身边校园网创业计划书.doc 37页

'挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛身边校园网创业计划书执行概要1.1创意背景和项目的简述随着互联网的迅猛发展，其影响已经深入到人们生活，学习，工作等方方面面。大学生作为潮流的“先锋军”，已经成为互联网不可或缺的一部分。为了实实在在的帮助大学生解决实际问题，为了增强老师与学生、学校与学生之间的交流，我们根据本校实际情况，创办“身边网”。我们的目的是让大学生真正参与建设美好校园难的活动中来，从而使大学生更好的学习与生活。我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队创办初期将注册成立为有限责任公司，注册资本为30万人民币。主要服务于在校学生，采用不断完善的信息资源，赢得大学生的信赖，增加知名度，进而增加网站收益。本公司采用精简高效的管理模式，研发，推广，服务紧密联系，相互协助。凭着为同学创造价值的使命感和合理的奖惩制度来管理团队。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛1.3市场分析与营销策略我们的顾客是庞大的大学生群体，市场大广阔，并且具有特殊的优势，便于拓展。针对这一特殊的市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略网及全球化战略。1.4投资、财务及风险分析此部分我们将用支出与回报的清晰对比来阐述我们公司的盈利能力与美好前景。另外，我们也采用了SWOT的分析方法来分析存在的风险与机遇，优势与劣势。具体的内容请看以下各章分析。第二章企业介绍2.1企业理念■“实用、准确、及时”是本公司所提供信息的特点,目的就是为了给同学们带来更好地服务；■以“给同学创造价值”为使命感，坚持”真诚解决大学生困难３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛“的理念，把最好的服务留给顾客。2.2公司简介身边是致力于为大学生提供资讯服务的网站。拥有自己的团队，拥有自己的想法与技术。采用校内推广的模式，先为几家高校提供服务，最终提高知名度以后，服务于全世界。2.3公司情况■公司名称:身边校园网■注册地址:山东省滨州市■注册时间:2012年3月■创始人:朱晓璞韩成彬崔盼盼■公司性质:有限责任制■公司经营项目:资讯信息■公司注册资本:30万元人民币■公司理念:真诚解决大学生困难2.4公司价值本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛【1】对大学生而言：通过本网站的服务，大学生能根据提供的信息更好地安排自己的生活、学习，使自己的大学生活变得更加丰富多彩，不会因每天虚度时光而懊恼不已。【2】对高校而言：能帮助大学生更好地学习、生活，能够丰富大学生活，增加学校魅力，提高学校知名度，增加学校影响力。【3】对社会而言：（1）本公司将秉持“为大学生创造价值的”理念，真心实意为大学生服务，提高大学生素质，保证大学生健康生活，提高大学生的知识水平与各方面能力，为社会培养更多的人才。（2）公司盈利能够增加的滨州州地区乃至全国的GDP收入。（3）在大学校园中可以招募在校大学生兼职，为大学生提供了工作实践的机会（4）对于那些和我们有共同理想，并且愿意为之奋斗的人才，我们提供给他们就业机会，在一定程度上解决了就业难这一社会问题。【4】对商家而言：在网站上发布消息，广告，通知等等，不仅方便而且降低了成本。因为我们的网站有庞大的消费群体，所以我相信本网站在服务与大学生的同时一定会获得更多的收益。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛第三章企业的总体战略知名度较低的高校较大规模的学校为名校学生提供服务走向世界市场开发，积累经验品牌战略，打出名气积累资金与经验，为走出国门打基础全球化战略3.1总体战略:3.2、公司的总体战略定位：实现四者共赢身边网学生高校商家３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛3.3企业的具体发展战略初期(1-2年)先在本学校进行网站建设，宣传，推广，把产品导入市场，积累经验，初步建立起销售网络，与公司内部的构架。<第一年>Ø■制定可变与不可变的公司制度，建立公司文化。■做好网站的建设，资源搜集，数据库建设等基础工作，大力进行宣传。■“身边网”进入市场,重点做实时信息服务，把拳头品牌做好，赢得顾客。Ø■进行第二轮宣传攻势，增加知名度。建立健全销售等服务网络，初步打开滨州市场ØØ■建立健全公司的内部管理方式，尽可能的获得当地政府或其他部门的扶持。ØØ<第二年>Ø■总结前一年的得失，注重消费者的建议与不满。找出问题进行改进。Ø■增强企业内部员工的水平，以保证网站建设的质量。Ø■与同类网站进行学习交流，并且利用校园的独特优势、再进行宣传。Ø３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛中期(3-5年)Ø■调整公司战略，总结前期网站建设推广的经验教训，整合团队准备开辟“第二战场”。Ø■增加产品服务种类，并且更具实际情况实行比如会员制等一些新的服务类型。■继续进行对公司的宣传，提高知名度。Ø■在各个有潜力的地区寻求合作伙伴，扩大公司产品的市场普及率。Ø■在校内外吸纳人才，提高产品的质量与创新能力。Ø■寻求合作伙伴，与之合作，达到互惠互利，合作共赢的目标。Ø■分析“前辈”网站的战略战术，结合自身实际，进行运用实践。Ø■对团队内部成员的管理进行合理的改变，使团队的效率达到最高。Ø■随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。长期(5-10年)Ø■Ø继续进行对网站的宣传，还要提高网站的产品服务类型，提高网站的技术质量。■不断完善财务分析系统,控制网站的建设与销售成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛Ø■注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。Ø■更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。Ø■与知名企业合作，以提高本公司的国际知名度和竞争力，同时扩大资金来源。第四章市场分析３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛4.1swto分析理想成熟威胁（threat）其他的为大学生服务的大型网站，他们的起步早，经验相对丰富，优势（superiority）1我们的团队成员基本都是大学生，我们了解大学生的需求，并且我们的市场具有易于宣传推广的特定优势。2我们的主要业务就是为大学生服务，我们的精力专注，我相信我们凭借梦想，毅力，勤奋会一直坚持下去的困难风险劣势（weakness）初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险；机会（opportunity）1随着计算机的普及，随着大学生对互联网的依赖程度不断提高，网上的信息浏览量将不断增加。2许多商家也瞅准了网络这一方便的宣传工具，使得网站的利用量增加。3电子商务的崛起，使得网上的生意越累越好做。图例二宏观环境分析4.2风险与解决之道4.2.1政策风险３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛我们的网站由于服务对象主要是大学生，因此一定要得到当地政府与学校的支持，所以我们的网站建设一定要符合的那个地政府的政策，制度。我们公司的文化也一定要符合学校的理念，风格。因此我们起步就要与当地政府学校搞好关系，得到他们的支持，鼓励。4.2.2大学生的关注范围的变化大学生是时代的弄潮儿，他们关注的事物往往是最潮流最时尚的。但因此也引发出了一个问题，大学生关注的范围在不断变化。为此我们也有解决之道，我们会定期在宣传网站的同时举行问卷调查。通过调查获知大学生的最新动态。4.2.3企业的资金来源企业的资金来源的是企业的生命之源，健康的现金流会给企业带来很高的收益，因此一旦失去现金流就会导致企业处于危机的时刻。我们采取的是先期由团队合资解决资金问题，其后等到企业健康发展的时候吸引投资商进行风险投资，或是由贷款解决资金问题。第五章产品服务３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛我们的关注学生关注的事学生关注的事学生专区学校事务求职招聘专区促销，娱乐活动失物招领意见区学生投稿区学校各系动态5.1初期产品：在公司初期由于资金与能力的限制，所做的产品不宜过于丰富，否则会因为不够专注而导致产品质量下降引起公司的灾祸。5.2中后期产品：在前期的基础之上，根据消费者反映的情况进行适当的增减项目，另外增设更多的新的服务项目，增加公３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛司收入。学生投稿专区，学生对学校建议，文件下载等兼职招聘信息促销，活动等企业招聘学术指导交流实用资讯交流休闲学生专区1学校总务各系动态学校通知社团动态学生交流区家长交流区校友感悟留言祝福专区5.3定价战略：３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛我们的打算是在初期先不实行会员政策，不向学生收费。我们的收入来源是企业间的信息发布费用，如广告费等。另外也可以利用广告位互换的方式对本公司进行宣传。等到公司的规模达到一定程度，即中期战略时，推出会员业务，那时凡是入会的同学我们将提供更加细致周到的服务。5.4市场前景：随着互联网正在不断深入到大学生的生活之中，我们相信大学生服务网站的前景一定十分广阔。第六章财务分析6.1工具与设备支出名称数量单格（元）总费用（元）电脑10台400040000桌椅12套300036000交通工具5辆2001000办公器具若干1000总计780006.2其他经营费用３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛项目费用（元）备注房租每年12000150㎡的房子，月租1000水电交全。宣传费用每年1500借助学校的优势，宣传费用较省维修费每年2000公共事业费每年2000与各个部门打交道登记注册费300一次性交齐雇员工资每年大约60000平均每人每年1300学生兼职工资每年约72000平均每人每月300保险费每年约15000平均每人每月300其他费用每年约3000总计每年约167800元6.3销售的产品及服务３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛销售的产品及服务销售价格（元）备注广告位初期一天0~100中期一天2000~20000后期一天50000~200000网站前期的点击量可能很小，但随着点击量的升高，广告费也增加会员费水晶会员每月5元白金会员每月8元钻石会员每月10元网站初期不开通会员业务，中后期开通总计前期每天收入预计50~200元中期每天预计收入2500元后期每天预计收入60000元３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛6.4公司现金的流入与流出项目金额（元）月份第一年第一个月第一年第二个月第一年第三个月第一年第二季度第一年第三季度第一年第四季度第二年第一季度第二年第二季度第二年第三季度第二年第四季度第三年第一季度第三年第二季度第三年第三季度第三年第四季度现金流入月初资金30万213085210617208202210957218562221167233922251527269282295837330390364745399300现金销售收入0500050002500030000350003500040000400005000060000600006000060000贷款00000000000000可支配现金A30万218085215617233202240957243562256167273922291527319282355837390390424745459300工资5600560056001680016800168001680016800168001800020000200002000030000３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛现金支出房租10001000100030003000300030003000300030003000300030003000宣传200100100300450450300450300300300500500500还息00000000000000其他8014071571521452145214521452145214521452145214521452145总支出B86915741574152224522395223952224522395222452344525445256452564535645月底现金A-B2130852106172082022109572185622211672339222515272692822958373303903647453993003636556.5支出与收益对比年份金额（元）项目收入A支出B净收益A—B第一年100000168780-68780第二年1650009033074670第三年18000011238067620总计44500037149073510３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛6.6公司的财务分析公司在建立初期会由于众多限制，在初创时期会有些不顺利，万事开头难嘛。由上表可知，第一年我们的净收益为负值，到第二年我们的企业开始盈利，之后随着公司的服务项目不断增加，我们公司的营业额也会不断增长。之后我们整合资金，经验再进行下一轮“进攻”。第七章管理团队7.1企业文化：真诚为大学生解决困难7.2公司经营理念：永远是消费者利益第一7.3公司愿景：成为全球大学生服务网站7.4初期公司组织结构图及说明处于创业初期的企业，产品的生产及其出售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构：３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛三人小组网站部技术研发部宣传销售部生活服务部后勤保障等部门以三人小组部为核心，网站部与生活服务部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，有利于效率的提高。■三人小组：公司设立的三人小组目的是为了互相监督，遇事互相交流，而不是一人独大，这样易犯错误。三人分管网站部与生活服务部门，分工明确又相互合作。我们公司依据工作能力进行选举，开始由我们三个创始人担任，以后每一个季度选举一次，保证有才德的人担任。每当作出决定时，必须由两人或两人以上赞成。■网络部与生活部３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛：各设副部长两名，部长在三人小组中产生。网络部的两名副部长分抓技术研发与宣传销售，也是互相合作，做决定时互相商量，意见不一致时，呈报上一层批示。生活服务部也设立两名副部长，主要是负责公司的日常生活，如卫生清洁，散发传单，张贴海报，联系业务等。■技术研发部：设立部长一名，副部长一名，主要是负责技术的研发工作。■宣传销售部：设部长一名，副部长三名，主要负责网站的宣传推广与销售、工作。■后勤保障部：设部长一名，负责公司的日常琐事，如卫生清洁，散发海报传单，张贴广告，联系业务等。公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，我们只有将公司的内部结构做成精简型的，做到效率第一，这只是一个大体上的分布，如果发现不合理会做出立即调整，公司的初期，构建团队是最艰难的一步。7.5人员、薪酬、激励及绩效考核7.5.1人员数量以下列出了五年内的人员增长情况：级别第一年人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33566中层及专业人员1110101112一般员工2025253030合计:34384047487.5.2薪酬结构３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛以人为本，使每个人都能充分发挥其主观能动性的企业文化应体现在制度上，因此设计了如下的直上型的员工等级模式：1、公司全体员工分为三大类共30个级别。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是员工1-30级。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28，部长为25，员工为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例：当员工等级为20时，下次再晋升可按规定晋升为21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30级时，根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。4、分为30级有利于员工的晋升，平均一年有2-4次晋升的机会。每升高一级基本工资增加50元。5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，考核分数在75分以上的都可以得到晋级。那么我们员工的最终获得的薪酬如下图十四所示：薪酬=基本工资（50%）+绩效工资（50%）+补贴+福利+分红基本工资=800+（50×员工等级）×绩效工资=基本工资×绩效分数%×年终利润分红=年终未分配利润×10%×公司薪酬公式３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛7.5.3激励措施与绩效考核激励经济性报酬非经济性报酬直接间接：福利工资奖金绩效工资员工参与、工作环境工作激励、感情激励荣誉激励、其他……公司激励机制一个企业的激励机制是非常重要的。针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。管理人员：有年终分红。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。后勤保障人员：除了工资之外还有奖金，并且提供晋升空间。更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。他们的考核办法见附录中的考核表。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛总结基于以上七大部分的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛附录公司所用绩效考核评估表格1、普通员工绩效考核评估表姓名职务评价人事业部评价区间年月∽年月评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评分本栏平均权重系数工作业绩1.工作素质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。42.工作量仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量。3.工作速度仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。4.工作达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。工作能力5.计划性工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6.应变力针对客观变化，采取措施（行动）的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛7.改善创新问题意识强否，为有效工作，在改进工作方面的主动性及效果。8.职务技能对担任职务相关知识的掌握、运用，工作的熟练程度。9.发展潜力是否具有学识、涵养，可塑程度。10.周全缜密工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。工作态度11.合作性人际关系，团队精神及与他人（部门）工作配合情况。３12.责任感严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。13.工作态度工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心等。14.执行力对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。15.品德言行是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德。评价得分Ⅰ（1∽4项平均分）×4+（5∽10平均分）×3+（11∽15项平均分）×3=分出勤及奖惩Ⅱ出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天×0.2=分Ⅲ处罚：警告次×1+小过次×3+大过次×9=分Ⅳ奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分总分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛评价等级□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下评价者意见2、中层管理人员绩效考核评估表中层管理人员绩效考核评价表（一）被评价者姓名：职位：部门：评价指标分值程度描述个人素质（10）民主性（5）5民主性强4民主性较强3有民主性2民主性较差1民主性差品德修养（5）5谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误4坚持实事求是原则3尚能实事求是2作风浮夸，人云亦云1表里不一，阳奉阴违工作业办事效率（10）10速度超群３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛绩（20）8速度在标准以上6速度符合标准4速度离标准还差一步2离时间要求相差甚远工10工作质量无懈可击作质量（10）8工作质量在标准以上6工作质量符合标准4在保持质量方面时有误差2工作质量难以保证，需要经常检查其工作工作态度（20）责任心（5）5明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责4在有上级监督的情况下，对自己的行为及后果负责3在一般情况下，能够对自己的行为负责2对工作中的失误，有时进行逃避，或推卸责任1对工作中的失误经常逃避责任，爱发牢骚或者作各种辩解协作性（5）5能与同事很好地协作4如没有上级的指标，则无论对谁都能积极协作3没有突出的表现，但能与他人配合默契2在某种时间和场合，协调性差1与他人难以协调进取性（5）5总是怀有争先的欲望4面对挑战充满激情3对所办的事情，基本上有办好的愿望2对于执行上级指示缺乏积极性1完全不领会上级指示，缺乏积极性纪律性（5）5不仅能遵守规章制度，而且能以身作则为形成良好的工作秩序而努力4能很好地遵守各项规章制度，维持公共场所的秩序3大体上遵守规章制度，不服从命令的事少有发生2不遵守规章制度，不服从命令的事时有发生３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛1经常发生不守纪律，不服从命令的事，必须再三提醒其注意续表工作能力（50）业务知识能力（10）10具有熟练的业务知识及相关的其他知识8具有熟练的业务知识，但对相关的其他知识还不完全具备6业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够4业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识2缺乏业务知识及相关的其他知识分析决策能力（10）10分析决策能力强，并能正确判断处理8具有分析决策能力，亦能正确判断处理6稍具有分析决策能力，能应用经验判断4在较窄范围内，能自行判断2只能按照上级指示进行创新能力（10）10创新能力强，锐意求新8创新能力较强6有一定创新能力4创新能力差2无创新能力自我学习10自学能力强，能迅速获取新知识３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛能力（10）8有较强的学习能力6有一定的学习能力4自学能力弱2缺乏自学能力指导能力（10）10能对下级进行正确的指导8能对下级进行指导，其管理的部门具有良好的协作关系6对下级的指导马马虎虎4不能对下级进行有效的指导2根本不能对下级进行指导，下级对其感到失望考勤事假一天病假一天迟到、早退一天事假一天评价者：（签字盖章）评价得分：被评价者：（签字盖章）评价者与被评价者沟通日期：年月日注：本表为360度绩效评价表。中层管理人员绩效考核评价表（二）姓名职务评价人事业部部门评价区间评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评分本栏平均权重系数1.工作达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。4３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛工作绩效2.工作品质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。3.工作速度仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。4.工作量仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量。工作能力5.计划性工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6．协调沟通与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。7.应变力应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。8.指导控制力对本部门或下属的激励、指导、培训情况，对本部门的管理控制情况。9.周全缜密工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。10.人才培养以对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。11.职务技能对担任职务相关知识的掌握、运用，工作熟练程度。12.协作性人际关系，团队精神及与他人（部门）工作配合情况。３３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛工作态度13.以身作则表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。14.工作态度工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心等。15.执行力对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。16.品德言行是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德。评价得分Ⅰ（1∽4项平均分）×4+（5∽11平均分）×3+（12∽16项平均分）×3=分出勤及奖惩Ⅱ出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天×0.2=分Ⅲ处罚：警告次×1+小过次×3+大过次×9=分Ⅳ奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分总分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分评价等级□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下评价者意见高二级管理者评价:高一级管理者评价:评价者管理者签字:*注:本表为360度绩效评价表。3、高层管理人员绩效考核评估表姓名职务评价人事业部评价区间年月∽年月３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评分本栏平均权重系数工作业绩1.目标达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。42.工作品质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。3.工作速度仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。4.费用控制与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。工作能力5.计划性工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6.管理能力把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。7.协调沟通与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。8.应变力应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。9.改善创新问题意识强否，为了更有效工作，改进工作的主动性及效果。10.判断力预见性及决策准确性，对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。11.人才培养对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。12.周全缜密工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛工作态度13.全局观念团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力。３14.以身作则表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。15.工作态度工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等。16.执行力对公司的战略、决策、计划的执行程度，及执行中对下级检查跟进程度。17.品德言行是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德。评价得分Ⅰ（1∽4项平均分）×4+（5∽12平均分）×3+（13∽17项平均分）×3=分出勤及奖惩Ⅱ出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天×0.2=分Ⅲ处罚：警告次×1+小过次×3+大过次×9=分Ⅳ奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分总分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分评价等级□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下评价者意见３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛4、专业技术人员绩效考核评估表评价目标评价标准得分工作态度20分责任心消极被动不负责任。有时责任心强，但多数情况下缺乏责任心。有一定的责任心并敢于对自己的工作负责，知错就改。责任心强，能清楚地知道自己的责任，并勇于负责。对任何事情都有强烈的责任心且积极付诸行动。得分分值5012-345积极性无论怎样督促也不上进，工作挑挑拣拣，避难就易。遇问题和困难就垂头丧气，不出成果。不知疲倦，不断进取，对工作不挑不拣。求知欲强，并把知识用于实践，弥补自己工作中的短处，永不满足，努力提高自己素质。勇于挑战，不畏困难；为实现目标竭尽全力。得分分值512345３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛协作精神不推不动，但求自己方便合适。只考虑本职工作，对其他事情不闻不问。理解领导意图，主动为领导分担责任，帮助同事解决问题。充分理解群体目标，乐意为群体目标的实现做贡献。不惜牺牲自我，通力合作。得分分值512345遵章守纪不遵守规章制度，不服从领导安排，我行我素。有时违反规章制度，服从领导的安排。遵守规章制度，能规劝他人做好工作，服从领导安排。政策水平高，说话办事干脆利落，原则性强。遵章守纪，原则性强，企业利益高于一切。得分分值5012-345３５ 挑战杯”滨州学院大学生创业计划竞赛３５'