“ 沃在联通·3G市场嘉年华”市场营销实训大赛策划书.doc 24页

'“沃在联通·3G市场嘉年华”市场营销实训大赛策划书一、活动背景甘肃农业大学“市场营销模拟大赛”是在学校经济管理学院市场营销系教学团队指导下，由学生具体策划、筹办的一项集理论巩固与实践教学于一体的教学实践活动。“市场模拟营销大赛”旨在深化“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制；引导和培养学生创新精神和实践精神。自2007年首届“市场营销模拟大赛”成功举办，甘肃农业大学已经连续举办了五届市场营销模拟大赛。“市场营销模拟大赛”平台，不仅为在校大学生提供了展现自我、体现个性的机会，又让学生巩固了理论知识，充实了实践经验；借助实训教学活动，丰富了学校校园文化活动，为大学生提供一次实训锻炼的机会；利用冠名赞助，企业能够通过全校万名学子的辐射力，进一步扩大赞助企业产品及服务的知名度，培养忠实顾客，扩展市场份额，弘扬企业文化。2012年，甘肃农业大学选择与中国联合网络通信集团有限公司兰州市分公司联合举办“3G在沃·联通创新杯”第六届市场营销模拟大赛。大赛不仅会要体现“市场营销模拟大赛”的知识性和实践性，根据顾客需要进行产品与服务营销；更会展现出大赛的竞争性和趣味性，模拟真实情景让学生体验企业如何营销才能生存、提高市场份额的残酷与趣味。以历届成功经验的基础上，第六届市场营销模拟大赛力求举办将其举办为一届有特色、有创意的实训大赛。24 二、大赛目的与意义（一）学生角度“市场营销模拟大赛”实践教学活动能够有效促进学生发挥主观能动性，将市场营销专业的理论学习与实践相结合、个人才能与团队协作相结合，运用个人的有限能力使团队发挥无限的力量。通过市场营销模拟大赛实践教学活动，不仅能激发学生的创新思维，培养团队协作精神，提高学生综合素质。同时也能提供了更多师生互动的机会，增进了师生之间的感情交流，有效地提高教学质量。（二）学校角度“市场营销模拟大赛”实践教学活动深入贯彻“敦品励学，笃志允能”的精神，为学校教学实践活动增添亮点，使市场营销专业办学更切实际，更具专业化特点，为社会提供更有用、更全面的人才。“市场营销模拟大赛”实践教学活动解决了市场营销专业实践教学中存在的四大难题。一是解决了课堂教学与企业实训的脱节现象，真正实现了校企合作的目的，成功将企业的支持带进校园，利用企业文化、产品，以校园为市场，以在校师生为目标顾客，由学生策划、实施；二是解决了实训与课堂教学互相挤占实践的矛盾。无论是市场调查还是产品销售以往都不能走出校园，实现不了地域广、影响大的目的，而市场营销模拟大赛在学校教务处的大力支持和指导下，学生可以利用课余时间和广阔的地域条件完成实训；三是营销模拟模式中的竞争机制能有效激发学生对市场营销专业的学习热情，感受实战营销环境，解决以往单纯的市场调研和枯燥产品销售；四是营销模拟模式具有大型、综合等特点，是对学校教学水平的一种体现，更能增强学校的知名度，提升学校社会影响力，有利在校大学生的就业与创业。24 （三）企业角度企业可以通过市场营销模拟大赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既能弘扬企业文化，又能在学生中树立良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展，使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“用3G，就选沃”浪潮，让广大学生、老师及周边公众对企业有新的认识，加强对企业的品牌形象和产品认知度，充分宣扬企业文化观、价值观，发挥企业的信息技术优势，包括市场需求信息、使用技术信息等，充分发挥企业的工作环境优势，为企业做一次全方位、覆盖面广的广告宣传，特别是校园微博，能为企业带来利润效益。企业与学生融合的同时也能为企业挖掘更多的人才，用大学生独特的创新性想法和建设性意见，为企业注入新的活力，在未来为企业创造更多的财富。三、大赛内容及流程（一）营销嘉年华目标：培养个人销售能力以及班级成员的团体协作能力、合作意识，为后期营销模拟大赛的组织与成功举办做好准备工作。同时调研联通公司产品在大学校园的市场需求情况。时间：2012年08月30日—2012年09月02日（迎新期间）地点：学校礼堂门前、学生公寓六号和八号楼前、学校体育馆前、学校121车站前参与人员：经济管理学院2010级市场营销班全体学生24 活动内容：班级全体成员分成五组，在经济管理学院市场营销系专业老师和中国联通兰州分公司业务员的指导和培训下，在校园内进行实战试销活动。同时征集消费者对产品改进和服务提升的意见，进一步完善营销理念。（二）宣传报名由大赛宣传组负责面向全校学生进行，通过网上和校园设点两种方式报名。网上报名由微博发起，提前一周在校园微体系里面宣传并报名；现场报名地点设置在礼堂门口，通过个人和团队方式报名，为期两天（详见附件1）。（三）初赛对所有报名选手进行选拔，最终选出8支团队进入复赛。初赛包括二个环节。第一环节：我有我团队，包括团队口号、团队名称、团队理念、团队激励和团队智勇冲关。主要考察参赛队员的团队协作能力、合作意识、反应能力和知识掌握广度（详见附件2）。第二环节为营销知识回答和营销场景再现，主要考察参赛队员的理论知识和临场发挥能力以及团队协作能力。（四）复赛由初赛胜出的8支团队进行复赛，复赛主要由策划方案、实战销量和现场演示体验三部分构成。最终选出4支团队参与决赛。复赛主要考察参赛队员的创新思维、协作能力、实战销售能力和在现实情景中的应变能力（详见附件3）。24 （五）决赛由复赛中选拔出的4支团队晋级决赛，决赛通过大型主题晚会形式展现，决赛包括两个阶段。第一阶段包括三个环节。第一环节：经验传达。第二环节：创意广告，各团队就赞助公司产品编排一个广告（可以现场表演也可以是编辑好的视频广告，形式不限）。第三环节：危机公关处理。第二阶段包括两个环节。第一环节：营销精英选拔，从参加复赛的8支团队中选出3名“营销精英”。第二环节：为获奖团队和“营销精英”颁奖（详见附件4）。四、大赛宣传（一）校内宣传大赛将通过微博协会、网络转载、网络分享、海报、宣传板、校报、学校广播站、网络宣传以及兄弟院系向全校师生做立体化、全方位的宣传。校内宣传主要为张贴海报，并到每一个学生宿舍楼发放宣传彩页，提高营销产品品牌的知名度。大赛流程将被制作为图册进行广泛宣传。（二）冠名宣传大赛冠名权归赞助方所有，活动期间的活动口号、大型条幅、用具等都会指明或印刷“中国联通友情赞助”或“中国联通独家支持”等字样。（三）会场宣传大赛初赛、复赛和决赛，大赛组委会将会安排中国联通代表致词，同时在大赛的进程中，还将安排大赛主持人对企业进行介绍。24 （四）社会宣传甘肃农业大学校园广播站以及校内外网站将会对本次大赛进行大力宣传，本次大赛将会受到社会媒体的广泛关注和报道。五、财务费用大赛涉及的物料和产生的费用由赞助方—中国联通兰州分公司提供。具体财务计划详见附件5。六、机构及人员设置（一）机构设置主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院承办单位：甘肃农业大学经济管理学院市场营销系协作单位：中国联合网络通信集团有限公司兰州市分公司（二）人员设置顾问小组：窦学诚、叶得明、柳维玺、王莉荣技术指导小组：组长：王建平组员：叶立润、年渊、秦燕、张菊霞、张秀娟大赛评委团：中国联合网络通信集团有限公司兰州市分公司领导及甘肃农业大学经济管理学院市场营销系教师七、紧急事件处理方案如遇紧急事件由本次大赛委员会协调处理，大赛委员会不能处理，交由大赛领导小组处理。24 八、大赛规程本次大赛秉承“公开、公正、公平”的原则。各参赛团队可使用任何合乎规则且不危害其他参赛团队利益及名誉的宣传方法进行宣传，若发现违纪行为则取消比赛资格。在活动期间可适量装扮或选择宣传方式，期间可报销部分宣传经费。对于每个销售点的销售记录情况，各团队及大赛委员会需做具体记录。大赛中的各项要求及指令要求团队积极配合服从。九、活动预期与展望通过本次活动的决赛环节，中国联通的相关产品能被全方位的宣传和介绍，为更好的打开高校市场，进一步和高校合作奠定基础。整个活动的营销模式和环节深入选手的内心深处，学校的教学实践活动得以顺利完成，学生的社会实践能力得到很大的提高。大赛组委会相信在多方共同努力和相互协作下，甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛将会取得圆满成功。24 24 附件1甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛报名方案1、活动目标通过各种宣传方式让甘肃农业大学师生知晓甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛即将举行，并告知师生报名时间、地点及简要规则流程，最终实现并控制报名选手为200人左右。2、宣传时间和启动仪式宣传时间：2012年9月14日19点始启动仪式：在学校逸夫科技馆4号厅举办甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛启动仪式暨动员大会。届时由学校、经济管理学院领导和经济管理学院2010级、2011级和2012级各专业学生以及经济管理学院市场营销系教师参加。启动仪式结束后在校内悬挂横幅，同时向全校学生发放甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛的宣传单和海报。报名时间：2012年9月15、16日9:00-18:003、宣传方式通过横幅悬挂、海报张贴、传单发放、现场宣传、微博宣传、校园广播、礼堂LED广告灯等宣传方式宣传甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛。3.1、在学校各人流量众多处悬挂与甘肃农业大学“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛相关的标语与横幅。3.2、在各宿舍楼一楼的宣传板处张贴市场营销模拟大赛宣传海报，同时在中午或下午放学人流集中地发放宣传手册。24 3.3、在学校第二食堂及礼堂门口放置多个宣传板。3.4、利用学校广播站下午广播时间在校园范围内进行宣传。3.5、通过礼堂门前的LED广告灯箱宣传。3.6、通过发布微博内容，采取转发有奖的方式促进在校微博用户转发报名等相关信息。4、报名4.1、报名对象：甘肃农业大学在校学生均可报名。4.2、报名方式：此次大赛以团队或个人为单位进行报名。报名方式主要在礼堂门口进行现场宣传报名。利用音响播放已录制好的宣传稿。同时，宣传组的人员发放移动彩页招揽选手报名。4.3、报名现场所需物料：帐篷2顶、报名桌2张，宣传板4块、音响设备、电脑、报名登记表、宣传手册若干份。5、后期工作大赛宣传组将报名选手的相关报名资料进行整理，加入飞信群，以便后期比赛即时通知消息。同时在初赛开始前对参赛选手进行大赛流程的详细讲解，让各位选手提前做好相应准备，保证参赛选手质量。6、团队报名样表团队名称编号队长姓名电话宿舍专业邮箱队员7、个人报名样表序号姓名专业电话备注24 12324 附件2甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛初赛方案1、初赛目标通过市场营销模拟大赛让更多的师生参与了解中国联通的企业实力与文化，同时为广大学生提供一个展现自我的平台。2、初赛宣传（1）张贴宣传报名海报，悬挂横幅；（2）校园微博转发；（3）召开大赛启动仪式，并进行产品宣讲会。3、物资准备音响设备1套、投影设备、电脑1台、大赛PPT、电子杂志、气球、横幅、评分登记表、评委牌（红绿色）、时间警示牌（红黄色）、评委席饮料、互动环节、舞台装饰品、礼仪服、选手号码牌等。4、比赛流程阶段项目时间内容备注大赛启动仪式和产品宣讲会1播放开场视频；10月14日晚19点播放联通公司广告片、谈判历程；申请学校逸夫科技馆4号厅举办大赛启动仪式和产品宣讲会。24 2、微博大屏幕开始直播微博贺电及现场观众发布的有关比赛的微博（贯穿全场）3、主持人宣布大赛开始并对此次活动做简要的介绍，由校方领导及联通公司领导对本次大赛致词并宣布大赛正式开始。微博现场互动，奖励幸运观众；学校领导讲话和联通公司代表发言；闪亮登场第一环节：我有我团队10月22日上午9点-10月22日上午12点团队口号、团队名称、团队理念和团队目标等内容形式不限第二环节：团队向前冲各团队分别抽取1道客观题和主观题作答主要考察参赛选手的应变能力、即兴表现能力、团队协作能力、推销能力和创新能力。现场互动微博互动主持人现场宣读设计的题目，由观众发微博作答第1位答对者获得联通公司的精美礼品现场互动第124 主持人现场宣读设计的题目，由观众现场抢答位答对者获得联通公司的精美礼品我为团队争光彩每组出一名队员代表团队演说，内容包括对营销的认识，理念和自己的见解针对网络通信的发展和发展趋势做出swot分析，假如你是通讯公司老板，现场说出你的营销策略24 附件3甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛复赛方案1、复赛目标通过实战从晋级初赛的8支团队中选出4支团队晋级决赛，为中国联通的品牌与业务进行大规模宣传推广。2、物资准备帐篷8个、促销桌8个、促销服64套、联通通信产品手机卡和手机终端、销量登记表12张、摄影机1架、照相机至少4架。3、活动流程阶段项目时间内容备注复赛前期准备1、比赛实战活动物质分配；2、通知时间与挑选地点；3、准备主办方的设备；4、联通公司业务培训。10月9日-10月12日1、分配各个参赛团队策划中的物质；2、通知比赛时间和抽签选定比赛地点；3、准备齐全比赛需要的设备与道具；4、联通公司对参赛团队的业务培训。联通提供不少于4部DV摄像机；复赛实施第一阶段1、8支团队进行实战营销；2、拍摄组全程跟拍活动；3、老师采访与提问。10月13日-10月14日1、组委会将会派出八个拍摄小组对各个团队的实施情况进行跟踪拍摄；2、参赛团队根据策划布置场地，制定销售计划；拍摄内容：小组讨论情况，实战场景等内容。注：各队负责人须自行联系拍摄组。24 3、专业老师采访参赛团队并提问。复赛实施第二阶段1、汇总各个参赛团队的成果视频；2、专业老师进行点评；3、参赛团队决出1名淘汰人员。10月14日晚7点1、编辑汇总参赛团队精彩的实战互动视频；2、邀请专业老师与联通企业负责人现场点评监督；3、参赛团队根据表现淘汰1名人员。1、活动地点：甘肃农业大学图书馆4楼实验室；2、制定详细的淘汰细则。复赛实施第三阶段1、进过淘汰的参赛团队自由组合进行比赛；2、根据销量与团队协作能力评出优胜组。10月20日-10月21日1、淘汰后的参赛队员经抽签组合为一组新的团队参加比赛；2、根据最终的销售额与团队的创新合作精神评出前4名的团队。24 附件4甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛决赛方案1、决赛主题创意无限，精彩在沃2、活动宣传（1）通过初赛和复赛的大力宣传，整个活动的营销模式已经为大家熟知；（2）社会相关媒体的报道，报道由甘肃农业大学主办、中国联通兰州分公司赞助的甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛活动，向社会做全方位的宣传；（3）校园网站和微博的宣传，对本次活动的全程进行全方位的报道；（4）在校园各处悬挂横幅进行冠名宣传；（5）海报宣传，在甘肃农业大学礼堂、教学楼前宣传栏及各个宿舍楼宣传栏张贴海报。3、活动对象第一阶段比赛：复赛晋级的4个团队，进行比赛决出名次。第二阶段比赛；复赛晋级的4个团队中选出优秀个人和复赛中淘汰的4个队中选拔最佳个人，共8人进行此环节比赛，最终决出3人成为本次比赛的“营销精英之星”。4、物资准备音响设备1套、投影设备、电脑2台、大赛PPT、电子杂志、气球、横幅、评分登记表、评委牌（红绿色）、时间警示牌（红黄色）、评委席饮料、舞台装饰品、礼仪服、选手号码牌等。5、奖项设置：24 团队奖项：参赛团队第一名：奖金3000元参赛团队第二名：奖金2000元参赛团队第三名：奖金1000元参赛团队优秀奖一名：智能终端手机一部个人优秀奖：个人营销之星第一名：ipad3一台（价值5000元）个人营销之星第二名：ipad3一台（价值4000元）个人营销之星第三名：智能终端手机一部（价值1000元）6、活动流程阶段项目时间内容备注决赛前期准备申请比赛场地设置比赛题目10月22日-10月25日1、填写并申请活动场地大学生活动中心；2、设计比赛题目。比赛宣传和邀请宾评委10月25日-10月29日1、张贴宣传海报、微博宣传；2、邀请联通负责领导和校方与本院领导及专业评委老师。决赛实施阶段汇总活动精彩瞬间与场地布置10月30日9点-10月30日15点1、布置比赛场地，准备好比赛道具；2、汇总比赛活动中参赛团队的精彩视频。决赛开幕前进行热场开幕晋级团队决赛pk与老师点评10月30日15点-10月30日22点1、晋级团队经过第一阶段pk决出名次；24 2、复赛优秀个人争逐前三甲；3、专业老师点评指导。24 附件5甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛执行小组分工表1、大赛组委会（7人）杨睿、李海洋、曹婷、贾朋、马光赫、马嘉、张佳琦2、策划组（6人）陈倩、黄响响、毛勇、寇雪霞、贾朋、杨睿2、谈判公关组（6人）贾朋、董鲁鲁、杨睿、马光赫、张佳琦、曹婷3、宣传组（7人）组长：马嘉、毛勇组员：樊嘉琳、王鹏、张云鹤、王瑞元、沈和平4、技术组（6人）组长：何林谕、孙元奎组员：邵腾龙、刘斌、张龙军、李溢熙5、礼仪组（16人）组长：赵乃田、张倩组员：王璐、景改霞、专升本12名女同学6、后勤保障组（14人）组长：张佳琦、黄响响组员：专升本12名男学生7、财务组（4人）组长：霍双全组员：宗世华、陈卫、吴文瑞24 8、协调组（5人）组长：王显全组员：张新炜、朱文良、胡天龙、杨振华备注：此表各小组组长人手一份。请各位组长主动联系自己的组员做好分工动员工作。24 附件6甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛初赛方案物资准备清单名称数量准备方备注折叠帐篷8个联通公司广告帐篷海报100张联通公司空白海报X展架8个联通公司临促服饰70套联通公司实战销售阶段展销桌子8张联通公司实战销售阶段舞台背景1个联通公司用于决赛阶段横幅9条联通公司详情见附表气球1000个承办方舞台装饰宣传纸25个承办方大赛宣传中性笔30个承办方音响设备1套承办方电脑2台承办方荣誉证书60个承办方礼仪服8套承办方备注：为保障大赛如期顺利开展，以上物资需要提前准备，希望联通公司与承办方同时展开准备工作。24 附件7甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛宣传横幅标语1、悬挂地点：121车站（长：10m宽：90cm，横向悬挂）标语内容：甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛火热进行中……2、悬挂地点：行人主干道（长：10m，宽：90cm，横向悬挂）标语内容：甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛（右下方：承办方：甘肃农业大学经济管理学院）3、悬挂地点：文科楼（长：15m，宽：90cm横向悬挂）标语内容：预祝甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛取得圆满成功4、悬挂地点：礼堂对面（长：12m，宽：90cm，竖向悬挂）标语内容：甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛梦想即将起航5、悬挂地点：信息楼大道（长10m，宽90cm，横向悬挂）标语内容：热烈祝贺甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛隆重开幕6、悬挂地点：清真食堂（长10m，宽90cm，横向悬挂）标语内容：甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛开始了，有木有动心？7、悬挂地点：动员大会及启动仪式（长10m，宽90cm，横向悬挂）标语内容：热烈祝贺甘肃农业大学第六届“3G在沃·联通创新杯”市场营销模拟大赛隆重开幕24 8、悬挂地点：二号教学楼或者图书馆周边（长11米，宽90cm，横向悬挂）标语内容：中国联通关注大学生实践教学—甘肃农业大学第六届市场营销模拟大赛给您平台24'