闪易信息文化推广有限责任公司策划书.doc 39页

'闪易信息文化推广有限责任公司策划书一、企业概况公司描述闪易信息文化推广有限责任公司是专门从事素质拓展培训、信息文化推广的服务型专业机构。公司立足于淮安，辐射整个淮安高校，凭借对校园环境的广泛了解和学生的深层次认知，通过对校园人力以及校园文化资源的有效组合，打造淮安高校校园第一流服务平台。公司是集校园素质拓展培训、大学生酷玩网（www.dxscool.com）、闪易消费折扣卡和线下团购为一体化的综合性服务机构。因为专注，所以专业。公司目前的学生团队覆盖淮安各大高校，拥有核心团队成员10人，合作学生组织和团队十余个，覆盖淮安所有高校。公司已经形成了一个从招商、组织策划到后期执行完善的流程。闪易信息文化推广中心正迅速、高效的打造淮安一流的务型平台，为目标客户群提供最优质的服务。公司宗旨急您之所需，闪易之所想。①通过素质拓展培训将“体验式”教育与传统式教育相结合，培养新一代大学生的团队合作意识。②为在校大学生提供最优质的产品服务、及时有效的商品信息，节约大学生生活成本、方便大学生活。③39 整合校园优势媒介资源，为企业的品牌和产品提供校园推广专属媒体的传播解决方案和深度宣传，为社会商家开拓更大的校园市场。公司目标闪易信息文化推广中心旨在为①通过我们团队的共同努力，将素质拓展培训带到高校校园，让拓展培训的“体验式”教育和校园的“传统式”教育有机结合。②在校大学生建立一个生活、学习、消费、兼职的校园商务平台。优秀品质①深度挖掘品牌价值与受众特性的最佳契合点；②优质、庞大的校园数据样本作为市场研究的支撑；③创新校园市场推广方案的组织规划、实施监控与效果反馈；④整合多元素有效媒体进行传播，帮助企业搭建与校园的完美互动。优势和劣势优势：①我公司产品和服务填补了校园市场空白（详见后面的“竞争对手分析”），满足了学生对于平时生活学习的需要、商家对于业务扩展的需要，具有广阔的市场空间。②作为市场先行者，可以带来垄断一定的利润，在一定范围内制定行业规则。③39 校园市场每年都有寒暑假，在这段时间（准确的说是三个月），我们可以进行素质拓展培训新项目的学习和改进；同时，更新网站，并回访老商家和发展新的商家。劣势：①淮安目前已有的两家素质拓展培训公司市场开发比较成熟。②前期的设备投资比较大，需要吸引风险投资。③我们社会经验不足，常常盲目乐观，存在一些未考虑的问题。前期取得的成果闪易素质拓展培训视频在互联网上都能够看到。素质拓展培训部份成果一览表：场次培训机构项目名称采用单位时间1闪易素质拓展培训*****团委学生会2010.42闪易素质拓展培训*****大学生心理协会2010.53闪易素质拓展培训*****营销协会2010.94闪易素质拓展培训*****院自管会2010.125闪易素质拓展培训*****团委学生会2010.126闪易素质拓展培训****KAB创业俱乐部2011.17闪易素质拓展培训*****班级联谊2011.58闪易素质拓展培训*****23个社团2011.69闪易素质拓展培训+室内讲座*****演讲愉快2011.910闪易素质拓展培训*****KAB俱乐部2011.1039 ……………闪易商家联盟打折卡（www.dxscool.com）：39 闪易线下团购：39 闪易商家联盟打折卡部份合作商家：39 一、创业者个人（团队）情况简介１．企业管理、经营经验①大学在校期间，任院学生会主席；②2011年7月至9月，从事北京工商管理专修学院驻连云港办事处招生工作；③2011年12月至2012年4月，在江苏省淮安崛起定向拓展服务有限公司担任培训师；④2012年5月获得《全国计算机核心技能与信息素养大赛》全国二等奖；⑤2011年4月，创建闪易工作室，同年9月，出任执行总监。2．教育背景，学习的相关课程*******3．资金筹备公司注册资本15万，其中创业团队自有资本6.5万（43.3%），现有设备、产值评估5.5万（36.7%），引进风险投资3万（20%）。股本规模和结构表单位：万元资金来源股本规模创业团队设备、产值评估风险投资金额6.55.53比例43.3%36.7%20%4．现公司主要成员名单39 姓名专业学校职务**市场营销****总经理**网络技术***企划副经理**网络技术***人事副经理***生物应用技术***销售经理**商务管理***业务经理**计算机***设计经理**计算机***技术经理**数控***办公室主任**商务管理***业务部1组长**市场营销***业务部2组长**工商管理***淮工老校区校园经理**计算机***淮工新校区校园经理**法律***淮师王营校园经理**市场营销***淮师文通校园经理**市场营销***财经学院校园经理**汽车修理***淮信校园经理**园林技术***南方学院校园经理**制药技术***食品学院校园经理5.公司部门划分、职责、人员安排（1）公司部门划分：39 董事会业务部销售部企划部技术部人事部（校园执行）总经理各校园团队财务部设计部办公室（2）公司各部门职责：办公室职责：①组织安排公司级会议或活动的组织策划工作；做好会议记录，发布会议纪要，检查落实情况；　　②起草企业综合性工作计划、请示、报告、总结、规划、通知等；　　③制度、流程等文件统一下发；　　④各类经营数据的统计；　　⑤负责公司印鉴，介绍信的使用管理；　　⑥负责文件、文档、材料的修改、打印、复印和文书档案的管理；　⑦负责企业员工生活后勤保障工作；⑧负责企业保洁、养护等物业管理工作；⑨负责对外各种来信、来访的接待、联系；　⑩负责企业固定资产的登记、盘点、管理工作和低值易耗品、办公用品的购置、调配，各类耗材的使用管理等管理工作。企划部职责：39 ①负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、市场文化；②负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定；③负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案；④负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；⑤创造性的优化企业资源；⑥进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息；⑦协助企业高层设定远景目标，并对远景目标进行系统的阶段性规划。拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施；⑧开发、整合产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨；⑨对产品周期、品牌建设、研究和管理，对促销费用和广告费用使用的跟踪、反馈及费用审核；⑩配合销售达成行销目标，提高企业效应。人事部职责：①负责研究制定干部管理、人事管理、劳动组织、薪酬管理、技术干部队伍建设等方面政策、制度和流程，并组织实施；②负责各级领导和管理人员的培养、选拔、考核、任免、管理、监督、奖惩等有关工作；③负责中层领导人员后备干部队伍建设;④负责公司人员招聘、解聘、调动和日常管理工作；⑤负责大学城办事处人员的日常管理；⑥负责研究编制公司人才发展规划与年度计划；负责年度培训计划的制订实施；⑦负责劳动关系的建立、解除和劳动合同、聘用合同管理；⑧负责薪酬分配管理工作；⑨负责公司人员的人事档案管理和人事信息系统的日常维护；39 ⑩负责人事、劳动、工资、保险等报表的统计上报。销售部职责：①协助总经理制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划；②负责制定市场营销管理制度；③拟定销售管理办法、客户服务等管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理；④网络，协调、指导、调度、检查、考核；⑤积极开展市场调查、分析和预测；⑥根据公司年度计划，制定本部门年度计划；⑦将部门的目标与任务分配到个岗位，制定与执行本部门的计划；⑧加强团队建设，不断优化和完善部门管理；⑨负责其他各高校的相关销售业务；⑩配合其他部门完成本部门的销售任务。业务部职责：①严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力②负责公司产品销售、市场开拓工作；③负责拟订产品销售计划和市场开拓计划；④负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；⑤责产品市场潜力调查和市场情况分析；⑥负责客户档案资料的建立与运用以及销售资料统计与分析；⑦负责对客户、同业、环境调查分析；⑧协助做好各类信息的采集和搜集工作；⑨协助做好有关产品行销工作；39 ⑩完成临时交办的其他工作。财务部职责：①在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；②严格遵守公司各项规章制度，考勤制度，财务制度等。③负责公司的财务会计核算，编制公司财务会计报表，统计报表，④办理公司纳税申报和公司内部费用报销；⑤及时核对并发放员工工资、奖金；⑥组织编制公司财务预算和决算。⑦负责公司的财务经营情况分析，向公司领导提出建议，促进经营管理水平的提高，并负责监控预算执行情况；⑧负责公司资金调度和管理，及时向公司领导提供财务信息；⑨参与制定公司发展规划和年度工作计划；⑩负责其他与本部门相关的业务。技术部职责：①在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；②严格遵守公司各项规章制度，考勤制度，财务制度等。③根据公司计划制定本部门工作计划；④负责公司网站维护，管理，删选等技术上的业务；⑤组织分布网站每个版块的负责人，分担网站每个版块的信息管理、更新和网站问题的反馈；⑥及时查询、调查热点新闻来更新网站信息，扩大网站的点击量；⑦收集、整理、分析网站反馈情况，及时发现和解决网站的细节问题；39 ⑧及时与商家沟通，跟踪并发布商户信息；⑨使本网站在法律规定的范围内发布信息；⑩配合其他部门完成本部门的各项业务。设计部职责：①在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；②严格遵守公司各项规章制度，考勤制度，财务制度等；③协助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；④设计制作公司的商标，主题，广告，宣传册等；⑤不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系；⑥不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法；⑦负责公司的整体视觉创意平面设计包装；⑧配合其他各部门做好项目设计，广告制作等相关业务；⑨负责公司相关活动的后期宣传材料，摄像记录等；⑩负责其他与本部门相关的业务。一、市场评估39 1．目标客户描述“闪易信息文化推广”的目标客户为淮安各高校在校大学生。具体来说，总共分为两块：（1）素质拓展培训主要的目标客户为淮安各高校在校的大一、大二学生，且是以班级或社团为单位的群体。（2）大学生酷玩网目前旗下两块产品—团购和消费折扣卡，因此主要针对大部分想成为时尚达人且对理财方面有一定规划的消费群体。   大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。　个体性消费分析：现今，各个高校的师生人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间相对于很对类似于闪易的企业或商家是不可多得的，同时随着社会的不断进步，当前高校学生用于生活必需品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的平均消费额在300-500元之间。群体性消费分析：高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费群体，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是，要是能够将他们集中起来计算的话，它运行的消费也就是一个不小的数字。这样的商机对于像闪易类似的企业或商家来说是相当好的。这样的目标群体市场很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。39 一、庞大的消费群体。目前淮安在校的大学生数量与日俱增，仅大学城周边院校在校大学生数量已超过7万，并有逐年增长趋势。二、强大的消费实力大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的主动体验者。从果汁饮料到数码新产品，大学生群体都有强劲的消费能力和强大的现实购买能力。随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加。21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。相当多的大学生都在通过兼职等形式增加收入，这样必然会促进他们的消费，大学生又被进一步扩大了。三、无限的消费潜力随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招还将继续，淮安大学生数量还会在一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强。四、巨大的掘金商机大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，大学生消费是整个社会消费的“指示灯”，尤其在中高档商品的消费上，大学生将是未来的主力军，他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都有指导意义。2．市场的容量/本企业预计市场占有率39 我们的产品迎合了绝大部分在校大学生的消费需求，大部分的在校大学生都是我们潜在的消费群体。仅以淮安大学城为例，有逾7万的在校大学生，也就意味着仅在淮安大学城就有近7万的市场容量。仍以大学城为例，从素质拓展培训的角度讲。初期阶段，我们把主要消费群体定为各高校大一与大二的在校生，那么，我们企业预计市场占有率将在65%。3．市场容量的变化趋势资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万。同理可知，淮安目前拥有八所高校，常年在校生有近10万人，新生生源有明显的增加趋势，尤其是大学城内的几所高校。因此，我们闪易的目标客户群的数量呈增加趋势，并且随着经济和教育的不断进步，符合需求的市场容量将会越来越大。4．竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势）在淮安，拓展训练公司屈指可数，为企业服务的就只有崛起和原动力这两家。崛起主要从事室外的定向拓展培训，而原动力主要从事企业的室内讲座式培训，他们两家的目标客户群都是针对企业。目前，崛起已经准备在大学生当中开辟市场，但还没有具体的行动起来。除此之外，这两家公司成立都比较早，所以，他们在企业管理和市场运营方面肯定是相对成熟的，这一点我们闪易必须要谦虚的向他们学习取经。39 闪易校园拓展，工作者都来自我们大学城的大学生，他们往往是高年级的学长学姐，或者是在社会上做过素质拓展培训兼职，在学生组织中工作过有团队工作经验的大学生。我们经常会组织团队成员在一起学习讨论。在提高我们自身能力的同时提高我们培训的技巧。在项目的分享过程中，我们结合大学生的生活，从自己的经历出发，相信这样的学习体验更有助于我们学生的成长！二：崛起和原动力这两家公司的市场定位是为企事业单位服务，是要从中盈利的，他们在企业市场上的培训价格远远高于学生市场，您可以自己想象一下，如果您作为这两家公司的老板，用同样的人，花同样的时间，从投资回报率考虑，您是会选择给企业培训还是给学生培训？不用讲，当然是选择企业；而且他们的这些培训师都是兼职，都有自己的本职工作，不能保证随叫随到。如果要保证在企业市场和学生市场的利润是一样的，这两家公司有两种做法：第一种，提高学生市场的收费价格与企业市场一样，但是我们相信，这是学生和学校都无法接受的；第二种，他们降低人力资源成本，请大学生作为培训师（“淮安崛起”一直用的方法），但是大学城能做拓展训练的大学生是有限的，大部分都是我们“闪易”的成员，也就是说他们还得和我们闪易合作。这样一对比，我们的素质拓展培训在价格方面有绝对的优势。三：闪易校园拓展还有一个核心优势，我们一直都受到“人众人教育”在培训和技术方面的大力支持。人众人教育作为国内最大的一家体验式培训机构，“拓展训练”这个行业的创始公司，经常会组织我们内部学习，切实提高我们的培训水平，让我们更好地将“拓展训练”传播开来。39 四、我们的劣势：闪易素质拓展培训是一个年轻的团队，在充满活力和激情的同时，也存在经验不足和品牌不彰显等问题，但是，我们相信，通过团队成员的共同努力，我们将会慢慢弥补我们的不足，做到更好，闪易素质拓展培训的未来会越走越远。五、（1）同行业产品竞争力分析表：对比项崛起原动力闪易成本高高低价格（元/人）80-15060-15030供给现状供大于求供大于求供小于求质量中中高技术含量较低较低较高宣传效果中较高较高同质程度高高低影响范围较大较大较小行业发展时期成熟期成熟期发展期市场进、出壁垒中等低高利润来源室外培训室内讲座体验式教育（2）同行业产品竞争力分析表：对比项24券窝窝团给力打折卡闪易折扣卡、团购成本低低低低价格（元/人）较低较低较低低供给现状供大于求供大于求供大于求供求平衡39 便捷程度较方便较方便/方便直观程度较高较高中高宣传效果好好中好影响范围大较大小较大行业发展时期成熟期成熟期导入期发展期利润来源团购差价、广告团购差价、广告打折卡打折卡、团购、广告备注：闪易消费折扣卡、团购是捆绑式产品，都是大学生酷玩网（www.dxscool.com）旗下产品，大学生酷玩网也是校园广告的平台，目前是淮安最大的大学生门户网站。一、市场营销计划1．产品39 产品（产品系列）/服务主要特征闪易素质拓展培训体验式教育大学生酷玩网大学生门户网站闪易消费折扣卡时尚、折扣团购线下团购2．价格产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）闪易素质拓展培训16.52960—100大学生酷玩网///闪易消费折扣卡7.21220—25团购/利润低与24券相当3．地点地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）淮安市高教园区枚乘路4号25450淮安市青浦区软件园1号楼8层57.81200选择地址的主要理由：（1）39 选择淮安市高教园区的主要原因在于闪易的消费群体是立足于大学生，而高教园区是淮安大学城的所在地，这里的大学生最集中，并且也能在实际中多与大学生直接接触，了解并掌握第一手需求资料。（2）选择淮安市青浦区软件园作为办公场所的主要原因是因为软件园中有许多不同的大小型企业或公司，其中也包括很多像闪易一样刚刚起步的小公司，和他们在一起，有一种无形的动力和追逐欲望，能更好的调动起工作的积极性；另外，当需要接见重要客户的时候，能有一个像样的谈判和聊天的场所；其次，为我们闪易现有的团队成员提供一个正规、舒适的工作环境，有利于工作效率的提高和情感的融合。4．营销策略（1）产品：我公司在校园采用校园网络营销平台和传统的人员推广相结合的策略。在公司运作初期，我们将积极组织产品的投放，并积极投入到目标市场中。同时利用此平台吸引各类与校园相关挂钩的企业大批量参与。这里有四个因素影响到它的扩散速度：①新行销方案所满足校园市场的需求。我公司的销售推广模式能够给学生和社会上的商家带来相当的利益，同时也给高校大学生带来便利，需求空间广阔。②与消费者既定价值观念和行为方式的兼容程度。我公司推出的闪易消费扣卡和线下团购，正是应了商家们的要求，符合他们寻求创新的价值观念。③购买者宣传时所采用的促销方式。（2）品牌与商标39 加强品牌建设：以“闪易”为源头，定义我公司的企业文化，并依托企业文化的塑造性来铸就公司的品牌。在产品同质化的今天，品牌竞争包含了企业在资金，技术，管理，营销和人力资源等多方面的综合能力。品牌竞争力是指企业的品牌有区别或者优于其他竞争对手的独特能力。企业核心竞争力的强弱与否，对消费者并没有实质上的意义，所以必须转化成消费者可以认可的实际利益。①在现有基础上，分别从技术发展、人性化等角度，不断丰富和完善企业文化内涵和经营理念等内容，塑造并丰富“闪易”品牌的内在精神。②要继续做好形象和品牌的塑造工作，在现有品牌广告基础上继续造势，增加户外广告宣传力度，扩大品牌在校园市场的影响力。（3）服务销售方面：在淮安各高校建设闪易高校团队，专业而富有经验的校园团队。校园渠道以个人为“点”，依靠个人的联络与关系开展产品销售，我们的营销团队以校园社团为基础形成“面”，这就解决了产品校园渠道建设中的诚信问题，以校园社团为基础，在校园内是学校认可的组织实体，更有说服力。我们采取有效的措施，提升客户关系，培养客户的忠诚度。①注重每一个客户应当把每一个单个的客户当作长期的投资来看待，留住一个老客户要比赢得一个新客户更为容易和便宜。39 ②注重推出管理，减少客户流失据咨询公司调查结果显示，客户流失减少5%能使利润增加25%到85%。可见，应该从价格、诚信、知名度等更方面分析特定客户推出的具体原因，采取针对性措施减少客户流失。③加强与客户沟通据消费者协会调查发现，对某项服务或产品不满意的客户至少向11个人抱怨，高度满意的客户至少向5个人推荐他所获得的产品或服务。另一项研究表明，如果抱怨能及时得到解决的话，95%提出抱怨的客户还会再次光临，而且客户的忠诚度也会大幅度提高。④建立客户信息库我们根据自身行业特点，整合用户信息，对用户进行合理的分类和识别；对客户历史数据进行差异分析，使我们更为清晰了解自已客户使用产品的类型、偏好等；加强沟通和良好接触，把握不同类型客户不断变化的需求，真正实现“一对一”的市场营销。（4）价格公司运作初期是以维持生存与提高业绩并重为定价目标。为配合我们打响品牌，提高公司在组织客户中的声誉度，迅速占领市场的营销目标，我公司并不会先入行而定价较高，但从市场需求与市场环境的角度来说，我们的报价价格可以根据市场的稀缺性而定。闪易是顺应最终客户的需求，根据供需理论简单地分析出我公司产品可以在一个理想的价格，从而使我公司利润增长较快。39 产品的基本价格制定后，我们还要依据市场需求和产销的具体情况，随时对基本价格进行调整，务求实现营销目标，在市场上争取主动权，使价格更灵活。因此，公司将让营销人员收集资料，确定客户对产品认识的渐变过程，同时掌握同行竞争者的动态，知已知彼。※分销方式（选择一项）：产品将卖给：■终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由闪易目前采用的分销方式为直接销售，也就是我们通常所讲的零级渠道。这样做我们将有四大优势：（1）可以保证销售的及时性和更直接的了解客户的消费心理；（2）减少中间环节，能够大大的节约成本；（3）在价格方面，可以进行有效的调整和控制，制定标准的价格体系；（4）可以用自已培训的销售人员进行销售，能更好的为客户提供服务。5．促销人员推销21000元/月成本预测（元/月）16000广告5200元/月成本预测（元/月）4000公共关系2800元/月成本预测（元/月）2650营业推广3200元/月成本预测（元/月）3000一、企业组织结构1．企业将注册成□个人独资企业□个体工商户□合伙企业39 □中外合资企业□股份有限责任公司■有限责任公司□其它2．拟议的公司名称闪易信息文化推广有限责任公司3．公司员工（可以附加组织结构图和工作描述）职务月薪（元）总监3500企划经理2600人事经理2400技术顾问1600销售经理1500+提成4．公司将获得的经营执照许可证和特许经营证（特种行业自填）类型费用预测（元/年）工商执照预计1000元左右，以后2000-3000税务登记0一、固定资产1．办公、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数量单价（元）总费用（元）39 计算机15320048000打印机2600012000彩印机2600012000高档办公桌8200016000合计2717200880002．固定资产、折旧明细（折旧=设备费用/折旧年限）资产价值（元）年折旧额（元）工具设备6000550.8交通工具5000360办公设备2600180合计136001090.8一、流动资金（月）1．原材料材料描述数量单价（元）每月总费用（元）打折卡20001.22400拓展材料3222704团购卷3900.51952、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明业主工资4000/雇员工资8000总共8个人39 租金1650两个办公场所营销费用3200平均电费2002个办公场所电话费4508个人总和维护维修费500主要用于网站维护保险费20010个空投保险（培训）公司注册费//办公费650/其它费用800/总计19650/39 八、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112总数①收入销售收入10600828090209440②经营成本原材料耗费1650134016001760业主工资2000220022002200员工工资3600423045004500租金450165016501650电费20150150160折旧费136.5108.61120.8126.32维护维修费300500600700电话费450400500550保费和贷款利息0000保险费200200200200注册费////办公费200170220260营销费用1260168018502100③总经营费用128001278013590.814206.32④税金（销售额*3%）⑤利润（收入—成本—税金）注：此表可以从当月做起，比如，从9月做到12月。39 九、附录拓展培训协议甲方：乙方：闪易素质拓展培训工作室为了更好的拓展市场，本着互惠互利，共同发展的原则，闪易素质拓展培训工作室和客户朋友经友好协商，达成如下协议：一、乙方为甲方提供专业化的拓展培训活动（详细活动安排见活动策划）。二、培训时间：培训地点：三、乙方提供的拓展训练要达到如下效果和目标：1、培训过程中必须鼓励学员有一个好的心理准备，全程参与，避免出现放弃现象。2、通过培训让学员充分了解自身潜力和能力，探底自身极限，建立信心，磨练意志，去掉惰性，树立一个全新的自我。3、通过拓展训练，调教学员面世心态，建立健康的人生观。4、通过拓展训练培养起学员的互助、合作、理解、默契的意识，建立责任感。5、通过培训使学员个人获得提升，组织获得调整，管理获得启迪。四、乙方提供位拓展教练全程辅导，拓展教练受过拓展训练的严格培训，掌握拓展训练的原理，开朗、认真、负责、善交。五、甲方需组织参训人员于活动当日准时参加拓展训练，参训人员需穿着适于运动的鞋子参加活动。39 六、除非参训当天遇到不可抗力的突发事件，培训将不会取消或延期，乙方会根据天气情况调整活动时间和安排拓展内容。七、费用：①拓展训练费：元/每人（包括一下内容：拓展策划、器材准备及活动实施、培训专员）人数：人合计:（大写：）②赠送项目：旗帜③付款时间：④请付款至：***************闪易信息文化推广中心开户行：******账号：************八、关于取消活动：参加乙方活动途中如遇大风、大雨、洪水等人力不可抗拒的特殊情况，乙方为确保甲方安全有权取消任何一些活动项目或变更安排。造成损失，一切超出费用均由甲方自理。九、甲方如无故取消本次活动，甲方交纳的定金不予退还；推迟活动，另作商议。十、本合同自签订之日起生效。十一、本合同一式两份，双方各持一份，未尽事宜，双方协商解决。甲方（公章）：乙方（公章）：代表人：代表人：日期：日期：39 闪易校园折扣联盟合作协议甲方：地址：联系方式：代表人：乙方：地址：联系方式：代表人：甲乙双方通过友好协商，本着诚实信用的原则，就乙方会员在甲方处享受会员优惠相关事宜，达成如下协议：一、甲方责任和义务：1、乙方闪易校园折扣联盟会员到甲方持会员卡消费时，甲方应保证给予____折的优惠待遇，此折扣应比甲方给予其他合作伙伴的折扣低或持平(若特殊折扣可填写附件)；甲方因季节变动或促销等各种原因造成的调价行为，价格调动以后按以上折扣点给予乙方会员优惠，并及时通知乙方。2、甲方应在对外发布的宣传渠道中体现与乙方的合作，在协议签定之日起至___年___月，甲方在收银台或室内显眼处展示乙方宣传牌，内容为：闪易折扣一通卡会员指定消费点。3、甲方应严格按照协议规定给予乙方会员折扣，不得以任何理由拒绝。若甲方确有原因，需要变动给予乙方折扣的应提前一个月通知乙方。4、甲方如需在各地高校做宣传活动，应优先选择乙方合作。二、乙方的职责及义务：1、由于乙方在全国高校内具有丰富的资源，故乙方承诺协助甲方在高校内扩大影响，增加知名度。乙方通过互联网、校园渠道、其它渠道宣传甲方。39 2、乙方将在网站体现和宣传甲方公司，为甲方提供网站折扣联盟注册管理系统。在协议签定之日起二周内，甲方自己将自己相关资料(包括图片、文字等等详细资料)上传等等到乙方网站上。甲方可以在网站上登录系统并管理、修改甲方自己的大部分宣传资料，合同注明的折扣等不能修改。(注：以上行为均是甲方为乙方免费提供的服务)3、乙方会员所持有的甲方会员证，乙方不负责管理，因此而发生的任何纠纷乙方概不负责。三、双方应遵守的规定1、甲乙双方约定合作期限自双方签字之日起至协议期满前有效，如双方继续合作，需续签协议。2、双方在本协议内容以外不得使用对方名称做任何活动。3、任何一方出现违反协议给对方造成的损失(包括直接和间接的损失)，非违反方有权通过所有合法渠道进行索赔。4、当一方出现违约行为时，本协议自动终止，经协商一致后方可恢复效力5、对于在合作中所知的对方的商业信息，双方负有保密义务。6、本协议未尽事宜，双方可另行协商。7、本协议一式两份，效力相同，双方可另行协商。甲方：(盖章处)乙方：(盖章处)39 甲方代表签字乙方代表签字年月日年月日大学生酷玩广告传媒合作协议甲方：地址：联系方式：代表人：乙方：闪易信息文化推广中心地址：淮安市高教园区枚乘路4号联系方式：15240263685代表人：谢闪甲乙双方通过友好协商，本着诚实信用的原则，就甲方商家在乙方处刊登_________信息广告相关事宜，达成如下协议：一、甲方责任和义务：1、乙方在甲方广告信息登记时，确定广告版面广告信息费____元，甲方应保证给予不低于60%的广告信息费定金，即____元。甲方实付____元。2、甲方应提供乙方广告信息资料，在协议签定3日内，确定信息内容。3、甲方如需在各地高校做宣传活动，应优先选择乙方合作。二、乙方的职责及义务：1、由于乙方在全国高校内具有丰富的资源，故乙方承诺协助甲方在高校内扩大影响，增加知名度。乙方通过酷玩网（）、校园DM报纸（）宣传甲方。2、乙方在___日之内提供甲方广告信息设计初稿，由甲方确认。如甲方不满意，可提出意见进行修改，不得违约。（甲方可自己设计）3、乙方在甲方确定信息之日起至___年___月___日为甲方提供出宣传媒体。39 4、乙方为甲方宣传期限为___月，其中DM报纸每月一期，网站每月更新。三、双方应遵守的规定本协议有效期为本期宣传媒介发行后___内有效。如需继续合作，需续签协议。1、双方在本协议内容以外不得使用对方名称做任何活动2、、任一方出现违反协议给对方造成的损失(包括直接和间接的损失)，非违反方有权通过所有合法渠道进行索赔。3、当一方出现违约行为时，本协议自动终止，经协商一致后方可恢复效力4、对于在合作中所知的对方的商业信息，双方负有保密义务。5、本协议未尽事宜，双方可另行协商。6、本协议一式两份，效力相同。甲方：(盖章处)乙方：(盖章处)甲方代表签字乙方代表签字年月日年月日设计方案确认签字：39 年月日闪易消费折扣卡部份联盟合作商家：商家折扣地址乐购一次性满48元赠送精美耳钉一副金太阳日用百货一次性满28元送康师傅矿泉水一瓶康乃馨美容美发全场7.5折（剪、洗除外）美格造型全场女生7折、男生6.5折美丽城堡大部分化妆品优惠折扣精亮眼镜全场3.8折丹阳茂昌眼镜全场折后再打8.8折益兴酒家周一﹋周五：8.8折（不含酒水）；周六﹋周日：酒水9.5折经典食府全场享受9.5折优惠（酒水不包括在内）我饰潮流内衣饰品店内衣7折；其它商品全场九折AA国际动漫专营全场商品一律9折摄影工作室摄影、PS设计一律8折怡佳仁特产休闲食品休闲食品全场九五折来来吧客栈周一﹋周四：九折；周五﹋周日：9.5折39 倾星宾馆会员享受每日8.8折动力健身俱乐部担任8.5折；团报8折（5人以上包括5人在内）茶物语奶茶全场八折丹阳眼镜城买一送一，持卡再打九折梦鑫缘蛋糕坊全场8.5折韩风韩国料理消费满50元送一份泡菜寿司DIY国际烫染会所凭卡赠送护理一套，全场3.5折（剪、洗除外）淘宝屋饰品店品牌包包、十字绣六折；其它商品满10元8.5折（特价商品除外）焱世界一次性消费满38元送精美礼品一份友缘酸菜鱼馆聚餐、包间（包括生日Party）：9折；零点菜：9.5折MOXI·摩西全场所有商品全部9折华莱堡炸鸡汉堡全场惊爆价：8折（特价商品除外）相汁相思全场“买一送一”（除小吃类以外）客来新洗衣美甲美甲：8折；洗衣：7折美格造型全场惊爆价：5折（剪、洗除外）馨雨鲜花店洗衣：8折；鲜花：9折八哥专卖店全场一律：七折欣利来食品店全场所有商品一律9.8折食全食美消费满100元一律9.5折39 0516复合式流行餐厅聚餐、包间享受VIP：9.5折义友山莊聚餐、包间享受VIP：9.5折食院电子全场所有商品八折闪易素质拓展培训凭卡参加拓展训练享受尊贵VIP会员价食苑书屋凭卡可享受最低折扣价学友屋速递打印、复印最低价快递可减2元e嘉科技打印、复印最优价依人洗化全场8.5折淮安好口福美食连锁全场8.5折邻里人家全场9折三老硬火锅，水晶烧烤全场9折翅味鲜砂锅店全场9折金福龙酒店消费满300元送果盘火麒麟食味餐厅全场8.8折万和龙虾全场9折东不管酒楼全场8.5折淮安市建设大酒店全场8.8折虹仙缘大酒店消费满100元：八折消费满300元：七折好丽华休闲食品全场9.5折时代东大门对面39 淮安自由自在进口食品全场8.8折清河区步行街一街浪漫满屋海鲜馆全场9折文通学院向东80米芒椰&LOGO全场九折乐园二街101室米欧克奶茶店全场9折师专路28号—8怡佳人休闲食品全场9.5折师专路8—5号逛逛餐饮全场8折清河区师专路（淮安市体育馆对面）流行e站全场9.5折清河区师专路（淮安市体育馆对面）果味多双倍积分清河区师专路8-7号博客奶茶坊双倍积分大学城金榜花园（万全宾馆旁）花语轩花艺全场8.5折乐园街与工农路路口（金马广场对面）KT猫全场8.8折开元路12号淮安缤纷花店全场8.5折承德北路116号淮安新天地旅游最优价格淮海北路75号零点KTV视听歌城全场8折淮海北路76号百分百婚纱摄影全场9折长江西路165号大学生数码全场9.5折淮师王营生活区新概念婚纱摄影凭卡立减100元大治路5号GG游戏装备店享受会员最低价财富广场0256歌德门量版式KTV全场八折淮安市承德北路111号（乘坐23路公交车即到）39 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