零售太阳能热水器创业计划书.doc 14页

'零售太阳能热水器创业计划书一、企业概况主要经营范围太阳能热水器企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：农村及小城镇家庭用户市场容量或本企业预计市场占有率：期望市场占有率50%14 市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长14 竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村及小城镇市场4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。2、资金链困难，在融资难。3、4、5、14 市场营销计划1.产品产品或服务主要特征太阳能热水器生活的必需品2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格太阳能热水器1300-45001400-5000折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本镇原县城30010000/年（2）选择该地址的主要原因：距离市场比较近，交通便利，14 （3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。1.促销人员推销成本预测广告传单，成本预测100公共关系成本预测营业推广上门推广成本预测100014一、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理500/月员工1500/月14 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险0员工薪酬18000纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款秦波出资方式独资出资数额与期限100000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无14 固定资产1)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2)交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手小型货车11500015000供应商名称地址电话或传真14 1)办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子43600椅子1030300电脑130003000饮水机1100100供应商名称地址电话或传真2)固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具150002000办公家具和设备4000500店铺10000厂房土地合计29000250014 流动资金（月）(一)原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真(二)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资500/月雇员工资1500/月租金.营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计200014 一、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计（1）销售数量202225303540455055575960498平均单价240024002400240024002400240024002400240024002400月销售额4800052800600007200084000960001080001200001320001368001416001440001195200（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量14 销售总收入14 一、销售和成本计划金额(元)月份项目123456789101112合计2000含流转税销售收入4800052800600007200084000960001080001200001320001368001416001440001195200流转税（增值税等）14401584180021602442288032403600297031203168432035856销售净收入4656051216582006984081558931201047601154001290301336801384321396801159344成本业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费2082082082082082082082082082082082082496贷款利息保险费0000000000000登记注册费300300进货款360003960045000540006300072000810009000099000102600106200108000896400贷款利息6000售后4000440050006000700080009000100001100011400118001200099600（3）（4）（5）（6）总成本443084800854008755087400884008940081040081150221180081220081240081050396利润225232084192566875509112107521139214008156721647216872108948税费企业所得税000个人所得税000其他14 净收入（税后）...........一、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金50000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000现金销售收入45000---0450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000赊销收入贷款50000其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）20000200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000（1）（2）（3）赊购支出业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000员工工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费300设备14 其他（列出项目）税金8000800080008000800080008000800080008000800080008000现金总支出（B）32000320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000月底现金（A-B）28000028000028000028000028000028000028000028000028000028000028000028000028000014'