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'服装店创业计划书市场评估※目标客户描述1、来商业街购物的年轻消费者。2、来本镇旅游和出差的外地游客。※市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。※市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。※竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。※竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源12 ※相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。※相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。一、市场营销计划※产品产品（产品系列）/服务主要特征时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合年轻消费者。定制个性线衫特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。※价格产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）成衣60220250定制线衫8030012 折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予※地点地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室505000选择地址的主要理由该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。※分销方式（选择一项）产品将卖给：■终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。12 ※促销人员推销成本预测（元/月）广告张贴海报成本预测（元/月）20公共关系成本预测（元/月）营业推广发放传单成本预测（元/月）100一、企业组织结构※企业将注册成□个人独资企业■个体工商户□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司□有限责任公司□其它※拟议的公司名称苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部※公司员工（附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务月薪（元）业主/经理3000员工148012 ※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类型费用预测（元/年）工商执照50※公司的责任（保险、税）类型费用预测（元/年）定税2400（200元/月）一、固定资产※工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数量单价（元）总费用（元）装修13000030000模特52001000试衣镜1180180衣架组26001200烫衣台烫斗130030012 衣车及锁边机111501150合计33830※企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述数量单价（元）总费用（元）※办公设备办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价（元）总费用（元）手机139703970收银台1480480收银机115601560合计6010※固定资产、折旧概要12 资产价值（元）年折旧额（元）工具设备338306766交通工具办公设备60101202零售店面工厂厂房土地合计398407968（664元/月）一、流动资金（3个月）※原材料、包装材料材料描述数量单价（元）每月总费用（元）成衣3006018000针线扣等1120120包装袋3000.390合计18210※其它经营费用（按每月计算）（不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明12 业主工资3000雇员工资1480每月按销售额提成租金5000营销费用120水电费120电话费156维护维修费20卫生费20公司注册费4运输费200其它费用总计10120（3个月30360）12 一、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务销售情况月份123456789101112合计成衣销售数量平均单价月销售额220001800023500210002250023000220002050024000260002200021000265500定制线衫销售数量平均单价月销售额10008001100120070090012001400900700100090011800合计销售数量销售总收入23000188002460022200232002390023200219002490026700230002190027730012 一、销售和成本计划项目金额（元）月份123456789101112合计销售含流转税销售收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300流转税销售净收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资14801480148014801480148014801480148014801480148017760租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用1201201201201201201201201201201201201440公用事业费5165165165165165165165165165165165166192维修费202020202020202020202020240折旧费6646646646646646646646646646646646647968贷款利息保险费登记注册费44444444444448原材料（列出项目）成衣180006000600060006000600060006000600060006000600084000包装袋303030303030303030303030360针线扣404040404040404040404040480总成本288741687416874168741687416874168741687416874168741687416874214488利润-58741926792653266326702663265026752699266126502662612企业所得税12 税费个人所得税其他净收入（税后）现金流量计划12 12'