辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片创业计划书.doc 13页

'辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片创业计划书1创业机会我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。况且我们这届采取的是公选学生会主席的政策，学院大大降低了对学生会一些财政政策上的限制，使得辽宁工程技术大学营销管理学院学生会的学生管理职能大大提高，在财政上自我支配能力也得到空前提高。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，以及正逢大四学生毕业时节，我们发现学院内对于大四毕业生的市场几乎是空白，所以我们决定打开大四毕业生的市场，向大四毕业生出售毕业贺卡。除了大四的毕业生也包括低年级的同学，他们同样可以购买纪念卡片邮寄给自己原来的同学和老师或者家人。2产品13 因为即将迎来09届学生的毕业，面临毕业，大家都会有很多感慨、留恋和舍不得，我们团队发明并销售这种印有辽宁工程技术大学标志性建筑物的纪念卡片，预期能受到广大毕业生的青睐，通过小小的卡片来表达自己的不舍与思念。我们做这次活动除了希望盈利，还希望能让大四的同学们对母校对朋友、同学，都能铭记在心，无论走到哪里看一看我们的毕业卡片，都能感觉不孤独。我们的产品是类似于校园明信片的卡片，上面印有校园的标志性建筑物，可以像明信片一样邮寄给你的好友、老师、同学等，对于大四毕业生也具有相当大的纪念意义。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。13 13对手和自身优势2我们的竞争对手不多,主要是校内和校周围一些卖纪念品的精品屋但是精品屋没有像我们团队这样的物美价廉的便捷而且非常有意义的小卡片，所以我们要想维持好自身的团队，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为团队赢得顾客。，4营销策略13 我们的团队规模有限，主要是以学生会为一个团体，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者或加入口袋网，还可以进行打折促销或者通过展板集中销售，让一些能力较强的同学代购。5具体目标发展规划：短期发展目标:我们团队在短期内首先要做好各项准备工作，制定调查问卷就本校学生对购买类似产品的意愿度，为产品售买做准备。同时也要对明信片严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学校的毕业生以及全校的大部分非毕业生都了解我们的产品，并且我们要在毕业季结束以后收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，团队有所利润，我们将扩大团队的规模，将自己的目标客户群范围扩大，扩展至辽宁工程技术大学阜新校区，邻校辽宁财贸学院的所有专业学生。6创业团队3由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对团队创业前期的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。7团队介绍我们的创业团队是由我们营销管理学院学生会全体成员共同组成13 ，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8注意的问题我们要做好充分的思想准备，做好在初期推广时因为经验不足所造成的亏损，我们会尽量将亏损程度降至到20%左右，也就是低于成本100—200左右是我们可接受的最大亏损度。如果学校内部销售数量不乐观的话，我们会考虑到兴城或海边进行售卖，将亏损的风险程度降至最低。9可行性分析总结市场可行性-----在学院售卖毕业生纪念卡片的市场很大，因为没有经营纪念卡片的店铺，而且学校是一个拥有一万多名学生的大院校加上阜新校区人数更多，每年的毕业生也将近2000多人，所以我们的市场很广阔。产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，后买携带便捷，所以我们的产品应该能受到消费者的认同。4经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以够支付毕业纪念卡片的印制，并不需要想学院申请。盈利可行性-----虽然我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。13 第二章团队介绍1团队名称：校园名片之所以取这个名称是由于我们销售的是毕业生纪念卡片和可以邮寄的明信片，上面印有辽宁工程技术大学标志性建筑物，根据顾客所需要的提供所需的产品。2团队销售的产品本团队主要经营的是各种纪念卡片，而且主要针对的是应届毕业大四学生，以满足消费者的需求。3团队类型及经营范围本团队属于销售型，对印制的纪念卡片进行销售。本团队以学院为销售地点，销售人群面向全体在校大学生。4团队服务对象本店的店面设在学校的天翼、移动服务区，主要服务对象为学校的广大应届毕业大学生，同时也面向其他在校大学生。5团队的目标和宗旨1、服务比销售更重要服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。52、一切秉承诚信的宗旨正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。6对未来的发展和计划13 短期：主要大力度宣传我们的产品，尽量人尽皆知。中期：进一步完善本产品的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对产品进行完善。第三章产品的市场分析1产品的市场机会我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生对于大学的生活还是存在美好的回忆，应届毕业生们也想在最后的大学生活中留下一点回忆。个性化是新时代大学生的追求，所以售卖纪念卡片不仅是一个新颖的想法，也能给应届毕业生留下一点心理的安慰，购买纪念卡片也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。2产品的顾客分析本团队面对的顾客即为学校内应届毕业生群体以及有需求的大学生群体。主要客源为学生，选址为综合楼天翼、移动服务区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。63SWOT分析3.1优势S：（1）产品种类多13 （2）服务态度好（3）选址在人流集中地区较为合理，顾源较广（4）想法新颖目前并没有人做过类似的产品。（5）无强势竞争对手3.2劣势W：（1）投资较大，需要资金多（2）产品刚投入市场，还无稳定顾客（3）经营和管理经验不足（4）抗风险的能力较弱（5）第一次做风险大（6）大四人群在校时间短，且较分散3.3市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，营销的专业，毕业季的到来，这些都为我们提供了良好的市场机会。3.4威胁T：随着大学生群体对产品的需求日新月异，所以对于新事物也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。对策：大胆尝试时必须做好前期准备策划工作，做出应对突发状况的措施，争取低成本以增高利润，要检测卡片的质量，保证纪念卡的美观优质，来吸引广大学生的注意力，高度宣传，营销得当。13 第四章团队的营销计划1团队出售的产品或服务7由问卷调查的方式，我们了解到对纪念卡片有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的纪念卡片主要是针对女生的喜好，有各式各样的款式，主要是包括校园内的更重标志性建筑物，还可以根据个人的喜好进行定制。2确定出售的产品或服务价格这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3团队销售方式本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。4营销策略（1）主要采取的策略产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。（2）市场促销活动计划产品类型成本价（元）销售价（元）13 校园明信片小型0.52中型1.54大型268第五章团队的管理1团队的组织机构本团队将设经理1名、会计1名、采购员1名、收银员1名、销售员1名2团队的日常管理要求本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。3团队管理的基本费用预测因为我们的企业也设在学院内，根据调查，不需要实体店面，开业第一个月的宣传，传单，横幅，需要150元，让今后的创业之路更平坦之路。第六章团队财务计划1团队的资产固定资产—桌椅2套，长桌1张，灯管4条，挂钩若干，开办费。流动资金—工资，水电费，运费，工具设备，原材料费，促销费，不可预见费。13 2销售预测和成本计划（1）销售收入预测前一个季度宣传，通过海报、传单、微博等方式，并投入必要的资金，没盈利；9第二个季度在消费群体中创建良好的口碑，基本没盈利；第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利；第四个季度经营情况良好，盈利较好；（2）销售和成本预测第一季度销售情况不良好，成本投入较多。第七章创办团队的行动计划本团队属于学生会团体，位于辽宁工程技术大学校园里，在经过充分的调查之后，我们计划于2013年6月开始创办该企业，其行动如下：1.团队所得及最后落实的流动资金是1000元，由学生会出资，无需向银行贷款。2.2013年4月，我们小组各成员分工合作，分别做了市场调查，并对其调查结果进行分析。3.与学校商定租金，签定租赁合同和期限。根据广大师生的需求，我们选择机手机有质量保证同时价格合理的纪念卡片。4.2013年5月毕业季时，我们将通过宣传单的方式对本店进行宣传，并给与应届毕业生优惠券。13 5.本企业决定于2013年6月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。106.我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附：预算详细类别数量单位单价总额（元）租空教室1间100元/间100海报10张8元/张80条幅10米8元/米80纪念卡片1000张0.4/张400可邮寄明信片500张1元/张500总计1160营销管理学院学生会外事部二〇一三年三月二十九日13 111013'