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'绿色循环有限责任公司创业计划书绿色循环有限责任公司创业项目商业计划书54/54绿色循环有限责任公司创业计划书第一章执行摘要1.1.项目简介本项目是着眼于环保产业市场未来发展趋势，以舟山高校为起点,以商务网站为服务平台，以大学生为企业发展前期的主要服务对象，以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。公司发展初期主要以高校学生为服务对象，以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。公司名为有限责任公司，主要的经营项目是废旧物品回收、二手物品出租及销售、废旧物品委托加工再生以及废旧物品的工艺加工，我们致力于将公司打造成中国的“地球循环公司”，将发展循环经济，实现节约型社会作为公司发展的最高目标，公司将结合环保产业、高校市场以及最终消费者的需求来发展本公司的经营模式。同时，公司的废旧物品收购价均为市场最优惠价，公司销售的再加工产品均为绿色环保产品，消费者可以享受到最优质的服务，获得最价廉物美的产品。1.2.项目背景进入21世纪，全球环保产业开始进入快速发展阶段，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并正在成为许多国家革新和调整产业结构的重要目标和关键。美国、日本和欧盟的环保产业成为全球环保市场的主要力量。　　随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。“十一54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书五”期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。在发展循环经济的要求下，从2007年开始，环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业继续高速增长，且增速进一步提高。2011年3月14日在全国人大第四次会议中提出的《第十二个五年规划》第六篇重点阐述了“绿色发展，建设资源节约型、环境友好型的社会”，而在其中的第二十三章又明确提出了要大力发展循环经济，环保产业作为发展循环经济的重要途径必然成为独立于四大产业的“第五产业”。面对日趋强化的资源环境约束，必须增强危机意识，树立绿色、低碳发展理念，以节能减排为重点，健全激励与约束机制，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力，提高生态文明水平。中国环保产业还处于快速发展阶段，总体规模相对还很小，其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的概念也将演变为：“环境产业”或“绿色产业”。1.1.公司介绍公司是一家专门从事高校市场废旧物品回收再加工环保产业企业，公司本着“诚信、环保”的经营宗旨，针对大学生环保意识不强、且喜欢消费的消费特征，通过对大学生消费行为和生活行为的分析，开展废旧物品回收的业务，从中获取一定的商业利益，并在一定程度上为大学生避免了浪费，为他们带去了一定的经济利益，同时在一定程度上在大学生中宣传了环保精神，培养了他们的环保意识。公司有经验丰富的商业管理高手、高校老师指导，还有具有坚实理论实践经验的环科专家老师的幕后帮助，同时又有一批年轻的大学生成员作为我们的调研、市场开发团队。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书公司初期将通过搭建电子商务平台，建立公司自己的官方网站，顾客可以选择在网站上发布销售信息和求购信息，后期公司将升级网站可实现线上交易，线下成交的交易模式，公司将充分利用团队成员自身的优势，运用网络营销和传统营销相结合的方式进行业务的推广，争取在最短的事件里把公司做大做强。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书后期以公司网站为依托，结合网络和传统营销手段，建立废旧物品再加工基地，推广公司产品品牌，逐步占领宁波市场，并向长三角扩张。第5年以公司网站为依托，建立废旧物品再加工基地中期以团队所在学校为立足点，开拓舟山市各区、县市场，打造废旧物品回收在加工企业品牌。打造废旧物品回收交易及再生产品交易电子商务平台，公司盈利开始上升，并进军宁波市场。第3-4年开拓整个舟山市场前期搭建电子商务平台建立公司官网，在网上进行初步推广与销售。线下在团队所在学校内部进行大幅宣传和推广，配合线上。第1年以团队所在学校为突破口进入市场吸引更多的大学生群体以外的顾客登陆官网进行交易。加强营销力度，完善并优化电子商务网站以及线下交易模式。加强在商家中的影响力，吸引更多适合废旧物品回收再利用市场的商机。发展到学校周边地区在巩固原有业务的基础上，力求发展，并开始尝试将业务扩展到整个舟山地区。运用多种营销手段，树立企业品牌。第2年继续巩固，力求发展1.1.战略规划图1战略规划图公司以“诚信、环保”为主要宗旨，以将从卖方手中回收的废旧物品通过不同的方式出租、销售以及改造再销售来获取利润，舟山市场是一个广阔的市场，且现阶段的舟山与本企业相似的同类企业较少，并且规模都是中小型，业务范围比较狭窄，因此，我们相信，环保产业作为舟山建设舟山群岛新区的重要条件之一，必将为舟山，为我们的企业带来巨大的经济效益。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书1.1.市场分析随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。“十五”期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。中国环保产业还处于快速发展阶段，总体规模相对还很小，其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的概念也将演变为：“环境产业”或“绿色产业”。1.2.竞争优势区位优势：舟山群岛位于浙江省东部，长江口以南、杭州湾以东的浙江北部海域，2011年7月7日，国务院正式批准设立浙江舟山群岛新区，为舟山的发展带来了极大的机遇，舟山群岛具有广阔的发展前景，而随着经济的发展，环境保护问题日趋突出，舟山群岛的环保产业市场前景相当广阔。宣传优势：本公司立足于团队所在校园，作为定海区乃至整个舟山的文化中心，我们拥有极好的宣传环境以及良好的宣传渠道，本公司采用线上线下宣传相结合的方式，既减少了企业的生产成本，又为公司的买方和卖方的决策提供了方便。线上平台的建立方便了公司与废旧物品的卖方、卖方以及委托加工的第三方之间进行良好的沟通，也有利于公司了解客户的信息与需求，为客户提供更优质的服务，为公司在未来的竞争中打下扎实的基础。团队优势：本公司是立足于舟山高校，是团队与高校相结合的产物，不仅具有实践经验相当丰富的管理学院的管理专家、商业高手的指导，还有一群具有坚实理论实践经验的环科专家和老师的幕后支持，同时公司又有大量的在校大学生可以作为我市场调研和市场开发的团队，团队优势将在企业发展的过程的不断地得到体现。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书1.1.财务分析初步估计，本项目仍需吸收资金30万元，作为项目的启动资金，主要用于硬件设备的购置、网站建设及更新和维护、初期市场推广、员工工资等日常开支费用。营业收入包括废旧物品出售、二手物品出租和出售、交易中介费、以及绿色再加工的销售收入等，第四年营业收入达到27.5万元，除去经营成本后，税后利润为5.6911万元。投资回收期为2-3年，公司从第三开始盈利，到第四年后利润开始大幅度增长，外部投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。从总体上看，该项目是一个收益高、成本低、可行性强的优质项目，具有广阔的市场空间和良好的盈利前景。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书第二章公司介绍2.1.公司简介2.1.1.公司概况公司名称：绿色循环有限责任公司（www.grecir.com）注册时间：2011年7月注册地：浙江省舟山市浙江省舟山市绿色循环有限责任公司是一家在舟山注册的以经营废旧物品回收为主要业务的环保企业，本公司以浙江海洋学院为起点，以商务网站为服务平台，以大学生为企业发展前期的主要服务对象，以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。公司以高校学生为的主要服务对象，以电子商务和实体交易相结合的形式进行商业活动的优质项目。2.1.2.公司业务当前本公司的业务涉及废旧物品回收、二手物品出租和出售，公司发展后期，还将涉及废旧物品再加工，废旧物品工艺开发等业务，并且，企业将建立本公司网站平台来发布和收集供求信息，运用网络营销与传统营销相结合的手段对企业的经营业务进行推广与销售。公司还将和当地的环保局、学校等机构联系，建立长久的合作关系，一方面为自身企业创造巨大的经济财富，同时也为社会环保事业的发展做出企业自己的贡献。2.2.公司战略公司以“诚信、环保”为主要宗旨，前期主要针对大学生团体收购生活废旧物品以及可回收生活垃圾，中后期逐步向社会过渡，扩大市场。2.2.1.前期规划（1-2年）54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书在公司成立的一年内，将以我们所在学校为基点辐射到整个舟山高校区，并通过SEO等方式，将本公司网站平台的搜索引擎提前，公司将通过线上宣传和线下宣传的方式进行宣传，并可通过与中国移动公司和中国电信合作通过发送手机彩信的方式推广本公司业务。争取首先占领学校周边本地市场，为企业中后期的长远发展奠定坚实的基础。2.2.1.中期规划(3-4年)在中期规划的2-3年内，为提升公司的品牌价值，扩大利润来源。公司将进行市场的拓展，把企业的服务对象，从原先的只针对于学生群体扩展到舟山市区各个消费群体，届时，公司的网站将进行升级，使得本公司的顾客们可以实现在线交易。在企业宣传方面，本公司将针对舟山的实际市场情况，联合舟山市环保局，通过举办公益性环保活动来扩大企业的知名度。为了公司的后期规划能顺利实施，公司将花费一定的人力、物力进行浙东地区范围内的团体消费市场调研。2.2.2.后期规划(4-5年)在后期规划中，我公司将突破单一的废旧物品回收经营模式，逐渐发展成为一家集回收与再加工、再设计为一体的环保产业企业，公司将进一步扩大市场，将本公司建设成整个浙东地区，乃至整个长三角地区的龙头环保企业。公司将在积累了一定资金的基础上加大对本企业的宣传力度，使其成为老百姓家喻户晓的废旧物品再回收加工企业。2.1.公司组织结构与管理层2.3.1.公司组织公司为责任制公司，主要采用了扁平式的组织形式，图2公司组织结构图为公司组织结构。图2公司组织结构图54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书公司产权清晰，权责分明，在高管层的带领下，各部门有自己的工作职能，在自己的业务范围内各司其职，不得出现越权现象。各部门职能如下：董事会：选聘或解聘公司总经理，决定其报酬；审议和批准经理层的战略计划、经营计划和投资方案；制定财务预决算方案、利润分配方案；决定公司合并、分离和解散等。总经理：平衡、协调负责公司日常事务管理工作各部门之间关系，实施董事会决策，并将实施情况向董事会报告；负责公司日常经营管理，包括内部设置和管理规章；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；负责内部员工选聘、管理，并决定员工报酬等。财务部：负责公司的日常会计核算和财务监督、管理工作，准确反映企业经营状况；负责编制公司资本运营实施方案，并组织实施；负责编制公司年度预算方案、决算方案，并监督执行等。人事部：负责各部门人力资源的分配、管理和奖惩，制定管理措施制度、对员工进行业绩考核、民意调查反馈企业员工的信息。通过对整个公司人力资源最有效地整合和运用，从而使工作达到最优。同时，努力营造良好的组织氛围、培养强大的团队精神，使人力资本真正地成为最重要的可持续发展的资源。采购部：对废旧产品进行采购，负责货物的发放。销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报年度销售预测给经理，制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。后勤部：负责对本公司所购二手产品入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。2.3.1.高管层简介管理人员及员工配置：随着公司的成长，管理层将由如下人员组成：管理顾问：总体责任为企业提出不断的咨询建议与方案，使企业能够做出适应时代要求的科学决策，包括帮助确定问题、推荐解决方案、帮助解决方案的实施等。具有专门的知识、信息、技能、经验等丰厚的资源，对产业具有清楚的认识，能够为公司提出建设性的意见。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书董事长：负责主持和召开董事大会；主持讨论和决定公司的长期发展战略和计划；审核公司的年度财政预算；高层的管理事务。总经理：主管公司产品的整合与策略的制定，全面负责的运营和内容管理工作，同时负责公司的投融资管理。对董事会负责，在每个财政年度末向董事会作报告，负责公司总体规划，贯彻执行公司的战略方针；平衡、协调各部门主管之间的关系，指定和解雇部门经理。市场部主管：总体负责市场开拓与运营，包括制定市场战略计划报总经理审批，大客户的联络与沟通等。公司市场的规划发展。财务部主管：总体负责公司财务工作，包括资金调配，财务审计等，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。网络部主管：从事网站建设，对计算机了解度高，对网站研发有独特见解，网络技术高，策划能力强，有一定的管理能力，做事踏实有责任心。人事部主管：主要负责公司内部所有成员、公司会员企业间创造和谐关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养等。法律顾问：主要职责是负责公司法律方面的咨询及协调工作，处理一些法律纠纷。要求法律专业人才，且有10年以上的相关工作经验。同时，随着公司的不断发展，业务逐渐的扩大，仍会招聘更多的关于废旧再加工、财务、管理等方面的人才。“人才”战略是本公司永远秉承的原则，公司会建立健全人才库，使得人尽其才。同时完善人才激励机制，鼓励积极参与竞争。积极调整结构，灵活应对市场变化，不断提高公司经营的主动性和灵活性。进一步完善公司章程，实行公司规范化管理，利益和责任相统一。2.1.激励和约束机制2.4.1激励机制为了激发员工的工作热情，公司根据马斯洛的需求层次理论，制定了激励机制，具体措施如下：（1）目标激励54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书本公司通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。公司组织机构分为多个部门，为员工制定不同的目标，使他们在自己的工作范围内各司其职，每天完成一定的目标。按目标的完成满意度，公司予以一定的升职升薪的奖励。压力和动力双管其下，促使员工努力达到目标。公司以目标来激励员工，每个岗位都设有目标，完成目标就有物质、精神等一系列奖励，有内部晋升机制，从普通员工---小组主管---部门经理---副总经理----总经理。（2）物质激励公司会在周年庆的时候举办一些活动，譬如趣味运动会等，让优胜者可获得由公司提供的奖品、免费野炊野营、种植体验等。此外，我们还会按照业绩增加员工的工资、生活福利、保险，在传统假日时还为每位员工发放奖金、绿色产品、生活用品等。让每个员工都感受到公司的贴心，努力为公司工作。 （3）精神激励公司尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。公司注重人本管理思想，充分尊重员工的价值取向和独立人格。经常关心员工的工作与生活的，建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难或赠送小礼物。对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜，在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。（4）事业激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。公司内部设立意见与建议信箱，让员工有充分的发言权，公司会及时收集员工意见，采纳好的为公司服务。提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。开通企业内部信息平台，交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。2.4.2约束机制54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书由于公司倡导自由、放松的方式以配合公司开展以休闲娱乐为主旨的业务，平时与员工亲如家人。但是，为了让公司运作更加有效，约束各部门的可能出现的懈怠情绪，公司还制定了一套约束机制，在激励的基础上也注重约束员工行为。具体措施如下：（1）制定行为规范法则行为规范是每个公司有效运作的基本准则，本公司基于业务特征，制定了一套行之有效的具有约束力的行为规范法则，规定每位员工要以公司为家，热爱公司，积极参与到公司的业务中，有效工作。还规范了公司员工的行为，引导他们积极向上。（2）惩罚制度针对员工违反公司有关规定的行为，公司制定了一套自己的惩罚制度，主要有物质惩罚和降级惩罚两种。公司会根据员工所犯错误的轻重程度施以不同物质惩罚，如：罚款、克扣奖金等。此外，员工违反公司法则还会受到降级处分，具体公司会根据其轻重程度来定54/54绿色循环有限责任公司创业计划书2.1.企业文化建设（1）努力铸就“绿色环保”名牌服务，引领“分类回收，资源再生”新潮流；　（2）严格执行公司制度章程，为学生提供便捷，高效的服务的同时，为学生创造一个整洁的生活学习环境；（3）以“顾客至上 保护生态”为宗旨，是本企业成为学生环保的风向标，同时提高企业知名度宣传本企业“倡导环保，资源再生”理念，是本企业立足校园，迈向社会；（4）传播“节约、环保的新消费”理念，加深学生对环保的认识，鼓励学生宣扬环保、践行环保；（5）为家庭贫困学生提供勤工俭学机会，减轻社会压力，努力承担企业社会责任。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书第三章服务打造3.1.服务内容与服务模式回收各类废旧物品及二手中介(1)电脑配件显示器个人的台式电脑，笔记本电脑，电脑配件（主机箱，CPU，硬盘，内存条，显卡，摄像头，光驱，软盘，音响设备，显示器）以及电脑的应用产品（打印机、传真机、复印机、一体机、交换机、UPS电源、稳压电源、基带modem路由器等）。本公司有专业人员上门服务，价格公道合理，现金交易。(2)回收废塑料食品箱、乳品箱、饮料箱、饮料瓶、塑料凳、塑料盆、旧光盘、衣架、塑料碗等各种废旧塑料。图3废塑料(3)小电子电器回收台灯、收音机、复读机、电扇、数码相机、手机、MP3/4/5、PSP、厨具（电饭锅、电磁炉、电热水壶）、电瓶车及电瓶等。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图4废弃小电器(4)破旧衣物回收我们回收的主要物品是破旧布制品，包括：1.破旧衣服、2.旧棉被、3旧玩偶娃娃等。图5破旧衣物(5)纸制品废弃的纸制品：废报告纸、报纸、纸盒、纸质包装物、旧杂志、旧书。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图6废纸品产品的市场竞争力在常见的生活垃圾中，既有玻璃的瓶瓶罐罐，也有镜子或窗玻璃这样的平板玻璃，更有荧光屏、日光灯管等含有铅、汞等有害物质的特殊废玻璃。但就目前而言，废玻璃的回收途径非常有限。3.1.产品延伸计划3.2.1.产品延伸发展计划废旧物资回收服务拓展计划：(1)发展对于可回收的产品在原来分拣的基础上，进一步的进行细分，使回收物的分类更加的精确，实现产品价值的最大化，避免高价值产品与低价值产品的混搭，降低了整体价值。(2)开发那些“隐形”的可回收资源。现在仍有许多可回收资源由于人民的传统意识和受教育程度的影响，仍被视为不可回收资源，如：废玻璃，废旧电池，塑料袋等。(3)将回收后的仍可使用的产品，进行修善，重新包装，进行二次出售或对外租赁。(4)将回收后物品进行二次再加工。图7废弃物再加工54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书3.2.1.成本分析废旧物资回收服务拓展成本：(1)对废旧物进行精拣需要有专业知识，对于废旧物的构成有清晰的认识，他对员工的专业素养提出了较高的要求，因此需要对员工进行培训。（人力成本费）(2)人们对于废品回收的认识还不全面，尚停留在较表面的层次，因此我们要加大宣传，激发人们的环保，分类回收的意识。（广告宣传费用）(3)虽然废玻璃，废旧电池，塑料袋等废品的再生价值大，但回收的成本也比较高，仅收集运输一项，就让很多废弃物回收点对市民送上门的废品说“不”。（仓储、运输费用）(4)现在各高校的废旧回收仍靠一些“破烂王”的吆喝，缺乏专业回收渠道，我公司要基于我们的校园和我们优势条件建立系统的回收渠道。（建立回收渠道费用）54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书第四章市场分析4.1.行业分析4.1.1.行业背景分析对于各种废弃物的开发利用，将其作为资源开发，已引起了世界各国的普遍重视。每回收利用1万吨废旧物资，可以节约自然资源4.12万吨，节约能源1.4万吨标煤，减少6-10万吨垃圾处理量；每利用1万吨废钢铁，可出钢8500吨，节约成品铁矿石2万吨，节能0.4万吨标准煤，少产生1.2万吨矿渣，比用铁矿石炼钢节约2/3的工时。每利用1万吨废纸，可生产纸浆8000吨，节约木材3万立方米，节约能源1.2万吨标准煤，节水100万立方米，少排放废水90多万立方米，节电600万度。电器产品换代的节律越来越快，报废电器中的元器件平均只用了2万小时，只相当于设计寿命的1/25，这些元器件还有很高的利用价值。一方面，随着中国经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出；另一方面，治理“白色污染”是近年来环保的热点问题，国家经贸委曾发出禁制令。然而，三年过去了，发泡餐具仍大行其道，禁令并未能真正解决“白色污染”，而替代产品始终未成气候。专家们提出：根治“白色污染”的根本，在于实现回收再利用。资源再生产业已成为一只突起的新军：包括废品回收企业和废品加工企业。截至2005年底中国废弃资源回收加工行业规模以上企业354家。图8中国废弃资源回收加工行业的发展前景54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图9中国废弃资源回收加工业收入增长率如图8、图8中国废弃资源回收加工行业的发展前景9所示：2005年，中国资源再生产业累计完成销售收入24,827,442千元，比2004年同期增加了46.16%；2006年1-12月，中国资源再生产业实现累计产品销售收入39,338,697千元，比上年同期增长了41.28%；2007年，中国资源再生产业累计实现产品销售收入59,540,739千元，比上年同期增长了53.58%。图1054/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图11如图10、图11所示：2005年，中国资源再生产业累计实现利润总额达到了600,317千元，比上年增长了30％，中国的资源再生产业已初具产业发展的基础；2006年，中国资源再生产业实现累计利润总额1,193,301千元，比上年同期增长了51.81%；中国资源再生产业实现累计实现利润总额1,614,130千元，比上年同期增长了51.17%。在中国日益灵活宽松的经济发展政策指引下，民间个体私营经济投资越来越活跃，为满足市场经济多方面的需求，废弃资源和废旧材料回收加工企业如雨后春笋般破土而出。由于具有企业规模灵活、设立方便、转型容易等特点，中小规模企业必将最先迎合市场的需要，资源再生产业在一定程度上代表了一种新型经济的方展方向。4.1.1.行业趋势分析舟山全年社会消费品零售总额212.54亿元，比上年增长18.0%，扣除物价因素，实际增长13.1%。分行业看，批发业零售额14.93亿元，比上年增长11.8%，其中限额以上企业零售额3.88亿元，增长49.6%；零售业零售额165.58亿元，增长17.7%，其中限额以上企业零售额43.32亿元，增长25.5%；住宿业零售额8.01亿元，增长28.7%，其中限额以上企业零售额6.60亿元，增长30.4%；餐饮业零售额24.02亿元，增长20.5%，其中限额以上企业零售额3.42亿元，增长24.5%。全年批发零售业商品销售总额571.95亿元，比上年增长29.5%，住宿餐饮业营业额44.54亿元，增长30.3%。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图12消费的快速增长的背后也带来更多的废弃物，物品的更新换代速度在加快。根据舟山市政府“十二五”规划：未来5年的经济增长速度将保持在12%左右，那么根据统计资料推算，预计未来5年舟山市的废旧回收市场将保持相当的增长速度，市场前景广阔。而高校学生作为舟山消费群体的一个重要组成部分，同时高校废弃物品回收的管理制度不完善，垃圾分类宣传不到位，存在大量的浪费情况。所产生的垃圾没有得到很好的回收再利用，造成的了资源的浪费。因此高校的废品回收潜力巨大。4.1.需求分析4.2.1.废旧回收市场尚存很大缺口2008年我市共产生城市生活垃圾19.3万吨，全部采用卫生填埋方式处置，处置率达100%。城市生活垃圾产生及处置情况详见表1。表1城市生活垃圾处置情况产生总量（万吨）处置总量（万吨）处置率(%)主要处置方式19.319.3100卫生填埋2010年，舟山市城区垃圾实际填埋数量为202472.6吨。按居住人口测算，我市城区产生的生活垃圾数量为202860吨，可能有未收集清运的生活垃圾量约为387吨。城市生活垃圾产生及处置情况详见表2。表2城市生活垃圾处置情况产生总量（万吨）处置总量（万吨）处置率（%）主要处置方式20.2920.2599.8卫生填埋54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书根据表1、表2可知，舟山市大多的生活垃圾主要是以卫生填埋的方式进行处理，大量的可回收利用资源也和垃圾一起填埋，这无疑是巨大的浪费。对于废旧资源的不科学的处理方式也给舟山的经济发展拖了后腿，不仅么有回收利用价值资源，还要拨出资金对其进行处理。根据调查，舟山市废旧塑料回收利用率约26%，废旧家电回收率约30%～40%，废旧塑料、金属、纸品回收率达70%～80%，还有相当部分，约为10%～20%废旧资源在地下渠道流通。废旧回收进行加工再利用率不足50%，与舟山市规划中90%以上的再生资源要进入指定市场进行规范化的交易和集中处理，再生资源主要品种回收率要达到80%还有相当差距。据推算，还有市值上亿的废旧品在市场上没有进行回收和再利用。舟山市委已按照省经贸委的统一部署做好再生资源回收经营者的备案工作和废旧物品回收网点布局规划工作。已在全市布置废旧物品回收网点，分布在8个乡镇。同时，编制了《舟山市废旧物品回收网点布局规划》。该规划根据目前废旧物品回收网点现状，结合各乡镇、街道经济发展水平、社区人口密度、环境和资源等具体情况，确定了到2012年全区废旧物品回收网点的控制总量及在各乡镇街道的网点布局。4.2.1.政府环境保护政策控制舟山市“十二五”经济社会发展生态目标：海洋生态文明建设达到新水平。积极推进海洋生态文明建设，循环经济、低碳经济发展取得明显成效，成为全国环保模范城市。到2015年，单位生产总值能耗、单位生产总值二氧化碳排放量和主要污染物排放量符合国家、省有关要求。根据《中国塑料橡胶制品网》公布的资料，每回收利用1吨塑料可节省3吨原油；每回收利用1万吨废钢铁，可节约铁矿石2万吨，可生产出钢材8500吨；每回收1万吨废铝，少排放1.5万吨赤泥，再生铝可节约生产同等数量的铝合金所耗费的能源的90%，即电力1.2亿度；每回收利用1万吨铜，可少排放二氧化硫3600吨和600吨水，比用矿石为起点冶炼同等数量的铜，可节省投资70%，少剥离铜矿石开采排放的脉石和废渣150万吨。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书政府的宏观政策调控，对企业的生产提出了新的要求，指引并鼓励企业对社会上的废旧资源进行再利用，提高资源的利用率，已达到保护生态、节约资源、提高企业经济效益、促进社会、经济、生态的和谐发展。4.2.1.原料稀缺，使得再生资源的利用更显重要舟山市是一个四面环海的岛城，与大陆仅依靠连岛大桥和摆渡。然而舟山的自然条件决定了舟山自然资源稀缺，只能依靠陆路和水路由岛外提供，这无疑加重了生产企业的运输、生产、销售成本，使企业背负经济巨大的压力。随着废物回收分离技术的进一步发展，已逐渐趋于成熟，这无疑是雪中送炭，为背负巨大成本压力的制造企业指明了一条缩减企业成本，扩大企业利益的有效途径。由于再生资源在节能方面的巨大优势，使得生产加工企业对可再生资源再利用的需求十分巨大。4.1.市场预测4.3.1.废品回收服务(1)棉花、旧衣物部分不言而喻，我国每年棉被耗用棉花量惊人，殊不知这些棉花还可以应用于以下领域：表3棉花用途棉纤维纺制纱物、医药用绵、人造琥珀、人造象牙等棉短绒纺棉纱、高级纸、炸药、纤维素、不碎玻璃、高级塑料、电影、照相软件等棉籽粮油、肥皂、化妆品材料、提炼糖醛、饲料、肥料等再看一下我国棉花现阶段供需状况，如图13所示:图13现阶段我国棉花的消费量54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书有关专家分析，为了满足市场需求，中国在2006年9月—2007年8月棉花进口额度可能超过400万吨。第十五届上海国际纺织工业展览会上了解到，支持废旧纺织品循环利用“第一次被写入”中国纺织工业‘十二五’规划（2011-2015）”。这意味着与再生纸、再生塑料一样，“再生服装”也将走入百姓生活。统计数据显示，2010年，我国纤维加工量达4130万吨，比2005年增长了约六成，占全球纤维加工总量的比重超过50%。其中，服装年产量达285亿件之多，如果平摊到全球70亿人口身上，每人可得到4件。作为全世界人口最多的国家以及纺织大国，我国制定“废旧纺织品循环利用”的政策，无论对自身还是对世界都具有重要意义。对于身处大学的学子来说，旧衣物的处理也逐渐成为棘手的问题。调查表明，80%到93%的受调查的大学生每周都要到舟山市区或宁波市区购买生活必须用品和日用品，其中衣物占了相当的比例;另一份调查研究表明，当代大学生的消费中，除了饮食以外的其它几大消费领域，分别为通讯、购书、购衣和交际四大领域，其消费比例占月消费量的18.4%、12.4%、17%和11.8%。另外，上网费用占6.2%，其它费用占2.2%，技能培训费用占1.7%。假设，一个大学生平均月消费为100元，则他每个月花费在购买衣物上平均有170元，而舟山的高等院校中容纳有学生2万多学生，相当于一个小型镇。长期以往，每个学期结束，累计下来需要处理的旧衣物数量十分惊人。在校园里很少有单位组织旧衣募捐活动，大多数学生都只能将衣服一丢了之，特别是毕业季。可无形中，随意抛弃的旧衣也会造成一定的环境污染：在收集来的垃圾中，那些被丢弃的衣服垃圾一般只能作填埋处理，一些化纤面料的衣物很难分解掉，对环境造成了污染。在舟山，旧衣物的捐赠点（如民政局）甚少，捐赠活动的覆盖范围也不大，可以说，没有一个真正意义上的衣物回收点，也没有专人负责处理这些旧衣物，“旧衣物回收”在舟山还是一张白纸。然而在这些废旧物中包括合成化纤、纱线、坯布面料、皮革、废棉料、羊毛制品、丝、家纺废料、牛仔布、人造纤维、编织料、特种化纤、麻等材质。这些废旧物可加工为玩具填充物、床上用品填充物、抹布、拖把等纺织类用品，回收价值很高。(2)塑料制品部分54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书众所周知，塑料原料是由石油提炼出的化工产品，但石油又是一种不可再生资源，面对石油即将被开采完的危机，现在各国都在努力开发新能源来应付能源危机。因此通过废塑料的循环运用，一方面即减少了新能源的开采，另一方面又减少了废物对环境的污染，而且从替代角度来看，再生塑料相当于石油再生。因此在适应客观需求的前提下，再生塑料市场也被越来越多的国家所重视，强化管理、依靠科技进步搞好回收利用。据此，废旧塑料回收再利用将是21世纪里最具有投资潜力的新兴产业。据了解，目前我国已成为世界第二大塑料制品生产国。据中国塑料加工工业协会有关人士介绍，目前，我国塑料原料年消费量约为4000万吨，而产生的废旧塑料达700万吨，加上进口的400多万吨废塑料，每年需要处理的废旧塑料超过110万吨。据统计，目前我国废塑料平均回收率达70%。特别是2003年下半年以来，随着再生塑料行业的蓬勃发展，原料价格大幅上涨，且供不应求。因此，业内人士分析认为，只要废料再生行业规范、稳步发展，废旧塑料回收行业前景还将继续看好。(3)废旧图书、期刊杂志、办公废纸部分如今的高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权力。如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。与购买新书相比，旧书虽旧，却也有其独特的“魅力”所在。以购买教材为例，高校教材尤其是部分双语教材往往价格不菲，相比之下旧书低廉的价格对于尚无收入却又要自行理财的高校学子们而言无疑魅力巨大；另一方面，高校教材偏重理论研究，层次较深，往往难以在一般书店买到，购买旧书省去了去书店寻找或是网上订购的时间，更加方便与快捷。同时，随着“节能减排”风尚的兴起，旧书再利用更是成为了循环经济在校园生活中的绝佳示范，广受学生的推崇。　　旧书交易的市场潜力正等待被挖掘，国内外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制，从而发挥旧书交易的独特优势。中国大学的旧书交易市场是充斥着商机的市场。(4)废玻璃部分54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书在我国废旧物资回收行业得到较快发展，再生资源回收加工体系已经基本形成。废旧玻璃也基本上实现了回收再利用，但是由于各种原因，废玻璃的回收利用到目前为止还没有真正实现产业化，废旧玻璃的回收率只有30%左右，远远低于西方发达国家。因此，我国的废旧玻璃产业还有巨大的市场空间。目前，由于我国废旧玻璃回收利用技术的落后，废旧玻璃只能用于做成各种建筑材料，如玻璃饰面砖、泡末玻璃、微晶玻璃、彩色玻璃球等等。另外一方面，玻璃回收缺乏统一有效的途径，导致废玻璃回收利用企业没有稳定的货源，无法和玻璃制品生产企业形成有效的合作，而废旧玻璃初加工以后利润也是微乎其微，这就形成了废旧玻璃回收市场的恶性循环。所以，废玻璃回收新技术的开发和经济效益成为了废玻璃回收的关键因素。而随着近年来回收新技术的不断创新和引进，废旧玻璃回收市场已经得到了众多投资者的青睐，为废旧玻璃回收市场的发展奠定了基础。(5)小电子电器回收及转卖由于科技的进步，政策的推进，消费市场的庞大，我国已经逐步成为世界电子产品生产和消费的中心。目前，大学生使用的电子产品主要包括手机、电脑、MP3/MP4、电子词典、移动U盘、数码相机等。CTR市场研究发布的《2006中国大学生调查报告》显示，大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情，一学期平均花费1485元，占一学期花费（不含学费、学习用品及住宿费用）总额的54.8%，被调查的30个城市的大学生一学期在IT、数码产品中的花费达到了73亿元。通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占26.46%，在301元到400元的占45.3%，在401到500元的占12.31%，在501元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占1.79%，2000元以上的占1.25%.。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图14我校大学生目前拥有的电子产品状况追求新颖、追求时尚的心理日趋明显大学生易于接受新事物，在购买商品时比较喜欢追求新颖和时髦，热衷于追随时代潮流。他们往往是新产品、新品牌、新的消费时尚的追求者和尝试者。在购买电子产品时，大学生容易追求新外观、新功能、新款式的产品，尽管这类电子产品的价格较高。在现今社会，时尚和新潮所代表的是现代社会的消费观念和生活方式，广告昭示鼓惑下的消费意识，媒体、明星的示范效应，以及商场陈列的各式各样款式新颖的电子产品的吸引，也促使“时尚和新潮”消费越来越成为多数大学生的心理需求。因此，会有许多的大学生为了追随潮流，会选择出售手头准备更新换代的电子产品，为买新产品做资金准备。然而，变卖渠道成了困惑这部分大学生的首要问题。如图15所示，诸多因素影响着大学生处理方式选择。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书图15影响学生处理电子产品方式的因素在上述因素的影响下，学生对于废旧电子产品的处理方式就会变得多样化。而我们作为基于校园的废品回收企业，得天独厚的渠道优势就得以发挥。在购买电子产品时，价格和质量是大部分大学生考虑的首要因素。大学生往往对价格具有较高的敏感性，价格高低直接影响着他们的购买决策。他们会尽量购买那些比较实用、功能齐全而又价位不高的电子产品，力求物有所值。这不仅是由大学生的消费心理决定，也是由其经济来源状况、购买能力等因素所决定的。一些家庭条件较好的大学生在校期间电子产品消费从几千元到上万元，他们所购买的电子产品主要是名牌产品，而且款式和质量都比较好；而一些大学生在校期间电子产品消费为几百元到一千元左右，所购买的电子产品主要是价格低廉的已被淘汰或过时的电子产品，我公司的回收产品便成了满足他们需求的最佳选择。部分学生变卖电子产品为二手市场提供了货源，同时那部分追求经济实惠的学生群体扮演了客源的角色，我公司则成了这两者之间的联系纽带——“二手”市场交易中介。我慢在实现社会产品最佳配置的同时。实现了企业的盈利和企业的社会价值54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书4.1.竞争分析4.4.1.五力模型分析图16一、现有竞争者我公司在废旧品回收行业中的起步竞争面是比较小，进入障碍小。创业初期，我公司在控制货源和渠道是创业初期的关键一步。根据实地调查，与本企业的竞争者有：表4回收竞争对手表与校内清洁人员联络好的回收者校外的回收站定期在校门口摆摊的回收者经营范围废纸、废塑料废旧玻璃，废有色金属、旧家电、报废设备一切旧货、废纸、废塑料金属优势有良好的人脉资源，有稳定的货源资金雄厚，渠道广且深，经营时间长具有机动性，回收范围广由表4中我们可以分析出，现在在校园周围没有绝对的领导者，各个回收商通过自己的收购渠道单打独斗，进行分散经营活动，市场竞争较激烈。大部分的市场份额由小的校外收购点把持，经营范围主要是废纸、废塑料、废铁等。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书表5中间收购商优劣分析表中间收购商优势中间收购商劣势经营时间长，已占领一定的市场分额；掌控一定的货源和渠道；资金较为雄厚；跟生产加工企业有一定的关系；规模小，业务单一；不善于做营销、只坐定点收购；管理模式世袭化、自理；价格混乱、没有性价比；废旧没有经过处理和加工，只是物品的转移；中间废旧转换次数很多；策略方向：公司以优良回收、分销渠道为支撑，以牢固的校园网点占领市场的制高点。公司在经营二手电子产品回收、转卖、租赁的行业中起步晚，且竞争较激烈。我公司的主要竞争对手如表6所示：表6销售竞争者分析酷动数码海洋数码雷鹰科技兄弟数码网罗数码经营范围组装电脑，电脑配件，二手电子产品，电脑维修组装电脑，电脑配件，数码照相组装电脑，电脑配件，电脑维修，电脑回收，电脑维修组装电脑，电脑配件，电脑维修，电脑升级组装电脑，电脑配件，电脑维修，电脑租赁优势经营时间长在校园中，接近学生市场资金雄厚，经营时间长人员较为专业经营时间长，专做电脑业务二、潜在竞争者（一）随着市场进一步发展，挤进行业的企业将增加。（二）老牌废旧收购商新业务的拓展，资金的融合。（三）生产加工企业加入收购行业。策略方向：公司要建立好跟加工企业的战略合作伙伴关系。公司注重在服务和品牌的提升。三、货源供应商供货源：学校学生团体及学院学校办公室等部门，主要竞争的表现：供货源客户的议价能力强，影响我们公司的收购价格。策略方向：公司出台废旧评估标准和统一价格制度，跟供货源客户签订合同。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书四、加工企业重要的竞争点：（一）强大的硬件设备支撑；（二）原来的企业供货渠道；（三）原有的加工企业与货源客户的牢固关系；（四）纸张、塑料、玻璃、纺织加工企业购买的议价能力强，策略方向（一）可以采取差额价格策略分出产品等级，为加工企业提供优质的废旧品。（二)成本领先策略：加工纸张，公司控制了纸张的货源量。（三）公司与加工企业合作，达到“发展、共赢”。五、替代企业学校可能会指定全部的废旧物资由学校卫生部门收购，作为学校收入的增值业务，或者授权某个企业成为唯一的收购商。54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书4.4.1.SWOT分析和SWOT战略表7SWOT分析内部条件外部环境优势－S劣势－W1.有效整合各种资源，重新利用资源项目可行性高2.公司优良的渠道,简短的收购环节3.网络系统，覆盖范围广4.企业先进的经营念领航5.专业的技术支持和培训1.处于创业阶段，经验不足2.资金不够雄厚，抗风险能力.不强3.公司硬件设施不完善4管理制度尚不够完善5．公司规模小,竞争力较弱。机会－0SO战略WO战略1.国家政策和资金支持2.大学生创业优惠政策3.再生资源行业发展不完善4.废旧加工行业局部处“蓝海”时期,竞争小5市场容量很大1．树立企业形象策略、开展“贴心”服务2．积极配合学校工作，积极发展社会公共关系3．公司成熟后，积极拓展回收、加工领域，增加抗风险能力4．加大与加工企业的合作项目，不断降低成本1.大力贯彻落实国家政策，做好宣传工作2.利用政府优惠政策和大学生优势，加强资本融资积累，加强抗风险能力3.强势进入蓝海领域，夯实基础4.多开展与环保部门、企业合作项目威胁－TST战略WT战略1．随着市场进一步发展，新的竞争者挤进行业2．老牌收购废旧企业发展的新业务3．老百姓和企业对我们公司的接受程度不深4．供货商议价能力强5．与加工企业公关渠道比较狭窄1.增加融资，提高融资能力，规模经济2.维系好合作关系3.采取成本领先策略排斥对手4.公司成熟后，提高公司物流硬件、软件水平1.创业导入市场初期，就加大企业形象的建设2.提出服务差异化3．不断创新、改革制度4.积极开展共赢合作54/54 绿色循环有限责任公司创业计划书第五章营销策略5.1.服务销售渠道策略5.1.1.连锁方式连锁店采取特许经营方式，公司拥有所有权，加盟者拥有经营权和使用权。加盟者自主经营，自负盈亏。我公司将运用CIS策略统一加盟店的门面、布置。5.1.2.加盟对象公司加盟的对象是40岁—50岁的下岗人员。公司提供的加盟店进入门槛低较，合适他们快速适应。5.1.3.公司连锁经营运作在成立初期，公司的知名度不高，为了尽快建设公司废旧回收连锁经营网络体系，公司将在舟山市各高校主要校区开设属于我公司的回收店。每个校区中将建立一个回收分公司（旗舰店），N（1