重庆大学生乡村半自助游策划书.docx 4页

'重庆大学生乡村半自助游策划书1.1创意背景和项目的简述重庆下辖23个市辖区，11个县，4个自治县，地大物博，自然景观和人文景观数不胜数。乡村旅游作为连接市区和农村的纽带，实现了社会资源和文明成果在城乡之间的共享以及财富的重新分配，逐步缩小地区间经济发展差异和城乡差异，推动重庆欠开发、欠发达的乡村地区经济、社会、环境和文化的可持续发展，优化农业产业结构、提升农村精神文明程度。可以说乡村旅游对于加快实现社会主义新农村建设具有重要意义。而大学生群体，作为社会上的一个纯消费群体，一个愿意尝试新鲜事物的群体，一个喜欢自由喜欢摸索的群体，乡村半自助游的旅游形式对他们来说，独具吸引力，也更能被他们所接受。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括八部分以及附录。1.2公司基本情况公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：？？万人民币。本公司是针对大学生开发乡村旅游路线，以半自助的形式开展旅游项目。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了重庆大学生乡村半自助游项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，旅游市场缺乏创新，我们具有针对性的独具创意的乡村特色半自助游，在市场上有较大的竞争力。针对这一重庆大学生目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。 1.4产品、服务向大学生群体提供重庆周边特色旅游产品，针对大学生制定特色路线、特色服务、尽量依照大学生经济状况合理安排，业务包括旅游服务业，以及衍生出来的餐饮住宿、票务订购、娱乐消费、充值销售等业务。在提供轻松、欢快、安乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适、理想的旅程。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，具体的内容请看以下各章分析。第二章企业介绍2.1企业理念青春时尚，开拓创新，优质服务，信誉第一2.2公司简介本公司是一家立足于重庆高校市场的专注于乡村旅游开发的专业旅行社，主要业务是服务大学生校园的旅游市场。为了这个目标，我们希望把喜欢出游的重庆大学生聚集在一起，共同探索乡村的乐趣，为他们更好的服务，创造更优质的出游生活。公司以振兴和发展高校自主旅游品牌，服务于大学生日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”“规模化”“品牌化”发展战略，积极推进“市内成网”的营销、接待体系和垂直管理模式。并使之成为旅游行业的独特的综合优势。公司经营范围包括：围绕乡村主题的个人游，团队半自助游，班级毕业旅游， 高校联谊结伴游等。新的活动，新的旅游项目给大学生与众不同的新体验。成为全国高校旅游业顶级品牌是我们的企业愿景；让合作者放心，让旅游者满意是我们的企业宗旨。本公司将依托业界同仁及广大消费者的支持，锐意进取，励精图治，与时俱进，不断发展壮大。2.3公司情况■公司名称:？？？有限责任公司■公司目标：①以市场需求为生产导向,满足大学生消费者的需求。②利用重庆农业资源优势，充分挖掘乡村旅游资源，加强城乡联系，带动农村第三产业发展。③运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为全国高校乡村旅游的示范点。2.4企业的总体战略公司概述：？？？有限责任公司应国内市场需求而生，为大学生乡村旅游提供一个良好的平台。总体战略:8-10年后成为国内同行业的领头羊，具有影响力的高校旅游品牌。2.5企业的具体发展战略初期(1-2年)公司品牌战略阶段Ø主要面向长期大学生旅游市场，通过重庆这个细分市场来一步步打开中国大学生乡村旅游市场的大门。利用重庆高校集中和旅游资源丰富的优势积极拓展重庆大学生对我们产品和公司的认知度，通过和教育培训机构，本地知名旅行社及各大高校的合作增加大学生对公司的了解和宣传。通过公司产品的独特性和娱乐教育性，逐步形成大学生乡村旅游的重庆模式。以此为蓝本并结合其他城市和地区的市场实际情况，拓展企业的业务范围，迅速占领大学生乡村旅游市场，取得较大的市场份额和市场竞争力。第一年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络；市场占有率达到10%第二年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大业务访问，利用现 有销售网络，开拓四川市场；旅游服务产品基本成熟，开发衍生服务产品，拓展市场；市场占有率达到15%。中期(3-5年)产品多元化，企业集团化Ø进一步建立健全西南地区中南地区的销售网络；重点开发相关旅游产品，进一步开拓旅游线路和旅游项目，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%-20%，居于主导地位；巩固拓展大学生特色乡村旅游市场。长期(5-10年)寻求国际合作，进入国际化战略阶段Ø继续扩大乡村旅游服务产品，国内市场占有率达到25%；积极完善公司各种制度，建立现代化的旅游企业。多元化经营，建立集团公司；在全国各地和高校设立办事处和分公司，与国内外著名旅游企业建立旅游产品合作开发，以企业的竞争优势参与国际竞争，适时进入国际市场。2.6创业机遇1.中国农业政策的扶持以及国家对“三农”问题的高度重视，在农村创办知识型农业企业可得到相关政策支持，享受税收减免及信贷优惠。2.农村市场具有很大的发展空间，更具有挖掘性和开发性。3.大学生群体对新鲜事物的接受度更高，独具特色和风情的乡村路线对大学生来说是一个价廉物美的选择。'