多功能婴儿车项目商业计划书.doc 33页

'多功能婴儿车项目商业计划书一、概要本公司主要是围绕“安全，舒适”采用更有效的生产营销方式，“以科技为根本，以质量求生存，求真务实，团结进取”这是我们的口号，创业的项目是多功能婴儿车，围绕“安全、舒适”的宗旨，我们将打破定点专卖的模式进行销售，主要将以与各大型超市、婴幼儿用品店合作以及网购的方式来进行销售，努力实现产品的扩大化和丰富化，使顾客用的放心。儿童推车是现代多数家庭不可缺少的育儿工具,在现代家庭生活中扮有重要角色。但是，市场上的儿童推车大多功能单一，且使用一年左右便成为闲置品，而且容易坏掉，型多功能儿童推车将从这个阶段的婴儿行为特征和生活方式入手，从儿童推车的造型、功能、色彩及材料等方面开展创新研究,中国每年大约有2000多万新生儿，而这些新生儿的父母们都在努力宝宝们提供更高品质的服务。多工能婴儿车从原材料、部件生产、质检、仓储等方面都严格把关，从产品角度出发，框架采用铝合金框架，轻便，美观，五点式安全带，自动回弹锁扣，专用避震器，提高了产品的舒适性与安全性。33 本次创业预计以北京为主要营销试点，高碑店为生产基地，由创业人员和投资商共同出资，以及在拥有了技术资产和厂房、设备等一系列固定资产后向银行借贷，以实现第一期计划北京的平稳发展。随着人们生活水平的提高，对舒适安全便捷日益重视，多功能儿童推车，也将拥有更加广阔的市场前景，再科学规划发展，立足实际的基础上，一步一个脚印向前进，努力实现国内最佳儿童推车制造商的企业目标。二、管理团队（一）团队名称：蚂蚁团队（二）团队项目：新型多功能婴儿车（三）团队口号:以蚂蚁的精神，创造团队的奇迹（四）团队宗旨：安全、舒适（五）团队服务理念：以最优质的服务，让宝宝舒心妈妈放心1．第一期生产销售（3年）团队成员XX风险投资公司2．第二期生产销售（3—5年）团队成员XX风险投资公司3．第三期生产销售团队成员XX有限责任公司XX有限责任公司4．股票持有人持股情况：33 第一期：团队成员出资额占股份的30%，XX风险投资公司占70%第二期：团队成员占50%，XX风险投资公司占50%第三期：团队成员占35%，XX有限责任公司占25%，XX有限责任公司25%，股票持有人占15%三、项目背景童车行业是个大有可为的行业，发展潜力巨大。从市场发展及国内环境来看，未来几年童车行业呈现以下三大发展趋势。其一，市场容量与日俱增。随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。假设一个家庭中降临了一个小宝宝，经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件。根据数据显示，截止到2010年中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销600元进行概算，这个市场的远景容量将是648亿元。童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。33 其二，品牌化生存势不可挡。从几年前开始，童车业价格战如火如荼，一些小企业终于无力招架，在残酷的价格战中倒下，关门、倒闭，或者被兼并而在市场上消失了，优胜劣汰速度在加快。但由于消费需求的偏移和童车在设计和做工上的大同，原先的价格战已慢慢向价值战倾斜，品牌营销逐渐取代价格营销成为商家打开市场的新策略。未来的童车市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。品牌越来越受到童车企业的重视，那么童车企业如何才能使消费者从众多童车品牌中选中自己，这就成了童车企业首要考虑的问题。换句话说，品牌化生存成了童车企业势不可挡的发展趋势。其三，重视原创设计和产品创新。当前真正考虑到儿童需求的童车还很少，在童车产品雷同的大形势下，品牌就急需创新设计。10年9月24日下午，浙江平湖举办了以创新——引领童车行业新飞跃为主题的中国——平湖童车产业发展论坛。来自广东、上海、江苏、浙江、宁波、义乌等玩具行业、童车产业界的专家、学者和平湖童车行业协会会员单位的代表共200多人参加了论坛。浙江经营管理研究会副秘书长、浙江大学、浙江师范大学客座教授连云尧则紧紧围绕创新主题，从创新能力、动力、实质、思维、方法等各方面向与会人员作了题为《创新引领童车行业再上新台阶》的报告。宁波妈咪宝婴童用品制造有限公司总经理叶伟德与现场企业家们共同分享了产品创新、创牌，以及打造一流企业的经验与收获。在随后举行的论坛对话板块，企业家们与专家、学者面对面，围绕——品牌——品牌管理竞争、创新与保护知识产权两大主题，就如何应对国际玩具市场对中国一玩具的召回措施，加强内部管理提高童车质量，加强知识产权保护等问题进行了互相讨论。此会议的召开也说明了童车企业品牌塑造及创新设计的重要性。远卓品牌机构认为，童车企业应不断寻找市场空白点，进行产品丰满、细化、创新，将创新设计作为品牌的灵魂。四、产品分析本产品按照欧洲经济委员会标准ECER44-04和美国联邦机动车安全标准FMVSS213设计，适用年龄：适合0--7周岁儿童，使其有最佳安全性，舒适性及使用方便性。1.帐篷具有防雨防紫外线作用，通气性良好。2.座椅与车身可以自由拆合。33 3.车身具有防震和制动系统。4．子可以随婴儿的年龄具有不同的用途。5．车身有存放物品的购物篮。6.车身可以自由折叠‘7.车座可以在汽车和自行车上使用（具有良好的安全性）8.座椅行的棉套可摘下来，可以用做背孩子的背袋9.童专用头枕，在保护儿童头部的同时，也让儿童靠得更舒服。10．捷安全带松紧调节机构，不论儿童身体大小或是冬夏季节衣服厚薄的不同，安全带的松紧都可以快速而容易地调整适应。11．椅背三档身高肩位，随着身高的增长，肩带可以不断提高。12．五点式安全带与座椅一体化设计，稳固安全，结实耐用。13．全新自动回弹锁扣，安全又方便。14．婴儿座椅专用调压器。15．婴儿座椅可旋转。16.本车还带有各种益智类小玩具，如拼图，画板等儿童推车主要分为4类，其中包括：年龄分类组0-3岁婴儿（单，双）座车年龄分类组3-7岁婴儿（单，双）座车五、公司介绍（一）公司名称舒达有限责任公司（二）公司宗旨33 安全、舒适（三）公司口号以科技为根本，以质量求生存，求真务实，团结进取（四）公司使命在未来五年内成为国内最佳婴儿车制造商。现在国内的儿童推车功能比较单一，稍好一点的价格普遍较贵，因而我们多功能儿童推车价格适中功能强大更有广阔的前景，我们亟待创造自己的品牌，产品在质量上符合国际质量标准，在价格上又为大多数国内消费群体所接受。（五）公司愿景在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好情况下，根据本企业的实际情况，制定好企业的远景，企业愿景是未来蓝图，是企业战略的核心理念，也是企业的长期发展方向，本企业将“要向孩子的安全隐患说‘不’”作为企业的愿景，正体现了企业生产的儿童推车安全性能高，让家长买的安心买得放心买的舒心。33 （六）公司机构销售部：以合理的宣传方式推广自己的品牌，重点突出自身特色与优势，以得到顾客的信赖。重点以婴幼儿商品店为销售的基本点，配合以网络订购.大型商场销售的模式，大力推广自己的产品，扩大影响力。财务部：做好每月每季度及每年的财务报表，正确分析未来财务及市场走向，为企业发展提供依据，严把财务关，做到企业利益最大化，损失最小化。人事部：组织招聘技术人才，以及负责组织内部的人员调动，做到组织内部人员的最有搭配合作，做到人尽其用。33 生产部：采购网点遍布全国各地，部门人员对公司的原料、辅料、设备、配件的采购做出精确计划和方案后，严格验收货物入库，保证原材料足质足量的进入企业。以自身发展为基础，建立自己的流水生产线，生产本产品的核心部件和特色部件，增强工人的技术水平和人文素质，研发部：根据市场需求，和宝宝喜好不断改进更新产品，实现产品的多样化，来满足市场需求。质检部：企业根据欧洲（ECER44/03）的安全标准进行设计生产，严把质量关，在产品上产线中进行抽样检测，进行多次碰撞实验，确保产品质量。建立原材料、制成品等检验记录及质量统计表，每月进行质量总结分析，提出改进意见。负责检验仪器的配置、使用、校正和维护保养，保证检验工作的正常进行加强同国家质量安全检测局的合作与联系，是产品经过国家质量安全检测，得到合格认证。六、市场调查与分析（一）市场分析中部童车占得份额最多，其次华南华北中华全国工商联美容化妆品业商会专家委员会副主任、北京工商大学阎世翔教授则表示，目前在化妆品的检测中，婴幼儿用品标准是空白的，并没有一个权威的标准用于衡量婴幼儿用品的安全性，所以，国家势必会出台并完善法律法规来健全和保障婴幼儿的安全。那么，婴幼儿安全问题势必会受到社会特别是孩子家长的关注，选购时会更加注重产品的安全，所以这是一个契机。33 “儿童安全”概念在中国是一个崭新的市场，专家预计市场容量过千亿，儿童多功能安全书包市场每年也将有超过百亿的产值。我国目前处于育龄期的女性，大多是70、80后，这些年轻的妈妈和准妈妈们的文化层次普遍较高，健康安全意识极强，消费观念超前。在孩子的教育和安全方面尤其舍得投入，无论是服装、食品、玩具还是学习用品，安全必定是第一选择要素。孩子的安全问题是每一位为人父母心中的第一问题。凡是涉及到孩子的安全问题，父母是不计成本和回报的。由此可见，市场需求潜力无限，有需求就有市场，有市场就有钱赚！新型多功能能儿童推车必将创造新一轮的财富传奇！购买儿童手推车价格选择调查结果显示，一半以上被访问者可接受价格在1000元以下，选择501至1000元之间价格段比例最高，达到30.9%，其次是500元以内，比例为21.8%，选择1001至1500元之间价格段也占18.8%。（二）竞争对手分析1.目前市场上还没有任何一款产品可以彻底解决婴幼儿童安全这一问题的同类产品。2010年七月11日记者对洛阳市的婴儿车进行抽样调查竟然发现十五辆有十辆婴儿车不合规格。33 2、目前儿童推车行业的主要品牌：康贝儿童推车、好孩子儿童推车、阿普丽佳儿童推车、　如宝儿童推车、Quinny儿童推车、好孩子儿童推车、Stokke儿童推车、Inglesina儿童推车、　葛莱儿童推车、ABCdesign儿童推车、PegPerego儿童推车这些品牌在市场上有很大的占有率，但是都存在各种各样的问题，最突出的的就是儿童推车的实用性、安全性,甚至都难以得到保障，这是令家长忧心，社会担心的普遍问题，功能少，往往不能尽如人意，还有一点就是价格问题，以上品牌价格普遍偏高，消费者很难买到物美价廉的产品，有许多家长因价格对儿童推车望而却步。让每个宝宝都用上安全、舒适、充满人性化的儿童推车是很多人都在考虑的问题。（三）国家政策分析1．33 由于中国计划生育政策的逐步完善，孩子会愈来愈珍贵，儿童安全问题将会愈来愈被个人、家庭乃至国家所重视，必将引发一场全国乃至全球性的儿童安全革命，未来的几年里围绕儿童安全领域将会迅速形成一个巨大的产业链，技术研发、生产加工、品牌经营、物流配送、终端服务…每一个环节都将会为先知先行者创造了一个又一个致富良机！2、中国是童车的生产及出口大国。童车的使用对象为婴幼儿，他们自我防护意识差、反应迟缓，往往容易受到事故伤害，因此童车的安全性能问题十分重要。而欧美发达国家对童车的安全性能也极为关注，一旦在市场抽查发现童车存在质量隐患或消费者有质量方面不良反应的话，童车的生产商将蒙受巨大的经济损失，童车的生产国也将在声誉上受损，甚至将影响该生产国的整个童车出口形势。而童车质量的高低与童车标准的高低有着直接的关系，应该说一个国家童车的标准越高则相应生产的童车质量也越好。目前我国童车系列标准中的安全要求引用了GB6675-86《国家玩具安全技术规范》的内容。而GB6675-86现已废止，新的《国家玩具安全技术规范》即GB6675-2003于2003年正式颁布实施。现就造成我国的童车系列标准与《国家玩具安全技术规范》即GB6675-2003中相应一些条款在产品安全性能的判定上产生了差异，特别是关于对有害元素迁移的限量在新版标准中有了重大修改后，童车标准仍未作相应的修改。而在国际上，童车方面的标准却在不断修改完善，因此目前我国童车系列标准的规定要求相对显得较为落后。有鉴于此，我国国家玩具标准委已于2004年正式提出对此系列标准进行重新修订。现已正式颁布，并将于2007年1月1日正式实施。现将新童车系列标准变化后的情况归纳如下： （1）新童车系列标准变化的共同点：33 　　在童车的一些机械物理方面与GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》相关的要求，如小零件、锐利尖端、锐利边缘等，新修改的系列标准已与GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》协调一致起来。　　阻燃性能和可迁移元素的限量的技术规定都采用了GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》中的相应要求。　　我们针对通车制定了相关性能：　　1.防止婴儿的头部、手指直接与墙壁等刚性体接触造成伤害，增加了“防撞安全间距”的技术要求和测试方法；　　2.增加了“剪切和挤夹”的技术要求；　　3.对静态强度和动态强度的技术要求，并部分修改了相应的测试方法；　　4.修改了静态稳定性技术要求和测试方法；　　5.根据GB6675-2003，修改了学步车结构的技术要求　　6.修改了折叠装置和锁定装置的技术要求；　　7.修改了产品警示和包装部分的内容；8对金属框架做了改进，包上了海绵防止孩子磕到碰到9.增加了手刹功能童车行业的发展，提供的既是机遇又是挑战，当然，我们的市场本来就是机遇与挑战并存的。所以，一定要抓住机遇，把儿童推车的产业做专，做大，做广（做专：专门的生产婴儿推车；做大：形成生产——销售的全球规模；做广：产品功能样式齐全，满足不同的消费需求）、应对挑战，发展自我，成就事业。（四）目标市场主要是准备怀孕的家庭、已经怀孕的家庭以及3周岁以下婴儿。市场定位在中高端市场。（五）目标市场环境33 区域概况市场环境：近年来，我国的婴童用品市场发展迅猛，零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至目前的3万余家。但是，在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的却不足30家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。就产品而言目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。“一家一户”的运作模式的局限使国内的婴童企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益。现在，我国家庭是421结构，爷爷奶奶、外公外婆4个老人，年轻父母2个，婴儿1个。所以，孕妇及婴幼儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高。家人及朋友的关心及爱护，使孕婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。因为我国孕婴用品市场格局尚未形成，给市场留下缝隙，使之成为一个全新的行业，所以，发展婴幼儿产业，市场前景广阔，属“朝阳产业”。中国每年有2,000─3,000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。中国乃至世界人口都比较多，怀孕以及准备怀孕和有宝宝的家庭都比较多。33 每个家庭对孩子的健康成长越来越重视。多功能儿童推车在国内属于空白产业，前景广阔。1、在北京市展开试点，把理论与实际结合，完善销售策略方针2、产品研发、宣传对象、销售市场主要针对国内城乡大众消费群体，通过各种媒介（电视、网络等）进行宣传，树立品牌4、最小风险：投资少风险小，风险能预见并可以合理解决。营销无定式！没有最好的营销方法，只有最合适的营销方法！最适合当地的也就是最好的！因此，公司会定制多套适合的营销方案，以便在不同的地区进行更好的营销。以便轻松上手、无忧经营！一下是一部分营销方式：方法一，品牌专卖：目标消费群体集中的地方设立品牌专卖店（专柜）；方法二，合作代销：与当地优势终端战略联盟；方法三，关系营销：与当地教育系统、医院、早教机构等联合推广；方法四，演示营销：早教机构、医院附近，现场演示产品亮点，聚集人气销售宣传双丰收；方法五，活动营销：人气集中之商业繁华区域，做现场促销活动，引爆销售；……理想合作终端列举：大型综合卖场、亲子家园、综合批发市场、婴幼儿用品专卖店……（六）竞争优势33 首先是我们的婴儿安全质量有保证，在安全方面我们在车的框架我们也做了改动，包上了海绵垫，且在儿童容易受伤的部位如头部，关节处安装了安全杆，为了能走各种路面，且耐用我们采用了型号TZ-201婴儿车轮胎，和先进的防震系统，是孩子更加舒适。婴儿座椅能够拆装，可放在汽车上当做安全座椅，也可把坐垫拿下来，坐垫上有婴儿安全兜父母可背着孩子散步，最重要的是价格方面，在原材料上我们采用与原厂家直接购买的方式，在销售上我们直接与卖场或消费者联系，减少了生产成本，缩小了中间商的差价，在公司选址上，我们选在了交通便利地价相对便宜且距离大城市较近的县城（高碑店）。我们能够通过家长喜好与要求量身定做婴儿车，这是许多企业无法企及的。我们还有一个优势就是我们可以回收二手婴儿车，根据折旧程度来收购。最后也是最重要的，我们有着优秀的团队和完善的公司机构，更加有助于公司的整体发展。七、市场策略纵观市场发展态势以及目标消费者的需求，我企业要进行全面的市场渗透，市场开发，产品开发，一步一步实现产品普及化。以一个营销基点为中心逐步扩展，渗透发展，重点发展，全方位兼容。我们创办本公司的目的就是为了给顾客提供“更安全更可靠更便捷”33 的服务，因此我们会想尽一切可以的途径来实现我们的宗旨。在创业前我们做了一定的调查，调查发现：现在国内的婴儿新型多功能车的生产厂商都采用的是建立自己的直销店面或者在一些批发集散地的销售模式。为此，在创业初就设想了一种全新的销售模式。此模式的我们举个例子来说明一下：我们在大型的城市如省会城市的婴幼商品店店和大型的综合性超市如沃尔玛，家乐福等建立合作伙伴，以为顾客提供方便而且可靠的服务与销售，确保信誉度。（一）市场开发根据市场需求制定计划，第一起发展规划：实行以婴幼商品店店为主要营销渠道并配以大型超市和网络订购方式的策略，以北京为主要销售试点。在消费者心中树立品牌刺激现有顾客更多的购买本企业现有产品；加强广告宣传；接近顾客群体，建立售后服务中心，做到提高售后服务的反映效率，提升产品的市场占有率，发掘潜在顾客群，尝试说服，促使他们购买本企业产品。第二期发展规划：扩大现有产品的销售地区，增设网点，将销售网点开发到华北地区；开辟新的销售渠道由企业增设中间商到直销，加大网络订购的宣传建设力度，并和各大中介网站建立合作机制，大力宣传；开辟新的顾客群体，使产品影响力加大。第三期发展规划：本企业以先进的技术在产品的性能、功能、材质等一方面或几个方面进行创新研发，按照新产品与现有产品相比的创新程度，下设有改进型产品、换代产品、创新产品。明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。突出主要产品，并向多元发展。（二）4ps策略1.产品：多功能婴儿车2.价格：低档（安全舒适，适合中低等收入人群）200-500中档（功能齐全，适合中高档收入人群）500-70033 高档（功能强劲舒适，量身定做，适合刚当收入大城市人群）700以上3.分销：（1）产品向婴幼商品店店推广（2）开展网上订购，用户可根据婴儿的特征、体重订做适合的婴儿新型多功能车，用户订购后，公司会在相应的时间内将产品送抵用户手中。公司网站将会与国内大型中介网站产生合作。（3）产品向大型综合性超市推广如家乐福，沃尔玛等，此超市产品种类多，顾客流量大，消费市场大，且信誉度较高，更易于销售产品。（4）创立城市服务中心，作用在于售后技术、质量服务，另一方面，在用户临时需求而不能到商店购买时，服务中心可以将产品送达并帮助安装。（5）．广告宣传：在城市中设立平面广告宣传报，以环保、安全为中心，立足于家庭用户者的利益，真心为婴儿安全着想，宣传立足实际，体现公司产品的特色与优势。后期逐步加大电视广告的宣传及网络的宣传力度，使更多的用户能够了解和接触到产品的优越性，以使产品能够拥有更广大的市场人群4．促销：（1）．展销会：积极参加各种展销会活动，主在宣传和推广产品，以及普及安全知识，拓宽市场，增进用户数量。（2）．产品交流会：参加本行业内的产品交流，吸取其他厂商的经验与优点，使产品更具竞争力，也加大对其他厂商的了解，以采取适宜的发展策略，和营销策略。33 （3）人员推销：可在商场或专卖店采用派发专门人员与消费者直接接触方式，直接向消费者介绍产品。（三）服务与承诺1．我公司提供免费技术培训，使其从理论到使用全面理解产品的性能，并能熟练掌握产品的使用方法及常用维护常识。2．保修年限、范围、保修条件：①我公司保证所提供的货物为全新、未使用过的，开箱合格率为100%，外观和内在质量均无任何问题，并完全符合规定的质量、规格和性能的要求的正品。②我公司承诺对所销售的产品提供二年免费保修，终身维修。③在质保期内，我公司负责包修、包换或者包退，并承担修理、调换或退货的实际费用。质保期后，实行终身维修服务，维修或更换酌情收取材料成本费。3．售后服务承诺：保证其货物正确安装、使用和保养条件下，在其使用寿命内应具有满意的性能。质量保证期内，公司将对所有座椅进行常规检查、调整，若发生产品质量问题（由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责），公司将及时派人上门免费维修或更换。质量保证期后，公司不定期派人上门免费维护检查，维修或更换酌情收取成本费。我公司将以最低的价格，最好的质量，最完善的服务为用户作出贡献，“提高客户的满意程度”是我们的最大目标，创出良好形象八、生产策略生产坚持围绕“安全、舒适”的产品宗旨，以绝对降低生产成本，提高生产效率为提高自己产品的竞争力。具体生产管理如下：（一）采购33 根据预测可以看出婴儿车的需求量会逐年增长采用准时生产制尽量减少原材料的库存。即当装载着原材料的卡车停在工厂边一卸下就直接送进生产线，根据顾客配成型并装箱，这些部件在抵达工厂并开始卸货那一刻才成为公司的财产，以降低我公司的原材料的库存成本（二）生产方面1.我公司实行上下垂直流程和“S”型流程相结合，以缩小厂房的占地面积，降低成本。2.生产车间操作工人人员合理配置及人员管理方面。我公司按不同性质原材料分为不同生产车间如：保护型原材料,支撑性原材料(支架等)，避震器等；为提高生产效率降低员工的疲劳度实行按一定顺序一定单位排出作业时间表，实行换班作业法如3-4个小时。（三）公司建设33 1．厂房定位：为降低成本接近目标市场，我公司将座落于离我地位市场城市交通较发达（如国道省道或火车站）的周边县城。2.厂房大小：租用一个可容纳4条生产线（0-3岁儿童推车单座生产线，3-7儿童推车单座生产线，0-3岁儿童推车双座生产线，3-7儿童推车双座生产线）大约600平方米的厂房。3.生产周期及设备投入：我公司组建时一次性投入20套机器设备，由于每车间半成品或原材料停留不超过5分钟，由此每件产品生产周期为第一件产品为2小时随后产品生产周期为7分钟一件，日产量为100件。（四）生产流程生产1车间1组座椅裁料座椅缝纫底座裁料2组专用舒服安全带3组防紫外线顶棚制作4组质量检查生产2车间5组减震器生产儿童推车架组合6组车架喷漆喷漆烘干7组质量检查33 生产3车间8组顶棚安装9组质量检查生产4车间10组车轮与转轴11组质量检查生产5车间（组合）12组组合13组成品包装14组全面质量检查九、财务分析负债表33 第一年负债第二年负债表第三年负债表资产单位：万元负债及所有者权益单位：万元资产单位：万元负债及所有者权益单位：万元资产单位：万元负债及所有者权益单位：万元流动资产790流动负债0流动资产890流动负债0流动资产1479流动负债0非流动资产210长期负债160非流动资产210长期负债90非流动资产210长期负债100　实收资本600　实收资本600　实收资本600　盈余公积220　盈余公积400　盈余公积750　未分配利润20　未分配利润10　未分配利润5033 利润表单位：万元项目第1年第2年第3年合计一、营业收入1000110015003600减：营业成本6007009002200广告费用80销售费用120140200460管理费用10203060二、营业利润190260370820三、利润总额190260370820减：所得税费用20.526.54592四、净利润169.5233.5325728现金流量表单位：万元33 季度账户第1年第2年第3年合计现有现金79089014903170现金收入1000110015003600可支配现金1790199029906770现金支出1620.51756.526656042期末盈利169.5233.5325728（一）收入报告第一年根据年终总销售状况表明：本公司处于赢利状态，且盈利率占投入近1/4，其中，本公司向市场投放了多功能安全车，占到市场份额的8%。第二年跟据年终总销售状况表明：即上年后，保持着稳定上升的趋势，盈利率进一步上升，较上年盈利增长了40%,由于扩大生产和销售，向市场投放近21000个，市场份额总占到了本行业的12%。第三年根据年终销售状况表明：随着市场的打开，产品销售迎来创业来的第一个高峰期，盈利率增长了近80%,向市场投放了近42000个，市场份额也增长到了21%左右。（二）未来财务预测随着第一期（3年）生产销售计划的结束，本公司在本次规划发展中以质量、安全便捷为中心的前提下，打入儿童推车33 的市场，并取得了好的收益状况，市场进一步被打开，本产品也将迎来新的市场机会。本公司也将推出下一步的生产销售规划，旨在扩大生产规模，赢得更高效的利益和增长，增加市场份额，提高产品知名度，相对财务预测，未来的3—5年内，本公司将呈现稳定的上升趋势，每年收益增长率较之前一年增长将近27%，市场占有率将增长到31%左右。为扩大销售额，本公司将逐步向华北地区扩展，增加销售网点，所以，本次将加大广告宣传力度和新产品的研发力度，预计投入每年收入的7%，增加生产线，扩大生产基地，预计引入2条生产流水线。预计投入为收入的20%。第三期生产销售预测，随着国家政策的逐步实施，市场普及率将大大提升，因此，市场将呈现多元化的竞争趋势，市场竞争力大大大加强，公司将面临新的挑战，所以本公司预计在未来的第五年开始每年收益率将稳定保持在7%的增长，市场占有率稳定在32%左右。33 （四）融资方案第一期融资方案1．权益融资方案：创始人员各自出资，为企业提供基本启动资金，以租用生产厂房，购进机器，以及招聘工人。2．企业融资方案:找有兴趣企业进行投资第二期融资方案：1.银行贷款：可以拿厂房设备地皮进行贷款2.相对于银行贷款，风险投资公司注重的是企业在行业、顾客、收入方面的增长。对比欧美国家，国内产品质量较低，没能得到国家安全认定，相比较优势，本公司产品拥有巨大的竞争优势，在第一期生产销售中已占据本行业占有率的14%,在未来3--5年内本公司将会有的增长36%，顾客将会增长30%,以致回报率有25%。第三期融资方案战略型投资商即大型企业，相对合作，更加注重的是战略上的利益和相近的企业文化。本公司致力于打造“安全、舒适”的企业文化，能够为战略型企业提供稳定的且较高的回报利益，以使本公司产品在市场中占据领先地位，随着下一期的生产销售的运行，本公司将逐步开拓残疾人。老年人汽车用新型多功能车和轮椅的市场，以扩大企业的影响力。股票在第三期的投入时，企业将进行上市，发行股票，扩大融资规模，以确保下一期运转平稳，扩大影响力和竞争力。（五）资金回报33 投资收益：随着市场的开发，产品的不断更新，每年的投资将随着发展的步伐逐步扩大,且收益率为,每年相对上年的增长率为，为各投资商带来丰富的利润，迎合了投资商的战略需求。有利于企业的进一步的获取资金以及发展。十、风险预测与解决（一）风险预测新型多功能婴儿车生产业作为成为新的投资热行业。国内生产商较少，较之经济发达国家，生产企业企业数目少，而总体运营规模并不大的特点。安全生产项目一般是生产企业为了提供专业化安全服务而进行生产基础举措措施的建设和硬件设备的配备的项目。婴儿新型多功能车生产项目的建设一般投资巨大，配套举措措施（好比：交通运输举措措施、仓储举措措施、信息网络、自动化、功能性的配送中央等）要求很高，对环境资源的影响也很大，且一旦建成，难以更改。假如投资对路，可能带活一片经济，假如投资失败，不仅达不到预期收益，甚至危机企业的生存。因此充分分析、论证贯串婴儿新型多功能车生产项目全寿命周期的风险因素，采取科学手段，规避、防范风险是婴儿新型多功能车生产业成功经营的第一步。完整的供给链服务中，选择合适的战略伙伴，是保证项目治理品质的核心，也是项目治理的基础。在项目营运过程中，服务用度的获取是企业收入的重要来源，因此项目开展过程中，客户信誉和经营状况直接影响到项目的经济风险。1.运送货物的灭失和损害。既可能是客观原因，也可能是主观原因所致。客观风险，好比货物在运输、仓储、加工、包装过程中，可能遭受意外事故等风险；还可能因物品本身的特质，泛起破损、结构变形等风险。33 2.可能生产过剩，造成存积3.跟不上时代潮流，满足不了消费者需求4.资金周转不开。（二）解决方案1.托运货物面对的风险。对货物仓储、加工、运输等环节可能面对的标的本身的损失，选择投保相应的财产综合保险（一年内总计货值投保）。硬件举措措施。可投保机器损坏保险，以保障物流专用举措措施可能遭受的主观或客观原因损坏，带来的损失。对由此引发的停工歇业带来的利润损失，可以选择利润损失保险。2．认真做好市场调查3.搞好研发团队，时刻了解市场动向，走在时代前沿4.做好财务预算，尽量避免资金周转问题十一、附件（一）厂区分布图33 高碑店隶属于保定，地处平原地区，毗邻省到铁路公路，交通方便，且土地相对便宜位于北京保定交界处，据北京天津保定较近，利于原材料的引进与产品的输出（二）产品安全说明1婴儿座椅通常装有3点式或者5点式保护带。5点式保护带包括婴儿肩部2条肩带，腹部左右2条侧保护带，婴儿两腿提篮的方向朝后安装，这样着力面大，受力分散，当发生紧急制动时，婴儿身体各部位不会受到太大伤害。33 2．车架采用铝合金所制，坚固轻便，可折叠。在儿童容易受伤的部位如头部，关节处安装了安全杆。为了能走各种路面，且耐用我们采用了型号TZ-201婴儿车轮胎，和先进的防震系统，是孩子更加舒适，婴儿座椅能够拆装，可放在汽车上当做安全座椅，也可把坐垫拿下来，坐垫上有婴儿安全兜父母可背着孩子散步33 (三)对多功能婴儿车的调查1.收入状况□0-2000□2000-3000□3000-5000□5000-2.所在城市保定□北京□天津□唐山□石家庄□其他3.你宝宝的年龄是□0-1□1-2□2-3□其他4.喜爱婴儿车的颜色明亮单一纯色□优雅的灰色系□可爱的多色混合系5.最喜欢什么风格的婴儿车大型宽敞舒适气派□中等经济方便□小型精巧6.您购买婴儿车时会考虑哪些因素安全性□性能□价格□款式□颜色□品牌□其他7.您什么时候更需要婴儿车来带宝宝出行？□购物□散步□旅游□参加聚会□哪也不去呆在里8.您最希望婴儿车增加什么功能□方便储物□方便折叠，轻轻巧方便□能走各种路面，不会颠簸到宝宝□有保健功能□有益智功能□其他9.您最在乎婴儿车的那个方面□安全问题□舒适度□外观□附加功能□价钱33 10.您带宝宝出行还一定会带什么？（可多选）□婴儿背带□奶瓶，尿不湿□玩具□伞，遮阳帽□睡袋□便当盒调查情况你宝宝的年龄是最喜欢什么风格的婴儿车0-1岁15.40%大型（宽敞舒适）7.70%1-2岁23.10%中等（经济、方便）84.60%2-3岁38.50%小型（精巧）7.70%其他23.10%您购买婴儿车的价格喜爱婴儿车的颜色100-50023.10%明快的单一纯色16.40%500-100048.20%典雅的灰色系23.10%1000以上50.80%可爱的多色混合系61.50%33 您希望婴儿车增加什么功能您什么时候用婴儿车带宝宝出行方便储物38.50%购物61.50%方便折叠，轻巧方便53.80%散步76.90%能走各种路面84.60%旅游38.50%有保健功能15.40%参加聚会7.70%有益智功能30.80%哪也不去，呆在家里7.70%其他0.00%其他0.00%您最在乎婴儿车的哪方面安全问题84.60%舒适度76.90%外观39.60%附加功能15.40%价钱38.50%其他0.00%33'