载物爬楼车创业计划书.doc 15页

'载物爬楼车创业计划书项目介绍一、创业团队2.1、公司产品优势随着城市经济圈的建设，各地兴建地铁，扩建火车站，农村城镇化脚步的加快，休闲旅游事业正在蓬勃发展。导致道路拥挤，汽车油价上涨等问题日益凸显。针对这一情况，我们的折叠自行车在面对市场时会具有以下优势：1.可折叠、重量轻、易携带，具有载物、爬楼梯功能，方便运输物品。2.本产品方便快捷，易操作，使用简单。3.运动健康、低碳环保，迎合绿色创新型理念。4.本产品具有国家专利，经过长期的设计和改良，技术成熟。5.本公司注重新产品的研发、升级，保持产品的先进性。6.车体设计新颖、外观时尚。2.2、公司产品特性该产品的实用性优点：本产品能实现在平地上行驶状态到爬楼状态的迅速转换，方便人们携带重物运输、爬楼。加上履带的使用，使本产品在工作（爬楼）时能实现稳定运行。1.车后体像普通自行车，减震弹簧的使用不仅让使用者骑行舒适，同时也为了折叠提供了便利。2.车前体像普通载物车，设计独到之处是在载物板的后面设置了滑动主轴，便于折叠，小巧轻便，易存放或携带。15 3.转换变形时主要把固定销钉拔下，把车后体向前倾斜，可实现手持后体提拉上楼梯。本产品符合人体角度，受力均匀，方便舒适。4.如需转换时，该装置能快速进行转换，工作稳定，实用性很好。2.3、载物爬楼车项目产品生产2.3.1、技术持有本公司生产这种载物爬楼车在由自行车向载物车形态转换时：1、将车座进行折叠，把固定螺栓拿下，然后放下车座，车座基本上能和车主轴保持水平。2、把固定销定去掉，这样可以将车主轴向上折叠，通过在滑动主轴上的滑动,滑动板、滑动筒能到达车的上部，达到了折叠后的状态。3、拉着载物车的后座，通过履带的灵活转动，我们就能够轻松的达到载物上楼的的。当下楼时也通过这样的方法进行操作。2.3.2、正在开发/待开发产品简介未来公司的产品线将形成以制造轻便的载物爬楼车为核心，以优化部件、舒适结构为侧重的产品结构。以纵向深度和横向联系开发为主要模式，全力打造中国的便捷自行车品牌。促进产品的更新与换代、新产品的研发、原始产品的升级方案。因此本公司正在进行第二、三代产品及周边产品的设计及制造。让折叠爬楼自行车衍生出可分体型、动力型、工业型、家用型、和助理型。可拆分型：属于第二代产品，分离自行车前后体部分，使得自行车上楼时可将发挥作用不大的后体分离，以减轻自行车爬楼的重量。15 动力型：加装简单动力装置，自行车变成电动车，以满足体力欠佳者，特别是老年人的人使用。工业型：研发出适合超市、小型工地，车站，货场等货物搬运地的工业型爬楼车以满足企业需要助理性：进行研发为残障人士专用的爬楼车，解决残疾人上下楼，以满足广大残疾人士的使用。三、市场前景由于现在在火车站、地铁站、大型批发市场没有帮助旅客和顾客携带物品的载物爬楼自行车，并且在日常生活中住在没有电梯的楼型中的居民携带重物上下楼非常不便，白领人士向往健康绿色的交通方式、大学生喜欢时尚新潮的工具。现针对以上人士的需求，本公司即将推出尚乐美载物爬楼车。3.1、针对火车站、地铁站：从市场调查中可以看出，在人们出行或是旅游过程中，物品已成为困扰人们的一个重要问题，并且这个问题亟待解决。一旦问题解决，无论是在火车站还是地铁站，既可以使人流快速流通，又加强了基础设施的建设，美化城市且方便人们的日常生活，为城市加快建设添砖加瓦。尚乐美载物爬楼车能很好的解决这个问题，并且本专利是国家支持的绿色环保项目，符合未来城市建设的规划，在短时间内不会淘汰。所以我们可以与各个城市建立良好的合作关系，建立产品市场。下面是调查需求结果：15 3.2、针对旅游景区：人们在旅游景区参观时，很多人会选择租用自行车进行游玩，但有时携带物品过重或是在旅途中购买过多物品，为旅途造成困扰。尚乐美载物爬楼车完全能解决这些可以避免的问题，甚至当您想要上高处时，尚乐美的爬楼功能也完全满足需求，这样在旅途中就不会因为携带重物行走或上楼梯而感到不便。虽然现在市场上已经有很多出租自行车的旅游景点，但是我们相信，由于我们完善的功能以及完美的服务，更能吸引各大旅游景点与我们合作，有助于我们更好的开拓市场。下面是调查需求结果：3.3、针对购物人群15 ：人们在大型的批发市场购物时，由于采买东西过多，为购物带来不便，会在不尽兴的时候被迫回家放东西。尚乐美载物爬楼车能很好的解决这一问题，能使购物者完全不会因为东西太多没地方放或物品太沉拿不动而终止购物，普通型尚乐美载物爬楼车，可折叠、小巧轻便，能承载超过60kg的重量，完全能成为购物中的好帮手。我们可以和经销商合作，利用经销商完善的经销网络来推广我们的产品。下面是调查需求结果：3.4、针对大学生、上班族、居家人士：市场调查：1、目前中国有2385所大学数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。到2010年,中国大学生人数稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。2、佳木斯市地理位置位于三江平原地带，面积31528平方千米，人口259.7万人（2008年）。第六次全国人口普查数据显示，全市总人口2552097人，常住总人口为2552097人。全市有1213条地方道路，一级路177.206公里，占公路总里程的4.2%，二级路744公里，占公路总里程的17.77%，三级路2234公里，占公路总里程的53.3%，四级路437公里，占公路总里程的10.4%，等外路187.878公里，占公路总里程的4.4%。市内不同区域距离近，市民自行车拥有率高，自行车使用率大。在春夏秋三个季节，自行车是主要的交通工具。本市高层建筑少，居民楼大多是7、8层没有电梯，居民购物上下楼不方便。15 附详细的市场调查问卷:http://www.sojump.com/report/1281952.aspx经市场调查分析得出结论：尽管已有单一功能的自行车和爬楼车已经问世，载物爬楼车需求市场达到42.82%，而我们的潜在需求达到20.22%，所以得出结论：载物爬楼车有进入市场的优势。通过市场调查我们可以看到：1、大学生的数量逐年增加，也就是说针对大学生生产的载物爬楼自行车的市场就有很大的潜力，可开发性大，且大学生对于新事物的接受能力强、对创新时尚的物品有购买欲。这就说明尚乐美在大学生这个巨大的消费群体中有潜在市场。下面是调查需求结果：2、无论商用还是家用，本产品都能满足顾客的需求，顾客群15 体不单一。我们有专门为学生设计的时尚载物爬楼车，有为居家人士设计的轻松便捷履带爬楼自行车，有为上班族设计的健康运动载物爬楼车；甚至我们还有商用的大型载物爬楼车，这样大型超市、商场使用尚乐美运送货物上下楼时轻松快捷，既减少运送费又减轻人力。尚乐美产品就有载物上下楼、自行车、超市购物、运送货物等功能，非常迎合消费者需求，对于消费者具有很大的吸引力。目前市场上还没有出现这种履带式的载物爬楼车，市场处于空白状态，尽管自行车在市场上已经有了一部分的市场占有率，我们的核心高科技专利技术，以及时尚的外观够会成为我抢占市场占有率的强有力的保障。并且本公司产品一直在升级换代，不断研发新的专利技术，未来科技含量高，智能化的产品一定会更满为未来消费者的消费观。下面是调查需求结果：综上所述，尚乐美产品能满足消费者需求完全具有进入市场，拓展市场，占领市场，以及未来领跑市场的优势，。3.5行业现有企业竞争：1.针对居家人士、上班族、学生：由于本行业是新兴行业又对产品的技术要求很高，目前市场是只有单纯的自行车、爬楼车。而运用履带的爬楼车只适用于残疾人，并不能适用于运动或是载物，但是自行车或是爬楼车进入市场早，市场占有率高，对我们来说有一定的干扰性。但是随着尚乐美产品的升级产品的不但推出，尚乐美会用高科技、低价格、绿色环保、快捷方便的优势全面占领市场。15 2.针对火车站、地铁站、大型批发市场：就目前而言，在全国部分地区有小红帽（人力工作）在火车站或是批发市场为客人提供服务，但在本来客流量很大的地区，再加上人力的流量的结果会大大增加安全隐患。而小红帽人员的素质不一，提供的服务效果也不一。火车站、地铁站本来就是一个城市的窗口，一旦出现问题也许就会产生放大效应，影响一个人或一群人，甚至影响人们对某一城市的评价。从未来长远角度来看，小红帽势必会被淘汰，而我们的产品既能很好的解决顾客的问题呢，又能节能环保，美化城市的窗口，使用本产品是一个一举多得的投资，尚乐美产品必然会为社会的进步，城市的发展添砖加瓦，共建美丽、绿色、环保、便捷的城市窗口。3.6、企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析图项目评断内容优势1科技含量高：产品的核心技术是国家专利15 内部因素2产品突出性价比和综合性，保持市场领先性。低碳环保、绿色健康、快捷方便。3具有明显的环保效益，用途广泛：可作为交通工具，可运送货物、可爬楼。4销售价格相对低廉，用户可获得明显收益：价格便宜，功能多：爬楼、运输、交通工具等等。5以高校研发为依托，具有持续研发优势：尚乐美升级产品在不断研发中。劣势内部因素1属于市场的初涉者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品定位：载物、爬楼多功能自行车3需要零件产品供应商机会外部因素1公司生产有绿色环保理念，产品符合国家十二五规划内容需求。2低碳环保的提倡，快捷的生活方式使得载物爬楼车的需求大增，并且有上升趋势。3产品的优势性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向4潜在市场大。火车站、地铁站、大型批发市场；大学生、上班族、居家人士对本产品有大量需求。15 威胁外部因素1也许有实力的国内外竞争者进入市场，使竞争风险加大。2新产品研发速度加快3也许未来这一产品的市场建设日益成熟4公司发展期间可能受到相近行业内出现竞争反击三、商业模式4.1、目标市场(TargetMarket)据市场调查数据显示，路途中的人们迫切需要这样的工具来改善他们的出行品质，所以拟制定以下目标市场为切入点：★导入期主要市场：初步与火车站、地铁站、旅游景点、公交公司、大型批发市场等建立合作关系；选择经济效益高，企业形象好的大型企业作为企业代理商。（针对集团购买者）★成长期主要市场：继续与火车站、地铁站、旅游景点、公交公司、大型批发市场建立合作关系；侧重为经济效益高，企业形象好的大型企业作为企业代理商、以及自建销售网络。（针对集团购买者）★成熟期主要市场：在上述基础上，完善自建销售网络，逐步扩展到各个城市的各大社区服务中心、物业公司、大中型超市、以及各大校园等，发展多元化市场。（针对各类消费者）4.2.目标：打开市场，建立“运动时尚，轻便环保”的品牌地位，提高目标市场占有率15 产品的生命周期和各阶段的市场营销策略：导入期：采取快速-渗透策略，即以高促销费用和低价格的组合向市场推出新产品，带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率；成长期：采用价格策略，根据市场回馈，制定相应的价格变动，进一步占领市场；成熟期：采用产品改良策略和重新定位的方法双管齐下，推出优化的产品，并为产品寻求下一个目标市场。不断推出优化产品保持品牌主导地位，树立企业的品牌形象。4.3、投资可行性分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在1—2个月内完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在大学区，其可以享受优惠政策。根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。投资现金流量表年份项目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资-150技术投资-17515 流动资金-82.5销售收入525945150521702800　-变动成本216.7388.755938561102-主营业务税金及附加26.2530.7357.5370.8591　-固定成本30054086012401600税前利润0-17.95-14.48-5.533.157-税收00000.471.05税后利润0-17.95-14.48-5.532.685.95+折旧01515151515+无形资产摊销017.517.517.517.517.5净现金流量-250-0.7023.7851.7289.93123.2净现金流量现值-250-0.6326.6948.8078.6198.40单位：万元注：假设建设期（初期）为六个月，生产年度为一个完整的会计年度。IkOkk=0k=0n(1+i)kn(1+i)k项目投资净现值：NPV=∑　—∑=-2500000-6363.63+266933.88+488061.60+786107.50+984053.74=18793.09(元)>015 银行短期借款（1年期）利率为6.56%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=18793.09(元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期:通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零八个月，投资方案可行。根据：回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)n=1.46（年）内含报酬率：ｎnk=0Ik(1+i)kk=0Ok(1+i)k根据现金流量表计算内含报酬率如下：∑＝∑I=36%内含报酬率达到36%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。项目敏感性分析：公司在投资、销售成本、销售收入上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高15%和降低15%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算净现值、投资回收期和内含报酬率。（见下图：）销售收入投资销售成本36%内含报酬率敏感因素变化率-15%15%015 从敏感性分析的结果可以看出，该项目的经济指标对销售收入的敏感性最强，对销售成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低。由此可见，本项目具有一定的抗风险能力。根据销售趋势图可知，公司在第一年由于产品的销售量较低，而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。根据盈亏临界公式：P×Q*=b×Q*+F销售价格p=350元/辆；单位可变成本b=18元/辆；企业经营安全性分析：年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量1500027000430006200080000盈亏临界点销售量96741890030002413005045915 安全边际-79408100129982070029541安全边际率＿30%30.23%33.39%36.92%分析：安全边际率是相对指标，便于不同企业和不同行业的比较。根据企业安全性的经验数据可知，安全边际率达到20%以上，企业经营是较安全的，因此本企业经营安全性高，即使公司经营达不到预期的销量，也不会对公司造成较大的影响。因此公司在各方面能承担一定的不确定性风险。安全边际率图示：0产销量/吨收入（成本）盈亏临界点正常销售量安全边际第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛l投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司除第一年不分红外，第二年以后每年分红为净利润的15%。15'