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'xxx艺术摄影项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。企业类型：□生产制造□零售□批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，2004年，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。15 2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。一、市场评估目标顾客描述：1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落；3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念；5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。市场的容量或本企业预计市场占有率目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。市场容量的变化趋势：目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。15 但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。竞争对手的主要优势：已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。竞争对手的主要劣势：企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。2、资金上基本满足开店所需。相对于竞争对手的主要劣势：现在很难找到好的地段和经营场所.15 一、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征儿童艺术摄影针对儿童的各种艺术照婚纱艺术摄影摄像针对情侣的各类艺术照证件照相有特殊需要的各类特定群体生日摄影摄像以儿童为主的各类消费客户活动、会议摄影摄像需要专业服务的企事业单位2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格儿童艺术套照168188婚纱艺术套照520480婚礼摄影摄像388无生日寿诞摄影摄像288无会议活动摄影摄像200无证件照相2020老年人纪念照88100相片打印2215 折扣销售赊帐销售1、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本6020000（2）选择该地址的主要原因：1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到；2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□√最终消费者□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因：摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。a)促销人员推广发宣传单成本预测400广告户外广告成本预测2000公共关系成本预测15 营业推广优惠活动成本预测2000五、企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：本人（兼摄影师）1500员工：化妆师1人1500摄影师2人2000后期制作2人2000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商执照50税务登记50组织机构代码登记180企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用员工20万元保额意外伤害保险4人80015 39298元影室器材财产保险393五、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑2500010000EPSON270相片打印机112001200尼康（Nikon）D90单反套机166996699佳能XA10专业数码摄像机11659916599电脑桌椅2350700金贝影室证件照灯套装114501450金贝400W摄影灯影室灯新款MII400闪光灯三灯经典套装133503350金贝横杆背景架2.8M高*3.2M宽1330330七色影室背景布2114294梦幻背景画101131130焕达过塑机320型A3塑封机1220220风铃牌手摇冷裱机（LBS750）冷裱机压膜机750MM1370370婚纱背景设计93803420儿童艺术背景设计93803420婚纱摄影道具钢琴+凳子1.5米153053015 婚纱主题道具沙发贵妃椅119001900背景电动轴8轴1680680儿童摄影服装6145870写真服装360180情侣亲子服装5150750影楼婚纱3290870门面及影楼装饰12000020000样片陈列1630480柜台190090012寸A4切纸刀13434其它道具等130003000总计79376供应商名称地址电话或传真南宁万锦摄影器材城南宁星湖路2905060南宁电子科技广场南宁星湖路13788119869南宁浙商大酒店一楼南宁民生路2-3号6117189a)交通工具名称数量单价总费用（元）面包车14500045000供应商名称地址电话或传真15 上汽通用安吉店南宁安吉大道8号3245872a)固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）电脑摄影设备419288385摄影道具54301086摄影服装26701335摄影背景82648264门店200004000交通工具450004500合计六、流动资金（月）a)原材料和包装项目数量单价总费用（元）相片RC打印纸A42022440相片RC打印纸A62018360RC连供墨水1818324610柯丽达RC相纸57336550寸冷裱膜2282564华达3R护卡膜50735015 华达7寸塑封膜5015750A6星星镭射冷裱膜10099006寸塑封膜1006600影楼化妆品套装228056012寸相框100990016寸相框50126006寸相框505250总计6963供应商名称地址电话或传真南宁万锦摄影器材城南宁星湖路2905060a)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资30002个月工资雇员工资190005人2个月工资租金24000营销费用4400交通费用1500维修费1500保险费1193登记注册费230其他2000总计5682315 五、销售收入预测（12个月）项目月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额1-6总总销量总金额儿童艺术套照1305040245756031525204325376535588063050401-618731416婚纱艺术套照160312002904680036312045260053015600620104001-6211109720婚礼摄影摄像16023280290349203004005301164062077601-620077600生日寿诞摄影摄像1205760220576031851844205760522633662572001-612536000会议活动摄影摄像1510002510003612004612005612006510001-6285600证件照相1300600024509000318036004180360052004000620040001-6161032200老年人纪念照11201056023002640035044004504400560528065044001-651044880相片打印115003000230006000350010004400800510002000650010001-6690013800总计18584021374403210244237365519366408001-625246815 项目月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额月份销量金额7-12总总销量总金额儿童艺术套照73050408254200960100801035588011284704123050407-1220834944婚纱艺术套照72010400815780092010400103015600111578001220104007-1212062400婚礼摄影摄像72077608155820920776010301164011155280122077607-1212046560生日寿诞摄影摄像7257200820576092572001022633611205760122572007-1213739456会议活动摄影摄像7510008510009612001061200115100012510007-12326400证件照相7200400081503000930060001020040001116032001220040007-12121024200老年人纪念照7504400845396095044001060528011605280125044007-1231527720相片打印75001000845090091000200010100020001160012001250010007-1240508100总计7408008324409490401051936113422412408007-1224978015 五、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入8584013744021024237365193640800408003244049040519363422440800502248流转税（增值税等）4858.877779.621190.041340.722939.782309.442309.441836.232775.852939.781937.212309.4428429.14销售收入80981.13129660.3819833.9622395.2848996.2238490.5638490.5630603.7746264.1548996.2232286.7938490.56473818.86成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资950095009500950095009500950095009500950095009500114000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.674400公共事业费维修费1101001001001001001001001001001001001200折旧费2297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.52297.527570交通费用15001500150015001500150045001500150015001500150021000保险费99.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.4299.421193登记注册费230原材料69630435800623700586400213519693电话费1001001001001001001001001001001001001200水电费2002002002002002002002002002002002002400总成本24636.5917663.5922021.5917663.5917663.5923990.5917663.5917663.5923527.5917663.5917663.5919798.59234886利润-2187.634731.6915 56344.54111996.7931332.6314499.9720826.9712940.1822736.5631332.6314623.218691.97238932.86税费纳税基数57844.54112146.7906231.6932832.6315999.9722326.9714440.1824236.5632832.6316123.220191.97256.632.86个人所得税13495.5932501.380373.175599.795599.793215.391638.043597.325599.791974.642788.3976383.29其他税净收入（税后）42849.0479495.41-2187.634358.5225732.848900.1817611.5811302.1419139.2425732.8412648.5617403.58262986.3十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金0117598193709.71194728.96206501.77233691.35244768.92264467.98278332.81299093.12326283.1341391.37现金销售收入80981.13129660.3819833.9622395.2848996.2238490.5638490.5630603.7746264.1548996.2232286.7938490.56473818.86业主投资180000可支配现金（A）260981.13247258.38213543.67221482.24255497.99272181.91283259.48295071.75324596.96348089.34358569.89379881.93现金流出现金采购（明细）原材料69630435800623700586400213519693交通费用15001500150015001500150045001500150015001500150021000交给工具45000业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资950095009500950095009500950095009500950095009500114000租金24000营销费用366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.67366.674400电话费1001001001001001001001001001001001001200水电费200200200200200200200200200200200200240015 维修费1101001001001001001001001001001001001200保险费11931193登记注册费230230设备7937679376税金18354.46402811190.041713.898539.577909.235524.833472.276373.178539.573911.855097.83110908.8现金总支出（B）143383.1353547.6718814.7114980.4721806.6427412.9918791.516738.9425503.8421806.2417178.5220499.5353627.72月底现金（A-B）117598193709.71194728.96206507.77233691.35244768.92264467.98278332.81299093.12326283.1341391.37359382.4315'