防辐射产品生产及营销 策划书.doc 35页

'防辐射产品生产及营销策划书目录第一章执行总结—————————————————————第3页第二章项目背景—————————————————————第7页第三章市场分析—————————————————————第12页第四章公司战略—————————————————————第17页第五章生产管理—————————————————————第21页第六章营销策略—————————————————————第23页第七章财务分析—————————————————————第26页第八章投资分析—————————————————————第29页第九章机遇与风险————————————————————第31页第十章风险资本的退出——————————————————第33页35 第一章执行总结创业背景（background）21世纪是人类追求健康、追求长寿的世纪。随着人民生活水平的日益提高，人们不仅要求能吃饱、穿暖，更重要的是着眼于生活的质量，享受生活，关注人类的疾病，随着电器化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染，国内电磁辐射对人体的伤害屡见不鲜，属于朝阳产业。各种辐射给人类造成很大的威胁，电脑屏幕的辐射、环境中各种反光材料等造成角结膜及泪腺功能的下降，“慢性结膜炎”、“干眼症”的发病情况亦不容忽视。随着都市交通的发展，眼外伤的数量亦不断增加，同时由于活动范围的扩大，接触对眼睛有害的机会增多，增加了眼受伤的机会。●视频终端综合征———办公一族抵挡不了视频终端综合征，是指由于长期注视电脑或者电脑屏幕，眼瞬目动作减少，泪液不能很好地均匀分布在眼表，导致眼干、眼涩、疲劳，慢性结膜炎等眼部不适症状，这些症状也可能是干眼症的一种。长时间用眼对眼睛的危害是很大的，比如现在很多人来就诊的时候就说，觉得自己看电视时间长了眼睛就会特别涩、特别干，有时候也有头疼、眼睛疼的状况，看东西也很模糊，长时间操作电脑、玩电子游戏机或看电视后常会有眼睛疲劳、干涩、发痒、灼痛、畏光等问题出现，令办公室一族防不胜防。由于视觉环境的改变，因长时间看电视、看电脑所造成的“视频终端综合征”，越来越成为青少年视力下降的主要原因。眼科医生在临床治疗中发现，由于视觉环境的改变，“视频终端综合征”的发生将大量增加。因此创造眼的环保环境日益不容忽视，35 我们的产品却能为人类的健康带来福音！但它现在远不能满足市场需求，市场缺口很大。我们的新生的防辐射产品就是在这种需求下应运而生，具有强大的市场潜力和发展前景。我们的公司(ourcorporation)防辐射产品生产&销售有限责任公司是一个提议中的公司，它提倡科技为本的绿色生活新理念，具有良好的市场潜力。公司以“团结协作、积极向上、以人为本”为宗旨，提倡绿色健康生活新理念，为人类社会提供尽善尽美的高科技产品产品。公司将有步骤有条理地实施发展战略，注重短期目标和长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，将产品推广到人们日常生活中，并且能够打入国际市场，为人类世界做出贡献。一阶段——厂房建设生产设备安置期，期间我们将进行一系列公司经营生产法律流程（包括公司注册、产品生产批号审批等）二阶段——产品导入期，公司将花半年的时间进行初生产、试营销，开拓市场，初步建立一定范围内的销售网络。三阶段——初步扩张期，产品进入市场，扩大销售和营销队伍，完善公司激励和约束机制，完善售后服务体系，建立一定品牌知名度。四阶段是多元化扩张期，即几年后，进一步提高生产技术，提高产品质量，对技术不断进行研发更新，生产多元化的产品系列，逐步进入国际市场。我们的产品(ourproduct)我们的产品——防辐射涂料是在透明的聚酯膜上喷涂有高导电性的涂层，而后在镀层外覆盖一种既可增加透光率又可起保护作用的镀层。适用于电场、平面波、接地和静电放电的场合。如各种电子设备的显示窗口。它能有效阻断无线电波、红外、紫外等各种技术常用频率的辐射，而且它还能给你带来节约能量的好处。35 用途：可以防止或减少外界电磁波通过窗户进入室内，减少电磁辐射对室内人员及设备的影响，对于居住在高压输电线、发射塔、基站等周围的居民有很好的电磁辐射保护作用。应用：用于汽车、保密会议室玻璃门窗、家庭窗户、计算机房的玻璃门窗等透明体的电磁辐射防护，仪器表面、显示器、视窗、透光孔、液晶显示窗等。市场分析(marketanalysis)根据我们的调查和权威资料显示，导致青少年近视率升高，视觉环境与近视眼有密切关系。我国近视的发病率位居世界之首。最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。青少年近视的发生除部分是由于父母亲有高度近视的遗传外，大部分还属于用眼不当所造成，尤其是与近距离工作有关，如照明不足、阅读距离过近、阅读时间过久、特别是空间大量的电子辐射导致近视的发生机率增大。以及时有出现的婴儿畸形也很大程度上由于辐射造成的，所以创造良好的生活环境日益受到人们的密切关注。该类产品的需求必将构成巨大的潜在市场，市场前景十分可观，必将产生良好的经济效益和社会效益。团队及管理(groupandmanagement)公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。我们聘请的成员都是具有扎实专业知识及丰富实践经验的人才，具有创新思维能力和开拓精神，并且对创业具有巨大的热情。相信文理结合、强强联手将使我们团队的“人”因素出类拔萃。加上有在物理实验室长期从事光学研究工作的教授作为生产核心技术指导，有自己开公司熟悉商业运作，项目开发经验丰富的人才为我们公司财务、人员管理的技术顾问。我们将实施国际ISO9000质量认证和国际ISO14000环保认证管理，创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，从而塑造好“绿色 创新 团结 诚信”的企业。35 生产管理(managementofproduction)我们公司将采取“定点超越式”目标管理，旨在培育一种追求行业内最高水准的文化和敢于向行业领先者挑战的勇气。同时也有助于为公司同仁树立一个外部的敌人（我们所要超越的企业），激发内部团结，有效的实现公司的战略目标。同时将采用"精益化生产"（LeanProduction）这一生产方式，不断迅速地开发设计出高质量低成本的产品投入市场。另外公司还将和供应商、承销商保持密切的联系，掌握市场好动态，确定合理产量，做到产销平衡。营销策略(businessstratrgy)按照我们公司不同阶段的差异化目标，特在营销策略上秉持“以不变应万变，稳中求胜”的战略，立足产品的2Q“quantity”“quality”，致力于4C——让每一位customer感受到convenience和certainty，从而在市场上competitive。无论是产品外观、包装材料的使用、还是组织公益活动、品牌形象设计及公司形象塑造上，都力求体现“绿色，健康，关爱”的产品理念和“团结、诚信、创新”的企业文化。我们的定价策略是：不仅略低于国内产品价格，而且大大低于国外产品的价格，这样的定价策略有利于我们长期的竞争战略目标的实现：相比国内产品，我们有技术上的优势，相比国外产品，我们有价格上的优势。因此根据我们产品本身的特点（单价高，属于推广型新产品），结合我们新兴公司的现况特点，采取网络营销、扩散营销（DiffusionMarketing）以及人员直销这几种主要的方法来打开市场。投资与财务(invenstmentandfinancialaffairs)我们企业的“防辐射生产线”项目，总共需投资8000万元，其中风险投资750万，通过计算、整理、分析后得出的财务数据表明，我们的投资回收期大约3～6年，而投资利润率高达77.26%，内部收益率高达70.83%,我们每年的生产设计能力均超过盈亏平衡点。其他各项财务35 分析指标优良，足以说明我们公司的产品——“防辐射产品”的盈利能力、偿债能力及抗风险能力强。风险与对策(riskandtactics)我们“防辐射涂料”作为高科技产业的项目，由于竞争者的跟进、技术的更新、投资环境的变化和市场本身的不确定性，注定我们的项目进入市场要面临诸多的风险：市场风险、经营风险、管理风险、财务风险和竞争风险，为应对这些风险，我们已经制定了详尽的策略，通过机制创新、知识创新、文化创新、管理创新等加快技术开发、实行品牌战略、吸引优秀人才、采取独特的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。风险投资的退出(riskinvestsofwithdraw)高科技企业是高风险高利润的企业，引进风险投资同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现风险投资的退出，其中公司回购又是我们的首要选择。当然，如果国内和国外证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板上市这一最佳的退出渠道。第二章项目背景产业背景1，项目背景与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多,35 与许多国家相比，中国对电磁辐射规定的环保标准并不宽松，但由于中国人口稠密，房屋狭窄，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多变电站最容易引起居民恐慌的是电磁辐射。电磁辐射的来源有很多，包括各种电气和电子设备，一些家用电器也在此列。　　电磁辐射对人体有两种影响：一是电磁波的热效应。当人体吸收到一定量的时候就会出现高温生理反应，最后导致神经衰弱、白细胞减少等病变。二是电磁波的非热效应。当电磁波长时间作用于人体时，就会出现如心率、血压等生理改变和失眠、健忘等生理反应，对孕妇及胎儿的影响较大，后果严重者可以导致胎儿畸形或流产。　　北京邮电大学电磁场与微波技术专业博士崔海林介绍说：“电场比较容易屏蔽，磁场屏蔽起来就很难，成本也高，所以现在居民们多数担心的就是磁场的伤害。”　　中国的用电频率是50Hz，电力设备造成的电场也被称之为工频电场，在国家环保局推荐的《500kv超高压输变电工程电磁辐射环境影响评价技术规范》当中，提到居民区工频电场限值4千伏/米，工频磁场0.1mt（毫特斯拉）。　　在绝大多数正常运转的变电站和高压线附近，电场和磁场的强度都小于这个标准。　　0.1mt的磁场标准也是西方许多国家采用的一个标准，但是这个标准也引发了国外医药卫生界和电力界的争议。　　引发人们对工频磁场恐惧的是瑞典对儿童白血病影响的流行病学调查：科学家发现可能引起儿童白血病的磁场强度非常低，0.3μt（微斯特拉）的房间里居住的儿童患白血病的概率就是0.2μt房间里居住孩子的4倍。35 　　因为这一系列调查，在2001年，世界卫生组织电磁辐射项目接受了国际癌症研究所有关极低频即高压线、变电站电磁场与癌症关系研究的评价结论，把极低频电磁场作为可疑致癌源，与咖啡、苯乙烯、电焊烟雾、汽车尾气等归属为一类致癌物。　　0.2μt这个可能造成伤害的标准远远低于欧美的有关标准限值和目前中国有关规定的限值。以这个标准来衡量，使用微波炉时距离在一尺左右，或者连续用电动剃须刀刮胡子超过2.5分钟，都会由于磁场超标而对人身造成损害。变电站的磁场标准则是这一安全标准的50倍。　　国际上认为孕妇、老人、儿童、病人为电磁辐射的脆弱人群；同一个人，不同的器官，抵抗能力也不同，眼晴、大脑、心脏、生殖系统为人体的脆弱器官。　　而对于一个建筑在变电站附近的小区来说，不需要工作的婴儿、孕妇和老人恰恰是在家时间最长的人。　　尽管如此，临床医学上并没有明确的证据认为电磁场会直接伤害附近的人，根据四川省对3所220kv的变电站的调查，只要距离10米，变电站电场衰减得很厉害，磁场也符合国家的行业标准。　　崔海林博士说：“在中国，由于人口稠密，房屋狭窄，家家都有电器设备，人们所受的电磁辐射一般要比欧美多。欧美人实际所受的电磁辐射量是远远低于中国人的。”随着科学技术的迅猛发展，电子产品的应用日益深入到社会的每个角落，电子科技的进步无疑对人类文明的发展起着巨大的推动作用。然而，在给人类带来帮助的同时，电子产品所带来的辐射问题也引起了越来越多健康专家的关注。医学报告指出，孕妇每周使用电脑20小时以上，其流产率增加80%，同时也增加畸形儿出生率。我国对孕妇的研究显示，在怀孕前3个月要避免接触电磁辐射，因为电磁辐射具有累积效应，当胚胎在母体内形成时，对有害因素的毒性作用比成人敏感，收到电磁辐射后会将产生不利影响，可能导致流产、畸形及儿童智力低下。35 不仅是孕妇和胎儿易受辐射侵害，长时间接触电子产品的人都会影响身体健康。国内外医学专家的研究表明，长期、过量的电磁辐射会对人体生殖系统、神经系统和免疫系统造成直接伤害，是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因和造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素，并可直接影响未成年人的身体组织与骨骼的发育，引起视力、记忆力下降和肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。电磁辐射已被世界卫生组织列为继水源、大气、噪声之后的第四大环境污染源，成为危害人类健康的隐形“杀手”。1998年世界卫生组织列出电磁辐射对人体的五大影响：一、电磁辐射是心血管病、糖尿病、癌突变的主要诱因；二、电磁辐射对人体生殖系统、神经系统、免疫系统造成伤害；三、电磁辐射是孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；四、电磁辐射直接影响儿童的发育、骨髓发育、导致视力下降、视网膜脱落，肝脏造血功能下降；五、电磁辐射可使性功能下降，女性内分泌紊乱，月经失调。防辐射涂料正处于成长期阶段，市场规模不断扩大，利润高，竞争也逐渐激烈。据调查，现在市场上防辐射服装的消费者以孕妇为主体，而拥有巨大市场潜力的行业用户尚没有得到充分的开发。正是由于防辐射产品具有高利润和相当大的市场空间，所以具有极好的市场价值。不仅如此，在市场调查的过程中，我们还发现防辐射产品通常在孕婴用品店出售，没有占据醒目的位置。甚少专门的防辐射产品专卖店或精品店。也就是说基本没有以防辐射产品为重点进行市场的开发的商。产品综述产品性状35 该涂料里含有国际上通用的防辐射原料：重晶石，石墨，氧化铁等，前者本身能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理），从而有效地减少和降低电磁辐射。后两者有屏蔽隔离辐射源的功能。防辐射涂料可吸收多余的电磁波，也有效防止电磁辐射对周围设备及人员的骚扰和伤害，更广泛地应用在人民生活的安全防护。它将您的办公、居室内的家用电器、办公设备辐射出的电磁波（电子雾）吸收转换成无害的物质，同时将外界的电磁波大部分吸收隔离，那将是一个非常干净的电磁环境空间。给您健康的生活和办公环境！技术原理防辐射涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。通过吸收多余的电磁波，这样不仅减少杂波对自身设备的干扰，也有效防止电磁辐射对周围设备人员骚扰。产品应用前景       恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，所以很难被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。　　　35 第三章市场分析市场机遇市场现状消费观念发生变化防辐射涂料渐成市场亮点 。    在涂料市场的争夺战中，因家用电器的增多，消费者对电磁辐射危害的认识，在家装涂料的选择上，越来越多的消费者开始偏向具有防辐射作用的涂料，防辐射涂料脱颖而出渐成亮点。    近日从我市几个大型建材卖场获悉，随着家用电器大量进入普通家庭，消费者对家用电器工作时所产生的电磁辐射危害渐渐有所了解，在装修新家时，很多消费者倾向于选择具有防电磁辐射的新型材料，防辐射涂料就深受居家人士的欢迎。    市场前景产品市场前景分析恶化的电磁环境对人们身体健康带来威胁。电磁辐射由于看不见摸不着，所以很难被人觉察。人由于长期暴露在来自电缆和家庭电器的电磁辐射中，所面对的患癌症和退化性疾病的危险正在增加，高频电磁波对生物肌体细胞、神经系统、循环系统、免疫、生殖和代谢功能具有极强的辐射伤害，对公众身体有着长期潜在的威胁和影响，随着我国电磁环境日趋恶化，居民住宅及办公楼内电磁辐射水平有明显增加趋势。继大气污染、水污染和噪声污染之后，电磁辐射已成为我国第四污染源。众所周知，电磁辐射对人体健康的危害极大。•1它会使胚胎、胎儿或新生儿死亡；存活婴儿常伴有严重发育不全或畸形；存活而无明显畸形者，亦可出现生长发育迟绶，身高、体质低于正常儿，发生恶性肿瘤的概率较高。•35 2辐射会对身体各系统，特别是免疫系统、神经系统、造血系统、生殖系统造成损伤。•3人体可见的变化出现较晚，如头痛、头晕、视力减弱、脱发、发眠多梦、皮肤老化、记忆力减退等，甚至癌变。1吸波防辐射涂料它由胶粘剂中加入具有特定介质参数的吸收剂制成，吸收剂的特性决定吸波涂层的吸收电磁波的性能，它利用电磁能量转换原理，在高分子介质中添加电磁损耗性物质，利用电磁能量转换热能的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子化、界面极化衰减吸收消除辐射。材料以吸收电磁波为主，不发生反射而造成二次污染，防污染覆盖频带宽，吸收材料性能优良、无任何毒副作用、无放射性、可生产性强，吸波材料、吸波涂料的核心技术是材料的配伍.生产工艺简单，加工设备都是通用设备，主要是以原材料为主，然后经配伍组合，开发系列产品，针对不同产品的辐射频率和波段的不同配伍开发最适合的吸波涂料。对吸波涂料的选择要根据其频段来决定.可以通过控制材料组成和加工工艺控制其吸收效果，目前国内外吸波涂料民用频段的应用还是空白点，利用吸波原理的民用系列产品我们是首创，胶板类的吸波材料可以加工卷材是国内首创涂料的优点是：吸收效果好。无副作用。属于真正环保防辐射涂料吸波涂料是能够吸收投射到它表面的电磁波能量、并通过材料的损耗转变成热能的一类材料（能量转换的原理）。在各种的电磁辐射防护材料中，涂料以其频带宽、厚度薄、吸附能力强、方便、轻量、不占空间以及与基材一体化等众多优势成为其中的佼佼者，吸波涂料能够在复杂的曲面、微小的角落、孔、棱边等处方便地涂抹，从而在精密复杂的部位，准确坚固地形成涂膜，满足工业、科学和医疗设备的屏蔽、EMC的需要。,利用对电磁辐射的吸收特性，在辐射频率较高的波段，使用合适的吸收型涂料，覆盖建筑物，以衰减室内场强。缺点是；使用对象不同需要专门配方。技术要求高。检测检验工序复杂，价格相对一般涂料要高另外，该涂料兼具屏蔽性能，是一种屏蔽吸收型涂料，在10MHz-1.5GHz范围有20-30dB的屏蔽性能。同时，涂料的新特点除了吸收辐射之外，还具有释放负离子、净化室内空气、保温等环保功能。适用于医院、电力、移动通讯建筑工作环境，油田油罐，军事部门及家用电器辐射防护，家庭防护装修等领域。高科防辐射。目标市场分析（见附表1）35 竞争性分析竞争者通过《中国行业报告—2003》的企业目录、运行情况，以及通过互联网查询在线数据库，在市场供不应求形势下提供防辐射产品。市场中，与我们竞争的主要公司及其产品有：·郑州宇航防护工程有限公司·郑州宇航防护装饰工程有限公司是一家专门从事射线防护器材生产与销售的高科技企业。公司地处中原，产品销售与售后服务网络辐射全国。·深圳南祥科技有限公司·深圳市南祥科技有限公司是一家专业生产导电油漆厂家，公司导电油漆产品主要销往深圳，东莞,在深圳宝安区松岗镇、东莞长安镇设有分销部。·西安市广联射线防护工程有限公司·西安广联医疗净化装饰工程有限公司是由多个从事放射防护工作十多年资深专家，注册成立的有限公司，公司设在西安西北四省设有分支机构·西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司·西安鼎盛机器人防辐射工程有限责任公司是经国家卫生部射线防护器材防护器材研制，生产和销售的高科技企业。·深圳市凌波科技有限公司·深圳市凌波科技有限公司是专业从事凌波牌防辐射服饰，电磁兼容屏蔽工程、技术、产品的研究、开发、应用、工程安装一体化的综合性专业公司·北京水华青阳科技有限公司·北京水华青阳(SinoQ)科技有限公司长期致力于高新技术产品的研制、开发和服务，其核心技术人员在电磁辐射防护领域研究近30年。35 ·河南郑州射线防护材料公司·公司主营产品:防辐射材料，射线防护材料，射线屏蔽材料，防射线材料，放射防护材料，射线防护建筑材料，射线防护,防射线屏蔽材料。·深圳市吸波防辐射材料科技有限公司·深圳市吸波防辐射材料科技有限公司专业从事吸波防辐射技术、材料、产品的研制开发。本公司生产的吸波系列产品，可净化和建立健康电磁波时空...竞争者优势与劣势分析品牌顾客对竞争者的评价顾客知晓度产品质量心理份额价格策略企业形象深圳吸波材料有限公司55333北京水华青阳科技有限公司44443郑州宇航防护工程有限公司232125、4、3、2、1分别表示优秀、良好、中等、较差和差。有上述分析可以得出：深圳吸波材料有限公司的产品知名度和质量都是最好的，但是价格策略和企业形象方面逊色一些，导致心理份额下降。竞争者B的产品知名度和质量都不及A，但是在价格策略和企业形象方面优于A，所以心理份额较大。竞争优势分析较大。我们的产品种类涉及范围广，价格相比较廉价，具有新技术、新设备的应用的优势。35 竞争劣势分析（1）在生产技术方面，同国内外成熟的相比，技术尚处于成长期，需要继续研究和完善，争取在提高产量、降低成本、提高产品的质量上不断有新的突破。  （2）作为初期投入市场的产品，尚无足够的品牌知名度，需要开拓产品的市场，作为成长期的产品，产品的效果、特点需要更大的营销力度和时间深入人心抢占和取代同类的市场。竞争应对策略在目标市场中，我们可能会遇到习惯势力、产生和保持这类技术的困难性等壁垒，与其他国内外生产者展开市场竞争，同时销售产品并不是最困难的。因为据市场容量分析（参见附录），在可预见的若干年内，产品的市场需求不断扩大，再加上我们寻求产品在质量、价格、生产效率上的优势，完全有实力打开市场，并不断扩大市场份额，在竞争中赢得一席之地。为了实现以上目标，在今后的竞争中，我们可采取以下应对策略。（1）创新制胜。创新是活力的源泉，我们应通过加强市场调查和预测，洞察市场需求变化，充分利用防辐射产品的功能，开发相关的适销对路的新产品，掌握市场竞争的主动权。（2）优质制胜。产品质量是企业竞争力的核心，在以前，国产的防辐射产品质量不及进口的产品。我们产品的出现要改写了这段历史。今后，我们要立足优势，面向市场，创优质产品，创名牌产品。（3）廉价制胜。国产的价格偏高。我们的产品不仅要在质量上有优势，而且要寻求生产工艺的优势，可以有效减少成本，减低产品价格。在今后的竞争中，我们在保证产品质量的前提下提高生产效率，降低生产成本和营销成本，为低价竞争奠定基础。（4）技术制胜。在技术上要35 达到甚至超过国际先进水平，但现代科技一日千里，谁落在后面，谁就将被市场淘汰，我们应不断加大科研力度，开发科技含量高、附加价值高的谷胱甘肽新产品，在市场竞争中占领制高点。（5）服务制胜。在销售服务上，我们应建立信息反馈系统，整合客户资源，及时了解客户对本公司产品的评价和新的要求，从而提供更周到的服务。（6）宣传制胜。我们要通过运用广告、公关关系、人员推销和销售促进等方式大力宣传本公司和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。市场容量据二手资料推算及市场调查结果估算，市场容量估算如下：（表二）（1）防辐射产品进口价值总额和国产价值总额如下表所示：年份进口总额（美元）增长率国产总额（人民币）增长率2005年5000万80002006年1.8亿260%2.1163%2007年2.4亿万33.3%3.042.9%2008年3.2亿33.3%3.826.7%2009年3.8亿18.8%4.210.53%如表中数据分析可知：我国防辐射产品的市场容量逐年扩大，需求量也在急剧增大。第四章公司战略公司宗旨以绿色健康为核心，以诚实信用为标志，以创新务实为精神，以团结协作为基石，以正当竞争为动力，将我们公司的产品打造成有信誉有质量有市场的新一代保健品。35 公司发展战略立足本公司自身的研究开发产品的新型生产技术，吸引技术领域专业人才，不断创新，开发生产具有较高科技含量，适应市场，满足消费者需求，无论是产品外观、包装材料的使用、还是组织公益活动、品牌形象设计及公司形象塑造上，都力求体现“绿色，健康，关爱”的产品理念和“团结、诚信、创新”的企业文化。为人类健康可持续发展作贡献。实现发展战略的途径初期(1—3年)主要产品是防辐射涂料，市场策略为创立新项目建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领市场；累计产量销售收入约4000万元，利润约2000万元；市场占有率为4%—8%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产销售额约达到6000万，利润约达到3600万；市场占有率提升到15%左右；利用现有的销售网络，开拓整个市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。35 1.1.1.中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展市场。1.1.2.长期（5—10年）利用公司在防辐射材料方面的技术，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。纵向延伸：立足本领域，进一步完善产品性能；开发新型材料；生产制造相关更高层次的产品。横向延伸：进一步开发保密会议室玻璃门窗、家庭窗户、房的玻璃门窗等透明体的电磁辐射防护，、显示器、视窗、透光孔、液晶显示窗等电磁屏蔽。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸见图5：35 防辐射产品的应用高压电线汽车计算机.手机仪器表面医院、电力、移动通信国防军事实现战略的具体方式建立一个好的经营管理团队；建立一个好的员工队伍；建立一个好的激励机制；建立一套好的适应中国企业的管理机制；给员工创造一个好的环境；筛选研制一个好的产品系列；建立一个好的市场网络；建立一个有利于塑造企业形象的生产加工园区。人才规划坚持以人为本，树立人才是企业第一资源的观点。建立良好的人才竞争机制和激励机制，吸收和培养优秀人才，提高员工整体素质和业务技能，不断增强团队协作能力和企业凝聚力。资本扩展规划35 根据公司资金实力、人才实力、管理能力和发展需要，采取稳步发展、逐步扩张的方针，实施股本扩张的资本扩展战略，整合社会资源，提升公司自身的核心优势，加快自身的发展，并使公司在资产、人才和管理上与经营规模、经济效益相匹配、相适应。第五章生产与管理管理团队及成员要求本公司管理团队必具有大专以上学历，专业知识较强。成员身体健康、责任心强，具有高中以上学历。生产要求生产周期：从原料到生产周期为7天。工人要求：上岗前必须经过岗前培训。生产工艺流程原材料：重晶石，石墨，氧化铁等生产设备：生产设备一览表设备SDL-H型一体化涂料成套生产设备HS-3C全自动振动混合机 ATS-18全自动调色机SDL-20L全自动灌装机反渗透净水设备35 来源中国/美国美国/中国中国/美国中国美国台数（台）11111生产工艺流程：溶剂重晶石石墨氧化铁辅助配料研磨研磨研磨混合研磨及均化粘度调节成品目标管理我们公司将采取“定点超越式”目标管理。以目前最好的技术经济指标和产品综合合格率、劳动生产率、单位时间产量等生产效益指标）作为我们赶超的目标，以在一定期限内达到并超越这些目标作为研发基地和生产基地的任务指标，并围绕这些目标建立起我们的考核和评价体系。公司旨在培育一种追求行业内最高水准的文化和敢于向行业领先者挑战的勇气。同时也有助于为公司同仁树立一个外部的敌人，激发内部团结，有效的实现公司的战略目标。35 企业文化企业文化是企业意识形态的力量。当今时代，各公司团体都十分注重塑造自己独特的企业文化，强调发扬企业具有的特定的价值体系（企业哲学、经营观念信条、企业目标）、行为体系（组织环境、结构、战略、规划、惯例）和经营风尚（厂风、组织风尚、行为规范、）。作为高科技研发环保型的创业公司，我们“超动力”穿业团队将塑造一种“团结、诚信、绿色、创新”的企业文化，即淡化公司等级，强化团队协作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，强调员工诚实守信、增强员工环保意识。为此，我们将在员工选拔、员工奖惩制度和员工思想道德教育等方面贯彻我们的企业文化管理原则，激励企业及员工不断奋进，规范约束企业员工行为，凝聚企业员工的各种力量，沟通企业内外各个层面的关系和情感，引导企业奋发向上、积极进取和不断创新，将企业推向繁荣。第六章营销策略（Marketing）产品策略(Product)保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。产品设计包装设计采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。35 品牌设计战略公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“康乐涂”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：·以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。·以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。·良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。定价策略针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，防辐射产品的价格总体过高，从减轻消费者的负担考虑，我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。35 销售渠道(Place)拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。营销特色(SpecificMarketing)1．制定绿色营销战略，顺应时代环保要求。适合人们要健康也要绿色地球心理。2．整合营销。公司在研发进程中，由单一的新生肽向周边产品延伸，合理搭配，多元化发展，扩大市场，共同发展。普及4C观念（Consumer,Cost,Convenience,Communication）。产品的环境威胁和市场机会(PotentialMarketing)环境威胁。（1）在我国乃至世界范围内还处于初步发展阶段，市场潜力35 大，但还不太为人们所知。（2）国内市场的整顿和重新评审。（3）价格相对偏高，普及不易。（4）购买厂家商家习惯不易改变，尤其对新品牌新产品的了解需一段时间。市场机会（1）国内经济发展较快，入世之后，各类厂家更善于接受新事物，把握市场机会。（2）“绿色，健康，关爱生活”已为广大消费市场接受。营销计划执行过程中的管理与控制(RemindfulSegment)我们公司处在起步阶段，投资压力大，销售网络薄弱，即使有好的营销策略和营销队伍也可能因为种种原因搁浅，因此我们必须对营销计划执行严格的管理和控制，以加强抗风险能力。营销计划的执行中我们将重点控制市场开拓期的工作：宣传：不需花费大量财力于电视杂志广告，因为公司产品发展前几年的特点是单一性的原料产品。关键是找到需求群体，具体情况具体分析，采用有效的宣传方式。通过问卷调查，适当的折扣，有竞争性的销售手段，与购买群保持联系和良好的关系，借以进一步拓宽销售渠道和改进产品。销售渠道：招募营销人才，组成团结有效的队伍。采用多种方式激励渠道人员，推动直销策略。业务扩大后，可分区域建立代授点，或授权代理商，为产品多元化发展打好基础。营销资金：合理使用，拓宽销售渠道。另外，还要积极运用几个杠杆等各种合法手段扩张市场和应对不利偶发性风险因素。搞好竞争对手分析，搞好高新技术研究，积极完成产品的完善与再开发。第七章财务分析35 会计报表及附表主要财务假设：公司设在高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。收益表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入30003000450066008100减：产品销售成本15001500205029043483产品销售费用80100200350500二.产品销售利润14201400225033464117减：管理费用60100150200330财务费用4080150180220三.利润总额13201220195029663567减：所得税000222.45267.525四.净利润1320122019502743.553299.475注：由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）远高于一般行业会计报表分析·重要报表数据提示：35 ·年销售收入（万元）：3000；3000；4500；6600；8100；·五年净利润（万元）：1320；1220；1950；2743.55；3299.475；·五年时间可以回本8000万元。比率及趋势分析项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利润率—50%54.4%56%57%销售净利润率—46.7%50%50.7%50.8%净资产收益率—40.1%43.3%41.6%40.7%总资产报酬率—15.25%24.4%37.1%44.6%分析：随着每年销售量的不断扩大，利润额不断上，各项指标呈增长趋势。由以上各项指标分析可见我们产品的盈利能力是很强的。预计销售趋势分析注：·从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在60%左右；·35 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格在定30/m3基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间，因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。第八章投资分析资本结构分析从表的资产负债率降低知企业的资金成本提高，在实际经营的过程当中，企业可按实际需要扩大负债规模，在达产年后负债率保持在一个较低水平，说明企业自身的运营能力强，不依靠大量外债即可很好运行，减少企业对债务的依赖性，从另一方面也说明了企业的抗风险能力强。8.2现金流量分析（数据依据“损益及利润分配表”）全投资现金流量表（单位：万元）年度项目建设期投产期达产期0第一年第二年第三年第四年第五年第六年现金流入0.003000.003000.004500.005040.006600.008100.00产品销售收入现金流出1246.500.000.000.000.000.000.00固定资产投资流动资产投资0.00650.00500.000.000.000.00300.00经营成本0.001500.001504.502025.002217.602904.003483.0035 销售税金附加0.00457.22457.22697.94785.311026.051263.81所得税0.000.000.00107.58127.12180.38475.19支出合计1246.502607.222461.722830.523130.034110.435522.00净现金流量-1246.50392.78538.281669.481909.972489.572578.00累计净现金流量-1246.50-853.72-315.441354.043264.015753.588331.58（P/F，15%，t）0.000.86960.75610.65750.57180.49720.4323净现金流量现值-1246.50341.56406.991097.681092.121237.811114.46累计净现金流量现值-1246.50-904.94-497.95599.731691.852929.664044.12全投资现金流量不考虑资金借贷与偿还，投入项目的资金一律视为自有资金。其净现金流量构成公式为：年净现金流量=销售收入+资产回收-固定资产投资-流动资产投资-经营成本-销售税金及附加-所得税静态指标：总投资利润率：净利润总额的平均数/原始总投资额＝77.26%动态指标：1、参照本行业的标准，结合本项目的情况，我们采用15%（平均资金成本）为贴现率计算净现值：4044.12万元净现值大于0，说明项目可行。2、动态回收期：Tp=[累计净现金流量开始出现正值的年份数]-1+上年累计现金流量绝对值/当年净现金流量即2+315.44/1669.48=2.19年3、计算内部收益率IRR为70.83%（计算期为6年），远远大于我们的资金成本，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高且市场增长性很好，该指标说明我们的项目是可行的。35 风险分析前面的分析都是在“产销平衡”的较为理想化的条件下进行的，为了进一步说明我们项目的可行性，我们将进一步对一些风险因素进行分析，说明项目的抗风险能力。第一年第二年第三年第四年第五年价格(元)实际数3030303030临界值3222.321.120.920.2销量(万m3)实际数3040516085临界值3621.2252839.3变动成本(万元)实际数15001500205029043483临界值12402980600052306012将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为28.6元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。第九章管理体系公司性质防辐射高科技产品有限责任公司组织形式合理高效的组织结构和体系是合理安排和调配公司各种资源，保证计划和组织目标顺利完成的基础。针对本公司的组织规模和发展阶段，公司初期拟采取直线制的组织形式,组织结构设计如董事会总经理35 办公室生产部研究所营销部财务部会计核算科稽查科财务科财务科第一车间第二车间第三车间第…车间人事科保卫科信息科财务科部门职责·董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；·总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；·营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；·研究所：:负责对公司产品实行技术指导､规范工艺流程､制定技术标准､抓好技术管理､实施技·财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。·生产部：合理的组织公司产品生产过程､综合平衡生产能力､科学的制定和执行生产作业计划､加强安全生产教育､开展积极的调度工作,以实现用最小合理的投入达到最大产出的管理目的。35 ·办公室：负责对办公秩序､人事调动､安全保卫工作实行管理､监督､协调､服务的专职管理部第十章机遇与风险机遇21世纪是人类追求健康､追求长寿的世纪｡随着人民生活水平的日益提高,人们将更着眼于生活的质量,享受生活,关注人类的疾病。管理风险竞争风险在功效上,谷胱甘肽是个多面手,但正是因为这种多面性,谷胱甘肽如同烫手的山芋,各方面的竞争对手都会奋起直追,无论是价格还是技术方面｡10.4风险应对策略：机制创新；知识创新；文化创新；管理创新在企业内部形成良好沟通机制、快速的决策反应、弹性的资源配置、鼓励自主创新活动、以及相当程度的授权，勇于变革与经常性的自我否定。机制创新：必须做到“即刻、接轨、择优、同步”八个字知识创新：我们将努力解决以下三个问题，一是竞争力源泉问题，二是成长动力问题，三是发展道路问题。竞争力源泉来自企业可持续的知识新体系；成长动力来自以知识资本化为中心的分配和激励机制；可选择的发展道路是重视知识资本的道路35 文化创新：观念创新；科技和教育文化创新；制度文化创新；品牌文化创新管理创新：经营管理信息化；组织结构柔性化；企业界限模糊化；重视知识管理；强调市场趋动；注重企业创新；立足全球经营与合作竞争；加强“以人为本”的企业管理。第十一部分风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景｡撤出方式风险投资的撤出方式主要有以下三种:首次公开上市(IPO)､出售(包括企业回购､一般出售､二次出售)､破产清理｡其中IPO和出售最为常见｡我们公司在未来风险资本退出时,将主要采用出售方式之一的企业回购｡虽然从历史的整体平均水平来看,通过出售产生的收益一般是IPO的1/4—1/5,对追求高收益的风险投资家来说,可能不尽如人愿,但在缺乏相应的风险投资退出机制的国内环境里,出售是一种市场机会稳定,收益可得到保证的退出方式,其优越性表现在:一､出售的门槛较低,它不像IPO对上市企业有很高要求,无论是亏损的还是和前途无量的,它都接受;二､出售较之不稳定的IPO市场来说,无疑是比较稳健的一种退出渠道,尤其是近年来,随着美国和欧洲第五次兼并浪潮的发展,出售方式之一的兼并收购在风险投资退出方式中所占的比重越来越大,作用也越来越重要;35 三､二板市场上市需要烦琐的手续,并且要求风险投资家在上市后一段时间才能完全从风险企业中退出,对那些不愿意受到种种约束的风险投资家们来说,选择出售可以快速地将风险资本撤除风险企业,以实现资本增值｡撤出时间我们将努力使风险投资在4-6年内退出公司,即在公司实现平稳盈利之后｡附表1防辐射产品市场调研问卷 填表时间：2010年_7_月__22_日一．基本信息：就读学校:湖南工学院调查人姓名：李德森二、市场调研（1）您知道防辐射产品的组成和作用吗？A．很了解B。有点知道C。不知道（2）您知道防辐射产品的主要功效吗？  A．很了解B。有点知道C。不知道（3）如果在第二题中您选择答案A或B，请从下列选项中选出它的主要功效。A．解毒作用B。辐射病及辐射防护C。保护肝脏D．抗过敏E。改善某些疾病的病程和症状F。养颜美容护肤G．抗衰老作用（4）您知道的防辐射产品多吗？        A．很多B。知道一点C。几乎不知道（5）为了个人健康，在考虑使用防辐射产品时，主要看重于哪方面的考虑？A．价格B。疗效C。方便（6）如果市面上出现了经过科学检验的合格的防辐射产品，能有效抵抗外界辐射，你愿意作为一项健康投资购买此产品吗？A．价格合适的话，愿意B 。  不愿意，认为没有必要   （7）面对不同厂商生产的防辐射产品，您选择使用哪种产品的决定因素是什么？A．品牌B。价格C。产品质量（8）您最希望通过什么渠道，能快速高效地购买到防辐射产品？             A．产品代理商B。网络销售C。定点销售（9）对于防辐射产品的发展应用前景你还有什么建议和想法？35 答：谢谢您的参与与合作！                           防辐射高科技产品有限责任公司（筹建中）2010.7.2235'