5月营销主题，自在母爱季策划方案.docx 17页

'5月营销主题，自在母爱季一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动5母爱季100组老客户暖场活动10、115月母爱季之“母爱游礼”暖场活动17、18、24、255月母爱季之“樱桃采摘季”媒体网络整月媒体主题配合活动主题出街沈楼4.28地铁报5.6.9DM主题为5月母爱季，母爱“游”礼行微信配合活动出街短信小区资源4月28.29.30配合活动发送LED车——4月28.29.305月8.9.10租用LED车，在宁官附近循环播放特变水木融城项目宣传片。蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。5月增加蹦蹦巡游。水木会“水木会”母爱季，母亲节图片换礼品活动。2活动方案活动方案之一：母爱季——“母爱游礼”活动内容：以“水木会”发起关爱母亲活动，到访客户及周边居民均可填报参与，在5月5日前将摄影作品投稿至指定邮箱，经网络投票选取“最佳感动瞬间”并设置奖项，在5月11日当天在售楼前广场开奖，选取优秀作品三幅，奖品为双人国内3日游。 活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：不限活动预算：25000元，按每组5000元计算，活动当天场地布置10000元。活动方案之二：樱桃采摘季活动内容：累累硕果凝结了自然的精华，尚城献礼业主，在樱桃园感受丰收的喜悦。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展水木融城知名度及老客户。活动人数：100人，共50组。活动流程：自5月17、18、24、25日为报名时间，第一步，销售员讲解项目，第二步，填写活动报名表。第三步领取摘卷方可离开。活动预算：15000元，按每人150元计算。3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。6月销主题，童一片欢乐一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容 活动主题活动6童一片欢乐暖场活动1儿童剧“白雪公主”，儿童时装秀暖场活动15忆如往昔父爱如山媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼6.2、6.16地铁报5月31、6月13、14日DM主题为“童一片欢乐”微信配合活动出街短信小区资源5月29.30.31配合活动发送LED车——6月13、14租用LED车，在宁官附近循环播放特变水木融城项目宣传片。蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。6月蹦蹦巡游。水木会“水木会”儿童季，到访即送儿童精美玩偶一个2活动方案活动方案之一：童一片欢乐活动内容：1、用童话，带给客户最美好的童年回忆，无论你是成人还是孩子，这一刻，你生活在童话里。2、鲜艳的色彩附着在孩子的身上会呈现出不同的魅力，让孩子们感受站在T台上的快乐吧。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：不限活动预算：5000元，按每场场地搭建2500元计算，本月共计2场活动方案之二：忆如往昔父爱如山活动内容：3D成像模型制作3D打印，又称三维打印，是运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过一层又一层的多层打印方式，打印出立体 模型。全球首家3D打印照相馆于去年在日本开业，顾客可以将自己的全身外形扫描至计算机，随后3D彩色打印机就能打印出3D版的人像模型。尽管不是1：1的比例，但人像的真实程度毫不逊色于蜡像馆中的蜡像，而且3D打印人像模型的制作时间大大少于过去的手工制作。据了解，日前在西安开业的3D打印照相体验馆在全国尚属首个。它能打印的立体模型可从眼镜、手电筒、机器零件、鼠标外壳以及各类小型工艺品，到人体全身。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展水木融城知名度及老客户。活动人数：100人，共50组。活动流程：自6月14、15日为报名时间，第一步，销售员讲解项目，第二步，参与3D成像制作。第三步领取礼品方可离开。活动预算：15000元，按每人150元计算。3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。7月销主题，激情7月一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题7月激情7月 活动暖场活动13足球宝贝SHOW暖场活动20沙滩足球媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼7.147.21地铁报7月10.11日DM主题为“激情7月”微信配合活动出街短信小区资源7月12.13配合活动发送LED车——6月12、13、18、19租用LED车，在宁官附近循环播放特变水木融城项目宣传片。蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。7月蹦蹦巡游。水木会“激情7月”，到访即送儿童世界杯精美玩偶一个2活动方案活动方案之一：足球宝贝SHOW活动内容：1、用足球宝贝，带给客户对足球热情，无论你是成人还是孩子，这一刻，你生活在充满激情火热7月。2、青春靓丽、充满动感的足球宝贝身上会呈现出“世界杯”的魅力。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：不限活动预算：5000元，场场地搭建2500元计算，冷餐2500元。活动方案之二：沙滩足球活动内容：由特变等开发区内所有单位员工按照部门分成小组、进行沙滩足球竞赛，采用淘汰制，最终分设冠亚季军。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展水木融城知名度及老客户。活动人数：100人，共20队。 活动流程：自7月5、6、12、13、19、20、26、27日为比赛时间。活动预算：20000元，场地组建10000元，冠亚季军奖100003、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。8月销主题，盛夏畅饮季一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动8月盛夏畅饮季暖场活动9、10盛夏狂饮、劲凉8月暖场活动30、31媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼4、25地铁报 7、8、28、29日DM主题为盛夏狂饮、劲凉8月微信配合活动出街短信小区资源7、8、28、29日配合活动发送LED车——7、8、28、29日租用LED车，在宁官附近循环播放特变水木融城项目宣传片。蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。8月蹦蹦巡游。水木会盛夏狂饮、劲凉8月2活动方案活动方案之一：盛夏狂饮、劲凉8月活动内容： 活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：不限活动预算：40000元，每场10000元。3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排： 地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。9月销主题，献礼感恩季一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动9月献礼感恩季暖场活动6、7辛勤耕耘、书写人生暖场活动30、31礼献中秋相伴有你媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼1、15地铁报4、5、12、14日DM主题为辛勤耕耘、书写人生、礼献中秋相伴有你微信配合活动出街 短信小区资源4、5、12、14日配合活动发送LED车——4、5、12、14日租用LED车，在宁官附近循环播放特变水木融城项目宣传片。蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。9月蹦蹦巡游。水木会辛勤耕耘、书写人生、礼献中秋相伴有你2活动方案活动方案之一：辛勤耕耘、书写人生活动内容：钢笔笔DIY+送按摩器老师被誉为辛勤耕耘的园丁，在书写授课的同时，也书写了别人的人生，在这个属于他们的节日，不妨送上DIY的钢笔，配上一个按摩器，对老师真诚的说上一声：您辛苦了！活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：100活动预算：10000元，按钢笔与按摩器每组100元计算活动方案之二：礼献中秋相伴有你活动内容：饼饼DIY+月亮灯灯DIY1、中秋之际，用藤条编织一个月亮灯，让明月时时陪伴。2、崇尚健康的今天，亲手制作的食品更加放心，在尚城，让你吃上放心的月饼。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：100活动预算：10000元，每组100元计算3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则： 薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。10月销主题，献礼感恩季一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动1-7日布艺布趣欢乐十一暖场活动12九九重阳久久关爱暖场活动31“水幕”城堡精灵派对媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼13地铁报8、10、11日微信配合活动出街短信小区资源9月27、28、29、30,10月10、11配合活动发送LED车—————— 蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。10月蹦蹦巡游。水木会九九重阳久久关爱2活动方案活动方案之一：布艺布趣欢乐十一活动内容：各种织布玩偶DIY多彩多样的不织布布艺，充满了生活的乐趣，就像在尚城多彩多样的生活，家在水木融城，感受更多欢乐！活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：100活动预算：5000元，织布玩偶每个30元计算，冷餐费2000元活动方案之二：九九重阳久久关爱活动内容：重阳糕糕DIY+茱萸香包包DIY+老人免费体检活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：200人活动预算：茱萸香包包每个15元，体检每人次20元，合计7000元活动方案之三：“水幕”城堡精灵派对活动内容：万圣节精灵派对万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：200人活动预算：场地布置6000元，冷餐、酒饮10000元3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管 各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。11月销主题，献礼感恩季一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动9日“5角+5角”大型相亲会媒体网络——媒体主题配合活动主题出街沈楼——地铁报7、8日微信配合活动出街短信小区资源7、8日配合活动发送LED车——————蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。11月蹦蹦巡游。水木会“5角+5角”大型相亲会2活动方案活动方案之一：“5角+5角”大型相亲会活动内容：大型相亲会等待了许久的爱情，一次次的擦肩而过，让人感伤，在尚城组织的大型相亲会，寻觅你的爱人，更有置业优惠及好礼相送，让你告别孤单。活动人数：100 活动预算：5000元，场地布置3000，冷餐费2000元3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。12月销主题，嘉年华一、销售任务:二、加推策略三、营销推广策略1营销推广排期营销手段时间主题内容活动主题活动22日圣诞嘉年华暖场活动31日博彩跨年狂欢夜媒体网络2周媒体主题配合活动主题出街沈楼—— 地铁报22、23、29、30日微信配合活动出街短信小区资源22、23、29、30配合活动发送LED车——————蹦蹦增加带客到访力度，展开全员营销。12月蹦蹦巡游。水木会狂欢嘉年华2活动方案活动方案之一：圣诞嘉年华活动内容：DIY口罩耳套二合一+手工护袖袖DIY嘉年华夜，共同沉浸在尚城精心准备的节目当中吧，当你参与其中时，会发现，来自海外的节日，拥有的另一种魅力。活动人数：100活动预算：5000元，织布玩偶每个30元计算，冷餐费2000元活动方案之二：博彩跨年狂欢夜活动内容：文艺演出、博彩、冷餐会羡慕拉斯维加斯之夜么？想体验那种一掷千金的豪爽，还有失败时的沮丧？在元旦前夕，只要来到尚城，就能共同感受博彩狂欢带来的欢乐，当新年来临时，许下愿望与祝福，星星在天空的另一半聆听着你。活动目的：增加售楼处人气及到访数量，以口碑传递的方式，快速拓展售楼处区域人气。活动人数：200人活动预算：20000元，按冷餐5000元、场地布置5000元、跨年礼10000元计算3、DM执行方案配备人数：40人；人员安排：地点三隆春天十三号街兴隆大天地铁西百货东湖市场宁官市场竞品周边沙岭市场人数55555555 派单管理细则：薪金制度：底薪1900元，有效带客每组15元，重大节日发放礼品，每年每人2套天下乐工作服装。管理办法：共40人，分成两组，由副经理及主管各管理20人，早晚会总结激励，布置任务：每天每人带客2组，每月对所带客户进行评选，经置业顾问进行认定，每组有效客户发放15元，无效不予发放带客费用，每月获胜团队获得团体奖1000元聚餐费，每月带客冠军获得1500元冠军奖。查岗制度：由开发商人员进行岗位抽查，对缺岗、漏岗人员当天奖金进行扣除，免除冠军奖评选资格，每月带有效客户末位者淘汰，配发其它项目资料者，扣除当月工资，带假客户者，立即开除，所有未发工资不予以发放。'