不相同，最终演变成了今日北京家装之格局。  按照业内人士的介绍和记者对各公司业绩的了解，目前北京家装行业排名靠前的家装企业是东易日盛、业之峰、实创、今朝、乐屋(居然之家2007年涉足装修行业后，乐屋装饰背靠大树好乘凉，凭借产品、渠道等方面的优质资源，成为行业不可忽视的大员)、尚层、元洲(排名不分先后)。而余下的装饰公司，从产品延伸到家装领域的博洛尼主动选择回归产品，龙发装饰自3D超市遭市场冷遇后行业地位大不如前，亚光亚耗资投建的电子商务平台并未获得预期的回报，37 互联网+——“安居”小型户家装设计阔达装饰在大店潮中落后一步……虽然装饰公司并没有倒闭一说，但各自份额以及流水相比位于前几名的家装公司而言，差距越来越大。  业内人士一致认为，外在体现的是格局，内在则是公司特色鲜明，定位清晰所致。“有特色的公司，消费者认可度越来越高。定位不明显，特色不显著，经营格局摇摆的就会受到冲击了。”今朝装饰集团副总裁汪晓兵说。孙威将这些公司的成功归结为“战略和思想的成功”。当更便捷、省心、能够提供完整服务的整体解决方案代替了主材代购后，“北京家装公司并不是简单的相互模仿，而是坚持自己的特色，走自己的路，比如业之峰的大店，今朝坚持老房装修，实创坚持深耕套餐……”  业之峰装饰董事长张钧还认为，业内的马太效应正在显现。“有特点的公司越来越从容，差距越来越大，品牌集中度也越来越高。”多年来，品牌家装公司只占据北京装修市场20%的市场份额，其余均被游击队占领。但来自品牌装饰公司方面的消息，近一两年来，不仅品牌装饰公司的市场整体份额在增大，而且品牌公司的份额也在扩大。  北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为这种情况是必然的。他表示，市场对能够生存下去的企业的产品、服务、品牌、社会责任、软实力建设、研发等要求都较高，当在某一方面存在短板的企业退出后，大品牌企业的市场占有份额确实会扩大。此外，在经历限购之后37 互联网+——“安居”小型户家装设计的消费者往往对家装服务的品质要求更加严格，更注重价格之外的东西，这也对大品牌发展有利。谈未来：行业挑战依旧  家装行业的未来依然挑战重重。家装行业的挑战将来自于上下游对行业的挤压。“上游房地产提供精装房产品，下游平台如大卖场开始做家装公司，建材供应商也在做延伸服务，卖瓷砖和壁纸的提供铺贴服务、吊顶商提供铺装服务、涂料公司提供涂刷服务……那留给家装公司的是什么？”随着公司做大，人才也是行业未来面临的一大挑战，而精装房和老房的增多需要企业适时进行调整。人力成本越来越高，技术工种青黄不接，企业如何消化人力成本以及应对工荒，都是未来需要化解的潜在风险。五．项目综合评价（SWOT分析）对项目的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括项目优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 5.1项目的优势分析互联网家装的出现，在家装产品上，一定程度上减少了材料的环节，让装修价格更为透明合理。各种互联网套餐产品大多采用国内外一线37 互联网+——“安居”小型户家装设计品牌，从源头让消费者体验到了装修的高性价比。由于材料都是固定的、性价比高，也杜绝了在装修中工长和设计师进行推荐材料或恶意增项的可能性。在传统装修的分包制中，装修公司也从施工中获取利润。传统的家装公司“层层分包”的现象很常见，公司包给大工长，大工长包给小工长。这种制度导致了真正到小工长和工人手里的施工费并不多，为了挣钱，于是各种增项出现。当然，并不是传统装修公司都是这样，装修公司去除那些真的是以偷项漏项为目的的话，绝大部分还是有一定的职能和作用的。   在如何解决施工资源的问题上，更多互联网家装产品直接将施工发包给施工队，节省了层层被传统公司扣除的费用。行业人士表示，如果给工队的利润不够，工队拿得少，活不了，工队事后找各种方法增项。工队、顾客都舒服，才能解决问题。将施工按互联网来做，将施工作为顾客入口，而不做成利润点，利用互联网去中介化的概念。5.2项目的劣势分析近几年，和装修相关的网站如雨后春笋，包括家装网、家居网、装修网、装饰网、建材网、建材团购网等等，每个城市都有数家不等。但真正做的好的，赚到钱的并不多，究其原因是什么呢？一、缺技术37 互联网+——“安居”小型户家装设计做个网站虽然现已不算什么难事，但真正做一个完全符合自己要求的，安全性高，大气漂亮的网站也还是一件不简单的事。很多同类网站完全是模仿别人，甚至用的是就是从网上买来或盗来的程序，仅仅换个名字，就上线了。这类网站数量众多，有时也忽悠一部分客户，但做大做强的可能性基本没有。二、缺经验有的站长技术是比较厉害，也懂优化，网站做的也不错，但对装修行业不懂，也不知道如何宣传网站，不擅长市场运营。这类站长，笔者也接触过很多，他们大多性格比较内向，不擅长与人沟通。光有赚钱的梦想，却不知道如何去实现，结果也都以失败而告终，最后还是给别人打工。三、缺资金大多数的创业者是没有太多的资金，而网站赚钱一般需要很长一段时间积累，从网站设计、制作、上线、优化、宣传、运营，环节多，周期长。而房租、人员工资、广告费、服务器费、各种杂费加起是一笔不小的开支。网站开通前初期，收入很难稳定，大多数网站入不敷出，再好的想法，再好的创意，因为没有钱而无法实施，一分钱难倒英雄好汉的故事很多。37 互联网+——“安居”小型户家装设计四、缺方向这是也最难解决的，每个都有自己的生活圈子，每个人思维都会受到自己生活环境的影响，有一定局限性。独自创业，要面临众多问题，如：网站如何建设、如何推广、如何赚钱；团队如何建设、如何管理。对于初次创业者，很多问题都是第一次碰到，没有可以商量的对象，没有人能指点迷津，只能摸着石头过河，常常一不小心就前功尽弃。五、模式不对很多家居网站在一些城市也是红极一时，但很快烟消云散。这类网站往往是有背景，比较有钱，很快把网站烧出名，但网站光有名还远远不够，必须有可持续的赚钱能力才行。笔者亲眼所见一个家居网两年内花掉两百多万，钱花完了，网站也倒闭啦。家居网站目前最常见的三种赚钱模式：一是靠广告，二是靠装修招标，三是靠建材团购。当然仅理解表象是不够的，因为：1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；2、盈利模式不是一成不变的；3、盈利模式必须是长期可持续的。5.3.项目的机会分析37 互联网+——“安居”小型户家装设计从20世纪最后10年至今，家装行业经历了三个时代-----游击队、小型装饰公司、集成家居，至今这三种模式依然并存。随着消费者生活和审美品位的提升，消费者对家居有了更深层次的理解。第四代家装以“体验”“整体设计”与“制造能力”三大特征为核心的家居解决方案，逐渐成为行业的发展趋势。  高端家居时代已经到来。目前在中国城市，新房精装修率已经达到80%以上。国家出台规定，未来五年-十年，精装修楼盘将会实现全部普及，那么市场就会被细分，大户豪宅的个性化装修需求就会集中，高端家居时代就将来临。  家装一体化装修模式开启。通过家居“一体化"模式,装修公司完成从单纯装修设计,施工者,到家居服务的集成整和的转变，成为家居产业链上最活跃的集成者。对于家装公司而言，其本身优势在于对产业链上下游的整合能力。而家居一体化的推出，正是装装公司发挥自身优势，着力打造的一个资源整合平台，全方位地为业主提供服务。  小户型大设计逐渐受到青睐。城市化过程中，对家装发展是一种刺激。装修行业应该为自己的发展重新定位，让更多的消费者享受高端设计、施工服务已经刻不容缓。简洁舒适、经济实用是现代都市年轻人对私人空间的理解。小户型的设计只要设计合理，虽然面积缩减但功能不减，麻雀虽小五脏俱全，依然能烘托出高品质的生活氛围。37 互联网+——“安居”小型户家装设计5.4.项目的威胁分析一．家装行业“黑户”问题        据业内相关人士透露，目前沈阳家装市场有相当比重的家装公司未经注册，而面对如此偏差的现行比例，很多家装公司对此表示担忧在被问及未经注册的家装公司是否会对正规家装公司的家装报价有所冲击时，某装饰公司的设计师李女士认为：直接的冲击不会有，但间影响也还是相对存在的。毕竟未经注册的家装公司由于管理成本少占优势，因此整体造价相对比较低，所以装修报价就普遍低一些，这时报有便宜心理的业主往往会被价格所吸引。而正规大品牌的装修公司由于高投入的市场营销及宣传费用、良好的办公环境等一些管理支出，造成综合成本高，装修价格高的现象。但基本上选择正规装饰公司的那些客户都是更为看重家装质量和服务口碑的，所以在客源上是不会有所改变。二.“行业潜规则”和“钓鱼工程”陷阱        行业潜规则          目前设计师贪拿回扣问题也是一个不同忽视的现象。一些设计师或是在家装设计中为顾客作些不必要的过多设计，从中获取利润；或是在选料上向客户推荐一些质量没有保障的“回扣”产品。对于目前流行的“行业潜规则”现象，很多业内人士希望有关方面能够出面加以整顿，将行业风气控制在井然有序的环境中，以免恶性循环。     37 互联网+——“安居”小型户家装设计    “钓鱼工程”陷阱      在走访沈阳各家装公司之后，记者了解到，对于现行存在的“行业潜规则”及“钓鱼工程”等说法，很多正规家装公司对此报有不满态度。某装饰公司相关人员在采访中表示：“‘钓鱼工程’本身是一个装修陷阱，出现这种情况其实就是家装公司的合同不够规范，或是刚开始报价很少，越往后就越逐层增加。等到整个工程全部完工，就算最初是1万元的报价，到最后可能都会花费3万以上。这些“钓鱼工程”的主要伎俩一般为以下几方面： 1．材料上“偷梁换柱”          主要是在设计和整体预算时选择高档材料进行报价，而在最终的施工工程中却选择价格低廉的材料进行“以次充好”，在材料上赚取差价回扣。   2．整体价格“打闷包”现象        有些家装公司在对消费者进行报价时，往往报出的是一个整体报价，将多个装修项目加在一起，让顾客根本不清楚每一项具体报价是怎样，这样即使一些费用高出普通装修费用，消费者心里也很难发现。          3．打折方面“遮眼法”          现在很多家装公司爱用价格折扣的旗号吸引消费者，通常情37 互联网+——“安居”小型户家装设计况下，家装公司是不会将整体价格进行大幅度打折的。他们往往事先将自己的价格报的很高，然后在再在高价的基础上进行打折优惠，而其实这样算下来，就算是打折之后价格还是会较平时高出很多。所以建议消费者在打折面前还是慎重为好，保持一个清醒的状态。          4．少报项或“后发制人”         一些家装公司在给顾客进行报项时，故意将一些必做项目舍去不报，而给消费者一个价格便宜的假象，而到了最后这些项目又不得不做。或是虽然没有将此项目列入装修范围内，而家装公司却已经将其做好，逼得消费者不得不支付此项费用。这样一个工程下来，非但没有省钱，反而比平时更增多了费用，让消费者苦不堪言。       5．施工过程的层层增值或是“虚报价”         有的家装公司在工程预算中将材料用量报的很少，而到装修过程中，材料在这里多用些，那里多用些，最后汇总到一起价格就会很高了。或是在最初的过程整体预算中将工程的各个项目都多报一些，而实际却没耗费那些，家装公司便可从中获取利润。         三．价格战的普遍泛滥      很多家装公司认为，凡事都是“一分钱一分货”，工艺的不同必然导致质量上的有所差异。而那些打着“惊喜心动价”、“物美价廉”等旗号的家装公司并不真正存在。对于此种现象其实很好辨别，37 互联网+——“安居”小型户家装设计工艺上的偷工减料往往很容易看出。正如某装饰公司设计师单女士所说：“没有质量和工艺的保障，家装公司是不会长久的。刷了三遍漆的墙面效果就是和刷了一遍的不一样。这只是最简单的例子，所以价格降低的同时，房子的装修工艺和质量的缩水也就应运而生了。”       四．霸王合同条款      目前，辽宁省常用的家装合同仍为2006年辽宁省工商行政管理局制定的《辽宁省家产居室装饰装修合同》（示范文本），而该文本对家装企业在承担家装工程中，逐条做出了明确的规定，并且合同文本只针对有资质、有营业执照的装饰企业发放，故在一定程度上起到了规范市场的作用。      而家装行业并未全部使用统一合同，目前沈阳一部分家装公司还在使用自己原有的家装合同。当被问及目前沈阳家装行业签约合同使用情况时，一些相关人员表示：“目前很对家装公司之所以还在使用自己家装公司合同，主要还是从公司自身的利益来看，很多霸王条款就是这样一直存在的，但是对那些合同正规的大公司来讲是不会受到什么影响的。其实合同只是一个形式，能为大众老百姓着想、维护老百姓的切身利益才是最重要的。”          所以，有关人士提醒消费者在选择家装公司时，一定要保持一个良好的心态，不要过于贪图便宜，时刻保持一个清醒的状态。对37 互联网+——“安居”小型户家装设计于家装公司注明的哪些优惠、折扣等争取的当然要及时争取，但在具体的选择上还是要事先将各方面考虑好，三思而后行才是明智之举。通过SWOT分析，将对我们项目内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：5.5.项目SWOT分析表SWOT分析表项目评判内容机会外部因素1装修市场容量前景看好，且呈稳中有升趋势2整个行业市场管理尚不规范3行业尚未形成垄断性品牌4市场装修的平均单价较中原地区要高5各装修公司管理、质量、服务水平不是很高6各公司施工没有明显标准，或标准没有宣传7各公司施工现场及水平一般；8各家公司设计师水平不高9消费者找品牌装修公司的概念正在形成10消费者找品牌装修公司的概念正在形成11消费者崇尚外来公司和南方工人37 互联网+——“安居”小型户家装设计12消费者“档次”概念较重；13“整体装修”概念没有完全形成；14城市不是很大，非常适合营销宣传；15建材商销售渠道比较传统；16城市人口房屋多威胁外部因素1竞争比较激烈2消费者比较、套图现象严重3房产、物业配合概念不够；4建材商配合概念不够5消费概念较低，外来公司普遍存在报价高的问题；6消费者找游击队的消费群体占有60%左右，较大7市场打折现象严重8公司品牌宣传有一定周期优势内部环境1时机优势，已先后有北京及上海装饰公司进入，装修基本消费观念被培养成型。2设计优势，拥有的各级设计师理念领先、经验丰富，为领先于XX本地设计打下基础。3工程优势，工程质量及严格的管理是公司的强势优势。37 互联网+——“安居”小型户家装设计4管理与服务优势，公司的严格选人和重视管理人才及形成体系的健全的职能部门设置，可在从市场、广告、设计、工程、材料、服务全过程形成绝对的综合优势。5营销推广优势，丰富的营销策略资源和手段、统一的企业形象形成其他公司无法逾越的营销优势。劣势内部环境1市场环境的不利因素和竞争对手的封杀，XX家装市场现阶段的发展水平不高，消费者对家装理解和要求也有限，进入XX对市场理念和消费的导入过程的长短直接影响消费者对公司的认同和公司业绩的实现和提升。公司进入XX场，打破市场竞争格局，会引来众多竞争者的封杀；2长周期的品牌建设；六、项目风险评估及对策承担风险才有回报，风险越高，风险回报往往越大，但是如果采取盲目的风险偏好策略进行对外投资，很有可能将带来巨大的亏损，因此我们应该对风险进行去全面的预测，并考虑相应的对策，这样才能是我们的运行可行性提高，以下是我们将从市场拓展，经营，价格，技术，对公司关键人员的依赖的风险角度进行多角度全方位的风险分析和控制。37 互联网+——“安居”小型户家装设计6.1.市场开拓风险风险分析：我国装修市场近几年来异常激烈的竞争状态，很多中小企业退出市场，这是市场开拓搜首先要关注的问题，对于刚刚起步的企业，还没有建立一定的客户基础，产品推出后，客户可能因为对产品的不了解而采取观望的态度，因此较高的转化成本以及客户已建立的对产品的态度对市场开拓构成一定的威胁。风险应对：（1）我们应该顺应时代的发展，在我们不断的坚持和推广下，市场潜力巨大，市场前景广阔。（2）分析市场竞争对手，保持自己技术领先的优势，以优质的产品，完备的性能，可靠的售后服务夺取市场份额是刚进入所采取的战略手段，产品渐被熟悉后，我们要采取独特的营销模式，及时更新数据，打造一流品牌。6.2.经营风险：风险分析：据调查显示，中国的家装将会涌现新潮，装饰性的投资将逐步扩大，现代人装修房子越来越简单，更多人愿意将钱省下来去买装饰用品，对于客户的不同需求，这是我们公司面临的主要风险。风险应对：37 互联网+——“安居”小型户家装设计（1）公司核心技术在正常运行的情况下，减少装修次数，给顾客减少二次装修带来的损失，未来的效益足够弥补现在的成本，高性价比更能占据市场地位。（2）寻找多家供应商，对比后选出最具吸引力的供应商，可选择若干供货方，将大份额给其中一家，卖方企业为争夺大份额而不得不竞相开出优惠条件，与其建成联盟，互惠互利。6.3.技术风险风险分析:技术的更新速度不断加快，为了适应瞬息万变的市场，我们必须不断提高自己的技术水平，而旧的技术也面临着被取代的风险。风险应对：（1）使用新技术，新材料，考虑技术的可行性，（2）聘用熟练掌握技术软件的毕业大学生作为技术顾问，运用一定的经费去培养技术人才不断研发和更新新产品（3）定期进行市场调研，了解客户的需求，及时发现将要淘汰的产品，更新技术，使企业处于长青状态。6.4.管理风险风险分析：37 互联网+——“安居”小型户家装设计对于刚刚成立的公司，有很多不确定的因素，没有过多的经验，难免在不熟知市场情况下发生错误的认知，需要一段时间来摸索经验风险应对：召集各专业人才，从不同的角度考虑问题，给企业出谋划策。6.5.财务风险风险分析：考虑到初期运行的资金比较大，一段时间后可能会因为短期困难而陷入财务危机。无法继续运行而面临破产的危机,在公司运营后期可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增强企业资不抵债的风险风险应对：在平时财务工作中应该注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控制，对各种简直款项进行严格审批及时催款，选择合理的资金结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，选择总风险较低的最佳融资组合，积极采取政策性扶持和资金借贷，签订合同，加强沟通，降低融资风险。37'