绿友生物技术创业项目商业计划书.doc 40页

'绿友生物技术创业项目商业计划书1  公司简介公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及酸奶发酵剂，为人类提供尽善尽美的天然产品。2  市场机会2.1市场需求乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德国酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌渍食品和其他发酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道内的pH值，抑制肠道中的腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等[1]。在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视,这就对乳酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂使用或直接食用，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保持产品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。2.2行业竞争分析通过调查，发酵剂销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物发酵剂。化学发酵剂已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物发酵剂也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。发酵剂市场正缺乏一种物美价廉、高效的生物发酵剂，而我公司生产的酸奶发酵剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。2.3主要对手产品对比品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌乳杆菌剂甘肃大圣生物科技股份有限公司1、生产工艺复杂  2、生产规模小  3、价格偏高三微牌生物发酵剂鞍山市三微生物发酵剂公司1、功能单一  2、价格偏高阿姆斯牌生物发酵剂北京世纪阿姆斯生物公司1、效果不理想  2、价格偏高安信保水牌生物发酵剂广州安信保水有限公司1、生产工艺复杂  2、价格偏高40 140 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)2.4竞争优势分析我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价格优势。公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，其技术先进，由河北农业大学教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。3  发展战略公司重视短期目标与长期战略相结合。3.1  初期（1-3年）主要产品是乳杆菌剂生物发酵剂，市场策略为挤占农业发酵剂类市场份额，建立自己的品牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业发酵剂市场。第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。3.2  中期（4-6年）进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物发酵剂市场，保持技术的持续开发。3.3  长期（5-10年）利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。240 股本来源股本规模风险投资河北农业大学食品科技学院技术入股资金入股设备入股金      额100万元40万元30万元80万元比      例40%16%12%32%绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)4  投资与收益4.1股本结构与规模公司注册资本250万元  股本结构规模如下：4.2投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值）4.3内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=  ∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t =1IRR=34.69%内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。4.4投资回报根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的百分比分红。340 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)5  管理团队董   事会总经理40生产部经理销售部经理财务部经理质检部经理技术部经理营销部经理公关部经理40公司管理团队为总经理一名，下设七个部门经理。我们这一团队均为在校大学生，对创业充满激情，有创新意识并且各方面优势互补，共同组成了一个优秀的团队。虽然我们缺乏工作实践经验，但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神。对于知识上的匮乏，我们会不断学习，对于经验上的缺失，我们会不断积累，使我们逐渐演变成为一个出色的管理团队。同时我们也将聘用一些优秀管理人才，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的向前发展。440 绿友生物技术有限责任公司创业计划书企业名称：绿友生物技术有限责任公司负  责  人：刘，李。宋联系电话：15100258665电子邮件：imlyf@qq.com地址：河北农业大学食品科技学院邮政编码：071000出版时间：2013年 4月 4 日40 目录1 、执行总结 „„ „ „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12 、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„ 23 、市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„ 44 、公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„ 105 、市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 126 、生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 187 、投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 228 、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 269 、管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 2710 、机遇与风险„„„„„„„„ „„„„ „„„„„„„„ 3011、风险资本的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3012 、破产风险的预防与处理方法 „„„„„„„„„„„„„ 3113、知识产权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„3214、附录„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„3240 绿友生物技术有限责任公司创业计划书1、执行总结1.1  公司绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的的公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念。通过对乳杆菌剂的推广与普及，为人类提供尽善尽美的天然农产品。公司重视短期目标与长期战略相结合，短期目标是充分了解行业市场，学习市场营销知识，积累开拓市场经验，建立市场营销网络。中长期目标是将逐步拓宽产品市场领域，同时注重产品质量，开发出不同类型、功效的酸奶发酵剂及相关产品，形成以生产酸奶发酵剂为主导的多样化,不断向前发展的生物技术集团公司。1.2  市场酸奶发酵剂的制备是酸奶生产的重要环节,其品质的好坏直接影响产品的质量。由于乳制品工业在近些年的飞速发展及人们对发酵乳制品需求量的日益增长,研制出性能优良的高活性发酵剂势在必行。目前在酸奶生产中所用的发酵剂基本是采用StreptococcilsSalirarussubsp.cremoris和Lactobacillusdelbrueekiisubsp.bugaricus2种菌培养而成,但是普遍存在凝乳时间长、活力低、活菌数少、口味不够柔和的缺点。如今，人们生活水平日益提高，食品卫生和环保健康意识增强，多数人越来越重视绿色的产品，绿色产品成为市场主导，而且随着环保的逐渐深入人心，以及国家对农业的大力支持，绿色环保功能多样的乳杆菌剂生物发酵剂市场将不断扩大。公司将设若干个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立建全的分销网络。产品进入市场的过程中,将多次举行大型促销活动，以提高市场占有率。公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，其技术先进，由河北农业大学生命科学学院教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高质量和更新技术，市场影响力也将不断扩大。140 绿友生物技术有限责任公司创业计划书1.3  投资与财务公司将设在保定市近郊呼兰区。地价便宜，税收优惠，试验田广阔，人力资源丰富。公司成立初期共需资金：250万元。其中风险投资100万元，河北农业大学食品科技学院投入资金150万元。股本规模和结构暂定为：公司注册资本250万元。技术入股40万元（16%），资金入股30万元（12%），设备入股80万元（32%）。投资回收期为三年零四个月，五年内财务内含报酬率为34.69%，财务净现值为29.48万元。1.4  组织与人力资源公司性质为有限责任公司。实行总经理负责制，总经理下设销售部经理、技术部经理、财务部经理，公关部经理，质检部经理，研发部经理等，营销部经理七个部门经理。初期采用部门经理直线管理模式，直接对员工进行管理。公司由河北农业大学食品科技学院教授组成的科研小组提供技术支持；员工均为本科学历相关专业毕业生；管理团队除创业团队成员外还将聘用有管理经验的职业经理人。2、项目背景2.1  产业背景240 绿友生物技术有限责任公司创业计划书2.2  产品概述AM 生物菌剂（生物发酵剂）是保定绿友生物技术有限公司和河北农业大学食品科技学院共同研制的微生物制剂。该菌剂针对区域生态环境特点及主要作物、苗木的营养需求，以优选 AM 真菌为主体成分研制而成的。AM（artificial microorganisms）是人工组合微生物群的英文缩写，与同类生物制剂相比，具有生产简单、投资小等特点，同时 AM技术更完善、更科学、使用方法更具体、效果也更好。AM 生物菌剂将互利共生、互相协同及拮抗的好氧型、厌氧型和兼性厌氧型等有益微生物合理组合，使各类微生物在各自的生长繁殖过程中所产生的物质成为相互利用的基质，形成共生，互生共容的微生态系统，达到稳定平衡的复杂状态，从而改善整个生态系统，逐步减轻现代污染对自然环境的压力，高效率地生产优质、无污染、无公害农林产品，并可持续地得到高产收获。2.3  乳杆菌剂生物发酵剂的特点乳杆菌剂（生物发酵剂）的特点是：造就性生态。只要施用得法，它就会与所到之处的良性力量迅速结合，产生质量氧化物质，消除氧化物，消除腐败，抑制病原菌，增强或形成适合于动植物生长的良好环境，还会同时产生大量容易被动植物吸收的物质，如氨基酸、有机酸、多糖类、各种维生素、各种生化酶、促生长因子、抗生素和抗病毒物质等，提高动植物的免疫功能，促进健康生长，从而降低成本，改良环境，减轻劳动，提高产量，改善品质，使人们吃上无污染的高质量产品，提高人类的生产水平和生活质量。2.4  酸奶发酵剂的市场前景乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道内的pH值，抑制肠道中的腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等[1]。在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视,这就对乳酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂使用或直接食用，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保持产品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。340 绿友生物技术有限责任公司创业计划书3、市场机会3.1  市场调查我们组织了大量人员做了长期的农业发酵剂市场调查,调查结果如下:图3-1图3-1分析:现在市场上占据主导地位的依旧是化学发酵剂，生物菌剂份额很少。原因分析如下：1.  化学发酵剂见效快（但是生产的农产品并无绿色食品标识）;2.  绿色农业生产知识普及率低，生产者对生物发酵剂不了解，不知如何加入绿色食品生产行列；3.  生物菌剂发酵剂出现时间短.并且现有生物菌剂生产工艺复杂，价格偏高。由此可见新型乳杆菌剂生物发酵剂的发展空间很大，凭借其价格和功能优势可以抢占市场。图3-2注：大田作物用液体菌剂500ml装：50元/瓶，大田作物用固体菌剂50kg装：100元/袋440 %绿友生物技术有限责任公司创业计划书图3-2分析:绝大多数消费者可接受乳杆菌剂生物发酵剂的价格,少数人由于对产品存在的顾虑及消费水平的影响认为应该在试用后再决定是否购买。酸奶发酵剂采用新型生产技术，以技术优势降低生产成本，使生物菌剂价格大幅下降，是绿色食品生产成本也相应下降。图3-3图3-3分析：农业用品销售商店的发酵剂在市场占有较大份额。目前生物发酵剂还未在市场上普及，只有在少数发酵剂公司才能购买到，所以产品进入市场后，将迅速推广到各大农用品商店和贸易市场为消费者购买提供方便。同时公司也将加大上门推销力度。绿色食品生产者占农业生产者的百分比40百分比（）4035302520151054002000            2003            2006            200940图3-4图3-4分析：绿色农产品的市场潜力已近被越来越多的农业生产者所发现，也有越来越多的农业生产者开始从事绿色农产品的种植，但是长期以来缺乏一种高效廉价无污染的发酵剂，AM菌剂生物发酵剂迎合了人们的这种需求。540 绿友生物技术有限责任公司创业计划书全国对绿色食品的需求程度变化40绿色食品需求151040指数54001998             2001             2004              200740图3-5图3-5分析：随着人们生活水平的提高，人们对绿色农产品的需求越来越多。利润空间也越来越大，农业生产者也越来越青睐绿色农产品的生产，这也为酸奶发酵剂迎来了广阔的市场。3.2  市场特征酸奶发酵剂的使用者为广大农民，由于我国农业生产者数量巨大，生物发酵剂的销售对象十分广泛，农业用品商店，发酵剂经销处以及农贸市场均可销售，目前人员推销是较为有效的销售方式，同时配以广告宣传，举办各类促销活动。3.2.1销售对象市场特征在科技、经济高速发展，人们生活水平不断提高的今天，绿色环保逐渐成为各行业的发展前提，农业方面也不例外，最主要的是绿色农产品的大量需求，促使农业生产者越来越多的参与到绿色农产品生产行列中。另外，国家对化肥污染，农业环保也越来越重视。而且农业生产者的科学文化素质也在不断提高。3.2.2发酵剂类市场特征发酵剂销售公司依然以化肥为主，但是国家正在加大农业环保力度，并出台了相关政策，乳杆菌剂生物发酵剂可以大量通过发酵剂销售公司定向销售。另外，在生物发酵剂市场上，农家发酵剂占据主导，但随着生活水平的提高，农家肥的数量会急剧减少，并且农家肥有着保存困难，处理繁琐的缺点。在生物菌剂市场方面，目前市面上的生物菌剂价格高，生产流程复杂，且没有打开市场。发酵剂市场正缺乏酸奶发酵剂这样多功能，方便环保的生物发酵剂。640 项目区域耕作时间需求（每年）东北4月到5月90t华北3月到5月100t西南2月到4月，5月到6月200t西北3月到5月120t主要消费对象农场类型个体农田大中型农场(吨)小型农场(吨)大中型农田(吨)小型农田(吨)用量40-6020-401-20.2-1绿友生物技术有限责任公司创业计划书3.3  市场细分3.3.1全国区域性市场细分表3-1  全国区域性市场细分注：需求以固体菌剂量计3.3.2北方地区市场细分表3-2  对北方地区市场细分注：量以添加乳杆菌剂堆肥量计。北方大中型农场≈30（个），北方小型农场≈124（个），此外个人农田数量庞大。北方大、中型农场每年发酵剂＝30×40=1200（吨），小型每年发酵剂＝124×20=2480（吨），另外个人农田用量巨大，酸奶发酵剂的市场容量很大。推及全国，酸奶发酵剂市场容量巨大。3.4  竞争分析我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。740 品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌乳杆菌剂甘肃大圣生物科技股份有限公司1、生产工艺复杂  2、生产规模小  3、价格高三微牌生物发酵剂鞍山市三微生物发酵剂有限公司1、功能单一  2、价格偏高阿姆斯牌生物发酵剂北京世纪阿姆斯生物有限公司1、效果不理想  2、价格偏高安信保水牌生物发酵剂广州安信保水有限公司1、生产工艺复杂  2、价格偏高飞龙牌农业生物菌剂三门峡龙飞生物工程有限公司1、生产量小2、价格高浩海牌生物菌剂沈阳浩海生态农业开发有限公司1、生产工艺复杂  2、价格偏高奚源牌生物发酵剂山东奚源生物科技有限公司1、质量不理想  2、价格偏高时间(天)产品810121416182022新型酸奶发酵剂0.3%0.4%1%5%14%42%60%92%CK1(生物发酵剂)-0.1%0.4%1%5%12%30%60%CK2(生物菌剂)0.1%0.2%0.8%2%10%30%45%68%绿友生物技术有限责任公司创业计划书3.4.1  竞争产品和竞争对手对比表3-3  竞争产品和竞争对手对比3.4.2竞争影响力分析（1）质量分析（从市场选购两种质量较好的生物发酵剂和菌剂，做对照测定）表3-4  水稻的出芽率840 时间(天)产品CaMgFeZnMn新型酸奶发酵剂10266521029565CK1(生物发酵剂)923485736247CK2(生物菌剂)956489856550绿友生物技术有限责任公司创业计划书表3-5  水稻中Fe,Mn,Zn,Mg,Ca,含量情况(微克/克)由上表可以明显看出相对于其他两种生物发酵剂，新型酸奶发酵剂在促进水稻生长方面有很明显的优势，而且竞争力突出。（2）设备水平新型酸奶发酵剂采用JHD-10型发酵罐，该发酵罐是国内菌体发酵行业一流设备，有一定的独创性，已申报国家专利。（3）生产规模新型酸奶发酵剂适宜于大规模生产，预计投产30个罐，每个罐5吨。由于生产工艺的改进，生产流程更加简便。3.4.3  竞争优势新型酸奶发酵剂具有：（1）施用效果明显，可以作为化肥替代品。（2）绿色环保，对土壤无污染，并能改良受损土壤，生产绿色农产品。（3）功能多样，使用方便。（4）产品技术符合潮流倾向。（5）  技术先进，价格低廉。3.4.4  创造新优势（1）加强新产品开发，建立绿色农业发酵剂研发中心，生产及销售中心。（2）在分销渠道和创立品牌方面进行重点投资，以创造新的优势。（3）扩大生产规模，实现规模经营，改进工艺，建立成本优势、质量可靠性优势。（4）利用劳动力成本低及技术领先优势，在单个品牌上建立一定的基础。940 绿友生物技术有限责任公司创业计划书4、公司战略4.1  总体战略（1）扩大已有市场份额，进入新的市场。（2）注重技术创新，靠开发新产品来填补由于主导产品逐步退出市场而导致的产值、利润下降与企业发展目标之间形成的“剪刀差”。（3）靠保持技术的先进性而处于竞争优势，使产品不断改进，从而适应市场要求，同时不断改进工艺，以降低成本，巩固优势。（4）树立良好的企业形象，使产品和技术日臻完善。4.2  发展战略4.2.1  初期（1-3年）公司将主打乳杆菌剂生物发酵剂，逐步挤占农业发酵剂类的市场份额，建立自己的品牌，并在消费者中形成建立品牌形象，形成无形资产，收回初期投资，并开始研发衍生产品。第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业发酵剂市场。第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。4.2.2  中期（4-6年）进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。进一步研制新产品，实行多样化经营战略；继续推进市场占有率，使市场占有率居于主导地位；巩固，拓展生物发酵剂市场；保持技术的持续开发。4.2.3  长期（5-10年）利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为由生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。纵向延伸：立足于农业发酵剂市场，进一步完善发酵剂的产品质量。横向延伸：开发新功能产品，拓宽产品种类及销售领域。1040 绿友生物技术有限责任公司创业计划书4.3  公司文化4.3.1  公司精神（1）机会：我们是一群幸运者，因为我们具有很好的洞察力，而且我们已经准备好了。在不断前进的时候，机会往往在变化中被我们握住，机会使我们迈向成功。（2）进取：我们绝不会满足于取得的成绩，不断前进才是我们的目标。我们要不断地进取、承担责任和实现承诺。（3）团结：我们为了共同的目标走到一起来，团结才能使我们具有战胜一切困难的力量，从而使我们每个人的价值得到提升。（4）信任：我们的每一位同事都是可信赖、可依靠的，因为我们在各自的岗位上都在争取成为最出色的。（5）纪律：只有严明的纪律才能使我们的步调一致，才能使我们的力量得到最大程度的发挥。（6）协调：交流、沟通和鼓励在一个集体中是十分需要的，只有这样才能充分利用集体的资源。（7）自信：我们从来就不怀疑自己的能力，我们对自己充满了信心。（8）自强：我们从不回避困难和过失，我们是勇于面对问题的。困难会在强者面前低头，失败是成功之母。4.3.2  公司使命专业的技术+优质的产品+真诚的服务=绿色发酵剂的领航者4.3.3  公司组织理念“贡献智慧，求实创新”4.3.4  公司的宗旨（1）客户是最终的裁决者；（2）具有多元化的竞争能力；（3）在选定的市场中建立领导地位；（4）以最佳的状态运作。4.3.6  公司发展的良性循环策略本公司是一个具有技术优势，产品质量优势的新型企业，有完善的管理体系和明确的销售策略。我们将以创新思想发展公司，以团队精神凝聚公司，采用新型的管理体制、科学的经营决策、优化的人才组合，在取得社会效益及经济效益的同时，把优质的产品1140 绿友生物技术有限责任公司创业计划书及良好的服务热忱带给消费者。公司因自身拥有很多出类拔萃的优秀领导者，就会有众多优秀的职员，就会有良好的社会效益，就会树立良好的企业信誉，就会带来日新月异的经济效益，就有人才济济，人心所向的趋势，就有蓬勃发展的前景，就有越来越多的人才，就创造出更多更好的效益，吸引更多更好的人才，公司的发展就会更加欣欣向荣，如日中天。5、市场营销5.1  目标市场在产品正式进入市场之前，我们对市场进行了调查，广大消费者普遍关注的问题是：产品是否有利植物生长，能否逐步取代化学发酵剂，能否真正产出绿色农产品。因此强调本产品的功能效果和绿色环保优势是十分重要的，调查中发现90﹪的农业生产者直接负责采购，直接接触本产品最多的也是农业生产者，因此，我们认为市场的目标主体是农业生产者以及农场，牧场的管理者。5.2  产品5.2.1  产品特点AM 生物菌剂针对区域生态环境特点及主要作物、苗木的营养需求，以优选 AM 真菌为主体成分研制而成的。将互利共生、互相协同及拮抗的好氧型、厌氧型和兼性厌氧型等有益微生物合理组合，使各类微生物在各自的生长繁殖过程中所产生的物质成为相互利用的基质，形成共生，互生共容的微生态系统，达到稳定平衡的复杂状态，从而改善整个生态系统，逐步减轻现代污染对自然环境的压力，高效率地生产优质、无污染、无公害农林产品，并可持续地得到高产收获。功效特点：(1)可促进土壤有机质分解，减轻连作障碍，增强光合作用，促进宿主植物根系对磷、氮等元素及养分的吸收，促进植物生根、发芽、生长、成熟；预防减少病虫害，增强作物对土传病害的抗性，逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。(2)调节宿主植物激素的合成和分配，增强光合作用，强根壮苗，保花美果，优化品质、绿色环保。(3)无毒无害，能增强土壤吸附能力，减少化肥径流和渗滤等无谓损失。1240 绿友生物技术有限责任公司创业计划书(4)增产增收，全面改善宿主植物的生长状况，可使经济作物增产 20%以上，大田作物增产 10%以上（玉米增产 20﹪以上，菜豆增长 30﹪以上，一年生的生物量增加 300﹪以上）。(5)培肥地力，活化土壤，减少养分固定或流失，改良土壤结构，维持营养均衡，减轻污染。(6)增强抗逆，提供微量元素及刺激素，刺激作物根系生长发育，增强抗病抗旱抗寒能力（使植物体内自由水的比例提高 70﹪以上）。(7)早熟高产，品质提高，成熟期提早，废果、残次果大大减少，商品率成品率提高。(8)降本增效，能减少 30%左右化肥用量，提高化肥利用率降低成本，投入产出比达1：10 以上，能够对受有机农药污染的土地进行有效修复。5.2.2  包装AM 固体菌剂：内包装材料用聚乙烯薄膜袋，外用纸箱包装，带防潮层的瓦楞纸板，袋口密封(规格：50kg )。AM 液体菌剂：小型包装用玻璃质疫苗瓶或塑料瓶，加合适的内塞及外盖，外包装纸箱（规格：500ml800ml）；大型包装用塑料桶装加有衬垫的桶盖，密封牢固（规格：5L）。AM 颗粒菌剂：用编织袋内衬塑料薄膜袋包装，袋口密封(规格：60kg)。包装箱（袋）上印有产品名称、商标、标准号、生产许可证号、生产厂名、厂址、生产日期、有效期、批号、净重、防晒、防潮、易碎、防倒置等标记。内包装袋上应印有产品名称、商标、标准号、有效细菌含量，研制、生产单位，产品性能及使用说明。每箱（袋）产品中附有产品合格证和使用说明书。5.2.3使用说明应用范围使用方法（用量与浓度）、使用时期（次数）使用效果(以大田作物类为例，瓜果蔬菜类、果树类和花卉类略)：(1)AM 堆肥：作基肥，水田每亩 150-300 公斤，播种前施入地中。作追肥减半。(2)土壤处理：用 100-200 倍 AM 糖蜜稀释液地表喷洒，轻耙一遍。播种前 7-15 天进行。(3)浸种：用 100-200 倍 AM 糖蜜稀释液浸泡，至种籽发胀，捞出晾干后播种。拌种：将 AM 原液、糖蜜、水、种籽，按 1:1:2:100 比例，混合拌匀，闷 2 小时后1340 绿友生物技术有限责任公司创业计划书播种。(4)随水滴入：每亩用 1 公斤 AM 原液。滴入灌溉水，流入地中。(5)喷洒：喷雾器净水加 15-20 毫升 AM 原液或防虫液（3-4 瓶盖），叶面喷洒。在作物关键生育期进行一茬喷洒：a、提前出苗 2-5 天。b、出苗率达 98%以上。c、减少病虫害 30-50%以上。d、每亩增产 10-20%。e、提前成熟 5-10 天。5.2.4服务我公司实行“质量第一，服务第一”的服务理念。以产品质量为公司命脉；以顾客满意为终旨。根据不同地区的土壤肥力状况、不同作物不同施肥时期的不同营养需要、不同区域农民的施肥习惯和投入水平开发生产具有针对性的产品，根据顾客需要，按时送货上门，保质、保量，及时注意售后信息反馈，及时了解市场动态，随时保持与顾客的沟通，并据反馈意见，及时做产品、销售调整，产品投入市场后，制定、发放顾客意见反馈表,与国外发酵剂企业建立广泛的联系，根据市场经销商的需要引进适当市场的进口产品。（1）售前服务：免费检测服务：为客户已有产品免费提供微生物菌剂检测服务。进行市场的技术调研、技术资料编辑，为客户永久提供免费微生物菌剂技术检测培训。免费技术培训：对顾客提供免费的使用方法以及相关农业知识的培训。（2）售中服务：质量保证：AM 菌剂产品在出厂前经过 3 层质检保证产品质量，销售过程中如有异议，每年可根据需要由公司提交国家权威部门检测（费用公司每年可承担三次）。（3）售后服务：免费技术咨询：在服务本产品的同时，对客户的产品应用，公司可提供免费技术咨询指导，耐心解答顾客所提问题，在提供顾客方便的同时使产品发挥所在价值也可提高产品的知名度。退换货服务：产品自售出之日起在产品有效期内，发现质量问题，客户均可以选择退货或换货，本公司承诺在自明确产品质量问题之日起，30 天内改善产品质量。1440 每袋含量使用难度性价比效果包装服务总体多正好少简单一般难高一般低好一般差好一般差好一般差好一般不好备    注绿友生物技术有限责任公司创业计划书产品投入市场后，制定、发放顾客意见反馈表（表格如下）表5-1  顾客意见反馈表据反馈意见，及时做产品、销售调整。5.2.6  价格针对市场情况，经过定价程序，以“价格合理，以质取胜”为原则，可先在部分市场试销，根据实际情况进行调节。生产一段时间后，技术提高，成本下降，价格可以根据市场需要降低，优惠农业生产者，以维持市场的占有率。以下为定价程序：定价目标竞争者的行销实力分析市场潜力预测市场占有率预测定价策略价格图  5-11540 类型液体菌剂（500ml）固体菌剂（150Kg）颗粒菌剂（60Kg）价格/元50100100绿友生物技术有限责任公司创业计划书目前根据市场预测以及成本估算，大田类菌剂初步定价如下：表5-2大田类菌剂初步定价5.3  销售渠道（1）利用现有经销商：公司正处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，吸收有能力的代理人才，逐步完善自建的销售网络。（2）建立以保定为销售中心的销售网络，由区域分销中心和代理商共同开发市场。并且负责监管这一区域代理商的工作，和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。（3）建立公司网站，客户资源管理库，积极推动公司网络经销的开展，及时利用反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.4  营销策略5.4.1  广告由于产品的受众群体为农业生产者，因此广告内容要浅显易懂，直观明了。公司除了投入品牌广告，还将投入企业形象广告和公益广告，来增强企业的知名度。（1）产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度，重点在地方电视和广播台和农业相关频道进行投放；利用报纸、杂志，制作一些寓意深刻，大众化的广告。另外一个主要广告投放途径是在农村刷印墙壁广告以及大幅字画宣传，以此来提升品牌形象。为了扩大广告的受众群体，我们还将投放传单广告，在农村、农场发放传单、手册，介绍本产品的独特性，并附有试用菌剂。我们利用不同媒介的特点，建立全方位的信息传播网。（2）企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到1640 绿友生物技术有限责任公司创业计划书位，同时配以文字报道则会取得更好的效果。（3）公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视、墙壁广告等传播渠道外，也可在社会公益活动中树立公司良好形象，如宣传绿色农产品知识、科学农业生产知识。5.4.2  公关在公司筹建之初开始公关工作，公关活动的原则是树立公司技术先进，勇于创新，严谨踏实，富有社会责任感的良好形象。公关活动的目的是提高公司知名度，辅助销售网络的建设。（1）与农场管理者，环保部门，农业部门建立联系，推广乳杆菌剂。（2）结交新闻工作者，与媒体联合举办“科技兴农”栏目，介绍科技农业。（3）与媒体联合制作科普节目，讲授“什么是绿色农产品”、“什么是绿色农业”，提高群众环保意识，宣传本产品的独特功能。（4）赠送顾客一些有使用价值的物品，例如日历，装饰品等，并在物品上印上公司的名字、地址和广告信息。（5）制作形式活泼，界面友好的主页，展开网络公关。5.4.3  推广（1）市场的初期导入·人员推销：本公司推销人员与消费者直接建立联系，并且专业人员协助进行试用，解除使用新品牌的疑虑。·大量赠送品：将产品赠送给发酵剂销售商店，通过商店进行宣传，让消费者认识本产品。·在农用市场、农产品商店利用报纸夹页、直接信函（DM）或海报招贴等进行宣传，打响知名度。(2)市场旺盛期的维持·适当下调价格，保持市场占有率。开发多样化产品，延伸至新领域。·通过赞助、捐赠社会某团体的方式，保持企业的良好形象。(3)市场危机的处理·认真处理顾客的意见反馈，给他们满意的答复。·与新闻界保持联络。·态度友好、情绪乐观地处理事件，推出新产品。1740 绿友生物技术有限责任公司创业计划书5.5  市场开发与进入我们利用上述市场初期导入的方法，并配合广告和公共关系迅速进入市场，让消费者深刻认识到本产品质量的优越性，本公司服务的周到及时，以“优质、优惠、优秀”取胜，占领部分市场份额，在保持企业良好形象的同时，发展新的生产技术，使生产效率大幅度提升，降低成本，逐渐使价格成为我公司的又一大竞争优势。新产品的采用过程（五个阶段）如下：知晓阶段  →兴趣阶段→评价阶段→试用阶段→采用阶段具体措施：（1）信息扩散通过大众媒体：报刊、杂志、电视等；专业信息渠道：专业会议、展览会、专业刊物及信息资料以及发酵剂经销商的宣传等，做到让公众知晓新产品，对新产品的性能、用途有所了解。（2）对新产品传播对消费者进行知识普及和教育，借助媒体宣传关生酸奶发酵剂的一些小常识，介绍新产品的功效。做针对性市场调查，及时了解市场状况作相应调整。先导用户引导，权威用户示范。争取一些愿意尝试新产品的“先导顾客”，寻找“权威”用户，将有助于迅速打开市场。借风行船,新型酸奶发酵剂（生物发酵剂）新产品进行宣传不仅要靠企业自身，而且要借助其它企业，尤其要争取权威机构的认可。为此，企业主动找国家监督局，对产品质量进行不定期随机抽查检验，并将检验结果对外公布。这样可以使企业形象在消费者心目中有显著的提高。6、生产管理6.1生产环境6.1.1生产外部环境——  厂区空气质量达到大气环境质量标准 GB 3095-1996 中Ⅱ类标准要求；——  发酵用水达到地表水质量标准 GB 3838-2002 中Ⅲ类水质要求，冷却水及其他用水达到标准中Ⅳ类水质要求；1840 绿友生物技术有限责任公司创业计划书6.1.2 生产车间——  发酵车间与吸附等后处理车间距离适当，相对隔离，有密闭且可以灭菌的传输通道；——  菌种的储藏间、无菌操作间与生产车间相对隔离；——  发酵等生产关键性车间采用双路供电或备用一套发电机。——  建立定期用消毒剂进行生产设备和环境消毒的车间环境卫生制度。6.2生产流程菌种→菌种扩培→发酵培养→后处理→包装→产品质量检验→出厂6.2.1菌种(1)原种原种是生产用菌种的母种，对原种的要求如下：——  有菌种鉴定报告；——  菌种的企业编号、来源等信息。(2)菌种的保存和管理——采用合适的方式保存菌种，确保无杂菌污染，菌种不退化。应选用一种以上适宜的方法保藏。——  分类存放，定期检查；——  建立菌种档案。(3)菌种质量控制在生产之前，会对所用菌种进行检查，确认其纯度和应用性能没有发生退化。出现污染或退化的菌种不能作为生产用菌种，需进行 6.2.1(4)或 6.2.1(5)操作。(4)菌种的纯化菌种不纯时，会进行纯化。可采用平板划线分离法或稀释分离法，得到纯菌种。必要时可采用显微操作单细胞分离器进行菌种分离纯化。对纯化的菌种进行生产性能的检查。(5)菌种的复壮菌种发生下列现象之一，进行菌种复壮：——  菌体形态及菌落形态发生变化；——  代谢活性降低，发酵周期改变；1940 绿友生物技术有限责任公司创业计划书——  菌体增殖能力下降；——  其他重要特性的退化或丧失；菌种复壮方法：回接到原宿主或原分离环境传代培养，重新分离该菌种。6.2.2发酵增殖(1)菌种扩培原菌种在连续转接活化至生长旺盛后方可用。菌种扩培过程包括试管斜面菌种、摇瓶（或固体菌种培养瓶）、菌种罐发酵（或菌种固体发酵）培养三个阶段，操作过程保证菌种不被污染、生长旺盛。(2)培养基培养基重要原料满足一定的质量要求，包括成分、含量、有效期以及产地等。对新使用的发酵原料需经摇瓶试验或小型发酵罐试验后方可用于发酵生产。a.菌种培养基菌种培养基要保证菌种生长延滞期短，生长旺盛。原料使用易被菌体吸收利用的碳、氮源，且氮源比例较高，营养丰富完全，有较强的 pH 缓冲能力。最后一级菌种培养基主要成分接近发酵培养基。b.发酵培养基发酵培养基要求接种后菌体生长旺盛，保证菌体（或芽胞、孢子）密度。原料选用来源充足、价格便宜且易于利用的营养物质，一般氮源比例较菌种培养基低。可采用对发酵培养基补料流加的方法改善培养基的营养构成以达到高产。6.2.3发酵控制（1）接种量的要求——  摇瓶菌种转向菌种发酵罐培养的接种量为 0.5%～5%；——  在多级发酵生产阶段，对生长繁殖快的菌种（代时<3h），从一级转向下一级发酵的接种量为 5%~10%；对生长繁殖较慢的菌种（代时>6h），接种量不低于 10%。（2）培养温度发酵温度控制在 25℃~35℃，对特殊类型的菌种根据其特性而定。在发酵过程中，可根据菌体的生长代谢特性在不同的发酵阶段采用不同的温度。（3）供氧采用的供氧方式是向培养基中连续补充无菌空气，并与搅拌相配合，或者采用气升式搅拌供氧。2040 绿友生物技术有限责任公司创业计划书对于好氧代谢的菌株或兼性厌氧类型菌株，培养基中的溶解氧不得低于临界氧浓度；严格厌氧类型菌株培养基的氧化还原电位不得高于其临界氧化还原电位。（4）物料含水量固体发酵初期适宜发酵的物料含水量为 50%~60%。发酵结束时，控制在 20%~40%。（5）发酵终点判断下列参数为发酵终点判定依据：——  镜检观察菌体的形态、密度，要求芽胞菌发酵结束时芽胞形成率≥80%；——  监测发酵液中还原糖、总糖、氨基氮、pH 值、溶解氧浓度、光密度及粘度等理化参数；——  监测发酵过程中摄氧率、CO2 产生率、呼吸熵、氧传递系数等发酵代谢特征参数；——  固体发酵中物料的颜色、形态、气味、含水量等变化。6.2.4后处理采用发酵物同载体(或物料)混合吸附的后处理方法，对载体及物料的要求如下：——  载体的杂菌数≤1.0×104 个/ g；——  细菌、有毒有害元素（Hg、Pb、Cd、Cr、 As）含量、pH、粪大肠菌群数、蛔虫卵死亡率值达到产品质量标准要求；——  有利于菌体（或芽胞、孢子）的存活。发酵培养物与吸附载体需混合均匀，可添加保护剂或采取适当措施，减少菌体的死亡率。吸附和混合环节注意无菌控制,避免杂菌污染。6.2.5建立生产档案每批产品的生产、检验结果存档记录，包括检验项目、检验结果、检验人、批准人、检验日期等信息。6.2.6产品质量跟踪定期检查产品质量，并对产品建立用档案，跟踪产品的用情况。2140 股本来源股本规模风险投资河北农业大学食品科技学院技术入股资金入股设备入股金      额100万元40万元30万元80万元比      例40%16%12%32%绿友生物技术有限责任公司创业计划书7、投资分析7.1  股本结构与规模公司注册资本  250万元  股本结构规模如下：7.2  资金来源与运用公司初期需要集资入股，用作流动资金，同时考虑合理的负债比例。资金主要用于构建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料，直接人工制造费用及其它各类期间费用等。7.3  投资收益与风险分析主要假设：公司的设备，原材料供应商的信誉足够好，设备到货，调试及时完成，生产中能够保证产品质量。租赁厂房选址在设施完善的呼兰区境内，付租金即可运营，公司投产后，开始五年的经销情况和盈利情况如下四张表：表7-1、表1-2、表7-3、表7-4。2240 报告期第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金368.20298.40330.32660.78650.24应收账款266.80290.08308.10349.72499.67存货236.69484.03552.84463.41576.10流动资产合计871.691072.511191.261473.911726.01固定资产：固定资产原值410.00410.00410.00410.00410.00减：累计折旧66.00132.00198.00264.00330.00固定资产净值344.00278.00212.00146.0080.00无形资产：40.0040.0040.0040.0040.00减：累计摊销8.0016.0024.0032.0040.00无形资产净值32.0024.0016.008.000.00资产合计1247.691374.511419.261627.911806.01负债及所有者权益流动负债：应付账款126.00101.69228.29235.49172.48短期借款160.00160.00160.00160.00160.00负债合计286.00261.69388.29395.49332.48所有者权益：实收资本840.00840.00840.00840.00840.00盈余公积未分配利润121.69272.82190.97392.42633.53所有者权益总计961.691112.821030.971232.421473.53负债及所有者权益总计1247.691374.511419.261627.911806.01绿友生物技术有限责任公司创业计划书表7-1  资产负债表单位：万元2340 年份经营中获得的现金流量现值系数现值累积现值160.300.934656.3556.35257.190.873449.95106.30366.040816353.91160.21479.530.762960.67220.88594.240.713067.19288.07回收固定资产净值37.600.713026.81314.88回收流动资产净值30.080.713021.45336.33最高可投资额336.33项  目年            份12345销售额450.00517.30595.13702.24828.65经营费用360.00414.00476.10554.76654.63经营利润90.00103.50119.03147.47174.01现金所得税29.7034.1639.2848.6657.43减：追加的固定资产投资－6.757.5010.7112.64减：追加的流动资金投资－5.406.218.5610.12从经营中获得的现金流量60.3057.1766.0479.5394.24绿友生物技术有限责任公司创业计划书表7-2以7%的折现率最高可投资额单位：万元表7-3  五年的现金流量规划单位：万元2440 期间初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资500.00流动资金200.00销售收入667.00800.401040.521248.621498.35—  变动成本245.27269.12312.46346.55387.46—  固定成本300.04380.15393.02409.24427.39税前利润121.69151.13335.04492.83683.49—  税收0.000.000.00123.21170.87税后利润121.69151.13335.04369.63512.62+折旧66.0066.0066.0066.0066.00+无形资产摊销8.008.008.008.008.00净现金流量-700.00195.69225.13409.04443.63586.62绿友生物技术有限责任公司创业计划书表7-4财务现金流量表单位：万元注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均计入第一个会计年度。7.3.1  投资净现值nNPV（IRR）=  ∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=129.48(万元)t =1NPV=129.48(万元)银行短期借款（1 年期）利率为 5.31%，长期借款利率为 5.4%（以 10 年 1 月为准）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，I 取 7%（下同），此时，NPV=129.48（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.3.2  投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值）2540 项目(%)年              份12345销售利润率13.4015.4117.7221.9625.91资产报酬率28.7133.0237.9747.0655.51绿友生物技术有限责任公司创业计划书7.3.3  内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=  ∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t =1IRR=34.69%内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。7.3.4  项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在各方面的不确定因素，我们对此作敏感性分析。公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化一定范围内，内含报酬率仍然高，说明能承担风险，具有一定可靠性。7.3.5  投资回报根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的百分比分红。8、财务分析8.1  比率及趋势分析表8-1比率及趋势分析2640 项目年                      份12345销售量(万元)实际数450.00517.30595.13702.24895.84变动成本(万元)实际数360.00414.00476.10526.68621.49临界值364.18420.31489.36539.75634.58年份项目12345销售额增长率─0.150.150.180.18销售额450.00517.30595.13702.24895.84绿友生物技术有限责任公司创业计划书8.2  预计销售趋势分析表8-2预计销售趋势分析五年平均增长率为19.17％。可见企业在最近五年内销售基本呈稳定发展态势，且平均增长率超过15％，故以后年度发展依然看好。8.  3  风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，现假设由于经营利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额，公司经营达不到预期的销售，这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下图所示：表8-3  价格、销量、成本每年的可变化空间将各因素实际数与临界值比较，可见销售量每年变化到如表中数据的临界点仍可保本，达到盈亏平衡。公司在各方面能承受一定的不确定性风险。9、管理体系9.1  公司的性质有限责任公司9.2公司精神机会，进去，团结，信任，纪律，协调，自信，自强。2740 绿友生物技术有限责任公司创业计划书9.3公司结构9.3.1公司初期结构图董   事会总经理40生产部销售部财务部质检部技术部营销部公关部409.3.2 劳动定员生产部：设经理一名，负责生产计划、引进原料，对各的生产工作进行协调、调度与监督，解决生产中的一系列问题，保证生产的顺利进行。销售部：设经理一名，建立销售网点及物资配送，树立公司形象，提高公司知名度，为客户提供售前、售中、售后三位一体的全面服务。营销部：设经理一名，策划营销方案，负责市场营销，发掘市场潜力，宣传产品，及时反馈市场信息。质检部：设所长一名，负责检测生产标准及各项技术指标，收集、整理、分析、调研、储存、反馈、传递质检信息，并确保信息的真实性，开展系列质量管理活动，使企业的质量管理日趋完善，达到正常化、标准化。研发部：设经理一名，技术研发，不断研制新产品，开发技术，保持在同行业中的领先地位。财务部：设经理一名，负责整个公司的资金运作，分析企业在一段时间的盈亏情况及资金分配比例情况。公关部：设经理一名和法律顾问若干名，负责协调人事关系，与客户、同行业企业的关系，并提供相关法律咨询。2840 绿友生物技术有限责任公司创业计划书9.4人员培训9.4.1管理人员通过定点定期培训，参观优秀大型企业，吸取其他优秀企业的管理和生产经验，使管理人员在熟知本企业各方面的同时，结合我们企业的实际情况，制定一套科学的管理制度和考核方法，确保生产的有序进行。9.4.2生产技术人员通过强化培训，使具有一定理论基础知识的技术人员能够掌握科学的 AM 菌剂生产技术，并掌握主要设备的维护技术。为了使公司具备更大的发展潜力，我们要求高级生产技术人员具有生产技术更新和改革的能力，并每年会有相应的技术培训学习。9.4.3操作人员公司雇用的生产操作人员需要具备专业知识，大部分为本科生，本着在实践中不断学习，在学习中不断完善，在完善中再实践的方针，请指导教师教授操作技术，上岗前必须掌握其工作方法。并且需要在实践中不断改进。通过培训，使该部分人员能够迅速并准确的了解生产线的全部生产工艺。由于 AM菌剂的生产特点，对操作人员进行培训时，要使之掌握提取、微生物检测的技术和方法，并且能深刻理解其重要意义。同时，根据分工的不同要使不同的操作人员都能熟练的掌握自己所在岗位的操作技术，如有条件，可将该部分人员送到相关高级部门代培或学习，使人人成为生产能手。9.5员工管理企业对员工的管理上按七个方面进行：（一）加强价值观的引导和制定契合实际的员工个人增值方法。（二）科学严格的挑选员工，并对其进行相应的技能培训和指导。（三）形成一种积极向上的企业文化，使员工融入企业当中。（四）通过不断地摸索与总结，不断提高员工的工作方法。（五）培养学员的决策能力和创造性思维及解决问题的能力。（六）培养学员全力为企业工作，树立较强的责任心及使命感。（七）培养学员的自我认识和环境估计能力。2940 绿友生物技术有限责任公司创业计划书10、机遇与风险10.1  机遇现在绿色消费越来越成为主流，绿色农业越来越受到重视，无污染的绿色农产品必为人们所喜爱。因此，农业生产者开始倾向种植绿色农产品，开发绿色无污染的生物发酵剂是大势所趋。10.2  外部风险·潜在竞争者的加入。·原料供应商的风险。·银行贷款的风险。·国家农业政策的影响。·能否顺利进入销售市场。·经销商销售能力不确定性与倒戈的风险。10.3  内部风险·价格制定不合理在一定程度上的影响。·经营不善和决策错误导致的风险，主要体现在企业管理层的工作。·财力不足，财务运作不佳，资金周转不良等因素的风险。·新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。·竞争对手的策略改变，应付策略的不确定性。10.4  解决方案·多元化经营，化解对单一产品组合的风险。·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。·熟悉该行业的法律法规。·具备优秀的推销员，建立健全的销售网络。·强化产品的技术优势。11、风险资本的退出作为高风险与高收益并存的风险投资业，风险资本的安全退出是风险投资公司实现投资收益的重要手段。风险资本的退出方式将直接影响到投资收益。险资金能否成功的推出, 受具体新技术与营销测略不确定因素的影响。同时, 竞争对手的策略不断改变, 市3040 绿友生物技术有限责任公司创业计划书场价格上下波动等也造成了其不确定性。风险资本的撤出方式：方式一：企业盈利后，收购风险股本。方式二:  公司上市，因公司的发展和收益良好,公司将积极争取上市。但此方案,风险资金撤出的时间较长。方式三：技术转让，如果公司发展不顺利，实力较弱，急于变项，可将科研成果申请专利，从专利转让费中收回投资。12、破产风险的预防与处理方法12.1破产风险的预防（1）遁度举债经营。降低破产风险。（2）加强应收账款和存货管理。（3）立足企业和市场 准确选择投资方向。（4）提高企业资信水平，关键时刻避免破产。（5）建立企业破产预防系统。防范企业破产。12.2破产风险的处理方法企业在经营过程中会遇到与许多困难和危机，其中金融危机竞争失力，以及经营不当的因素，可能会导致企业破产。根据《民事诉讼法》中的有关内容，制定破产程序如下：1.通知债权人；2.召开紧急会议；3.商讨事宜。在公司资金分配的问题上，按以下程序进行：1．企业职工的工资发放及劳动保险等，应给予保证；2．各项税款如实缴纳；3．按照比例给债权人以相应资金；4．按股东投资比例，进行补偿。若企业资金不足以支付以上四方面，则按程序的先后予以支付。3140 绿友生物技术有限责任公司创业计划书13、  知识产权本公司采用的生产技术和生产设备以及商标均已申请国家专利,所以在未经本公司同意的情况下,任何人或企业无权对生产技术和生产设备采取任何措施,否则将负法律责任。14、  附录14.1创业团队成员介绍来自河北农业大学生食品科技学院的7个年轻人，为完成计划书的撰写，付出了大量的汗水和热情。为了我们的梦想，我们一定会一起努力，勇往直前。团队成员介绍如下:刘一非：男，21岁，食品科技学院院2008级生物技术专业学生，班长，08-09学年校级优秀学生干部，食品科技学院院创业协会主席，学习成绩优异，头脑灵活，积极工作，又很强的指挥和领导能力。团队职务：总经理人生信条：心有多大，世界就有多大。胡玉鹏：男，21 岁，食品科技学院院 2008 级生物技术专业学生，班长，08-09 学年校级优秀学生干部，思想积极，见解独特，学习成绩优秀，动手能力强。博览群书，参加过许多促销营销活动，参加校营销比赛并取得有益成绩，营销经验丰富。团队职务：营销部经理人生信条：机遇与挑战并存，成功与失败同在。侯婷婷：女，20 岁，食品科技学院院 2008 级生物技术专业学生，院创协竞赛部部长，兴趣广泛，积极参与校园的各项活动。敢于开拓，敢于创新。修读会计第二学历。团队职务：财务部经理。人生信条：一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路！贾宝珠：女，21 岁，食品科技学院院 2008 级食品科学与工程专业学生，团支部书记，院创业协会副主席，组织能力强，表达能力强，思维敏锐。在院演讲比赛取得有益成绩，社交范围广，表达能力强。团队职务：公关部经理人生信条：充实地过好每一天。胡健立：男，19 岁，食品科技学院院 2009 级生物工程专业学生，学习委员，有较3240 绿友生物技术有限责任公司创业计划书强的组织能力，综合素质全面，思想敏捷，善于独立思考，有创新意识。做事认真，一丝不苟。团队职务：销售部经理人生信条：努力地活在今天，为了更好的活在明天。黄英泽：男，20 岁，食品科技学院院 2009 级生物工程专业学生，组织能力强，有责任心，擅长体育，善于思考，思想及富于创新精神。团队职务：人事部经理人生信条：态度决定一切。韩丽慧：女，20 岁，食品科技学院院 2009 级生物工程专业学生，积极肯干，善于思考，兴趣广泛。做事有条理，严格要求自己，一丝不苟。团队职务：生产部经理人生信条：坚持就是胜利！专业技术指导：  食品科技学院教授宋福强老师创业计划指导：  食品科技学院辅导员孟剑侠老师14.2公司商标商标含义：外围的 L 形和倒 L 形象征两只手，中间的 Y 形幼苗被捧在了手心里。加之整体的绿色，共同预示着绿友公司专注于绿色农业，服务于绿色农业，而且也暗示人们对生态环境的保护。另外商标顶部尖锐，给人以动力，象征公司与时俱进，开拓创新的精神。商标整体为一颗种子，象征公司的成长活力旺盛。其中的 L 和 Y 是绿友公司的拼音缩写。商标整体简洁明快，视觉效果舒适，浅显易懂但又引人深思。3340'