黑龙江同窗科技有限公司创业计划书.doc 26页

'黑龙江同窗科技有限公司创业计划书第一部分项目介绍1.1项目描述：在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。同窗HOMO是一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，同窗HOMO能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。同时，由软件衍生网红、周边店、学生社团等线下内容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。1.2选择原因：借以开发大学生LGBT人群（以下简称同志群体）来改善这一群体的课余生活，正确引导这一特殊群体的价值走向，具有一定公益意义。1.3项目价值：截止2016年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。26 同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBTCapital的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达3000亿美元，目前小于欧洲的8700亿美元和美国的7500百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。26 第二部分行业分析行业现状及特点：1997年我国新刑法颁布,同性恋不再被认定为流氓罪2001年,中华医学会发布的《中国精神障碍分类与诊断标准》第三版也不再把同性恋本身划归为病态。2015年3月27日，日本涩谷区宣布同志婚姻合法。成为亚洲第一个同性婚姻合法的地区。2015年6月28日，美国最高法院宣布同志婚姻合法。2016年11月，台湾地区最高法院宣布同志婚姻合法。随着社会对同性恋的接受度越来越广，这将成为一个新兴的消费市场，发展粉红经济，未来是一片光明。现在市场上的同志社交App已经沦为约炮软件，例如blued，zank。现在大家都在一个约炮的环境下想求得真爱，然而环境使然，市场上并未出现同志恋爱软件。因此同窗HOMO作为大学生LGBT人群社交软件，应运而生。定位社交O2O。Beloved，被爱。中文名为挚爱，与爱相关，为广大大学生同志人群提供了恋爱的平台。我们第一期的slogan为“嗨，同学，我在这里。”暗示用户能在这里找到自己的那个他。我们的创业项目一定是对准这一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。爱是爱是人类永恒的主题。异性恋找到合适自己的人已经如此之难，更不用说同性恋了。在这样一个大环境下，使得同志人群更加渴望爱情，美好的爱情。我的创业项目是对同志市场恋爱方面的需求。并且目前没有得到很好解决。26 第三部分市场分析3.1消费者分析：截止2016年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBTCapital的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达3000亿美元，目前小于欧洲的8700亿美元和美国的7500百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。26 3.2竞争者分析：男同性恋App：Blued，Zank，Jackd，Aloha，Hornet，Gaypark，G友，微他，左左，Grindr女同性恋App：TheL，pinked，乐Do，Lespark形婚App：彩虹家园经营状况：Blued，zank，TheL都是做的比较大的，用户量很不错。但以上基本上都或多或少的与约炮产生关系。而同志圈86.1%的人不希望约炮。已沦陷为低质量的约炮软件：Blued，Zank，JackdJackd：外国软件，不注重本土化，导致使用困难，用户正在逃离jackdAloha：图片社交，用户粘性低，大家都高冷形婚App：短期内拥有较好的人气，但长久以来必将失败。因为形婚本身就是个错误，建立在错误之上的App必死无疑。总体来说竞争对手经营情况比较良好。但由于理念的偏差和自身的局限性，长期来看，他们必将失去大量用户。（典型的案例Blued损失大批培养起来的网红）3.3SWOT分析优势分析：1.LGBT人群消费市场大。2.竞争压力相对较小。3.创业氛围较好，社会对于这类人群的包容性越来越多。4.软件新颖，唾弃市场上相关软件不正之风，强调虚实结合，社交软件是为了生活中更好的社交。劣势分析：1．话题敏感，容易遭到排挤，争论性大。2．前期投入过大。3．只有用户数量达到一定程度，才能有回报，准备期过长。机会分析：26 1．以真爱和真实的社交为基准，以大学生为消费人群，摒弃约炮的不良之风。2．大学生实名制注册使用，尽量杜绝欺诈行为的发生。3．实体店面和社交软件的结合，拓宽收入面。威胁分析：1．如何竞争过已有的LGBT软件。2．保护好用户个人信息，防止恐同人士的利用。3.4目标顾客描述：大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。第四部分营销计划4.1产品计划产品或服务主要特征社交聊天功能包含目前已有社交软件的聊天、群组、朋友圈等功能。咨询媒体发布同志圈的时尚讯息、公益新闻、传播正能量移动直播培养网红，形成用户消费，滋生线下活动和消费，带动人气。个人认证安全性和隐私性的考虑，注册用户必须是大学生LGBT人士，具备真实身份证明和真实交友条件。动态话题我们不是娱乐的传播者，我们是娱乐的制造者。26 周边活动&店面创造属于大学生LGBT人群的集体活动，定制属于他们的周边用品店。包括酒吧、咖啡吧、旅游社、摄影店、服装店等。同志地图实现用户定位，他就在你身边。同时借助地图功能，标记周边店、彩虹组织、艾滋检测中心等地。学霸天下学生的主要任务是学习，利用网红的效应带动学习气氛。同时也配合相应的教育机构加以宣传。差异化策略：同窗HOMO作为一款大学生同志社交软件，定位为基于相近兴趣爱好+O2O同志社交APP，为用户提供综合服务平台。主打恋爱品牌，让用户相识，相遇，相知，相爱。通过大数据以及用户A预设的偏好，我们对用户的行为进行预测并提供服务。推荐A用户认识BCD等用户，形成一个群组，兴趣爱好相同的用户在一个活动的组群里面，可以定期举行活动。例如聚餐，运动，周边旅游。我们将联合商家为这些人提供活动场所，并提供一定额度的优惠支持。同时拉近了用户之间的距离，加强了用户之间的联系。使用户觉得其他用户不那么高冷，是可接触的。从而为用户找到合适自己的对象。我们通过高薪聘请优秀的程序员和设计师，使APP的流畅度更高，不出现卡顿现象，界面更美观，符合同志人群的审美需求。从开始之初就号召用户上传自己的真实照片，分享生活留住感动，营造一个良好的生态环境。同时利用先进的人脸识别系统和人工认证对用户上传的照片进行扫描以确保不是什么表情图，动物图，风景图，物品图，明星照片等过分虚假的照片。并且可能采会用验证机制以保证真实性。建立自媒体平台，通过网络电台，视频节目等传媒手段，向用户传播正确的安全知识，树立良好的安全观念。预防HIV等疾病。和用户建立互动，提高用户粘性，并且使之稳定在一个较高的水平上。26 解决同志情侣如何相处的问题，为用户解决情感方面的问题提供行之有效的方法。和线下商家进行合作，提供同志服务场所。并且建立自己的商店。4.2核心竞争力1.符合用户需求的理念：我们应用爱和同窗情，这一伟大的主题作为核心竞争力。将以爱围绕的一切用户行为有机的粘合起来。2.真实性强，基于同志圈的人脉关系。3.我们将线上线下结合在一起。通过线上的一段时间的认识，组织线下的活动。4.拥有强有力的用户黏度。如果a和b恋爱后，他们将获得恋爱标志，并且聊天背景系统自动设置为对方的照片，提供系统保护机制，增加用户好感。避免市场上的卸软件行为（市场上，当一个用户找到自己的对象后，双方便会就会卸载blued，zank等约炮软件）将最常见的“找个人一起卸软件”这种口号转变为“找个人一起用软件”或者“在软件上找对一个人，好好用下去。”5.优秀的用户体验。6.极佳的私密性与安全性：防止moneyboy的骚扰。7.完善的消费生态链。8.出色的自媒体。4.3商业模式目标客户：LGBT群体定位中高端消费场所。通过交易费，广告费，VIP用户费以及自营商店的利润赚取收益。我们的未来我们的盈利模式更具多向性，将如下说明。26 4.3.1.同志约会场所自有品牌收费以及合作品牌抽成：在线下为同志提供中高端消费场所。同志情侣的约会圣地，同志朋友的最佳活动场所。当同志朋友变成同志情侣之后又可以继续进行约会消费。进行一站式服务。将根据用户的等级享受一定额度的折扣，提供良好的消费体验。餐馆：和各地区的中高端品牌连锁餐厅以及中高端特色餐厅进行合作，为用户提供消费场所。电影：为电影App提供推荐，收取广告费。酒店：旺盛的性需求使得同志对酒店的消费做出了相当大的贡献。我们提供快捷酒店和精品酒店这两项选择。根据用户的消费能力，推荐我们的情侣用户入住与之消费能力对应的酒店。酒吧：与圈内知名同志酒吧展开业务合作。为部分单身人士提供艳遇场所。并建立自营酒吧同窗HOMO品牌。通过已整合的酒吧建立以自营酒吧为核心的酒吧联盟。每周在不同的酒吧举行主题派对。咖啡店：和咖啡店进行合作，为单身用户提供绝佳的相识场所，进行聊天消磨时间等增近相互关系的社交活动。4.3.2.同志婚庆与影像品牌自有品牌收费：同志对婚礼都十分渴望，和自己爱的人结婚。因此我们将创办同窗HOMO同志婚礼品牌，为同志享受幸福时刻服务。提供完整的婚礼体验。针对部分中高端消费人群，我们将提供出国结婚的项目。环球同志婚礼。核心为婚礼微电影，见证幸福时刻。并独立出优秀的影像制作品牌。4.3.3.内衣品牌自有商品销售：同志对品牌的忠诚度比一般人高，而且喜欢高价位的有品位的商品。我们将建立自有品牌。定位轻时尚内裤。根据国人喜欢品牌的心理，聘请国外知名设计师在国外建立内衣品牌，然后引进中国以及周边亚洲。在线商店进行销售，并在特大城市建立品牌旗舰店。26 4.3.4.同志旅游自有品牌收费以及合作品牌抽成：同志到国外旅游很旺盛。拿同志最喜欢的泰国来说，每年的三月份是著名的泰国同志泼水节。北上广的同志群纷纷前往曼谷，进行旅游消费。其他如月光岛、普吉岛有办电音派对的地点，也令同志趋之若鹜。平均一个月超过20人以上的同志团出发到泰国去，主要去参观专属的景点，一人团费约两万元，当地的花费一万五千到二万元，消费力比一般旅行团高出三成。与国外同志旅行景点建立良好的合作伙伴关系，收取交易费。建立自有旅游品牌，组织高消费人群旅行。4.3.5.健身产业健身房：同志对自己的身体锻炼相当有要求。基本上70%的gay都会去健身房练肌肉。90%已经有肌肉的gay都会每周去健身房锻炼以保持身材。因此我们将针对这部分用户，对市场上已有的健身房进行精准营销，为这些用户推荐健身房，收取抽成。对于北上广深等特大城市，我们将建立自有健身房品牌，收取会员费用。并为用户推荐相关品牌的健身用品，收取广告费。4.3.6.媒体运行自媒体运行，从事影视制作相关的文化产业利用自媒体，对同志最爱的相关高端品牌的商业广告的投放收取费用4.3.7.VIP会员费收取会员费，对有付费能力的用户推荐与之对应的用户。26 第五部分企业组织结构5.1核心成员情况①姓名：王博年龄：22专业：机械设计制造及其自动化相关经验：《我和X先生》系列网剧后援会后期工作组、北京家盒子文化有限公司市场助理个人特长：广告设计、媒体宣传、团队文化奠定工作分工：市场、宣传、产品理念设定②姓名：高飞翔年龄：22专业：机械设计制造及其自动化个人特长：动手能力、计算能力工作分工：软件开发5.2其他成员及要求①职务：市场专员人数：20要求：熟悉当地相关饭店、咖啡吧等适合大学生群体消费场所，并发展成自己的品牌。熟练掌握大学生团体活动的组织。②职务：销售专员人数：20要求：软件的推广，用户的维护。③职务：人力专员人数：10要求：绩效计算、招聘、培训④职务：财务专员人数：2要求：税务、会计、收入盈利计算5.3企业结构图26 第六部分企业组织法律形式6.1企业组织法律形式选择本企业预登记注册成：（选择一项并在其前面的□内画“√”）□个体工商户√有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他，请说明：6.2选择原因：初创企业投资能力低。6.3法律责任企业将获得的营业执照、许可证：营业执照、公共场所卫生许可证、银行开户许可证、网络安全许可企业的法律责任（保险、纳税）：营业税、企业所得税、印花税、 增值税26 第七部分财务计划7.1现金流量的估算与经济效果评价初步估算我们的产品开发第一年需要投资28.7万元主要用于公司成立、建立开发基地、初步建立销售网络等详见固定资产投资估算表。 第二年需补充投资流动资金2.0万元用于公司生产和销售工作的启动用。7.1.1固定资产投入7.1.2财务计划简述根据我们的发展计划，我们计划在财务方面实现以下目标。财务计划的计算是以产品平均价格0.5万元/套为基础的。财务计划目标26 7.1.3主要财务报表第一年建设期资金使用计划表万元/月成本费用表万元/月26 损益表万元/月全部投资现金流量表万元/年7.1.4内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下 26 IRR=107%注IRR=107%>12%说明本公司具有极强的抗风险能力，产品具有很大的降价空间。7.1.5经济效果分析1NPV=148.07万元远远大于0经济效果良好。2产品投资回收期短3年内即可收回全部投资。回收期=累计净现值出现正值年数-1+未回收现金/当年现值3该产品是一个投资少利润高的产品。7.2不确定性分析将产品销售和经营成本按五年平均值计分别为产品销售B=118.75万元/年、经营成本C=13.95万元/年、投资K=30.7万元。分别考虑投资额、经营成本和产品销售三种因素懂得变动对NPV的影响。7.2.1投资额变动的影响7.2.2经营成本变动的影响 26 7.2.3销售收入变动的影响7.2.4结论通过以上的计算可以看出该计划具有很高的抗风险能力。第八部分风险评估8.1可能遇到的风险8.1.1、外界风险 （1）存在同行业竞争对手比较成熟 企业周边虽然商户林立，但也有几家大型的资讯类服务公司，对方起步较早，发展比较成熟。拥有一定的知名度、具有一定的市场占有率和客户群。 （2）客户需求较小 由于我们面对的是中小型企业，他们自身发展规模有限，对企业自身的发展完善的认识还在比较浅显。对于寻求专业的咨询机构的需求，不是太强烈。 （3）社会资源匮乏 由于大学生自身交际圈限制，企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。  （4）不可抗力的出现 8.1.2、内部风险 （1）团队成员自身理论素养缺乏实践经验 作为在校学生，对于咨询类服务企业的实践了解不够。 （2）融资渠道单一 学生自身条件限制，只能通过个人借贷的自筹资金方式进行融资。融资规模有限。 （3）管理组织意识淡薄 虽然拥有一定的理论基础，但其沟通、理财、管理等能力欠缺。 26 8.2风险控制与化解 1.在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上开始做起。 2.做好企业宣传和推广，挖掘市场潜力，提高知名度。 3.多多参加社会实践活动，从侧面与商户沟通，扩大交际，积累人脉。 4.学会运用多渠道融资，除了银行贷款、民间借贷外可以吸引一定的风险投资。 5.学习与经营两手抓，建立风险机制，加强团队风险意识，增强抵御风险的能力。附件附件一：关于大学生LGBT人群调研问卷LGBT大学生社交APP调查问卷Q1:您的生理性别答案选项回复情况男49女55受访人数104Q2:您的性取向26 答案选项回复情况同性7异性87双性5尚不明晰5受访人数104Q3:您的年龄答案选项回复情况18岁以下318~238623~271327~35235岁以上0受访人数104Q4:您所居住城市类型26 答案选项回复情况直辖市及港澳台4省会70旅游城市5工业城市8其他17受访人数104Q5:你了解LGBT群体吗？答案选项回复情况很多6较多9一般31较少19很少39受访人数104Q6:您认为LGBT群体应该受到怎样的社会待遇？答案选项回复情况26 接受并给予支持12正常对待，和平共处72不予理会15舆论攻击0试图改造5受访人数104Q7:您认同LGBT群体的依据是什么？（不认同可不答）答案选项回复情况真爱无罪35人生而平等53天生使然，不可改变26其他18受访人数98Q8:您不支持同性恋的原因是什么？（可跳过不答）答案选项回复情况受传统性别观念的影响20违背客观规律13本能排斥19其他7受访人数4926 Q9:您是否有使用社交软件（qq微信除外）的习惯？答案选项回复情况经常27偶尔19很少26没有32受访人数104Q10:您对社交软件是怎样看待？答案选项回复情况很有兴趣，有在使用24有点兴趣，使用过23有点兴趣，但没时间用13从没用过，以后有可能尝试27从没用过，也不想尝试17受访人数104Q11:App您认为一份LGBT大学生杂志最主要的内容应该是？26 答案选项回复情况实用信息(打折、生活诀窍)33活动信息31时尚流行趋势及单品推荐40名人专访25专栏(情感、心理、医学)63时尚街拍及大众生活调查30互动栏(征友、投稿)32专题聚焦19时事评析27生活方式精选(编辑推荐)26其他4受访人数104Q12:您觉得一个LGBT大学生App的哪部分最重要？(按重要程度，5表示最重要)1分2分3分4分5分平均分数封面标题4.81%52.88%320.19%2129.81%3142.31%444.02专题企划1.92%24.81%516.35%1729.81%3147.12%494.15设计风格2.88%31.92%213.46%1429.81%3151.92%544.26内容实用性1.92%21.92%211.54%1214.42%1570.19%734.49内容爆炸性5.77%69.62%1020.19%2129.81%3134.62%363.78当期明星10.58%8.65%34.62%24.04%22.12%3.3826 119362523读者参与性5.77%65.77%621.15%2225.00%2642.31%443.92附加内容(赠品、打折券等)10.58%1111.54%1229.81%3119.23%2028.85%303.44普及程度、口碑好坏2.88%34.81%516.35%1720.19%2155.77%584.21作者语言风格和吸引力4.81%50.00%08.65%925.96%2760.58%634.38公益性4.81%54.81%516.35%1720.19%2153.85%564.13广告植入程度、广告档次21.15%2218.27%1927.88%2911.54%1221.15%222.93成品质量(纸质、画质、印刷)2.88%31.92%225.00%2625.96%2744.23%464.07受访人数104Q13:您认为利用大学生社交APP普及LGBT知识有必要吗？答案选项回复情况很重要33一般重要34无所谓25没必要12受访人数104Q14:为LGBT大学生群体量身定制的社交APP您会感兴趣吗？26 答案选项回复情况感兴趣，我会用16感兴趣，如果免费会用14还好，视内容而定39不太感兴趣，可以尝试12不太感兴趣，不会用的23受访人数104Q15:能否说出几个您经常访问的LGBT相关网站、论坛，或实用APP？网站论坛APP其他不混圈，搜同算吗？搜同和大众一样的appBluedblued、赞客、杰克帝blued、赞客www.TT1069.combluedbludezankAloha六级君BBS微信贴吧贴吧微博微博淡蓝网bluedzank受访人数25Q16:任何意见？建议？劝告？请留下您想对我们说的话。答案想法很新颖，挺好为了交流、沟通、情感互动！而不是约炮！！！不知道26 纸质要好！任务要好看！要时尚！标题显得太高大上了继续加油加油↖(^ω^)↗啦人间自有真情在，你说爱谁不是爱面对群体太少！封面人物最好是美男，才华美或者样子美好要是做这么一个APP，岂不是下载了就会被别人知道自己是LGBT了么。。内容真实，反应一种另类的人生观哼痛恨我没有经常在用的相关软件，但是并不代表我不关心这个群体我甚至都觉得不应该这个群体那个群体去称呼他们我们本一样。附件二：创业计划书分工创意提出：王博、高飞翔撰写：王博、高飞翔调查问卷设计：刘婷婷市场调查:王博、陆思宇资料收集：张洪亮、吕浩奇、乔世佳26'