有家宾馆设计创业计划书.doc 21页

'有家宾馆设计创业计划书目录目录11.企业概况21.1企业名称21.2企业经营类型及经营范围21.3企业销售的产品和服务21.4企业服务对象和销售对象21.5企业的战略规划21.6企业的商标设计22.企业的选址和规划42.1企业的选址42.2企业的布局设计42.3企业建筑工程规划53.企业的市场分析63.1市场机会63.2顾客分析63.2.1谁来购买产品或服务?63.2.2顾客购买的产品或服务是什么？73.2.3顾客为什么偏爱某种产品？73.3企业竞争力73.4企业的竞争对手分析73.5SWOT矩阵分析84.企业的管理104.1企业的组织结构104.2企业的日常管理原则104.3管理费用预算115.产品和产品销售定价125.1产品策划125.2产品定价136.企业的融资计划157.企业盈利预测15附表1720 1.企业概况1.1企业名称企业名称为有家有限责任公司，主要包括有家宾馆、有家茶楼及有家特色超市。该企业位于四川省阿坝州若尔盖县香榭大道7号。1.2企业经营类型及经营范围有家有限责任公司主要经营住宿服务，品茗休闲服务，特色产品销售服务，附带汽车短期租赁服务，机票、车票代理服务等。企业经营范围主要涉及零售、住宿、茶楼。1.3企业销售的产品和服务企业主要提供住宿服务，机、车票代理服务，旅游咨询服务，品茗休闲服务等，其销售的产品只要包括藏族特色工艺美术品，特色食品，特色农产品等。1.4企业服务对象和销售对象企业服务对象分为两种，一种是满足旅游客户的需要，一种是满足当地消费者的需要。在服务需求中，住宿服务、汽车租赁、机车票代理销售等主要是满足游客的需要，品茗休闲服务主要是满足当地消费者的需要，同时也满足部分旅客的需求。企业产品主要是特色产品经营，为旅客带来方面，满足其购买特色产品欲望。1.5企业的战略规划企业的服务宗旨是“给每一位客户留下最美的映像”。企业的战略目标是成为若尔盖县内，旅客的首选企业。企业走以提供住宿服务为核心，以销售，休闲服务为辅助，以贴心服务为基调的个性化经营企业。企业的5年目标是前3年内收回全部投资资金，以后逐步扭亏为盈，在若尔盖县占据一席之地。1.6企业的商标设计20 现代社会，随着知识产权时代和企业的特色化经营，为了表达企业的服务宗旨，树立企业经营特色，维护企业利益，设计了体现企业文化的商标。如图1-6所示：图1-6该商标是以三个层层重叠的心构成，颜色选择粉红中略带玫红色。这样的商标设计简单朴素，但是在朴素之中带有热情、贴心和温暖之意，三心联合不仅是期望企业内部齐心协力，共同实现企业目标，还表达了企业的全体人员会竭尽全力诚心为顾客带来最便利、最贴心的服务。20 2.企业的选址和规划2.1企业的选址企业选择在阿坝州的若尔盖县，主要考虑市场现实和长远需求、投资者意愿、政策行政扶持以及对当地了解程度较是深入。阿坝州位于四川西部，向西靠近西藏、甘肃等地，向东接都江堰，成都等旅游城市和九寨沟，黄龙等著名旅游景点，景点比较集中，能形成较好的旅游线路。随着消费者收入水平和提高和旅游欲望的显著增强，阿坝州特有的少数名族风情和优美的自然环境吸引了不少游客，近年来游客数量显著增加。而在阿坝州内选择若尔盖县，是由于投资者主要集中在若尔盖县，投资环境好，政府支持力度大，同时若尔盖也是藏族主要聚居地，有着优美的风景，交通也比较便利。香榭大道位于若尔盖县城区，交通便利，安全保障高等优势。具体如图：有家宾馆香榭大道商业街图2-12.2企业的布局设计企业的功能区域主要包括住宿区、品茗休闲区、后勤服务区、超市销售区、停车区、管理办公区域。企业主体包括一栋4层大楼，占地约580平方米，建筑面积约480平米，停车面积（不含沿街停车位面积）约100平方米，宾馆自带停车位位于宾馆正门的西南方向。一楼设有宾馆前台(占地约40平米)，门牌，住宿房间6间（标准间，约20平米／间），办公及后勤区域（包括楼道约200平方米），特色超市占地120平米。二楼和四楼共设置房间数30间（包括标准间18间，豪华间12间（每间30平米））。三楼设有品茗休闲区160平米，住宿房间14间，过道一条(共计40平米)。停车区域有自由区域共计100平米，共设置13个停车位，包括小型车10个停车位和3个大型客车停车位。同时，企业通过合同取得宾馆沿街停车位的优先使用权。20 2.3企业建筑工程规划企业建筑工程主要是通过招标的方式，承包给建筑公司，本企业负责签收和监督检查工作。预计建筑修建装修总费用3000000元（人民币），企业启动资金100万（包括聘请人员，进货等日常开支）。企业要求建筑4层大楼，包括超市，茶楼，房间，后勤，办公，停车区域，要求2013年1月3日开工，2013年6月3日完工。2013年6月15日正常开业经营。20 3.企业的市场分析3.1市场机会从宏观坏境来看，随着国民收入的增加，游客数量在不断的上升，同时单个游客消费能力也在不断上升。宾馆住宿业有强大的市场需求存在，同时市场需求呈上升趋势。同时，在若尔盖县境内，在旅游旺季（6月—10月），县城内的住宿服务可谓是供不应求，约40%的旅客不得不选择在城区居民家临时住宿，或者到郊区及更远的地方住宿。在若尔盖县住宿市场上，存在着供不应求的现象，同时根据政府和往年经验估计旅客数量会成不断上升的趋势，存在巨大的市场开发潜力。同时若尔盖县属于高原地段，发展农业有一定的困难，主要以畜牧业为主，居民收入来源比较单一，当地群众对发展旅游产业的热情高。同时，政府出于发展经济，提高居民的收入水平，发展若尔盖县支柱特色产业，带动其他产业发展，解决就业问题的考虑，对旅游产业支持力度大，政策宽松，并给与银行贷款利率优惠政策。当地的社会文化环境中，由于当地的娱乐休闲活动比较单一，主要集中于唱歌、喝茶、打麻将活动中，因而有家宾馆附带提供品茗服务，可以吸引不少当地居民前来消费，可以缓解非旅游旺季宾馆运行压力，提高企业收入。从旅游资源角度来看，若尔盖县拥有热尔大草原，是全国的第二大草原，藏族风情浓郁，寺庙修建很有特色，县内旅游资源丰富且比较集中，是许多游客的选择。同时，若尔盖县距离九寨沟、黄龙等景区只有两小时车程（私家车），距黄河第一湾约1小时车程（私家车），距郎木寺、甘肃边界约1小时车程，景点比较集中，能够形成独特的旅游线路，对游客的吸引力大。有家宾馆位于阿坝州若尔盖县县城内，交通发达，出行便利，环境安全，能为旅客提供标准化的高品质服务。县城内只有一家3星级宾馆，有家宾馆的建成运营有望打破当下宾馆市场格局，有利于形成竞争优势。3.2顾客分析3.2.1谁来购买产品或服务?有家宾馆提供的服务有住宿服务，特产销售服务，品茗休闲服务，汽车租赁代理服务等，明确购买和使用企业产品或者服务的对象，是企业经营成功的基础。有家宾馆所面临的顾客分为两类：一类为产品或服务的购买者，二为产品或服务的使用者，这其中又可以分为倡导者（确定对产品需求的人）、影响着（提供产品信息或者提供决策信息的人）、决策者、购买者和使用者。20 根据有家宾馆经营的实际情况，首先明确顾客中包括当地消费者和旅游消费者，这两种消费者的消费偏好不同，需要针对不同的顾客提供不同的服务。针对游客，有家宾馆主要涉及住宿服务、特产销售服务、停车服务及其他服务。游客主要考虑的因素有舒适因素，价格因素，方便出行因素，安全因素等，因而面对这类消费者，企业应提供标准化的优质服务，确保旅客放心休息，放心购买，以诚为本。针对当地的消费者，企业主要提供品茗服务，企业应制定合适的价格，提供舒适的品茗休闲环境，同时确保品茗休闲服务不会给旅客住宿带来不便。3.2.2顾客购买的产品或服务是什么？我们明确的企业提供的服务是什么是不够，只有明确顾客购买的产品或服务是什么，才能把握顾客心理，满足市场需求。进一步地说，顾客购买的是产品的利益，而不是产品的特点。顾客住宿于有家宾馆想要得到的利益有休息舒适，出行安全，停车方便。顾客购买特色产品所要得到的利益有购买特产经济实惠，购买方便，质量有保障，能与亲朋好友分享旅游的喜悦。而顾客在有家宾馆品茗休闲主要是为了获得身体和心灵的放松，丰富闲暇生活，与人交流。3.2.3顾客为什么偏爱某种产品？明确顾客做出决策的原因，可以通过制定顾客调查问卷，询问法等了解顾客价值。根据经验分析，顾客价值来源于功能特点，服务水平，形象，品牌资本等。3.3企业竞争力企业竞争力包括企业的直接竞争力，前提性竞争力和基础性竞争力。有家宾馆的直接竞争力形成于企业服务和产品提供，价格，渠道等。有家宾馆的直接竞争力有，企业能够提供更优质，更标准化的住宿服务，价格适中，在销售渠道上于旅游服务公司签订合作协议，稳定客源，且与各旅游景点地区同级别宾馆建立合作互助关系，让游客放心方便的从异地直接了解和选择有家宾馆。有家宾馆的前提性竞争力体现在企业管理规范，管理人员与企业利益一致，不存在委托—代理问题，人力资源丰富，通过对员工的培训，是员工对企业宗旨和目标认同，产生使命感和对企业的忠诚度高。通过高素质的员工服务，企业管理流畅，为企业的发展提供了坚实的基础。就企业的基础性竞争力而言，有家宾馆规模相对于县城内的宾馆而言，具有一定的规模优势，能吸引不少顾客。3.4企业的竞争对手分析20 若尔盖县宾馆在近五年内，生意红火，投资回报高，收入水平高。根据2007年若尔盖县政府的宾馆统计数据（详情见附录1），在县城内的宾馆数量为31家。其他有少数宾馆位于乡级，对有家宾馆的影响较小。2012年夏，亲自到若尔盖考察后发现，若尔盖县现有宾馆总数为62家（当地居民临时设立床铺不计入期内）。通过对各个宾馆的观察，发现每到旅游旺季，县城内大小宾馆每日均住满旅客。许多游客在没有床位的情况下，直接要求在宾馆内安置地铺，每个铺位每晚收费160元至220元不等，一般宾馆收费180元，甚至在没有地铺的情况下，年轻的旅客就直接睡在直接的车内。不少游客在县城内找不到宾馆的情况，才驱车到乡下宾馆或者乡下的藏家乐临时居住，且价格比较贵。自2010年起，不少投资者看到若尔盖县投资回报高，市场潜力大，不少投资者投资于若尔盖宾馆业。因而至2012年夏季，宾馆数量与2007年相比已经翻了一番。因而，有家宾馆的竞争者从数量上来讲，数量多，竞争压力大。但是，若尔盖县宾馆业多属于私人宾馆，在资金和规模上都比较小，宾馆的接待能力和服务水平不一，差别较大，且大型宾馆中除了大藏阳光酒店位于商业街意外，相比之下，位置比较偏远。因而有家宾馆的进入具有一定的地理优势，规模优势和管理优势。随着市场竞争对手的增多，有几家比较大型的宾馆，开始进行营销创新，比如高原明珠宾馆在2011年夏天推出在宾馆后院，每逢旅游旺季的星期六举行篝火派对，但是就其效果而言，40%顾客认为很好，但是也有50%的顾客认为没有新意且打扰了自身的休息，认为可以停止举行，同时也有10%的顾客认为没有什么影响。就这件事件可以看出，宾馆业的创意意识和个性化服务意识在不断的觉醒。即便当下，若尔盖县宾馆业的竞争压力大，但是从市场反应来看，市场远远出于非饱和状态，还有很大的市场潜力可以去挖掘。2012年国庆黄金周期间，若尔盖气候比较恶劣，天气阴雨不断，气温低，但是在黄金周期间，仍然是旅客量非常大，宾馆床位供不应求。从2012年国庆期间的抽样调查来看，我们选择了新建的鑫源宾馆，房间28间。鑫源宾馆在国庆期间，每日满客，并每天都有3个以上的旅客打地铺，每张地铺收费180元。还有很重要的一点，我们发现由于现在游客数量大于市场供给量，宾馆业处于盈利高的阶段，同业之间很少出现“抢客”现象，且对新进宾馆的态度比较宽容，不会产生过激的或者是报复性的反应。3.5SWOT矩阵分析SWOT矩阵分析在于将有家宾馆所面对的外部因素和内部因素综合起来进行考虑，具体了解有家宾馆的存在的威胁、机会、劣势和优势，使得分析更具有全面性和针对性。如表3-5所示是有家宾馆的SWOT矩阵。20 表3-5有家宾馆的SWOT矩阵优势1.管理意识2.重视品牌价值3.标准化管理4.“以人为本”的企业文化5.价值链和供应链管理的应用6.规模较大，地理位置优越，交通方便劣势1.人力资源2.成本控制3.销售网络比较单一4.媒体广告投入少5.旅游淡季住宿服务收入低下机会1.居民收入提高，，消费能力强2.旅游人数不断增加，市场供不应求3.政府扶持4.现有宾馆竞争主动竞争意识不强，对新入者的壁垒少5.交通运输基础设施逐渐走向完善SO战略1.进入宾馆市场2.战略管理，提高企业的知名度和市场地位WO战略1.人才储备，留住关键人才，吸引有志之士2.注重成本相对于收益的管理3.加强旅游淡季的管理，推出淡季盈利项目威胁1.全球经济危机蔓延，居民消费旅游欲望减弱2.媒体宣传的作用弱化3.宾馆数量多，竞争会随着时间的推移，市场的饱和而加强ST战略1.树立企业品牌2.灵活动态管理WT战略1.建立多方面的销售渠道2.开展淡季业务20 4.企业的管理4.1企业的组织结构有家宾馆根据《公司法》的规定，组建有家宾馆有限责任公司，注册资金400万，固定资产300万，银行存款100万，并有三个股东组成，具体股东的情况和出资等如下所示：1.李杰勇，男，年龄47岁，项目发起人，私营业主，入股资金250万，持有股份比例为55.6%，是有家宾馆的大股东，任有家宾馆董事长，是有家宾馆的法定代表人。2.刘华，女，年龄40岁，项目投资人，若尔盖县雪华牦牛肉干厂所有者。投入有家宾馆的资金为50万，股份占比11.1%，任有家宾馆监事。3.方俊，男，年龄38岁，项目投资人，若尔盖县建筑施工承包商，入股资金100万，股份占比22.2%，任有家宾馆监事。有家宾馆规模比较适合直线型管理方式，具体如表4-1所示：表4-1有家宾馆组织结构办公室1.文员2.后勤3.安全董事长（李杰勇）经理监事办公室财务部1.会计2.出纳人力资源部1.人员招募2.人员安排3.工资计划4.2企业的日常管理原则20 在有家宾馆的计划之初，明确有家宾馆的管理原则，有利于形成有家宾馆战略实施和管理人员的招聘。权责对等原则。在宾馆的筹划和管理阶段，分清岗位要求、岗位权利和岗位责任之间的关系，有多大权利就要负多少责任。绩效原则。实施人员激励政策，充分发挥人员的积极性、能动性，发挥人才优势，为宾馆的长远良好发展打下坚实的基础。节约原则。不管是有家宾馆的建立阶段，还是有家宾馆的正式运营阶段，都要实行节约原则，该花销的地方绝对的大方的花，不该花的地方一定不能花，可以少花的不多花，节约企业运营成本，提高企业利润。顾客至上原则。有家宾馆从事于服务业中，服务不同于一般产品，服务的价值产生于服务的整个过程之中。因而，时刻将顾客的需要放在第一位，为顾客创造附加价值。4.3管理费用预算在有家宾馆的日常经营中，董事长和监事都由三个股东担任，每月不发工资，收益来源于年底分红。管理人员每月支出如下表4-3所示：表4-3管理人员工资表职位工资（每月）人数总支出总经理400014000人力资源200012000文员160011600出纳160011600会计180011800服务员120089600保安120022400前台130022600销售员130045200小计2331800单位：元从上表可以看出，有家宾馆每月人员的固定工资支出为31800元人民币，但是这工资并没有包括奖金。20 5.产品和产品销售定价5.1产品策划从市场需求和企业经营与发展需要来看，有家宾馆的产品组合应当适应市场的需求，不仅在旅游季节满足游客的需要，同时也要吸引本地顾客。产品组合分为两种情况，如下表5-1-1和5-1-2所示：表5-1-1旅游旺季产品组合主要业务：1.住宿服务2.特产销售3.茶楼经营辅助业务：1.机车票代理2.汽车租赁中介1.代理洗衣2.叫醒服务3.旅游订餐表5-1-2旅游淡季产品组合20 主要业务：1.品茗休闲服务2.房间租赁辅助业务：1.特产销售2.机票车票代理业务5.2产品定价有家宾馆有限责任公司销售的所有产品和服务的定价，主要是考虑有家宾馆提供产品和服务的质量、等级，市场的需求量和市场购买力，以及当地宾馆和特产销售的平均价格，来制定符合有家宾馆销售价格。主要产品的销售价格的初步定价如表5-2所示：表5-2有家宾馆产品或服务初步定价单位：元业务类型品种1品种2价格住宿业务标准间280.00间/晚双人间480.00间/晚豪华间499.00间/晚特产销牦牛肉干雪华牛肉干250g48.0020 售雪华牛肉干500g88.00雪华整箱1000g160.00风干牦牛肉散装500g98.00刘爹牦牛肉500g128.00刘爹牦牛肉（普通包装）2000g488.00刘爹牦牛肉（礼盒装）2000g680.00沙棘四姑娘山沙棘饮料200g12.00四姑娘山沙棘饮料（盒装）60.00四姑娘山沙棘含片（单盒）15.00四姑娘山沙棘含片（整合装）158.00青稞酒普及98.00优级188.00高级陈酿480.00松茸松茸250g280.00品茗休闲服务清茶15.00品茗休闲服务菊花茶20.00茉莉花茶30.00玫瑰花茶30.00优级毛峰30.00在上表中只是列出了重要的且具有代表性的产品或服务价格，并没有包括有家宾馆的全部产品或服务的价格。20 6.企业的融资计划有家宾馆的融资主要是来自私人投资者，而没有直接采取银行贷款的形式。有李杰勇出资250万元，刘华出资50万元，方俊出资100万元，总共形成资金400万元，作为企业的修建和启动资金。有家宾馆的修建和装修全承包于有良建筑总公司，花费300万元，其余100万元作为银行存款，支付日常开支和企业筹划阶段的开支。7.企业盈利预测若尔盖，地理位置海拔4000米，一年只有6到9月为夏季，正好是暑假期间。这段时间为草原最美的季节，广阔的草原，洁白的蓝天，牛羊遍地，“风吹草低见牛羊”是对这段期间美丽的草原的最实在的描述。作为一个旅游胜地，全国各地的驴友们，会在每年的这几个月份里，涌进这片大草原，从而导致位于大草原上的若尔盖这个居住不到几千人的小县城里会在这几个月份里，出现人口“超载”现象。而这种现象，导致了若尔盖这个小县城里出现了一种相对于大城市里不同的现象：旅馆遍地。“有家宾馆”也是基于这种现象而建成的。2012年9月27日“有家宾馆”仓促建成并营业。仓促建成的目的很明确：十一黄金周。为了能让“有家宾馆”赶在十一黄金周前建成并营业，施工人员是不分昼夜加班加点的赶进度，才好不容易在十一前3天最终建成。而赶进度的回报，则是如此之快。十一黄金周，作为中国传统旅游节日，在若尔盖大草原这个旅游胜地，得到了充分的体现。短短的几天假期，涌入的人流基数庞大，作为大半年都是空虚的旅馆在这几天爆满，并且床位供不应求。甚至作为宾馆附属的茶馆，也会在晚上打地铺，为没有写到房间的游客提供一席之地。而因供需关系的影响，旅游季节中，宾馆价格总会高于非旅游季节价格。却不会发生没人住的情况发生。而十一黄金旅游周过去后，“有家宾馆”作为只有18间房间的小旅馆来说，加上附带的茶馆的收入，日收入却达到了近万元。从此可以推断，在未来的十一，暑假等节假日里，若尔盖旅馆业的收入不会低到哪里去。而“有家宾馆”的收益，基本可以稳定在日收入万元上下浮动。不过在旅游季节之外，却是长达将近8个月的冷淡期。所以在十一黄金周过了之后，“有家宾馆”的营业额急剧下滑，甚至日收入不到千元。而在夏转东的季节里，烧锅炉总会觉得成本过高，特别是通宵烧煤，成本会大大超过收入。所以十月份都没烧锅炉。而这种恶性循环导致当月份，晚上房间基本空置。十月底，通过开会改革，决定烧锅炉之后，因经营的模式改进，以及服务态度的改进，让顾客愿意常来。从而到十二月，日收入两三千元。20 而冷淡期，仅仅是对旅客的说法，对于当地的牧民来说，这段期间，恰巧是他们的消费期。因为牧民是靠放牧牛羊，作为生存成本。而草原繁盛的季节6到9月正好是牧民们放牧的季节，而冬季，正好是牛羊圈养的时期。所以这段时间，反而牧民们没事可做，而这段时间，牧民们最爱做的事情，就是找个茶馆，坐一下午。而作为新开的旅馆，逐渐步入成熟，冷淡期的收入反而是茶馆占重要比例。现在“有家宾馆”茶馆日收入能达到1000上下，在整个若尔盖，不算差了。全因服务及设施等的综合因素。迄今为止，营业3个月，收入达到20万，且仅包括了十一黄金周的7天旅游季节。其余均为冷淡期。可想而知，当明年暑假旅游季节的到来的时候，“有家宾馆”的旅游季节收入的数字是会很客观的。不过在冷淡期里，随着天气的转冷，“有家宾馆”的营业回头率也会更加好。不过因为场地的原因，日收入茶馆能达到2000元已经是很高的了。现在来说，周六周日的上座率达到8成左右，收入在1500元左右。所以，以现在的营业收入来评价的话，旅游期日收入达到万元左右，冷淡期日收入达到两三千左右。当然，营业，就会有各种支出。茶馆的茶叶购入，每天山泉水的购买，水电气的支出，烧锅炉的煤炭费用，营业税等。一个月的水电气费用，便达到了4000元左右。光是煤炭费用，一个月就达到上万元。而煤炭费，却只有在冷淡期才会有，所以，这笔支出，必须与冷淡期的营业收入挂钩。而冷淡期的收入，跟顾客的回头率挂钩，顾客的回头率，除了跟场地的设施配置之外，更重要的是服务人员的服务态度挂钩。所以虽然现在来看“有家宾馆”的冷淡期营业收入不算低了，却是跟现在的服务人员的服务态度有密切的关系。而服务人员的流动率也是不确定的。记账人员的可靠率，也与最后扎帐收入密不可分。一旦现在的服务人员决定离开的话，重新寻找服务人员得到的服务态度的好坏，又与冷淡期的收入挂钩。所以只有当老板的才知道，营业之中有太多需要操心的了。不过至少现在为止，“有家宾馆”开了个好头，每天茶馆的上座率达到8成，晚上住宿率基本满宿。日收入达到三千左右，如此经营下去的话，纯收入还是会很客观的。特别是旅游期的收入，基本是翻好几番。20 附表宾馆饭店、公安、医疗、汽修机构统计表来源：若尔盖县旅游局作者：办公室阅读16698次发表时间：2006-05-02制表单位：若尔盖县旅游局　二00六年四月三十日宾　馆　饭　店名称床位餐位车位联系人地　　址联系电话接待床位可加铺若尔盖大酒店1412026040李欣若尔盖县城商业街13618144822(2291998)大藏阳光酒店(三星级)963015030覃军若尔盖县城大藏精品街88号0837－2292999(2292498)0837－8968018（文）　　2292524岭嘎多饭店8430200100凌波若尔盖县麦溪路0837－2292688(13909047876)若武宾馆5310030张家友若尔盖县城商业街一巷0837－8960888(0837－2291299)大草原招待所         60陈先生若尔盖县城香巴拉街0837－8967722(2292955)　高原明珠大酒店          韩文蓉      若尔盖县城0837-2292598郎木寺大酒店1405520080东周若尔盖县郎木寺13893999866　0941－66710660941－3380086　1389397723620 扎西格桑宾馆285010罗英若尔盖县曙光街0837－8967888祥和饭庄     杨先生若尔盖县精品街内（主营：地方土特产）(0837－6667999)13558593858郎木宾馆2050马俊成若尔盖县麦溪路0837－2298286农牧招待所3450100丁志刚若尔盖县麦溪路0837－2298344新怡宾馆14510佘靓0837－8969080德勒宾馆1530勇忠泽让若尔盖县城麦溪路13882493330扎西岭山庄3020白科若尔盖县城麦溪路0837－8960488丽源宾馆841030长福若尔盖县城麦溪路13795794445潘洲宾馆50105旦巴亚旦若尔盖县城麦溪路0837－2298392幸福旅店15依西扎华若尔盖县城麦溪路0837－2298382雪山旅馆10米加强若尔盖县城麦溪路13778479109车队旅馆30冬玉华若尔盖县城曙光街0837－2298027若福若招待所30卓嘎足若尔盖县城麦溪路0837－886644420 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