手机nfc创业计划书.doc 48页

'手机nfc创业计划书一、执行概要1.1基本情况手机NFC动态密码门禁科技有限公司坐落在洛阳市，秉承：“打造最安全门禁系统”的经验理念，两种工作模式的自动选择，完全人性化的设计，使我们公司在技术对门禁系统有创新性发展，在用户体验上得到极大称赞。本公承办的项目为手机NFC动态密码门禁系统，主营业务是动态密码门锁和NFC门锁。项目成立于2014年10月，产品已经完善。1.2股本构成公司注册资本大约200万元。股本结构为：团队成员技术入股80万元，风险投资资金50万元，团队资金入股20万，合作公司入股40万，人民政府补贴10万元，以上股本同股同权，资产分配如下图所示。图1公司资产分配图48 1.3主营业务公司主营业务为动态密码门锁、NFC门锁的制作与销售，有关新型门锁的制作与开发，以及本公司产品的售后服务等。二团队成员信息我们团队共有六人组成，各个成员情况如下：夏荣纲、男、23岁、河南驻马店汝南县、农业工程学院农业电气化、在2014年“创青春”河南科技大学大学生船业大赛创业计划中获得铜奖，在河南科技大学第十一届数学建模竞赛中获得省三等奖，获得校奖学金二等奖，获得中国电子协会板级设计工程师、在团队中担当总经理、负责技术开发。刘明、男、24岁、河南周口市、农业工程学院农业电气化、张巍朋、男、22、河南省开封市通许县、农业工程学院农业电气化与自动化、校优秀学生干部，专业年级负责人，学生党员工作负责人48 三创新说明本产品的创新点在于：1、本产品采用两种工作模式：一种是使用RFID卡，通过NFCShield进行读写动态密码开锁;二是通过智能手机对NFC标签进行读写密码信息或者直接使用NFC手机写入正确密码信息，进行开锁。两种工作模式可以根据用户自己的需要进行选择。2、第一种工作模式直接使用动态密码的形式。NFCShield是对RFID卡进行读写的模块，其核心芯片是PN532。这种RFID卡是由生产NFCShield厂家配套生产，采用独特加密方式.该NFCShield只能对该厂家生产的RFID卡读写信息，也就是说这种RFID卡是唯一的，且通过程序编写六位随机生成的用文字母组成动态密码，只有该RFID卡第一次开锁正确，才写入新的动态密码，仅有该RFID卡才能进行下次开锁。这种工作模式适合安全性要求极高的用户。3、第二种工作模式使是用户使用NFC手机对任意NFC标签写入文本信息，这种文本信息用户可以通过编写程序自行更改。用户首先自己知道，然后用NFC手机对NFC标签写入密码信息，或将自己的手机写入密码信息作为开锁工具。这种工作模式适合家庭成员较多的用户，每个家庭成员手持NFC标签或则NFC手机便能开锁。4、该作品采用短信发送方式。无论开锁正确与否，只要有人开锁，便会启动GSM模块给用户发送开锁正确或错误短信，让用户第一时间了解开锁开锁时间和开锁信息。进一步提高安全性。5、作品加入蜂鸣器模块，在开锁错误的情况下启动蜂鸣器，发出报警响声。6、NFC标签卡号和写入信息能在液晶屏上显示，方便了解开锁信息。48 四作品介绍4.1作品组成部分该手机NFC动态密码门禁系统共有五个模块组成：用于作为主控器的Arduino、用于短信提醒的SIM900A模块、用于读写标签的NFCShield模块、用于显示NFC标签信息及开锁状态的12864液晶屏模块和电磁锁。每次当用标签靠近NFCShield无线感应区域时，NFCShield模块会把标签中信息送给主控器Arduino，Arduino对信息加以判断，判断结果和写入NFC信息会在液晶屏上显示，GSM模块根据判断正确与错误结果发送给用户手机。本作品创新点采用两种工作模式：一种是使用RFID卡，通过NFCShield进行读写动态密码开锁，在每次刷卡成功时，Arduino会自动启动动态密码程序从26位英文字母中随机产生6位字母组成动态密码并把此密码写入NFC标签中，且在下次开锁时只能用该标签来开锁，具有唯一性，此工作模式适合安全性要求极高的用户。二是通过智能手机对NFC标签进行读写密码信息或者直接使用NFC手机写入正确密码信息，进行开锁。此工作模式适合家庭成员较多的用户，每个家庭成员手持NFC标签或则NFC手机便能开锁。该系统结构框图如下：48 作品结构框图4.2GSM模块介绍短信发送模块选用SIM900A系列开发版，其图如下：48 图GSM模块图为了实现给予用户发短信的功能，编写程序如下：voidSendMessage1(){Serial.print("AT+CSCS=");Serial.print(""");Serial.print("GSM");Serial.print(""");Serial.print("rn");delay(1000);Serial.print("AT+CMGF=1rn");delay(1000);Serial.print("AT+CMGS=");Serial.print(""");Serial.print("13246798421");//发送目标手机号在这里设置Serial.print(""");Serial.print("rn");delay(1000);Serial.print("success!");//短信内容delay(1000);Serial.write(0x1A);//发送操作delay(1000);48 图16SIM900A主要串口连接图1、电源接口：开发板供电适配器为6-12V直流电源，推荐电源适配器为12V2A。2、MIC与EAR：功能同电脑语音接口。3、SIM卡接口：采用翻盖式SIM卡座（在开发板背面）。4、GPRS模块：本开发板可以配2种SIM900模块，一种是SIM900A双频模块，另一种是SIM900四频模块。SIM900四频模块另外分为2种，一种是标准版，另一种是支持内置MMS协议的（配内置MMS协议模块可以收发彩信）。5、电平转换芯片：采用SP3238EEA芯片，支持9线串口通信，性能比MAX3232高，其价格是MAX3232的10倍。6、电源开关：电源开关为侧面拨动开关。48 7、控制按键：控制按键有两个，一个是ONOFF，另一个是RESET。具体功能下面有详细的描述。ONOFF键可以在开发板电源接通，并且电源开关被按下的情况下，对模块进行开关机操作。RESET键可以在模块正常工作的情况下对模块进行复位。8、状态指示灯：指示灯D8为网络指示灯；指示灯D7为工作状态指示灯；指示灯D6为来电提示指示灯。9、第1组接口：接口分为两部分，第一部分从上到下的顺序为：GND、STATUS、NETLIGHT、LINEIN_L、VRTC、DBG_RXD。第二部分从上到下的顺序为：GND、NRESET、VDD_EXT、LINEIN_R、ADC、DBG_TXD。10、第2组接口：接口分为两部分，第一部分从左到右的顺序为：GND、RXD、TXD、RTS、CTS、DSR、DCD、RI、DTR、NRESET、TURNON、GND、VCC。第二部分从左到右的顺序为：GND、PC_RXD、PC_TXD、PC_RTS、PC_CTS、PC_DSR、PC_DCD、PC_RI、PC_DTR、NC、NC、GND、VCC。注意NC引脚没有任何电气连接、无任何功能。11、第3组接口：接口分为两部分，第一部分从左到右的顺序为：GND、PWM1、SDA、GPIO1、GPIO3、GPIO5、GPIO7、GPIO9、GPIO12。第二部分从左到右的顺序为：GND、PWM2、SCL、GPIO2、GPIO4、GPIO6、GPIO8、GPIO10、GPIO11。开机方式选择：开发板开机方式分为自动开机与手动开机。自动开机方式:通过用线将引出接口PWRKEY和GND两个引脚短路，这样模块可以上电后自动开机。手动开机方式:引出接口PWRKEY不与GND相连接，这样可以通过ONOFF键实现开关机。48 SIM900A开发板是一块简单、易学多功能的模块。此开发板上的SIM900A模块是一个通讯模块，其具有标准AT命令接口，可以提供GSM语音、短消息等业务，由SIMCOM公司生产并销售。SIM900A的主要功能有：语音通话、短信收发、GPRS网络数据收发。SIM900A模块广泛应用在众多的行业方向，包括智能电表、车载通信、车队管理、安防监控、无线POS、无线医疗等。SIM900A使用串口通讯的方式和外部连接，通过串口数据的交换可以用AT指令去控制SIM900A模块实现相应的功能。在开始的学习中，总是遇到各种各样的问题，时而串口不能使用，时而不能与设定手机发送短信，一个问题解决了，另一个问题出现，在不断尝试中学到很多东西。当熟悉了这个控制的过程后再去接入Arduino写程序去控制，这样有条不紊的学习过程可以节省我的学习、开发的时间，在学习中，最重要的是对知识的一种感悟，培养自己的学习能力。4.3手机NFC介绍手机NFC，就是可以用智能手机进行读写的NFC标签，是一种基于13.56MHz的短距离高频无线通讯技术，允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输。NFC可以使移动设备、消费类电子产品、PC和智能控件工具间进行近距离无线通信，让消费者简单直观地交换信息、访问内容与服务。NFC标签图如下：图17NFC标签图NFC卡与IC卡、RFID卡有很大的区别：而RFID卡是一种非接触式的自动识别技术，通过射频信号识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预，可以作为条形码的无线版本，可以在一定的区域范围内读取区域内部全部的产品信息。IC卡在有些国家和地区也称智能卡。它是将一个微电子芯片嵌入符合ISO48 7816标准的卡基中，做成卡片形式。所以非接触式IC卡又被称为射频卡或者电子标签。IC卡是指集成电路卡，一般用的公交车卡就是IC卡的一种，也应用在门禁管理、身份证明和电子钱包。在宾馆或则酒店应用更为普遍。以125KHZ频率较多，容易被人破解。IC卡图片如下：图18IC卡图NFC卡与RFID卡、IC卡相比的优势：一、NFC具备读和写的双向作用，是非接触读卡器、点对点功能整合进一块单芯片，而RFID有阅读器和标签组成。RFID只能实现信息的读取以及判定，而NFC技术则强调的是信息交互。通俗的说NFC就是RFID的演进版本，双方可以近距离交换息。NFC手机内置NFC芯片，组成RFID模块的一部分，可以当作RFID无源标签使用进行支付费用；也可以当作RFID读写器，用作数据交换与采集，还可以进行NFC手机之间的数据通信。二、NFC传输范围比RFID小，RFID的传输范围可以达到几米、甚至几十米，但由于NFC采取了独特的信号衰减技术，相对于RFID来说NFC具有距离近、带宽高、能耗低等特点。三、应用方向不同。NFC看更多的是针对于消费类电子设备相互通讯，有源RFID则更擅长在长距离识别。48 其它卡相比，NFC有诸多优点。最重要的是，NFC允许用户绕开繁琐步骤在设备之间建立联系。比如，用户在通过蓝牙操作将一款手机和一款蓝牙音响匹配时颇费周折。用户需要先发现设备，输入密码等。对不精通技术的用户来说，仅仅使两款设备相互联系就非常棘手。而有了NFC技术，只需轻轻一触，就能轻松搞定匹配问题。手机NFC功能创新性发展，为NFC能够运用于门禁系统奠定了基础。NFC独特的功能不仅可以用在银行卡支付、公交卡支付等等。NFC在门禁系统的使用会加速门禁系统的创新。NFC具有3种典型实用模式：第一种是仿卡模式，使NFC设备具有非接触式智能卡同样的功能；第二种是读取模式，NFC设备主动读取NFC标签；第三种是点对点模式，使不同NFC设备之间进行数据交换。这些为消费者的生活方式开创了不计其数的全新机遇。这是一个开放接口平台，可以对无线网络进行快速、主动设置，也是虚拟连接器，服务于现有蜂窝状网络、蓝牙等。NFC的连接与传输具有天然的优越性，与传统通讯比较如下表:表1近距离通讯比较...NFC蓝牙红外网络类型点对点单点对多点点对点使用距离≤0.1m≤10m≤1m传输速度424Kbps2.1Mbps≈1.0Mbps建立时间<0.1s6s0.5s安全性具备硬件实现具备软件实现不具备使用IRFM时除外通信模式主动˙主动/被动主动˙主动主动主动成本低中低NFC非接触应用操作系统，包括通讯传输、安全系统、文件保护、命令系统、硬件结构等，NFC技术的应用系统采用NFC通讯技术用作连接通信，把移动支付、电子票务、门禁移动身份识别等非接触引用作为NFC系统的功能应用。NFC通信模式分为主动模式与被动模式，NFC通信通常在发起设备和目标设备间发生，任何的NFC装置都可以为发起设备或目标设备。两者之间是以交流磁场方式相互耦合，并以ASK方式或FSK方式进行载波调制，传输数字信号。发起设备产生无线射频磁场来初始化NFCIP-1的通信，目标设备则响应发起设备所发出的命令，并选择由发起设备所发出的或是自行产生的无线射频磁场进行通信。主动模式：48 在主动模式下，每台设备要向另一台设备发送数据时，都必须产生自己的射频场。发起设备和目标设备都要产生自己的射频磁场，以便进行通信。这是点对点通信的标准模式，可以获得非常快速的连接设置。 被动模式： 在被动模式下，NFC发起设备，在整个通信过程中提供射频场。它可以选择106kbit/s、212kbit/s或424kbit/s其中一种传输速度，将数据发送到另一台设备。另一台设备称为NFC目标设备，不必产生射频场，利用感应的电动势提供工作所需的电源，使用负载调制技术进行数据收发。4.4读标签模块我们选用NFCShield扩展板作为本作品的主要读写模块。其图如下：图19NFCShield扩展板NFCShield具有强大的读写功能在国外是一款比较受青睐的开发板。其对标签写文本信息如下：#if1#include#include#include#includePN532_SPIpn532spi(SPI,10);NfcAdapternfc=NfcAdapter(pn532spi);#else#include#include#include48 #includePN532_I2Cpn532_i2c(Wire);NfcAdapternfc=NfcAdapter(pn532_i2c);#endifvoidsetup(){Serial.begin(9600);Serial.println("NDEFWriter");nfc.begin();}voidloop(){Serial.println("nPlaceaformattedMifareClassicNFCtagonthereader.");if(nfc.tagPresent()){NdefMessagemessage=NdefMessage();message.addUriRecord("xiexinxi");boolsuccess=nfc.write(message);if(success){Serial.println("Success.Tryreadingthistagwithyourphone.");}else{Serial.println("Writefailed.");}}delay(5000);}NFCShield扩展板是基于NXPPN532芯片，兼容Arduino接口的NFC模块，可以简单的让Arduino读/写NFC标签和设备，具有短距离通信能力。NFCShield扩展板需要5V的输入电压，100mA工作电流；扩展板采用SPI接口，标准的ArduinoShield外形；支持13.56MHz的无线近距离通信，支持点对点通信，并且支持ISO1443TypeA和ISO1443TypeB协议。缓冲区是74VHC125PWIC，有三态输出的四缓冲区（QuadBuffer），SPI接口用于NFCShield和Arduino的通信。由于扩展板与Arduino采用SPI方式连接，则需要4个PIN，其中包括：数字D10、D11、D12、D13，分别用作SPI芯片选择、SPIMOSI引脚、SPIMISO引脚和SPI串口时钟引脚。NFCShield通讯方式有三种：SPI、USART、IIC，而NFCShield出厂时候设置为SPI通讯，但是从NFCshield的原理图上面可以看到IIC的接线也引出来了，并且和SPI相关的通讯线接在了一起。缓冲区是74VHC125PWIC，有三态输出的四缓冲区（QuadBuffer），SPI接口用于NFCShield和Arduino的通信。由于扩展板与Arduino采用SPI方式连接，则需要4个PIN，其中包括：数字D10、D11、D12、D13，分别用作SPI芯片选择、SPIMOSI引脚、SPI48 MISO引脚和SPI串口时钟引脚。图20NFCShield扩展板各功能块缓冲区是74VHC125PWIC，有三态输出的四缓冲区（QuadBuffer），SPI接口用于NFCShield和Arduino的通信。由于扩展板与Arduino采用SPI方式连接，则需要4个PIN，其中包括：数字D10、D11、D12、D13，分别用作SPI芯片选择、SPIMOSI引脚、SPIMISO引脚和SPI串口时钟引脚。最初NFCShield是为arduino设计，而arduino的iic通讯线为A4和A5，但是pcDuino的A4和A5并不是iic通讯接口，而是ADC接口，从而影响到pcDuino与NFCShiled的spi通讯，直接导致NFCShiled不能再pcDuino上正常使用。因此，在pcDuino上使用NFCShield可以剪掉A4和A5的插针，即可正常使用NFCShiled。4.512864液晶屏选用12864液晶屏作为显示模块48 图2112864液晶实物图液晶屏的使用主要是考虑到用户实地工作时能实时实地观察到环境的变化，主要用12864液晶显示屏。MD12864C-1汉字图形点阵液晶显示模块，可显示汉字及图形，内置8192个中文汉字（16X16点阵）、128个字符（8X16点阵）及64X256点阵显示RAM（GDRAM）。主要技术参数和显示特性:电源：VDD3.3V~+5V(内置升压电路，无需负压)；显示内容：128列×64行显示颜色：灰膜显示角度：6：00钟直视LCD类型：STN与MCU接口：8位或4位并行/3位串行配置LED背光多种软件功能：光标显示、画面移位、自定义字符、睡眠模式等外形尺寸外观尺寸：93×70×12.5mm视域尺寸：73×39mm外形尺寸图：48 图2212864外形尺寸液晶屏引脚说明：表2128X64HZ引脚说明引脚号引脚名称方向功能说明1VSS-模块的电源地2VDD-模块的电源正端3V0-LCD驱动电压输入端4RS(CS)H/L并行的指令/数据选择信号；串行的片选信号5R/W(SID)H/L并行的读写选择信号；串行的数据口6E(CLK)H/L并行的使能信号；串行的同步时钟7DB0H/L数据08DB1H/L数据19DB2H/L数据210DB3H/L数据311DB4H/L数据412DB5H/L数据513DB6H/L数据614DB7H/L数据715PSBH/L并/串行接口选择：H-并行；L-串行16NC空脚17/RETH/L复位低电平有效18NC空脚48 19LED_A-背光源正极（LED+5V）20LED_K-背光源负极（LED-OV）逻辑工作电压(VDD)：4.5～5.5V电源地(GND)：0V工作温度(Ta)：0～60℃(常温)/-20～75℃（宽温）4.6作品成果展示作品通过焊接、加工、包装后，整体效果如下图所示：图25作品展示效果图48 4.7产品竞争优势1、本产品通过读写密码信息进行开锁，解决了市场上用IC卡号开锁容易被破解的问题。2、本产品采用两种工作模式，用户可以根据自己的需要进行选择，人性化的设计给用户提供了极大的方便。3、在工作模式一情况下，使用RFID卡开锁成功后写入新的动态密码，在下次开锁时也就只能使用此RFID卡，开锁房卡具有唯一性，密码被破解率极低，门锁安全性大大提高。4、在工作模式二情况下，使用智能手机对NFC卡写入密码信息，可供家庭多个成员使用，在NFC标签丢失的情况下，可以通过修改程序来修改密码，在安全性保证的前提下给每个家庭成员提供了方便。5、本产品增加了短信发送模块，用户在任何时间、任何地点能通过信息的形式了解开锁情况。6、能耗低，构造简单，节能环保。48 五、研究与开发5.1开发环境本产品主要要以Arduino作为主要控制系统。Arduino是一款便捷灵活、方便上手的开源电子原型平台，包含硬件（各种型号的Arduino板）和软件（ArduinoIDE)。板子上的微控制器可以通过Arduino的编程语言来编写程序，编译成二进制文件，烧录进微控制器。对Arduino的编程是利用Arduino编程语言(基于Wiring)和Arduino开发环境(BasedonProcessing)来实现的。基于Arduino的项目，可以只包含Arduino，也可以包含Arduino和其他一些在PC上运行的软件，他们之间进行通信来实现。5.2ArduinoUNOR3图1ArduinoUNOR3模块ArduinoUNOR3作为门禁系统控制中心，其微处理器是ATmega328，是ArduinioUSB接口系列的最新版本作为Arduino平台的参考标准，其操作电压5V，输入电压7V到12V；具有14个数字双向I/O，其中6个提供PWM输出，还有6个模拟输入脚，每个I/O脚的最大输出电流为40mA；具有32K字节的FlashMemory，2K字节的SRAM，1K字节的EEPROM；其时钟频率为16MHz。与单片机相比，Arduino有很多优势：1、学习Arduino48 可以完全不需要了解其内部硬件结构和寄存器设置，仅仅知道它的端口作用即可，可以不懂硬件知识，只要会简单的C语言，就可用Arduino单片机编写程序。2、Arduino软件语言仅仅需掌握少数几个指令，而且指令的可读性也强，稍微懂一点C语言即可，轻松上手，快速应用。3、Arduino由于代码完全开放，也就意味着从Arduino相关网站、博客，论坛里得到大量的共享资源，在共享资讯的辅助下，通过资源整合，能够加快创作作品的速度及效率。Arduino在极短时间内能够快速得到学习和发展研究。5.3开发语言本产品的开发是以Arduino语言为基础，Arduino语言是建立在C/C++基础上，将AVR单片机(微控制器)相关的一些参数设置模块化，包括EEPROM、以太网、LED矩阵、舵机、步进和TWI/I2C/SPI控制程序库，不需要用户直接处理底层系统，可以提高应用程序的开发效率。程序举例：通过Arduino编译器读取NFC信息#if1#include#include#include#includePN532_SPIpn532spi(SPI,10);NfcAdapternfc=NfcAdapter(pn532spi);#else#include#include#include#includePN532_I2Cpn532_i2c(Wire);NfcAdapternfc=NfcAdapter(pn532_i2c);#endifvoidsetup(void){Serial.begin(9600);Serial.println("NDEFReader");nfc.begin();}voidloop(void){Serial.println("nScanaNFCtagn");if(nfc.tagPresent())48 {NfcTagtag=nfc.read();tag.print();}delay(5000);}按照示例代码运行、上传，然后点击编译器的SerialMonitor按钮，就可以看到从代码定义的输入口（这儿是模拟口4）获取的数据了。图2Arduino读取NFC数据例子5.4研发技术成果本产品程序已经编写完善，各个元器件连接完成并测试成功达到预期效果。作品实物图如下：48 图产品研究成果图图产品研究成果右视图48 经过不断更改和完善，我们团队完成了工作模式、ID卡号、密码信息、成功或失败标志在液晶屏上的显示，以及两个按键的控制，GSM短信发送，蜂鸣器的警等等都能很好的运作。其部分程序如下：NfcTag::NfcTag(){_uid=0;_uidLength=0;_tagType="Unknown";_ndefMessage=(NdefMessage*)NULL;}NfcTag::NfcTag(byte*uid,unsignedintuidLength){_uid=uid;_uidLength=uidLength;_tagType="Unknown";_ndefMessage=(NdefMessage*)NULL;}NfcTag::NfcTag(byte*uid,unsignedintuidLength,StringtagType){_uid=uid;_uidLength=uidLength;_tagType=tagType;_ndefMessage=(NdefMessage*)NULL;}NfcTag::NfcTag(byte*uid,unsignedintuidLength,StringtagType,NdefMessage&ndefMessage){_uid=uid;_uidLength=uidLength;_tagType=tagType;_ndefMessage=newNdefMessage(ndefMessage);}//Idon"tlikethisversion,butitwilluselessmemoryNfcTag::NfcTag(byte*uid,unsignedintuidLength,StringtagType,constbyte*ndefData,constintndefDataLength){_uid=uid;_uidLength=uidLength;_tagType=tagType;_ndefMessage=newNdefMessage(ndefData,ndefDataLength);}NfcTag::~NfcTag(){48 delete_ndefMessage;}NfcTag&NfcTag::operator=(constNfcTag&rhs){if(this!=&rhs){delete_ndefMessage;_uid=rhs._uid;_uidLength=rhs._uidLength;_tagType=rhs._tagType;//TODOdoIneedacopyhere?_ndefMessage=rhs._ndefMessage;}return*this;}uint8_tNfcTag::getUidLength(){return_uidLength;}voidNfcTag::getUid(byte*uid,unsignedintuidLength){memcpy(_uid,uid,uidLength);}StringNfcTag::getUidString(){StringuidString="";for(inti=0;i<_uidLength;i++){if(i>0){uidString+="";}if(_uid[i]<0xF){uidString+="0";}uidString+=String((unsignedint)_uid[i],(unsignedchar)HEX);}uidString.toUpperCase();returnuidString;}48 5.5已投入研发经费本团队已经投入研发经费近2万元，其中主要包括技术研发、专利申请、材料的购买、初期市场调研、水电费等等。其资金费用表如下：表资金费用表单位：元序号项目金额序号项目金额1技术研发80005流动资金20002专利申请50006售后服务团队10003材料购买20004初期市场调研20005.6未来投入计划本团队致力于打造最安全、最方便的智能门禁系统，未来会将本产品的门禁系统进一步完善以及向智能家居扩展。基于已经开发出使用NFC标签以及动态密码进行开锁，我们已经有了未来发展计划：1、团队会研制增加矩阵键盘功能，将其放在屋内，用来进行密码修改，避免了用户因标签丢失需要服务团队更改密码的问题，减少了售后服务团队的花费，方便了用户。在这种功能上，预计投入经费10000元。2、扩大SIM900A的功能，使其不仅能够发送短信，还能接收短信，通过接收短信将密码信息修改，使用户在任何时间、地点都能通过短信发送将密码信息修改。在这种功能上，预计投入经费20000元。3、创造智能家居监控系统，增加摄像头模块，研发基于Android手机的APP，通过舵机控制摄像头进行360度旋转，在室内重要角落安装摄像头，用户通过手机APP对摄像头进行选择并能够随时打开任一摄像头，通过手机对室内进行远程监控。这种功能技术和设备要求更高，预计投入50000元。48 以上是我们团队经过认真考虑选取的三个开发计划，基于我们团队的实力这些功能都将会逐一实现，我们公司的销售产品种类会增加，市场占有率逐步扩大。未来我们会招聘专业管理人才，我们团队负责技术研发与产品创新，公司逐渐走向正轨。公司科研经费的管理使用进一步规范，使科研经费使用的成效进一步提高，制定相应的项目研发经费投入核算体系。以推动本公司技术进步为目标，规范资金使用范围和程序，控制资金支出结构和水平，提高资金使用效益，确保技术中心具有稳定的资金来源，公司会更快更好的向前发展。5.7研发人员的激励机制一套完善的激励机制对公司十分重要，为了激励研发人员的积极性和创造性，提高经济效益，完善薪资管理体系，提高工作绩效，发挥科学技术对公司的推动作用，提供研发人员薪酬福利、培训及奖金核定的依据，保障组织有效运行，公司特制相应的激励制度。通过研究与发现，我们参考了海尔集团的员工激励制度。海尔管理着我说过，领导者的任务不是去发现人才而是建立一个可以出人才的机制，即一切从人出发，一切为了人，把握发挥人的潜能使海尔集团逐渐走向世界的舞台。海尔集团的员工激励制度适应人才发展的规律，员工的发展主要存在两个阻力，内在阻力是员工的惰性，外在阻力是创新中遇到的困难。为了存进人才自己目标的实现，应该关注两个方面：内在素质的提高，这是根本；外在动力是公司的奖励制度。海尔集团人人是人才价值观促进我们建立自己的激励制度。1、资金激励，一方面设立研发成果奖，就是研发人员研发出的每一项技术，根据创造的社会价值与产品效益，设立5万至10万不等的研发成果资金奖励；另一方面是是研发成果转换成效益提成，就是比如说研发人员研发出了一项能直接创造出经济效益的技术或者产品，可以根据该产品创造出来的经济效益给出相应的效益提成。2、精神激励，对于部分发明设计以员工名字命名，设立创新发明奖，授予荣誉奖杯，并由总经理颁发，不断提高精神奖励。48 3、培训激励，对每个员工进行个人职业生涯培训。为各种类型人员设计出不同的升迁途径，使员工一进入公司就知道自己在哪方面努力，怎样取得成功。对于表现突出以及积极向上的员工进行专业知识培训，也可以通过出国学习考察，进一步提高员工创新能力。4、高层次激励，对于工作突出的员工，可以参与高层次管理，提高薪酬待遇。有利于发挥员工的主动性。人才的终极目标就是实现全员自主化管理，实际是员工表现约束下的参与式管理。这种参与意识的目的就是发挥员工对企业的忠诚度，使企业目标与个人目标最有效的结合起来，使每个员工在企业中实现自己的价值。六行业市场6.1行业历史与前景门禁系统作为智能家居重要组成部分，有数十年的发展历史，在1984年，美国出现了世界上第一幢智能能建筑以来，美国、欧洲、澳大利亚、加拿大和东南亚等经济比较发达的国家和地区先后提出了各种各样的智能家居解决方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国家和地区都得到了广泛的应用。美国政府与以IBM、AT&T等大型IT公司为代表的高科技产业公司，投资4000亿美元，目标是全国500万个小区和9000万个家庭，为他们提供全面的小区和家庭的安全防护和信息服务。自从1980年以来，智能家居的概念被引入我国。从此，智能家居行业得到飞速猛进的发展。2008年，中国已有相对应的标准，闪联标准就是其中之一，闪联标准正式成为全球3C协同领域的第一个国际标准，闪联已经完成数字家庭标准的全面格局，该标准覆盖了IT相关产业、通信、家电及智能家居领域。随着高新科技的快速发展，门禁系统迈向虚拟化及移动性的方向发展。近距离无线通信（NFC）是一项适用于门禁系统的技术，这种近距离无线通信标准能够在几厘米的距离内实现设备间的数据交换。NFC还完全符合管理非接触式智能卡的ISO标准，这是其成为理想平台的一大显著特点。NFC标签特有的读写功能适应智能手机发展方向，近年来NFC手机也迅速崛起。48 通过使用配备NFC技术的手机携带便携式身份凭证卡，然后以无线方式由读卡器读取，用户只需在读卡器前出示手机即可开门。据研究机构预测，未来几年，制造商将出厂约5.5亿部支持NFC的手机。NFC虚拟凭证卡的最简单模式就是复制现行卡片内的门禁原则。手机将身份信息传递给读卡器，后者又传送给现有的门禁系统，最后打开门。这样，无需使用钥匙或智能卡，就可提供更安全、更便携的方式来配置、监控和修改凭证卡安全参数，不仅消除了凭证卡被复制的风险，而且还可在必要时临时分发凭证卡，若丢失或被盗也可取消凭证卡。由此，在过去数十年中使用的门禁技术现在可嵌入手机等移动设备，在开启大门时，我们不再需要钥匙和卡片，只需将具有NFC功能及内置虚拟凭证卡的手机置于读卡器前，便能开启门禁。门禁系统是智能家居重要组成部分，会促进智能家居蓬勃发展。从2009年开始，越来越多的专业生产厂家已经进入智能家居领域，业内人士一致看好智能家居市场前景。本次设计以智能家居为目的，结合最新的NFC技术实现的射频识别门禁系统，配合GSM短信能够给用户发送短信的智能家居系统。本作品采用使用高速微处理器ATMEGA328p（一块较低价格的AVR微处理器）的一个基于开放原始码的设计平台Arduino。由于它使用的ATmega微处理器，也可以用来开发其他交互产品。尤其人们房子需求量越来越大，房地产事业蓬勃发展，生活质量的不断提高，自然而然家庭安防会越来越得到人们的关注，而本作品优点突出，适应社会发展，需求量自然会上升，那么经济效益就显而易见了。6.2市场规模及增长趋势经过改革开放30多年的发展，中国锁具行业规模不断扩大，产品覆盖面不断扩宽，公司自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升。在锁具产品种类上，挂锁、球形锁、执手锁等占据较大的市场空间，自行车锁、摩托车锁、汽车锁及特殊用途锁具产品也随上游产品发展正在发生变化，指纹锁、电控锁、智能锁、楼宇对讲机已经成为社会生活中不可或缺的功能型产品。48 门锁作为每个家庭的必需品，存在强大的市场空间，而中国门锁大多数用户存在安全隐患。目前市场上销售的主流门锁产品集中为合金锁、铝锁、铜锁和不锈钢锁。这些锁具都是钥匙启动弹子打开，这些门锁所存在很多安全隐患，弹子端部外露且工作行程短，弹子能直接被异物触及,易被技术开启，非本锁钥匙都可进入锁芯,易造成借钥匙互开及钥齿不等互开等，钥匙可随意配制，防盗功能略差。用一把弹子锁的钥匙模具，安上锡纸就可以在十秒内轻松开门。动态密码在门锁中应用而生，有着广泛地市场前景。动态密码门锁和NFC门锁是通过读写密码信息进行开锁，会逐渐取代宾馆、酒店对IC卡卡号开锁的应用。手机NFC组成的门禁系统有着广阔的市场前景。使用智能手机作为下一代门禁卡的机构正在对NFC进行技术测试，这是一种理想的企业应用。员工可以利用NFC智能手机和其它设备进入员工停车场或食堂并支付费用。NFC标签可以被放置在会议室内部，与会者就可以在标签前挥动自己的兼容手机使其静音或打开Wi-Fi。NFC虚拟凭证卡的最简单模式就是复制现行卡片内的门禁原则。手机将身份信息传递给读卡器，后者又传送给现有的门禁系统，最后打开门。NFC技术在门锁中的应用，适应科技的发展，引领门锁创新型发展。6.3行业竞争对手目前市场上销售的主流门锁产品集中为合金锁、铝锁、铜锁和不锈钢所。这些锁在安全等级上分为B级锁，而一些售价千元的密码锁、指纹锁、声控锁等目前多应用于特殊领域，在安全等级上分为A级锁，在普通家庭较为少见，是因为这种锁几个较高，普通用户很难接受。而我们团队要做的就是打造一把安全上能够超过指纹锁、密码锁，而在价格上能够是普通用户都能接受。通过中国消费者协会日前发布数据显示，目前全国50%家庭使用A级锁，A级锁因为较低的价位而得到较高市场使用率，合金锁的市场价格在100元左右，不锈钢锁基本保持每把200—300元的市场价格，进口锁的价格更高，在300—400元每把。而对于一把指纹锁的价格大约在2000—3000元之间，是普通家用锁的60—100倍左右的价格，而指纹锁除不用带钥匙外，其它功能效果普通机械锁也可以达到，因此民众难以接受只是为了不带钥匙便要用多几十甚至一百倍的价格去购买指纹锁。这些因素是指纹锁普及道路上的主要障碍，总体来说，主要出现在推广及价格方面。就是这两方面的因素导致国内指纹锁的普及远远落后于欧美地区。48 6.4公司竞争优势与普通门锁以及指纹锁，本公司产品存在很多竞争优势。1、在价格上，我们将产品定价在700元左右，在批量生产的情况下，产品成本会大大降低，这种价格会得到普通用户的青睐，而公司销售也将一路长红。2、在质量上，我们团队打造动态密码锁和NFC锁两种锁具，用户可以通过按键调节工作模式自行选择。对于动态密码锁，用户智能手持本公司生产的RFID卡进行开锁，在开锁成功情况下，读写器会自动写入新的动态密码，下次开锁时也只能使用这种标签，具有唯一性，在安全上可以与指纹锁相媲美甚至超过起作用。对于NFC锁，用户使用智能手机对NFC标签写入密码信息就能开锁，极大地方便了家庭每个成员。3、我们的产品增加GSM短信发送功能，无论开锁正确与否，只要有人开锁，便会启动GSM模块给用户发送开锁正确或错误短信，让用户第一时间了解开锁开锁时间和开锁信息。这是其他门锁不具备的，是我们产品的一大优势。4、产品加入蜂鸣器模块，在开锁错误的情况下启动蜂鸣器，发出报警响声，方便提醒家庭用户有人错误开锁。6.5未来三年销售预测考虑到我们产品使用的动态密码，是一种在门锁中的创新型应用，要得到普通用户的了解和依赖，在前期需要做好大量宣传。在质量与价格双重保障下，我们公司产品或逐渐走进千家万户，通过调查与对比，我们公司预测在未来三年，将占据近30%的使用率，在未来5—10年，将占据50%甚至更高的使用率。我们公司也会逐渐完善与发展，推出更多新型产品。七营销策略7.1营销策略48 由于本产品属于新产品，市场上并无类似技术，因此我们决定采用先高后低的价格策略。这是因为在新产品进入市场初期，还没有竞争对象和替代物，我们可以采取较高价格出售，以便获得高额利润和尽快回收新产品的研制、开发投资。随着时间的推移，尤其是竞争对手进入市场后，可以酌情逐步降低价格。我们制定了一系列销售计划，主要有一下几点:1.统一营销管理建立经销商开发、管理、评价、筛选机制和营销分部管理标准，推进制度化流程贯标管理，界清流程结构和节点，减少人为因素，形成具有个性特色的企业营销管理“法典”。2.强力推进区域代理制强力推行分级代理商制度，实行区域代理制。设立一级区域代理商，代理商在约定的代理区域内享有独家经营权并承担相应的销售指标，鼓励代理商在本区域内按照厂方的整体规划发展二级服务（销售）网络。3.加快推进形象店或品牌店建设针对竞争对手的渠道策略，根据电子锁销售发展规律，结合不同的竞争态势，加快推进形象店或品牌店建设步伐。同时，按照渠道建设规划，完善渠道网络，并对竞争对手优势渠道的争夺、构建采取排斥、阻隔等措施，延缓、遏制其发展步伐。4.积极探索同国内外优势企业的合作途径通过合资合作、加大信用支持等，共同完善渠道建设，增加产品销量，将企业发展融入到区域经济发展之中。7.2经营策略产品策略：培育期市场可提供性能稳定、价格适中的产品。我们团队已经创造动态密码门锁和NFC门锁，以这两种门锁为基础打造出公司形象，为未来公司产出更多产品打下基础。促销策略：公司发展前期可以采取高强度广告投入，主要销售群众面向城市居民，本产品适合城市居民的销售需要，有着较好的市场前景，配合其它促销手段，以吸引经销商经销和用户试用，如提供产品试用，前几名构买产品实行最优价等强刺激方式来吸引用户。48 后期市场营销策略：后期将销售对象转向广大农民用户，最终目标将本公司产品推向每家每户的门锁使用。同时要求有更先进或更新换代产品出现，在这个时期建立良好的市场基础，可以极大的提高公司的收入。公司及时了解国家政策及客户需求并以此为依据尽快改进已有产品，并研发新产品把握好市场方向，占领市场。7.3促销策略　　公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“动态密码门锁”这一品牌概念深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。调查显示，人们普遍认为电视播出的产品质量都比较好。通过电视广告中图象、声音同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，电视广告将是万丰步入成熟期后的推广重点。网络《2013年中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65亿，其中农机行业网民达到3486.9万人，占21.13%。针对这种现象我们主要从两个方面入手：1.建立专门网站建立我们专门的官方网站，顾客可以免费注册成为会员，参与系列优惠活动。同时也可在我们的网站上了解到各种农业知识。此外，网站还为顾客推出电话订购，售后服务，问题解答等服务。2.网站代理跟国内知名网站合作，建立长期合作机制，除了可以在各个网站进行广告宣传外，可以跟网站打成协议，请他们做代理，代理销售本产品。3、网上折价促销折价是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。4、网上抽奖促销48 抽奖促销时网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加与调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。5、网络积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单。网上积分活动很容易通过编程和数据库来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度。7.4建立销售网络为了将本公司产品以最高的效率和最低的费用送抵用户手中，就必须研究并建设合理的销售网络，借以保证公司产品在销售过程中畅通无阻，经营费用相对低。为了广泛占领市场，便利购买，及时销售产品，本公司采取密集的分销策略，扩大产品销售范围，增加经销商，以占领更多空白市场。图销售网络图48 面对日益激烈的市场竞争，建立联合的销售网络渠道，拥有较好的战略合作伙伴，是增强自身市场竞争的有效砝码，首先可以在淘宝、天猫大型网站进行销售，然后建立店铺，有固定的销售地，创新出不同产品，让客户有效的选择。7.5销售人员激励机制销售人员激励政策分三层：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。无论是从人性化角度，还是劳动化角度出发，基本工资待遇是销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是—基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。提高岗位工资本公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。增加经验工资对于有着丰富经验的员工，我们会给予一定数量的经验补贴，一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策—你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳薄、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓。根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。同时给予员工一定的补助。通讯补助销售人员拓展市场，电话必不可少，尤其是手机通讯。我们会参照其他同行的情况，每人150元话费补助。交通补助本项目最大的不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计,下同）午餐补助48 从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。八公司管理8.1机构设置公司计划将全部资本划分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以全部财产对公司债务承担责任的法人。公司初期预采取直线制的组织形式，成立董事会，总经理由董事会聘请对公司经营管理，董事会由监事会监管。具体的管理层次如下：图公司组织形式8.2团队精神“凝聚产生力量，团结诞生希望”48 。团队所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。8.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会、向股东会报告工作、执行股东会的决议、制定公司的总体发展战备、决定公司内部管理机构以及管理制度、指定总经理的人选；监事会：监事会对股东大会负责。对公司财务以及公司董事、总裁、副总裁、财务总监和董事会秘书履行职责的合法性进行监督，维护公司及股东的合法权益总经理：由董事会聘任或解聘，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；顾问：顾问分经济顾问、法律顾问。这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务，由受过高度教育的专家组成。市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。严格按生产作业计划进行督促、检查、对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指导以及研究工作，并负责部分产品售后技术支持。8.4劳动合同员工履行履行下列义务：1、遵守国家宪法、法律、法规。2、遵守甲方的规章制度，维护甲方的荣誉和利 。3、忠于职守，勤奋工作 ，履行保守公司商业秘密，不得利用公司的商业秘密为本人或其他经济组织和个人谋取不正当的经济利益。4、遵守公司依法规定的规章制度，严格遵守劳动安全卫生、工作制度和工作规范，爱护公司的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想和职业技能。 48 5、违反劳动纪律，公司可依据本单位规章制度，给予必要的纪律处分，直至解除本合同。8.5员工享受权利 1、员工享受按国家和当地人民政府关于社会保障的有关规定交纳职工养老、失业和大病统筹及其他社会保险费用。 2、员工患病或非因工负伤，其医疗期和医疗期满后关于本合同的办理，按照劳动部颁发的《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》执行。乙方患病或非因工负伤，其医疗和生活费用按照公司规定执行。3、员工享受按劳动所得的工资福利、待遇。8.6员工守则1．遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。2．维护公司声誉，保护公司利益。3．服从领导，关心下属，团结互助。4．爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。5．不断学习，提高水平，精通业务。6．积极进取，勇于开拓，求实创新。8.7人力资源计划根据洛阳市积极发展情况和同行业的竞争情况，现制定如下人力资源计划：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。48 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。3、完成日常人力资源招聘与配置，推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。九融资说明9.1资金规划公司设在河南省洛阳市，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税[4]，正常税率为15%。注册资本大约200万元。股本结构为：团队成员技术入股80万元，风险投资资金50万元，团队资金入股20万，合作公司入股40万，人民政府补贴10万元，以上股本同股同权，股本结构表如下：48 技术入股风险投资资金入股合作公司入股政府补贴金额（万元）80万5020万4010比例40%25%10%20%5%表股本结构表9.2资金来源与使用计划公司成立初期需融资200万，其中NFC动态密码门禁科技公司资金入股200万，技术入股80万，团队资金入股20万；拟引入河南省内两家大型锁具生产公司（河南金点子锁具服务公司和新乡市固而美铁艺门业有限公司）作为合作伙伴，拟筹资金40万；引入风险投资50万；政府补贴10万。资金主要用于购建生产性固定资产（100万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类费用（100万），明细如下：资金费用表单位：万元序号项目金额序号项目金额1购置固定资金505流动资金302初期市场调研206人员工资103水电费404技术研发6048 9.3公司股份转让为了公司更好更快的运行，我们团队制订了公司股份转让制度。股东的出资可以在股东之间相互转让，也可向股东以外的人转让，但由于人合性质，决定了其转让要受到严格限制。按照《公司法》的规定，转让必须经全体股东过半数同意；在同等条件下，其他股东有优先购买权。股份有限公司的股份的表现形式为股票。这种在经济上代表一定价值，在法律上体现一定资格和权利义务的有价证券，一般地说，与持有者人身并无特定联系，法律允许其自由转让，这就必然加强股份有限公司的活跃性和竞争性，同时也必然招致其盲目性和投机性。具体操作方式可以分为以下两种：1、记名股票，由股东以背书方式或者法律、行政法规规定的其他方式转让，转让后由公司将受让人的姓名或者名称及住所记载于股东名册。股东大会召开前20日内或者公司决定分配股利的基准日前5日内，不得进行上述规定的股东名册的变更登记。但是，法律对上市公司股东名册变更登记另有规定的，从其规定。2、无记名股票的转让，由股东将该股票交付给受让人后即发生转让的效力。9.4投资者权利投资者作为上市公司的股东，享有上市公司股东的基本权利。股东大会—是公司最高权力机构。董事会—由股东大会选任，并对股东大会负责。监事会—是公司的监督机构经理—由董事会选任并对董事会负责。作为公司的股东，你可以行使的权利包括但不限于：分红权48 该公司是为了获取回报，当然你就应该享有上市公司股利分红。股利是股东根据其所拥有的公司股份从公司分得的利润，是公司从弥补公积金和提取公积金、法定公益金后的净利润中分配给股东的投资回报。你作为出资者，可以依照所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。知情权法律规定股东享有对公司经营状况等的知情权，因此，根据法律和行政规定，上市公司有披露信息的义务，你有权定期或不定期的了解的：1、上市公司季度、中期、年度报告；2、公司重大事项临时报告。此外投资者还具有股东大会权利、出席权、表决权、临时股东大会召集请求权、监督、建议、质询权等权利。十财务预测10.1前三年销售收入及利润就拿一个有1000户家庭小区来说吧，如果该产品售价为700元，成本在400元左右。那么利润就会达到30万元左右，在加上GSM短信发送的创新，满足消费者对安全高要求的需要，人性化与智能化的设计会在市场上得到很好销售，获得巨大利益。这是理想状态下的计算，但考虑到，公司的成立费用、前期宣传费用、用户的不了解而产生的抵触心理等等因素，我们制定了未来3年的盈亏平衡分析。根据现金流量表计算内含报酬率如下：48 内部收益率达到34%，说明投资方案可行，而且前3年内市场增长性很好。10.2盈亏平衡分析对盈亏平衡点的分析可使我们预测利润，控制成本，判断经营状况，下表是对盈亏平衡点的分析。表8盈亏平衡分析表固定成本（万）单位变动成本（万）月销售（万把）销售单价（万）销售收入（万）变动成本（万）总成本（万）盈亏平衡点x轴值盈亏平衡点y轴值20.05500.0700206.420.055300.082416.518.586.480利用Excel对盈亏平衡点计算结果如下：图6盈亏平衡散点图计算结果表明：通过数据显示，在未来三年内，当产品销售价格为0.07万元，单位变动成本为0.055万元时，盈亏平衡点销量为8万把,销售收入为6.4万元，公司也由亏损走向盈利状态。48 10.3未来五年销售收入及利润在前三年逐渐盈利的经验基础上，我们团队在第五年及以后加大资金投入力度，增加几家直营店。采用连上经营模式，在第五年开设五家直营店，第六年增加到八家，第三年开始建立连锁加盟系统，发展扩大经营模式。直营店主要开设在洛阳比较繁华的地段，人流量多且靠近卖电子产品及安全家具的地方。方便消费者购买的同时，扩大NFC动态密码门禁系统的品牌的影响力，提高知名度。立足洛阳，在发展壮大的基础上，向其他有潜力的城市进军。表单价直营店的资金投入品项金额（万元）生产产品总投入10技术研发投入8门店设计及装修5收银机0.6门店出租费8流动资金2其他1合计3.6第五年总启动资金：总启动资金=单店启动资金34.6*5+后备现金50=223万元销售增长率第五年销售增长率=15%第六年销售增长率=20%第七年销售增长率=22%平均销售增长率=19%48 图销售增长净利率第五年净利率=17%第六年净利率=19%第七年净利率=14%平均净利率=16.9%净利润第五年净利润27万元第六年净利润51万元第七年净利润63万元48 图净利润投资回报率第五年投资回报率=30%第六年投资回报率=32%第七年投资回报率=40%图投资回报率48 十一风险资本的退出11.1可能出现的风险通过市场调查与分析，公司的成立与发展主要存在市场风险、财务风险、技术风险。1、市场风险创业企业从事经济活动所面临的亏损的可能性和赢利的不确定性而存在的创业风险。实践证明，市场风险是导致新产品、新技术商业化、产业化过程中断甚至失败的核心风险之一。对于动态密码门禁系统是全新的开锁方式，虽然其功能比较安全与稳定，但由于其新颖性可能导致消费者的抵触心理。市场进入过程中存在风险，任何一个企业都没有能力进入所有市场，也不可能为所有的顾客服务，必须细分市场。重要的办法就是开拓。在开拓的过程中，又加大了成本、营销策略、营销渠道等风险。对于市场上的门锁需求量也具备很大的不确定性，推出产品后，如果投入的较多，而市场总容量小或在市场的短期内不认可，则创业的价值就无法实现。可能你的这个创业项目会被淘汰,或者根本用不上。竞争激烈程度的不确定性。企业进入市场常常要面临激烈的竞争，包括争取拉拢客户、打败竞争对手、实行价格挑战等。在竞争中能否占领整个市场领域，能占领多大市场，2、财务风险财务风险也是新创企业面临的主要风险之一,它主要体现在两个方面:一是创业技术发展到一定阶段之后,随着经营规模的扩大,对资金的需求迅速膨胀,即资金短缺的风险不能满足公司快速发展的需要,.二是风险投资对高新技术客体作用,简要地说，是:“扶上马,送一程”,要有一定的时效性,适当的时候从所投资的企业或项目中退出来,然后进行新一轮的投资.风险资本需要具备一定的流动性,周转率,才能不断地获取项目在高成长阶段的高利润,以弥补失败项目上的损失,如果退出机制不完善,推出渠道不畅通,风险资本别锁定在投资客体中,“风险投资”将失去其本色与功能。48 3、技术风险对于创新型公司，技术的创新性发展是新型产品生产的关键，由于各种原因，会发生技术型人才流失，新型产品研发较慢，资金不能满足技术性的需求，创新性专利的需要等问题。这些问题需要公司的稳定性发展，以及领导者出色的领导能力，只有各个方面的完美配合，才会有公司的蓬勃向上的发展。11.2风险控制措施风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们的产品虽然具有很多的优势，但在科技飞速发展的今天，公司也将会面临着各种各样的机会和优势，但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。因此，必须有一套退出方案：1、在公司有停止经营的打算时，应马上收缩战线，把进原料、生产、推销大幅度降低，尽量减少开支。2、及时追回赊销给厂商的产品货款。3、将剩余的产品降低价格，尽快售出。4、在度过了“收缩”这一过渡期后，公司完全停止生产。把设备折价出售，及时办好退还所租厂房等手续。5、最后将剩余资金按入股协议分红。48 48'