九城主策划岗前培训.doc 91页

'九城主策划岗前培训亲爱的同学们，大家好，今天是我们《主策划直通车》授课的第一天。我们的讲师是小张老师，除去资历一说，她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题：很多人曾经问我：如何把工作做的更好，我认为这是一个潜台词，他的真意是：钱多，事少，离家近，位高，权重，不负责的工作哪里找？再简单的说，我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。我是一个简单的人，说话，一针见血，可能更爽快一些。一个公司做到决策层，说难也不难，说简单也不简单，因为从漫长的职能架构来说，从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去，有太多困难，但是放宽界限来说，你要爬的只有2点：你现在是“执行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“决策”者。请记住一件事情，“小公司”干10年，如果不是创业成功，或者几率爆发，远远比不上你在“大公司”做总监1年的含金量高。而你所要做的唯一一件事情，并不是，现在拿起书去学英语8级，去考研究生证书，要做的是一件比这些重要的多的事情：转变你的思维！第一章  不想做将军的士兵不是好士兵不想做主策划的策划，永远都是打杂的，我相信本公司有很多策划干了1年，2年，3年，4年，他还是一个打杂的，他没有学到东西，也没有人教他，他更没有一个总体的观念，更没有一个进取的心。一切的一切造就了一件事情，即使过了5年，他做上了小主管，他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的，我们今天就来探讨这个捷径是什么？捷径1：事情是说出来而不是做出来的。领导有绩效考核，但是规章制度毕竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果没有人知道，效果是0，但是就算你一点都不去做事情，你向大家申诉，说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑，最起码别人会有几率认同，你做事情了。公式：  不嚷嚷=  做事情*0      =0      嗷嗷叫=  做事情*120%*（话术等级）*（人缘）=有限放大策划基本素质：总结成功的人=拥有成功的特性=开朗的性格，主动交往的手段=把自己做的事情夸大=绩效考核中胜出=91 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九城主策划岗前培训亲爱的同学们，大家好，今天是我们《主策划直通车》授课的第一天。我们的讲师是小张老师，除去资历一说，她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题：很多人曾经问我：如何把工作做的更好，我认为这是一个潜台词，他的真意是：钱多，事少，离家近，位高，权重，不负责的工作哪里找？再简单的说，我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。我是一个简单的人，说话，一针见血，可能更爽快一些。一个公司做到决策层，说难也不难，说简单也不简单，因为从漫长的职能架构来说，从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去，有太多困难，但是放宽界限来说，你要爬的只有2点：你现在是“执行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“决策”者。请记住一件事情，“小公司”干10年，如果不是创业成功，或者几率爆发，远远比不上你在“大公司”做总监1年的含金量高。而你所要做的唯一一件事情，并不是，现在拿起书去学英语8级，去考研究生证书，要做的是一件比这些重要的多的事情：转变你的思维！第一章  不想做将军的士兵不是好士兵不想做主策划的策划，永远都是打杂的，我相信本公司有很多策划干了1年，2年，3年，4年，他还是一个打杂的，他没有学到东西，也没有人教他，他更没有一个总体的观念，更没有一个进取的心。一切的一切造就了一件事情，即使过了5年，他做上了小主管，他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的，我们今天就来探讨这个捷径是什么？捷径1：事情是说出来而不是做出来的。领导有绩效考核，但是规章制度毕竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果没有人知道，效果是0，但是就算你一点都不去做事情，你向大家申诉，说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑，最起码别人会有几率认同，你做事情了。公式：  不嚷嚷=  做事情*0      =0      嗷嗷叫=  做事情*120%*（话术等级）*（人缘）=有限放大策划基本素质：总结成功的人=拥有成功的特性=开朗的性格，主动交往的手段=把自己做的事情夸大=绩效考核中胜出=91 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九城主策划岗前培训亲爱的同学们，大家好，今天是我们《主策划直通车》授课的第一天。我们的讲师是小张老师，除去资历一说，她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题：很多人曾经问我：如何把工作做的更好，我认为这是一个潜台词，他的真意是：钱多，事少，离家近，位高，权重，不负责的工作哪里找？再简单的说，我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。我是一个简单的人，说话，一针见血，可能更爽快一些。一个公司做到决策层，说难也不难，说简单也不简单，因为从漫长的职能架构来说，从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去，有太多困难，但是放宽界限来说，你要爬的只有2点：你现在是“执行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“决策”者。请记住一件事情，“小公司”干10年，如果不是创业成功，或者几率爆发，远远比不上你在“大公司”做总监1年的含金量高。而你所要做的唯一一件事情，并不是，现在拿起书去学英语8级，去考研究生证书，要做的是一件比这些重要的多的事情：转变你的思维！第一章  不想做将军的士兵不是好士兵不想做主策划的策划，永远都是打杂的，我相信本公司有很多策划干了1年，2年，3年，4年，他还是一个打杂的，他没有学到东西，也没有人教他，他更没有一个总体的观念，更没有一个进取的心。一切的一切造就了一件事情，即使过了5年，他做上了小主管，他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的，我们今天就来探讨这个捷径是什么？捷径1：事情是说出来而不是做出来的。领导有绩效考核，但是规章制度毕竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果没有人知道，效果是0，但是就算你一点都不去做事情，你向大家申诉，说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑，最起码别人会有几率认同，你做事情了。公式：  不嚷嚷=  做事情*0      =0      嗷嗷叫=  做事情*120%*（话术等级）*（人缘）=有限放大策划基本素质：总结成功的人=拥有成功的特性=开朗的性格，主动交往的手段=把自己做的事情夸大=绩效考核中胜出=91 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主管在这里我并不是要求大家偷懒，而是告诉大家一件事情，做苦力的人永远是苦力，被项目组定位称苦力的人，永无抬头之日。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？你做事情的目的就是一步一个脚印爬上去，你要做的是有用功（是有经验拿的），经验拿到一定程度，你可以升级，你可以增加级别，切记不要做无用的事情。PS：请诸位同学记得一句话，一旦你做上了经理，你到哪家公司都是经理，如果你只是员工，你在哪家公司都是员工，因此请你们想尽办法去爬到某个阶级吧，在这里，我允许你们——不择手段！策划，一般按照职能分为：主策划（老大），数值主管，内容主管，行为UI主管，等等，下面又再分若干细节，有任务的，脚本的，关卡的，地图的，刷碰撞的，写剧情的，搞活动的。有人问为什么要这样分：我告诉你，因为这样分的结果，你只是一个螺丝钉，你永远也做不到头！你不了解整个游戏的架构，你不知道游戏的回环，不知道游戏的核心玩法，更不知道整个游戏的数值体系，你如果想仅仅依靠现在手中的一点点东西，做到主策划，那是不可能的，也是不现实的。因此，你们要明白，自己应该如何去进阶，如何去学到更多的东西。而不是把公司的某个工具用的出神入化。说句不好听的，你离开了公司，其他公司不用那个工具的……，你累计了10年的工作经验就是一个——屁！既然知道了策划的划分，那么你就要在最短暂的时间内，从一个新手策划，进阶到中级策划，高级策划，去占有更多的资源，利用你手上的资源去学习更多的东西，这才是唯一的成功之道！提问：一群策划，如何显出你的不同？笑，假使江泽民来蜗牛，你又有什么本事一眼让他记住你呢？答题时间……总结：众生芸芸，想要脱颖而出，其实很简单，你稍微有一点胆识，稍微有一点手腕，稍微有一点别人没有的资源（长相，家事，人脉，经验，），稍微有那么一点点能力，就绝对可以一鸣惊人啊。其实，一鸣惊人也好，语不竟然死不休也好，都是我们的话术基础，也是你们可以短时间内脱颖而出的法宝。只是在你们能够熟练的掌握好这把利器之前，还要少许磨练，少许技巧。下面我们进入第二章内容  ——  我和杂鱼不一样，因为我会从老板的角度看问题！如果你是老板……91 这个命题很古怪，但是你可以好好的去想一想，你会如何。首先，公司投资了近一个亿，三年了，项目没有出来，或者赢利很少，老板是不是很着急？着急怎么办？那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的赢利经验成熟的经济基础，可以那么说，找马化腾上市的人最多，为什么？因为QQ赚钱，哪怕是QQ下面的一个拍拍，一个小图标业务，都有人想扣出来独立上市，那么为什么有些公司就有难度？如果你是老板，你看到混乱的项目，你会如何去想？如果你是老板，你看到那么多新人不会做，老人做不出，走的走，抱怨的抱怨，你又如何想？其实最简单的一句话，如果你是老板，你看待加班的思想会立刻改变，加班对于你来说，只是多留了3小时，但是从老板的角度出发，他白给了一顿工作餐，空调，电脑，的折旧，电费，维护，都是钱。其实老板难道能猜不到，大部分的员工所谓的加班，其实是白天拖拉一点，晚上利用公司的电脑消遣，弄到十点多好去宿舍睡觉的么？把公司的电脑当网吧？老板知道，老板更多的是无奈。你要知道，老板每天面临的是什么？工作报表，工作排期，工作流程，一群年薪XX的牛人们，想尽办法做的半真半假的报表，把亏损的业绩说成盈利，把破产边缘说成黎明前的黑暗，能把老板忽悠的一愣一愣的。可是老板能怎么办？老板在很多事情上，只能睁一只眼闭一只眼，看一看年终的结果……，然后激励一下，这就是老板。对于老板，你要有一种同情的态度，如果公司不行，你可以离开，去盛大，去企鹅，去完美，老板呢？就如同三国之中吴侯所遇一样，所有的大臣都可以投降，只有一个君主，投降就是死啊。如果你可以从老板的地位出发，思考问题，那么你就会发现，你可以看明白很多事情，然后，你距离老板的心越近，你的职位也会随之提升。结语：高级应用——老板的操纵术，我曾经教导过第一批学生一种好玩的心理暗示，就是操纵你的老板，原理很简单，你从对方的心思出发，然后想其所想，将你的想法强加给他，这样如果你说的东西正好符合他的心意，你们就会达到心心相通，老板的意思，也就是你的意思……当然这个级别比较高级，需要日后课程单独讲解。第三部分：一步登天的“话术”首先，你相信不相信“一劳永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？其实社会教你的，你父母教你的，老师教你的，都是错的。“一劳永逸”是存在的，除了买彩票，还有一种可能就是“班子”为什么有些人可以平步青云？从市长几年做到人大？为什么有些人一辈子只是一个处长？这就是话术的力量。话术是一种惊天地泣鬼神的强悍存在。可以那么说，这个世界上不存在话术解决不了的问题，只要你能够掌握先机，掌握话语的主导权。其实话术有一些基本的口诀，我可以教给大家：逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人解：见到一个人，先笑，笑的对方心情大好，就算是你的死对头也是要笑，笑的他胆寒没有底气。开口要么不说话，说话可以先从周边夸起，你的衣服蛮好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼镜在哪里买的，一看就是好货色。可以掌握双方话语的主动权，你来引导双方对话导向，而且就算这个时候你想向别人借东西也有了台阶。第二句口诀就是：91 欲语还休先顺意，事到头来功归人就是说，如果你和另外一个人说话意见不同，你应该先顺着他说，比如他说腾讯就是一个垃圾公司，做的不是山寨就是抄袭的项目，如果直接反驳，你会有相当高的几率和对方谈崩，话语向导直接中断。你可以先顺着他的意思说，您真厉害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也难怪，公司没有您这样厉害的人物，又怎么能行呢？不过我觉得他们一帮新手，若在您的指导下，稍微努力努力，说不定还是会有所作为的。话术，不要想着如何扭转乾坤，你要想的是一点，如何让同你交谈的人开心，幸福，快乐，以后他还想找你交谈，甚至和你无语不欢。那样，你以为随便什么人都是可以同你这样级别的人交谈的么？他要和你谈话就要付出代价，比如内幕消息，比如他人隐私……后半句话的意思就很简单了，就算你把对方的话题扭转，你一定要把功劳给对方，千万别让别人以为你很厉害，否则后患无穷。例如：老板说：你小子蛮有见底的么，人才啊！（后话是，我要给你什么什么什么责任，而且没有好处）你应该回答，那是老板您的眼界高，带着我也看到了很多原本看不到的东西，要是没有老板您的提携，我一个普通员工哪里有资历（能耐）看到那么远的事情呀。话术，并非是拍马，谦虚，躲别人的陷阱，诱开话题，可能都有马屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方说。终章：心术其实我很不愿意教导心术方面的东西，因为我认为“为人处事”有老板四五层话术已经足够了，心术非常考验定力，若学之不成很容易还没有高飞就掉下悬崖了。因此在这里我简单的说一下口诀心法，做一点点介绍，领悟与否在个人。美人心计  第一卷  貂蝉拜月心法：顾盼回眸含羞掩，窃与君知女儿家通俗说法：做婊子还要立牌坊难度就难再“羞”字上，说明你有道德水准，你有羞耻之心还难在“窃”字上，就是说明，你“主动”此法也叫拜山帖，开门拜山，低调做人，含蓄溜须，意在个人。最后你的心思，老板知道，你也知道，两个人相视而笑莫逆于心。其他人都蒙蔽在故里。课外习题：  你公司把策划部门分成了多少个架构？你列出来，然后考虑考虑，你究竟适合做什么策划,然后距离主策划有多远。第一讲  说比做强第二讲 91  成功就是那么简单！今日课程：策划基础课程：从开始到结束“提案”、“立项”——到“数据航母”策划高级课程：“成功”就是那么简单！话术基础课程：无钱休入重，遭难莫寻亲心术基础课程：美人心计  第二卷  西施捧心下午4点开始，六点前接受提问策划基础课程：  做一个有特色的策划案作为一名策划，一生中，接触最多的就是“策划案”，策划案的种类林林总总，有些打杂的策划，干了一辈子也就只是见过其中的几样，甚至很肤浅的认为，策划案就是PPT，给老板看，好看，给员工看“切片”。事实上，一名策划，跟随项目至始至终，最起码要经历若干个文档：1、《提案》  就是将你设计的“核心”说出来，核心玩法，有什么不同，为什么你的可以赚到钱？提案又叫做“核心”、“创意”、“特色”文档，只要你能够吃透这三个字，基本上你的提案就可以通过领导的审核了。2、《立项》  经过领导讨论后，认为你的提案可行，于是就可以立项，立项初需要阐明需要多少人员编制，需要多少时间，目标客户是什么，版本分析，等等。我们这里要注意的是，你写的东西一定要：“简明扼要，通俗易懂”，能一句话说完的必要多说一个字。我见过太多同行在做一种很傻X的事情，PPT画的跟出版物似的，可是内容空洞无物，其实老板也好，投资商也好，要看的就是几个字：“如何赚钱”在一些没有用的地方花费时间是不值得的。人家更想听的是你一句话“马化腾是我干弟弟，不赚钱我赔你全家！”3、《详细策划书》91 以目前网络发达的水平来说，就算是大公司的模版也可以很轻易的下载到，因此我从来都不以格式，页数来看一个人水平的高低。还是那句话，当下好策划，是不会动则写上几百页自己都不会去看第二眼的文档的。好的策划也许就会写三句话“核心”、“创意”、“特色”。其他都是浮云。4、《分模流程图与数据航母》我一直是那么认为的，所有的执行文档都有一个同性，把很简单的事情故意写的很复杂，然后让其他人以为写文档的人水平很高。原因是：执行文档具有非常大的可变性，常常一个项目开发了一半，你再去看核心文档，根本就是两个游戏。为什么？ 91  一、写文档的策划，不具备写“模型”的能力。  二，文档，应该在多人维护下实时更新。5、《招商书和对外文档》  一般只有小公司才会允许策划写这些东西，因为大公司这是隶属运营的事情。我个人认为，由策划来写可能更专业，更能够表达主题思想。要注意的要点是。新手们，不要妄想用官话，套话，去忽悠资历比你深的老家伙们。那是很难很难的。其实说了那么多，我用一句话就可以涵盖，新手策划，去网上下人家大公司的文档看看格式就OK了。老策划，就应该把所有的文档，格式，形式都抛开，去想一想最最重要的东西，可行性，与赢利点。别老想着用一些美工的图片去忽悠大公司的商务。至于其他那些官话，套话，都是狗屁。一个好的策划，应该懂得给人家“现在想要的”，时刻准备好，别人“将要的”，删除“不必要的”。简明，扼要，通俗易懂。你还在走弯路么？策划高级课程：    91 其实“成功”就是那么简单！我一直坚持的一件事情是：一个人能不能成功，能力倒是其次，关键是心态问题。若一个人没有进取心和平常心，那么除了“机遇”谁也帮不了他。何为成功？就是用更少的代价取得了惊人的成绩就叫做成功。比如：一个农民的儿子做到了副总比如：投资了十万赚了一个亿比如：一个杀人犯做到了军政要员在你骂我操蛋之前，我想请问你，为什么你觉得以上的东西不可能？那是仅仅“你”做不到，而不是别人做不到！其实这上面的三条都是别人做到的，其中一条更是本人亲人经历的。从业几年，遇到了一个小伙子，30多岁，一无所有，因为他学历不够，因为他家事不行，有的就是一张嘴。他含着眼泪质问我的时候把我问住了，他说：“夜姐，在你需要别人帮助的时候，有没有人帮你？无论是你的家人，朋友，还是亲戚？”我黯然了很久，自己家里也有高官厚禄，他们除了说一些不冷不热话外，谁凌空降下一只手改变过我的命运？工作久了我就明白，他们怕。怕招惹是非，怕我乱说话，怕影响自己的前途……，亲戚如此，唉。何况是朋友？他问住了我，他没有学历，没有资历，甚至是门外汉，但是他触动我心底的一点东西，于是我“降下”一只手，用特招权把他招进盛大，盛大的高管是什么狗屁样子我想人们都清楚，只要他嘴上亲热一些，不难混到一个派系，然后他的命运就改变了……在中国，这样“成功”的事例，几乎在以每天几万次的速度在发生，在坐的各位应该想一想，为什么那不是你？是你清高？是你正义，还是你“没——有——本——事！”因为你连站出来，去含着眼泪说一番话的勇气都没有！哪怕说完了话，这句话可以改变你的命运！在中国，做当官的一条狗，也比人体面，在中国做有钱人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常浅显的道理，要到了诸位七老八十的时候去感慨人生的无奈。去用那种根本就不属于你的“正义”当托词，说你不屑如何如何。是你在不屑么？别人要狗，你连做狗的资格都没有！因为野猫也知道对主人收起爪子，而你看看你有什么？对于大部分的新人来说，他们不知道自己不知道什么！你们（环顾四周），你，你，还有你，你们缺少的不是知识，不是能力，不是机遇，而是“站起来的”——“勇气”。如果公司告诉你们，需要有一个人自告奋勇去做一件几乎不可能完成的事情，有谁有胆量站出来？如果你们只看到风险和危机，那么我告诉大家，只有那个接了任务的人会留下，其他人全部开除！因为你没有看到机遇，你更没有挑战机遇的胆识。凤姐也好，芙蓉也好，她们为什么会成功，是因为她们站了出来，聚焦在镁光灯下，于是，金钱找上门来了，机遇找上门来了，诱惑找上门来了，成功找上门来了。你若只是甘心做一个混子，平淡的活下去，我建议这样想的同学，以后不要听夜老师的讲座，因为我的讲座会枚举出各种成功，来映衬你的失败与暗淡。我希望在座的每个同学大声的问自己：为什么项目经理不是我？为什么年薪百万不是我？为什么我要被其他人踩在脚底下？难道我不如那些混日子的老油条们么？我相信有朝一日你们都会成长为公司的主管，但是我需要你们牢记一点：脱颖而出，只是迈向成功的第一步！话术基础课程：一个人的数值架构个人能力（体力）■■话术等级（攻击）■■■心术等级（防御）■邪术等级（幸运）■■■一个人活在世界上，就是在抢资源，你回头想一想自己的人生，是不是在各种信息，资源，和人脉下生存的？你全家胆战心惊的高考，有人就有本事找人替考，你上了大学苦读四年，有人就临毕业了花钱买证你老实的当实习生就业，却发现有人篡改资历直接成为国家干部！社会永远都有漏洞，而那些聪明的人，永远要比你更容易成功！有人说，内涵决定口才，你去把周易，佛学，古今数百年的历史书看一遍自然可以成为一个“达人”。但是那需要时间，你有10年的时间，让自己儒雅么？让自己通达百物，从内里散发出一种浑厚的书香？“腹有诗书气自华，舌战群儒未自夸，巧辩诸侯谋社稷，心有成图安天下。”其实真正聪明的人，不是夸夸而谈的空想家，而是一个善于倾听的聆听者。某人才华横溢让他去说，说一天一夜也无所谓，他说你听，只要你能够找到他话语中的漏洞，一击而溃。这样，究竟谁的水平更高？言多必失，哪怕是孔子站在你面前，你让他滔滔不绝三百句，我就不相信他不说一句错话，废话，假话。以有心算无心，你的胜算绝对大！何况他有天纵之才，我有人间至极的“话术”两者PK，高下恐怕还是未知数呢。昨日口诀：“逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人”今日口诀：“声音承载磁性魅，句式暗合心起伏”声音是承载者磁性的，会有一种独特的魅力，每一句话，实际上都可以表达出来你内心的波动。你紧张，开心，快乐，幸福，都可以在你的言谈举止中表现出来，甚至这一切都是可以伪装的。你不但开口说话对他笑了，去夸他了，你说话娓娓动听，而且还装作很幸福的样子和他谈话。只要对方不是怪胎，恐怕很快就会被你降服。我道——“话术”91 起源自“鬼谷子”师尊有言：“与智者言于传，与博者言于辩，与贵者言于势，富者言于豪，贫者言于川，战者言于谦，勇者言于敢，愚者言于锐，君者言于奇，臣者言于利”这可谓是我道精华所在，大意是：“和聪明人说话要开门见山，和有权有势的人说话要气晕轩昂，和富人说话要豪爽，和穷人说话要动情，和地位低下的人说话要谦逊有礼，和威武的将军说话，要舍生忘死，”最重要的就是：“和你的上级说话，要有很多新奇的小故事去逗他开心，和你的下属说话，要把切身利害放在前头以打动他们”有人的时候就有政治，就有斗争，就有话术，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高点。不知道今天的话术，大家有什么感悟？答题时间（10分钟）讨人喜欢的话术实用技巧：1、好言相骗：今天来了新同事，领导要求你去给对方一份“新人引导文档”，包括如何用工具，如何认识在做的同事等等。你本来没有做，但是你可以告诉领导：“前几天就听您说要招人，这种事情我早已经准备好了。”（哪怕你回去补了再做，你在领导眼睛中的地位也不可同日而语。）2自罚三杯：领导今日遇到难事，需要有人任一苦差，去带组内新招的新人，没有任何好处，还可能会影响你的工作进度。你要懂得审时度势。（1你不能够改变这个事实，2你不如大方的承接下来，）：“能替领导分忧本是我份内之事，我想这件事，你不让我来办，你还不放心吧。哈哈哈。”3见风使舵：领导想安排全组员工加班通宵，第二天都不来。你认为不妥：“第二天一个都不来，万一项目出现什么问题找不到人怎么办。何况公司的监管制度虽然不严但是要防止有小人暗中告状啊。”领导若不高兴了，你可以顺便变脸：“不过我觉得以您的权威，一般人是不敢开罪您的，何况您这样做，1是为了公司着想，2也能让下面的兄弟得到实惠。就算是X总亲自下来也未必能把您怎么样。”“话转偏锋，随机应变”是很多工种的基本技能，若你连上面的几点都不能轻易做到，可以说，不是社会操你，而是你想操社会了。你不具备在地球生存的能力，还是回火星去吧。置身一个环境，必先搞清人际关系，个人喜好。话术应用技巧篇：1、有“礼”走遍天下，态度谦和，为人温润，你将获得可以和高层一会晤的资格。否则一个态度粗野的楞头小子冲进总经理办公室，下面的后果就不容我多说什么了吧？那个经理一定会考虑到，你和他不是一类人，要你“死”，要远比帮你解决问题更容易。2、你要懂得驾驭“话术”。话术是一种非常强悍的存在，很多人不知不觉的会越说声音越大，脸红，失态，就是因为他不懂得驾驭，不知道控制语速，控制说话的分寸，涵养，交谈避让的礼节，和主动引导对方的话语等手段。所谓因人而异，因地而异，“求神要看佛，说话要看人。”孔子有两个学生，一个问孔子：“听到了就去做，对么？”孔子说，“不对！”而另外一个学生问：“听到了就去做，对么？”孔子却说：“善焉！”为什么孔子会这样做？孔子回答：学生A，生性鲁莽，若让他去做，必定会出大事情，而学生B，唯唯诺诺，给予重任或许可以磨练他。人就是这样，话术也是亦然！有很多同学问我一个问题，难道人非得活的那么功利么？对此，我只是回复我的一些个人感受：“无钱休入众，遭难莫寻亲。”如果你真的社会阅历达到了，无钱的时候被人冷眼，在你遇到困难的时候，被亲戚嘲笑，你就会明白，在这个操蛋的社会，操蛋的制度下，操蛋的一群王八蛋中，如何活下去……在这里，我只是对诸位同学说一句话，你们要做精英，你们要成功，你们绝不能被人踩在脚下！心术基础课程：美人心计  第二卷  西施捧心心法“巧衅心思猜后话，万般无暇一点污”西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她却很惹人同情。因为西施捧心痛苦凝眉的表情，打动了多少英雄豪杰，引起了他们的保护欲望。一个人如果太完美，恐怕就是清高如同广寒宫中的嫦娥仙子，最后却落得盗夫仙丹，不值得同情的一世恶名。西施无疑是一个非常聪明的女人，她的美，不仅仅美在外在，美在她，懂得利用“舆论，”在她懂得“驾驭”自己的美！理论基础：美是一种消耗品，第一次见到一个美丽的事物时，你会眼前一亮，仅有一次性经过的压抑性冲动效果，会造成你判断失常。但是你如果第二次见面，或者多次见面之后，你就会发现他和她的身上有很多瑕疵，甚至觉得平常。多次见面后，你可能就会和一个好看的马克杯一样，虽然杯子很好看，你也觉不到有什么了。聪明的人，会去驾驭自己的美貌，平时会收起自己的气质，然后在关键时刻绽放出来，利用肢体语言进行放大。根据夜雨莹心的理论研究，我认为一个人的项目可以分为10--30  30--60  60--90三个等级，绝对不存在100分的外貌，原因很简单，一般人的气场达不到那种效果。老天在对待人和人之间是非常公平的，10--30分外貌的人，一定会因为外貌平庸，极大的开发了相关的交际能力，比如一个人可能长相一般，但是语言表达能力极强，善用表情等等。而那些自诩很帅，很美的人，由于太被人关注，反而制约了他们表情肌的锻炼，往往一副冰山美人，犹豫少年的样子。结果命运让他们并没有得到太美满的结局。因为美是会随着时间的流逝而流逝的，时间过后，你身上除了一些孤傲和寂寞，剩下的就是看着自己老去的无奈和内心被深深刺痛的伤痕。想法一些外貌30--60分的一些人，凭借自己的打扮，语言表达能力，晋级称，型男，靓女，她们也许不是很美，但是他们身上的感染力，和聚光效果，会让很多帅哥美女自叹不如。下面我就简单的介绍一下表情和加分效果：基本分：同学A  80    笑+50分  肢体语言+50分同学B  60    笑+50分  91 肢体语言+50分我们可以发现，一些忧郁型帅哥是很少笑，也很少有特征的肢体语言的，那么他就永远的80分而一些阳光型男孩，邻家女孩却经常笑，和有独特的表情，会超过160分以上。这就证明了一点：西施捧心是一种高明的抉择，她利用给自己的美貌减分的手段，因为她的痛苦，才造成她笑起来的不易，因为她的捧心成为她的肢体语言，而造成了她有加分，成功的将自己晋级到别人所无法达到的高度。其实我建议我们一些男同学，可以学习一些肢体语言：比如，挠头，给人一种傻乎乎的感觉，  用手指摸摸鼻子，给人一种狡黠的感觉，动不动用手肘戳一戳同性的肋下，给人一种很“猥琐”的感觉，等等都是，如果你们可以从数百种肢体语言中找到适合你自己的，你就会脱颖而出，别人记得你，也许他们记不得你的名字，但是他们会说那个傻乎乎的，高高帅帅的男生……等等。今天的课程就到这里，要成为众人的焦点，就是今天的课后作业。你如何脱颖而出？你如何成为众人的焦点，你去吃饭的时候，会有一群人围者你么？如果不是，为什么你做不到？91 策划基础课程：策划与策划之间究竟有什么不同？策划高级课程：你是否懂得驾驭的哲学？话术基础课程：打动别人其实非常简单心术基础课程：美人心计  第三卷  昭君出塞一个策划最重要的能力就是“现学现用”的能力，一些只知道去抄袭，一些只知道去拿别人成型经验去吹牛皮说大话，一些只知道在那里一味的卖弄技术的策划并不是好策划。例子：有一种主策划，动不动就去下载很多文档，拼拼凑凑，搞的有模有样，可惜那种文档“不禁看”，更没有实施的可能。有一种主策划，随便在某个论坛抄袭了别人的理论，就大模大样的去教训新手，可惜他根本就没有将别人的思想吃透，自己也说不出个所以然。有一种数值策划，故意用各种手段抬高职业门槛，用微积分，各种数学专业的理论武装自己，可惜他忘记了，你的策划案只是过程性文档，最终是要为游戏服务的。上面提到的策划，都不是好策划。那些只关心技术就爱花里胡哨的文档，不关心游戏的策划，在游戏行业是没有发展前途的。而最有价值的东西，是“心态”的成长，那是需要长时间磨练出来的。以公司的部门来说：策划可以分为创意策划：  产品设计中心执行策划：  所有的UI，关卡，任务，执行策划管理策划：  主策划，策划主管，策划经理，可以去调和各个部门之间的矛盾冲突这里我要问的就是：为什么，你做不到主策划？资历也好，能力也好，都是屁话，因为规则是人定的，既然别人定下规则你要去遵守，为什么你不能够去做那个凌驾规则之上的人？凌驾规则之上的人，有么？有，绝对有！而且每个公司都有那么一些人是依靠自己各种个样的特点，凌驾规则之上的。如果你拥有敏锐的洞察力，拥有旁人所不能及的市场风向感知，就算你缺少一点工作经验，一样可以提拔成为某个主管。如果你拥有极强的团队管理能力，你拥有驾驭属下的天然优势，就算你资历欠缺，学历很低，一样可以成为某个项目的核心。但是，这些机会不会白白的给你，老板也不会莫名其妙的就对你如何如何，发现你是一个人才，于是，如何崭露头角，就成为了一向必不可少的技能！有些人，一进公司和你一样都是新同事，你们一样的学历，一样是一张白纸，但是就有那么一些人，上来就做了主管，然后一直按照主管的路线，升职下去。而另外一部分人就要命运坎坷很多，这是为什么？命运是不公平的，他是需要依靠你自己的双手去争取。如果你今天还是一个员工，你可能注定了一辈子都是一个打杂的。如果你想做主管，请把你的能力展示出来，无论是哪一方面比别人强，你都会有一个不同的命运。其实，现学现用也好，为人呆板也好，那是别人给你的评价，你有没有想过，为什么别人会给你一个评价，哪怕这个评价是不属于你的，让你不高兴的，让你不爽的？你又有没有想过，既然有些人是拥有评价别人的权力，为什么那个评价别人的，不是你？策划和策划究竟有什么不同？——他们最大的不同之处就在于，一些人就把自己当作了策划，而另外一群人，他们把自己当作了命运的主宰者。例一：招聘会上，那种近乎于变态的招聘需求，为什么会有人提出来呢？那是因为制定游戏规则的人，不是你，是想“玩”你的人。例二：公司的各种绩效考核制度，怎么看怎么都是变态的难，那么为什么要制定出来呢？那是因为公司的规章制度是“对下，不对上的！”制定规则的人，根本无视他的存在！其实规则就是用来打破的，如果你连这一点点都想不明白，只能证明，你——91 是一个可怜人！聪明的人，懂得“功夫在世外”的道理，你辛苦在策划岗位上干上10年，还不如你去和陈天桥吃一顿饭，用你的理想和智慧说服他，打动他，来的更容易。聪明的人，懂得特权的好处，与其去考虑各种个样的近乎考核评定，不如你利用第三方的舆论来强行干预。“哎呀，晓春这个人平时就任劳任怨，能力出众，别拿那种操蛋的绩效考核为难他了。”可能领导随便一句话就把公司的规章制度给废弃了。聪明的人，懂得曲线达到自己的目标，比如本人有一次和业内同行辩论《周易》，《诸子百家》的内容，可惜我是属于偏才型的人，我擅长钢琴，小提琴，作曲，绘画一类，在文化底蕴方面和这位业界高人相差太远。但是我不甘心，我想，一个人水平再高，再博览群书，也不可能看过“不存在”的东西。什么东西是“不存在”的？“只有我知道的，别人不知道的？”我深思熟虑之后，想到了一点——“那就是我原创的东西！”于是我连夜用各种ID写了数篇《张子家训》等仿古檄文，放到了网上，请几个朋友帮忙给推荐一下“百度百科”，QQ搜索百科，谷歌百科，“辞海大事考”，等。所谓——假作真时真亦假，第二次我又和那个业内高人比文化底蕴，这次我随口说到几篇文章，都是整篇整篇的背诵下来，而且他听都没有听说过。最后不得不请我吃饭，说道：“士别三日当刮目相待，业内能有你这样的奇才，恐怕我们这样的老家伙都可以去死了。”其实，要说文化底蕴，我同那人相差太远，可惜要论心思聪颖，曲线及第，恐怕那些老头子都要被时代抛弃了。本章的重点是：“现学现用”，不知道各位同学听完我的演讲，会有什么样的作为呢？又到了说“驾驭”的课程了我说话比较实在，可能会很难听，但是习惯就好。驾驭，可以是驾驭自己，驾驭自己的“外貌”，“习惯”，“能力”。也可以是“驾驭”别人。如果你不会“驾驭”自己，那是一件很可悲的事情，你无法驾驭你的外貌，结果发现你的外貌伤害了你，别人可以“免费”享受你的外貌，去想一些很龌龊的事情。最后他们还会把那些龌龊的东西强加给你。而你一点办法都没有。比如我听到最多的一句话就是“XXX（项目经理-女），冰山美人都TM是骚货！”驾驭是一门学问，所谓“收放自如”，如果你不能驾驭你的习惯性格，别人会认为你张狂，如果你不能驾驭你的能力，你会发现你永远做的比别人多，但是别人却不说你一句好。做人，做事，要从最简单的驾驭开始。驾驭你的表情，去说服别人，你不愿意去做某某事情。驾驭你的心境，明明很讨厌某一个人，却装作很喜欢的样子驾驭你的习惯，让你拥有一个多变的人生。驾驭你的能力，让你的能力在最关键的时刻迸发出来，打动别人。其实，所有的习惯中，有两个习惯是属于两极分化的，我们可以从走路的频率中看出来。凡是新员工，走路的频率都很快，凡是主管以上的，走路都很悠闲。这并非空穴来风，因为新员工，有朝气，但是不稳重，做事情大多都是重复机械的工作，而主管，一般要镇定自若的处理很多突发事件，如果和新员工一样慌慌张张，跟毛头小子一样，那么他也就不是主管了。和夜夜上课的好处，就是不用去区分“对”，或者“错”。因为这个操蛋的社会，本就没有对错。我只是问，你有能力去驾驭自己去改变一些什么么？比如我要你卑躬屈膝的去讨好一个桀骜不驯的主管，哪怕这个主管第一天见到你的时候，就说：“你他妈是新手啊，新手跟我混什么。滚！”比如我要你去说服一个属下安心工作，哪怕这个属下告诉你：“我来盛大就是为了混个过年而已，过完年我就去完美了。”比如我要你去说服你自己，“君子报仇十年不晚，我一定要让这个公司知道老子的厉害！”哪怕你已经对这个公司绝望了，准备离开。驾驭，是一门很深的课程，它不可能通过简单的几句话就让你明白一些事情。但是，在漫长的工作期间，我相信每位同学会明白“驾驭”的真谛。其实我们有一个最简单的驾驭实例，大家可以试验一下。（改变你的行走速度）如果你的行走速度很快，那么你从今天开始就故意走的悠闲一些。你会发现你在行走的时候会多了很多乐趣。然后你可以感受到平实感受不到的东西。心境，变得宁静起来。如果你平实姓周很慢，那么你就故意走的快一些，你会发现，你的工作效率会直线提高，因为你的血液循环加速后，两个小时内，你的工作效率都会提升。不要问我，为什么，关键的问题是，今天，你有没有，迈出第一步？话术：打动别人其实非常简单！要打动别人，首先你要得到别人的认可，如果他喜欢打高尔夫球，你就陪他去打，你们有了共同的爱好，说话自然会有共同语言。在这里，夜大还是坚持一句话：“功夫在事外！”多少销售冠军，深喑此道，就是要博取好感，说动别人。话术——瞬间抓住人心，有人问我，你学习话术是为了什么？我简言之一个字“利”。在工作岗位上，若你有幸成为上司心目中的“能人”。那样的好处，将是你无法想想的。能人，不是靠拍马屁得来的，靠的一半是真本事，一半是话术的技巧。和领导交流话术要点：1时刻明白自己是员工的从属地位！2无论出现什么错误都是你的，而功劳是领导的。3在合适的时间，合适的地点，做合适的事情例子：  区区一句话，胜读十年书汉武帝一次大宴宾客，谈论古今皇帝，说秦皇一统天下，功不可没，周王礼奉臣子深得人心。话转到自己头上，一众大臣都不知道应该如何接下去。一个年轻的官员说：“武帝，雄才大略，仁德天下无二，要远胜诸王。”饭后汉武帝问太监，刚刚那个人是谁？太监回答，只是一个刚刚考上九品替补的一个穷小子罢了。汉武帝摇头说：“此人有大才学，不可埋没！”于是太监立刻安排下去，此人日后遍坐到了左丞相一职。和领导共事要注意1你要了解领导的特点，用他“喜欢”的方式完成工作。不要逞强，更不要急于表现自己。2随时随地有可能的话，向领导吐露，你是他最好的朋友，你时刻站在他这一边。3切记不要以“自我为核心”，这样你会失去站在别人立场上考虑的能力！认同，是人与人之间交流的最有效的方法，也是说服别人最好的手段。你要毫不吝啬的去夸奖你的上司。如果他教了一些你不会的东西，你要发自内心的去感谢他。美国作家马克吐温曾经夸张的承认：一句夸奖可以让他不吃不喝两个月。而高强的话术，往往是可以“很体面”的做到“讨好”比如别人都在拍马屁的时候，你可以说，你一看老板就知道老板不是那种喜欢拍马屁的俗人。——实际上你也是在拍马屁，只不过你的技巧更高明罢了。在得到领导认可方面别人去阿谀奉承的时候，你却在他工作方面予以肯定，转告他，他的什么什么决策，下面的员工非常认可，这种非常体面，而且很有正面效果的话术，才是我道话术的精髓！揣摩上意，不如说话有道。心术：美人心计  昭君出塞“似曾欢笑年复年，春去秋来颜色故，驳船明月水悠寒，梦醒妆容泪深处”王昭君实际上是一个很失败的例子，她不肯给画师好处费，结果没有得到皇帝的临幸，一直到了出塞和亲，皇帝才后悔莫及。昭君出塞，教导大家的是。做人一定“要识时务”，该低头给好处费的时候，就一定要低头，如果你想自命清高的，等你有了资本，做了皇后再说。其次作为一种离职宣言，你的离开也一定要让皇帝后悔莫及才可以，若你在公司里毫无轻重可言，就动不动要离开，何必呢？不如花费一些心思，做到高层主管，别人无法代替你，这个时候你再要离开公司，这样不仅对老板，对公司也是一种打击。当然了，我相信一旦你平心静气做到了高官，就算要赶你走，你也未必会离开了吧。呵呵。自古美人如英雄，不许人间见白头，昭君出塞，虽然有远嫁他乡之意，却也有一种萧瑟的无奈，仿佛《美人迟暮》。若我为王昭91 君，我非但懂得：“时务”二字，更明白一点！那就是“温柔乡”。美女多有温柔乡一说，实际上温柔乡到处都是，过节很多人宁可在家里也不愿意出去，为什么，因为家里比较暖和。若我为昭君，我就会利用人类的懒惰心理，将之扼杀。世上男子，10个之中，8个是混日子，1个是英杰，1个是奸雄。混日子的自然不可能于我为敌，剩下的俩人，若不能为我所用，我便使出“温柔乡”之计。人生苦短，不如及时行乐，天下诸多烦恼事，怎比的过我，雨润红紫妖？我会一遍遍的同他阐述及时行乐的道理，扼杀他的梦想，消磨他的志气，最终他就不再是我的对手，而是一摊烂泥。今日课程完第四讲  你不会做人！实践课  究竟如何在工作中脱颖而出一对一  因材施教  《成功学》狗性  《记忆法》撕书百遍凝真力  《养生学》活的更久你就成功了心术篇 91  美人心计  策划究竟应该如何脱颖而出？——究其原因，就是要更会做人！自古礼多人不怪，伸手不打笑脸人，你回想平生，你有没有让你至亲至爱的人活的高兴，活的开心过？你和家里的关系是否融洽到了，你妈逢人遍夸你，你爸一提你就高兴的哈哈喝酒？还是你妈总喜欢用别人的成功来打击你，你爸总是一副不愠不火的样子，仿佛你永远也做不出什么大事可以惊动他？你不会做人！你不懂得利用话术，讨家里人开心，你就很难调用家里的资本来帮助自己完成某些心愿。可以那么说，一般家庭里至少可以卖卖房子，借借贷款，凑出来小一百万。一百万在中国做大多数的生意，公司都足够了，为什么你的父母没有帮你？是你没有提，还是你的父母根本就信不过你？你不会做人！你既不能言，也不善言。整天和一群混子在一起打哈哈，以为自己一辈子比他们强就行了。可是你们却没有发现一点，你们一个个，都生活在社会的最底层！一个个连作有钱人的狗的资格都没有！就这样空等着自己的才华老去。你知道么？或许你今天的资本是你的年轻，当你不再年轻的时候，看着你老婆的黄脸，嗷嗷叫的孩子，你拿什么给你老婆买卫生巾？而社会的现实就是这样的，就业的压力下，越来越多的年轻人，以他们年轻，勤快的优势在挤垮老一代的“民工”，当资本和经验已经不值钱的时候，你们的下场会很凄惨！你不会做人！真正的强者是会把最核心的东西放在自己手里的，虽然我非常喜欢在网络上共享文档，但是我最最核心最有技术，最有创意的东西是绝对不会拿出去的。为什么？因为这是这个行业的技术壁垒，只有这样，我才可以在业内稳做前三，否则我吃什么？你不会做人！领导说什么，你就信什么，如果他是骗你呢？如果领导是需要你去顶罪呢？如果是同事们在涮你呢？你不会做人！你要懂得说动对方，说对方喜欢听的话，遇事留一手，你要有进取心，时刻告诫自己，你和那些（普通人）不是一类人。否则你的人生将黯淡无光，注定了要去羡慕其他那些成功人士。讲一个故事：美国总统尼克松竞选总统之际，日本首相实在是想不到什么好办法，于是他随手在地摊前买了一个装饰品，送给尼克松，告诉他说，这个是日本著名的雕刻家所雕刻，意思是胜利。由此首相获得了尼克松的好感。在工作上，遇人遇事，——要用怀疑一切的态度看待问题！为什么要那么做？凭什么要那么做？领导要你那么做，是不是有什么不可告人的秘密？又要用包容的心态去淡化它。——是非之因多开口，烦恼皆是强出头你只需要看明白即可，不关你的事，分不清敌我之前不要乱开口你不会做人，相当的不会做人。只要你会做人，想要在工作中脱颖而出很容易！左右逢源并不是一句空话。1、在工作上“认可”你的领导，夸奖他决策的英明，恰当时机向他反映，他的某某决定下面的人认为很满意。是最好的拍马屁。例句：“张头，我觉得你建议我们先不去编辑AK开头的动作太英明了，等他们动作组的搞完了我们再弄也不迟，不然得反多少工啊，兄弟们觉得你很给力！”2、懂得做你领导心目中的“能人”，离开了你，他将无法适应。例句：“新手引导？张头，这种事情还轮得到你专门吩咐么？我早准备好了，等我稍微润色一下，明天给他们。”（哪怕你没有做，晚上去加班）3、你可以很好的处理同事，自己下属的关系，懂得用各种各样的话术技巧去达到自己的目的。例句：“小刘你这一身衣服非常适合你，将你的气质完全显现出来了。帅哥就是帅哥，果然是天赋异禀……（然后布置工作）”上节课重点回顾：同领导说话应该有各种新奇的小故事同下属谈话应该用利益去打动他们。本章回顾拍马应该一身正气不露痕迹夸人应该作为你最重要的技能一个好的策划一定懂得“攻心话术”话术分为多种，攻心话术要比一般的话术更难以驾驭因为它的目的性更强，功利性更强，时效性更强。攻心话术智者说话，简单几个字，就让别人豁然开朗，愚者说话，往往长篇大论，却不得要领。话术大乘者攻心为上。曾经有一位讨债专家那么说：“这个世界上三种人的债最难讨，一是政客，二是警察，三是黑道。但是这三种人他都讨的来，因为政客怕丑闻，警察怕官司，黑道怕人情。只要掌握了对方的弱点，对方一样乖乖听话。”这就构成了本文的特点“攻心为上，手到擒来。”要说服一个人口才不是重点，攻心才是关键，我想跟我学习“话术”的大部分，大多数的朋友，话术水平都不高，不可能达到妙语连珠，逗的女人花枝乱颤，既然这样，你就做一个“冥思者。”用别人说话的时间去思考。别人是乱枪打鸟，你就是一语中的。在别人说话的时候，你要去思考对方的破绽，对方心中的恐惧，分析对方的为人，找准对方的死穴和罩门，让他说错一句话，就骑虎难下，不得不向你认输！攻心话术之说服别人去死很多人认为说服别人去死是一件很难的事情，实际上招募新兵用的就是这样的话术，美国经典的“7个一半的一半”就是这样的话术：“你当兵未必上前线，有一半的几率在地方，上了前线未必拿枪，你可能只是做后勤，拿了枪未必执行任务，执行任务未必有危险，有了危险未必负伤，负伤了未必致命，你还有巨额赔偿金……”等等等等都是用一系列的概率学来欺骗民众的。真正上了战场，绝对是九死一生，结果被这些招兵的人们说的好像是渡假似的。攻心话术之置之死地而后生我们都看过《越狱》，惊险刺激谍影丛生，斗智斗勇，可惜真正的聪明人不会那样做！美国最有名的越狱大师——一辈子越狱12次从未失败，每次都是以不同的“身份”被抓。因为他每一次越狱后想到的办法就是证明自己“死”了。如果你死了警察就不会去抓你，而你却只是需要一个新的身份罢了。你有没有想过用不同的办法来处理问题呢？比如一项工作，你不能胜任，你想的是继续埋头完成它，还是找其他人帮你完成？然后你只是说了几句风凉话？比如你不想加班，但是你却不主动说出来，而是以一种很T恤的话去跟你的主管说：“你看你身体最近不好，不如早点回去休息，这里的事情我帮你看着好了……”太多太多事情，一些事情不是你做不到，而是你需要换一种思路。攻心话术之如何让别人主动放弃？例子：如果在半路上，你撞了人，如果处理不当可能对方会纠缠上你，甚至是打官司，闹的不可开交，真正懂得话术的人，用一句话就可以解决问题。“先不管谁是谁的责任，您自己看一看您有没有受伤？”91 ——在你的眼睛里，他的人永远比钱重要，一句话就掌控了先机。然后关于事故判定，保险理赔，你都会大占便宜了。话术就是那么简单！攻心话术看人找死穴！这两个例子是我生活中遇到的例子，1是一个中年妇女曾经和我的某个亲戚合作做生意，忽然携款潜逃，最能能够联系上的就一个电话，而且随时可能换掉。我用了一个话术就将钱追了回来：“多为你儿子想想，别让他那么小的年纪就没有了妈妈。”另外一个例子：一个部队上的诈骗犯，由于诈骗的钱不多，才几千元，总也不还，因为考虑到一般人是不可能为了三千元打官司的，对方就吃定了我的朋友，我考虑了之后去叫朋友调查看看，结果找到了他的死穴：他的儿子在报考空军，如果这个时候我去法院起诉他，他的儿子将没有资格（空军是要查3代关系的），当我们把厉害关系说完了之后，他第二天就还钱了。例子三：我曾经在上海工作，有一个老板亏欠了我6000+赔职金，其他员工去要都要不到工资，我考虑了一下给他写了2句诗：“官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣”。他看完了以后知道我的厉害，虽然他现在本事很高，但是难保自己的子孙不会落在我的手里，于是乖乖赔给了我。话术，是需要一眼看到别人的罩门才有效果的。攻心话术如何拒绝别人人是这个世界上最复杂的动物，因为有些话可以说，有些话不能说，有些话可以明着说，有些话要绕着弯说，有些话要迎合着说，有些话要正着问反着说，这些都是话术的技巧。你会拒绝别人么？如果是一个推销员，你肯定可以说不！但是如果是你的知己，同学，最好的朋友呢？举一个例子：你最好的朋友的老婆被人调戏了，你的朋友来找你要一起去修理修理那个人。你会怎么做？如果是我：我一定答应他，他是我最好的朋友，不答应不仗义，但是我也要拒绝他，因为你是一个理智的人。“好！我一定去！不过我先去和家里人打一下招呼，免的我们出了事情他们还不知道呀。”你这样说，你的朋友就会考虑到后果，或许会主动放弃不理智的行为了。即使他不放弃，你也可以借助第三方势力来说服对方。这样是不是显得高明多了呢？呵呵攻心话术之如何骂人却不让人生气？如果你可以证明你去骂他反而是为了他好，那么你就可以理直气壮的去骂他。例如：一个没有能力出钱让自己的儿子上大学的人，你去骂他，反而是可以开解他。在现实生活中，你需要用各种事例来提升个人形象，你需要去“骂”别人来彰显自己的性格的时候，也是需要注意这一点，要让你骂的人，认为你对他好，或者骂他对他是有好处的。那么。你可以利用下面的经典桥段。例如2：“（骂人……），你不要以为我想骂你，要知道XXXX（某个高官）他们都是被我骂出来的……”顺水推舟阻力最小很多时候我们都会遇到爱“较真”的人“叫板”。如果你跟他马上起冲突，两个人斗在一起，自然是没有必要，最好的办法就是顺着他的思想去说，把他的事情放大，仿佛很重要的样子，既显示你对他的尊重，也显示出，你做人的海涵。简单来说：你的父亲会经常骂你没有本事，你并不能直接去反驳，但是你可以顺着他的意思来说。例句“我的爸爸比你的爸爸有本事，将来我的儿子一定比你的儿子有本事，既然这样，你凭什么天天说我没有本事呢？”一般人看到这样的句子往往会哈哈一笑，算了。你要真的跟你爹吵闹起来，才叫无语呢。攻心话术之为别人的抱怨找到正确的答案当你的领导在一直给你抱怨谁谁谁工作有问题时，他如何如何不顺心时，你应该恰如其分的说一句：“领导，您看看，这是不是您想要的？”然后把你做好的内容给他。攻心话术之“宝剑走偏锋”如果所有的人都在夸奖你的领导如何如何英明的时候，你却去说他袖口上的一个小小的搭配，我想你一定会得到意想不到的效果。因为一个领导他在衣服上的小小创新，和事业上的成就同样希望别人的认可。小结：话术并不是把人逼死的技术很多电影里，小说里都有能言善辩的阿姨，因为说的太多气话，结果把自己的女婿逼成杀人犯。话术是需要恰到好处的，如果你无法驾驭话术，那么你更无法驾驭对方的情绪，对方情绪失控之下，你必死无疑！真正强悍的话术，是不说话的艺术。比如我亲身经历的例子我去某个夜市买东西，别人都去杀价，我就对老板笑呵呵的，最后她不得不自己让价格，可是我的反映依旧是笑呵呵的，最终我买到的价格比别人都低很多，而那个老板也说了一身的汗。话术是要求别人摸不到你的底细，不知道你的想法，那样对方会陷入进退两难的境地，最终不得不让步！话术的技巧：91 选择性发问例子：“你是不是已经不再在上班的时候睡觉了？”（隐意，在强迫你承认上班睡觉的事实）例子：“我不明白，你昨天到底是晚来了，还是早走了。”（误导你的思维，两样都要扣工资）话术的技巧：弱者永远最强势！在回答一些必死的问题上，你要装作很弱势，一旦你被定义为弱者，下面你将非常强势例子“闫慧辉，领导让我告诉你，你被开除了。”“不，不可能……因为我怀孕了。……”话术的技巧：错误信息如果你遇到一家店铺里的老板对你说，出门买东西一定要小心啊，千万别买假货。我可以告诉你他100%卖的是假东西，他用的是误导话术。工作中你同样也会遇到“今天真冷啊，你看那么多人都不来上班。”说这种话的绝对不是好人，因为他也不想上班，只是没有机会。话术的技巧：意想不到我在我的《话术解析》高级篇中就曾经提到，我教一个女子，如何摆脱杀身之祸。那种话术就是意想不到的话术。例子：女子对杀人犯说“大哥，天气太冷我，我请你吃饭吧，怕什么啊，现在还是好人多啊。……”例子2：面对抢劫银行的人，忽然放声大笑，然后恐吓他：“你那个距离杀的了我么？”当然很多话术都是性命相搏，虽然话术可以大大提高你的小技巧的成功率，但是我并不建议我的学生们去逞英雄，因为即使只有1%的概率是死，你遇到了，那可能就是100%！重点：不要拿我的教的话术去逞英雄！你的命比什么都重要。心术  美人心计 91    飞燕乱闱“雨露承欢三宫冷，欺人欺天莫欺心”今日的美人心计说的是赵飞燕，她体轻能为掌上舞，和妹妹一起淫乱宫闱，在历史上留下了环肥燕瘦的美名。美人心计说到她意思是，做人做事不要做的太绝对，你可以霸占君王，但是不能亏待三宫，你可以欺人，你可以欺天，但是不要以为自己的内心可以平衡。谋划心计最讲究的就是，心态平和，要一身正气去修炼邪术，否则你内息不紊，还没有害到别人自己就先受到了伤害。本人所创的“高等话术”，“美人心计”都属于七伤拳，若没有足够的内心“正气”做引导，很容易误入歧途的。举一个例子，我曾经遇到了一个60多岁很懂得话术的老头，可是他一辈子却很孤单，好不容易积累了一些财富，却在晚年的时候误入传销被骗的一无所有。两个儿子一碗水没有端平，变得只有了一个儿子。若说他话术欺天，也不为过，为什么最后却落得如此下场？原因很简单，话术一说，最忌讳和至亲至爱的人用，一旦用的过多，则别人会有一个先入为主的思想：“你就是一个只会说大话的人”，那你就完蛋了。如果你的老婆，孩子都认为你除了会说什么都不会。那么你除了说话漂亮外，恐怕也就没有其他任何用处了。话术可一不可再，话术能不说，要比说更有用，就好像一个男人从来都是老实巴交的，他忽然有一天，抱着你大哭，然后说家里出事了，你肯定会帮忙，但是如果他平实就是那么不靠谱，就算他口出莲花，你也要考虑一下对么？话术可以轻易骗的过别人，却骗不过自己，所以请诸位同我学习话术的同学一定要记得最高级的话术，就是“把自己也骗了”。那样你说的就不是话术，而是“箴言”了。今日授课结束。第五讲    你是否讨人喜欢？策划基础课程：好钢用在刀刃上策划高级课程：你是否讨人喜欢？话术基础课程：话术的初级应用阐述心术基础课程：91 美人心计5为什么你妈妈喜欢你表哥，不喜欢你？为什么你老师用心教你同桌，却对你不理不睬？为什么领导给你同事升职了，没有给你机会？为什么你感觉你被穿小鞋了，而你同行却很自在？为什么今年好像全公司的人都加工资了，却把你忘记了？为什么？为什么？为什么？为什么你要加班，而别人可以喝茶看电影聊QQ？为什么你朝九晚五要帮别人做事情，最后却没有一句感谢？为什么你听到别人在你背后骂你傻X，你却不敢对他生气？为什么？为什么？为什么？！在现实生活中，有太多的为什么。其实归咎于一点就是，你是否讨人喜欢？这个社会绝对不存在一碗水端平的事情，哪怕是孪生兄弟，父母肯定也会喜欢某一个，对另外一个平淡一些。人生就是一个抢夺资源的过程，我觉得我们的社会就是一个原始森林，大家要不断的去争取资源，然后爬的更高，然后去获得顶层的阳光，雨露。一个真正的参天大树，是需要百年才可以长成的，这就好像几代人需要几十年的工作经验，几百年的人际关系的积累然后才可以如何如何。但是我不需要你们做树木，因为你没有富豪的父母，没有权贵的家事，我需要在座的各位做树藤，树藤只要几周时间就可以借助其他树木爬到最高的位置，然后将树木勒的死死的，甚至有可能将一颗千年古木活活勒死。这才是最功利，最有效的。如果你想要做树藤，那么你需要具有树藤的韧性。树藤很软，他就仿佛一个很讨人喜欢的人，你喜欢什么，他就对你说什么。树藤有韧性，看似很软却不可能一下折断，这证明，做树藤的人，他的心中虽然没有傲气，但是他有傲骨，看似随波逐流，但是他有自己的根本原则！树藤具有吸附性，一旦被他缠绕上的树藤，他就紧紧的不放手，就好像一个弱者依附上了强者，不的利益绝对不放弃。树藤具有寄生性，他不是共生关系，即使明明知道会把树木给勒死，树藤还是不断的一圈一圈围绕上去，去在他短暂的一生当中，爬到最高，开出最美的花朵。做人最重要的就是要看穿一个：“势”，若一个人气数未尽，你就不要轻易去落井下石，若一个公司没有发展起来的可能，你就不要在那里浪费时间。做人应该明白：有些上司喜欢看表面，有些上司喜欢装B看所谓的内涵，有些上司喜欢看结果，有些上司喜欢看报表，有些上司喜欢看排场，有些上司就是喜欢无聊扯蛋。做人应该明白：表面功夫救的了你的一时，救不了你一辈子。例子：很多所谓的高级策划，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某个PPT中的细节图片竟然是一条条线拼凑成的立体图形。崩溃之余，不得不觉得这策划闲的蛋疼，你有那闲工夫不如让美工帮你画点什么了。而话说的再漂亮，PPT做的在精致，说不到点子上，你人得滚，公司得完蛋！做人应该明白：太多的事情，但是最重要的事情其实只是一点，你讨人喜欢么？或许你长的不漂亮，但是你说话不能不中听，你可以说话不悦耳，但是不能开口不夸人，你可以虚情假意，但是一定要古道热肠，否则你会过的相当辛苦。好钢用在刀刃上！很多朋友曾经问我，策划需要什么？要求会程序基础，程序思想，会SQL，会数据库架构，会美工，会3D渲染等等等等。其实刚刚所说的任意一样，没有一个三五年基础，你是根本无法学出来的，但是你却要求策划全知全才，我认为这样是不可能的！与其你去花费大量的时间，去学习一门三流的技术，不如把自己的水平做到业内第一！那才来的实在。你想一想，如果有两个策划，一个策划是全知全能，什么都会，甚至可以自己独立开发一个小项目了，而另外一个策划，却是精通数值，在业内数策第一。你认为他们会相差多少？我可以平白的告诉你，我不知道他们声望上相差多少，我只知道我跟一个全能全才的朋友，我们的收入相差六倍。——对，我的工资比他高六倍，而我的水平却并不是业内第一，只不过我走的是术业专攻的路线。作为同时期的人，我觉得他很丢人。他到了今天还会因为一些程序逻辑问题，被一些新手程序指着鼻子骂，“不懂可以，你说啊，我们最讨厌你这样一知半解乱指挥的了！”如果说人的时间是好钢的话，不应该分兵多路，而是应该一举击退，因为多线型复合人才在理论上是可以拿高薪的，但是真正意义上很多领域，还是一家独大的局面，我并不建议大家最终都成为什么都懂，什么都不行的局面，那样就浪费了彼此太多的时间，而一事无成了！什么方法是最迅速让你提升实力的关键？有什么办法能够让你在一夜之间可以看懂10级英语？有什么办法可以让你在一夜之间可以完成程序架构？有什么办法可以让你在一夜之间觉得3D渲染只不过是小菜一碟？对，你没有看错！不是十年，也不是一年，而是一夜之间。方法就是，你去招一个人。无论是英语也好，还是程序架构也好，你现在去学习已经太晚太晚了，我需要的是各位同学从公司的利益出发，从管理者的角度出发，你们已经不是一穷二白的大学生了，去学，要多少年？能够活学活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？如果真是这样，为什么你不去招一个英语比你好，程序比你强，还学过3D渲染，随便就可以写出十万字文档的人来帮你？你如果说怕被他抢了位置，我告诉你，中国从来都是有本事的人做正职，有能力的人做副职的。为什么？因为他们能够学成那么优秀，注定了就是你的一条狗而已。他不懂得去招人，在学校里学来了一身奴性，又没有夜老师这样教你野心和捷径可以走，注定了一辈子给人家打工！你要做一只狼，狼既有狗性：可以只记吃不记打，可以懂得讨好主人可以唯命是从，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不误更具有狼性狼有野心，狼懂得团队合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗争，不甘心平凡的命运。在整个自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物链的底层，而狼的精神是伟大的。一只狼注定了他会用他平凡的生命书写出来一个个不平凡的事迹。若你现在还有时间去玩游戏，玩魔兽，上班玩DOTO的话，为什么你不能抽出时间来好好的学习一只狼？同学们，请记得我的话：时间是一个最残酷的“数值曲线”，今天的一点点差距，将会改写你们所有人的人生！在时间的无限放大下，你们的差距将是集合倍增的！什么都是你可以输的起的，只有你们自己的人生是自己输不起的。好钢用在刀刃上最直接的表现就是：把你的时间用最最应该用的专业上，把自己的全部精力投在回报最丰厚的事业上，把你的话语夸奖，送给最会给你好处的人，把你的爱情送给最有可能帮助你的人身上（爱你的，而不是你爱的人）。人有些时候就是应该活的更功利一些，因为只有这样，你才会距离成功更近。至此，我希望每一位同学都好好的摸着胸口问一问：“我是否讨人喜欢？”话术的初级应用：91 “破”看破：看破是一种能力，需要对有线的信息迅速搜集，达到一瞬间搜集到足够多的“有效信息”然后进行处理，叫做看破。比如你看到一个人，直接就告诉大家：“他衣着朴素，家境不好，收入不高，满脸阴霾，恐怕最近要有血光之灾，此人气质忧郁，眉头紧缩恐怕有什么烦心之事，谈吐之间唯唯诺诺，注定了做人做事比较小心谨慎，眼睛飘忽不定，恐怕没有坚强的内心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是独身自己照顾自己，他言辞闪烁，不落实物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪门邪道。”上面的一番话绝对不是算命，而是根据一个人的衣着来判断的，如果可以和他交谈，从他的语言中分辨真假有用信息的话，可以推算出来的东西就会更多，这就是看破。看破别人，对于话术的应用有着极其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百发百中，否则你不知道对方死穴所在，就算你言之凿凿，也难有作为！道破：并非说破那么简单，道破是一种心境，你看破了能够不说破，才是最好的，否则看破了就去乱说，即使没有天谴，人祸也会让你吃尽苦头的。高级话术的两个基本应用：《记忆法》：撕书百页凝心力：  随便找一本书，内容随便，仔细的看一遍内容，然后撕掉，告诉你自己，你一辈子一定不能再看第二遍，哪怕还有机会。也爹妈给你买了也绝对不去看，这样利用“遗憾法则”，你可以瞬间提高记忆能力。撕一页不行就撕一本书，反正世界上的书就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用学了！但是如果这个方法有一点点效果的话，你的记忆法将会让你记忆住比别人多的多的东西，让你在成功的道路上更游刃有余。《分析法》：那任何一个事物去分析10个与之关联的事物。例子：绿茶1、绿茶是绿色的2、绿茶是有添加剂的3、绿茶是用水作为原料的4、绿茶是用塑料作为容器的5、绿茶大部分都是本地小企业代工的6、绿茶的本成价格大约是几分钱左右7、绿茶有很多衍生产品，还有红茶等8、常喝肯定是有害的9、按照国际发展管理，绿茶的生产企业可能会被大企业收购或者并购10、绿茶利用了误导行销的手法，并用加盟优惠营销的手法来做渠道你想全了10个之后，第二天，就拿另外一个事物去想11个，第三天去想12个，一直到你随便拿出来一个东西，可以高质量的分析出来100个相关内容，其内容涉及了，质量，颜色，重量，成份，等表面现象个，更涉及到了人伦，社会，过去现在时态，营销法则等等。到那个时候（也就是3个月后），你将会从一个无名小卒，成长为一个大师级的人物。三个月做到大师？没有错，我就是在大放厥词，如果你不相信，你为什么不按照我说的方法去实验一下，然后来反驳我？哼哼，不是夜姐嚣张，而是所有想反驳我的人，没有一个人坚持到三个月后的，所以证明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕别人指了一条路给你，你都不屑去做。话术的初级应用技巧经常说“是”的人，要比经常说“不”的人更快乐，因为那种不愿意去拒绝别人的人，往往会有一个好的心态，而经常板着脸做人的人，即使开口去求别人也很难被答应。想一想弥勒佛，为什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不计较很多。九假一真的话术最骗人你如果想行骗，全部都说假话一定会被识破，但是如果你上来就说一些真话效果会非常好。比如例：“我给你介绍的对象啊，帅的和吴彦祖一样，名牌大学毕业，有房有车，他爹有十五个亿，目前还是处呢。”（可信度绝对不高）例：“这个人虽然不是名牌大学毕业，人倒看起来非常老实，年纪轻轻的就能够混到有房有车，实在是太难得了！”（就说了一句真话，其他都是假的，别人却会相信）话术就是应该以退为进，以假乱真！话术就应该四两拨千斤曾经有一个记者在公众场合大声的指责市长：“作为市长，你太过分了，竟然有四个小老婆！”市长笑了笑回答道：“你说错了，我有五个小老婆，前几天才给你一个烫金的请帖，你忘记了？”众人哈哈一笑，反而忘记了要谴责市长作风问题的初衷了。话术就是应该四两拨千斤，与其和对方针锋相对，不如想办法转移话题。人最脆弱的时刻黄昏时的女人最容易被说动黎明前的男人最容易感受到寂寞在这两个时间段去说服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句因此你要说服别人，一定要第一句话开门见山打开气势，然后用最后一句话直击要害！例子：如果你遇到国家主席，你第一句话可以是：“老X头，你就要亡D亡国了！”……在众多废话，客套话之后加一句：“你应该如何如何……”例子2：如果你想要说服一个女生留宿，你的语句应该这样组合：“你是要回去？还是留下来陪我？”根据语言定势，你的话语中会有明显的希望对方留下来的意味，因为最后一句往往表达你的期望。话术实际上是非常简单的，无非就是，直击利害，吸引眼球。若不能惊人，宁可不说。“未婚女子善生男，空拿俸禄不为官，宵小莫笑人剽窃，迎风三尺驶贼船”很多时候如果话术高手遇到了话术高手，往往是无解的，特别是两个人手段相似，目的相同，用的又都是同门技法，这样的情况下，不如随便调笑一句，各自收兵的好，因为，话术就好像，还没有结婚的女子对外号称很会生养小孩一样，若大家都彼此提防，那样也就说不成话，最终只能吵架了。诗句的意思是，你莫在讽刺我了，你也不是什么好东西，大家各自让一步吧。美人心计 91  麻姑献寿“金杯玉液酒一鐏，玉露琼浆细若尘，轻啄一口能增寿，豪饮一杯延命轮，巧将一壶都饮罢，白日登仙别凡尘。”麻姑献寿讲的是古代的一个故事，说有一个民女因为不畏好强得罪了当时的将军，白天学习鸡叫，好让那些夜晚修长城的劳工可以休息，但是却被恶人告发不得不躲进山中，将军不依不饶竟然放火烧山，西王母恰好经过，于是天降暴雨，不但救了麻姑，还让那些放火烧山的军士都冲进了黄河。麻姑感谢王母恩德，于是用灵芝酿酒，在王母寿辰前去拜寿，最终获得了道行，被封为应冲真人。麻古拜寿讲的是，一个人最应该去按照别人的喜好去说话。麻姑要感谢西王母什么时候都可以感谢，为什么一定要在王母寿辰才去拜谢？因为那个时候她可以拿到更多好处。以灵芝酒换来蟠桃，以长生药换来真仙的地位，究竟谁更赚呢？我们做人更应该如此，要去说别人喜欢听的话，做别人喜欢的事，否则一件事情，既不利自己也不利别人，那么为什么要去做呢？今日授课结束第五讲    你是否讨人喜欢？策划基础课程：好钢用在刀刃上策划高级课程：你是否讨人喜欢？话术基础课程：话术的初级应用阐述心术基础课程：91 美人心计5为什么你妈妈喜欢你表哥，不喜欢你？为什么你老师用心教你同桌，却对你不理不睬？为什么领导给你同事升职了，没有给你机会？为什么你感觉你被穿小鞋了，而你同行却很自在？为什么今年好像全公司的人都加工资了，却把你忘记了？为什么？为什么？为什么？为什么你要加班，而别人可以喝茶看电影聊QQ？为什么你朝九晚五要帮别人做事情，最后却没有一句感谢？为什么你听到别人在你背后骂你傻X，你却不敢对他生气？为什么？为什么？为什么？！在现实生活中，有太多的为什么。其实归咎于一点就是，你是否讨人喜欢？这个社会绝对不存在一碗水端平的事情，哪怕是孪生兄弟，父母肯定也会喜欢某一个，对另外一个平淡一些。人生就是一个抢夺资源的过程，我觉得我们的社会就是一个原始森林，大家要不断的去争取资源，然后爬的更高，然后去获得顶层的阳光，雨露。一个真正的参天大树，是需要百年才可以长成的，这就好像几代人需要几十年的工作经验，几百年的人际关系的积累然后才可以如何如何。但是我不需要你们做树木，因为你没有富豪的父母，没有权贵的家事，我需要在座的各位做树藤，树藤只要几周时间就可以借助其他树木爬到最高的位置，然后将树木勒的死死的，甚至有可能将一颗千年古木活活勒死。这才是最功利，最有效的。如果你想要做树藤，那么你需要具有树藤的韧性。树藤很软，他就仿佛一个很讨人喜欢的人，你喜欢什么，他就对你说什么。树藤有韧性，看似很软却不可能一下折断，这证明，做树藤的人，他的心中虽然没有傲气，但是他有傲骨，看似随波逐流，但是他有自己的根本原则！树藤具有吸附性，一旦被他缠绕上的树藤，他就紧紧的不放手，就好像一个弱者依附上了强者，不的利益绝对不放弃。树藤具有寄生性，他不是共生关系，即使明明知道会把树木给勒死，树藤还是不断的一圈一圈围绕上去，去在他短暂的一生当中，爬到最高，开出最美的花朵。做人最重要的就是要看穿一个：“势”，若一个人气数未尽，你就不要轻易去落井下石，若一个公司没有发展起来的可能，你就不要在那里浪费时间。做人应该明白：有些上司喜欢看表面，有些上司喜欢装B看所谓的内涵，有些上司喜欢看结果，有些上司喜欢看报表，有些上司喜欢看排场，有些上司就是喜欢无聊扯蛋。做人应该明白：表面功夫救的了你的一时，救不了你一辈子。例子：很多所谓的高级策划，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某个PPT中的细节图片竟然是一条条线拼凑成的立体图形。崩溃之余，不得不觉得这策划闲的蛋疼，你有那闲工夫不如让美工帮你画点什么了。而话说的再漂亮，PPT做的在精致，说不到点子上，你人得滚，公司得完蛋！做人应该明白：太多的事情，但是最重要的事情其实只是一点，你讨人喜欢么？或许你长的不漂亮，但是你说话不能不中听，你可以说话不悦耳，但是不能开口不夸人，你可以虚情假意，但是一定要古道热肠，否则你会过的相当辛苦。好钢用在刀刃上！很多朋友曾经问我，策划需要什么？要求会程序基础，程序思想，会SQL，会数据库架构，会美工，会3D渲染等等等等。其实刚刚所说的任意一样，没有一个三五年基础，你是根本无法学出来的，但是你却要求策划全知全才，我认为这样是不可能的！与其你去花费大量的时间，去学习一门三流的技术，不如把自己的水平做到业内第一！那才来的实在。你想一想，如果有两个策划，一个策划是全知全能，什么都会，甚至可以自己独立开发一个小项目了，而另外一个策划，却是精通数值，在业内数策第一。你认为他们会相差多少？我可以平白的告诉你，我不知道他们声望上相差多少，我只知道我跟一个全能全才的朋友，我们的收入相差六倍。——对，我的工资比他高六倍，而我的水平却并不是业内第一，只不过我走的是术业专攻的路线。作为同时期的人，我觉得他很丢人。他到了今天还会因为一些程序逻辑问题，被一些新手程序指着鼻子骂，“不懂可以，你说啊，我们最讨厌你这样一知半解乱指挥的了！”如果说人的时间是好钢的话，不应该分兵多路，而是应该一举击退，因为多线型复合人才在理论上是可以拿高薪的，但是真正意义上很多领域，还是一家独大的局面，我并不建议大家最终都成为什么都懂，什么都不行的局面，那样就浪费了彼此太多的时间，而一事无成了！什么方法是最迅速让你提升实力的关键？有什么办法能够让你在一夜之间可以看懂10级英语？有什么办法可以让你在一夜之间可以完成程序架构？有什么办法可以让你在一夜之间觉得3D渲染只不过是小菜一碟？对，你没有看错！不是十年，也不是一年，而是一夜之间。方法就是，你去招一个人。无论是英语也好，还是程序架构也好，你现在去学习已经太晚太晚了，我需要的是各位同学从公司的利益出发，从管理者的角度出发，你们已经不是一穷二白的大学生了，去学，要多少年？能够活学活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？如果真是这样，为什么你不去招一个英语比你好，程序比你强，还学过3D渲染，随便就可以写出十万字文档的人来帮你？你如果说怕被他抢了位置，我告诉你，中国从来都是有本事的人做正职，有能力的人做副职的。为什么？因为他们能够学成那么优秀，注定了就是你的一条狗而已。他不懂得去招人，在学校里学来了一身奴性，又没有夜老师这样教你野心和捷径可以走，注定了一辈子给人家打工！你要做一只狼，狼既有狗性：可以只记吃不记打，可以懂得讨好主人可以唯命是从，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不误更具有狼性狼有野心，狼懂得团队合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗争，不甘心平凡的命运。在整个自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物链的底层，而狼的精神是伟大的。一只狼注定了他会用他平凡的生命书写出来一个个不平凡的事迹。若你现在还有时间去玩游戏，玩魔兽，上班玩DOTO的话，为什么你不能抽出时间来好好的学习一只狼？同学们，请记得我的话：时间是一个最残酷的“数值曲线”，今天的一点点差距，将会改写你们所有人的人生！在时间的无限放大下，你们的差距将是集合倍增的！什么都是你可以输的起的，只有你们自己的人生是自己输不起的。好钢用在刀刃上最直接的表现就是：把你的时间用最最应该用的专业上，把自己的全部精力投在回报最丰厚的事业上，把你的话语夸奖，送给最会给你好处的人，把你的爱情送给最有可能帮助你的人身上（爱你的，而不是你爱的人）。人有些时候就是应该活的更功利一些，因为只有这样，你才会距离成功更近。至此，我希望每一位同学都好好的摸着胸口问一问：“我是否讨人喜欢？”话术的初级应用：91 “破”看破：看破是一种能力，需要对有线的信息迅速搜集，达到一瞬间搜集到足够多的“有效信息”然后进行处理，叫做看破。比如你看到一个人，直接就告诉大家：“他衣着朴素，家境不好，收入不高，满脸阴霾，恐怕最近要有血光之灾，此人气质忧郁，眉头紧缩恐怕有什么烦心之事，谈吐之间唯唯诺诺，注定了做人做事比较小心谨慎，眼睛飘忽不定，恐怕没有坚强的内心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是独身自己照顾自己，他言辞闪烁，不落实物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪门邪道。”上面的一番话绝对不是算命，而是根据一个人的衣着来判断的，如果可以和他交谈，从他的语言中分辨真假有用信息的话，可以推算出来的东西就会更多，这就是看破。看破别人，对于话术的应用有着极其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百发百中，否则你不知道对方死穴所在，就算你言之凿凿，也难有作为！道破：并非说破那么简单，道破是一种心境，你看破了能够不说破，才是最好的，否则看破了就去乱说，即使没有天谴，人祸也会让你吃尽苦头的。高级话术的两个基本应用：《记忆法》：撕书百页凝心力：  随便找一本书，内容随便，仔细的看一遍内容，然后撕掉，告诉你自己，你一辈子一定不能再看第二遍，哪怕还有机会。也爹妈给你买了也绝对不去看，这样利用“遗憾法则”，你可以瞬间提高记忆能力。撕一页不行就撕一本书，反正世界上的书就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用学了！但是如果这个方法有一点点效果的话，你的记忆法将会让你记忆住比别人多的多的东西，让你在成功的道路上更游刃有余。《分析法》：那任何一个事物去分析10个与之关联的事物。例子：绿茶1、绿茶是绿色的2、绿茶是有添加剂的3、绿茶是用水作为原料的4、绿茶是用塑料作为容器的5、绿茶大部分都是本地小企业代工的6、绿茶的本成价格大约是几分钱左右7、绿茶有很多衍生产品，还有红茶等8、常喝肯定是有害的9、按照国际发展管理，绿茶的生产企业可能会被大企业收购或者并购10、绿茶利用了误导行销的手法，并用加盟优惠营销的手法来做渠道你想全了10个之后，第二天，就拿另外一个事物去想11个，第三天去想12个，一直到你随便拿出来一个东西，可以高质量的分析出来100个相关内容，其内容涉及了，质量，颜色，重量，成份，等表面现象个，更涉及到了人伦，社会，过去现在时态，营销法则等等。到那个时候（也就是3个月后），你将会从一个无名小卒，成长为一个大师级的人物。三个月做到大师？没有错，我就是在大放厥词，如果你不相信，你为什么不按照我说的方法去实验一下，然后来反驳我？哼哼，不是夜姐嚣张，而是所有想反驳我的人，没有一个人坚持到三个月后的，所以证明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕别人指了一条路给你，你都不屑去做。话术的初级应用技巧经常说“是”的人，要比经常说“不”的人更快乐，因为那种不愿意去拒绝别人的人，往往会有一个好的心态，而经常板着脸做人的人，即使开口去求别人也很难被答应。想一想弥勒佛，为什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不计较很多。九假一真的话术最骗人你如果想行骗，全部都说假话一定会被识破，但是如果你上来就说一些真话效果会非常好。比如例：“我给你介绍的对象啊，帅的和吴彦祖一样，名牌大学毕业，有房有车，他爹有十五个亿，目前还是处呢。”（可信度绝对不高）例：“这个人虽然不是名牌大学毕业，人倒看起来非常老实，年纪轻轻的就能够混到有房有车，实在是太难得了！”（就说了一句真话，其他都是假的，别人却会相信）话术就是应该以退为进，以假乱真！话术就应该四两拨千斤曾经有一个记者在公众场合大声的指责市长：“作为市长，你太过分了，竟然有四个小老婆！”市长笑了笑回答道：“你说错了，我有五个小老婆，前几天才给你一个烫金的请帖，你忘记了？”众人哈哈一笑，反而忘记了要谴责市长作风问题的初衷了。话术就是应该四两拨千斤，与其和对方针锋相对，不如想办法转移话题。人最脆弱的时刻黄昏时的女人最容易被说动黎明前的男人最容易感受到寂寞在这两个时间段去说服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句因此你要说服别人，一定要第一句话开门见山打开气势，然后用最后一句话直击要害！例子：如果你遇到国家主席，你第一句话可以是：“老X头，你就要亡D亡国了！”……在众多废话，客套话之后加一句：“你应该如何如何……”例子2：如果你想要说服一个女生留宿，你的语句应该这样组合：“你是要回去？还是留下来陪我？”根据语言定势，你的话语中会有明显的希望对方留下来的意味，因为最后一句往往表达你的期望。话术实际上是非常简单的，无非就是，直击利害，吸引眼球。若不能惊人，宁可不说。“未婚女子善生男，空拿俸禄不为官，宵小莫笑人剽窃，迎风三尺驶贼船”很多时候如果话术高手遇到了话术高手，往往是无解的，特别是两个人手段相似，目的相同，用的又都是同门技法，这样的情况下，不如随便调笑一句，各自收兵的好，因为，话术就好像，还没有结婚的女子对外号称很会生养小孩一样，若大家都彼此提防，那样也就说不成话，最终只能吵架了。诗句的意思是，你莫在讽刺我了，你也不是什么好东西，大家各自让一步吧。美人心计 91  麻姑献寿“金杯玉液酒一鐏，玉露琼浆细若尘，轻啄一口能增寿，豪饮一杯延命轮，巧将一壶都饮罢，白日登仙别凡尘。”麻姑献寿讲的是古代的一个故事，说有一个民女因为不畏好强得罪了当时的将军，白天学习鸡叫，好让那些夜晚修长城的劳工可以休息，但是却被恶人告发不得不躲进山中，将军不依不饶竟然放火烧山，西王母恰好经过，于是天降暴雨，不但救了麻姑，还让那些放火烧山的军士都冲进了黄河。麻姑感谢王母恩德，于是用灵芝酿酒，在王母寿辰前去拜寿，最终获得了道行，被封为应冲真人。麻古拜寿讲的是，一个人最应该去按照别人的喜好去说话。麻姑要感谢西王母什么时候都可以感谢，为什么一定要在王母寿辰才去拜谢？因为那个时候她可以拿到更多好处。以灵芝酒换来蟠桃，以长生药换来真仙的地位，究竟谁更赚呢？我们做人更应该如此，要去说别人喜欢听的话，做别人喜欢的事，否则一件事情，既不利自己也不利别人，那么为什么要去做呢？今日授课结束91 第七讲  生活的加减法什么叫加法？什么叫减法？如何让你花比别人少的多的时间，却做出来比别人高的多的成就加法就是你看到别人大学毕业，你也要去读大学，哪怕你毕业了找不到工作，你看到别人有房有车，你贷款也要去买房买车，哪怕最后你还不起，你看到别人有老婆有孩子，你就憨屄一样的也要结婚，也要养小孩，哪怕你结婚之后才发现生活已经不属于你了。减法是一种极端的生活方式：你不结婚，你要小孩，你不要父母亲情，不要房子，不要车子，孤身一人，这样的你才是最强的你。如果你得罪了别人，别人没有办法拿你的家人下手，如果谁招惹了你，你敢于同别人拼命，如果有机遇，你可以一天之内辞职去天涯海角。婚姻是一切不幸的根源有些人把婚姻比作坟墓，我认为说这句话的人对于婚姻了解的并不通透，但是我对于人生也并不了解多少，我只是依稀听到无数的人告诉我，结婚以后，他的人生就不属于自己了。会有无数条无形的丝线左右他们，让他们在攀比中落败，再也抬不起头来。当你的另一半用某位亲戚，朋友的成功来打击你的时候，他一定忘记了，自己是什么货色。有什么资格去要求你这样或那样。“不幸”是个卖屄养的世界上不幸的人多了，不多我一个，也不少我一个，不幸看似是从他娘胎里就带来的，实际上并不是。有很多东西很多事，是你自己作（作孽）的。每个人的不幸或有不同，但是说出来大多都是鼻子一把泪一把。我不同情不幸的人，因为都是你们这些卖屄养的，有家不能好好过，自己把话说绝了，把事做绝了。其实很多人不能理解我的话，那是因为他的年龄不够，我也一直考虑写一本由浅入深的书，若我的本章美人心计全完后，我会考虑写由浅入深的引导文的。人生的加减法实际上是一种生活习惯例如：中国第一代，第二代，第三代富裕起来的人分别是谁？78年的劳改犯，  88年的官员下海，98年的下岗职工。91 为什么是他们？劳改犯出来之后在当时的环境下，老婆孩子都不会认他们的，父母也迫于压力躲的远远的，这样的减法做的最彻底，自然可以拼搏出一个人生。官员下来，利用的是条件减法，失去了权利，却保留了关系，这样的减法最然可以赚到小钱，但是很难出巨富，因为真正可以赚大钱的人，他们还不够魄力和胆识。98年的下岗职工，老婆再逼着离婚，孩子要念大学，一无所有的他们，减法也做的很彻底，自然会有机会去拼搏，去奋斗。我不相信运气，我相信的是，这个社会用无数个偶然，用无数个条件集合下，筛选符合条件的人，比如，面试第一轮，要求40岁以上，有头脑的人面试第二轮，要求做过官商勾结，懂得拿政府扶持的人面试第三轮，要求有过成功案例，懂得驾驭权贵的人几次筛选下来，命运女神会青睐最适合的人，但是我问你，你觉得以你的条件和资质，就算再有运气，可能么？如果你再没有运气，你符合上面几点，你又可能会不成功么？做加法的人是一个傻瓜他们在自己还无法去掌控某些东西的时候去做了自己无力去承担的后果，而做减法是一种心态，更是一种处事的手段。我并非鼓动别人都去丁克，而是告诉他们，一个年轻人最佳的事业期就是30岁之前，如果30岁你还没有爬到一定的高度，你就除了婚姻牌之外，也就没有什么了。如果你们不想落得一个陈世美的骂名，还是晚几年结婚比较好。你有没有想过，你二十多岁找的是同学，等你爬到了富人的圈子，忽然你爱上了一个军委，军长的女儿，人家从小受到过的良好教育，一身贵族气质，这个时候你发现你的真爱迟来了5年，你会怎么办？减法是一种健康的心态夜大的书，一般说的东西很简单：如何让你花比别人少的多的时间，却做出来比别人高的多的成就？也就是传统所说的，投资少，回报高的暴力行为。有些人说，放屁，根本不可能有。还真有，比方说，偏科生，他只需要把语文，或者数学学好就成了，而他们在老师眼中的地位并不比全能冠军班长加团委书记的某某差。但是你要知道偏科生所付出的努力要比那个全才少多少啊。其实人生也是一样。要成为一个全才，你所付出的努力要超出你的想想，可能那种代价，甚至是要以减少你的生活质量，降低你的寿命为代价的。而聪明的人，懂得利用自己的小聪明，把自己的小才华展露出来，甚至得到比全才好的多的待遇。所谓，钱多事少，离家近，位高权重，责任轻。这就是夜大全文的精华所在。在你的行业中，无论你是做什么的，请切记一件事情：不要投入太多，投入在某一点即可。一定要投入在有高回报的地方。美人心计  7  则天垂廉很多女人，事业心很强，却没有女人味，比如女皇武则天。很多女人都希望自己可以在外面做小鸟依人，回家当女皇帝，实际上这是错误的。则天虽然有当皇帝的心，却懂得用垂帘听政，向世人妥协。一个女人如果太强势，必定会失去所有。一个在外面大大咧咧的女人，必定会被别人认为不检点一个对家里人出言不逊的女人，必定不会拥有家庭的温暖世人都是一面镜子，要懂得做人做事，留三分，这三分既是面子，也是后路，更是给自己的退路。做事不要做绝。91 你连抄都不会！策划基础课程：合并文档话术基础课程：课时训练心术基础课程：冰心诀  第一层“天下文章一大抄”，只是看诸位抄袭水平高低罢了。牛逼一些的小学开始就抄卷子，自然有一套登峰造极的本事，从小品学兼优的，抄袭就差多了，不过也有不少后起之秀。抄袭不可耻，只要你能抄出花来，那还算你的本事呢。可惜现在人的水平，高的太高，低的太低，不知道该说什么好。高的人自然脱离了抄的范畴，开始“作”，作假，作秀，作死。低的人，继续他们漫无止境的抄袭人生。记得五年前我写了一份“文档”发到网上，开了几个马甲自己吹捧了一下。后来在九城上班的时候，惊现某人在拿我的文档说事。说是九天十地一神人的文档，让我爆寒了很久很久。后来去了其他公司，又见到了这份文档，只不过被该了名字，作者欣然是什么金山某某项目经理云云。我看了大笑不止。后来某日公司老总拿出来一份所谓“神文”，让我参考，我一看，除了名字被人改了改，里面的跟我五年前发到网上的内容一模一样……。我又不好意思说破，只能一边看一边笑道：“牛逼啊牛逼，似曾相识又云里雾里。”鼠标右键查看了一下属性参数，上面还有我的作者信息和版权内容。对此我无语了很久很久。其实策划入行的第一件事情，就是“抄袭”。刚刚入行的策划分为几种：大公司的策划——可以白养你让你乱搞小公司的策划——短时间内就要你出文档救火的策划  ——上来就去接触工具，引擎，脚本编辑器栋梁的策划  ——接触系统比较多，要写框架，架构有想法的策划——会去参考很多网上的、公司其他人的范例混日子的策划——直接拿别人的文档拼拼凑凑，就混了日子实际上策划大部分的时间都是在做一些“机械”的“重复”的工作，可能有些策划倾其一生都不可能去接触到太高级的东西，很多人是“无师自通”，甚至是“无师乱搞”。因为没有一个好的策划导师去引导他们，他们更不知道应该去做什么东西，于是在漫长的混日子过程中，去瞎逛一些所谓的论坛，然后汲取一些很偏执的话语和论调，最终下了几份文档，抄袭了一下，就自诩某某主策，神人了。可以那么说，以上就是中国策划的成长路程，没有导师，没有好的交流途径，即使有一些平台交流，也受到别人想留一手的现状而学不到什么东西。有很多策划，甚至自费了好几万元去参加中国游戏者开发论坛，结果回来的感慨却是，“大家都在做广告”。这是人生的无奈。其实策划所要接触的第一课是非常简单的：“那就是如何合并文档。”无论领导要你写什么，你都可以在网络上，公司内网上，QQ群里要到相似的文档。然后你要做的就是，把很多不同项目，不同时期，不同作者的文档“合并”成，你老板和上司所需要的文档。那么大家都是在抄，那么如何可以抄出一个高下呢？一些人最“聪明”：复制，复制，黏贴，碰上不负责的主管，还真就让他一个字不写就糊弄过去了。一些人最“小心”：只找文档的华彩段落，复制黏贴，自己写一个头尾，也真糊弄不少老板。其实合并别人的文档要注意以下内容：“规格”——91 如果你大量的从别人的文档中复制内容，会造成你的版式不同，图片大小不同，需要修正“内容”——你是否能够读的通顺？是否你抄袭的内容打乱了你原本要阐述的东西？“核心”——91 你这个文档想要说什么，是否点题，切题，阐题了？其实说白了一句，你的领导大多数也都是混子，都是混日子的，表面上花里胡哨，很好看的一个文档，是有99%的几率糊弄过他的，因为按照领导原则来说低于3页的文档，他会扫一遍，然后象征性的说一些狗屁意见低于6页的文档，他会扫一下大概，然后说一些主观上的牢骚，比如，交互写了么？核心玩法够么？等低于9页的文档，他会看一看标题，然后说一些含糊不清的东西超过10页，特别是一些动则几百页的文档，你的领导只会看目录了。想要糊弄领导其实是非常简单的，但是：你不能够糊弄你自己，你要问一问自己，你通过编写，合并这些文档，你学会了什么？可以那么说，大多数的人只是为了工作而工作，却永远没有从工作中学到什么。请诸位同学扪心自问，你们从工作中学到什么？如果离开了现在的岗位，离开了现在的公司，不用你们现在的文本格式，不用你们现在的软件了，甚至不用你们现在的引擎了，你还剩下什么？真正好的策划，在合并文档的时候一定会做到两点1、对原始文档的解析，把原始的几份文档给解析掉，最好是解析成单个的元素，然后在你的文档中重新组合2、对文档架构的掌控，你的文档要自己搭框架，从别人的文档中借鉴元素，以类对类，以项对项，去学习别人文档中，你不会的东西，大到别人对于事物的感观，小到对方在写文档中的细节和手法，最终成文。这样你才有可能从别人的文档中学习到什么。学习别人的文档一定要注意细节，不要像模像样的抄袭一个大纲，抄袭一个页数，而是要发现他文章中，细节部分，各种行文的技巧，以及归类，整理，对于文档的把控，甚至是办公软件各种项，各种操作的理解。只有这样，你才会逐渐成长起来。如果你还有写注释的习惯，就更好了，别人的文档经过你的一次整理，就变得更有条理性，可读性了。3、无论别人的文档写的多精彩，一定要用自己的语言重新“编译”，比如如果他是横着写了一个架构，那么你就要用流程图，树形写一个结构，如果他用三段式写了一段骈文，那么你就要说明性的文字阐述你的看法。用自己的语言整理过的文章，相对于直接的复制黏贴，你会有很大的成长。在这里我提醒所有的新老朋友，一定不要“拿来主义”，一定要用自己的语言和文字写出自己的风格。无论你的水平多高，抄的就是抄的，遇到和你同一水平，或更高水平的人，一眼就看出来了。冰心诀  第一层离尘诀作者91 夜雨莹心心念冰清，遇事莫惊万物犹定，气和神宁绝尘离垢，恶俗不迎浮空凝透，诸物皆清无生有相，太极相乘忘身事外，元灵一行天地无垠生万物春去秋来润苍生飞花了却心头事镜中颦眉灵台明心无碍魂无愧处江湖而天地不惊沉胆气置事外浴烈火洪天自轻灵意在随缘情悠尽心不赘物任人行其实本文脱胎自马荣成的一句冰心诀口诀，讲究的是如何冷静遇事。练习起来非常简单，一盆热水，虽热却不足以伤人，75度左右，什么时候你可以把自己的手当作别人的手，无情的按下去，你的心术就略有小成了。我有几个学生，发生了一些让我感悟的事情，有一天我和一个学生一起洗澡，他无论如何也无法下去，因为水太热了，但是我却一声不吭下去了。然后他问我，你不怕热么？我告诉他，心境是一种很高的学问，如果你可以，你可以把自己的身体想做是别人的，然后你就不畏惧任何东西了。呵呵。我还有一个学生，他在很短的时间内就领悟了“脱颖而出”，所以他在很短的时间内就怕到了很高的位置，但是我的朋友却不相信一个20岁的人可以做到制作人，主策划的地位，甚至在给我的短信中发了可悲，可笑2字。我没有回复他，九城，MUX项目组，和韩国A3之父北极熊的另外一个项目组的主策划就是88年的一个唐姓小子，为什么他能做到呢？为什么他可以以21岁的年龄担任两个上亿项目的主策划？那是手段，那是心计，那是胆识，那是你们都做不到的。而他敢！他的心计之深，手段之狠需要很多学生们去学习。几个大公司里面可以做到高管总监位置的，不乏20出头的小伙子，凭什么我的朋友不去相信？因为这个行业里并不是靠年龄来定高低的，而是靠真本事吃饭的。很多有本事的人想去大公司去不了，并非大公司不招人，而是你没有碰到他招聘的时候。一个项目如果出现动荡，自然会大规模招人。而平时你想进去，却要难上加难，比如现在苏州蜗牛要上市，因此很多不具备资格的人都可以去混一个很高的职位，而完美趋向于搜索，金山要整治养老风气，现在你要去金山，完美就有了难度。我想说的是，如果是项目出现动荡，大家不去也罢了，救火必然不长久，那样的项目，是注定了很难出来的。事实告诉我们，什么最值钱？信息，胆识，还有你自己最值钱。否则不必谈了。我的文章永远都在阐述一件事情，如果你有真才实学，那么就一定要脱颖而出，世界上有99%的人都是在混日子，如果你有本事，就要亮出来，爬上去，当一个真正有用的，有影响的人。那些畏首畏脚的人，注定了要被世界埋没91 经典内容    考试请问，您对于本文有什么见解，答案只有一个，答案明日揭晓试卷内容中宫冷释意词目：中宫冷拼音：zhonggongleng解释：1、发生在后宫当中的，一些勾心斗角的手段，一些为人处事、谋权夺私的方法。2、为什么要叫中宫而不是深宫呢？因为本文是由吕雉所创，她贵为太后，权倾朝野，自然是位居中宫（东宫）了。3、冷是清高的意思，并不是怨恨，吕雉一辈子纵横天下，威震蛮夷，无所不能，所以并没有什么可怨恨的，而且她位高权重，坐到了别人不所能到的地位，所以才有一种孤高，清冷的感觉。同义：深宫怨，美人心计，宫心计，秋宫冷，美人迟暮典故：公元前205年汉高祖刘邦下《求贤诏》，表面仁义，邀天下能人共治天下。实际上暗中授意吕太后（刘邦结发妻子吕雉），铲除异己。吕后为人心计狡诈，不但联合外戚谋取私权，暗害后妃，手段更是狠毒的令人发指。历史上最著名的典故就是，高帝十年（公元前197年）陈氏造反，牵连诸臣，吕雉假意骗韩信入宫伺酒，处死灭三族。后又诬告老臣彭越，处死灭三族。历史证明吕后为人娇纵跋扈，手段阴狠歹毒，心急谋略远胜一般男子。吕后在后宫斗争中更是颇有手段，不但将太子赵王（字如意）毒死，更是将其生身母亲戚91 夫人砍断手脚，挖眼剜舌当作“猪”来饲养泄愤。吕雉吕后掌权后著有《中宫冷》一书，其中尽述她多年为人处世之心计，争权夺利之法门。教导后宫女子如何娇纵取宠，魅人心神，争权夺利，戕害他人。后世将此书列为宫廷第一禁书，公元前182年，吕后去世，享年62岁。其倾尽一生所著的《中宫冷》被大臣们销毁。后世的史学家对吕雉所著《中宫冷》保贬不一班固在《后汉书》中严正指出吕雉“工于心计，为人不齿”，她的著作不应传世司马贞在《史记·隐索》中认为吕雉“素灵告丰，龙变星聚”，是一个刚毅果敢的女政治家当代历史学家认为吕雉是有其历史地位的，她在她的年代扮演了刘邦贤内助的角色，既将美名留给了丈夫，更是帮助丈夫刘邦铲除异己，为国家的统一作出了伟大的贡献。或许一句“成也萧何败也萧何”《史记·淮阴侯列传》是对吕雉最中肯的评价。历史相关《中宫冷》被发掘1992年，徐州两汉文化研究中心，在龟山汉墓中发掘出“金缕玉衣”（现收藏与徐州历史博物馆），《中宫冷》竹简13残卷，（现展藏与南京博物馆）。经过工作人员的修复，发现《中宫冷》一书，作为古代重要的讲述心术，权术，话术的珍版，是具有极高历史价值的。《中宫冷》的改编《中宫冷》原文经过千年腐蚀，其内容已不可辨，世上流传的版本是唐朝大诗人刘禹锡（772-842彭城人，今徐州）在彭城、沛县一带整理所得，又加自己润色，最终成文。《中宫冷（曲牌名）美人心计》全文成骈文，配有胡曲，可以相和成歌，在风韵场流传至今。《中宫冷》的传闻话说《中宫冷》并非吕雉所作，而是由她口述，“商山四皓”执笔的，据《史记·留侯世家》记载，刘邦欲废太子，于是吕雉劫持张良逼他献计，张良告诉吕雉，刘邦一辈子最看重的就是“商山四皓”（四位当世高人），可惜久请不来，如果可以请来这四位高人辅佐太子，必定可以让太子皇位得保。于是吕雉用计策逼来商山四皓，命他们辅佐太子。一次朝宴刘邦忽然看到了这四个九十岁的老人，就问他们是谁，于是这四个人通报了自己的姓名：东园公，甪（lu）里先生,绮里季，夏黄公。刘邦大为吃惊，不得不对自己的戚夫人说：“我本欲更换太子，可惜太子羽翼已丰，吕后果真是天下无双的人才啊。”刘邦不得不佩服吕雉的才学，因为她不但有能耐，更有的是手段，不然不可能请的动这四个当世高人的。于是后世就有了一个绝唱“鸿鹄高飞，一举千里，羽翼已丰，横绝四海”《异世天元录》而《中宫冷》话术全本据说就是吕雉胁迫商山四皓所写的，所以其文采出众，天下无双。《中宫冷》的诗文描述刘禹锡在自己的《相和歌辞·三阁词四首》等文献中也有记载“贵人三阁上……心计析秋豪”。就是描述当时的风月场所，名妓们且歌且舞，敬酒调笑，以琵琶弹唱《美人心计》的场景。《中宫冷》与金庸金庸在自己的小说中多次引用《中宫冷》的文章，比如《神雕侠侣》中小龙女教导杨过的《美女拳法》就是从《中宫冷》的辞令中幻化而来。《鹿鼎记》中神龙岛夫人的《美人三招》同样出自本书。内容与全文解释中宫冷曲牌  美人心计作者  汉朝  吕雉  前五计编者  唐朝 91  刘禹锡  后五计第一计  貂蝉拜月逢霜妩媚逆清华，笑凝春露邻人夸顾盼回眸含羞掩，窃与君知女儿家  91 解释：做人做事要有手段你拥有绝世的容颜，却要知道你的才华是“逆世”的，会被别人嫉妒和中伤，因此你要懂得如何“驾驭”自己的外貌，让自己该收敛的时候可以收敛起来，该做武器的时候，一瞬间将自己的美丽绽放出来，让别人心神荡漾。只有遇到了紧急的情况，冰冷的待遇的时候，你才要妩媚的去同他们周旋，得到自己的利益。平日里一定要多一些微笑，仿佛春天的雨露一般，让别人都说你是一个懂事，善良的人，实际上你要把自己隐藏的很深很深。做人，做事，要顾盼回眸，迂回曲折，不能表露真意，却又吊着别人的胃口，看似主动迎合，却又不投怀送抱，让别人想要占有你，却害怕伤害你，只能任你玩弄。就好象貂蝉一样，她隐藏了自己真正的目的——离间吕布父子。在两个男人之间周旋，既有迎合，投怀送抱的举动，又有落落大方，心有不甘的举动，这样才会让吕布为了她弑父杀人。第二计  西施捧心低头颦眉心有泪，楚风弱柳发垂花巧衅心思猜后话，万般无污一点瑕解释：你的缺点恰恰是你最大的护身符虽然你有绝世的容颜，但是你平日里要相当的收敛，最好可以装作楚楚可怜的样子，一个美丽的女人一定要懂得，你不但要如花一般娇艳，更要懂得装可怜。遇到一个强势的男人，你比他更强势，只有死的下场，但是你的一句，我想你了，我好爱你，可以让多少英雄为你折腰。说话的时候要懂得举一反三，每一句话都要想到后面有什么包袱，笑点，适当的将一些决策型的话，让别人的口说出来，你只是默默的去影响他们。一个人没有缺点就是最大的缺点！因此如果你可以给自己找一个缺点，那么你就会更人性化，更邻家，更容易打动别人。西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她却很惹人同情。因为西施捧心痛苦凝眉的表情，打动了多少英雄豪杰，引起了他们的保护欲望。一个人如果太完美，恐怕就是清高如同广寒宫中的嫦娥仙子，最后却落得盗夫仙丹，不值得同情的一世恶名。西施无疑是一个非常聪明的女人，她的美，不仅仅美在外在，美在她，懂得利用“舆论，”在她懂得“驾驭”自己的美！理论基础：美是一种消耗品，第一次见到一个美丽的事物时，你会眼前一亮，仅有一次性经过的冲动效果，会造成你判断失常。但是你如果第二次见面，或者多次见面之后，你就会发现他和她的身上有很多瑕疵，甚至觉得平常。多次见面后，你可能就会和一个好看的马克杯一样，虽然杯子很好看，你也觉不到有什么了。西施捧心是一种高明的抉择，她利用给自己的美貌减分的手段，因为她的痛苦，才造成她笑起来的不易，因为她的捧心成为她的肢体语言，而造成了她有加分，成功的将自己晋级到别人所无法达到的高度。同西施一样的还有兰陵王，他雄才大略，永不言败，可惜为了自保，不树大招风，他故意给自己找了一个缺点——贪财，这样他就可以不会功高盖主，一辈子安全了。第三计  昭君出塞似曾欢笑年复年，春去秋来颜色故，驳船明月水悠寒，梦醒妆容泪深处解释：该低头时要低头在宫廷里似乎每天都在欢笑，大家仿佛姐妹一般，可惜一年年下去，有些人有心计做了皇后，妃子，另外一些傻丫头却只能做白头宫女，在西去和亲的路上，水看上去非常寒冷，漠然惊醒却只发现自己哭花了妆容。王昭君实际上是一个很失败的例子，她不肯给画师好处费，结果没有得到皇帝的临幸，一直到了出塞和亲，皇帝才后悔莫及。昭君出塞，教导大家的是。做人一定“要识时务”，该低头给好处费的时候，就一定要低头，如果你想自命清高的，等你有了资本，做了皇后再说。自古美人如英雄，不许人间见白头，昭君出塞，虽然有远嫁他乡之意，却也有一种萧瑟的无奈，仿佛《美人迟暮》。若我为王昭91 君，我非但懂得：“时务”二字，更明白一点！那就是“温柔乡”。美女多有温柔乡一说，实际上温柔乡到处都是，过节很多人宁可在家里也不愿意出去，为什么，因为家里比较暖和。若我为昭君，我就会利用人类的懒惰心理，将之扼杀。世上男子，10个之中，8个是混日子，1个是英杰，1个是奸雄。混日子的自然不可能于我为敌，剩下的俩人，若不能为我所用，我便使出“温柔乡”之计。人生苦短，不如及时行乐，天下诸多烦恼事，怎比的过我，雨润红紫妖？我会一遍遍的同他阐述及时行乐的道理，扼杀他的梦想，消磨他的志气，最终他就不再是我的对手，而是一摊烂泥。第四计  飞燕乱闱雨露承欢三宫冷，体轻能为掌上舞话术至极是不用，欺人欺天莫欺心解：话不说绝留后路，得饶人处且饶人即使你得到了帝王的恩宠，可以让三宫的妃子都被冷淡，但是你不可能永远霸占据王，要知道“以色事君者色衰而事尽”《二十四史·龙阳91 君》，就算你今天可以在别人的手掌上跳舞，你也会有跳不动的一天，话术也好，计策也罢，能不用的时候尽量不用。而需要用的时候，一定要致人死地，不留后患。今日的美人心计说的是赵飞燕，她体轻能为掌上舞，和妹妹一起淫乱宫闱，在历史上留下了环肥燕瘦的美名。美人心计说到她意思是，做人做事不要做的太绝对，你可以霸占君王，但是不能亏待三宫，你可以欺人，你可以欺天，但是不要以为自己的内心可以平衡。谋划心计最讲究的就是，心态平和，要一身正气去修炼邪术，否则你内息不紊，还没有害到别人自己就先受到了伤害。“高等话术”，“美人心计”都属于七伤拳，若没有足够的内心“正气”做引导，很容易误入歧途的。话术一说，最忌讳和至亲至爱的人用，一旦用的过多，则别人会有一个先入为主的思想：“你就是一个只会说大话的人”，那你就完蛋了。如果你的老婆，孩子都认为你除了会说什么都不会。那么你除了说话漂亮外，恐怕也就没有其他任何用处了。话术可一不可再，话术能不说，要比说更有用，就好像一个男人从来都是老实巴交的，他忽然有一天，抱着你大哭，然后说家里出事了，你肯定会帮忙，但是如果他平实就是那么不靠谱，就算他口出莲花，你也要考虑一下对么？话术可以轻易骗的过别人，却骗不过自己，第五计  麻姑献寿金杯玉液酒一鐏，玉露琼浆细若尘，轻啄一口能增寿，豪饮一杯延命轮，巧将一壶都饮罢，白日登仙别凡尘。解：在适当的时候说适当的话，在适当的时候去做适当的事情麻姑献寿讲的是古代的一个故事，说有一个民女因为不畏好强得罪了当时的将军，白天学习鸡叫，好让那些夜晚修长城的劳工可以休息，但是却被恶人告发不得不躲进山中，将军不依不饶竟然放火烧山，西王母恰好经过，于是天降暴雨，不但救了麻姑，还让那些放火烧山的军士都冲进了黄河。麻姑感谢王母恩德，于是用灵芝酿酒，在王母寿辰前去拜寿，最终获得了道行，被封为应冲真人。麻古拜寿讲的是，一个人最应该去按照别人的喜好去说话。麻姑要感谢西王母什么时候都可以感谢，为什么一定要在王母寿辰才去拜谢？因为那个时候她可以拿到更多好处。以灵芝酒换来蟠桃，以长生药换来真仙的地位，究竟谁更赚呢？我们做人更应该如此，要去说别人喜欢听的话，做别人喜欢的事，否则一件事情，既不利自己也不利别人，那么为什么要去做呢？第六计  贵妃醉酒无尽相思未可追，常有情郎梦徘徊，三分醉意七分怨，百步回眸花溅泪。解释：该装傻时就装傻贵妃醉酒本是古戏曲的桥段，大意是说：皇帝要宠幸杨贵妃，于是杨贵妃在百花亭间摆酒设宴，可是忽然太监传话说皇帝已经临幸江妃了，杨贵妃嫉妒从心中来，喝了几杯闷酒竟然同高力士等太监假凤虚凰起来。这曲贵妃醉酒本是乡野戏剧之中的情色之戏，后来才被梅兰芳演绎成经典桥段，将戏曲的重心由色情转变成杨贵妃内心的描写了。此心计的意思是：人在江湖，当装傻的时候就装傻，仿佛喝醉酒一般，把那三分装做七分。懂得醉生梦死，又知道如何在醉酒之时巧施美人心计，达到你自己的目的。第七计 91  则天垂帘人生百年多寂寥，我信明夕胜今朝朗空仙鹤排云上，无尽相思到碧霄解释：做人做事要懂得遮掩人生就只有区区一百年的时间，我相信日子一定一天比一天更好，晴朗的天空中有一排仙鹤（一说是大雁）排云直上，我相信我的情思会和我的地位一样直上九宵。武则天是一个非常有豪气的女人，但是武则天更是一个有技巧的女人，她懂得用“垂帘”听政的方法来把控朝政，这薄薄的一串珠帘就将祖宗礼法全部隔开，可以让她任意妄为。其实我们的人生很多事情，很多潜规则都不是有“一层窗户纸”没有捅破么？呵呵。第八计  东施效颦桃花开尽菜花开，昨日六郎今又来湖光秋月山水碧，可怜谁人知心怀解释：要有胆识，为达目的不择手段好看的花开完了，自然也会有人去欣赏不漂亮的花，我的六郎虽然比不上王侯将相，但是他今天又来找我了，这是一种平凡人的幸福，湖光秋月其实都和我家乡的小溪一样只不过是山水罢了，女人只要能生孩子，一般的老百姓谁又会在乎她漂亮不漂亮呢？可惜天下的人只知道我丑，不知道我聪明，有谋略的一面。东施其实是一个非常有计谋的女人，如果她不效颦，恐怕她会和天下所有的丑女一样不为人知，这就好像凤姐，芙蓉姐姐一般，只要可以达到自己的目的，就愿意去不择手段。那些看她们笑话的人，究竟是应该笑她们傻呢？还是应该发觉自己其实是被她们玩弄了，因为东施也好，芙蓉也罢，早已经名利双收了。第九计  嫦娥盗药新妆素颜下朱楼，长锁深宫一院愁纵身飞天歌一曲，旁人莫到事缘由解释：做女人一定要心狠手辣一点无论你是打扮还是素颜朝天，其实男人们根本就不会去在乎，男人们有自己的事业，世界，女人永远都只是他们的附属品。即使家庭是朱园豪门，你也不会快乐，既然这样，你不如纵身离开这个是非之地，哪怕是清冷的月宫，那也是你自己的选择，幽闭千年，也不会后悔。此诗句有跳脱圈外的意思，比如如果你在一个小公司部的发展，不如直接跳脱圈外，从更广阔的地方去看待问题。就如同嫦娥本是人，最多动凡人，一日升仙后，连二郎神，和天蓬元帅，也要为她所动了。第十计  吕后传（杜撰）奇花红易衰是非意，流水下滩似乡愁个人愁肠曲自断，何处悲声是缘由？解释做人的终极技巧——这个世界上只有你写的书，是别人绝对不可能看过的。开花开落其实没有任何意思，水东去也不可能有什么乡愁，弹琴忽然断弦和悲伤没有任何关系，因为这一切都是人们赋予他的感情。吕后和商山四皓的故事前文已经和大家说了。可能大家一直都有一个疑惑，为什么刘邦请不来这四个人，而吕后请来了？原因非常简单，吕雉命人将商山四皓杀了，然后找了四个九十多岁的老人过来扮演他们，由于谁也没有见过商山四皓，那么假的也就是真的了。吕雉是一个传奇的女人，据说在她在位的时候，匈奴王曾经写信调戏她：“我死了老婆，你死了男人，不如我们两个人各取所需好了。”吕后并没有生气，因为她知道现在和匈奴打仗一定会造成国内亏空，于是虽然她正值妙龄，却去信说：“自己已经年老色衰，匈奴王是不可能感兴趣了，自己有一个侄女可以嫁去和亲”。于是给汉朝整整带来了十五年的和平。由此看来吕雉说谎的本事果然是天下无双。《史记·吕太后本纪》这就好像夜夜曾经和别人比拼文采一样，自后我为什么会赢？因为只有我写过的文章，对方是一定没有看过的，因此我们比拼背诵的就是我写的文章（可惜对方并不知道。笑）历史评价吕太后当政十五年，推行约法省禁、与民生息的政策，做了几件大事：叫各郡县推举优秀农民，予以勉励，减轻赋税，改秦税什收其伍为什伍税一；允许以往逃避山林、湖泊和迁徙他乡的农民回到家乡，并归还田宅，官吏不得因其过去有不法行为打骂或歧视；释放奴婢，回乡从事农耕，官吏不得干涉；裁减大批军官士卒，转业还乡，优先给以土地，妥善安置；大赦天下；废秦时因株连而夷三族罪和“妖言令”等苛法；对匈奴采取和亲政策，使边境安定。这些政策的实施，缓和了内外矛盾，刺激了生产发展，增强了汉王朝的国力。《史记》评价说：“孝惠皇帝高后之时，黎民得离战乱之苦。君臣俱欲休息乎无为。故惠帝垂拱，高后女主称制。政不出房户，天下晏然。刑罚罕用，罪人是稀，民务稼穑，衣食滋殖。”　　吕后先后掌权达十五年，称制时出现五星连珠（一种天象，就是金木水火土五颗星排成一条直线，古人认为出现这种天象是顺应天命），但是史书没有记载。总之，吕后是中国历史上杰出的女性统治者。对于吕雉所著的《中宫冷》一文，《史记·吕太后本纪》还是给了很高的评价的，认为它开创了中国女书（女人们口耳相传的一种文字，男人是看不懂的）的先河！扩展阅读《后汉书》《二十四史》《史记·吕太后本纪》《史记·高祖本纪》《汉书·高五王传》《史记·齐悼惠王世家》《史记·淮阴侯列传》《史记·隐索》《徐州两汉文化考》《两汉文化大事记》开放分类：历史书籍西汉话术古书相关词条：  刘邦刘盈大风歌慈禧太后马皇后窦太后萧燕燕窦婴刘秀项庄武则天吕雉10课时小结 91  其实一切都很简单很多人认为我的考试卷子很难，学生们大部分都是0分。其实考试卷子的答案很简单，我们考的是看破，这个卷子看起来信誓旦旦，去百度上搜索，也赫然有一个百度百科，其实所有的内容都是假的，我所要教给学生们的就是一点：“你凭什么去相信？”有些学生对我说，人生的加减法很难，不可能每个人都不结婚，不要小孩吧。其实一切很都简单，人生的加减法我只写了一半，我只阐述了理论部分，到了工作中的实践上，我一个字都没有说我认为会有学生主动来问我，下面的内容是什么，结果同学们都没有问。我曾经给学生们自选课的内容，有些学生选择的是话术，有些学生选择的是心术，有些学生选择的是看破，有些学生选择的是“狗性”，有些学生选择的是“奉承的艺术”91 ，有些学生资质略差，我只教他“夸人”并不是我自大到了，认为我的学生学不到我全部的本事，随便学了我一个技巧就可以去傲视天下。而是，这就是真正的“人生加减法！”，如果你全去学习，你最多只是一个二流人才，你什么都懂，却什么都不精通。若你究其一生的时间只去学习如何夸人，是否你可以夸出“花”来？你可以夸的不露痕迹，夸的人心花怒放，夸的别人由衷爽快，那么你去当一个销售人员，当一个商务，绝对是一流的！夜夜的文章只是在诉说一个道理，投入的少，得到的多！人生的加减法，其实很简单。呵呵有些同学质问我，学习我这些东西到底有什么用？我告诉他们，我的文章其实很简单，我相信每个人的心底都有一颗不甘平凡的心，那就是我们的小宇宙如果你可以发掘出来，它将爆发出你无法估计的力量。你觉得你以后只是一个主策？制作人？项目经理？为什么你不爆发你的小宇宙，把目光定的更高一些？更高一些？更远一些？笑，人生其实真的很简单！第十一讲            要知道你的不足引子  道或有不同  曾经有很多学生来问我人生的捷径，妄想学“一招鲜”打遍天下无敌手。对于有那样想法的学生我会给他们指点一二，然后再也不会教导他们实质性的东西。  人生是有捷径可走的，人生是可以“一步登天”的，我也曾经教导过一些“有缘人”，一招鲜让他们去独步天下。  曾经我遇到了一个脸上有胎记的女生，她长的很丑，又有胎记，却干着一份需要脸蛋的女推销员的工作。别人一个月可以卖出去很多辆汽车，而她一辆也卖不出去。她痛苦万分，于是我教了她“夸人”的话术。她一辈子什么都不用去学，只要学会了如何不露痕迹的夸人，说让人开心的话，自然可以在自己的行业内独领风骚。几年过去，再和她联系的时候，她已经在上海开了一家4S店，生意风风火火，更拥有了一段美满的爱情。  有些东西看起来很美，一招鲜独步天下，但是用话术骗来的爱情会长久么？？？走“奇门”路线的学生们，要知道一点“根基不稳”，依靠一些套话，权术，即使你爬到了很高的位置，一个不小心你就会跌下万丈深渊，死无葬身之地！  我对于自己的每个学生都那么说：夜大手中有两套武功，一曰“奇门”，一曰“玄门”。就仿佛金庸笔下的白驼山和全真教一样。若看两三年肯定是白驼山的武功比全真教的高深，但是若看三十年，全真教的武功就会因为根基扎实后来者居上。  “奇门左道”专修捷径，虽然可以在两三年内爬别人无法项背的位置，但是后续不足，特别是别人看破了你这个人的所有伎俩之后，你很难再在行业内有所发展。  “玄门正宗”讲究的是稳扎稳打，一步一个脚印，只要你肯下足功夫，内外兼修，自然有一天可以干到很高的位置。  在此我对于每一个学生，很诚恳的说一句话，做人不要“一招鲜”，稳扎稳打的学好你们的本职工作。不要觉得自己现在的薪水很低，职位很低，阅历很低就自卑，就心态不稳，或者动不动就被社会上一些很浮躁的流气所感染，开口闭口都是钱钱钱。  91 我希望我们在座的每一个同学，都是一身正气，愿意杂事苦干的人，因为虽然我不相信办公室里有公平二字。但是我坚信“天道酬勤”，只要你努力了，学习了，付出了，老天会看到的。    为什么雅典娜手下最厉害的圣斗士是青铜，那些白银，黄金都是中看不中用呢？因为那些人都是混上去的。呵呵。青铜圣斗士稳扎稳打，自然拥有实力，那些盛名之下，名不副实的事情，我们是应该不屑去做的。人生的第一步  你要知道你的不足  任何一个单位都会有很多“怨妇”，一个公司被“搞过”的“怨妇”越多，这个公司就越没有前途。  很多人入职十年，我行我素，高不成低不就，跳来跳去，一脸死相，除了偶尔自怨自艾，就是咒骂公司某某领导，这是为什么？——因为这名员工没有成长。他不知道自己的不足，在漫长的人生，工作过程中，他的激情被磨损了，他的积累了一身的怨念，不得发泄最终就成为了一名怨妇。  除了你和他说某领导的坏话、某些美女的绯闻时，他会很精神外，大部分的时间他都属于一种精神萎靡的状态。  我希望同学们不要成为这样的人，做人首先要知道自己的不足，只要知道别人的优点在什么地方。课堂习题：废话不多说，请同学A和同学C91 进行3分钟简短交谈，然后请你告诉我，对方比你强在什么地方！3分钟后同学A：我认为C同学拥有很强的说话能力，他一直在引导我们说话的主动权，几乎3分钟的说话我一直被他牵着走的，虽然几次我去抢夺话语权，但他……嗯，他很会夸人，有用到夜老师所说的，先笑，再夸人，但是感觉……有点假，好像拍……夜：好同学C比你强的地方就是他很擅长“拍马屁”。众人笑夜：那么同学C，你看到什么呢？同学C：同学A很沉稳，他有一种气质，当然由于话都被我说了，所以我对于他的了解很少，只是从第一眼看上去觉得他很帅。夜：好，那么同学A比同学C强的地方就是“帅”。  我想这个时候一定有学生想要问我“帅”怎么能算是一种能力呢？在这里我要很严肃的告诉每一位同学，外貌是我们人生属性中最至关重要的隐藏属性。  帅的差距就是10万人民币的差距，因为他做的工作即使和你一样，因为他比你帅，因此他的工作评价会比你高。你们同样做错事情，因为他比你帅，他的责任就比你轻。在同样的升职机遇面前，因为他比你帅，他就会做你的领导。    10万元说的有点夸张，因为即使你花10万你也未必可以整容成他（同学C）那么帅，即使你整容到了，你也不可能拥有他那么多年因为帅，而积累的“自信”和“气质”。  差距就是那么来的。想一想  你要怎么去做？  让一个不帅的人去变帅，装酷，是很难很难的，就如同现在的很多游戏，先天不足，却去很多成功的游戏中去抄袭，给予希望在抄个七八分相似，如何如何。实际的结果呢？那些游戏都死了。  所以在这里夜夜告戒每一位学生，如果你的先天的能力是帅，那么你不应该花费大量的经历去放在学习如何拍马屁上，因为你花费了大量的精力，结果却学不好。你应该把握好自己的特点，然后将它强化。——去“驾驭”自己的外貌，当别人都认为帅是一把双刃剑，你只是一个绣花枕头的时候，你已经懂得如何驾驭这个外貌，懂得在工作中以自己的能力推翻了那些有偏见的人的看法。  让那些“羡慕嫉妒恨”你的人，不得不承认，你除了帅之外，更拥有能力，而你的一切一切都是靠你自己的真本事得来的。再进一步发展，你可以利用你的外貌变成“放大器”：潜台词就是，一般人能够做到这样已经很不容易了，何况他又那么帅……（笑，可能不恰当）  但是领导晋升新主管的时候，外貌确实是在面试的“顺眼”一栏里的。我想这是所有人都没有办法去回绝和规避的吧？  只要你努力，你的帅LV1就会变成，帅LV2，变成帅LV3。同样在说话方面有天赋的同学A，一样可以在自己擅长的领域获得发展。  比如同学A就可以从拍马屁LV1，慢慢的学习精研，发展成临场话术LV2，变成管理话术LV3，商务话术LV4，等等。  91 一个人，一辈子的时间是有限的，我希望我们的同学们懂得有所取舍，在自己最擅长，最自信的领域找到最适合自己的道路。课外思考    你觉得你是一个什么样的人？你觉得你最擅长做什么？策划基础课程  之  用全局观的眼睛看世界    其实每一个公司都会有一些蛋痛的人，他们自恃甚高，却不懂得团队合作。比如一些执行策划，根本就没有吃透策划案，就开始做执行，做到了一些关键节点的时候，却不知道应该如何去做。于是就开始自己杜撰和编纂，这样的结果往往是很恐怖的。    我见过一些策划冲着另外一些策划大骂，你什么眼神啊，这种东西你也如何如何。也见过一些策划对着另外一些程序大骂，我的需求文档和你做出来的引擎真的是两个模样。其实真的没有必要，只是有一些人缺少一些全局观罢了。    只要你拥有全局观，你就一定拥有成长为更高职称的机会，人不能放眼在很小的地方，有了全局观，有了管理者的头脑，会让你在一瞬间，跳脱圈外，成为另外一种人。跳出圈外，就仿佛武林高手打通任督二脉一般，有些人一辈子都不可能置身事外的。    我们举一个例子，给你一个文档，你可以看到什么？    首先你是否一个字一个字的吃透了其中的精神，还是只是了解了一个大概，剩下的全凭自己去演绎？    其次，你是否理解原创人员的每一个心思，每个设计环节，以及他这样设计的目的，还有他脑子中想到的，但是在文档中没有阐述明白的？    然后，你是否能够同作者一般理解的那样深刻，无误？    最后，你是否能够将该文档的内容，完整无缺，一点无误的告诉别人。    一份文档，从小到大，从局面到整体，即使是在不通顺的新手写的，你也要尊重别人，吃透他的精神。否则，你是绝对没有能力去驾驭那个“人”，那个“项目”，那些“事儿”的。只有你从全局观出发，你才会拥有一个波澜不惊的心境，最终你才会懂得掌控的意义，你才会懂得你不懂得的东西。    只有你拥有了全局观，你才会真正意义明白，为什么“功夫在事外”。话术的高阶课程   91  情感之光    情感是什么样的？    情感是一束光，既温暖，又可以穿透人心。      为什么你们的话术，打不动人？为什么夜大每天都在坚持一句话：“话术无所不能。”？为什么你掌控不了话术？那是因为你驾驭不了你的情感，你不能让情感融入话语中，去温暖人心。    话是有属性的，有些话是冷的，有些话是暖的，有些话可以让人感动，有些话会让人悲伤。话有颜色，话有冷暖，话拥有无穷无尽的感情色彩。    课堂活动夜：（捧起双手来，仿佛有一杯水在中间）问到你们谁看到我手心的东西了？它是什么颜色？你感觉到了什么？众人摇头夜：（握住同学A的手，深情的说了一句）：兄弟！同学A：我感觉到了一股暖流夜：（笑，忽然冷冷的问同学B）你感觉到什么？说不出来，明天不要上课了！同学B：……感情和话语，本是两个不同的东西，惊天的话术，是需要懂得驾驭感情，是需要懂得分场合说话的。特别是在一个公司的高层，总监以上的交往中，往往说话都只是说一半，因为你只需要一个眼神，别人就知道你的意思了。但是在高层中，仅仅会话术是不够的，需要懂得看破，道破，定力，还要懂得各种手腕。我觉得同学们还是从最基础的，如何正确表达自己的感情，学起，慢慢的一步一步来吧。呵呵。91 策划基础课程：你懂得制定规则么？这个世界上只有两种人，一种是制定规则的人，一种是被规则玩弄的人。策划应该具有非常强的总体观，要懂得“跳脱”事外去看问题。从第三方的角度去看待问题。你会制定规则么？制定规则要考虑到合理性，延展性，易用性。今天我们以“命名规则”为例。很多游戏中的编号是有“命名规则”的，而好的命名规则，往往可以起到很多作用。比如我们制定了一个武器装备的命名规则94139912位数  |  解释千万位  |  1-9  对应的是avat外形美术资源（可视化）      百万位  |  1-9  对应的是套装名  例如龙牙套装十万位  |  1-9  对应的是职业名  例如魔法师万位  |  1-4  对应的是种族名  例如人族百千位  |  01-99对应的是等级段  例如九十九级十位  |  1-9  对应的是部位名  例如头盔个位  |  1-9  对应的是天赋系  例如控制系91 那样一旦我们看到一组数字的时候，我们就可以轻易判断出，这组数字下面的含义：94139912  等于  99级人族控制系法师穿的龙牙套装头盔，占用的是可视化资源9开头的美术资源。如果你需要有更多的延展性，你可以加流水号，如果你需要更严谨，你可以制定一套更加复杂的规则  其实一切就是那么简单。呵呵。作为一个策划，特别是高级策划，你是需要制定出一套规则，然后让所有的人去听从你的命令和差遣。这样久而久之，你就不是打杂的小人物了。话术基础课程：“反击”话术以前我所教导的话术，多是“主动”型的话术，你可以没话找话，你也可以诱使一个话题，掌控话语权。可以简单的说，1月份我所传授大家的话术，叫“引导权争夺战”。只要你引导了话语权，基本上，你就掌控了一场谈话的全部。你可以授意对方，你可以操控谈话走向，甚至利用一些卑鄙的手段强压一些暗示让对方无法拒绝你的请求。那么我今天所教授的话术，就是“被动型”的话术。被动型的话术是指不主动出击的话术，它和主动型的话术相比，更隐蔽，由于没有目的性，很容易让很多话术高手“招道”。一、顺着别人的话说“暗含朱砂云雾里，先顺其心驳其意”反击话术，虽有“击”的事实，却要将“反”用的淋漓尽致。即使对方针锋相对，你也要也用套话说一句，你说的真是太对了，太好了。如果什么什么就更好了，一类的话术来反驳他。二、先藏弱势后发杀机“强人面前先示弱，背后行凶好杀人”反击话术，我们公司运用的最淋漓尽致的都是一些性格柔弱的人，一些人看似千娇百媚，实际上他们拥有不弱的话术，心术，手腕更是过人一等，因为他们时刻处在风口浪尖，一般的小伎俩是为难不了他们的。如果有一个人非常冲的来指责你，你应该先示弱，让对方长驱直入，让对方口放厥词，等到你的“绵里针”反驳的时候，往往会给对方一个措手不及，让对方知难而退，又不伤彼此的颜面三、一击必杀，不留后路“定势行凶且造势，一句决绝不留痕”反击话术还是有杀伤力的，由于反击话术有大量的铺垫，因此很容易将对方一击必死。因此反击话术最重要的一点就是，快，准，狠。让对方无话可说。举一个例子，我们公司离职往往会被拖延1个月，很多人甚至被拖了3个月。这就是话术失败，被对方“话术高手”用话给将军了，走也走不掉，说又说不过。其实利用反击话术来说的话，非常简单.“我在北京找了一份X万薪水的工作，人家给我一个主程序的位置，为了我一个人单开了一个项目，项目提成Y%。虽然我知道公司对于我有知遇之恩，但是北京那里的项目着急要上架，若公司要求我为了公司着想要如何如何。那么公司是否为了我着想可以提前一个月放我走呢？”这里用了3段式套话，1说福利，2说重视度，91 3对比反问。基本上是一个成型的反击话术，若然说出，基本上即使是水平再高的话术高手，也要愣上很久了。反击话术两大要点示弱与人，杀人绝后心术基础课程：你究竟是“投资”还是“消费”？首先我问一下，如果夜老师要求你明天去租一个2000块钱房租的房子，买一件5000块钱的衣服，然后6个月内贷款买一辆100000元的车，你们谁能够做到？我想没有一个人愿意去做但是如果我告诉你，如果你明天去租一个2000块钱的房子，买了一件5000块钱的衣服之后，3个月内能做到主策划（工资加倍）。是不是这些条件就容易接受多了？如果你买了一辆车，你就有机会做总监，那么即使是贷款你也要去做对不对？人生其实就是这样，你要分得清楚，什么是消费，什么是投资，否则，你的人生永远都会很普通。夜大曾经说过，我教的是三流的话术，二流的心术，一流的权术。如果你连自己身上都不肯下血本，我想问一问你会在什么地方下功夫？或许——刘同学会在女生身上下很多血本，然后有一天那个女生会因为更多的钱而离开他。或许——田同学会在父母身上下很多血本，然后他的父母以为他过的很好，甚至去非法集资，然后认为伸手要钱是应该的或许——崔同学会在一些面子工程上下很多血本，可是他不懂得如何让消费变成资本或许，或许其实，人生中最值得你去消费的，就是你自己，所以，无论你在你自己身上如何挥霍都是不过分的。因为挥霍过后，你所拥有的气质，自信，气场都会大大的有所不同。有一天你和老板一起出去吃饭，吃完了，你直接就拉他走，说不用结账了，这家饭店是你开的。你觉得会怎么样？这样难么？一点都不难，只需要你平常装出来一副样子，然后某一天提前去结账。呵呵。真真假假，91 假假真真，这个世界上还有很多东西，是需要同学们去学的课外拓展课程：L类同学“看破”C类同学“道破”Y类同学“权术”W类同学“言荒”T类同学“摄空”“闭口禅”  一击中的的话术          冷静型人格免修“凝神诀”  社交话术中的“瞬冷与瞬热”  表演型人格免修“一招鲜”  拍马屁不露痕迹          奉承型人格免修“英雄气”  如何号召别人的气质      领导型人格免修“菩提道”  一些五鬼生财等邪术      诡异型人格免修心境高级课程  《英雄谋略十三章》BY夜雨莹心霸王举鼎“昔日楚霸王，豪气冲云天”“集结八百众，驰骋任人言”“家有权富贵，室有佳人眠”“虞姬剑侍酒，对月舞翩翩”“是非成败随风去，霸王举鼎问青天”“昂首浮云皆过往，剑指昆仑扰苍穹”“欣妃千娇百媚生，流水若云展成龙”“天下难事多磨练，心下一横定成空”十三讲  91 你快乐么？策划基础课程：不要去做别人的苦力每一个行业里都有“苦力”的存在，很多项目组是依靠大量打杂的养活一帮闲人的。你是苦力么？你正在做苦力在做的事情么？你甘心这样下去么？很多时候，一些领导都是“拍脑袋”流的，遇到一些事情，一拍脑袋，无责任YY了一通，结果一些狗屁不通的条条框框就到了你的手里，这个时候你是干还是被干？是的，此时的你没有任何选择的权力，只能被干。遇到了这样的情况，你不能永远的去做苦力，因为做苦力的人会让领导形成一个思维定势，烂骨头丢给苦力去处理。这样你会越来越被动，越来越在公司中没有地位。苦力是什么？做的最多，做的最苦，做的最没有技术含量，随时可以被开除替代的人。思考：如果你现在正是一个苦力，你应该怎么做？用最“温和”的方式，展露出你的才华。激进了，你会死，平淡了没有效果，反而更有可能增加你的工作量。“温和”是一种手段，更是一种伎俩。例子：领导给你了一份条件：“装备可以冲星，冲星后增加基础属性，冲星需要消耗材料A和材料B”你应该看到条件后直接扩展成一份文档：1、UI：在什么_______（地方）设置这个功能按钮，功能按钮的________（主色调），功能界面的________UI感觉，有___________细分功能，屏蔽了____________原本功能。2、规则：单件装备可以升____________星，升星时是用_____________（直线，曲线）来做数值。不同品质的装备（是、否）规则相同。装备和人影响的最大限是________________。是否允许出现特例，比如神装升星可以增加附加属性？是否需要金钱？3、材料：材料A是___________获取的。材料B是__________获取的。他们受到___________主要影响，受到________次要影响。升星后的装备再分解获得材料___________（增加、减少）。比率大约为______.4、分析：赢利点______________________________________,游戏可玩性增加____________________,对于平衡的冲击_______________________.5、比对：新旧版本比对_____________________，完成时间__________________________。6、程序：需要新增加的字段_________________,需要辅助___________________________。所谓温和的做法，就是你要懂得如何去得到你想要的信息，而又不会将最核心的决定权从你的手中失去。从而有一天你的领导会发现，离开了你，他将一无是处。这，就是改变苦力的一个聪明的做法。当你有能力独立去完成他满意的东西，但是他离开了你却无法独立完成一个项目的时候，那个时候，谁是苦力，已经不再重要了。  话术基础课程：关于爱情的话术今天是一个实践课：也是主动话术和被动话术的一个考核，如何让你在爱情当中游刃有余，话术可以做到你想要做到的一切。假设你现在正陷入一段爱情当中无法自拔，也不知道究竟应该如何选择，抉择的时候。话术可以帮助你赢取足够的主动权。控场——掌握主动权的你将立于不败之地！首先是切记夜大教导的口诀：“逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人”那么我们要做的是拥有一副迷人的微笑，请冲我笑一笑，对，就是这个状态。要知道，或许你不够英俊，或许你不够坚强，或许你不够男人，或许你不具备领袖的气质。但是“阳光”的你会拥有足够多的加分，剩下的就是你说话的计较和拒绝的话术了。爱情其实是一场游戏，每一个聪明的女人都懂得其中的奥妙，女人不会和你主动分手，只是会说“再让我想一想。”“可能我们不合适”。同样你也可以！一个迷人的微笑，一句恭维的话语：“你比昨天更美了。”想要做朋友，或许不必说出来，只要你不去付出感情，不要跨出那一步即可。“我想要知道，离开我，多少天，你会想我，想的生不如死。……要不我们玩一个游戏，彼此不联系，看谁先去找谁？”爱情是一种猫捉耗子的游戏它的有趣之处就是可以让聪明的人变成傻瓜，让再厉害的人为你所动“我喜欢的你，是那种冷若冰霜，高高在上的，若天使一般的你走下凡尘，变成一副庸脂俗粉，那样既慢待了你，也伤透了我的心。”面对冲动的爱情，你需要的是把控“我怕你把我烧着了，给我们彼此一点点空间，或许会让爱情更美妙。因为得不到的才是最好的。”只要你拥有掌控力，你可以看破一个硬币的两面，甚至为己所用“情感就好像是初生的婴儿，若你捂的太紧会毁灭它，若你去过度关心会娇纵它，若你时刻相随会失去它，我希望我们之间的感情好像水一般，既温馨，又浪漫，可以让你时刻保持最美的状态，而又让我成长为一个真正的男人。”爱情的两面，是冰，是火，处理不好就是长久的悲伤与怨恨，若你可以驾驭，那就是你飞上指头的翅膀，是你享受健全人生的一味调剂。“我很享受我们之间的情感，但是不要太着急，否则你可能会失去我，而我将会错过我一生之中最重要的东西。”话术，并不是一种套话，他需要的是技巧，他需要的是浪漫的气氛，他需要的是，你融入其中，去感受，去享受，去把控，去得到，然后让“时间”这个最最强大无比的存在，一点一点的消磨，让挚爱，变成温馨，让热诚变成温和，让狂热变成柔情。在爱情中的傻瓜们，不要去担心未来，因为你连今天都蒙昧而不得所知，何必去关心未来什么什么呢？我的学生，应该是这个世界上最强大的人，他们应该懂得去“驾驭”这二字的真谛！心术基础课程：性格的塑造在话术高级课程中我们曾经说到过《鬼谷子》的对象话术：“对广者言其博，对勇者言其敢，对君者言其奇，对臣者言其利”。若说“见人说人话，见鬼说鬼话”是人精，那么性格的塑造就可以到达更高的境界，我们简言之“人妖”笑。有一种人是“表演型人格”，和这种人格的人说话，你会发现你听不到一句真话，因为他的每一句话都是在演戏。甚至他真情流露，不可救药的爱上了你，那也只不过是演戏一场。因为表演型人格的人，最基本的一条就是将自己也欺骗了。首先，架设我们每一个人都是无性格的人，都是芸芸众生中最平凡普通的一个。虽然我们每个人都有跑到大街上去骂街的冲动：“你们TMD，凭什么混的比我好。”但是我们还是被一种叫做“理智”的东西束缚住。不能去真正的放飞自己的思想。我在《幸福魔方》中曾经说过，任何妄想解构幸福的人，都是愚蠢的，他们不具备获得幸福的性格。理解，宽容，原谅，博爱，高远，粗狂，宁静，等等等等，世界上有很多优质的性格，但是他不可能同时出现在一个人的身上——除非！除非，你可以驾驭“性格”。为什么不去试一下呢？RTX上有很多你不认识的人，你可以去找一个帅哥，然后用粗犷的口吻和他聊一些流氓的话题，只要你看到他，你就立刻变成一个很流里流气的小混混。你可以去找一个美女，装作一个忧郁少年的样子，去向她讨教各种人生的难题，去玩弄她的那份母性情怀。你可以去找一个领导，装作一个志向高远的年轻才子，你既有理想，也有抱负，更有使不完的力气。你可以去找一个新人，装作一副很关心他的样子，看着他崇拜你的神情，你可以愚弄他很多很多。你可以去找一个朋友，装作刚刚失恋已久，看一看他对于你的反映。你可以去找一个前台小妹妹，装作富家子弟，看一看她会不会对你另眼相看。有些东西不是用话可以去说的，有些东西，是凌驾于话术之上的，那就是心术！心，是一个很恐怖的东西。只要你想，你就可以伪装自己。是的，只要你想，你可以做到。心术不是，安尔乐，不是苏菲护翼，不是B爽超薄日用，她是一种瞬冷瞬热的艺术。她不需要伪装什么，她所需要的是一份游戏人生的态度！即使被人识破了，你也可以很轻蔑的回对方一句：“你就只看到这些么？你的道行还不够。”心术，在你需要爱的时候，和爱你的人在一起，装作很幸福。在你需要发泄的时候，和你的狐朋狗友在一起，装作很洒脱。心术，是一种可以驾驭内心的高深艺术，并非一字一句可以说的清楚。但是一旦你的心灵进入了一种“状态”，然后再用话术进行“修饰”。那么即使是假的，也会变成现实。难么？其实很难？给哥笑一下？你可以笑，但是你的心却很痛苦，你可能很孤独，很冷，很无助，但是唯有强者，才可以驾驭自己的一切。心术是一种强制型的升华，就好像你一口气喝下了一瓶“妇炎洁”一样，一瞬间，就呕吐了，当你吐过，你的心灵也被洗涤，空荡荡的，可以一瞬间变成另外一个人！——那个你渴望成为的人。善变，并非是女人的权力，而是所有的成功者，都会拥有的一种基本的生存技能。简单的来说，改变性格是这样的。你深呼吸一口气，你会感觉到有一种力量随着你的呼吸冲上头顶，然后再落下来。你要一瞬间进入冥思状态，在冥思状态下反驳自己，然后你定下一个你认为你应该（或者此刻）你想要做的人格和性格。在呼出那口气的同事，力量开始向下洗练，你会感觉到一种力量让你重生然后你会翻过这一页，你的人生又开始了……经常性的去锻炼，可以让你变成表演型人格的人，而且经常改变性格，可以让你的人说话更深情，抉择更洒脱，掷地有声，操控情欲，纵横事业。此刻你在想什么？不要听我的废话，你，应该去尝试，而不是在听大道理！有很多人不理解“驾驭”性格和感情，那么在这里我做一个介绍。驾驭情感也叫做《分心术》，你就感觉一瞬间你仿佛将自己的心灵分成了两个部分。别人得罪了你，你的一颗心在流血，但是你却利用驾驭情感做了正确的抉择，你选择宽容和原谅，用另外一颗心去真心待他。人生当中，有很多地方是需要分心而定谋的。痛苦的抉择之所以痛苦，是需要你去选择最正确的。若你不能驾驭感情，反而被感情所驾驭，你的人生注定了不可能有太高的发展。心术是什么？一个成功的心术是你自己的心在流血的时候，却给对方一句原谅。一个成功的心术，是在你将对方推向万丈深渊的时候，却紧紧拉着他的手，说了一句，兄弟！额外拓展课程：心境高级课程  《英雄谋略十三章》BY夜雨莹心其一 91  霸王举鼎“昔日楚霸王，豪气冲云天”“集结八百众，驰骋任人言”“家有权富贵，室有佳人眠”“虞姬剑侍酒，对月舞翩翩”“是非成败随风去，霸王举鼎问青天”“昂首浮云皆过往，剑指昆仑扰苍穹”“欣妃千娇百媚生，流水若云展成龙”“天下难事多磨练，心下一横定成空”其二  始皇坑儒“为我所用者，许以富贵荣华”“逆我心意者，纵十赦亦坑杀”“不以谋权术，何以谋天下？”“纵使皆骂言，谁能将君王抹杀？”“得到与失去，不过是镜月水花”“千古风流事，又有谁懂得当下？”“卿也罢，臣也罢，”“琴也罢，泪也罢，”“终不过”“断肠人在天涯！”“魂牵梦绕，一竹蔑”“有你，有我，有他。”91 策划的基础课程：成长是一条看不见的路你是否渴望成长？你觉得自己不够成熟，你觉得自己还没有底气去做一些事情，你是否觉得你还没有准备好。你没有准备好去结婚，你没有准备好去养小孩，你没有准备好去做主策划，你没有准备好去接触一个陌生的未来，你没有准备好去迎接一份新的爱情，你还没有准备好去迎接一份新的工作，你没有准备好太多太多事情了。甚至你没有准备好去信任一个人。蓦然回首，已经过去了几十年，木然之前，可能眼睛一张一闭又是十年。你要明白的是一件事情了，你已经不再是一个“小孩子”了。你不能去原谅自己的过错，不能纵容自己的“不成熟”，不能每天跟别人“DOTE”却无所收获不能，不能，不能！成长是一条看不见的路。你20岁，他也20岁。你只是一个小公司的策划，而他已经是某公司的项目经理制作人了。为什么？有些时候，有很多人问我，究竟该怎么做。很多事情不是一个“该”字可以说的清楚的。你努力的去工作，一朝一夕，或许没有什么收获，但是你努力了你回顾自己的周围，一左一右，或许他们都在虚度年华，但是你并没有超脱我并不是在这里作诗，也不是闲的蛋痛，只是想要告诉大家，你是在默默的成长着，或许你成长的比别人都要缓慢，但是没有人可以抹灭你从无到有的获得。你看不到的东西并非不存在！很多你看不到的东西都是一些强横的存在。比如，你想做主策划，但是公司里有一个人和项目经理的关系，你是看不到的。比如，你想要本分工作，但是背地里别人对你的评价，你是看不的。比如，你想要苟且的活着，但是别人却以搞你为乐趣，就想要你做的多拿的少，这是你看不到的。比如，你只想不被开除，但是别人却计划着要你背黑锅，你是看不到的。这个世界上你看不到的东西，往往更重要！做一个策划，其实并不简单先学会看清楚那些形形色色的嘴脸，看清楚那些眼镜后面隐藏着的险恶心思。然后你才能够交到几个知心朋友，然后你才会拥有自己的势力，能够活的安逸一些。当你明白这些的时候，你已经成长了。你可以迈出你的第一步，向你认为对你有帮助的人，示以好感，多个朋友多条路，你的人生会大不同。话术的基础课程：如何说领导喜欢的话首先你要尽量在“公共场合”以一种很“官方”的论调去赞扬领导的英明之处，这样会让领导感觉到“政绩”。你要懂得夸奖领导工作方针的英明，要远比在私下“舔他的屁股”更有效我在教导学生“道破”时曾经说过，道破的核心含义就是“无可拒绝”的话术。其实你可以想一想为什么你对于领导的“示好”会被拒绝。你“拍”马匹别人觉得恶心？你明明是善意的表达，却被人认为是别有用心的？就是因为你没有掌握道破的精髓。若你懂得如何让人说话，无法“拒绝”。同样你也可以拍马屁让人避无可避，只能接受你的好意。说领导喜欢的话很容易1，你要说对他有利的话2，你要说的不露痕迹，让他很舒服3，你要让他知道在背后说好话的是你4，你要让他知道你们有共同的利益，5，你要让他知道，如果他有敌人，他唯一可以相信的就是你。要做到如上并不难，难的是，他需要威信的时候，可以通过骂你来提高身价他需要纲纪的时候，可以通过处罚你来警告别人他需要垫背的时候，可以通过你来挡去暗箭。而最好的恭维，往往是很多人做不到的。你好好的想一想，你没有进入一个派系，没有得到领导的认可，你干了那么多年还是基层，是不是因为，你没有爬上去的“方法”。既然如此，就从说领导喜欢听的话，开始吧！心术的基础课程：91 一些说话的常用技巧若你的领导问你：“什么什么完成了么？”你可以说：“已经完成了，还有一些细节问题稍加润色就很完美了。”若领导问：“某某你想到了么？”你可以说“你放心，跟您混了那么久，我怎么可能连这点眼色都没有，早就帮您做好了。”哪怕你一点都没有做，回去加班加点做完。若你的领导问你：“谁谁（前员工或其他人）做的什么什么怎么样？”你需要按照领导的意思说，如果领导希望你推翻了重新做，你就推翻，若领导需要只要修改部分，你就去修改。比如领导希望你不要动太多东西，你就这样说：“原本做的数值模块已经成型，其中虽然经过多人之手，但是大体模块非常平衡，只需要经过稍加调整就可以满足现在的工作需要了。我已经完全掌握了原本模型的运作原理，只要领导您有需要，我一定可以让它按照您的意思随意改变。”察言观色虽属“看破”的范畴但是：只要你对于自己的领导足够了解，完全可以使用一些套话来掌控时局比如：你要确信所有的领导都是希望他背后听到好话的所有的领导都希望在他决策之后，别人很中肯的肯定他所有的领导都希望在他谋私的时候，别人即使知道了也当作理所当然。所有的领导都希望他的属下夸他以后会爬的更高所有的领导都是人，他一定拥有所有普通人的“一切弱点！”举一个例子说：若领导问你：“目前工作怎么样？”错误的做法：你可以说：“一切工作非常顺利，头，您对我不放心，还信不过您自己么？在您这样英明的领导之下，就算是块木头也开花了，何况是我啊。”正确的说法：“虽然有几个模块还有待修正，不过那些都是小问题，领导的大方是正确的，你的经验经验帮我们规避了很多问题，我相信很快就可以完工了。”话术需要九假一真，需要一败十成，否则那就是屁话！拍马屁也要不露痕迹，轻拍不能重，否则马蹄子伺候。呵呵。在举一个例子：某个人去朋友家吃饭，他用了一个最简单的“道破”：“我们做朋友那么久了，你不要太客气，弄个四菜一汤就行了。”这样的说法就逼迫着别人最低标准就是四菜一汤。是一种以退为进的高明话术。额外的辅导课程：人生不做沙雕有人曾经问我，为什么你要做一个坏人。我笑着回答他，做坏人要远比好人容易。我做一生的坏事，只要做一件好事，别人会给我一个评价，其实他是一个好人。有些人，做了一辈子的好事，只是在子女私利上略有偏失，恐怕盖棺定论之时就是一个“伪君子”。做别人的精神导师，教导一些坏点子，捷径，谋略，只要我稍微有一点正气，那么我可以得到我想要的。做别人的灵魂导师，教导宽容，教导赞许，若一时失手做错了事情，会有一辈子的骂名。何必呢？呵呵。人活一世，有很多难题。名声也好，口碑也罢，仿佛海滨的沙雕，看似很美很美，有些人花费了好久时间建立的城堡、美人、花草，却被一袭波浪打成无数碎片。人生就是这样，太多的人为了一些“镜中花，水中月”而迷茫迷失，甚至是丧失了自我。与其这样，不若用夜老师的放弃法则放弃法则：极端至彼，诈勇成谋轻身一跃，片纸惊人其实放弃法则很简单，如果你在一张白纸上无法写出你想要写的东西。不如你把整张白纸涂黑，然后用白色的笔在上面随手写写，一定可以一鸣惊人。其实，有些时候，做人手段比什么都更重要。跳脱圈外，除了要有智慧，更要勇气。心境高级课程  《英雄谋略十三章》BY夜雨莹心其三  狄青降龙“在世权富贵，青筋欺监门”“莫问奔波苦，生疑问何魂”“江山颇日落，碧水夜晨昏”“茫茫人海处，已然是路人”“举拳击长空，苍穹化乾坤”“冥冥沧海上，虬龙戏龙门”“扬名在宇内，猛力伤兽嗔”“万事求目的，何必太较真”《英雄谋略十三章》是和《美人心计》91 相辅相成的一段文字。美人心计的全文我已经发到了“百度百科”《中宫冷》一文注释中，全文大纲为：“做人做事留有余地，动则一石多鸟又要懂得跳脱圈外，”英雄谋略十三章，讲的是，如何去修炼一身的正气，要做领导自然要有领导的气质，一呼百应，你说话就仿佛用了“道破”，别人无法拒绝就如同你的领导随口一句：“我很看好你，上面已经注意你了”其实就是一句不怎么高明的话术，若你不懂其中奥妙轻则激动多日，重则五体投地认为你的领导是神人，竟在百忙之中关心到你。英雄谋略由于不是每个人都具有英雄气质，也不是每个人都有资格做领导的，因此本文，我不做翻译各看你们的古文水平。切记，我的文章一定要“看山不是山，要跳脱圈外”91 若你不能跳脱圈外看文处事一定一辈子没有大的成就！另注：跳脱圈外，是我一辈子集心术大乘的领悟。很多人，由于“小农意识”、“不自信”、“小心谨慎”等等原因，看了我的文章，只觉得有道理，根本无法理解更无法得心应手的运用，就是不懂得“跳出圈外”的真谛。跳出圈外是我平生十大一招鲜之一你们已知的“逢人便夸”  “跳脱圈外思考问题”都是一招鲜，就算你什么都不懂，只要懂得夸人，一定是中国数一数二的销售就算你什么都弱，只要你懂得“跳脱圈外思考问题”你一定是中国数一数二的人杰！因此《英雄谋略十三章》我希望大家可以好好去看一看好好的去领悟文章之外的东西。因为一些高级的话术心术，不是靠语言可以沟通的，各看悟性我不强求讨人喜欢是一门艺术策划基础课程  一些数值技巧的应用1、如何让所有的数值都乘以一个“系数”？在EXCEL表中，你只要将系数写在A1列，然后加一个“$”符号，这样当你下拉菜单的时候，（数值*A$1）是不会改变的，这样当你的数值模型需要调整的时候，你只需要改变A1列中的数值即可。比如原本的数值是1，你可以调整为1.2那么所有的数值都会上升。2、如何合并文本？如果A列中“地名”例如，江苏，上海，北京，B列中是学校，师范学院，矿业大学  C列中是院系那么你就可以让任意一列合并文本如下：=CONCATENATE(A1,B1,C1)得到的结果即为“徐州师范大学音乐学院”，如果需要中间有空格，只需要加入“&”空格符即可。3、如果，就的条件用法如果你需要在EXCEL表中写条件判定，其实是可以用IF91 这个函数来做成的，比如“=IF(F$3="1阶声望","336",IF(F$3="2阶声望","673",IF(F$3="3阶声望","658",IF(F$3="4阶声望","877",IF(F$3="5阶声望","1097",IF(F$3="6阶声望","1000",IF(F$3="7阶声望","2000",IF(F$3="8阶声望","1000",IF(F$3="9阶声望","-2000",IF(F$3="10阶声望","-2500",IF(F$3="11阶声望","-2700",IF(F$3="12阶声望","-3000",IF(F$3="13阶声望","-3800",IF(F$3="14阶声望","-4300",IF(F$3="15阶声望","-5500")))))))))))))))”其实他的简单意义就是，如果你的声望是，那么就赋予他某一个数值。4如何在EXCEL表中做下拉菜单？比如你的性别是（男，女）下拉菜单。你只需要点数据，有效性，点设置，允许“序列”在来源中写上“男,女”,（“,”是英文的逗号），这样就会在表单上产生一个下拉菜单了。一般下拉菜单会和IF条件结合使用。例如：=IF(A1="男"，"1",if(A1="女"，"0"))意思是，如果操作文本的人选择男本列则赋值1，如果选择女则赋值0带入公式计算。5如何让符合条件的数据自己变色你只要输入一些数值比如1--100，选择条件格式，如果是图形则会自动按照百分比分配成图形格式。如果你自己输入规则，则会按照你的规则来变色。比如你可以设置1-100的数值中，如果该数值小于0则变红色。那么当这些数据出错的时候，你一眼就看出来了。因为按照正常理论，1--100是怎么也不会小于0的。这样文本就会自己报错。话术基础课程智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得    再聪明的人也会有马失前蹄的时候，比如我自诩话术水平很高，我每日每时都在使用话术，可惜我也会犯一些基本的低级错误。  有一次我去干洗衣服，开始并没有使用话术，等到了想提前拿衣服的时候，我的目的已经被人看破，无论我巧舌如簧也很难改变什么了。  这个世界上有太多太多的平庸者，但是他们却拥有很多真知灼见，有些时候要比那些有智慧的人看的更远。只不过这个社会磨平了他们，让他们如同沸水中的青蛙，已经不再想反抗什么了。    聪明人和普通之间的差距有些时候只是“时间”的差距。  普通人要用几个月时间才能够看的明白的问题，想得通的问题，可能一个聪明人一个照面就已经了然于胸了。但是如果一个聪明人太自负，利用自己的聪明才智去欺负别人，那么“时间”也会让普通人渐渐熟悉你的伎俩，了解你的为人，最终你会被冠名“诡辩者”，“不正派”，而永远的被普通人们排斥。  一个真正的聪明人一定要懂得向愚者学习他们优良的品质，剽窃他们人生的阅历，利用他们手中的资源，而不是一副高高在上的样子，那样的人，很无知，很讨厌，也很可笑。心术基础课程  讨人喜欢是一门艺术  我们的很多同学都有自己的天赋，比如有些同学很擅长拍马屁，有些同学很擅长说服别人，有些同学很擅长看透别人。但是讨人喜欢，却是一种最有效的艺术。  你会讨人喜欢么？  你懂得讨人喜欢的手段么？  或者说你愿意去讨人喜欢么？  其实在我们的同学当中，有些人就是以不讨人喜欢为乐趣，他可能认为，他为什么要讨人喜欢呢？谁有资格配他去这样做？甚至他觉得，人的一辈子没有几个人值得他这样去做的。  实际上这样的想法是错误的，因为：  91 你绝对不可能在一个关键时刻，使用一种你自己还不熟练的能力。  讨人喜欢就是一种很强的话术能力。    举一个例子：很多人认为利用“道破”话术去说服某个人去做某件事情，是一定会让对方不舒服的，那是一种消耗好感为代价，让对方按照你的意愿去做事的本事。  实际上这是错误的！  你完全可以既讨对方的欢心，又达到自己的目的。  讨人喜欢的要诀是：你的低姿态，一个善意的笑容，一个善意的目的，为了对方着想的心境，然后你就可以将你的目的和对方的利益进行比对，如若一致，那么你就可以轻易说服对方，并获得对方的好感。  举一个例子：  我只是一个大公司的普通员工，有一天我去苏州最大的一家理发厅理发，我先夸奖老板娘有经营头脑，然后说很佩服她这样的经营理念，经过交谈，她知道我自称是某某大公司的副总裁，于是我们商定允许她三日后到我公司给全体员工办一张5折卡，为了表示诚意，我就不必她跑一趟了，我帮她发。  结果我得到的是：1我免费去烫了一个888元的离子烫，2我得到了一个有钱人的朋友，以后我可以带其他的经理，总监来这里消费都可以免单。3我得到了2000张5折卡，全公司的人都要卖我几分面子。  我只是动了动嘴皮子，然而我得到了什么？好感，很多人的好感。  其实高明的话术，是可以利用别人的资源去讨好其他人的，  高明的话术，是懂得看破别人的内心，去说服别人的  高明的话术，是值得你去用心学习的。  真正高明的话术，是别人在生活，工作中的经验总结，绝不是一两个自诩多聪明的小孩子，可以看得懂，学的会的。因此我希望我所有的学生们，一定要记得，话术要经常练习，否则即使是我这样高明的话术师，最后也会有失手的时候。    话术最强大的地方是看破和道破，看破是需要可以看破别人的内心，想法，让你知道别人的底牌来进行博弈，道破，是挖了一个坑，逼着对方避无可避的走下去。任何手段，都是需要长时间练习的，不要妄想一招鲜。    一招鲜之所以是一招鲜，因为它只有一招，而你每日都在练习，讨人喜欢的话术却不同，它千变万化，它万象斑斓，只有用的巧妙，用的不露痕迹，用的洒脱自如，才会起到最大的效果。    就如同我上面所说的故事一样，夜大可以脸不红心不跳的做到，做好，做的精彩，而各位同学是不是在说没有底的话的时候，就两腿发软了呢？    其实，你只需要记得一点就好：你的目的很简单，你只是想要讨别人喜欢，即使被戳穿了，你的目的也是为了她好，不用担心什么的。最多别人会说一句，多好的孩子呀。呵。    话术，    同学们！    其实我们今天才刚刚开始！91 策划基础课程  领导的意见高于一切！  我想，各位在很多项目当中一定遇到过“外行指导内行的情况”，比如你辛辛苦苦完成了一套模型，从经济，数值，玩法，等多个角度证明了，你的当前项目，玩家的正常成长曲线，应该为期1年，在玩家完成了升级，技能，装备等多种追求后，在游戏的滞留期为3到5个月。  而你的领导却说，游戏“死”出去就可以，3个月能骗多少钱就骗多少钱，骗完钱擦擦屁股走人，换套皮接着出来骗。在你的苦口婆心，极力周旋之下领导就是吃了秤砣铁了心，此刻的你应该怎么做？  唯一正确的答案就是，什么也不做。你的领导，之所谓成为你的领导，是有其必然原因的。或许他能拍马匹，或许他家里有关系，或者他有几个臭钱，但是这些都是他比你强的地方，也是他真正“本事”所在。  这就是真本事，谁不服气，谁就在这方面超过他好了。  一件事情只可能有两个结果，或许是他错了，或许是你错了。  你的领导做错了，他担当的起责任，如果你错了，你只有卷铺盖走人的下场，甚至，你还没有等到结果到来的一天，就会死。  记得三国中有一个故事：袁绍的谋臣警告袁绍要小心曹操，结果袁绍不听将谋臣打入死牢，结果此次出征果然早到了曹操的暗算，袁绍班师回朝的那天，这个谋臣的好朋友来告诉他，袁绍吃了大亏，这次一定会重用你的。  结果谋臣却哇哇大哭起来：“若袁绍对了，他一定会羞辱我一番，我还有命可活，可惜这次是我对了，以袁绍的性格，是定然要杀掉我的。”  结果果不其然，袁绍恼羞成怒，杀谋臣，平三族。  我们的领导不可能各个都诸葛亮一般的谋略，刘备一般的待人，但是他们一定是袁绍的做法。  领导的游戏规则很简单，顺我者昌逆我者亡，如果你不希望被“架空”，那么你还是乖乖听话就好。比如领导告诉你游戏3个月就死，你就告诉它你已经准备好了，至于究竟游戏做成什么样子，领导是不可能一点一滴的去查看的，在落实方面，你还有很多很多的余地。话术基础课程  功夫在事外 91  有一些朋友曾经问我，我教的是主策划，我教课的目的是希望学生成为主策划，可是为什么专业知识说的很少，而偏才说的很多。原因很简单，不管你做什么主管，所谓的专业知识，其实是非常简单的。  而其他方面的知识却是你不得不去掌握的。  架设我伸出一只手，明天就将你提升为“主程序”，那么你能够了解主程序都需要做哪些内容么？你能够了解足够多的知识，懂得所有的语言，知道很多的架构么？最起码你有说服你的属下，让他们都听从你的能力，在你的背后表里如一么？  你没有，那么你就需要去努力，在各个方面充实自己的能力。  同样一名合格的主策划，他的主要能力也并非在专业方面，他需要懂得揣摩领导的心思，懂得去协调各个部门的矛盾，很好的推进项目的进程，难道话术，不正是最适合的能力么？心术基础课程  91 不要做小张这种人  我曾经认识一种人，他叫小张，他和小冯以前是同事，做了很多让人讨厌的事情。  比如：他会在领导面前说别人的坏话，搞臭别人，然后自己上位置。他就有意无意的对领导说，小冯的坏话，领导问他，你可有能力做小冯的工作？他明明没有这个能力，却一口答应，结果将小冯开除了。而他又没有能力驾驭整个项目，项目也做死了。  他很穷，他问朋友借钱，朋友辛辛苦苦跑到他家去等他，可是他却很明白一些事情，既然你能跑过来，也不会介意多等几分钟，于是他带在公司里打游戏也不肯早点回去。  他很会骗，明明答应同事们，过年给大家带好吃的，结果却为了讨好领导，将所有的年货都给了领导。  他很会用话术，明明是辞职，却告诉别人是想回家做生意，为了可以顺利辞职，甚至不顾项目利益随手招了一个什么都不会的人去做主管。  当然若干年后，很多人也都认识了小张这个人，大家都对他敬而远之了。  这种人太功利，却不懂得讨别人的喜欢。太聪明，却不懂得维系人际关系，有一点点话术，却太卑鄙，不知道人和人之间会有长远的利益。我希望我的学生们不要做小张这种人，这种人没有远见。  其实在我的学生当中也有很多没有远见的人，比如那些欺师灭祖的小吴，比如在盛大的小王，比如在九城的小赵等等，他们有一个共同的特点：被眼前的利益所动。  我认为：人，不要去赚眼前的钱，就好像兔子不吃窝边草一样，如果你的眼睛当中只有这几百块钱，那么你一辈子也就只值那些钱。  人，一定要有长远的目标，要知道你的人际关系是同股票一样的，他们会随着时间的增加而升值，目前你认识的小策划，小程序，小美术，若干年后，就会是一些知名公司的主程，主美，主策，甚至是项目经理，总监。你为了眼前的一点点小利益得罪他们，值得么？  你为了爬上去，中伤了一个人，这个人会时时刻刻，念叨着你的事情，由于你此刻是没有辩解权的，那么无论他如何污秽你，别人都是直接相信，于是，别人就记得了，在某某公司，有一个姓张的员工，如何如何，我们的游戏制作圈是非常小的，一旦传开了，恐怕在未来你根本无地立足，也无法做人了。  你知道么？  话术，是成为主管的必经要术，是一种做人的“艺术”。你可以不懂专业，你可以不懂项目，你可以什么都不懂，但是你一定要懂得如何“做人”。如果你连做人都不会，不要让我去教你什么了，这是你父母该教你的，轮不到我操心。  你知道么？  话术，是一种既可以操控别人，同时也可以讨得别人欢心的本事。有很多同学认为，一旦动用了话术，别人就一定会讨厌你，这样的想法是错误的。  低级话术，是利用一些语言的技巧去“下套”。就如同小张一样，别人可以上当一时却一定会发现，于是就会提防你，讨厌你。使用这种话术的人，算不上聪明，只能叫做“狡猾”。这种人看重的是一时的利益，用“大数法则”，去坑蒙拐骗。  高级的话术，是看破别人，看破别人的伪装，看破别人的心房，找到彼此的“共同利益”。用话术选择一种合适的表达方式，用一种善意的伪装，去说动别人和你的“共同利益”。  只要你们有共同利益，你们就是朋友，你们可以相互扶持，帮助，最终可以在既得到对方好感的基础上，又说服了对方实现你的目的。  有些人很不屑我的本事，认为我这种“做人”的技巧，太假，太不实用，太“那个”。  我想说的是话术是有一个目的性的，只要你将你的目的设置为：“讨人喜欢”。  话术最好是对自己至亲至爱的人使用：比如你的父母。  举一个例子：  对父母的爱，你凭什么说你很喜欢你的父母？你孝敬父母？难道一定要等到他们七老八十的时候，真的好像电视剧中那样他们病了，你背着去医院？    哈哈哈哈哈，有一句话说叫：“子欲养而亲不待”，若你是抱着这样思想的人，你不懂得做人。  举一个例子，我和我父母的关系很不好，他们都爱他们的侄子，不爱我，可能是在他们眼睛里长子长孙要远比我重要，可能在他们的眼睛里，我永远也比不上那些能出国，有本事，开公司的神人。  他们的离婚伤害了我，他们拒绝给我大学学费一度将我逼上绝路，我为了我的父母自杀了三次，但是现在他们过的很幸福。并不是我爱他们，而是我懂得话术。  话术是一种做人的艺术，若我没有本事让我的父母开心，我如何有本事讨好别人。有人说我有菩萨心肠，有人说我有博爱之心，可惜那都是话术，也是一种做人的技巧罢了。  我恨我的母亲，但是她却很幸福，我购买了一种服务，这种服务可以即使我某天被汽车撞死了，也可以持续3年不断的邮礼物，写很感人的话给我的母亲。即使我再讨厌回家，我仍然会带着大量的钞票回去帮我的母亲壮足面子，在亲戚面前一掷千金，在朋友面前挥金如土，然后甜甜的说上一句，我旅居在外，不能照顾母亲，希望亲戚朋友们多照顾一些，然后从口袋里掏出一把钱放在桌子上：“我不会亏待大家的。”  如果你问我什么是孝，我觉得这就是，即使你的心里暂时无法放下仇恨，那么你应该将仇恨幻化成一腔的爱，然后去报答他们。  如果说你问我，我是靠什么心理平衡的，我恨的是老天，我一辈子都要和老天作对，因为我的今时今日是老天亏待我的，我一定要老天还回来！  简单的说，我是靠欺天来心理平衡的，至于我可以欺到什么程度，这就是个人隐私了。  我很恨父亲，但是我知道要孝就不能光用钱去打动，要身体力行，父亲虽然有钱，但是我仍然给他买了一辆车，因为那是他的子女买的。  我每天都说很多讨他欢心的话，哪怕是我吃剩的包子，我都会甜甜的对他说：“天那么冷，给你带了一些包子回来，或许包子本身不值钱，但是那份心你一定要在乎。”  话术，其实很简单，  话术，也并不复杂，  话术，有着惊世骇俗的能力，他可以改变你的命运，改变你的人生，就如同我，如果我不懂得话术，可能我会落得家破人亡，流浪天涯。但是我懂得用话术营造出一个我“想要”的氛围。  就如同，如果我希望一个人爱上我，我就会“假装”爱上他，然后得到他。不要去想什么到的准绳，不要去想什么人伦世俗，那都是屁话！  这个世界上，话术并非你想想的那么简单，那么庸俗，那么可有可无。  话术可以让你得到任何你想要的东西——包括亲情，和爱情。  曾经有一个五台山的算命大师对我说过：小夜，你命中主克六亲，一辈子无父无母，无德无福，是最下下的孤臣孽子的贫贱命啊。  我问他，这是谁定的。  师傅说，是老天定的。  那好，我从那天开始就下定决心对自己说，天算什么，我的人生我自己说的算！  于是，我用我的话术，一样一样全夺回来！不是说我没有亲情么？我偏要所有的亲戚都喜欢我，不是说我没有父爱母爱么？我偏要用话术撼天动地，强抢过来。不是说我一定注定了孤老贫死了，我偏偏要做尽好事，收养一百个孤儿，我倒要看看老天还真能让一百个孤儿一个孝顺的都没有么？？？  命是天给的，但是我不信命，我信我的本事，我信只要话术足够，一定可以欺天！  再此我也想告诉每一个同学，不要相信任何别人告诉你的任何消极信息！领导要开除你，项目要死出去，公司要破产了，你只需要相信，命运掌握在自己手中，你一定可以能人所不能！  这你去改变命运的手段是什么？——做人的技巧——话术！  今日授课完！91'