雅馨窗饰店项目商业计划书.doc 12页

'雅馨窗饰店项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：1、企业名称：雅馨窗饰店2、企业地址：市建设路美家物流园3、法律形态：个体工商户4、经营理念：用心为您打造优雅温馨的居住环境5、经营范围：窗帘的销售为主，卷帘、轨道、电动遥控轨道为辅6、经营特色：设计理念独特的设计风格、低价格高品质的服务理念7、选择理由：市场需求、量身为顾客定做、7×24小时微信公众平台在线咨询企业类型：□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、市场评估目标顾客描述：经过市场调查分析在阿克苏市大概有常住人口xxx每年新增小区xxx个，棚户区改造住房、廉住房、公租房每年有xx套，根据对民政局相关人员了解每年“80后、90后”有xx对新人登记结婚，有xx套居住5-8年后再装修的有xx套。通过对的整体办公区域的了解调查，高档写字楼主要集中在南大街，大约有企业xx家。综上所将我的目标顾客主要锁定以下几类：1、针对每年新增小区主要推出性价比较高的中档窗帘、普通卷帘,每米75-85元的窗帘、每平米35元的卷帘；2、针对棚户区改造住房、廉住房、公租房低收入人群，主要推出中低端消费群体可以接受窗帘，每米35-45元窗帘；3、针对“80后、90后”新婚夫妇、居住5-8年后再装修的，追求时尚要求比较高的特点，推出中高档窗帘、遮光卷帘，窗帘每米55-65元、卷帘每平米45-55元；4、针对幼儿园、小学及企事业单位和定制适合本单位的窗帘及卷帘；5、12 针对阿克苏市的高档写字楼计划主要推出方便快捷的电动遥控窗帘轨道。市场的容量或本企业预计市场占有率：通过对市场的整体调查分析，在阿克苏市主要集中在美家物流园、香港街、红桥等集中制作窗帘的店面，根据调查分析得出以下内容：1、对美家物流园分析，在美家物流园做窗帘的有15家左右，店面面积大多都在150㎡左右，主要经营的范围在中高档窗帘每米平均单价120元，主要面向中高端的客户，但是产品价格相对较高，大部分工薪阶层难以接受。2、对香港街分析，在香港街做窗帘的目前仅有5家左右，店面面积大多在65㎡左右，由于毗邻世纪广场，房价相对较高，与经营的同类产品相比价格较高，停车位较少，不能满足有车一族在此消费，而且店面装修陈旧，不能给顾客一种良好的购买欲望。3、对红桥分析，在红桥涉及窗帘制作及加工的店面有30家左右，店面面积80㎡左右，主要是以少数民族经营，布料款式单一、样式落后，主要面向阿克苏市周边团场及县乡经销商，以批发为主，零售为辅，缺少售后服务知识，为顾客制作整套窗帘经验较少。4、经过对以上同类店面进行市场调查分析，我决定从以下几个方面做出我的市场营销计划：一、提高品牌意识，加大品牌宣传；二、新增多样式高质量的窗帘种类；三、做好售后服务，及时了解顾客的需求。综上所述：通过整体的市场调查分析，所有阿克苏市每年对窗帘的需求总额达过四千万元，我的市场分析15%市场容量的变化趋势：1、据了解，近几年阿克苏的对口援疆项目逐年增多，廉住房、公租房等一系列的惠民居住政策增多，按照此政策的推行。初步统计仅阿克苏市区在未来三年内将有超过上千套楼房交付使用。2、新疆大力发展城市建设，在城市周边的棚户区、危重房都纳入到了改造计划中，在一段过渡期后也搬入了敞亮的楼房。3、随着零售市场的结构变化和人们的欣赏水平的提升，我国家居装饰行业逐步兴起，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，人们对家居环境的要求也逐步提高。4、当前消费市场的现实，“轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流思想，家纺作为室内软装饰的一个重要组成部分，其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化，越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。5、专业家居设计产业还未兴起，12 当地居家环境的专业设计制作产业几乎是一片空白，专业人才缺乏。对自己的品牌没有较好的保护意识，目前市场上的窗帘店基本上都是等顾客主动上门挑选窗帘，然后制作好到顾客家中安装，将最主要的房间装修与窗帘的搭配环节忽略，部分顾客在店里看好的窗帘回家安装好就后悔了，没有达到预期的效果。6、“80后、90后”人群将步进入了稳定的工作状态，成家立业对他们来说是一个重点，由于“80后、90后”对生活还在懵懂的阶段，没有丰富的生活经验，而且父母不在身边，没有有经验的人给参考，而本店正式抓住了这一特点解决了“80后、90后”消费者的困惑。通过以上分析，我认为当前的窗帘市场的前景十分广阔，通过我们创业团队的共同努力，打造出属于我们自己的窗帘品牌，不断的提升我们的服务质量，增加我们的产品种类，为消费者营造优雅温馨的居住环境。竞争对手的主要优势：针对我的市场调查，我的竞争对手共有以下几类：1、美家物流园2005年开始招商引进窗帘制作类店铺有相对稳定的客流量，园区内各窗帘店在当地具有较好的口碑，店面装修风格独特，能得到当地高端消费者及企事业单位的认可，资金雄厚，公共关系稳定。2、香港街毗邻阿克苏市较繁华的世纪广场、温州路步行街，人流量大，知名度较高，产品质量较好，售后服务方便。3、红桥市场交通方便，较适合批发商购买，距离客运站较近，运输成本低。竞争对手的主要劣势：1、美家物流园中主营窗帘店铺，销售价格较高，对购买量大的顾客热情接待，对购买量较小的顾客服务质量不高。2、香港街人流量过大，顾客在此挑选时感觉烦躁，减少顾客的购买欲，产品质量一般。3、香港街主要以批发为主，零售为辅，对普通消费者的要求很难做到，不能满足消费者需求。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、灵活的经营方式，多样的宣传方式。利用微信、微博、QQ等多途径宣传，通过关注微信公众平台，了解相关活动及选择合适产品，让顾客在手机上就可以挑选到称心如意的产品。2、拥有物美价廉的产品，多样化、优质化、专业化、精致化的服务，为消费者提供更加全面的购物环境。3、前卫的设计经验、优秀设计制作团队、精湛的工艺，充分结合房间装修风格量身定制适合房间的窗帘。4、店内装修精致，充分展示设计风格和独特内涵。相对于竞争对手的主要劣势：1、刚刚涉入本行业，对本行业的一些规则、要求还不是很熟悉，不能满足部分顾客的要求。12 2、作为一名刚入行的大学生，相关经验欠缺，没有较为完整的销售网络，没有大批量生产经验。3、初次采购对于采购渠道的认知、了解不多，没有较完整的供货体系，没有建立系统的供货关系网。一、市场营销计划1、产品：一、窗帘：（高档窗帘）采用优质棉、丝等天然材质的布匹，使用一层纱一层布的双层面料协调的色彩搭配、多样的花型，没有任何化学成分污染。（中档窗帘）突出面料的质感和悬垂性，不添任何辅助的装饰手段，以素色、条格形或色彩比较淡雅的小花草为素材，显得比较时尚和大气。（低档窗帘）根据窗户的大小来制作，色彩或花型选用比较清淡、经济实惠。二、卷帘：（普通卷帘）控制部分是一种利用卷簧扭转时，能单向控制被动轴实行回转运动的机械原理而调制的一种机构，图画精美、操作简单。（遮光卷帘）控制部分是一种利用卷簧扭转时，能单向控制被动轴实行回转运动的机械原理而调制的一种机构，图画精美、使用方便、主要起到阻挡视线的作用，遮光性能好。三、轨道：轨道是开合帘的重要组成部分，它的质量好坏会直接影响到窗帘的整体效果，所以轨道配置非常重要，一般根据房间装修风格可选，普通铁轨道、一般塑料轨道、豪华的罗马轨道。12 四、电动遥控轨道：遥控远程操作、超静音、缓启动缓停止，杆内腔运行，皮带传动，在封闭的帘杆内腔运行，皮带不外露，不会缠绕，可以电动手拉兼容。1、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高档窗帘65元/米80元/米120元/米中档窗帘45元/米60元/米100元/米低档窗帘28元/米40元/米55元/米轨道10元/米13元/米15元/米普通卷帘18元/平方米35元/平方米55元/平方米遮光卷帘25元/平方米50元/平方米75元/平方米电动轨道1200元/套1600元/套2200元/套2、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本阿克苏市建设路美家物流园802800元/月（2）选择该地址的主要原因：1、距离建材市场较近，潜在客户量大。2、交通方便，且用电便利，有较大的库房，减少成本。3、建材市场可以带动客流量，增加到店光顾的人流量。（3）销售方式（选择一项并打√）：12 将把产品或服务销售提供给：√□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因1、直接面对消费者，倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求，不断创新，达到客户满意。持续改进，追求产品性价比和服务的完美结合。2、为消费者提供全面、“一站式”服务，增加顾客的认同感。3、获得最直接、丰厚的利润。1、促销人员推销临时促销成本预测100元/月广告门头牌、名片成本预测100元/月公共关系免费派送成本预测100元/月营业推广小区临促成本预测1000元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：阿克苏市雅馨窗饰店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用业主/经理：月薪金业主3000元/月员工月薪设计师2800元/月学徒1200元/月企业将获得营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户营业执照税务登记证共计：300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用员工社保3人，每月1500元六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：12 名称数量单价总费用（元）冲击钻2套180元/套360铝合金人字梯2个200元/个400小型切割机1台350元/台350缝纫机1台3000元/台3000蒸汽熨斗1台400元/台400合计4510供应商名称地址电话或传真同创五金店阿克苏市华能市场0994-26398951、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车1辆2500元/辆2500共计2500供应商名称地址电话或传真鑫盛电动三轮车经销部阿克苏市教育路62-1号0994-23527333、办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1个500元/个500电脑1台3000元/台3000沙发5个100元/个500茶几1个150元/个15012 验钞机1个200元/个200共计4350供应商名称地址电话或传真卓越电脑耗材店阿克苏温州路步行街电脑城153525656364、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4690938交通工具2500500办公家具和设备4350870店铺（装修）80001600合计195403908326月/元五、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）高档窗帘表八一月50元/米中档窗帘33元/米低档窗帘18元/米轨道7米/元普通卷帘8元/平方米遮光卷帘12元/平方米电动轨道950套/元合计12 1、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000业主日常使用的资金雇员工资4000员工的工资租金2800租用店面的租金营销费用1300宣传使用的费用公用事业费300水、电、暖、物业费维修费300设备维护的费用保险费1800给员工缴纳的保险费用登记注册费300用于登记注册的费用其他500一切不可预测的费用合计4150012 八、销售收入预测（12个月）12 九、  销售和成本计划12 十、现金流量计划12'