中医保健品责任有限公司项目商业计划书.doc 26页

'中医保健品责任有限公司项目商业计划书1公司简介1.1公司概况将拟建以下公司暨中医保健品有限责任公司，以高科技生物工程技术为依托，以高素质的人才为基础，以中国中草药为原料，主要致力于研制高性价比的保健产品。公司发展初期的主要产品是中医保健茶。中医保健茶利用现代高端生物工程技术，结合大学雄厚的人才优势，将各类中草药成分一一分解提取。并引进一批先进设备，用于中医保健茶原料成分的提取。产品生产均在高温无菌条件下进行，真正保证产品的质量。一旦中医保健茶进入市场成功，我们将扩大公司生产规模，并逐步走向产品多样化生产，包括营养保健食品，保健器材，养生保健护肤品和日常养生保健食谱等一系列保健品衍生产品，彻底将中医精华转变为一种养生保健文化，深深植入消费者心中。最终打造属于中国人的中医药保健品，并将中国百千年来的中医向全世界发扬光大！凭借强大的人才阵容高新的技术和优质的产品，本公司将会在保健品行业中占有一席之地，并最终在美国上市。1.2公司宗旨及目标“创新开拓未来，业绩凭借实力”是本公司的宗旨。永远关怀、永远合作、永远创业，以创新为本，中草药保健品为主导，实现顾客企业一体化，弘扬中国优秀养生文化，将中华中草药保健品传播到全世界，造福社会，共享成果为我们公司的社会使命。集万物之精华，来为人类服务。本公司短期目标利用中草药在中医保健茶领域建立知名度，建立与中草药供应商和保健品厂家的良好合作，在市场上占有一定的份额；长期目标为推出自己的系列品牌产品，扩大生产，降低成本，开发中医保健品，进军医药和保健品终端市场。使中医国学走向世界，发扬光大。在长期战略方面，我们的定位是成为保健品行业领头羊，并成功进入世界五百强。26 1.3公司理念与文化本公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的质量理念，向广大消费者提供高质量的产品。为广大高校毕业生打造一个创业的平台，让广大青年在这里找到实现人生价值的舞台。本公司将塑造“诚信，专业，团结，创新”的企业文化，对企业员工进行良好的培养，一切以人为本。并定时派出团队到其他保健品公司学习和培训。2公司目前主要产品介绍（按比例配制适合大小包装）1菊花茶（清火）：菊花5g2决明子茶（清肝明目）：决明子5g3柠檬茶（生津止渴）;柠檬片5g4山楂茶（开胃）：山楂10g5橙皮茶（开胃）：橙皮4g6中医保健茶（补气）：绿茶15g+北沙参15g+丹参15g+何首乌15g7玫瑰花茶（养颜）:玫瑰花58薏仁茶（浮肿）：炒薏仁10g+荷叶5g+山楂5g9黑发茶：黑芝麻500g+核桃仁200g10消脂茶：茶叶5g+生姜5g+诃子皮5g11灵芝茶：灵芝草10g+绿茶10g12大麦茶（暖胃）：炒麦芽10g+山楂1g13止咳化痰茶：桂花＋茶叶26 14降火茶：功效：帮助消化降火气，提供免疫力配方：甜菊叶＋金盏花＋珍珠茶15通便茶：洋甘菊＋马鞭草16助消化茶：功效：改善胃酸过多、慢性胃炎、肠胃胀气、消化不良配方：茉莉花＋柠檬草＋蜂蜜17抗老茶：抗衰老、可使血清的中性脂肪和胆固醇水平降低：七叶胆＋柠檬果＋一剪梅18清胃养颜茶：粉玫瑰+洋甘菊19清肝退火茶：苦瓜＋野菊花＋蜂蜜20减肥茶：玲珑曲线、排除体内油脂。(排出多余脂肪特效)：玫瑰花＋加州脂花蜜枣21减肥利尿茶：瘦下半身、分解脂肪，利尿：马鞭草＋柠檬草22调经补血茶：玫瑰花＋苹果花23瘦身减脂茶：减脂花＋马鞭草＋七叶胆24忘忧茶：缓和更年期各种病症，抒解焦虑，提供快乐心情：忘忧草＋鼠尾草25调衡茶：可调整酸碱平衡增强抵抗力：茉莉花＋甜菊叶26提神茶：提振精神、消除疲劳：薄荷叶＋马鞭草27清肝退火茶：明目、保健眼睛：野菊花＋决明子28感冒滋补茶：肉桂棒＋薄荷叶29强身健体茶：人蔘花＋野菊花30舒肠茶：缓和胃肠胀气及腹痛、头痛;迷迭香＋山楂31缓痛茶：减轻焦虑、肌肉及关节的疼痛：菩提子＋柠檬草＋陈皮26 32抗疲劳茶：玫瑰花＋迷迭香＋陈皮33清肝明目茶：贡菊6朵+枸杞8粒+干草3片34利喉茶：胖大海2只+玉蝴蝶4片+甜叶菊3片35美容茶：玫瑰花8朵+柠檬片1片+茉莉花8朵36咳嗽茶：罗汉果1只+薄荷叶5片+玉蝴蝶4片37降压茶：绞股兰8克+三七花6朵+灵芝片4片38清凉解毒茶：金银花8克+薄荷叶5片+金莲花3条39失眠茶：月见草6朵+百合花3朵+蝴蝶花2克40降压茶：松萝3克+杭菊花10克+龙井茶叶3克41降糖茶：枸杞10克+怀山药9克+天花粉9克42降脂茶：新鲜山楂30克—50克+槐花6克+茯苓10克。43消肿茶：白茅根10克+玉米须20克+川扑花2克44清咽茶：干柿饼10克－15克(勿洗)+罗汉果10克(或1枚)+胖大海1枚45养肤茶：柿叶10克+薏茨15克+紫草10克46三花清暑汤：白菊花20克+金银花20克+扁豆花20克47治慢性咽炎茶配方：杭白菊1.5克+麦冬3克+生甘草3克+胖大海2枚48菊花山楂茶：菊花15克+生山楂20克49杞菊决明子茶：枸杞子10克+菊花3克+决明子20克50润肠通便茶：泻叶+杜鹃花+金菊花+山楂+陈皮+冰糖51润喉清肺茶：金银花+板蓝根+千日红+金菊+山楂+陈皮+冰糖52罗布麻降压茶：罗布麻+百合+决明子+山楂+陈皮+冰糖53参花减肥茶：泻叶+金菊+千日红+决明子+山楂+陈皮+冰糖26 54刺五加睡眠茶：刺五加+百合花+金盏菊+杜鹃花+山楂+陈皮+冰糖55安神补脑茶：合欢花+百合+千日红+金菊+山楂+陈皮+冰糖56勿忘我减肥茶：勿忘我花+决明子+泻叶+杜鹃+山楂+陈皮+冰糖57清火王茶：金盏菊+莲心+杜鹃花+山楂+陈皮+冰糖58葛花解酒茶：葛花+葛根+山楂+陈皮+冰糖59百花瘦身茶：合欢花+杜鹃花+决明子+山楂+陈皮+冰糖60消食健胃茶：麦芽+金莲花+杜鹃+决明子=山楂+陈皮+冰糖61清热下火茶：千日红+板蓝根+金菊花+山楂+陈皮+冰糖62玫瑰养颜茶：玫瑰花+金菊花+山楂+陈皮+冰糖63肠清茶：泻叶+千日红+贡菊+决明子+山楂+陈皮+冰糖64苦丁下火茶：苦丁+金盏菊+杜鹃花+山楂+陈皮+冰糖65苦丁三降茶：苦丁+银杏叶+决明子+泻叶+山楂+陈皮66降脂降糖茶：银杏叶+决明子+金盏菊+山楂+陈皮67普洱瘦身茶：普洱+杜鹃+泻叶+金菊+山楂+陈皮68桃花减肥茶：桃花+决明子+百合花+金菊+山楂+陈皮69金银花茶：金银花+百合花+杜鹃+山楂+陈皮70板蓝根茶：板蓝根+杜鹃+金盏菊+泻叶+山楂+陈皮71清肝明目茶：决明子+百合花+菊花+山楂+陈皮根据不同功效我们又分为以下11种类：1、综合茶　　中医保健茶（HealthyTea润肠舒胃、排毒养颜、消炎）：玉叶金花茶。26 　　1、配方：玉叶金花，龙胆草，决明子，蒲公英，鱼腥草，青果，甘草，罗汉果，极大螺旋藻，枸杞子，陈皮，茨实，橘红皮，牡蛎，香椽，百合，丁香，山药，普洱茶，益智仁，酸枣仁，大枣，香薷，藿香，龙眼肉，川木瓜，茯苓，赤小豆，薄荷叶，白芷，桑叶，紫苏叶，菊花，金银花，葛根等56种中草药精制而成。　　2、特点：采用纯中药配方结合现代先进生产工艺生产，不含副作用。玉叶金花茶性质温和，适合不同的人群饮用。而且口感好，入口清甜，味甘。短期饮用可以润肠舒胃，长期饮用可以增强免疫力，保持身体健康微循环，同时此茶有别于其他的茶，是可以天天饮用的茶。　　3、功效：①肠胃不适、涨气、消化不良。②胃炎、胃溃疡、胃酸过多③便秘或便稀，肠胃毒素过多④口臭、口腔溃疡⑤咽喉炎，咳嗽多痰　　⑥妇科炎症、异味久治不愈。⑦治疗前列腺⑧肝炎患者⑨平衡肥胖　　4、饮用方法：每日1-2袋，冲入沸水250-1000ml泡2-3分钟，略微搅拌即可饮用。可以多次冲泡，直到颜色变淡。目标消费人群：中老年消费者2、减肥茶　　1、配方：荷叶、薏苡仁、茯苓、首乌等　　2、特点：　　（1）、实效：激发脂肪分解酶的活性，抑制脂肪的合成，有效调节血脂，排除体毒、减肥养颜等功效　　（2）、安全：精选天然无污染的纯植物和生物科技合成。并通过严格的毒理实验无任何毒副作用。　　（3）、方便：每天1-2次，每次1袋，热水冲泡，即冲即饮。　　（4）、口感好：茶般清香入口，味甘、无药味。　　（5）、效果明显、不反弹、适合长期饮用。目标消费人群：广大有意向减肥的消费者3、解酒茶　　1、配方：紫葛花、葛根、枳子、富硒野山茶等　　2、特点：解酒茶所含的皂角苷、异黄酮等，有效改善了酒精导致的新陈代谢异常。它能迅速将酒精排出　　体外，消除残余的酒精在肝、胃中的积淀，达到醒酒护肝、健胃、养生的目的。目标消费人群：喝酒应酬多的人群4、明目健脑茶　　1、配方：决明子、桑叶、枸杞子、富硒野山茶等　　2、特点：电脑给人们生活带来方便的同时，也有很多的副作用，如辐射、眼睛疲劳、皮肤变差等现象。　　本品采用天然野生植物，含决明子等中草药成分，适合于经常使用电脑的白领人士饮用，有醒脑护目，抗辐射的保健作用。目标消费者：青少年、上班族5、润肠茶26 　　1、配方：土茯苓、淮山药、草决明等　　2、特点：本配方是一种缓慢适中型，服用后肚子不疼，不易猛泻虚脱，可使服用者减去不必要的痛苦。　　并且达到“润肠通便，通便不致泻：以补为通，通不致泻：先清后补，清补兼顾”的洗肠、养肠、排出　　宿便，消除毒素的目的。宿便长期滞留于肠内必产生多种毒素，能导致各种疾病，甚至致癌。饮用常润　　茶能帮助清除宿便，预防百病，无病则一身轻松。本品一般人都能服用，久服能使人护肠、肤肌滑腻，养颜，延年益寿。目标消费者：有便秘症状的消费者和中老年消费者6、降三高茶　　1、配方：银杏、杜仲、绿茶、人参、灵芝、何首乌、茯苓和枸杞子等2、特点：　　（1）、轻松降脂绿色降压不伤肝不伤肾！　　（2）、降血脂、降血糖、平衡血压、减肥胖、改善睡眠，消除胸闷，治白发，治疗偏头痛，镇静功效；　　（3）、维护心脑血管系统健康，防止动静脉的血栓形成；　　（4）、纯天然草本精华，具有安神养性，抗疲劳，抗衰老，提高免疫力，防癌抗癌等功效；　　（5）、清除人体日常生活中摄入的激素类，化学类药物所积淀的毒素，调节人体内分泌，消除亚健康。目标消费者：中老年消费者7、助眠安神茶　　1、配方：麦芽、百合、灵芝、酸枣仁等　　2、特点：精选最具安抚、镇静作用的天然草本植物，可以在很短的时间内改善睡眠质量，调节大脑的机　　体，使其处于平衡状态，使不同程度的失眠者提高睡眠质量。睡前饮一杯本茶品，不但可以舒缓一天的　　紧张情绪，改善睡眠；还可以有效帮助皮肤进行新陈代谢，起到美容健肤的作用。目标消费者：有失眠症状、压力较大的消费者、上班族8、美肤茶　　1、配方：芦荟、蜂蜜、莲子心、金银花等　　2、特点：皮肤问题困扰着很多人，痘痘、色斑、暗疮、肤色均成为无法解决的问题。实践证明，中药的　　内部调理具有明显的疗效，可以从内到外，通过调理机体内分泌，达到养颜靓肤的功效。本品以调理人　　体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳　　平衡，从而达到排毒、养颜、亮肤、祛斑、社痘的效果。26 目标消费者：不同肤质的女性消费者9、排毒养颜茶　　1、配方：芦荟、甘草、莲子心等　　2、特点：改善偶发性便秘、腹胀、口气、消化不良、肥胖、睡眠欠佳、皮肤暗哑、色斑、痘痘、体力不　　足、抵抗力差等。同时增强身体自然排毒机能，是注重身体健康、希望控制体重和保持肌肤亮泽人士，不可缺少的保健产品。10、清除尼古丁茶　　1、配方：百合、佩兰、藿香、桑叶等　　2、特点：可有效地分解尼古丁及灰尘等有害物质，减弱人体对其的依赖性。而本茶清凉润肺、口感舒适　　，对支气管炎，咳嗽、哮喘有一定的辅助治疗作用，特别适合于免疫力低下，咽喉、肺不适的人群,对长　　期抽烟的人士效果更好。吸烟有害于身体，容易引起咽喉、肺部等疾病。咽喉部疾病是常见病、多发病　　，常继发于感冒或上呼吸道感染，有时是由过度使用声带而引发，烟酒过度加重病情。口气清新是一个　　陌生而又熟悉的话题，影响着您的社交、日常生活、工作、商业利益、人际关系等问题。就个人而言，　　个人形象、自信心也会受到极大的影响。每个人都知道口气清新的重要，也都想拥有清新的口气，因为　　它会给你带来自信！令你气宇不凡目标消费者：有吸烟习惯的消费者！11、补肾壮阳茶　　1、配方：单枪一枝箭、虫草、御苁蓉、淫羊霍等　　2、特点：能全面改善和增强机体免疫力，滋肾养肾、精气共补，快速增强男性体力、精力、肾动力，彻　　底调节男性生理机能，从根本上提高男性生活能力和质量，重新焕发男人激情活力，还具有补肾强身、　　提神醒脑、解渴除劳、振作精神、强筋壮骨、延缓衰老的功效。　　以上各类中医保健茶均用开水冲泡3-5分钟，即可饮用。可反复冲泡，至色淡为止。目标消费者：男性消费者26 3公司组织架构及股权分配3.1公司组织结构图总经理副总经理财务部副总经理人事行政部生产管理部技术开发部质量管理部物流管理部市场资源部营销部3.2主要负责人及相关职能总经理朱名焕1、确定公司的发展方向和战略目标管理，组织制订公司的发展规划、年度工作计划.2、协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。3、组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平4、带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，公司立足经济技术开发区，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。5、制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。副总经理26 陈杏、黄梅娟1、协助总经理做好公司的工作计划和经营计划的实施工作。2、负责公司安全保卫工作，做好安全防患、预防措施的落实工作。3、负责公司的传媒工作。围绕公司各时期的中心工作做好对外宣传和公司宣传栏的更换工作。4、对公司的增收节支工作负责，做好公司的各项创收增效工作。5、做好公司的信息反馈工作，并按组织程序及时处置。6、在总经理外出时，按照总经理的委派，履行总经理职责。7、完成总经理交办的其他工作任务。人事行政部经理邓婷婷1、负责人力资源近、远期计划及实施；2、负责人员发展和培训的实施；3、负责薪酬系统的建立及实施；4、负责各工种、各岗位的规章制度的制定及实施；5、制定员工奖罚制度并实施。6、根据公司经营理念，提出企业文化建设和环境氛围营造的设想和建议。7、熟悉、掌握劳动用工、薪酬福利、安全健康的最新的法律法规，确保相应的法律法规在公司的正确实施；8、能与相关政府职能部门保持良好沟通，负责妥善处理发生的劳资纠纷及申请各项扶持基金。9、对公司各部门和销售分公司的人力资源工作提供支持和指导。10、负责帮助员工发挥优势，确保接替计划的有效实施技术开发部经理李思明1、根据总经理办公室制定生产计划书，下达备料单，生产作业书。2、负责产品工艺流程的改进，技术革新，解决生产中存在的技术问题。3、负责工艺规程的编制、修订。4、负责工艺规程执行情况的监督检查。5、负责对规定的新产品项目制定研发方案。6、负责研发方案的具体实施和新产品的注册。7、负责生产作业书的收集、整理、归档、统计。8、负责回复客户提出的技术问题生产管理部1、加强作业员文明生产教育，做到现场有序，操作统一规范，物料摆放定位2、加强定额管理、质量管理、现场管理和经济核算3、组织学习安全操作法，教育作业员爱护机器，正确使用。4、加强对新员工的岗前培训和实际辅导。5、填写日报表，并将每日生产进度上报公司上级领导。6、提供与生产有关的所需物品的采购计划。7、安排生产调配员8、按GMP要求管理车间，严格人流、物流、洁净区、非洁净区的管理。9、负责车间周围环境卫生。10、完成总经理指示的其他任务。26 财务部1、负责公司会计核算维护，财务维护、成本核算维护、其他财务会计行为的维护工作；2、负责编制财务收支计划和编制公司财务指标月报、财务会计报告3、负责根据实际发生的经济业务事项，按照国家统一的企业会计制度的规定确认、计量和记录资产、负债、所有者权益、收入、费用、成本和利润4、负责收集、整理成本维护日常资料，提供项目施工中有关责任成本的咨询及指导，参加成本专题会议，履行在项目责任成本控制工作中的职能；5、负责项目部财务收支、现场维护费用的会计核算工作6、负责依法纳税、办理项目部各税的申报与缴纳工作；7、负责财务档案的建立，保管，移交工作物流管理部1、采购员负责采购生产计划所需物料，管理包装林木和负责不合格产品的灭菌工作。2、各位仓库管理员负责管理所辖库区的物料及对入库物料进行检验和清查；对出、入库物料的单据做到日清月结，账物相符，账账相符，配合财务部做好盘点，负责各库房的卫生和三防工作3、成品库管理员负责成品发货。4、物流管理部经理应熟悉并掌握公司生产运作状况，科学管理，积极配合生产管理部及相关部门的工作。质量管理部1、负责全公司的质量管理和质量验收工作，对产品质量负有指导与监督责任。2、宣传贯彻、执行有关器械产品质量的方针、政策、法规，推行全面质量管理制定实施全公司 质量工作方针，保证本部门各项指标的完成。 3、负责各项管理验收工作，坚持原则，掌握标准，指导管理验收人员做好产品质管理、验收工作，严格把好质量关。4、 定期总结、汇报质量管理工作，做好季度质量报表。5、完成计划任务，对产品质量及有关指标负直接验收责任。 6、认真按法定质量标准规定方法进行操作，对初检不合格产品作必要校对复核，排除操作误差。    市场资源部1、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、对消费者购买心理和行为的调查。3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。4、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。5、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。6、制定产品企划策略和产品价格。7、新产品上市规划。8、制定通路计划及个阶段实施目标。9、促销活动的策划及组织。10、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。11、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。12、实施品牌规划和品牌的形象建设26 营销部1、及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；2、积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；3、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；4、负责做好产品的售后服务工作，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；5、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；6、按时完成公司领导交办的其他工作。3.3员工管理理念★使员工感受到竞争压力，更要为员工提供公平的发展机会★赋予不同员工的等级责任，实行等级员工制度，又要真正实现人格上的人人平等★鼓励员工人人成才，帮助特殊人才脱颖而出★既要在管理上严格要求，做到“管理无情，制度绝情”，又要实施必要的人文关怀，关心他们的个人成长、发展机会和家庭和睦★既要重视让员工为企业创造价值，又要真正让员工享受成功★既要根据当期业绩决定薪酬的原则，对员工实行有效的当期激励，又要帮助员工对职业生涯作出长期安排4市场分析和营销策划4.1市场分析26 保健茶随着近年来人们生活水平和健康意识的提高，市场份额越来越大。茶作为一种绿色饮品和绿色保健品，深受人们喜爱，尤其是江南一带，包括珠三角和长三角两个经济中心。我们做过认真的市场调查发现现有保健茶市场混乱，真假保健茶鱼龙混杂，有些商家为牟取高利，不惜牺牲人们利益。我公司研发的中医保健茶运用传统中医理论经多年研制之精华，早年为家庭饮用，因其具有明显的保健作用逐步扩大为亲属、邻居饮用，所收到的保健作用均十分明显。因其具有促代谢、活脉络、养肾气、抗衰老的功效。对预防老年常见病效果明显，具有综合的保健作用。本中医保健茶含有人体所需的多种营养成分，对人体改善营养有积极的作用。对感冒、经常性阳痿、经常性健忘、经常性反应慢、经常性疲倦等症状有明显的改善。本中医保健茶口感适宜，经常饮用可增强免疫力，预防疾病，保持身体健康。近年来，随着人们健康意识增强，采用制茶新技术、新工艺，以传统中草药为主要成分的中医保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮品的“百花园”中，“中草药中医保健茶”一枝独秀，发展迅猛。随着我国改革开发的不断深入，人们生活水平的提高和保健意识的增强，“中草药中医保健茶”将会成为保健治疗又一常规主导消费品，市场消费量大，前景必然看好。另外目前市场上各类保健茶其作用单一，没有综合的保健作用，我公司研发的中草药中医保健茶成功填补了这一空白。目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：中医保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，中草药中医保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。4.2营销策略4.2.1产品定位★产品特色：安全温和无副作用，男女老少均可放心饮用★产品利益：产品价格适中，通过产量及销量的提高获得企业利润26 ★产品使用时机：产品用于增强人体免疫力、提高机体抗病能力，可以有效预防疾病，使人强身健体，延年益寿。★与竞争品牌对比：碧生源控股有限公司集团为中国功能保建茶产品的领先运营商，属有效安全、价格相宜，为易于服用的保健品，中国保健协会评定本集团品牌为中国“十大最具公信力保健品品牌”。王老吉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。中医保健茶具有绿色环保，无副作用的优势。根据中医养生理论，为广大消费者量身定制。并且价格低于市场同类产品，具有很强的竞争力。★价格定位：因采用生物工程技术，提高了中草药成分提取的产率，同时减少了员工数量，降低了成本，因此产品价格定位在中等价位。★目标市场定位：25岁以上，月收入在2000以上的广大消费者4.2.2营销目标打造出与国内同类产品相比保健效果突出、价格适中的产品，在3年内争取在市场占有2%份额。本公司以自身的先进技术及良好的团队精神寻求制药公司和茶叶公司合作，通过提供优质的中医保健茶系列产品，由此掀开中国中医保健茶的新篇章。公司将树立良好的企业形象，比如:制定了本企业的口号，反映企业的理念；建设优美的企业环境，营造富有情意的工作氛围等。坚持“以人为本”的原则，使企业文化建设为提高全员素质，企业将做到三个“满足”，即：“满足员工参与民主管理的需要，满足员工渴望成才的需要，满足员工物质文化生活的需要”。高质量的效果和让消费者满意的服务态度是企业追求的目标。4.2.3销售策略为迅速将保健茶系列产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，将采取以下销售策略打开市场。1)产品推出前期主要任务是营造推出前的声势。26 1联合专业性报刊杂志及互联网发表专题论文，指出目前中医保健茶存在的问题和今后保健茶市场的发展趋势是中医保健茶，2向潜在客户阐明本产品的功效及价格上的优势;3公司计划建立自己的网页,通过自己的网站来宣传公司文化，宗旨，介绍现在高新技术在保健品领域的发展。2）产品导入期此时中医保健茶刚刚进入市场，我们可以运用大量宣传工具、促销方式和广播、电视、广告、杂志、展销会等形式集中而上推出产品。1公司计划定期举行大型研讨会，邀请行业专家及生产厂商等各界人士参加，向各大药店和保健品厂商及一些大型超市介绍我公司的产品及文化；2在广州建立相关销售渠道，例如：连锁分店，特许经营店，加盟商等等。3在知名度较高的网站上介绍的中医保健茶方面的知识，加大消费者对中医保健茶的了解。3）产品增长期在此阶段本公司产品已为市场及消费者所接受，销售量迅速增长。因此由于同类产品可能产生的削价和销售服务等方面的竞争，因此，此时公司的营销重点是保持并扩大自己的市场份额，加速销售额的上升。公司将通过开辟新的市场领域、增加新的流通渠道等方法达到营销的目的，还将通过利用一定的价格手段来加强竞争能力。4）产品成熟期在此阶段本公司第一阶段的产品已在市场上普及，产品的知名度很高，但同时消费者对产品的质量、疗效等会有更高的要求。对此，本公司在严格控制产品质量的同时，将利用研发上的优势，不断推出系列和中医相关的保健品。并通过广告、与政府或社会团体联合组织的公益活动、举办健康咨询讲座，中医国学养生研讨会等，在社会上继续保持我公司的良好信誉，扩大现有顾客的购买量。并逐步扩大销售网络，使产品由国内市场走向国际市场。4.2.4定价策略26 考虑公司的主要原材料批量生产，公司的产品定价将依据产品的生产成本、技术成本以及国际市场上同类产品的市场价格。在市场开拓期，随着技术的成熟和产品多元化的发展，公司将会根据主要竞争对手的商品价格来确定自己产品的价格，再按实际情况调整定价，以确保产品的价格竞争优势。4.25宣传与促销1）合理利用媒体塑造良好的产品形象通过形象广告具体展示产品在疗效和价格上的优势，直接面向消费者形成强大的攻势，把新产品介绍给最终市场的消费者，使之产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，从而使更多的中医保健茶消费者购买本公司的产品。同时通过公益广告来提高品牌的知名度和美誉度。2）通过营销活动来扩大公司的影响及建立企业信誉营销公关，如事件公关、活动赞助、慈善事业，借助新闻的力量来提高企业品牌的形象。新闻的声音不仅是免费的宣传，更重要的是会更多地增加客户对产品的认同。如产品研制的纪实、上市信息、人物特写、企业文化、经营模式的分析等，成为新闻传播的内容。3）建立良好的客户关系首先，通过各种公共关系宣传与公共关系广告，帮助广大消费者充分了解企业的宗旨、政策、产品的功能、规格、销售方式、及售后服务的内容与方法。始终坚持为客户服务的观念，明确企业产品质量的改善、服务质量的提高，都要适应客户不断变化的需求。第二，广泛收集客户信息，比如价格反映，经常注意本公司的产品价格在客户心目中是否合理，这样有助于公司制定合理的价格。又如收集产品质量和服务质量的反映，就能了解本公司产品和服务的优缺点，以便于公司修正营销工作的目标，改进营销工作的质量。第三，定期为中草药制药厂和茶叶厂提供技术服务，产品信息才会有效的传递，如邀请制药厂和茶叶厂商参加我们的产品开发。第四，开展网络营销。在网络经济日益发达的今天，开展网络营销也是不容忽略的，使客户可以通过多种渠道了解和购买本公司的产品。4.3公司发展战略中医保健品有限责任公司立足保健品行业，依靠国际领先的技术优势，利用中国中草药和中国茶叶为原料开发高技术含量的优质产品，并以广大消费者可以接受的价格进入市场。公司的发展目标是成为国内一流，具有强大国际竞争力，掌握核心技术的中医保健品公司。26 初期战略（1-3年）公司发展初期的主营业务为中医保健茶，采用市场渗透策略，与中医制药厂商和茶叶生产厂商开展合同式生产合作，以提供中医保健茶的方式销售产品,经过3年的产品适应期，本公司第一批产品可凭借生产成本优势，在3年内争取占有8%的市场份额；同时继续开发营养养生类保健产品；通过中医保健茶的销售收回初期投资，获取利润，准备扩大生产规模。中期战略（3-5年）采用市场改善策略，通过改进生产技术，提高产量，压缩生产成本，进一步完善主营业务中医保健茶的领先地位；建立系列产品，分散单一产品风险，增强企业竞争力；进行一体化投资，向下游产品发展，推出自己的品牌进入保健品市场；加强企业管理，提高公司的盈利能力；健全营销网络。长期战略（6-10年）采用市场扩张策略，利用公司中医保健茶研制方面的技术优势，开发研制多品牌多品种的产品，拓展市场空间，进军药品终端市场和保健品终端市场，成为国内知名企业；培育目标市场，成为医学、农业和化工领域的生物技术领先者。公司将继续以研发具有优良性能价格比的生物工程产品为己任，使公司以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。一体化战略纵向延伸：立足中医保健领域，进一步完善中医保健茶及其他保健产品性能，进入终端市场；生产制造相关中医保健品横向延伸：开发研制营养养生类食品，功能性食品，化妆品和其他保健品系列。产品延伸见图3：中医保健茶中医营养养生食品品中医化妆品26 中医保健品其他产品中医功能性食品食品4.4Swot分析1，优势（1）中医保健茶科技含量高，有不同的综合功效，是高性价比的保健茶。（2）公司拥有雄厚的人才优势和大批的先进设备。（3）近年来，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点，“中草药保健茶”将会成为保健治疗又一常规主导消费品，市场消费量大，前景必然看好。（4）本公司的“质量是产品的生命，更是企业的生命”的质量理念和“诚信，专业，团结，创新”的企业文化以业绩为导向，并强调保健茶对人体起到的功效作用，令消费者满意。（5）公司的保健茶种类多样，功效众多，可以满足不同的销费人群，发展潜力很大。（6）与市场上其他种类的中医保健茶相比，我公司研发的中医药中医保健茶具有绿色环保，无副作用和有综合保健作用的优势。（7）公司处于广东这一有着巨大发展空间的市场中，有地理上的优势。２，劣势（1）公司刚起步，公司结构还不完善，人事管理还较混乱。（2）此时中医保健茶刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段，还难以与同行竞争得不到消费者的信任，存在这重重困难。（3）26 公司运营风险很大，需要较大资金启动，而我们的启动资金较少，需要依靠别人的融资。(4)公司经营管理过程中可能会出现像分期付款、销售代理、经销商的违约导致现金的拖欠这类的财务风险。（5）公司的领导阶层经验缺乏，在公司运营的过程中出现无法适从的现象。3，机会(1)保健茶产业的发展前景广阔，十分诱人。(2)现代高端生物工程技术发达。（3）亚洲和欧美洲是有巨大发展潜力的市场之一。(4)另外目前市场上各类保健茶其作用单一，没有综合的保健作用，我公司研发的中草药中医保健茶可以填补了这一空白.(5)近年来,不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。(6)保健茶行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。4，威胁（１）、保健茶种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。（2）价格高低悬殊，价格心理取向空间大。（3）主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。（4）我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。（5）我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。（6）同行竞争日趋激烈。5财务分析5.1投资说明5.1.1第一期投资该期所需资金自筹和寻找天使投资人投资，主要用实验室条件下对中草药提取设备的购买和茶叶厂商中草药供应商的合作关系的确立。预计需要资金50万元，历时10个月。具体如下：26 团队成员各斥资2万，共筹得10万。其余40万通过有意向的投资人或组织提供，公司实行股份制，除资金入股外，还可以技术，专利入股。5.1.2第二期投资该期的投资目的为中医保健茶的批量生产。本公司将以核心技术，吸引中医保健茶行业内的企业及风险投资者入股，注册资本为1000万。表7资金来源结构表(单位：万元)来源自筹贷款吸收风险投资合计资金200.0300.0500.01000.0比例20%30%50%100%在创业初期公司将发扬“艰苦创业”的精神，尽量节省开支，研发中心将设在广州经济技术开发区，一方面借助其人才优势，另一方面，借助其优良的实验、研究环境。★固定资产投资：根据有关工程设计概算规定，结合本项目的情况，估算得投资总额为500万元。表8固定资产投资分配表（单位：万元）项目设备厂房（租）检验室其它费用资金355.030.020.095.0★流动资金估算：货币资金：参照同行水平，结合本项目的实际状况，预计第五年的货币资金占用量为当年销售收入的17%。应收帐款：参照行业相关数据，结合企业的管理目标，预计每年的应收账款余额为销售收入的15%；预付款项：按材料成本的1%计；存货：在产销平衡的条件下，维持在保证5天的生产供应水平；流动负债：作为“自然筹资”方式，一般可认为其资金成本为0，在此假设企业仅有“应付帐款”这个项目，其它应付工资等项目假设企业在当期付清。26 5.2投资分析5.2.1资本结构分析资金成本逐年增长的原因是由于负债比率的降低。在实际经营的过程当中，企业可按实际需要扩大负债规模。在达产年后使负债率保持在一个较低水平，目的在于说明企业自身的运营能力强，不依靠大量外债即可很好运行，减少企业对债务的依赖性，从另一方面也说明了企业的抗风险能力强。5.2.2现金流量分析★计算公式：现金流入=净利润+各项非付现成本+回收流动资金+回收固定资产余值现金流出=固定资产投资+流动资产投资+无形资产投资+其它支出★静态分析：总投资利润率：净利润总额的平均数/原始总投资额＝36.83%全部投资回收期：2.4年5.3财务数据预测5.3.1前提1、会计制度：公司执行2001年由中华人民共和国财政部颁布的《企业会计制度》2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度；3、记账本位币：以人民币为记账本位币；4、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则；5、产销平衡；6、投产年的产量为10万瓶/年，5万盒，达产年产量为50万瓶/年50万盒；7、主营业务收入主要由产品销售收入构成，投资收益在测算时假定为0。以产品的出厂价入帐，8元/升瓶；以箱装标准，100瓶/箱，价格为700元。盒装价格：按不同的茶定价不同。26 8、本项目预测的财务报表的时间为每年的年末，即十二月三十一日。5.3.2投入产品的费用预测1、按产品成本构成项目来预测成本：原材料：结合本企业的情况，制作和生产技术为本公司专有，由本公司申请专利，费用约占销售收入的20%，由于科研成果的运用，工人水平的提高，成本自投产起五年后，每年减少1%；辅助材料：占原材料，外购外协件成本的5%。2、人员工资：水平定为四等级：一般工人1.2万元/年，基层管理人员2.5万元/年，中层管理人员4万元/年，高层管理人员为7万元/年。科研人员为4万元/年，工资水平及分配列表如下：一般工人年工资支出1.2万元/年×20人=24万元中层管理年费用支出1.2万元/年×6人+2.5万元/年×4人=17.2万元高层管理年费用支出1.2万元/年×6人+4万元/年×10人+7万元/年×5人=82.2万元福利费按工资水平的14%计，工资总额每隔一年以8%的速度增长。3、生产费用车间管理人员的工资及福利费，17.2万元×114%；折旧费：采取年限平均法，折旧年限主要机器设备为6年，公共设施及其他为5年，原有资产为8年。其它费用：按直接生产成本的1.5%计；长期待摊费用摊销：主要构成为每三年一次的大维修的平均摊销。4、营业费用广告、宣传、营业推广费用约为100万元/年，从第五年起增加到200万元/年；变动性销售费用约为销售收入的5%，随着管理水平的提高，每年以1%的速度递减。5、管理费用工资、福利费参照工资分配表，82.2万元×114%；26 研发费用第一年50万元，从第五年起增长到每年150万元；无形资产自取得当月起按预计使用年限分期平均摊销，期限为10年；长期待摊费用摊销：生产工人培训费、引进设备的其他费用，开办费、第一期投资。在企业开始运转分五年计入管理费用；6、财务费用贷款的利率按6.0%计。7、营业外支出固定资产减值准备：公司对固定资产由于市价持续下跌、技术陈旧、损坏、长期闲置等原因，导致其可收回金额低于账面价值的，按单个固定资产项目的成本高于可收回金额的差额提取固定资产减值准备。无形资产减值准备：公司在期末检查无形资产预计带来未来经济利益的能力，按单项无形资产的预计可收回金额低于其账面价值的差额计提无形资产减值准备。6风险分析6.1运营风险其中包括：①政策风险。由于国家政策的变化，宏观经济调控及产业政策的导向，可能对行业的产品带来影响。②市场风险。企业的产品是否适销对路，有无市场竞争力；企业的业务扩张可能导致市场需求的估计不准确；企业新产品开发或提供新服务，可能导致的产品责任的增加，以及在激烈的市场竞争中替代商品或服务给企业带来的影响和风险。③产品质量风险。质量是企业的生命。在市场经济日益发达的今天，产品质量不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到企业的存亡。但是有可能因为技术人员的各种原因，会出现产品质量方面的问题。解决的措施：④安全风险。安全生产指在社会生产活动中，通过人、机物料、环境的和谐运作，使生产过程中潜在的各种事故风险和伤害因素始终处于有效控制状态，保护劳动者的生命安全和身体健康。6.2财务风险①资本结构不合理26 资本结构的不合理将使企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，导致财务风险的产生。在激烈的市场竞争中为实现快速发展，不得不通过银行贷款来解决问题。从企业负债来看，长期负债较少，短期负债过多，企业对银行依赖较大。企业过分依赖银行，当出现支付危机时，一方面使自己失去信用而加大其财务风险，另一方面又因逾期借款而使融资成本加大。③资金回收策略不当现代社会企业间广泛存在着商业信用。一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品。从会计核算的角度看，这可以增加企业利润，但相当多的企业在信用销售过程中对客户的信用等级了解不够，盲目赊销，造成大量应收账款失控，相当比例的应收账款长期无法回收，直至成为坏帐。资产长期被债务人和存货占用，使得企业缺少足够的流动资金进行再投资或归还到期债务，严重影响企业资产的流动性及安全性。★对策：1、构建风险防范体系。企业的内部控制组织结构设计，应充分满足企业全面风险管理的要求。设立风险管理委员会，要将风险管理融入到企业的战略、组织结构、流程等各个环节，涵盖所有的业务领域。2、强化业务流程控制。通过企业流程梳理与改造，将风险管理控制方案落实到内部控制上，正确设定业务流程中的关键控制点，并选择相应的控制手段，实现对操作行为的制衡。梳理企业业务流程，即在收集风险管理初始信息和各项业务管理及重要业务流程基础上，进行风险评估、识别关键控制环节和风险控制点，按照各层次各部门的职责分工，制定对应的风险管理解决预案，确保各项内部控制措施落到实处。对关键环节所涉及的人员要进行培训，宣传风险管理理念，使其意识到其提供的风险评价信息对决策产生的直接影响。3、构建先进的风险管理信息系统。企业面对的风险是一个动态概念，经常处于变化之中，实践证明，只有把握风险管理先机，才能收到实效；及时掌握尽可能真实、准确的经济动态信息，才能通过综合分析，采取针对性处理策略，取得应对风险的主动权。引入现代信息技术，构建先进的风险管理信息系统。一是建立覆盖企业经营全过程的全面管理信息系统，实现企业运营数据和信息收集、存储、处理，报告和信息披露自动化，实现业务信息向会计信息的自动转换；二是从业务过程风险监控和预警角度出发，建立涵盖全面风险管理流程的风险预警分析系统。同时企业各部门各岗位都要提高风险信息反应的灵敏度，一旦接触、发现、掌握到可能形成或已经形成企业风险的信息，应立即向上级风险管理部门报告预警信息，不得隐瞒、延误，从而使风险管理部门和企业管理层能够及早掌握风险信息，研究策略并组织实施，从而争取主动，降低风险发生概率，减轻可能造成不良后果的程度。7可行性分析26 目前每年用于健康保健的投资总额约为1000亿美元左右，主要集中在美国，其次在欧洲并讯速向世界各地扩散。中医保健茶是促进人们保持健康体魄和饱满精神、促进使用者预防疾病发生、养颜美容、延缓衰老的商品。保健茶有广大的消费人群，中国居民的生活水平，确已上升到需要使用中医保健茶的阶段，妇女、儿童、老人的保健需求尤为突出，而且就在青、中年人士中也有大量需要保健的人群。因此，中医保健茶对各类人群来说都是需要的，包括强身、减肥、祛病、养颜、提高免疫能力、抗病力。中国中医保健茶具有显著的中国特色。中医、中药和中国传统美食以及茶叶，都来源于天然，不求助于化学合成。时至今日人类已经深刻感受到被化工产品所包围，唯中国传统医药和食品都依靠大自然的赐予，即药食同源。同时，中国的保健观念和保健理论与实践并不自今日始，而是自从有了中医药，就有了养生保健的观念。中医的理论就是辩证施治，标本兼治，所谓“治病治未病”。中医药的“养生”理论，实际上就是一种保健理论，治疗是一种“替代”的暂时的措施。这些都说明，中医药和食物疗法，对于中医保健茶开发有着深厚的基础和很大的潜力。一些大的跨国保健品公司瞄准了那些中、小型的生物制药公司，纷纷与之形成战略合作，以便争夺未来的新产业领域和保健品市场份额。本公司定位于中医保健品公司，拥有庞大的人才优势和地理区位优势，具有广阔的发展前景。环境分析1)随着国家经济状况的稳步前进，社会压力逐渐增大。工作压力，家庭压力，人际关系压力等加大，心理负担增加，导致体能下降，免疫能力微弱。2）随着社会经济的转型，第三产业比重不断增大，随之而产生的“白领”（办公室）阶层也不断壮大。但是由于对于各种职业病得了解相对匮乏，他们往往长时间处于“亚健康”的状态中，保健品的消费市场发展潜力巨大。3）由于我国建国初期的生育政策的不合理，导致现在社会人群结构的不合理。一般而言，世界各国将老年定义为60岁以上。按照这个标准，2004年，中国的老年人口仅占总人口的11％。但到2040年，中国老年人总数将达到3.97亿，占到总人口的28％，它将超过法国、德国、意大利、日本和英国目前的人口总和。随着我国社会人群结构逐步趋向老龄化，需要增强抵抗力的人群越来越多。据一项不完全调查表明，目前中国医药保健品市场中：中老年市场占55%左右，女性市场占25%左右，青少年市场占10%，其他占10%。4）“孝”是我国社会的传统观念，“家有一老，如有一宝”很好地表达了这一观念。这一观念大大影响了人们的消费习惯，人们通常会对家中老人的医药消费不甚计较。“脑白金”、“龟鳖丸”、“昂立一号”、“哈慈五行针”等产品源源不断地被儿女们买来送给父母们。儿女给父母送礼有两种心理，一种是确实认可产品功效，认为对父母有用；一种是逢年过节了，该给老人买点什么，但一下子又想不起来该买什么好，就选择知名度高的，好像大家都在送的保健品。针对这一点，保健品市场极有前景。26 5）随着居民收入的大量增加，城市居民的社会保障体系也逐步完善，居民的消费信心也逐步增加。据国际权威调查机构夸克(中国)市场研究公司调查发现，我国城镇人均用于保健品的支出年增长率在17%左右，目前全国保健品的年消费额将近410亿元。由此可以推测，目前中国整体保健消费的容量应当在600亿左右。中国的医疗体制改革，也使得医疗、保健市场更具活力。6）近年来，“健康生活”的概念在各大传媒的关注之下变得越来越流行了，这也在很大程度上改变了人们的消费习惯。现代医学研究成果表明，在人群中，除了无任何生理疾病，和心理疾病（第一态）和有明显疾病（第二态）者外，还大量存在一种介于二者之间的状态，虽无明显的疾病，却表现出活力降低，反应能力减退，适应能力下降等的一种生理状态。主要表现为疲劳，乏力，头晕，腰酸背痛，易伤风感冒等。世界卫生组织的调查显示，人群中约有60%以上处于这一状态，其中尤以中年人为甚。提高免疫能力，增强体质，保持健康的生活状态，迫在眉睫。7）广大消费者对于保健品消费缺乏了解。由于保健品是非生活必需品，不打广告不卖货，进入保健行业的很多奉行短平快的原则，都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售，用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场，这就造成对技术的忽视。一是研究开发不深入。二是生产环节要求不高，没有一个严谨的质量控制体系。中药和保健品没有实行GMP认证，再加之审批相对药品较为简单，门槛这么低，市场又在迅速膨胀，就造成大量的非专业化企业涌入保健品行业。人们容易受广告引导消费观念，而缺乏判断保健品实效性的能力。8、总结目前保健茶在中国处于起步阶段．所占市场份额很小，但发展空间巨大。我国是茶的故乡，有悠久的饮茶历史，有源远流长的茶文化，更有悠久的食疗传统和中药宝库，这是我们发展保健茶的巨大优势。我们应该充分发挥这一传统优势，努力加以发挥和整理，要研究和借鉴发国家发展保健茶的经验，组织多学科的综合研究，使用现代科学实验手段研究传统的食疗，用现代科学理论阐明有关食疗配方的功能和作用，并积极开展基础原料研究，开发出更多的具有我国特色的保健茶。此次策划书花费了我们一个多的时间，我们收集了比较完备的资料，并咨询了许多保健茶的相关人士，吸取了他们的看法，并最终形成了这份策划书。26'