校园社区网创业计划书.doc 21页

'校园社区网创业计划书宗旨；第一条：学生就是上帝第二条：使同学们得到帮助是对我们最大的鼓励一、校园店铺社区网介绍：二、现阶段，大学校园店铺林立，但是汇总这些店铺信息的网站却寥寥无几。校园社区网站是立足于校内及周边店铺信息和同学需求的网站，它带动的不仅仅是学生社区的生活，而且带动的是整个商业圈、信息圈等的发展。学生的需求信息、商家的广告宣传都经过社区网站这个平台进行传递，让信息及时全面的发布，让同学和商家都能找到自己需求的信息。学生社区和网络的链接在很大程度上促进了同学的生活步伐，带动了网络消费、网络文化、社区文化的传播，也有利的提高了同学的生活水平。想让社区网得到更多的同学和商家的信赖，就必须立足同学的基本信息需求，不仅仅是日常的生活上面，还要在求职就业、教育、校园文化等方方面面进行探讨。所谓社区和生活是分不开的，社区的网络建设也要和生活息息相关，因为扎根基层才能建设辉煌。在这方面我们可以借鉴社区生活网，社区生活网不仅仅为同学21 提供了日常的需求信息，更是把社区同学的生活和网络联系起来，把居民的需求，商家的供应需求信息联系起来。全方面的给同学和商家提供了一个交流的平台，让信息服务于居1、技术支持：软件用vs2005就可以了。加上数据库一般都用sqlserver2000，也有小企业网站用access的，用access的话就不用额外购买数据库空间。直接放项目文件夹就行了。所以建议用php，网上有php的集成环境下载。安装后可以用了，学点php基础，注意，php的数据库采用的是mysql。当然也可以用sqlserver。之所以让你选择php是因为php是可以在dreamweaver里面编辑的。所有连接数据库，增删改查，绑定数据这些dw都能自动生成代码。相对来说简单些。Asp.net的安全性包括sqlserver的安全性一直都是个大问题，都差不多，安全问题主要还是出现在你的代码上，比如尽量不要把连接字符串写在页面上，尽量用存储过程，尽量使sql语句参数化，等等这些解决了sql注入的问题基本上除了服务器被攻击外就不会有什么问题了，网上也有专门的asp.net防sql注入的类别以用。我们将招收大批IT人才来管理和创建校园社区网。主要IT人才有技术员、管理员、网站安全防护员等。2、外部支持：（1）为了社区网将来的发展我方将于qq校友、校内、阿里巴巴合作开设应用连接，因为qq校友、校内、阿里巴巴有非常富有的校友资源，这样不仅增加了其网站的访问量，同时也有助于我方走向全国化。21 （2）我方将对校园内的商家进行质量调查，调查结果将公示于校园店铺社区网上，给予同学们安全保障的信息。（3）我方将于移动公司合作，为广大的手机用户开设校园店铺社区网的软件，让没有电脑却拥有手机的同学们也能更方便的获得店铺优惠信息。（4）目前，将在本校（青岛农业大学）开设第一个试用点，我方将会与学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。六、场地和设施：在校园申请一个机房，机房确定之后。马上会着手进行布置于装修，并利用暑、寒假，前往青岛电脑一条街和北京中关村进行为期15天的电脑采购以及对北京、青岛各大院校的调查。因为要在校创业建设网站，所以需要电脑15台（现有3台电脑），校园网便宜网速快，跟有利与网站的建设与管理，使广大的老师同学时时刻刻能关注我校网站，增加同学进校园网的访问量。21 第三章社区网的建立一、开设社区网服务器网络的节点，存储、处理网络上80％的数据、信息，因此也被称为网络的灵魂。做一个形象的比喻：服务器就像是邮局的交换机，而微机、笔记本、PDA、手机等固定或移动的网络终端，就如散落在家庭、各种办公场所、公共场所等处的电话机。我们与外界日常的生活、工作中的电话交流、沟通，必须经过交换机，才能到达目标电话；同样如此，网络终端设备如家庭、企业中的微机上网，获取资讯，与外界沟通、娱乐等，也必须经过服务器，因此也可以说是服务器在“组织”和“领导”这些设备。它是网络上一种为客户端计算机提供各种服务的高性能的计算机，它在网络操作系统的控制下，将与其相连的硬盘、磁带、打印机、Modem及各种专用通讯设备提供给网络上的客户站点共享，也能为网络用户提供集中计算、信息发表及数据管理等服务。它的高性能主要体现在高速度的运算能力、长时间的可靠运行、强大的外部数据吞吐能力等方面。21 服务器的构成与微机基本相似，有处理器、硬盘、内存、系统总线等，它们是针对具体的网络应用特别制定的，因而服务器与微机在处理能力、稳定性、可靠性、安全性、可扩展性、可管理性等方面存在差异很大。二、与学校商家联系、输入：将由我方两位市场调查员对校园、校园周边商铺进行调查，并发送登记表。商家详细填写自己店铺所能提供的商品分类、优惠信息、新产品，例如礼品、食品等，以便让目标用户可以准确的找到所需的物品，因为在校园店铺社区网上将显示商家个人资料，所以要商家用户如实填写，以便让我方输入员快捷完成输入，以增加该商家在同学心中的信誉度。三、营销推广为了提升我方网站的人气，在网站建立初期，将通过学校主网的水杉林发送信息、各个宿舍楼下的宣传栏、校园广播等宣传手段让师生和商家了解这个网站，了解我们社区网的业务范围。希望得到学校的支持在主网开设一个链接，既能增加学校主网的浏览量，又能服务同学们。四、运行维修我方网站每天将会在早上六点时进行为期30分钟的维修，因为商品信息的变动。我方网站将保证该社区网站天天安全快捷的为老师、同学服务。五、评论或投诉：21 信用是店铺社区网中重要的因素，为了建设校园店铺社区网的信用服务，如果对某家商铺满意的话，给予好评，并且给该店铺推荐的理由。如果对某店铺不满意，应给予差评，说出问题所在，让其改正。让老师同学在消费中成真正学校的主人。第四章市场分析一、市场介绍在这个网络时代针对于校园店铺评价太少，在学生领域里有着很大的缺口，有些商家同学们去过吗？该商家的产品质量、优惠信息、售后服务、在同学中口碑等。那有这样为同学服务的网站吗？单我校现有在校学生有3万多人，平均每天每个同学都要进入店铺购买东西，可是有多少同学能知道店铺的信息。在校园里，每当同学购买东西时，可是对该商店的物品优惠，用后口碑，我们知道多少呀！！所以我们创业团队抓住这个机遇，为老师同学们提供这样的平台，成为消费的主人。二、目标市场我们校园店铺社区网的主要目标市场是校内和学校周边的市场。市场的开阔先从青岛农业大学开始，在慢慢向外推广，我方网站将与各个大学合作，这将无非是进入各个大学为师生服务的窗口，希望在各个大学校内上都要一个属于我们校园店铺社区网的窗口。三、营销策略和市场联络对内21 （1）通过学校主网的水杉林发送信息、各个宿舍楼下的宣传栏、校园广播等宣传手段让师生和商家了解这个网站，了解我们社区网的业务范围。（2）赞助几期学校组织的大型活动，扩大知名度。在学校打造我们社区网的品牌，在开启社区网站时将订购些带有我们社区网站标志的小礼品赠送于同学们。（3）承诺第一批进入校园店铺社区网的商家将给予技术支持和定期更新业务，对于热烈参与社区网评价的同学们，留下真实的联系方式。以便对实用信息的发布者给予奖品的发送。（4）我们将利用个学院每年承办的各项活动，我们会在活动的过程中宣传我们的网站，扩大影响力。对外（1）我方将会在各个大型网站、各个高校论坛上和我方的校园店铺社去平台上进行宣传，在网站成立初期打下一个良好的基础。（2）通过对外高校进行赞助其活动，得到一定的推广。与事业单位进行联系，给予我校学生多一些就业渠道。（3）定期做问卷调查，问卷不极限于学校。还可以通过网络将问卷发送到网上，这样及时得到信息改正我方网站。及时了解市场动向。才能把握我方社区网站的发展。网站建设（1）在网开设同学进入平台，让同学们可以对商家进行打分、评论等。注册号要用学生证号吗例如2008*****。21 （2）在网站开设商家进入平台，让商家可以及时发布优惠信息等。(3)给招聘临时工的开设一个进入平台，发布一条信息收取一定费用，可以开设一些套餐让招聘者选择。（一条广告信息要充值虚拟产品才能发布）四、竞争者校园店铺社区网主要的竞争者是口碑网。五、竞争策略和消除壁垒我们的社区网只为同学们服务，口碑网是中国的生活搜索引擎，涵盖餐饮娱乐、租房、买房、工作、旅游等生活消费信息，信息遍布所有大中城市。自2004年6月成立以来，一直致力于做百姓生活的好向导，2006年10月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。雅虎本地生活搜索是口碑网提供给用户的重要服务功能，口碑网两大行业频道餐饮休闲、房产交易都在同类网站中居首位。我方社区网只为校园同学服务。竞争几率较小。六、市场服务我们将本着我们创业团队“只要为同学们的商铺，我们将热烈欢迎你加入我们的大家庭。”21 第五章风险评估及对策一、风险评估1、质量风险：在项目初期，难免会有准备不到位的地方，并且我们将聘请团队以外的人员参加我们的研发工作，这就拉长了我们的产业链，所以我们的项目在质量方面存在一定的风险性。2、技术风险：在研发阶段，准备工作难免有虽不足，在投入市场及发展过程中，不免会遭到黑客的攻击，这就需要我们的团队要有雄厚的技术力量来抵制黑客的攻击，完成维护工作，并且我们的项目必须始终都要完善提升，这些都意味着我们的项目存在技术风险。3、内部风险：我们的项目在研发阶段，投入使用阶段都需要现金流，而且国家在贷款利率等方面都处于不断变化阶段，这就加剧了我们现金流的不稳定性，经济危机带来的负面影响还未完全消除，商家在入驻我们校园社区网的时候不免会顾虑重重，并且会极力压低价格，团队本身难免会发生分歧等不和谐事情。这些都加剧了我们项目的风险性。4、外部风险：21 互联网发展迅速难免会有同行的竞争，更为严重的是，不免有实力雄厚的公司加入竞争，如阿里巴巴、人人网等，他们在资金技术等方面都有很大优势，在产品打入市场的初级阶段，市场认可率未必会很高，所以我们不能低估这些外部风险。防范措施1、保障充足的现金流：自始至终都注意节约开支，在保证社会满意度的前提下尽量降低成本，全面利用国家对大学生创业的扶持政策，向银行贷款，把握好机遇，加强与阿里巴巴等实力雄厚的网站的合作，在项目投向市场时提高团队的议价能力，将价格控制在合理范围内，提高利润。2、建立强化培训制度：无论是前期在市场调研阶段，还是在后期的维护及市场拓展阶段，都要对我们的团队进行强化培训，全面提高团队的素质及能力，让我们的团队在应对市场竞争及突发事件时，做到有条不紊，将团队的力量发挥到最大，真正做到“1+1＞2”3、建立研发管理中心：要想在市场竞争中立于不败之地且保持活跃的发展势头，我们必须不断有新产品推向市场，不断超越同行，不断完善服务体系，以提高商家的认可率，社会的满意度；我们还要做好维护工作以应对黑客的攻击。随着产品推向市场，我们的团队也一定日益壮大，这也需要建立管理中心来发挥好团队的力量。所以建立研发管理中心符合社会的需求利于市场的竞争。4、建立广阔的市场宣传拓展体系21 ：我们的团队一定要有专门人员来负责市场宣传拓展，决不能在这方面输给竞争对手，我们的团队必须做好宣传来寻找更多商家，并且要不断拓展市场，满足商家及消费者的需求。并且我们还要不定时的调查社会满意度，进行与消费者及商家的沟通，进行阶段汇总，是我们的产品不断进步占据更大的市场份额，社会认可率日益提高。第六章财务计划和市场前景一、预测现金流量社区网站在任何时候都必须拥有一定的周转资金。以避免因网站运营不良、黑客攻击下系统瘫痪等情况，导致破产。由于我们从事是网站开发和管理，流动资金应占一定比例，详细的预测现金流量可以帮助我们随时了解网站运营的资金情况，及时引进资金。单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售虚拟产品、提供劳务收到的现金1451.723375.005400.006480.007565.16现金流入小计1451.723375.005400.006480.007565.16购买商品、接受劳务支付的现金733.001137.501820.002184.002184.00支付给职工的现金126.00225.00360.00432.00504.00支付的所得税0.000.000.00320.55382.65支付其他与经营活动有关的现金619.871051.401452.101660.932196.15现金流出小计1478.872413.893632.104597.485266.80经营活动产生的现金流量净额-27.15961.111767.901882.522298.36二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金600.000.000.000.000.00投资活动产生的现金流量净额-600.000.000.000.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金650.000.000.000.000.00借款所收到的现金200.000.000.000.000.00现金流入小计850.000.000.000.000.0021 偿还借款所支付的现金200.000.000.000.000.00分配股利所支付的现金0.00199.62350.60369.41440.81偿付利息所支付的现金10.620.000.000.000.00现金流出小计210.62199.62350.60369.41440.81筹资活动产生的现金流量净额639.38-199.62-350.60-369.41-440.81四、现金及现金等价物净增加额12.23761.491417.301513.111857.55二、预测利润及利润流向预测利润及利润流向可以看出网站的净值是增加还是减少。盈利后的资金部分不完全分给投资者，一部分作为未分配利润，用于网站的向外校推广。单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入2100.003750.006000.007200.008400.00减：主营业务成本1104.001929.003054.003654.004254.00主营业务税金及附加10.5018.7530.0036.0042.00二.主营业务利润985.501802.252916.003510.004104.00减：营业费用460.40425.40663.00783.00903.00管理费用625.00397.50530.00590.00650.00财务费用10.620.000.000.000.00三.利润总额-110.52979.751723.002137.002551.00减：所得税0.000.000.00320.55382.65四.净利润-110.52979.751723.001816.452168.3521 三、预测收入负债表预测收入负责表提供本企业资产，负责和所有者权益情况。同时，还可以了解本社区网的实力和短期偿债能力负债表单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债:货币资金12.23773.722191.023704.135561.68应付帐款173.00241.43460.40441.51535.17应收帐款150.00200.00380.00340.00400.00短期借款0.000.000.000.000.00减:坏帐准备0.751.001.901.702.00负债合计173.00241.43460.40441.51535.17应收帐款净额149.25199.00378.10338.30398.00存货20.00130.00200.00230.00210.00流动资产合计181.481102.722769.204272.436169.68固定资产:固定资产原价600.00600.00600.00600.00600.00减:累计折旧54.00108.00162.00216.00270.00所有者权益:固定资产净值546.00492.00438.300384.00330.00实收资本800.00800.00800.00800.00800.00无形资产:150.00150.00150.00150.00150.00盈余公积0.00293.93810.831355.732006.24　减:累计摊销15.0030.0045.0060.0075.00未分配利润-110.52379.361240.862149.093233.27无形资产净值135.00120.00105.0090.0075.00所有者权益合计689.481473.292851.694304.826039.51资产合计862.481714.723312.124746.436574.68862.481714.723312.124746.436574.6821 负债及权益合计四、前期投入资金单位：万元前期投入资金摘要金额备注固定资产设备费6主要用于购买电脑，服务器等硬件设备，按规定采用直线折旧法递延费用装修费1.5主要用于对机房的简装，三年后在更新，分三年摊销开办费5主要用于招聘计算机人才，注册费，网站管理费等广告费1主要运用广告宣传流动资金3必须一次注入资金机房租金办公品4．5面积以35平方米计算，每月1500元，分三年付清其他费用0．6主要用于机房办公用品以及小规模配件的购买总计21．6店面开办资金五、2011年利润及分配预算2011年利润表（季报）单位：万元21 第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.主营业务收入400.00350.00600.00750.002100.00减：主营业务成本210.29184.00315.43394.291104.00主营业税金及附加2.001.753.003.7510.50二.主营业务利润187.72164.25281.57351.96985.50减：营业费用87.7076.73131.54164.43460.40管理费用156.25156.25156.25156.25625.00财务费用0.000.000.0010.6210.62三.利润总额-56.23-68.73-6.2220.66-110.52减：所得税0.000.000.000.000.00四.净利润-56.23-68.73-6.2220.66-110.52六、2012年利润及分配预算2012年利润表（季报）单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.主营业务收入850.00700.001200.001000.003750.00减：主营业务成本437.24360.08617.28514.401929.00主营业税金及附加4.253.506.005.0018.75二.主营业务利润408.51336.50576.72480.601802.25减：营业费用96.4279.41136.13113.44425.40管理费用99.3899.3899.3899.38397.50财务费用0.000.000.000.000.00三.利润总额212.71157.71341.21267.78979.75减：所得税0.000.000.000.000.00四.净利润212.71157.71341.21267.78979.7521 附录1：调查问卷亲爱的同学：您好！您平时想得到校内外商家一些促销活动的信息吗？您一般通过什么途径得到这些信息？您能不能及时得到这些信息？在此，浪费您2-3分钟的时间来完成我们的调查问卷，谢谢！+91、您的性别？您所处的年级？A男B女A大一B大二C大三D大四2、您是否经常上网（电脑、手机）？A基本每天都上B两三天上一次C每周至少上一次D仅仅周末上3、您平时都关注什么样的网站？A腾讯网B人人网C淘宝网D其他________4、您平时关注周围一些商场的促销活动吗？A比较关注B偶尔关注C不太关注5、您能及时得到促销活动的信息吗？A能B不能6、您平时都通过什么途径得到此类信息？A宿舍楼下宣传栏B听同学们说C偶尔在商场门口看到D短信信息(例如诚信宝)21 7、您认为如果专门来设置网站宣传校内外商场的促销活动效果如何？A好B较好C一般D不太大8、您是否会经常关注该网站吗？A会B可能会C不会D不好说9、您认为该网站对您消费的帮助有多大？A很大B较大C不大D不好说10您认为是否应该设置顾客投票来给商家打分？A应该B不应该C无所谓11、您最关注该网站的那些方面？（可多选）A信息发布及时B信息真实可靠C方便查找商家信息D其他________12、您认为如果将一些其他信息（如招工、讲座等）发布在网上对您帮助大不大？A大B一般D无所谓13、您希望该网站为您提供哪些方便的便捷？（可多选）A超市的口碑B商品的具体位置C商品的详细信息D超市促销信息14、您的其他建议________________________________________________________再次感谢您的合作与支持！祝您生活充实，学习进步！谢谢！21 附录2：调查问卷亲爱的店主,您好！为方便贵店与顾客的交流与沟通，提高贵店在校内的知名度，特面向“青农大校内”店主开展此项调查问卷活动，本次活动只作为学术研究，无任何商业行为。浪费您1分钟时间来完成我们的调查问卷，谢谢合作！1.贵店主要经营A.服装B.电子用品C.餐饮D.学习用品E.其它2.平常贵店的效益如何A.很好B.比较好C.一般D.不稳定3.通常贵店何时搞一些促销或宣传活动A.经常B.节假日C.新品上市时D.新生入学时E.其它4.贵店通常采用何种途径进行宣传A.挂横幅B.发传单C.室外搞促销D.口碑相传E.其它5.您觉得贵店的宣传力度怎么样A.很大B.比较大C.一般D.偶尔做宣传E.从不做宣传21 6.您觉得贵店能否及时将活动信息传达给顾客A.能B.一般C.不能D.不确定7.您认为贵店以往的宣传方式取得的效果怎么样A.非常好B.比较好C.一般D.不好E.很不好8.您是否希望有更多更好的方式来增加贵店的宣传力度A.非常想B.想C.一般D.不想9.您认为有没有必要建立一家网站来宣传贵店的各项商业活动A非常有必要B.有C.一般D.没有E.无所谓10.您认为该网站是否能为贵店带来效益A.一定会B.会C.可能会D.不确定11.您最希望该网站在哪些方面有所突破A.及时发布和更改信息B.消费者浏览率高C.宣传成本低12.您认为该网站是否该提供一个顾客为商家打分或投票的平台A.应该B.不应该C.无所谓13.您希望我们这个网站可以为您提供哪些方面的服务(可多选)A.做广告和宣传B.及时为顾客提供促销信息C.给顾客展示店内所有商品D.提供商品的详细信息14.您的其它建议:21 地址：山东省青岛市城阳区长城路700号21 邮编：266109电话：0532-8608022221'