北京神州超科公司创业计划书.doc 7页

'北京神州超科公司创业计划书业务描述2.1指纹手机业务介绍提起指纹识别，相信许多朋友，首先都会想到ThinkPad笔记本，而在手机中应用，这项技术还比较新。但如今，随着手机功能的日趋完善，指纹识别这项技术也变得越来越实用，对数据的保密起到了至关重要的作用。指纹手机是一种通过给普通手机增加指纹识别功能从而实现身份确认和信息保护等功能新型手机。其中，指纹手机在移动增值业务中的应用尤其具有战略意义，这方面的应用包括两个方面，一个是业务订购中的真实性（指纹具有不可否认性），另一个是用于电子支付中的身份确认（指纹具有不可否认性）。日本已经确立指纹手机为3G时代的主要支付平台之一。在各地电子名片、电子钱包等新业务不断推出的情况下，指纹手机将成为手机制造商下一个竞争热点，这无疑非常具有吸引力。提起指纹手机，其实也不是什么新鲜事，早在1998年的时候，西门子就曾推出过第一款指纹手机，后来FUJISTU、NTT都曾推出过指纹手机，而现在，这项技术被韩国的泛泰、SAMSUNG、LG应用得非常热闹，由此不难看出指纹识别手机所预示出地前进方向。不过，令人遗憾的是国内的主流手机厂商真正发布指纹手机产品的还很少，有这方面计划的厂商也少之又少。这都对未来国内3G的实施应用构成负面影响。指纹信息安全手机在我国还处于一个萌芽期，随着3G的网络的上马，3G的手机的各种应用的不断推广，指纹作为身份认证和加密数据的最佳手段，肯定会被越来越广泛的应用起来。为改变国内企业在指纹手机领域的沉默，日前，超科公司在准备开发一套指纹信息安全手机解决方案，供国内企业应用。这一方案的主要实现方式是在现有的手机主板上嵌入指纹采集芯片，并在手机的主控程序中增加指纹识别处理模块，从而使其能够采集使用者的指纹，并加以识别，以达到对手机操作的某些控制，或者为某些移动业务提供指纹身份认证功能。超科指纹信息安全手机解决方案，初步可为手机增加和提供以下安全功能：1)通过指纹认证，控制手机开机；2)通过指纹认证，电话拨出，锁键控制；3)通过指纹认证，控制电话本、短信彩信、照片等保密数据的访问；4)通过指纹认证，实现手指快捷键等。5)7 手机丢失后，可以通过SIM卡控制手机开机，并实现通过另外一步实现丢失手机的信息备份等。超科指纹信息安全手机方案，从各个方面控制了手机的安全性，并能够实现手机可信的认证终端。实际上，可信的安全手机认证终端的功能在3G网络中的应用更为广泛，是我们解决方案将来的发展方向。日前，超科指纹手机解决方案还主要是基于2.5G手机的安全问题提出的解决方案。指纹手机将是所有商务人士，国家保密单位职员必选的安全手机终端。随着我国3G的网络的上马，3G的手机的各种应用的不断推广，指纹作为身份认证和加密数据的最佳手段，也肯定会被越来越广泛的应用起来。指纹手机的使用客户将平民化，客户范围更加广泛。2.2指纹手机项目介绍项目以指纹识别算法为核心，主要营业收入来自于基于指纹识别算法的安全方案和技术支持，以及相关的衍生产品及服务。1)目标消费群：手机生产厂商、安全数字产品开发商，算法研究机构，政府，安全移动商务提供商。2)消费水平：算法EDK（30，000元/套）＋算法license（50元/套）；算法源代码（500，000元/套）。3)规模：目前项目成员为n人，最保守的估计，同时可以为n/2个企业提供服务。4)市场定位：高科技、技术密集型产品。5)产品特点及优势：l产品核心技术为指纹识别技术，我公司掌握的此项技术在国内和国际上处于最领先水平，该算法曾获得FVC2002算法第7名，经过公安部认证。l核心技术研发人员均具有10年以上嵌入式系统开发经验，对MIPS、ARM平台均有深入研究l作为高科技产品，产品的主要成为为研发和智力成本，一旦产品形成，追加成本主要在于保持技术的先进和特色，对追加成本的需求较其他产品小。l指纹识别技术还具有很强的延展性。在与手机结合的过程中，除在保护手机的使用安全、隐私保护以及身份认证方面的强大而方便的能力外，其具有的导航能力、单双击能力完全可以替代现有终端上的方向键和确认键。另外还可以定义不同手指与某项操作的对应关系，以实现快捷拨号或者快捷启动的功能。6)业务发展远景：在业务发展良好的情况下，将进一步拓展基于指纹算法的安全解决方案和产品并与手机终端紧密结合，与国内外大的手机厂商建立良好的合作共赢关系。同时研发安全移动商务解决方案，占领市场。３市场分析3.1市场状况7 作为“业务终端”的手机，在移动业务中扮演非常重要的接入终端的角色。移动增值业务从短信投票开始，已经发展到移动支付、移动证券，移动警务等等。移动增值业务不断的从简单向复杂发展，同时也牵引着手机终端向智能化、安全化的方向演变。3G时代的到来，更是预示着是一个以手机为载体的移动业务时代的来临。移动业务从少到多，从简单到复杂，从无安全要求到高安全性需求，从无身份认证到有身份认证，这些各种各样的业务的安全必将以手机终端的安全来保证。以移动商务为例，可以开展移动股票、移动证券，移动采购，移动支付等多种类型的移动交易。而这些任何一种交易的安全性，尤其是在采用手机这种“非面对面”、“非面向连接”的交易方式时，除了交易本身的安全之外，交易者的身份真实性与交易的不可抵赖性显得尤其重要。另如移动办公，尤其是高管人员的移动办公，比如银证类业务本身与人的身份强相关的业务审批，其审批的安全性更是不可忽视的问题。这些都在说明同一个问题：高级的移动业务需要身份安全，身份安全要求移动终端具备可信的身份认证能力。与密码这类系统分配的身份符号相比，指纹这种与生俱来的“密码”使得手机成为一个可信的认证终端几乎没有障碍。当然，不管是保护手机的隐私安全或信息安全，还是作为移动业务的身份认证终端，理论上讲，指纹识别技术并不是唯一的方法。PIN码（或密码）没有在手机安全上被广泛应用起来，一方面是因为它一直被手机铃音、彩屏、拍照等这些时尚潮流的需求所淹没，更重要的是因为用户对移动终端的安全需求的延迟出现，使得PIN码失去了用武之时。当手机在声色方面的发展达到顶端以后，安全需求才开始来到。而正是此时，更新一代的身份认识技术――指纹识别技术已经发展成熟，并开始被广泛应用。所以，在安全和身份认证方面，采用现在更为方便、已经成熟的指纹识别技术，成了手机厂商们的首选。全球大的手机巨头在指纹手机研发上积极表现已经为我们作出标榜。另外，指纹识别技术还具有很强的延展性。除了在保护手机的使用安全、隐私保护方面，以及身份认证方面的强大而方便的能力外，其具有的导航能力、单双击能力完全可以替代现有终端上的方向键和确认键。另外还可以定义不同手指与某项操作的对应关系，以实现快捷拨号或者快捷启动的功能。在各地电子名片、电子钱包等新业务不断推出的情况下，指纹手机将成为手机制造商下一个竞争热点，这无疑非常具有吸引力。早在1998年的时候，西门子就曾推出过第一款指纹手机，后来FUJISTU、NTT都曾推出过指纹手机，而现在，这项技术被韩国的泛泰、SAMSUNG、LG应用得非常热闹，由此不难看出指纹识别手机所预示出地前进方向。不过，令人遗憾的是国内的主流手机厂商真正发布指纹手机产品的还很少，有这方面计划的厂商也少之又少。这都对未来国内3G的实施应用构成负面影响。指纹信息安全手机在我国还处于一个萌芽期，随着3G的网络的上马，3G的手机的各种应用的不断推广，指纹作为身份认证和加密数据的最佳手段，肯定会被越来越广泛的应用起来。据ComputerIndustryAlmanac发布的有关研究报告，2005年世界手机用户将要突破20亿。到2005年年底，中国毫无疑问将拥有世界最多的手机用户，总人数达4亿，这相当于美国的2倍。假如在随后3年，指纹手机占到手机总量的5%，在中国总量按4亿计，将有2000万部指纹手机，是一个不容忽视的细分市场。这为我们自主研发指纹手机和与大手机厂商的合作提供了广阔的市场背景。同时，随着近期国家推出手机“实名制”的规定，将为指纹手机提供一个很好的应用环境，用指纹认证手机持有者是否合法将成为一个不可忽视的重要趋势。7 虽然，目前基于指纹识别算法的数字产品（如指纹硬盘、指纹手机）越来越多，基于生物识别技术实现数字产品安全成为一种趋势。但目前国内所有基于指纹识别技术的产品，其算法往往存在识别速度慢，可移植性差，鲁棒性差的缺点。从目前的技术和产品情况分析，我公司的指纹识别算法在识别速度、可移植性和鲁棒性差等方面具有较大优势。为改变国内企业在指纹手机领域的沉默，日前，具有国际一流指纹识别算法的超科公司准备启动指纹信息安全手机项目，主要实现方式是在现有的手机主板上嵌入指纹采集芯片，并在手机的主控程序中增加指纹识别处理模块，从而使其能够采集使用者的指纹，并加以识别，以达到对手机操作的某些控制，或者为某些移动业务提供指纹身份认证功能。3.2客户的需求分析l1)由于指纹识别技术的技术门槛高，很多数字产品生产厂家没有研发能力，需要同具有较高技术水平和优质指数支持的高科技公司合作。2)随着3G手机成为主流手机，手机的安全性必将成为一个热点，指纹手机也将会获得巨大的发展空间，提供符合手机平台特点的优质高效指纹算法将是我们与大的手机厂商合作的资本。3)政府及移动商务的需求，指纹手机可以从技术上弥补手机实名制的不足。4)同国内商家在合作中的高效优质是我们与国外同类公司竞争的优势。3.3估计业务量1)很难从市场需求或营销力度来推测业务量。但至少为手机厂家提供指纹手机技术解决方案应该具有广大市场前景。手机对使用者的重要性将远胜于其它任何电子便携产品。而如何保护这个如此重要的个人身份终端的安全，已经是业界先行者关注和实践的课题。指纹手机的出现正是这一课题的实践结果。2)确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，如以优质的产品和低廉的价格取得与大厂商的良好合作，通过大厂商的市场份额建立在市场上的竞争优势。3.4服务导入市场的可能障碍及克服办法l前期服务导入的障碍主要是缺乏知名度；克服办法是主动与大企业联系实现强弱联和，同时和具有创业激情的小厂家联系结成联盟、取长补短。还可以通过参加国际比赛的形式扩大知名度。l推广方式：面向大企业的集成贴牌，面向中小企业的技术支持、研发合作。4管理架构4.1组织结构7 董事会总经理市场部研发部IT耗材部指纹产品部采购部4.2主要成员总经理谢慧菲，主要职责：1)主持公司的正常经营管理，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告；2)组织实施公司年度经营计划和投资方案；3)拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；4)拟订公司的基本管理制度；5)制定公司的具体规章；6)提请聘任或解聘公司副总经理、财务部门负责人；7)聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员；8)依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退；9)在职责范围内，对外代表公司处理业务；10)董事会授权的其他事项。技术总监李超，主要职责：1)负责公司的技术管理和开发工作。2)组织解决产品质量中的重大技术问题。3)组织编制企业长远和近期技术发展规划，制定科研规划、技术改造规划，负责科研规划的实施和管理技术改造计划实施中的技术工作。4)组织新产品方案论证及开发应用工作。5)审批公司技术设计及技术咨询、技术转让（合同）。6)技术资料、档案、图书等的管理与购置。市场总监龚海云，主要职责：1)在企业中对营销思想进行定位；2)把握市场机会,制订市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标；3)协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4)负责企业营销组织建设与激励工作。4.3主要合作人资历上述团队成员均在自己的领域中有多年的工作经验，相识多年，专长和能力互补，这样的组合为本中心的成功的保证。7 5业务计划5.1经营策略1)专业化模式：持续优化和升级核心技术，提高门槛，使得别人不容易进来竞争，而专业化的生产，其组织形式比复合式生产要简单的多，管理也相对容易。在市场营销方式上，一旦市场打开，后期几乎不需要有更多的投入。2)配套与贴牌生产：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大3)广告口号：“一指取胜，一指保证安全”。（暂定）4)促销战术：推出试用、体验版本来吸引和培养客户。5.2人员计划l管理人员：谢慧菲，负责l市场人员：龚海云负责l项目研发人员：李超负责5.3法律及保险事务主要是保证产品核心的安全，技术不被非法盗用和窃取，或者侵权使用。5.4业务计划实施时间表和价目表l基于arm的指纹识别算法06年11月－7年1月算法优化和移植研发费用：40万元07年2月－07年3月指纹手机方案研发费用：15万元07年4月－07年6月移动商务安全解决方案研发费用：15万元基于mips的指纹识别算法06年11月－7年1月算法优化和移植研发费用：50万元07年2月－07年3月指纹手机方案研发费用：15万元07年4月－07年6月移动商务安全解决方案研发费用：15万元６竞争及风险分析6.1同类机构状况及替代产品与服务l指纹技术提供商有：其缺点是，我们的优势在于，l现在FUJISTU的F900i指纹手机、LG的　LP3550指纹手机、NTT的F505i指纹手机。我们可以需求合作，也可以寻求与其竞争对手的合作，同时我们可以继续投入资金生产自主产权的手机。7 l其它类型的生物识别技术，在技术成熟度、成本、系统集成等方面均高于指纹识别。6.2进入壁垒/潜在的竞争加入者l国外的优秀指纹识别技术提供商l国内的优秀指纹算法及产品制造商6.3风险分析l人员流失：核心技术人员的流失，以及核心技术的流失是最大的风险l市场变化：风险较小，指纹技术作为安全解决方案的核心在短期内不会遇到巨大的挑战。7财务分析7.1投资分析研发费用150万，市场开发费用50万，流动资金和风险备用金100万。共计300万。7.2经济效益分析保守的估计假如在随后3年，指纹手机占到手机总量的5%，在中国总量按4亿计，将有2000万部指纹手机，是一个不容忽视的细分市场。目前指纹技术提供商大约十家，如果我们能占有1/10的市场比例，则将拿到200万部手机的指纹技术支持，如从每部手机盈利10元的话，将取得2000万的营业额，这是我们初步的目标。7.3投资回收方式转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。８资金的筹集与权益分配出资与股权分配姓名北京神州超科科技有限公司投资方出资额(元)股份比例（根据投资比例，分配股份）。7'