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'XX洗车行创业计划书一、企业概况主要经营范围：各类汽车日常清洗,抛光.打蜡.检测.调试等等服务。企业类型：口生产制造口零售口批发口服务口农业口新型产业口传统产业口其他三、市场评估目标顾客描述：附近各类现有的车主和潜在的车主。市场容量或本企业预计市场占有率：12 在整个长途汽车站，有四家同类企业，因此市场占有率大概30%左右。市场容量的变化趋势：随着我国经济持续高速稳健的发展以及汽车行业的飞速发展，现有汽车保有量加上潜在的巨大车主量，市场容量还有很大的发展空间。竞争对手的主要优势：1．起步早，经验丰富。2．客源（熟人）多。3．有一定的知名度。4.5.竞争对手的主要劣势：1．规模小，不正规。2．营业时间太短。3．不懂广告宣传，没有品牌意识。12 4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1．规模较大，配套服务好。2．营业时间比同类企业长。3．注重品牌意识。4．服务质量和态度好。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．经验不足。2．还没有充足的客源。3．4．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征洗车汽车日常需要2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格洗车（常规）10/一次20元25元12 折扣销售无赊帐销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本12030000/年（2）选择该地址的主要原因：靠近学校，旁边有5个小学，还有第一中学，又有农业银行等大型超市，车流量大，，地段还没有充分开发，所以租金相对低。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：口最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4．促销人员推销无成本预测12 广告有成本预测2400公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟议的企业名称：XX洗车行企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理经理2000/月员工1500/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照300元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险1000/年12 员工薪酬54000/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款内容合伙人出资方式独资出资数额与期限40000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）抹布15690水桶81080高压水枪1040400汽车清洁用品5126012 供应商名称地址电话或传真XX公司XXXXXX2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子250100椅子2020400电视1800800供应商名称地址电话或传真12 飞鸿家具耒阳市城北路57号0734-56893214．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备630126交通工具无无办公家具和设备1300260店铺厂房300006000土地合计319306386七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）水100吨/月3900清洁剂5瓶/月10150供应商名称地址电话或传真12 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500/月雇员工资1500/月三个员工租金30000/年营销费用2400/年公用事业费维修费30/月保险费1200/年登记注册费其他合计20490元12 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计销售数量40060050030040060050040050040080010006400平均单价20202020202020202020202020月销售额8000120001000060008000120001000080001000080001600020000128000销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入12 九、销售和成本计划（12个月）项目金额（元）月份123456789101112合计销售含流转税销售收入8000120001000060008000120001000080001000080001600020000128000流转税（增值税等）4807206003604807206004806004809602006680销售净收入7520112809400564075201128094007520940075201504019800121320成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费0000000000000维修费303030303030303030303030360折旧费5325325325325325325325325325325325326386贷款利息0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费30000000000000300原材料（水）3003003003003003003003003003003003003600清洁剂505050505050505050505050600总成本75127212721272127212721272127212721272127212721286844利润840682188-157230840682188308218830878281258834168税费企业所得税0000000000000个人所得税0151.820.6400151.820.64020.640710.617672843.12其他0000000000000净收入（税后）83916.22167.36-15723083916.22167.363082167.363087117.41082131624.8812 月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金0859012028.213597.5611187.5610777.5614215.7615785.1215375.1216944.4816534.4823413.88158444.7现金销售收入8000120001000060008000120001000080001000080001600020000128000赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入10000000000000010000可支配现金(A)180002059022028.219597.5619187.5622777.5624215.7623785.1225375.1224944.4832534.4843413.88296449.7现金流出现金采购支出(水)3003003003003003003003003003003003003600清洁剂505050505050505050505050600(2)(3)赊购支出0000000000000业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公共事业费0000000000000维修费303030303030303030303030360贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费30000000000000300设备193093093093093093093093093093093093012160其他（列出项目)0000000000000税金0151.820.6400151.820.64020.640710.617672843.12现金总支出（B）94108561.88430.64841084108561.88430.6484108430.6484109120.610177104763.31月底现金(A-B)859012028.213597.5611187.5610777.5614215.7615785.1215375.1216944.4816534.4823413.8833236.8819168412'