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'Xx农村合作养殖创业计划书四,创业计划全攻略全攻略共分四步：阶段性发展目标详细记录见P2（请注意资料的完整性与可行性）1---1.创业初期阶段时段号(不可抗力因素除外)目的：A.原始资金的积累B.有一定的专业技术优势C.生产基地的初步建设,公司团队的基本组建D.创建销售网络,稳定市场份额E.产业规模初始化目标：A.在住房生活健康等生理及安全需要基本能够满足需求的条件下,截至2014年2月10号前，资产应保持在200000.00元(人民币制)的基础上，其中流动资金应保持在80000.00元左右。     B.在这将近33个月中,加强对四大项目的关注力度,对各项养殖技术重难点予以高度重视。虚心请教、学习、模仿同行业,尽量转化与吸收他人先进的生产工艺和管理理念,使自身在现有的同行业内具有一定的技术优势和竟争力！     C.关于基建,改善现有的水产养殖基地边缘地带的地理架构,使之有利于鱼类养殖发展以及其它项目的交互式利用资源。1号基地投放资金最高年限为3年，之后逐步趋于平稳，最终将依附基地设施的完善而作为2号基地物流仓储周转基地。组建鸭类养殖所涉及方面，包括水上运动场，棚基搭配，陆地运动场，利用年限为3年；组建鸡类养殖所涉及方面，包括种苗培育，肉鸡放牧场所，鸡舍建设，利用年限也为3年；组建提供鱼饲料，鸭饲料及鸡饲料及生活需要的蔬菜等绿色饲料种植基地，组建所有物资投入暂放及工作人员生活场所。         D．采用门市独立销售，菜市场定点销售，排挡、酒楼、酒店，学校，企事业单位批发销售等销售渠道。充分利用农村消费市场的特点，薄利多销，多买送回扣，婚庆嫁娶红白喜事降价销售等模式促进消费,带动供需产业链,激活现金流量,以获取最大利润。在市场定向定量采购或自己规模批量养殖，组织生产，物资备料，产品销售，售后服务及后续业务往来，各个环节中注重体现品牌意识，服务至真至诚，让顾客买得得寸心，吃得放心，聊得开心！不断强化和树立自己优良的企业形象，让利于客户，回馈于客户，通过利益均衡，资源共享，逐步稳定老客户，带动新客源，以期达到扩大市场份额的目标。       E．当A至D项目的同步实现，意味着创业初期的工作接近尾声，此间，重新调整原有产业项目，对营利事项给予加大资金注入；对收支基本持平项目给予持续观望，对出现入不敷出项目给予停产转型。对各项目现已成功的经营模式给予最大化的推广，同时与时俱进改进、优化工艺，满足消费者需求，适应社会发展的需要。 实施方案：1． 投资项目规划---前期时段：2010年2月13号至2011年2月2号（年终）以下将针对项目资金的投入与利润分配的预算进行策划：6 A．鱼类养殖：水域体积通常保持在5000个立方，折合有5亩水面，按正规成鱼池投入资金为600元/亩，利润回报率按80%计算，即投入将≥3000元，毛收入≤5400元，鱼类养殖品种大体为四大家鱼，套养银鲫，大口鲶等经济价值较高品种，充分利用水体资源，具体匹配按实际技术指标需要。B．圈养番鸭：计划养殖数量在500只左右，按成本投入预算为55元/只，成品鸭成活率为85%，利润率为80%，即投入将≥27500元，毛收入将≤42075元。C．散养家鸡：计划养殖数量在500只左右，按成本投入预算为16元/只，成品鸡成活率为95%，利润率为90%，即投入将≥8000元，毛收入将≤14440元。D．    特种养殖：该项目可根据资金状况灵活变动，暂将圈养黄鳝作为首选投资项目。计划养殖水域面积为6M*10M，水面保持高度在2M（含软化泥层），饲养密度为≤9KG/M3，饲养规格≤50克每条，投放量为500KG，收购价位在20元/KG，成活率为60%，另基建设施及防疫措施约要2000元，饲料投喂为4元/KG，产品增长率为200%，出售市值约为40元/KG，即总投入将≥14000元，毛收入≤24000元。关于其它项目，如龙虾养殖，泥鳅养殖，可根据经济承受能力附带养殖。综上所述，以上四大项目，预计总投入将≥52500元，毛收入将≤86505元，实现纯利润≤34005元，总投资回报率为63.65%。2．时间运作规划---前期时段：2010年2月13号至2011年2月2号（年终）针对四项投资项目的设定，结合各项目运作时间规律，现将各项目生产按排如下：A．鱼类养殖，成鱼池类型，进鱼种前进行清池消毒处理，时间约在2月中旬，持续最佳在15天，鱼苗配比要略低于正规成鱼池，预计在2月底至3月初可完成。在进苗时要进行入塘消毒处理，并及时记录各鱼苗品种数量及规格，便于年底品种效益分析，为来年的生产调整提供更确实的养殖依据。与此同时，将培育好去年已种植的橡草，适当种茉苜草，加强绿色饲料基地管理，为草青鱼提供饲料，加快生物链更好运转，促使鱼苗更好生长。关于调节水体环境通常所用的碳磷肥可完全由鸡鸭粪代替。鱼苗生长期，鱼病易发季节一般在4月中旬到10月初（中秋节），期间，加大青饲料投喂量的同时，要加强对各品种鱼类易发病症状进行针对性防治，定时，定点，定量进行投放消炎消毒药物。中秋之后，水温逐渐下降，鱼苗生长放缓，鱼种发病率降低。此时，主要投放精饲料，保膘促长。到此，鱼类生产工作接近尾声，可以将工作重点转向其它项目。待春节到来，放水干塘出售。交易时，尽量详细记录各品种的成品规格，重量以及现有市场单价。在成鱼养殖的整个过程中，要尽可能地做到鱼苗放种信息，养殖过程日志及疾病疫防方案，成鱼出售相关信息，以备经验总结和来年资金预算。B．圈养番鸭，番鸭的养殖，是根据番鸭的生长特性（肉用型，适应能力强，耐热耐寒，杂食品种，个体较大，不适适野外放牧等特点），以及现有鱼池的水生态环境和经济实力而设定的项目。正常饲养成品日龄为120天左右，体重可达公鸭大体为5KG（目前不涉及到肉鸭繁殖，只养公鸭）。进苗日期预计在中秋节前后，在进苗之前，要做好鸭舍，鸭场的基建，消毒工作，生产使用的饮水器，饲料供给器，填鸭器械等辅助设备的更新与配置。鸭苗收进之后，要进行第一次鸭接种性疫苗，此后7天将是养殖成败之关键，要24小时专人轮流呵护，密切关注鸭苗的饮食，室温，灯光强弱等状况，对突发事件要有相应的应对措施。（幼苗的成活率决定着成品的成功率）。这在时间上也错开了养鱼高锋期，降低了劳动强度。待鸭苗进入3龄后要进行第二次鸭病毒性疫苗。同时加大投喂量，相应增加青饲料量。当鸭苗长到8周龄，进行第三次鸭流感（禽霍乱）疫苗，通常番鸭的生长周期中经过3次疫苗后，基本发病率极低。此后，给予不限量自由采食，同时增加光照时间，提高光照强度，做到通宵不息灯。当鸭苗长到100日龄，实施填鸭助长技术，以待达到增长增重的效果。此后，临近春节，视市场行情适时出售，以期产生最佳经济效益。C．6 散养家鸡：土鸡的养殖,是根据地理优势,技术优势以及现有经济实力约束所采取的一项投资,目的在于充分利用好土地资源,人力资源,机器设备等硬件设施,增加经济收入。家鸡的养殖技术及鸡苗防疫方案同圈养番鸭大致相同，但在以往养殖中鸡类养殖的发病率较高（达20%以上），因此，家鸡养殖疾病防疫将最为关注。进苗时间同鸭苗购进时间保持一致，出售时间也大至相同。这里将不再另作叙述。D．关于特种养殖：根据黄鳝的生长特点及市场行情的波动，在养殖时间上同鱼类养殖项目投放时间大致相同。黄鳝养殖采用网箱养殖技术，由2层不同密度的网箱构成，外加钢丝网框架，在采用该生产工艺时，一定要营造适宜于黄鳝自然生长的环境，在饲料供给上，加大培育蚯蚓和黄粉虫产量。3．资金运作规划---前期时段：2010年2月13号至2011年2月2号（年终）根据现拟定的投资四大项目的养殖时间规律性，制定相关的相关的资金运作规划：A．鱼类养殖的投入在放苗时期，其间，资金的投入是现金支付，约2800元，这对于春耕投资不会有影响。之后，疾病防治计划在100至200元左右，全年投入计划不超过3500元。B．鸭类养殖，大低从中秋前半个月开始过去时苗，按现设定的养殖批量，预计将要投入27500元左右。C．鸡类养殖，与鸭类养殖同步，按现设定的养殖批量，预计将要投入8000元。D．特种养殖，将暂拟定的黄鳝养殖为例，1至6月份将投入各项资金将达到14000元左右。综上所述，上半年，资金需要筹措到17500元左右；下半年，资金需要筹措到32500元，全年投入将在50000元，以上四大项目投资回报率的明显特点都是年底才有收益。根据现有的经济实力，预计到今年年底，家庭经济积蓄刚好与这一投入持平。4．销售策划由于产品的销售都累积到年终，所以如何在年终到来之前及时销售完毕所有产品将是一个挑战，为解决这一难题，有必要采取一定的营销策略：1． 采用名片推销宣传，扩大影响力，引导购买。2． 采用事先预定机制，给予一定量的让利回报，例如电话咨询费用购物后返还，总消费金额每超过100元，打95折等。3． 对于鸭/鸡苗培育之业务，按市场种苗购进价格加上人工培育费用同客户签定加工协议，暂不收取技术及风险费用，旨在打开市场，促进养殖业的良性发展，为该行业营造一个良好的开端。4． 海报宣传，采用真彩实景拍摄产品体形规格特征及相应的产品供应量，销售价位，销售地址及销售期限，联糸方式，让利回馈方式等。  5． 创业初期阶段分3年实现，如计划安排其间投资项目没有变化，只是投资金额上有所递增，养殖规模有所扩大，具体见下表：创业初期投资收益预算  投资年份项目净投入毛利率总收入 2010-2-14至2011-2-10鱼类养殖 ￥          3,000.0080.00% ￥          5,400.00 鸭类养殖 ￥         27,500.0053.00% ￥         42,075.00 鸡类养殖 ￥          8,000.0080.50% ￥         14,440.00 特种养殖 ￥         14,000.0071.43% ￥         24,000.00 6 第一年度累计 ￥         52,500.0063.65% ￥         85,915.00 2011-2-10至2012-1-23鱼类养殖 ￥          5,000.0080.00% ￥          9,000.00 鸭类养殖 ￥         55,000.0060.00% ￥         88,000.00 鸡类养殖 ￥         16,000.0085.00% ￥         29,600.00 特种养殖 ￥         24,000.0075.00% ￥         42,000.00 第二年度累计 ￥        100,000.0068.60% ￥        168,600.00 2012-1-23至2013-2-10鱼类养殖 ￥          5,000.0080.00% ￥          9,000.00 鸭类养殖 ￥         85,000.0075.00% ￥        148,750.00 鸡类养殖 ￥         16,000.0085.00% ￥         29,600.00 特种养殖 ￥         24,000.0075.00% ￥         42,000.00 第三年度累计 ￥        130,000.0076.54% ￥        229,350.00         创业初期各阶段投资项目，经营方式，销售模式大体相同，现将各年份投资状况不同之处列出如下：1． 创业初期第二年度该年度的目标重点是增加投入，扩大生产，加强营销，优化团队具体为各项投入金额有明显增加，也提高了相应的产能，鱼类养殖增加60%投入，养殖重点为加大经济价值较高的品种饲养量，如大口鲶，银鲫等。鸭类养殖量增加100%，即1000只；鸡类养殖量也增加100%，同样为1000只；黄鳝养殖量增加到2000公斤，投入金额追加10000元。经营方式上同比有所改进，鸡鸭类养殖采用春季和秋季两批养殖，春季接至端午，秋季接至春节。营销方式上由门市销售，摊位销售，增加上门推销，主要针对排挡、酒楼、酒店，学校，企事业单位和批发经销商的批量销售。2． 创业初期第三年度该年度的目标重点是稳定原有基地生产运行，创建2号基地，复制优化1号基地经营模式，创建网络销售。该年度加大了对鸭类养殖的资金投入，增加20000元用于1000只蛋鸭的培育及圈养鸭舍建设，也即2号基地的组建。从报表中可以分析到第二年度的收入预算总额与第三年度全年累计投入金额中有38600元结余，该项资金部份将用于网络销售的建设，例如QQ，阿里巴巴商务网站，企业黄页等。2---1，创业短期阶段时段：2013年2月10号至2017年1月28号(不可抗力因素除外)目的：A.资金优化与重组B.销售网络健全C.品牌确立D.一条龙服务体糸初始化目标：1.组建2号养殖基地，稻鸭共育，蛋鸭蛋鸡类圈养模式的实施     2.销售网络覆盖全市城乡,确立正兴品牌     3.组建种苗培育基地(现涉及鸡鸭类),饲料加工基地     4.运行”公司+基地+农户”的经营模式具体运作:6 创业短期时间跨度为4年,1至4号目标依次与第一年度至第四年度同步。关于此阶段的资金预算,由于在整个创业短期阶段中,所涉及到经营除了原有四大投资项目之外,增加了圈养经营以及“公司+基地+农户”的经营模式，作为新兴发展模式，是不能用旧有的现金流量表来衡量的。目标的设定，旨在给予一个明确的发展方向，引导我们运用所有资金去实现各项阶段性目标，尽量规避风险，获取经济效益。关于创业中期与创业长期的计划，大体事项见正兴阶段性发展目标设定。正兴阶段性发展目标设定见EXCEL格式表格。最后，谈谈风险意识与预防任何企业的生存与发展都存在风险，时刻伴随着危机。任何伟大事业的创建都不是一帆风顺的，都历经坎坷，挫折，在一次次失误中得到改进与完善，在不断摸索中奋勇前进，不断学习，创新，努力把握每一次机会，伴随着智慧与汗水，走向成功。危机，是危难，也是机会，我们不惧怕风险，我们视它为空气一样，是需要也很必要。我们用乐观的态度面对，用谨慎的作为去规避风险，将不利因素缓和与转化为有利趋势,进而将它当作机会好好利用。众所周知，养殖业的风险是巨大的，养殖过程中任何一环节要是出现问题，将会造成很大程度的损失，对企业的发展进程会有很深远的影响，至少将使利润微薄,有可能将过去的积蓄与努力付之东流,一无所有,甚者会负债累累。而该行业相对应的利润率又很底，原本养殖业就是一项需要细心,耐心,项目投资较大资金周转较长的行业,正因为这些因素,限制了农村畜牧业的发展。但我们也知道，我国依然是农业大国，第二产业在全民经济实体中占有很高的比率，畜牧业市场还有很大的发展空间，加上政府现正在构建新型农村，对农业的发展加大了扶持力度，再结合自身的地理位置，家庭背景，社会关糸，从事养殖业也是可以有所作为的。我们必须清醒意识到这一行业的不利因素，在组织策划生产中，加强细节管理控制，杜绝不良事件的发生，降低风险糸数，就现所处的创业环境，实施四大项目投资，也就是出于分散风险考虑的。关于资金运转风险，采用阶段性投资项目预算，在现有计划中，将投入金额较大化，赢利较小化，使年度实际产生效益与预算成满溢状态，便于今后资金有较大周转空间。对于风险的预防，对万一出现严重事件，假如发生大规模禽流感，采取果断隔离措施，迅速转移现有养殖，另外开辟临时养殖基地，减少或降低损失。对于销售过程中出现的风险，例如同行价格竞争，销售服务品质竞争，我们采取保质保量，热忱服务，价格适宜的策略应对。对于在创业阶段性发展目标因外部环境影响而阻碍进程，我们会冷静分析，突破公关难点，及时调整经营部曙，灵活运用人际网络，拓展市场，将不利化为有利，尽力营造互利互惠，双赢的市场氛围。对于企业内部管理风险，通常一个企业的发展同它的企业文化是息息相关的,而一个企业最宝贵的财富就是人才,对于人才的重视将是企业成功与否的体现,所以必须给予高度重视。在工资待遇福利家庭状况等各方面为企业所有在职及兼职人员提供人性化服务,尽量减少优秀人才的流失,提倡和鼓励人才自我推荐，同时采用优胜劣汰的人才选用机制，不断培育和补充企业发展所需要的实用型人才。 策划者:梁松林感谢您对本计划书部分章节的阅读,您肯定会发现该计划书诸多方面的不足,本人对您的建议将乐于接受并加以修改补充完善,同时对您致以无比的谢意。为此，送上我对您最真诚的祝福。做一个乐观者你得允诺自己、、、、、、内心坚强而不为任何事情困扰，跟人只谈健康、快乐及成功。告诉朋友他们身上所拥有的宝贵特质，看事情的光明面，并使之实现。往最乐观的一面想，往最乐观的一面做，并预期最乐观的结果。6 要为别人的成功高兴，就像自己的成功。要忘记过去的错误，迈向未来更大的成功。随时保持愉快的心情，以微笑迎向每一个人。多花时间来要求自己，少花时间去苛责别人。对迎面而来的麻烦欣然以待，不忧、不惧、不怒。始终坚信，我活我精彩，我思故我在。点图进入相册正兴生态立体养殖基地（实景拍摄）01****把握快乐的自己，生活不免有些失意！用诚挚的微笑，感恩的心，迎接生命中每缕阳光！*****正兴养殖经营理念：您的需要，就是我们的追求！*****正兴养殖推广口号：要想快致富，正兴来帮助！6'