绿榕堆肥项目商业计划书.doc 47页

'绿榕堆肥项目商业计划书第一部分综述第一章公司-项目-产品概况1.公司概况1公司宗旨本公司的经营宗旨是：大力提倡绿色产业，保护环境，服务社会。本着“以人为本，科学至上，资源共享，诚信敬业”的经营理念，倡导珍惜生命，热爱生活，致力于不断改善人类的生存环境；一切遵循自然法则，使自然环境与资源得到合理有效的利用，促进社会经济发展，让人与自然更加和谐。“普及环保意识，倡导节约、绿色的生活方式”是我们的奋斗目标；“厚积薄发见精髓，高瞻远瞩创未来”是我们的理念。2公司简介绿榕高校堆肥厂建于风景秀丽的福建农林大学西郊，占地面积800平方米。本项目的制定基于响应国家“建立节约型社会”和“环境友好型社会”的号召，以此推动校园有机废弃物的循环再利用的实现，并依靠有机垃圾分类系统的建立、推广和肥料研发技术推动本项目的发展。本公司是利用高校生活废弃物为原料进行发酵处理，制成优质肥料产品并盈利的营利性组织。堆肥厂采用先进的好氧发酵技术处理有机生活废弃物。工厂原料主要来源于校园分类垃圾收集站、校园食堂厨余与学校周边500米内的养殖场。本公司初期员工10人，拟购进中国芜湖蓝天垃圾处理设备制造有限公司生产的仿“DARO”卧式堆肥发酵滚筒等设备。公司本着“以质量速度求生存，以管理效益求发展”的战略方针，将以一流的管理，一流的质量取信于客47 户，秉承"高科技、高质量、高信誉"的经营宗旨，依托校园技术、人才、信息优势，以环保科技为先导，以设备集成为基础，合力打造"校园环保"品牌，倡导绿色的生活，为我国碧水蓝天、秀美山川贡献自己的力量。2.项目产品概况1.项目优势本项目依托先进的技术研究水平，高素质的人才供给以及前沿的观念水平。通过高效回收处理校园以及周边有机废料以达到垃圾无害化和有利化处理。本项目将为校园环境的可持续发展利用提供了良好的教学实践范本。将福建农林大学经营成功的例子辐射推广至福州各大高校乃至全国各大高校，有助于形成一个区域内的良性循环系统，不仅创造了一定的经济效益，还优化了校园环境，进而优化社会环境。为生态建设做出自己的探索和贡献。2．产品介绍本公司主要利用高校产生的生活有机废弃物和其周边的有机废弃物，通过原料配比、发酵和添加无机养分后再进行一定的深加工处理，生产出各种优质的有机无机复混肥料。由于生活有机废弃物的有机质含量高，有害物质相对较少，因此生产出的产品具有优质、安全的特点，很适合在各种生态种植区施用。产品分为两类：一类是通用型有机无机复混肥。适用于大部分的果园、菜园及花卉施肥用，还可用于新开垦的山地培肥土壤，具有明显的改土效果；另一类是专用型有机无机复混肥，包括水稻、甘薯、马铃薯等在内的十二种主要农作物的专用型肥料。它们是根据各种不同的农作物对养分的需求而专门开发的农用肥料，有较强的针对性，更适合于各种不同农作物的生长。出厂产品均为土褐色近球形颗粒状物，直径约2~3mm。通用型复混肥料的包装分庭院花卉复混肥和有机无机复混肥两种，庭院花卉复混肥为1kg塑料袋装，有机无机复混肥为20kg内衬塑料膜编织袋封装；专用型有机无机复混肥则全为20kg内衬塑料膜编织袋封装出售。3.产品优势与化学肥料相比：化学肥料养分含量高，见效快，使用方便，所以现代农业生产中以化学肥料为主，化学肥料对土壤的不利影响也越来越多地被人们所认识——由于偏施、单施、重施化学肥料，导致土壤酸碱度发生变化，有机质含量减低，土壤板结严重，保水、保肥、透气性变差，土壤中有益生物菌群大量减少，微量元素失衡，影响农作物的产量，又促使化肥用量的增加，形成恶性循环。47 绿榕有机无机复混肥养分含量虽然没有化学肥料的高，但是它含有20%有机质和腐殖质，除了能快速供给作物所需要的养分之外，还能够修复土壤中被破坏的有益微生物菌群，改善土壤水、肥、气、热条件，提高土壤难溶性盐的转化，还能有效避免肥料中无机养分的流失，提高肥料利用率等等。与纯有机肥料相比，普通有机肥料的氮、磷、钾总量（N+P2O5+K2O）在4%~6%，绿榕有机无机复混肥是在有机肥的基础上添加无机肥料而制成的，一般氮、磷、钾总量在20%以上。相对有机肥料来说，它克服了有效养分含量低和见效期长的问题，大大减少了肥料的使用体积和使用时的可预见性。另外，绿榕有机无机复混肥的原料来源于生活废弃物，原料中有机质的含量就相当高，携带的病原物和有害微生物少，生产出的产品安全、优质。而且随着垃圾分类系统的建立和完善，不仅公司周边的环境能得到良好的改善，也为农业的可持续发展添砖加瓦，体现出巨大的生态效益。4市场需求目前国内肥料市场价格普遍上涨。2007年6月份以来，全国肥料价格就开始全线飘红，涨幅基本都在10%以上。尿素、碳酸氢铵涨幅分别达到8％和16％，磷酸二铵涨幅超过20％，钾肥涨幅达到15％以上，低浓度复混肥料涨幅达到18％，高浓度复混肥料涨幅达到10％左右。肥料价格上涨一方面是化肥用煤炭、成品油等原材料、燃料价格上涨，导致的化肥生产成本上升。另一方面，则是由于农产品价格上涨，种田面积扩大，造成了肥料供不应求。从目前的情行看，我国煤电油运供应趋紧，煤炭价格仍呈上涨趋势，以及国际市场石油和海上运输价格居高不下，因此，短期内化肥价格还难有较大幅度的下降。但是，对于肥料市场来说，产品还是处在供不应求的状态，这就给绿榕公司的产品迅速占领市场提供了机会。第二部分47 项目具体流程第二章产品生产2.1原料收集校园垃圾分类处理是我校推进校园绿色化进程，从理念层面落实到操作层面从而形成师生良好习惯，自觉维护校园的环保举措。同时，校园垃圾分类处理不仅具有良好的生态效益，而且具有良好的社会效益和经济效益。校园垃圾分类处理是今后发展的方向，我校的实践探索将会给周边学校甚至给区域社区产生辐射效果。鉴于此我校要大力探索和实践校园垃圾分类处理，具体实施意见如下：2.1.1我校垃圾分类系统初级分类办法第I类为有机垃圾，主要是食品残留物；第Ⅱ类为有机垃圾以外的垃圾。2.1.2我校垃圾分类回收桶（房）的具体分布及配置①在教学区域设垃圾分类回收桶②科学楼区设垃圾分类桶③食堂区域设垃圾分类桶④学生宿舍楼设垃圾分类桶⑤教师公寓区设垃圾分类房以上垃圾分类桶（房）分别按实施意见1中的垃圾分类办法配置对应的辅以不同色彩的桶（房）即：①第Ⅰ类可回收垃圾对应的绿色垃圾桶（房）；②第Ⅱ类生物垃圾对应的蓝色垃圾桶（房）；③回收桶的支撑架上附加宣传板块，桶身上也有大个文字标注和环保标志；2.1.3垃圾分类提倡和鼓励师生在教室、宿舍、办公室先按上述垃圾分类办法收集垃圾，然后再分别到校园垃圾分类回收点投入垃圾。同时鼓励班级通过收集可回收垃圾出售作为班费。2.1.4垃圾的清理校园各回收点的垃圾由绿榕生物科技有限公司向校总务处申请，按照日产日清原则承包垃圾处理及清运。2.1.5宣传监督加强垃圾分类处理的宣传和督查，确保垃圾按要求分类投放，逐步到位。2.2工艺设备47 供料设备预处理设备一次发酵设备二次发酵设其他辅助设备计量设备后处理设备未腐熟堆肥堆肥成品原料作为一个完整的堆肥系统，高速机械化堆肥需要生产出符合相应标准的产品，其中堆肥发酵设备是整个机械化生产的关键，再加上相应的辅助设备和设施构成一个整体。生活垃圾堆肥化处理的设备依据功能的不同可以分为计量设备、供料设备、预处理设备、发酵设备、后处理设备和其他辅助设备。整体框架组合（具体生产设备与流程详见附录一）第三章市场调查分析一、市场需求（1）现实需求。化肥需求下降，有机肥料需求上升。需求下降的原因一是随着全国种植业结构进一步调整，粮食作物的播种面积将继续减少；二是农产品价格低，种田效益低，增产难增收，严重影响农民种田的积极性。另外，我国加入WTO后，国外农产品对我国农业有一定冲击，这些因素也造成农民对化肥需求的下降。不过，随着人民对农产品质量要求的提高，可提高农产品品质的、以前不被重视销售不太好的精制有机肥和有机无机复混肥料出现旺销的势头。随着国家出口、创汇农业的发展，精制有机肥料和有机无机复混肥料的需求量将进一步扩大。总体来说，我国化肥产品中尿素需求量减少，磷肥需求量持平，有机肥、复混肥和钾肥需求量增加。47 根据国家大力调整农业产业化结构，增加农民收入等一系列支农惠农政策的逐步落实到位，各地果木等经济作物必将得到迅速发展。同时，随着人们生活由过去对量的需求到提高生活质量的转变，绿色、环保、有利于人类身体健康的食品需求量将会有较快增长。因而今后对这种无污染、无机化肥成份含量低、有利于绿色环保、无公害蔬菜、水果、粮食等农作物生产的有机肥料需求量将会有很大的增长。特别是在国家强化环境治理，减少污染，推动绿色生产政策的引导下，各地在有计划关停无机化肥生产企业后，要解决农业生产有效供给，推动农业生产可持续发展，有机肥料在今后的农业生产中将会有极大的潜在市场和发展空间。我司的肥料产品生产已通过国家相关职能检查验收，并已取得了肥料生产许可证，产品经近两年的推广和大面积试用，使用价值、经济价值已普遍得到了各类经济作物种植户认可。今后几年随着种植户对有机肥料认识的提高和“正园”牌肥料能给种植户带来实实在在的实惠影响下，销售量一定会有较快的增加。　　我国每年各种有机肥料总生产量达18～24亿吨，其中氮磷钾养分含量就有1678万吨。这些数字只是粗略的估算。随着人口的增加，农业、畜牧业生产的发展，人民生活水平的提高，有机肥料的数量和质量都有很大的变化。据1998中国农业年鉴统计我国人口为12.058亿，是1989的1.062倍，增加1.023亿人；粮食产量为4.942亿吨，是1989的1.12倍，增加7975万吨，猪、牛、羊出栏数为63722.1万头，是1989年的1.673倍，增加2.5633亿头。禽蛋产量2125.4万吨是1989年的2.95倍，增加1405.6万吨。人口、畜禽数量和粮食产量的增加，必然增加人、畜、禽粪便和作物秸秆的数量。因此我国各种有机肥料年总生产量可能要远远超过18～24亿吨，其中氮磷钾养分含量也要超过1678万吨。据张夫道等人的预测20世纪末，我国有机肥中氮磷钾养分总量达1971～2087±91.7万吨。总之我国的有机肥料是一项数量巨大的资源，而且是每年持续不断地生产出来的，利用好了将成为发展农业生产的物质保证。（2）潜在需求。47 中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用。改善环境、确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。我国耕地总面积20亿亩以上，每年对有机肥料的需求量约有1000亿元的潜在市场，发展前景十分广阔。发展有机农业，恢复生态良性循环，生产安全食品，促进人类健康，是新世纪全球农业可持续发展的必然趋势，是国际有机农业联盟、国际环境与能源组织和联合国粮农组织关注的焦点和热点。我国7亿城市人口（包括中小城镇）贡献的“原材料”每年可生产优质有机肥1亿吨以上，完全可以代替化肥。目前世界上以人畜粪便为主要原材料工业化生产有机肥产业是一片还没有被开垦的处女地。近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。而且最近几年47 ，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。附:相关统计截至2007年4月全国有机肥料生产企业1580个，精致有机肥生产企业占43.5%，有机无机复混肥占38.9%，生物有机肥占14.6%，其余占2.9%由于我国农业的发展，带动了有机肥料的施用，商品有机肥料的应用数量逐年增加。2006年我国的商品有机肥料施用量947万吨，其中精致有机肥318万吨、有机无机复混肥412万吨、生物有机肥151万吨、其他肥料66万吨。47 在施用的对象上，有机肥料主要应用在蔬菜、果树等经济价值比较高的作物，特别是精致有机肥和生物有机肥，而有机无机复混肥还有一部分应用到水稻、棉花等作物，相较其他有机肥料，它的适用性更广。我们相信，在健康农业快速发展，人们对食品安全、口感、健康和环保重视的今天。肥料、农药等农资和种植技术必将又一次产生巨大的变革。在不久的将来，有机肥料是农业的主要生产资料，是一个值得投资的庞大产业，是一项收益率极高的朝阳产业。二、市场营销（1）产品推广在试验区建立本产品的生产线，做到批量生产。到相关部门注册商标，做质检。利用网络招聘代理业务员，实现各个地区的网络运营。（2）项目推广将本项目的成套方案申请专利，推广到相关高校，建立多个试验点，逐步扩大规模。还可以与企业联合办厂，在企业内部建立该项目的试验点。47 三、自身评估（1）公司有机肥的技术优势我公司生态有机肥是一种养分全面而又丰富的肥料，它是以校园有机废弃物为主要原料进行除臭、腐熟发酵、高温杀菌、膨化、干燥加工而成，并添加具有防治地下虫害功能的如放线菌、乳酸菌、芽孢杆菌等五科十属菌群，有机质，红塘等辅助材料生产而成的，呈粉状或粒状。它养分全面，肥效快、稳定、持久，具有弱碱性，在有机质、放线菌、芽孢杆菌、乳酸菌等五科十属有益生物菌群的（2）公司有机肥的技术优势。1、公司以总经理为首的全体成员都有治理人类环境、改善人们的生活水平、提高人民健康的决心；2、公司的技术研发以校园为依托，始终走在同行业前面；3、公司生产的生物机肥活性菌在成活率和数量上高于国家标准；4、公司可根据土壤的不同，种植种类的不同而开发专用的生物有机肥；5、经销商可享受公司72小时内限时技术支持；6、公司将对经销商的技术人员进行岗前专业培训，以帮助经销商能很好的服务于广大的种植者，从而赚取更大的利润。（3）其他优势1、 政策优势    公司的生态有机肥属于环保型农业产品，符合国家扶持农业产业化、提高农民收入的政策走向，生产出的产品全部符合国家无公害粮食、蔬菜及水果用肥的要求，是政府重点扶持的产品。2、管理和营销、广告支持47 公司拥有成套成熟的管理经验和营销经验，优秀的策划、销售、技术和管理人才团队，经销商加盟后，公司将对经销商的管理、销售和技术人员进行全面培训，将公司的成熟经验进行克隆，保证经销商的管理和销售工作井然有序。3、原材料优势   公司的生态有机肥的主要原料来源于造成校园有机废弃物，原材料来源广泛，成本极低，永远不会发生原材料危机和枯竭。4、后续产品优势     公司研发力量雄厚，将不断推陈出新，丰富产品系列，提高产品竞争力，成为我公司的经销商以后，等于您就拥有了一个强大的研发中心。8、网络优势    拥有庞大、健全的销售网络，可供经销者进行信息交流和展开生产、营销方面的合作，以实现多赢。四、经销生态有机肥的投入与收益分析     公司出于战略考虑，凡要取得县级经销权的，经考核均要先与我公司签定1000吨生物有机肥的合同，以保障全县的产品供应；经济效益可以预见。五、战略加盟合作的发展前景    47 生物有机肥是相对化学肥料、有机肥料而言的。生物有机肥既含有N、P、K营养元素，还含有Ca、Mn、Mg、S等多种微量元素和有益微生物，营养持久，效期长。而化学肥料肥料不能持久、无改土作用、投入产出比低。有机肥养分含量低、有毒有害物质含量高、易传播土传病害虫害，严重的影响农产品的产量和品质。相对一般有机肥料而言，生物有机肥是在有机肥料发酵前后加入功能性微生物菌群加工而成。既有微生物肥料有益菌群对土壤及池塘环境改良、促进植物和水生动物生长的益处，亦具有机肥对植物生长所需要的营养的补给作用，并克服了常规有机肥营养单一、易烧苗、气味臭、病虫害多等弊病，是一种施用更安全、质量更胜一筹的新型肥料。     肥料市场由以前的单一成分的肥料转变为现在的复合性肥料。目前市场的复合性肥料主要有有机-无机复合肥、生物有机肥。而我们的生物有机肥可以在原有机-无机复合肥基础上有针对性的加入微生物制剂和其它高质营养素而成。它在弥补以前肥料不足的同时，更突出高效、安全、优质的等特性，并且符合有机、绿色农业生产需要，保证食品安全环保。此项技术在国内外属于最新技术，目前同类产品较少，优质产品更少；而我们的产品性价比高，竞争力强。在提倡食品营养、安全的大环境下，生物有机肥在中国具有巨大的市场。同时国外市场由于原料供应不畅，无法满足市场需求，因此国际市场也存在着相当大的市场缺口。总之，生物有机肥应用前景非常广泛，市场潜力巨大，全国乃至全球的市场需求量呈快速增长趋势。第四章市场营销4.1营销渠道与方式47 绿榕生物科技有限公司消费者淘宝网络销售平台经销商零售商批发商订单①在淘宝网注册账号，开辟网络柜台，进行网络销售服务。②利用公司业务的拓展，直接为大型消费者提供订单服务。③直接由公司销售部确定并寻找相关经销商，再由经销商转手交给批发商再流通到零售商或者直接由经销商到零售商，最后送到消费者手中。4.2营销计划公司成立之初以推广销路为主，让利推销。在短期（2~3年）内将产品迅速推广到福建及临近省份，并扩大公司的子工厂，积极联系适宜高校规划其他堆肥场建设。公司在2~3年后开始盈利，不断研发新产品并扩大产品市场，力争成为全国肥料产业的知名企业。4.3产品价格方案肥料种类包装规格定价方案庭院花卉复混肥1kg/包2.5元/包有机无机复混肥20kg/袋45元/袋专用型有机无机复混肥20kg/袋45元/袋4.4产品生命周期策略产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在产品引进期间，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。产品生命周期不同阶段的营销方案4.4.1投入期进行大量宣传、促销，建立完善的分销渠道，使产品作为一个新产品可以顺利、快速地为消费者所接受。其中，有效的利用高校社区企业的优势，争取学校以及政府的政策支持，提高自身产品的知名度。4.4.2成长期47 宣传的“让环保成为习惯，还农业健康本色”的品牌内涵，树立“造福人类之心，爱心回馈社会”的品牌形象。通过建立品牌偏好以巩固产品的竞争地位。完善管理生产销售体制，积累生产销售经验，提升企业品牌产品素质，扩大企业影响力。4.4.3成熟期在生产基础日渐稳固的基础上进行产品的创新改革和差异化改革，根据市场变化调整产品结构，顺应消费者的需求变化。发扬自身特色，增强于学校政府的项目合作。出租或免费提供厂房，使其成为高校环保节能的教学生产示范基地。为学生提供学习机会的同时为自身企业的发展打下良好的宣传基础。4.4.4衰退期开始考虑减少产品线的产品项目，同时可以减少促销努力。开发、扶持新产品。第五章公司形象文化介绍5.1公司导入CI前期绿榕有机堆肥环保有限责任公司文化阐释随着人民生活水品的提高，吃的农产品要求的品质、口感、安全性等都在不断提升。化肥农药的生产体系已不能满足广大消费者的需求，纯有机肥料又不能够全部取代化肥的重要作用。农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料产品。绿榕有机堆肥环保有限责任公司，大力提倡绿色产业，保护环境，服务社会。本着“以人为本，科学至上，资源共享，诚信敬业”的经营理念，倡导珍惜生命，热爱生活，致力于不断改善人类的生存环境；一切遵循自然法则，使自然环境与资源得到合理有效的利用，促进社会经济发展，让人与自然更加和谐。强调顾客至上、为社会服务和为企业树新风，从小做起，由弱变强，从服务、管理、制度、精神上一点一滴地积累企业文化。“普及环保意识，倡导节约、绿色的生活方式”是我们的奋斗目标；“让环保成为习惯，还农业健康本色”是我们的理念。我们要“厚积薄发见精髓，高瞻远瞩创未来”。5.2根据绿榕有机堆肥环保有限责任公司的现状及未来发展，公司准备导入企业形象识别系统（CIS）（1）确定理念识别系统（MI）企业最高价值观：致力于中国环保事业发展，提升环保意识，繁荣地方经济经营理念：让环保成为习惯，还农业健康本色公司在经营过程中通过以下三个方面取悦顾客：47 产品：有机无机复混肥，兼具化学肥料和有机肥料的双重优点，无污染无公害的环保产品――以质取胜服务：亲切、主动、及时――以诚取胜价格：以优质中价的产品，创造利润与顾客、员工分享――以成本取胜经营口号：（应用于各方面广告及服务中）l让环保成为习惯，还农业健康本色l我们都尽力让您满意l打造绿色的温馨家园l远离化学农药，开创美好未来绿榕：高度环保产业，追求至精、至诚至精：精心细作，提供良好的环保产品给顾客，精益求精至诚：对顾客真诚，对员工坦诚，对社会诚信新价值观：效率意识、创新意识、竞争意识、成长意识、协作意识、危机意识、感恩意识严格统一的行为规范为规范管理，确保在经营中，彻底贯彻实行我们的经营理念，保持企业稳定正常运作。公司的每种工作都做到规范化、标准化，在此我们将学习、借鉴其他环保公司等大企业的成功经验，聘请有关专家指定相关手册。（2）分步骤有序地:“绿榕”视觉识别系统（VI）第一阶段：重点到如公司的名称、标志及其它企业内部识别企业名称：绿榕有机堆肥环保有限责任公司绿：象征希望，可以联想到草木、和平、成长、永久、自然、健康、安静榕：万古长青，四季常绿，净化空气，生长快，好气性、易生根，抗性强LOGO释义：此标志以一片绿叶和一滴水的形为主要创作元素，以枯叶经过净化变成绿芽的过程为创意思路，体现了企业变废为宝，无污染生产的一种健康经营理念，水滴中间的心形也体现着企业怀揣造福人类之心，爱心回馈社会的一种企业价值观47 （3）企业的中心标准色：绿色、橘红色（4）企业的内部识别标记：徽章、员工识别卡、商业信函等，这些都是充分体现企业强烈的同意性和规范性，表现企业的精神所在的重要传达手段，同时强化企业自身的责任感与荣誉感。第二阶段：导入企业外部各类CI要素，进入公关阶段行为识别系统（BI）对内：加强教育、培训、交流，强化内部凝聚力。公司要快速成长并昌盛不衰，必须有一支具有良好心理素质、管理素质、技术素质、服务素质，具有现代观念的员工队伍。公司通过各种途径提高员工的整体素质，强化内部凝聚力。1.手册教育和制度教育2.观念灌输：竞争观念、效率观念、品质观念等3.加强员工素质培训，指导员工职业生涯，帮助员工成长4.通过各种研讨会、早餐会、周聚会、表彰会等，加强员工教育，促进员工之间、员工与管理者之间、管理层与股东之间深层次的沟通，达到一种亲切配合的默契。5.关心员工生活，解决员工的后顾之忧。对外：加强宣传，热心社会公益，积极参加社区工作，塑造良好企业形象。赞助活动：赞助福州高校的有关环保活动，赞助其他与公司有关的社会公益活动，富有创新的促销手段，新闻发布会，与其他地方的环保公司开展交流与合作。第三部分组织管理流程第六章公司组织管理一．公司管理6.1公司定员47 绿榕生物科技有限公司根据公司的经营管理需要建立了有效的组织机构，机构设置包括财务部、生产部、技术部、销售部、人力资源部和一个生产车间。生产车间内又设发酵岗位、仓储岗位、检修岗位和混合岗位，均为每日单班制工作。依据对公司运行状况的合理预测，制定本公司生产定员表如下：岗位定员表管理部门生产部门厂长兼生产部1人发酵岗位1人单班人力资源部1人仓储岗位1人单班销售部2人检修岗位1人单班财务部1人混合岗位2人单班小计5人小计5人合计10人全员实行岗前培训、凭证上班的制度。定期对员工进行岗位技能培训、安全操作培训以及劳动卫生、职业道德的学习与考核。并积极为员工创造有利条件，鼓励员工业余学习进修，提高文化水平和职业技能。虽然现有的条件非常有限，公司实力也相当的弱小，但是我们都有坚定的信心让公司的业务蒸蒸日上，因为我们相信每个高校的学子、每个人民都会认同我们的理念，更何况我们还拥有一个充满凝聚力的团队。6.2管理制度6.2.1员工管理一、本公司员工应遵守本公司一切规章命令及领导的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。对经办业务或工种如有建设性意见时，可以口头或书面陈述建议。　二、本公司员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、勤勉,同事间要和睦相处以争取公司荣誉。　三、本公司员工上下班均应按规定签到。签到应亲自为之，不得托人代为签到或代人签到。违者依迟到或早退同处。　四、本公司员工除规定的放假日及因公出差或因故，与其他正当事由外，均应按照规定时间上下班，不得任意迟到或早退。每月迟到或早退１至5次者以旷工1天论处；6至１0次者以旷工2天论处；11次以上由厂长论情节处理。五、本公司员工对顾客或参观来宾应保持谦和礼貌诚恳友善之态度。对顾客委办事项应力求周到机敏处理，不得草率敷衍或任意搁置不办。6.2.2运行管理47 6.2.2.1．设备管理①设备运行。生活垃圾堆肥厂设备按照设计的工艺要求使用，并应满足下列要求：a建立设备台帐，主要内容包括：设备、主要部件、备件、易损件的名称、规格、型号、数量、开始使用时间、购置费用、维修时间、维修费用、更换时间、更换费用、报废时间、报废残值等；b实行运行记录制度，主要内容包括：能耗、开启时间、停止时间、中途停止时间。中途停止时间应备注原因，因设备故障造成的停机，应区别单机故障、功能组故障、处理线故障并分别记录；全厂停产应区别工艺调整、设备故障、例行检修、意外事件并分别记录；c实行设备使用率和完好率考核制度，使用率和完好率应达到设施运行管理手册或合同规定的要求；d安全装置应灵敏有效，符合国家标准并及时通过有关法定检测。②维护保养。生活垃圾堆肥厂设备维护保养应满足下列要求：a制定设备维修保养制度，内容应包括：维修保养周期、内容和标准；b及时排除设备故障，恢复工艺设备性能；c有备件和易损件储备，及时更换残旧设备和部件；d作业车辆及设备每班作业后应及时进行清洁。6.2.2.2.计量、信息管理①计量a计量系统必须采用进出厂双向称重方式，并满足贸易结算需求。b计量系统应定期由质量技术监督部门进行检验，并及时取得有效的检验报告或合格证。c计量系统操作人员应具备统计人员上岗资格，依法履行职责，按有关规定做好记录、备份、报送等工作。d进厂堆肥物料应全部经过计量系统计量，并保留计算机中原始称重记录。e进厂堆肥物料应登记运输车车牌号、运输单位、进厂日期及时间、堆肥物料来源、种类、重量等情况，并由物料的产生、运输和处理等有关各方共同确认。f应定期检查维护计量系统，以确保正常使用；如计量系统设备出现故障，应及时修复，并采用经行政主管部门批准的应急预案进行计量统计。②信息生活垃圾堆肥厂信息管理应符合下列要求：a信息数据的收集、整理和报送工作及时、准确、完整，不得虚报、瞒报、迟报或伪造篡改；b建立“运行工作日志”47 制度，日志内容主要包括堆肥物料进厂量、堆肥产量、销售量、销售去向、残渣产生量及出厂量、设备维护保养、设备运行状况、运行时间及故障时间、备品备件情况等；c按时向行政主管部门提交设施运行情况年度报告，主要内容包括作业量、工艺、技术、设备、人员、能耗、成本等方面信息。6.2.2.3环境管理①厂界噪声标准应符合GB12348的规定。②渗沥液和污水排放标准应符合DB11/307的规定。③厂界空气总悬浮颗粒物、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳允许浓度应符合GB3095和GB16297的规定。④厂界氨气、硫化氢、臭气浓度等污染物允许浓度应符合GB14554的规定。厂区内不得有明显恶臭。⑤厂区内应采取灭蝇措施，并应设置蝇类密度监测点；生活管理区内每15m2的苍蝇数目不得超出3只。⑥厂区环境卫生应整洁，无白色污染、污水积存等脏乱现象。⑦每天作业完毕后，及时清扫厂区内遗撒垃圾。⑧运输垃圾、粪便的车辆在出厂前应进行清扫，车厢外壁与车轮不粘挂垃圾、粪便。⑨环境监测应按DB11/T273的要求执行。6.2.2.4安全运行管理生活垃圾堆肥厂的安全运行管理应符合下列要求：①生产过程安全卫生管理应符合现行国家标准GB12801的有关规定；②应具有完备的生产安全管理规章制度和生产安全操作规程，岗位操作人员应严格执行本岗位安全操作规程；③应为职工提供劳动安全卫生条件和劳动防护用品；操作人员应按规定使用安全防护及劳保用品；④如有外来人员参观应由专业人员陪同并进行安全教育后方可进入作业区；⑤具有粉尘、异味及有害、有毒气体的场所，应采取通风措施，并保证通风设施完好；应对生产控制室、污水及渗沥液收集池、发酵设施、地下建筑物内及地下管线等沼气聚集的场所进行定期监测，并做好记录；空气中沼气浓度大于1.25%时应进行强制通风；⑥厂内及车间内运输管理，应符合GB4387的有关规定；⑦为了避免火灾、爆炸和其他重大伤害事故的发生，厂区各明显位置都应配有禁烟、防火和限速的标志；⑧应建立发生火灾、爆炸、沼气泄漏等重大事故时的应急预案；47 ⑨应定期对全厂进行安全检查，并记录检查结果。6.3人事计划6.3.1现有人事企业策划：1人，硕士学位，长期从事网页管理工作；厂长：1人，本科农学专业毕业，长期从事堆肥实践工作；发酵技术员：1人，长期从事堆肥实践工作，对堆肥技术很了解；法律顾问：1人，具有本科法学学士学位证书；6.3.2计划外聘人事检修技术员：1人；销售经理：1人，有3年以上相关工作经验；业务员：1人，有相关工作经验；普通工人：3人。所有人事安排内涉及的人员，在上岗前必须参加公司组织的岗前培训，经考核合格后方能上岗。二．公司组织1公司结构总经理技术部生产部财务部人力资源部加工车间实验室仓储车间销售部2各机构功能2.1人力资源部47 负责全公司日常行政事务管理，协调各部门的人事调配，负责职员选拔培训，维护公司安全。以及制定日常考勤管理制度、绩效考核与奖惩管理制度、劳动合同管理制度、培训事务管理制度等。2.2财务部负责组织公司财务管理制度，会计成本核算和成本管理会计监督及其有观的财务专项管理制度的拟定、修改、补充和实施。全权管理税务、资金及审计等相关业务。2.3生产部对工厂的生产从原料到产品的产出进行管理，严格按照产品的标准生产产品，制定生产相关人员和设备安全运行管理制度。2.4销售部结合销售市场，制定市场具体的营销模式和销售计划，对企业的外在形象进行包装，包括产品文化、管理文化、理念文化，并管理日常销售业务、客户服务和客户管理等。2.5技术部负责研发新产品，新工艺，提高产品质量，解决生产上出现的技术问题。3．管理团队3.1团队成员王坤：作物科学学院2006作物遗传育种研究生郑翠连：作物科学学院2005级农村区域发展专业兼修人力资源谢达理：作物科学学院2005级农村区域发展专业兼修法学阙俊平：作物科学学院2006级农学专业颜念：作物科学学院2007级农村区域发展专业肖龙：作物科学学院2005级农村区域发展专业兼修会计学魏长：作物科学学院2003级农学专业，目前在深圳有机农业基地工作王川芳：金山学院2006级工商管理专业3.2外部支持3.2.1律师事务所本公司设立在福建农林大学，有人文学院的法学系的师生作后盾。同时邀请福建远东大成律师事务所作为本公司的法律顾问。47 3.2.2顾问机构：指导委员会。指导委员会由指导老师和学生团体顾问组成。指导老师包括作物学院农学系在堆肥技术上有先进的经验的教授等，以及在经济学方面有实战经验的知名老师。学生团体顾问包括农学系、法学系、人力资源系等的研究生团体。第七章财务分析财务分析一．基础数据（1）资金投入：预计初期资金总投入元，其中融资元，银行贷款元，期限年。主要用于购买固定资产以及生产中所需的直接人工、直接材料、制造费用及其他各类期间费用。（2）固定资产投资估算及依据：固定资产按经济用途分生产经营用固定资产和非生产经营用固定资产，主要包括房屋、设备、办公用品等，根据我们对堆肥设备的调查及请有关专家的评估，确保投资数据的准确性，同时，我们估计建设期只有3个月，故得出我们的初期建设投入费用为30万元【详见附录三（1）】(3)流动资金估算：其估算是按分项详细估算法进行估算细项及数据额。【详见附录三（2）】(4)工资及福利估算：工资及福利根据人员及职位定薪计算出，全年工资及福利为元。【详见附录三（3）】1.财务分析评估（1）产品成本估算：产品成本估算包括固定成本和可变成本。固定资产包括应付工资及福利，维修费用、租金、折旧、摊销及其他费用，其中维修费按装修费及设备的8%提取。可变成本主要是运输费及能源费。【详细见附录三（4）】（2）营业收入状况：预计三种产品的年销售量为。扣除总成本费用，销售税金及附加和所得税后，利润总额为元，利润率为%。（3）利润分配情况：由营业所得的税后利润的百分20%，公益金和公积金按税后利润的5%和10%计提。（4）财务盈利能力分析：序号指标名称所得税后所得税前1内含报酬率2净现值3动态投资回收期根据上表可知，投资回收期为年，盈利能力强，有关的财务报表详见表1，2，3表1.损益表序号项目年份第一年第二年第三年1营业收入2总成本费用3销售税金及附加4利润总额5所得税47 6税后利润公益金公积金应付利润7未分配利润8累计未分配利润表2.现金流量表序号项目年份建设期经营期1现金流入第一年第一季度第一年后三季度第二年第三年营业收入2现金流出2.1固定资产投资2.2流动资产投资2.3经营成本2.4销售税金及附加2.5所得税3净现金流量4所得税前净现金流量内部收益率净现值投资回收期税前税后表3.资产负债表序号项目年份建设期经营期1资产第一年第一季度第一年二、三、四季度第二年第三年1.1流动资产1.1.1存货1.1.2现金1.1.3累计盈余资金1.2固定资产净值2负债及所有者权益2.1流动负债总额2.2所有者权益2.2.1资本金47 2.2.2累计盈余公积金2.2.3累计盈余公益金2.2.4累计未分配利润第八章风险因素及投资退出方式有机肥属于“全年生产，季节销售”的产品。每年的农业生产旺季，有机肥需求量陡增，而有机肥供应受制于生产、原料、运输等因素，容易因供不应求而价格过度上涨。8.1新产品的市场接受风险：由于本产品是一种新型肥料，在市场上存在一定的不确定因素；由于公司进入市场前广告宣传力度不够或地位错误，仍不能影响顾客顽固观念；竞争对手的各方面压力。规避：1.聘用广告师设计广告，做好前期宣传工作。2.通过各种媒体，推出我们的公司形象。3.经过一段时间的试运营后再次进行消费者对本公司产品的接受程度调查，根据调查结果作出决策。4.做好公关活动采用迂回策略避开与正面对手的交锋。5.充分利用校园良好的宣传以及政策环境，努力发挥最大的优势效果。8.2管理风险：引进创业团队和新的战略投资者，各方存在有效文化磨合的风险。前期管理主要试由于管理经验缺乏，预测失误等因素造成。后期管理主要是产品生产销售规模扩大造成的管理无法跟上，脱节等风险。规避：1.聘请咨询顾问；加强企业管理，建立建全各项管理制度，制定工艺操作规程，从严治厂。2.重点是加强员工技术培训，造就一批高素质的员工队伍，严格按技术操作规程，工艺纪律操作，确保产品达标。3.提高企业决策的准确性，管理的科学性；8.3开工率风险及对策项目新建投产，设备磨合人员操作熟练需要时间，易造成生产线开工不足，影响生产成本上升，效益下降。规避：加强设备维护的组织领导和技术操作力量，培训专业设备维修人员，搞好设备的维护，确保设备开工率。8.4融资风险：尽管本企业所需的资金不多，但仍然避免不了融资上的风险，比如预期的融资计划资金少，或预期的融资渠道没有实现。规避：47 对融资进行认真计算，认真估算权益资金和负债资金的比例。扩大预期融资渠道，避免某种融资的失败。8.5竞争风险：竞争对于每个行业都是存在的。本产品的技术透明度较高，容易被人模仿。但从该项目的环保宣传的出发点考虑，我们鼓励符合社会效益的正当积极学习模仿。规避：在此理念的指导下，本企业应做好本企业模式的专利申请工作，将其作为一种新型的环保生产循环模式固定下来，争取国家政府的特别支持。引导相关产业的正确发展。8.6成本控制风险：由于市场的相对不确定性，资金融资的不确定性，造成成本回收的不确定性，因此具有一定的成本控制风险。规避：聘请高级会计人员，认真分析财务。对季度或年度收益表进行认真分析。8.7环境污染风险：堆肥厂由于利用有机垃圾作为生产基础原料，原料的堆放运输管理过程中容易出现环境污染。规避：实行严格的环境管理措施。（具体参见环境管理以及生产安全控制章节）8.8破产风险：企业难免会出现破产的风险。规避：如果出现破产情况，根据退出策略所分析的进行破产后处理。附：风险投资退出策略：完成投资回收期之后，我们将以公司回购或寻找第二阶段的投资合作伙伴的方式，让第一阶段的风险投资顺利退出。为了公平，买卖双方将共同寻找一个信誉良好的资产评估机构来评估风险投资公司掌握的公司所有权的价值。在公司现金不足的情况下，我们将寻找多方融资渠道，通过银行或其他投资商顺利退出。附录一：生产技术以及生产设备47 附件1：产品生产及设备1间歇式动态堆肥发酵设备1.1间歇式动态堆肥工艺流程：养殖场废弃物分类回收的有机废弃物破碎混合一次发酵二次发酵筛分烘干调节剂粗大有机物粗有机肥造粒深加工有机无机复混肥有机花肥无机添加剂弃物出售出售出售1.2.1前处理前处理的作用是调整堆肥原料(废弃物)的组成和特性，使其适合堆肥处理。去除对堆肥过程有不利影响的物质，调整颗粒大小、水分、C／N，以及使不同的废弃物混合均匀。包括破碎、分选和筛选，随后将与其他材料按一定比例混合均匀。1.2.2一次发酵一次发酵的主要作用是完成堆肥过程的升温和高温发酵阶段(主发酵阶段)，使堆肥物料达到初步生物稳定和消灭杂草种子、病原微生物等，达到废物无害化处理。其稳定的标志是好氧速率下降和温度下降。由于一次发酵阶段堆肥微生物活动剧烈，对环境条件要求经常翻堆或强制通风，向装置内供氧，因此这阶段成为堆肥工艺中的重点环节。1.2.3二次发酵47 二次发酵是让一次发酵后的物质进一步稳定化，使一那那些发酵中间产物进一步分解稳定以保证其对农田的安全性。二次发酵微生物活动平稳，对环境要求不高，一般只要求维持一定的温度30℃左右和湿度即可满足要求。1.2.4后处理后处理的目的是去除堆肥成品(二次发酵后)的杂质和调整颗粒粒度使之达到农用的要求，还有就是为了提高堆肥产品的价值，对成品进行深加工，使产品更具有可观性和实用性。通过添加无机养分生产出有机无机复混肥料，用以弥补有机肥的弱点。1.2工艺设备供料设备预处理设备一次发酵设备二次发酵设其他辅助设备计量设备后处理设备未腐熟堆肥堆肥成品原料作为一个完整的堆肥系统，高速机械化堆肥需要生产出符合相应标准的产品，其中堆肥发酵设备是整个机械化生产的关键，再加上相应的辅助设备和设施构成一个整体。生活垃圾堆肥化处理的设备依据功能的不同可以分为计量设备、供料设备、预处理设备、发酵设备、后处理设备和其他辅助设备。整体框架组合如下所示：1.2.1预处理设备①贮料池。在堆肥厂的运行当中，为临时储存将送入处理设施中的有机垃圾，以保证能均匀地将它们送入处理设施，以及为防止进料速度大于生产速度或因机械故障、短期停产而造成物料堆积，在进入发酵设备前必须为待处理的物料配备贮料装置。本厂的贮料池设计为日处理量的2倍。贮料区设于工厂的XXX，为一个封闭仓结构，它由垃圾车卸料地台、封闭门、滑槽、贮料坑等组成。贮料坑半地下式，采用钢筋混泥土制造，这样能耐压防水；为便于出料和排水，坑底向出料口一边倾斜，出料口上安排有传输进料装置，直接将物料通过传输进到进料设备中。②螺旋推进器。由于有机质垃圾的特殊物理性状，在贮料池中很容易形成搭桥现象，影响正常供料。目前主要是使用多螺旋推进器或空心螺旋推进器供料，可以有效支持机器正常运转。③47 添料机。为了提高堆肥的产品质量和原料有更好的发酵效果，我们厂还引进牲畜粪便、废弃食用菌培养基为C/N、水分及空隙度的调节原料。添料机进料可以调节，并能使添加的物料与原物料充分混合。1.2.2一次发酵设备堆肥一次发酵设备是整个机械化生产的关键，本项目的设备选择了中国芜湖蓝天垃圾处理设备制造有限公司生产的仿“DARO”卧式堆肥发酵滚筒进行生产。“DARO”卧式堆肥发酵滚筒技术指标如下：利用菌剂48小时发酵后制成绿色微生物有机肥料日处理量：5-30t发酵时间：48小时装机容量：86-209kw设备重量：80-165t自动控制、显示，所有电动机配有变频器，比正常运行节约1／3电耗。1.2.3二次发酵设备①翻堆机。二次发酵主要是需要有一个超大容积的堆料场，将一次发酵输出的半成品在堆料场以1.5*4m的条垛式堆放进行二次发酵。为了让材料进行更加充分的二次发酵，所以必须配备适合于翻堆量大、工作效率高、有单机作业能力的条垛式翻堆机。②槽式陈化池。它的池体为水泥混泥土构造，槽的底部设有通气管道，上部安装了可以水平移动的堆肥翻堆机械。经过一次发酵的初成品从槽的一端进入，每隔一段时间，翻堆机都会对槽内的物料进行翻动，每翻动一次，槽内的物料都会向前移动一段距离。这样，当它们从另外一端出来后就是完成二次发酵的堆肥半成品。1.3主要参数控制：1.3.1材料含水率堆肥系统中，含水率是一个重要的物理因素。堆肥原料水分的多少，直接影响好氧堆肥反应速度的快慢，影响堆肥的质量，甚至关系到堆肥工艺的成败。系统含水率过低，会影响液态膜的形成，从而影响微生物的生态转化行为；过高的含水率会导致氧气供气不足，使系统出现厌氧条件，从而微生物的代谢过程不完全，以至产生不良臭气。47 3.1.3.2C/N原料中的C是微生物的能源物质，N主要是对微生物生长繁殖起构建细胞的作用。大量的实践证明：堆肥化处理有机物的最适C/N为25~30。若低于20，N含量会超过微生物的需求，它们就会把多余的N转化为氨，使其逸散；C/N太高了，会导致堆肥成品的C/N过高，施用后会处于N饥饿状态，与植物竞争土壤N。1.3.3孔隙度与通风条件堆肥发酵过程中控制孔隙度主要是为了能让好氧微生物在更充足的氧条件下分解物料，在大型机械化的发酵装置中，这点可以间接的从强制通风得到弥补。生活有机废弃物颗粒度较小，需要加如其他添加物来增加其孔隙度，比如谷壳、锯末等。另外，通风条件好的还可以起到带走水蒸气从而干化物料的作用，可以大量节省后处理成本。机械化的堆肥发酵系统通风方式均为被动通风（强制通风）。1.3.4温度温度是影响微生物生长的重要因素。一般认为最适宜的堆肥温度应在55～60℃，不宜超过60℃。否则，会对微生物生长活动产生抑制作用。保持较高的温度水平可以有效杀死有机物料里的病原微生物，达到堆肥的无害化处理。但有研究表明，最高温度可达7O℃，一般控制堆肥发酵仓中的温度在50℃以上就可以达到无害化水平。1.3.5PH值pH值随时间和温度的变化而变化。在好氧堆肥初期，由于酸性细菌的作用，pH值降到4.5～5.0，随后，最高上升到8.0-8.5。因为微生物可以在较大的pH值范围内生存和繁殖，因此一般不必调整。一般认为pH值在7.5-8.5时，可获得最大堆肥速率。PH的调节可以通过加生石灰来实现。1.3.6物料添加剂接种剂：一般是指物料腐熟剂和老熟的堆肥，它们提供最初微生物来源。47 起爆剂：微生物降解有机质的过程快慢决定着一次发酵时间的长短，为了让接种的微生物能在更短的时间内快速的繁殖起来，根据微生物的营养机理，选用微生物容易利用的有机物质如糖、蛋白质以及适合有益微生物营养要求的氯化亚铁、硝酸钾、磷酸镁等化学药品，按一定比例配制成营养调节剂，在原料进入发酵仓前加进去，可以大大加快微生物的繁殖速度，从而加快发酵的进程。2荣佳牌RJW有机垃圾微生物处理机2.1技术简介2001年，公司与国内外著名大学专家合作，以实现餐厨垃圾源头减量化、无害化、资源化处理为课题目标，经过三年的研发，通过自然界分离、筛选和理化因子诱变及细胞融合等多种生物技术，成功提取了一组对有机餐厨垃圾具有高效分解及除臭能力的菌种，于2003年成功研制出具有自主知识产权的RJW系列有机垃圾生化处理机。2.2技术原理该产品融合微生物技术与机电技术于一体，具有操作方便，自动化程度高、处理成本低、安全可靠等特点。运行前，先在处理机的内腔投入一定比例的生物基质及公司研制的微生物菌种，然后投入分类后的有机垃圾，设置好运行参数后，即可24小时自动运行。96%有机垃圾在12至24小时内转化为二氧化碳、水蒸汽及能量达标排放，4%的残余物以有机肥的方式输出，整个过程无公害、不存在二次污染，符合国家垃圾处理的“减量化、无害化、资源化”处理原则。2.3技术参数设备型号单位RJW—550A格尺寸（长×宽×高）mm2800×1700×190日处理量L550(250Kg)最大额定功率kw6.5额定电压V380搅拌停转时间min0～30使用环境温度℃-10～50有机垃圾减量率%96重量kg19002.4设备运行成本分析项目RJW-550A型生物处理机基质费用200元/年菌种费用2000元/年电费25度/天×0.45元/度×362天/年=4072元/年水费0.5吨/天×2.3元/吨×362天/年=416元/年年运行费用6688元/年年处理量0.25吨/天×362天/年=90.5吨/年运行费用73.6元/吨日常维修、保养费用10元/吨运行成本83.6元/吨2.5技术标准该产品经厦门市产品质量检验所检验表明，符合Q/XMRJ01-2006企业标准；47 处理过程中产生的废气、废水、噪声，经厦门市环境监测中心站检验表明符合Q/XMRJ01-2006企业标准要求；处理后产生的4％残余物经福建省亚热带植物研究所测试报告表明，残余物的各项指标都有利于土壤的改良，其中有机质比重为82.5%，总N、总P（P2O5）、总K（K2O）比重分别为0.673%、0.966%、2.88%，肥效相当于有机肥。3后处理设备①烘干机。它可以将二次发酵后的半成品进行烘干，以便于后面对其进行深加工处理。②振动筛。通过震动过筛，可以将未发酵完全的粗大颗粒和杂质与精致的粉末状堆肥成品分选出来。③圆盘造粒机。通过分选的精致堆肥粉末状物质在这里添加无机养分和其他添加剂，经过圆鼓造粒从而生产出有机无机复混肥料的最终成品。附件2：主要设备47 1一次发酵设备利用菌剂48小时发酵后制成绿色微生物有机肥料日处理量：5-30t发酵时间：48小时装机容量：86-209kw设备重量：80-165t自动控制、显示，所有电动机配有变频器，比正常运行节约1／3电耗。2圆盘造粒机圆盘造粒机技术参数型号造粒盘直径(mm)盘边高度(mm)容积(m3)转速r/min电机功率(kw)生产能力(T/h)ZL2525005002.513.67.51-1.547 3振动筛4荣佳牌RJW有机垃圾微生物处理机47 47 附件3:二期工程设计图配电室公司简介栏绿化带绿化带绿化带办公室及实验室加工车间一次发酵车间二次发酵车间成品仓库添料仓贮料池预处理车间卸料台47 附件4：相关证书47 47 47 附录二：附件1.市场分析调查关于垃圾回收的问卷调查及效果 对校园中的垃圾管理计划者和垃圾处理的有关公司来说，细致了解人们的态度和行为方式对垃圾管理是非常有价值的。哪些人已经在进行日常垃圾的分类工作?有多少人也会开始这样做?哪些人需要更多的信息等等，掌握了这些基本情况才能搞好垃圾回收，推动环保工作再上一层楼。本次调查地点设在福建农林大学，目的在于充分了解学校学生和教职工等对日常生活废弃物的态度和行为习惯，以数字和资料的形式为垃圾管理者提供有用的工具，帮助他们心中有数地规划家庭垃圾管理方案。本次调查共回收问卷228份，经人工逻辑检验有效问卷204份，有效率为89.5%；在数据处理过程中，先采用Excel录入数据，再采用SPSS进行数据处理和交叉分析，从而得出分析结果。这份问卷包括15个问题，都是关于平日对待垃圾的行为习惯和态度的。问卷清晰地显示了答卷者的身份、年龄、职业和家庭状况，因此可以清楚地了解不同人群对待垃圾回收的态度和行为习惯。和问卷一起发到被调查者手中的还有由农大“环保协会”发放的关于环境的问卷，就环境保护提出了不少问题，把看似不起眼的扔垃圾行为与环境保护行为紧密联系在了一起。调查表明，大多数人还不知道堆肥是什么，但是大家对垃圾分类和垃圾回收的态度是积极的。近90%的学生和教职工表示如果在学校实施垃圾分类收集，他们会全力配合学校进行垃圾分类。家庭生活垃圾：由于生活垃圾中的有机物可以再利用，所以提倡学校居民将生活垃圾中的有机物分类处理。大部分被调查者都表示愿意着手开始这项工作。堆肥：被调查者中有一部分农学专业的学生（占总数的4%）已经开始利用有机物作堆肥，而且他们都很乐意把这个理念和技术进行推广。被访者的年龄主要集中在10-40岁这一阶段，占有效样本总数的77.9%。41岁以上的中老人占14.6%。47 被访者的年龄分布年龄18-25岁26-40岁41-50岁51-60岁61岁以上人数（人）116581677被访者的居住地分布住址西区夏安北2#南2#南4#南3#东区昌荣北8#北3#北9#其他比例（%）1.525.01.52.01.516.711.311.82.02.013.73.4注：没有回答居住地的有16人，占有效样本总数的7.8%。不同年龄段被访者对所住宿舍楼实施垃圾分类的渴望度（单位：%）渴望一般无所谓未回答合计18~2587.47.74.9010026~4094.22.62.01.210041以上94.02.03.30.7100不同学历被访者对所住社区实施垃圾分类的渴望度（单位：%）渴望一般无所谓未回答合计高中以下86.71.75.06.7100大专以上98.70.62.20100被访者被问及分类垃圾桶的设计最应关注的问题有哪些时，“方便装倒垃圾，利用率高”这一条有超过七成的被选率，大大超过其他选项；之后依次是“分类合理、标记醒目”、“美观”、“占用空间小”；而价格因素看来并非人们关注的重点，排在最后，仅有不到一成的被选率。被访者对“您心目中理想的分类垃圾桶”的选择占用空间小方便装倒垃圾，利用率高美观价格合理分类合理、标记醒目47 选择频次36148422076百分率（%）16.673.517.612.835.6注：此题为多选题对于“哪种垃圾分类方式您最愿意接受”这个问题，有近一半的被访者选择“有机、无机”这种分类方式，可见目前这种分类方式还是广大市民最为接受的一种分类方式；其他分类方式的接受度请见下表所示。被访者对垃圾分类方式的选择（单位：%）有机、无机可回收、不可回收、塑料纸、金属、塑料、玻璃、危险品、不可回收纸张等柔软物、瓷器玻璃电池等硬物、蔬菜业水果皮等有机杂物合计百分率45.220.520.114.2100当被访者被问及“若要尽量减少垃圾产生，您认为我们应该提倡哪些做法？”时，“厂家、商家避免过度包装/采用可循环利用的材质包装”、“实施垃圾分类收集”这两项措施的被选率都超过了半数；值得注意的是，我们在这一题中还设计了两个并不利于垃圾减量的选项，即“商店给的塑料袋越多越好”、“少到不给塑料袋的商店购物”，他们的被选率分别为1.6%和2.3%，可见农大学子环保意识普遍较高。被访者对垃圾减量化应提倡的做法的选择厂家、商家避免过度包装/采用可循环利用的材质包装进行垃圾减量化处理实施垃圾分类收集少用塑料袋，多用布袋子商店给的塑料袋越多越好少到不给塑料袋的商店购物乱扔可耻，回收光荣选择频次1086411589183916百分率（%）52.931.456.443.61.62.37.8注：此题为多选题调查结果表明，农林大人对垃圾回收和再利用及其对环境保护的意义具有很高的认知度。通47 过对年龄、收入的分层分析，18-25岁的青年学生和51岁以上的教职工是宣传的重点。虽然在环境知识方面，回答人对有关垃圾收集、处理、回收利用的一些浅层知识大部分都知晓，但那些更深层次或更专业的知识仍需普及。而且由于一些技术等客观原因，在垃圾分类及回收方面还有许多亟待解决的问题。其一，各宿舍楼平时都只设置一种垃圾桶，学生们平时也都没有垃圾分类的习惯，刚开始实施难免会遇到一些问题，有些人会嫌麻烦，有些人会忘记等等，这就需要我们加强宣传，让垃圾分类的理念根植在每一位同学的心中。进而养成习惯。其二，在促进实行垃圾分类和回收方面还有漏洞和差距。另外，虽然近95％的人表示愿意对生活垃圾进行有机物分类，但是仍有5％的人说他们喜欢传统做法，不愿意实行垃圾分类，这说明学校应该在加大宣传力度，在改变传统观念上还要多下工夫。针对这些问题，我们的对策是：1、开展垃圾分类宣传、培训。进一步加强宣传工作，增强城市学校师生的环保意识。2、推行社区、宿舍楼垃圾分类分步实施计划。为老年人参与垃圾分类和回收创造便利条件。从实际出发，垃圾分类计划应该更多地考虑老年人的体力，安排适合他们的方式3、学校出台垃圾分类政策。实施鼓励垃圾分类的激励政策。附件2.调查问卷47 调查地点：调查员：调查时间：农林环境意识（垃圾分类）调查问卷先生/女士/同学：您好！我是福建农林大学“绿榕”创业小组的成员，为了我们的课题“绿榕堆肥厂的规划”设计了本次问卷。麻烦您作答。随着我国经济发展水平和人民生活水平的不断提高，校园生活垃圾产生量快速增长。作为农大的一员，您对垃圾管理的意见是非常重要的，希望可以得到您的支持。这次问卷调查结果，我们将严格保密，不会对您产生任何不利影响。请您如实反映真实情况和想法。请您在以下选项上打勾。一、基本情况1．性别：住址：专业：2．年龄：A18-25岁B26-40岁C41-50岁D51-60岁E61岁以上3.职业：A学生B教师C党政干部D离退休人员E其他（注明：）4.文化程度：A小学B初中C高中D大专（高职）E本科F研究生以上二、垃圾分类6.您渴望学校进行垃圾分类吗？A渴望B一般C无所谓7.您所在的社区（宿舍楼）是否已经实施了垃圾分类收集？A是B否C不知道8.您知道垃圾处理不当的危害吗？A污染水源B污染空气C确占用大量土地，挤占生活空间D其引起爆炸E引起社会问题9.您现在是如何处理家里（宿舍）的垃圾？将家里（宿舍）的垃圾进行简单分类（纸张、饮料瓶、玻璃、废塑料、不可回收），尽量将物品充分利用后再扔掉A一直保持B偶尔会这样做C不分类，都扔到垃圾桶中10.您认为垃圾分类收集处理的作用是：A.减少污染，维护自然生态平衡B.提高资源回收利用率，实现可持续发展C.优化生活环境47 A.提供可观的再就业机会E.其它（请注明）11.如果您所在的学校实施垃圾分类收集，您是否会配合学校进行垃圾分类？A.会B.基本不会C.想配合，但会占用时间和精力D希望有回报12.您知道堆肥吗？A知道B不知道13.您心目中理想的分类垃圾筒最主要应该？（可多选）A.占用空间小B.设计合理，利用率高，方便装倒垃圾C.美观D.价格合理E.分类合理、标记醒目14.从方便的角度，您认为以下哪种垃圾分类的方法您最乐意接受？A.有机、无机B.可回收、不可回收、塑料C.纸类、金属类、塑料类、玻璃类、危险品类、不可回收D.纸张等柔软物、瓷器玻璃电池等硬件杂物、蔬菜叶水果皮等有机杂物、不可回收15.您认为改变垃圾分类现况可行的方法是：（可多选）A．推广使用便捷，具有提醒功能的分类垃圾筒。B．从垃圾简单分类开始，待条件成熟再作细致分类。C．分步实施，先从高校，政府机关，科研院所，医疗单位等场所以及设有物业管理的住宅区、大厦开始，再向全市推广。D．加大环境保护的宣传力度E.政府出台相应的补贴政策。F．制定罚款等强制手段G.对于实施垃圾分类小区，降低垃圾处理费。H．对家庭实施垃圾计量收费。I．您补充的建议：谢谢您的参与！附录三：财务分析量表附录三（1）：固定资产固定资产净值厂房办公及宿舍楼机器设备47 装修费开办费无形资产费用培训费合计附录三（2）：流动资金序号项目最低周转天数周转次数第一年第二年第三年1流动资产1.1现金1.2存货2流动负债2.1应付账款3流动资金4流动资金增加额附录三（3）：工资及福利岗位人数工资福利厂长兼生产部1人力资源部1销售部2财务部1发酵岗位1仓储岗位1检修岗位1混合岗位2小计总计附录三（4）：产品成本项目费用应付职工薪酬维修费用租金47 固定资产折旧原材料费（含运输费）能源费合计致谢进入复赛后，随着调查研究的深入，我们发现原稿存在一定的问题，需要搜集的材料还很多。支持课题的相关问卷调查、实地考察、走访公司等，总觉得时间不够用。由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，多亏了有导师的督促指导，以及一起工作组员们的互相支持，才初步完成了本次的复赛作品。47 在这里首先要感谢我们的指导老师王松良教授和刘飞翔老师。他们平日里工作繁多，但还是忙里抽空，分别对我们的技术、资金和财务等方面进行指导，我们的论文的结构也进行了较大的调整。其次要感谢帮助我们搜集材料的在深圳一家环保公司上班的魏长同学，他在繁忙的工作当中，给我们寄来一些宝贵的资料。同时还要感谢协助我们完成调查的校环保协会的成员，以及为我们提供资料数据的学校食堂、工厂等等。是大家的配合才使我们这次改稿初步成功。但是由于时间比较紧，本次的作品尚有很多不足之处，希望有机会在后面的比赛中进一步完善。最后感谢学校组织参加了这次比赛，让我们有锻炼的机会，不管结果如何，我们都会再接再厉。47'