重庆瑞霖商贸公司创业计划书.doc 28页

'重庆瑞瑞商贸公司创业计划书1.执行总结1.1公司重庆瑞霖商贸公司，地处渝西高地——永川经济开发区。是一家集建材销售，技术咨询为一体的微型企业。注册资金10万元人民币。公司自主经营，独立核算，依靠强大的关系网络，合作伙伴遍及西南地区，有广泛的建材商品信息渠道。公司发展初期主要专注于地板行业，本“信誉第一，顾客至上”企业宗旨，贯彻“做小，做精，做好”的经营理念，以真诚、薄利的经营方式为顾客提供满意的服务。1.2市场瑞霖商贸公司的目标群体主要定位于所在地周边购买家居建材以满足居住环境或提高生活质量的单体顾客和大批量购置用于再次零售或用于营业需求的团体顾客；如乡镇分销商、饭店、宾馆、公司等。28 在区域市场上，前期以周边市场为主，稳住乡镇同时立足城区，打入市场。借助后期的努力，瑞霖商贸公司将进入邻近区县，不断扩张，发展至重庆及西南地区。在建材产品上，前期主要以营销地板为主，集中高中低档实木地板以及各档次的地板砖。兼配以实木复合地板和强化地板。中后期则根据市场需求逐步涉足家居建材的其他方面，进而丰富产品，提高竞争力。1.3投资与财务重庆瑞霖商贸公司设立在重庆市永川区大学生创业园区，属于国家政策支持的微型企业。在税收上享有“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金10万元，其中用于固定资产投资4万元。流动资金6万元。公司从第一年开始盈利，第二年开始收回成本。关于资产数额，利润分配，亏损的分摊及解散清算签订的相关协议，各合伙人将履行相应的义务和承担相应的责任。1.4组织与人力资源重庆瑞霖商贸公司成立初期设总经理一名。下设财务部、营销部、工程部三个部门。三者互不隶属，直接向总经理负责。﹙详情见下表﹚28 总经理营销部工程部财务部公司初期初期创业团队主要来自重庆文理学院经济与管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。2.项目背景2.1产业背景家居建材中的地板一直以来都在装修上占着举足轻重的地位。地板的铺设可以直接影响着室内居住环境的舒适程度以及装修风格。伴随着生产工艺的开发，防腐、防潮等各项问题的解决，地板全铺以及蔚然成风，无论室内还是室外，厨房、卫生间都被广泛运用，毫无疑问，地板是现代家居最常用的材料之一。随着现代城市化速度的加快，人们对家居环境的追求，对生活品质的重视程度也越来越高。无论是对清水房的简易装修，精美软装，亦或对成品房的翻修，地板的需求逐年上升。28 2.2市场容量永川区幅员面积1576平方公里，现有人口112万，其中城区人口50.83万人。辖16个乡镇。据重庆对永川区的规划显示，着力将永川打造一个百万人口的城市。永川要建成现代化的大城市，目前的发展还只是一个起步，随着新城的开发，交通、医疗、学校的配备设施的跟进，凤凰湖工业园区、港桥工业园区、三教工业园区的完善，新城入住率会越来越高。城市化的发展离不开城市建设，城市建设离不开建材的配备。可见，在永川建材市场仍有巨大潜力可挖。建材中的地板将为重要的采购对象之一。而且永川城镇化发展迅速，小城镇居民住房也开始追求装饰品质，那一块的巨大市场还有待开发。28 地板对装饰的家庭来说非常重要，因为它基于属于一次性投资并关系整个家庭的装修风格，且目前永川房产开发火热，购房数量不断增长，建材配备市场的增长率与此跟进，属于高成长型行业，仅永川为例，现有人口112万，城区人口50.83万，但据统计，城区常住人口高达80万，除去旧有的有房产，许多年轻一族是购房、装修的主力大军。潜在市场高达30万户，加上周边的学校、餐饮店面、医院、公司等单位或个体商户，新装或翻新的潜在市场高达10万户，在这个消费群体中，只要有5%的消费人群出现就已经是一个巨大的市场，因此前景看好。2.3产品概述2.3.1前期主营产品重庆瑞霖商贸公司成立初期主要经营家居建材的地板行业，专注于实木地板、强化地板、实木复合地板以及传统的地板砖四个系列。依靠成熟的关系网络，广泛的商品信息渠道，拥有配备齐全的产品支持以及销售下家。公司侧重于实木地板与地板砖的批发兼零售。其中实木地板材质包括ＰＶＣ、聚合木、松木、杉木、柞木、柚木、橡木、枫木等各低中高产品；地板砖涵盖瓷土、大理石、花岗岩、塑料等各种材质的产品。凭借良好的产品配备支持以及成熟的销售渠道，从小做大、做精、做细。在原有的基础上不断壮大规模，发展更多的销售线路。28 2.3.2中后期的经营在市场不断扩大时，我们便会发展自己的规模，研发一条推进自己的发展模式体系。立足城区，发展乡镇，待规模到达一定程度时，便会涉足建材的其他领域。真正做到“商贸”流通。2.3.3毛利率估计●实木地板：﹙元∕平方米﹚单品材质成本单价毛利率实木地板聚合木６０82２９％实木地板PVC７２96２５％实木地板松木９０135３３％实木地板杉木１１０152２８％实木地板柞木１５４208２６％实木地板柚木２１５300２８％实木地板枫木２３０325２９％实木地板橡木２７６350２１％●地板砖：﹙元∕平方米﹚单品材质成本单价毛利率地板砖瓷土２３３５３４％地板砖大理石４０６３３６％地板砖花岗岩３８５５３０％28 2.4市场特征2.4.1.概述重庆瑞霖商贸公司地处永川经济与技术开发区，是重庆市除主城区外城镇化水平最高的一个区，是重庆市规划建设的职业教育基地和区域性中心城市。市级工业园区永川工业园建设加快了当地经济水平的发展以及城镇化建设。城镇化建设率达到52.8%。据统计，城镇面积达到100平方公里，未来城镇人口将达到100万人，这将使永川建设为别具一格的现代化大城市。而目前永川城区建设总体规划已达到80万人。而实际城镇人口为50.83万人。无疑在未来这是一个巨大的消费市场。目前新区各楼盘销售依旧火热，金科、昕辉等大型房地产公司的开发带动了这一带的售房热潮。如永奥·巴塞罗那首期128套房源已全部售完，五米阳光640套房源已全部交房。周围的阳光小镇、君临棠城等楼盘声势浩大……仅新区，每年的交房率高达1万户，毋庸置疑，这些都是我们的潜在客户。再者附近的乡镇建设为追求更多选择，许多消费者都跑到城区批发或购买建材，这无形之中也是一个很大的市场机会。2.5市场细分按市场消费程度，市场主要分为两类:●单体客户28 购买产品用以满足居住或提高生活质量的人群。市场特征：购买量小，目标市场大这类客户是我们的主要消费群体，又可以分为高消费群体和大宗消费群体。高消费群体：消费行为成熟，对价格敏感程度低。大众消费群体：对价格较为敏感，消费比较理性。●团体顾客购买产品用以营业需求的消费群体。如：乡镇分销商、饭店、宾馆、公司等。市场特征：购买量大，目标市场小2.6竞争分析2.6.1竞争者分析在永川，瑞霖商贸的主要竞争者都是分别位于天骄银座装饰城、腾龙装饰城、奥运家博装饰城的建材地板商家以及各大品牌地板代理。但是能像我们公司这样为消费者提供高质量、低价位的地板寥寥无几。很多商家进入各商场的门槛费用较高以及随之而来的各种费用凌乱繁多；品牌代理的附加费用也高，所以商家们为了利益而得把这些费用转嫁给消费者，无形之中使得他们的地板价格非常昂贵。2.6.2竞争影响力量分析:我们公司的主要竞争对手还是永川的三大装饰商场，这28 是影响我们发展的主因之一，我们会以质量为生存，价格为策略，加大宣传模式，让广大顾客知道我们，了解我们，从而选择我们。因为我们瑞霖商贸公司拥有成熟的关系网络，已经和多家公司建立了密切的合作关系，无形之中减免了很多不必要的关节费用，从而使消费者真正享受到优惠，这一点是他们难以复制的。竞争影响力如图:天骄银座装饰城腾龙装饰城各品牌地板代理商潜在的同类品进入奥运家博城瑞霖商贸公司28 2.6.3核心竞争力:瑞霖商贸公司是创业实践的平台“做小，做精，做好”是我们的经营理念。所有管理者均为大学生。我们自主管理，运用科学的管理方式，不断强化业务水平。商品：依靠成熟的关系网络的产品支持，真正做到了高质量、低价位。渠道：依托强大的关系网络，有广泛的商品信息来源，合作伙伴遍及西南各地，目前已经和多家公司建立了密切的合作关系。政策：瑞霖商贸公司属于政府支持的微型企业，在税收上享有免征“两年所得税的优惠政策”；又因为是大学生创业，更享有创业园区相应的鼓励政策，店面租金等费用节约不少。2.7市场潜力:3—5年之内收益达120多万收益年增长率达20%--30%市场增长率达15%以上市场容量大28 2.8市场调研从我们的市场调查可以看出：其中65%的人愿意安装实木地板，20%的人愿意安装地板砖，15%的人其他，10%的人不确定;其中34%的人愿意安装品牌地板，45%的人愿意安装实惠地板，18%的人不确定，3%的人暂不安装；其中30%的人能接受的价格为80—120元／平方米，34%的人能接受的价格为120--180元／平方米，21%的人能接受的价格为180--250元／平方米,15%的人能接受的价格为250元／平方米以上。由此可见我们面临的消费群体以及市场容量是很大的。2.9经济效益地板是一种家居28 建材中必不可少的采购对象之一，它的主要服务对象是需要进行家居装修的人群。无论是简装还是精装，地板的作用都是至关重要的，再者随着永川区的城市化水平的提高，三大工业园区的推进，新城楼盘的开发，地板行业的销售前景是非常可观的，且我们瑞霖商贸依托自身成熟的关系网络，有一批高质量的产品支持，成本就会降低很多。成本一旦降低，我们就可以把同质量的产品价格降低，这也为我们带来了巨大的优势。且作为大学生创业享有一定的优惠政策，所以比市面上的地板产品价格要便宜很多。我们的地板价格主要定位于中低等层次的消费水平，但是质量却不落后，这对于大众消费者或者乡镇分销商来说都是有着相当大的吸引力，从而带来的经济效益是非常可观的。2.10机遇与风险机遇●目前建材市场庞大，但前景依然看好●大部分购买者都感觉到装饰城及品牌地板的价格昂贵●由于依托强大的关系网络，拥有商品信息渠道，我们有着质量较好的产品支持，再者大学生创业享有优惠政策，所以，我们的地板成本低，真正的高质量、低价位。风险●因为是新公司，所以影响力不够。这必使我们要加大人力、物力、财力进行我公司的地板宣传，使消费群体了解瑞霖商贸的建材地板。●资金短缺3.公司战略28 3.1公司使命向广大消费者提供高质量、低价位的地板产品，服务顾客，发展自己。3.2公司目标立足永川，打入乡镇，辐射重庆，影响西南3.3发展战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤进入市场，具体战略采取的是立足永川，覆盖乡镇。壮大自我，影响重庆。3.3.1初期战略●把瑞霖商贸公司的地板导入市场提高产品知晓度，树立大学生创业的品牌典范，逐步健全巩固自己已有的销售网络。●壮大乡镇分销队伍，占领这一块尚未开发的巨大市场，走乡镇包围城区的道路。3.3.2中期战略●扩大规模，立足新城，辐射永川周边的区县。●逐步完善瑞霖商贸公司的建材品种，不仅仅销售地板，利用销售地板的同时兼推销家居建材的其他材料，如：门窗、墙漆、窗帘等。3.3.3后期战略●建立自己的加工厂，进一步降低生产成本，自产自销。●树立瑞霖商贸的品牌形象，积累无形资产，打造在巴渝地区的影响力。28 ●拓展新市场，进入周边的大城市，覆盖中小城市。3.4经营理念做小、做精、做好小---------------微型企业，规模小精---------------产品质量控制好----------------顾客及分销商4.市场营销4.1目标市场前期为永川开发区周边及各乡镇消费群体，中期为永川及周边区县消费群体，后期为重庆及邻近城市消费群体。4.1.1产品重庆瑞霖商贸公司前期主要以家居建材中的实木地板、地板砖为主要专注对象。配以实木复合地板、强化地板。4.1.2产品定价重庆瑞霖商贸公司在保证成本的前提下，主要针对实木地板、地板砖，根据不同的材质来制定合理的价格：●实木地板类：﹙元∕平方米﹚28 材质价格聚合木８２ＰＶＣ９６松木１３５杉木１５２柞木２０８柚木３００枫木３２５橡木３５０●地板砖﹙具体的还要根据不同工艺来最终确立﹚﹙元∕平方米﹚我公司主要配以８００×８００兼有３００×３００以下为８００×８００材质价格瓷土３５28 大理石６３花岗岩５５4.1.3项目推广推广策略●与乡镇分销商联系，签订买卖合同协议，这样也可以开拓一块潜力巨大的市场。●广告宣传，在人流量密集的超市、市场、建材商场以及各楼盘附近，分发我公司的宣传传单，让有意愿的消费群体可以更多的了解我公司以及我公司的地板产品。我们将从以下几个方面努力：以优质的产品提高瑞霖商贸的美誉度以完善的服务提高瑞霖商贸的忠诚度以良好的大学生创业形象扩大瑞霖商贸的知名度4.1.4市场开发与进入根据市场需求的变化制定新的具体的市场开发计划，定期做市场调查及市场回馈。28 在稳定的现有的市场条件下，扩大消售领域，开拓新市场。如图所示：产品市场调查分析需求推广宣传销售市场回馈总结分析5.管理体系5.1公司性质微型企业5.2组织形式公司初期采用直线制的组织形式，如图所示：28 总经理营销部工程部财务部5.3部门职责总经理：负责制定公司的总体发展战略以及日常经营事务，协调各部门之间的关系。拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；审核签发以公司名义发出的文件；召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；主持公司的全面经营管理工作，提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；处理公司重大突发事件；推进公司企业文化的建设工作。营销部：负责公司市场的调查，市场分析。决定公司的营销战略和营销计划，把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作。28 工程部：负责产品的进货渠道，保证产品的严格质量并负责产品售后的技术支持。财务部：负责公司资金筹集，使用和分配，如财务计划和分析，投资和决策，资本结构的确定，股利的分配，负责日常会计工作和将来的税收管理；每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下半年的财务工作。5.4管理小组背景职位人员介绍总经理兼财政部长郭瑞芸在管理、财务和人力方面有丰富经验，有三年创业史营销部长？良好沟通能力，策划过多项大型活动工程部长？曾在多个零售店打工，有良好运营基础重庆瑞霖商贸公司的管理团队均来自重庆文理学院经济管理学院的同学，他们精通专业知识，并在市场营销、财务管理人力资源上有丰富的经验和管理理念。6.财务计划创业总资金为：10万元，固定资产4万元，流动资金6万元。损益表28 现金流量表资产负债表投资净现值投资回收期28 内含报酬率7.风险估计瑞霖商贸公司如果只依靠低成本、小规模而没有具体的特色的经营，必定不能长期盘踞市场。所以公司必须依赖先进的管理与更多的进货渠道发展更多元的销售模式才能保证市场的占有率。这也将支持瑞霖商贸公司在这一市场的长期成功。7.1外部风险资源供应商的自身风险28 分销商销售能力不确定性与倒戈的风险潜在竞争者的加入7.2内部风险资金短缺新的营销策略上的不确定性造成选择上的模糊与困难管理层内部分化7.3资金风险本公司需要资金10万元人民币，流动资金短缺。尽管依靠良好的关系网络，可以先发货后付款，但资金的缺失无时无刻不约束着瑞霖商贸的发展脚步。7.4经营风险瑞霖商贸是微型企业，在创业初期必定会牺牲掉创业者许多休息时间，而且因为企业人员较少，一人可能会兼做几人的工作份量，以及承担开拓市场的巨大压力。内部人员必须得团结合作。7.5替代风险28 建材市场的竞争日益激烈，更新速度快。有可能被其他同类产品替代的风险，我们应该不断加强市场营销，化解被替代的风险。7.6解决方案加强市场营销，做好服务以及产品质量的文章在产品价格上充分做好市场调查，及时与同行业的价格做比较并制定合理的价格确定多种进货渠道学习各种新的合理的销售产品的营销策略以合同的方式或者股份的方式控制管理层行为7.7退出市场机制若市场占有率有所下降，消费者不再购买我瑞霖商贸的地板或者选择竞争对手的市场消费，亦或建材市场的饱和。我们必须采取以下机制来减小风险。收缩战略：只在最有市场的地方开设我公司，提供高质量的建材产品和高质量的服务把竞争者比下去，做好更多的宣传工作和市场开拓工作，增加瑞霖的知名度和美誉度。让利：部分产品以可以打折、赠送的形式迅速销售，为资金回笼打下基础。28 专利：如果有人愿意经营，我们将把它转让给别人经营收取租金减小成本损失。８.附录各位男士∕女士您好：我们是重庆商贸公司创业团队的成员，为了能更好的掌握大家的消费需求和对家居装修尤其是地板的了解，我们制作了这份问卷调查，请您利用几分钟时间根据您个人的观点看法来回答本问卷调查。非常感谢！﹙注：请在选择项上打钩即可﹚1.您是否有房产A有B没有2.你月收入多少A．2000元以下　　　　　　　　　　B.2000-3500元C．3500-5000元　　　　　　　　　D.5000元以上3.就目前自身经济状况而言，您如何打算进行家居装修A．简装B.精装　　C.暂不考虑　　　Ｄ．无房４.如果安装地板，您会选择28 　A实木地板　　B实木复合地板　C强化地板　　Ｄ地板砖５.在选择地板上，您会选择A品牌地板　　　B实惠地板　　C其他　　　　Ｄ不装６.您能接受的地板价格是多少范围？元∕每平方米A８０－１３０　　　　　　　　　　　B１３０－１８０C１８０－２５０　　　　　　　　　　　Ｄ２５０以上７.在选择地板时，哪种会是您主要考虑的因素A质量　　　B品牌　　　C　价格　　　Ｄ　其他８.您购买家居地板，哪些地方会是您的首选A奥运家博装饰　　　B　天骄银座装饰城　　C腾龙装饰城　　　Ｄ　各品牌代理店　　　　Ｅ　大学生创业园区９.您对地板的养护知识了解程度A没有　　　B　一点点　　　　C比较多　　　Ｄ很了解１０.如果大学生创业园区开设了一家高质量、低价格的地板商贸公司，您会前去了解吗A愿意　　　　B不愿意　　　　C无所谓　　Ｄ不知道28 再次感谢您的支持和配合！　　　　　　　　　　　　　　　瑞霖商贸公司创业团队　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１１.９.２４我们发出去了２００份问卷调查，实际收回１００份。●其中65%的人愿意安装实木地板，20%的人愿意安装地板砖，15%的人其他，10%的人不确定。如表：●其中34%的人愿意安装品牌地板，45%的人愿意安装实惠地板，18%的人不确定，3%的人暂不安装。如表：28 ●其中30%的人能接受的价格为80—120元／平方米，34%的人能接受的价格为120--180元／平方米，21%的人能接受的价格为180--250元／平方米,15%的人能接受的价格为250元／平方米以上。如表：28 由此可见，消费者对于家居建材对于地板还是有着很多的期望，我们根据市场调查，根据永川当地的经济水平制定一系列的营销策划，从而更好的迎合消费者需求，更好的打入市场。从调查中我们也发现永川这个市场存在着巨大的潜在消费者，我们让选择瑞霖商贸公司地板的顾客主动到公司来，将无所谓、不知道选不选择瑞霖商贸的顾客吸引进来，成为我们的消费者，我们的目标是立足永川，辐射重庆，影响西南。28'