校园微商城惠学联盟计划书.doc 20页

'校园微商城惠学联盟计划书1、项目名称：校园微商城2、拟成立时间：2014.12.013、注册资本：3.5万人民币电子商务专业大三学生，曾在担任副班长，团总支部长等职务，组织创建“校园帮帮帮服务团队”“支教服务团队”。通过组织开展一系列的大小型活动，锻炼了自己的组织、社交、管理等各项能力，在和各院系的活动交流中，建立了一定的人脉。积累了一定的实践经验和管理能力。本人具有较强的策划能力，曾为学校周边商家策划营销方案。本人性格活泼开朗、乐观向上、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、富有爱心、勇于迎接新挑战。曾获得“优秀青年志愿者”荣誉称号。作为这个此项目的领衔人，我已经具备了较强的组织、协调、沟通等能力，具有较强的合作意识和团队精神，有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力。党婷：20 党**在高中时期，在校团总支工作，担任了三年的团委学生干部，在大学，也加入了团组织，担任团干部，现在在学院任团总支副书记一职，组织能力强。在班级，也是班长，积极配合辅导员工作，将班级管理有序。学习成绩名列班级前茅，做到了工作学习两不误。在大一，筹划组建了学校“爱心帮帮帮”队伍，得到了师生的一致好评。擅长写作及书写书面材料，曾荣获学校“星宇杯”征文比赛二等奖，写过很多书面材料。积极参加活动，在学校“中华诵”比赛中，获得三等奖，在系“魅力方言秀”中，荣获优胜奖。热心服务群众，参加地铁志愿者，敬老院活动，一对一帮扶等等活动，收获丰富的社会实践经验。积极参加就业创业活动，在大一，通过GS旅行社创业计划书，获得了系二等奖。在2014年获得“优秀团员”称号及“十佳志愿者”称号。**：**在校期间担任班级青工委员及团总支常务副书记，曾参加过湖南省保护母亲河的志愿者活动，是一位积极热心志愿者服务事业的同学，支教、敬老院等等志愿活动中都可以看到他的身影。在暑假期间，参加过，学院组织的为期一周的三下乡活动，行动力强。2014年暑假在顺兴五金公司做操作员，在工作实践中不断提升自己的能力，工作认真细致勤恳，做事踏实有效率，是难得的助手。周*：20 作为会计专业学生，主要负责财会方面，专业知识强。在大学，加入了团总支，从开始的小小干事认真踏实的工作变成了现在的青志协部长。在班级里是班上的考勤副班长，积极配合辅导员跟班长的工作，学习能力比较强，深得老师好评。在大一一年里面积极参加各种活动，在系部的“魅力方言秀”中，荣获一等奖。并且多次参加志愿者的服务活动：地铁志愿者，敬老院的服务，斗塘村的支教，爱心帮帮帮的参与等等，曾获得“优秀志愿者”的荣誉称号。在今年暑假参加了系部的三下乡活动，所写心得还被评为优秀范文。沉稳、冷静，让她成为我们创业团队中财会方面的队员。三、服务描述1.主营业务描述   主要是对食品，日用化妆品，日用百货等日用必需品的网上销售以及快速，快捷，便利的外送服务。2.产品概况签到送积分20 用户中心最新优惠联盟简介免费电话点外卖惠小卖铺学惠学商城联寻物招领逛超市盟匿名表白微团购界小小游戏惠学社区面微互动旅游攻略惠学联盟公众号为学生打造一个利用手机在宿舍可以完成购物流程，无需出门，更无需漫长的快递等待。微信本来是一款手机端的社交平台，微信的第三版更新后，出现了微信PC端，自微信公众平台诞生，短短两年时间久突破了6亿用户，这样的惊人数据吸引着无数商家的眼球，庞大的人群后面隐含着巨大的商机。互联网第三方平台顺势而发，推出微信电商服务产品“微商城”，助力企业开启微信营销，抢占6亿微信市场制高点。微信的迅速崛起，许多大学也开始出现利用微信开水果店、开展送餐（吃喝茶山刘就是大学生微平台的一个代表作）等微商务平台，成为许多商家的一种营销方式，许多商家就开始试水微商。20 3、竞争者、竞争环境和竞争优势分析   当前校园微信商城面对的主要竞争对手主要是，实体店超市以及各大购物网站。如：淘宝、京东、等。因此竞争环境复杂，竞争压力大，尤其是学校中的实体超市。但我们的微商城有其独特的优势。相比实体超市而言，校园微商城更便捷，产品更丰富，且提供送货服务，给老师节约了时间，给学生带来了便利。相比各大购物网站而言，校园微商城更快速，与当前送货最快的京东商城相比，同城中京东最快也许半天左右的时间，而校园微商城可把时间缩短至半小时内，甚至几分钟，从时间上完胜竞争对手。从安全角度上讲，在校园微商城购买，若不满意当场便可退换，省去了其它各大网站购物后不满意退换货的复杂流程以及超长时间的等待。受此因素校园微商城的正品率可高达100%，安全系数完胜竞争对手。对比平台名称优势劣势淘宝，当当，京东等网店送货时间更短，速度更快，退换货便捷，正品保证率更高知名度相比之下较低实体超市送货上门服务便捷，且商品种类更丰富客户流量较低20 交院其他一些微平台服务体系更完善开发时间后于前者四、研究与开发1、现在有成果现以搭建完成校园微信平台，并成功吸引合作商家。现已投入3000余元，用于平台搭建及初步宣传。今后投入30000用于仓库租赁及货品采购。20 2、激励措施与绩效考核一个企业的激励机制是非常重要的。针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。管理人员：有年终分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。除此之外公司还实行员工持股计划（ESOP），年终公司利润分享。更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。分别使用与之相对应的360度绩效评价表。五、行业及市场1、所处行业及发展前景20 电子商务还处于发展阶段，去年淘宝双11单日交易额350亿令中国乃至世界都为之震惊，而现今的O2O发展还处于初期，其优势远大与不B2C；C2C。想必也将是下一个电商的引爆点。从品从牌战到价格战，一场场电商大战从来就没有停止过。相比之下，一些电商早已布局移动端，新的电商营销方式“微商城”正应运而生。好享购物股份有限公司于2013年10月16日在南京启动微商城，在行业内签约腾讯推出电视购物行业首家微商城。受此启发，我们构想通过对大学生购物以及消费习惯的研究而建立校园微商城，创造专属大学生的购物平台。校园微商城是专门服务于在校大学生的日常消费需求而建立的微信平台，时尚、便捷、潮流在大学校园内有不错的优势，具有广阔发展前景。2、市场特征、机会和细分 为了了解市场特征，我们做了关于校园微信商场的调查报告以下是调查结果和分析： 5.2.1如表一:有超过50%的人一个月的网上购物次数为1、2次，25%的人会经常性的上网浏览购物，只有13%的人基本不上网购，这些数据说明随着通技术和网络的迅速发展，在网上进行购物已经吸引了众多大学生热爱。表一20 5.2.2 如表二:绝大多数学生会经常或偶尔上微信，基本不上微的人相对较少，微信已经是一个人与人网上聊天的重要工具之一，只要对学生加以引导，凭借学生的对新鲜事物的接受能力，以及微信商城的优势，势必会成为校园购物的一个潮流。表二5.2.3如表三：学生每周在超市上的花费，32%的人在低于，37.5%的人在50到100元之间，16%的人在100到200元之间，14.5%在200元以上。并且基本上都能接受30分钟内送货上门。由此看出微信商城还是有较大的前景的。表三20 分析以上数据，我们可以知道，我们的惠学商城具有广阔的潜在市场，根据调查，虽然很多同学愿意去实体店买，对微信商城的依赖度还不是很高，那是因为微信商城的影响还比较小，学生们在微信商城的购物经验少。就像淘宝商城，一开始的群众还认为这个风险比较大，害怕银行卡的钱盗用等等，并且淘宝网现在在全国人民中的使用率也是极高的，大家现在都接受了网上购物，甚至许多人对网上购物还产生了依赖感，所以说，我们的平台的市场较大，只要建立完整的物流体系和服务系统，学校微信商城的发展前景发展可观。就我们学校而言，**学院全日制在校学生10000余人，调查统计，平均每人在超市的消费额大约为50元，因此，一周的时间，全校学生的总花费就大概为50万，一个月大概就有200万，按照零售商品利润百分之二十计算，每年将有400多万的毛利润。一旦学校微信商城投入使用，势必将打破校园实体超市一家独大的局面。从市场上说，学校微信商城是一次改变校园在校大学生平时购物的机会。对于企业这是一个很大的契机，把商城开到学生手中的机会。3、未来三年市场销售预测年份第一年第二年第三年销售额300万400万600万20 六、营销策略1.价格策略便利店的商品结构中，有食品，日用化妆品，日用百货，其他, 约需单品数500至1000种，主要是在校大学生所需的各种生活必需品。其中大部分价格与市场一致，部分利润空间大的可低于市场以吸引更多客户。 产品/服务食品日用化妆品日用百货其他商品所占比例50％20％20％10％商品价格低于市场与市场一致与市场一致略高于市场20 定价原则民以食为天，食品是人们生活中最基本也是最重要的东西，并且食品也是快速消费品，需求量也会较大，所以考虑薄利多销的模式。大学生是追逐潮流的中心，化妆品是不可或缺的一部分，尤其是女大学生，不过化妆品的需求量略少，所以保持与市场一直即可。生活中所需的各种工具，用品等百货，与日用化妆品一样，有所需求，但是需求量较小，所以与市场价格一致。考虑到实际生活中的情况，如夏天太热，需要小电风扇，以及电脑用品等其他生活用品也会有所需求，此类规范的店面较少，所以可以适当高于市场价格。2、营销计划 6.2.1主营产品或服务的详细描述   主要是对食品，日用化妆品，日用百货等日用必需品的网上销售以及快速，快捷，便利的外送服务。6.2.2分销渠道 线上电子商务运行模式6.2.3促销1）促销： ●打折让利 20 部分饮料利润空间较大，可以进行适当的打折降价，以确保市场的抢占。 ●赠品销售 一些商品可以进行赠品的附送，例如，买泡面送火腿肠，买泡面送鸡蛋等， ●优惠优惠劵   凭借惠学联盟微信号上发的优惠劵购买商品可获得0.5-1元的减价优惠。定期可进行优惠券的发放，以吸引顾客消费。  2）捆绑销售   食品的中的泡面和火腿肠，花生和啤酒，生活用品中的衣架和晾衣杆都可以捆绑减价销售，间接促进消费者消费。 3）限量特供 节假日可对一些特定商品进行特价促销，情人节，巧克力，果冻等可以特价销售，光棍节可以对啤酒进行特价销售等。3、销售推广策略 前期因资金有限以惠学联盟吃喝玩乐手册、惠学活动和口碑宣传为主要宣传模式，保证每个合作商家店铺有一张宣传海报，每个宿舍至少本惠学联盟吃喝玩乐手册，确保前期的宣传力度，保证交院学生了解。20 4、对销售人员的激励机制（1）法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。（2）经济上：所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。（3）精神上：公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。20 七、公司管理制度1、组织结构总经理财务负责人技术负责人宣传负责人销售负责人后勤负责人2、岗位职责职位人数聘任条件任务与责任总经理1有较好的管理能力负责公司决策，统筹全局财务负责人1具有财务管理的专业知识和丰富的会计知识负责财务和账目的管理技术负责人1有良好的观察能力，能发现员工的优点负责微信平台的更新，新功能的研发120 宣传负责人思维开阔，有创新意识，具有良好的宣传工作经验负责公司对外的宣传，及微信推送文章的编辑。销售负责人1具有一定销售知识和销售经验，懂得销售技巧负责产品的销售部分后勤负责人1吃苦耐劳，懂得后勤补给的相关知识，有一定工作经验负责产品的采购和库存管理八、融资说明 1、资金用途与使用计划 (1）用于微信平台建设0.5万元，主要用于版权和程序的购买(2）用于商品预购货款8万元，主要用于商品的库存预付款。(3）预计流动资金2万元，用于资金周转及商业应酬，或因不可抗因素引起的资金流失等意外情况。 (4）固定资产预计投入3万元，主要用于公司办公地点租赁、开业相关证件、政府批文及其先期的广告投入费用。 (5）管理层人员工资预计费用为1万元（公司正式盈利前支付）。 (6）微信商城维护费用预计0.5万元 2、外来投资方的资金注入方式    由于我公司资金属于自筹方式，因此对于外来资金通过投入资金数量以出让股权的方式注入。 20 3、预计未来3到5年内平均净资产收益    我公司已预先在交院建立初步微信商城模型，第一年预计根据我公司财务人员预算，每月可收入6万元，故经计算，我公司每年可收益72万元，在随后的几年内，因校园O2O商业潜力的开发，我公司将会迅速开拓市场，并有使得校园微信商城购物成为潮流，使公司年收益超过百万。 4、外来投资方享有的权利 （1）财务监督权：外来投资方可派专业财务人员监督公司财务使用及支出情况。    （2）参与公司决策型会议，并享有财务使用管理权利，但无行政管理权利。    （3）依据投入股份，可享有公司年底分红的权利。  （4）退股权：如果公司没有实现项目发展计划（遭遇全球市场经济危机或者不可抗因素除外）投资方可提出退股申请，经董事会会议决定后，可以退股。  （5）所占股份权限：对于外来投资方所占股份不能超过公司管理层所占股份的总和。      5、股东及投资方回报方式        20 我公司将在每年12月30日之前进行资金核算，企业年营业收入除去预留的企业发展资金，剩余净收入建议分红的方式返还股东与投资方，分红方式根据其所占股份分配。九、财务计划1、支出管理：由罗若溪先领取一定数额的活动资金用于日常支出，日常支出应做好详细记录，最好建立（支出明细账）原始凭证需要保存好，不够时报账，再领取相应数量初始费用，领款时需签立（现金领款单），报账时需填制（报账凭证），由其他董事审核批准后交由财务做账，并报销。2、销售收入预测公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入3004006008001000公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入150020003000400050003、预计产品销售利润成本支出表（公司规模化一年统计表）20 成本费用货物采购费用管理人员工资物流人员工资（10）微信商城建设维护费用年投投放广告费用公司硬件设施折旧仓库租用费用年营业税及附加税税前年成本合计税后年成本合计金额（万）24010.89.60.51.253.50.51.3266.15267.45明细商城商品采购成本月薪1500六人月薪2000四人版权购买代码购买开学期间广告费货架办公用具及电脑产库租用及水电费年营业税5%附加税7%税前合计税后合计第二年总收入预计为300万元。则：年毛利润＝总盈利－税前年成本合计＝300－266.15万＝33.85万年毛利润率＝0.112%净利润＝总盈利－税后年成本合计＝300－267.45万＝32.55万年净利润率＝0.109%十、风险因素和应变策略1、风险(1)这是个新兴行业，可借鉴的经验较少，需要我们自己不断探索。(2)行业竞争大。20 (3)实体店、网上交易平台都有很大的市场占有率，对我们不利。(4)法律保护少，维权较难。2、应变策略(1)打造自己的品牌，扩大市场，稳固原有客户群，扩展新客户群。(2)诚信经营，形成自己的公司文化。(3)完善公司制度，培养人才，留住人才，扩大市场占有率，招募志同道合的朋友，扩大校外市场。20'