养生美容会所整体推广策划方案.doc 11页

'养生美容会所整体推广策划方案（一）冰电抗衰老项目市场分析理性消费的新时代来临了，人们对美丽的追求不仅仅是停留在皮肤的美白、形体的苗条，也不在是盲目的依靠手术整形来改变容颜，需要的是科学、安全、健康的延缓衰老的美容方法，期望在不改变其外貌五官特征的前提下，达到更加年轻漂亮的目标。如今的美容市场，抗衰老的护肤品数不胜数，形式各异的除皱术更是花样百出。然而，单纯的护肤品难以达到理想的效果，而注射除皱、手术拉皮又存在很多风险。传统的抗衰老方法因为负作用、介入性等不安全因素不断受到顾客的投诉和媒体暴光，也引起了政府主管部门相关行业协会的极大关注，很多经营者也因为不理性的投资受到很大的冲击，而作为终端消费者在选择抗衰老方法中更是越来越迷茫了。如何选择高回报、无风险的项目使美容院快速全面的持续盈利，消费者如何能在安全健康的前提下进行抗衰老美容？这种双赢的理念是经营投资者最应关注的问题。只有切实为顾客提供健康、时尚的美容方法，经营模式走向国际化才是美容院占无不胜的法宝。2006年美容行业进入“新光电科技时代，”11 全球抗衰老美容技术呈现革命性升级，以射频（RF）技术为核心的电波拉皮一上市，便引起国内外整形医学专家高度关注。电波拉皮的推出以其非手术，非介入、效果显著等特点迅速成为抗衰老美容技术领域的焦点！据媒体报道，台湾当红歌星已公开承认首选电波拉皮保持青春，随后更是受到全球名媛贵族及欧美、港台明星的热力追捧。凡是投资经验丰富的经营者都知道，在上层社会流行的美容项目最后会成为大众流行项目。随着美容科技抗衰老的再次升级，全球美容行业正同步走入电波拉皮新时代，权威整形专家们结合目前国内外美容整形行业市场的发展现状，一致认为以无创伤非侵入性达到年轻化的美容技术必将成为市场主流，成为美容院经营者的投资热点项目。★双极RF冰电技术与其他抗衰老方法对比双极RF技术正在日趋的完善，由于它属于功效类的项目，所以注定了它在将来美容市场的发展潜力，在未来的时间里它将成为每个美容院不可缺少的项目，就像超音波导入一样是不会被淘汰的。下面，我们拿冰电抗衰老项目与市场上以前或现在的抗衰老项目进行一个整体性的对比：方式技术原理特点效果可靠性综合指数金丝植入用纯金丝植入松弛的皮下后，刺激组织在金丝周围长出新的结蒂组织，填平皱纹介入性治疗，属于手术医疗范畴，直接将金丝植入皮下，形成囊袋术后6个月才能效果，效果与金丝纯度有直接关系有安全隐患，已被政府取缔★针剂注射含一定量的激素，★★11 利用肉毒素或相关生物制品阻断神经和肌肉之间的信息传导，使皱纹区域神经不受控制，达到祛皱的目的介入性治疗，必需在有条件医疗美容机构使用祛皱效果明显，但维持短期，约为4-8个月，后期要定期治疗容易造成表情僵硬，有一定的安全隐患羊胎素及口服保健药品类口服激素药物，补充人体所需维生素、胶原及其他营养成份服用后很难直接转化成人体所需成份，被人体吸收，需长期坚持服用短期基本看不到效果，体能得到调节，但皮肤已存在的衰老症状改善不大部分产品含有激素长期服用对人体有伤害★★手术拉皮通过手术把松弛下垂的皮肤提起，将多余的皮肤组织切除属于整形手术类，由专业整形医生操作，术后需住院观察效果明显，恢复期长，医生的技术和术后恢复也有很重要的关系手术有一定的风险，易感染★★★E光利用光能和电能叠加后产生热能效应作用于皮肤主要是增加电的能量后降低光的能量，治疗的安全性比IPL高，但和IPL所做项目基本一样主要是做传统IPL所做的问题性皮肤治疗项目，如脱毛、祛痘、祛红血丝，嫩肤效果较好需有一定医学或光学知识人员操作，安全性较高★★★★冰电波单纯利用RF射频热能技术，使真皮层胶原组织受热达45-65℃，产生即刻性收缩，并能刺激胶原蛋白不断新生，收紧肌肤非手术、非介入射频热能直接作用真皮全层，刺激产生新的胶原蛋白，使皮肤即刻收紧，并持续2—6个月不断产生后期效果。数字化操作快捷方便面部及全身抗衰老，单次治疗后皮肤有立即性收紧，向上拉提、紧实、细腻的效果，眼角、嘴边的细纹变浅，效果持久，疗程后效果更明显是目前医学界公认最安全、最有效的抗衰老方法★★★★★（二）活动方案主题：冰电天使的莅临，让您感受热量光环的奇迹，唤醒沉睡的活力，锁住肌肤的年龄目的：1、宣传RF抗衰老项目2、稳定老客户3、开拓新客户11 4、稳定美容师5、提升会所知名度6、盈利活动时间：7月10日——7月20日活动地点：高级社区活动一：老客户优先体验：前期电话预约会员，从中筛选有意向，有一定经济能力的顾客过来体验冰电的效果，体验方式可分为两种，一种是只体验半边脸，是给意向不是很大的顾客进行的体验，而且是免费的，重在让顾客见到效果后开卡，第二种是顾客要求做整张脸的时候，我们收取5800体验费用。活动期间开卡的顾客可以享受活动的卡项价格。A、天使—冰火驻颜卡（全面部）面部+眼部+额部抗衰老项目原价：30000元单次：9000元活动价：15000元单次体验：5800元活动期间另赠送：价值700元葛乐波眼体验一次，送精美手机挂坠一个（珍藏版），餐券一套，足浴5次，参加抽奖3次B、天使—活力容颜卡（面部）面部抗衰老项目11 原价：20000元单次：5800元活动价：15000元单次体验：3800元活动期间另赠送：送精美手机挂坠一个（珍藏版），餐券一套，价值700元葛乐波眼一次，参加抽奖2次C、天使—星眸靓神卡（眼部）眼部抗衰老项目原价：10000元单次：2800元活动价：5000元单次：1600元活动期间另赠送：送精美手机挂坠一个，餐券一套或足浴5次，参加抽奖2次D、天使—延颈秀项卡（颈部）颈部抗衰老项目原价：10000元单次：2800元活动价：5000元单次体验：1600元活动期间另赠送：送精美手机挂坠一个，餐券一套或足浴5次，参加抽奖2次E、天使—冰晶凝额卡（额部）额部抗衰老项目原价：8000元单次：1800元11 活动价：4000元单次体验：1080元活动期间另赠送：送精美手机挂坠一个，餐券一套或足浴5次，参加抽奖2次注：凡在活动期间，老客户带朋友来消费，并成功开卡的给予神秘大礼包一个，自己开的卡打9折，神秘大礼包内包括美都会所其他护理服务各一个，带来的朋友当天享受老客户的优惠政策，具体护理项目待商定。活动二：套餐大放送，一卡三人用捆绑一系列的项目，把会所的其他项目与冰电疗程搭配起来，给予折扣，做成套餐形式，专门开设套餐卡，开卡的客户可以把卡转给自己的姐姐，妹妹等直系亲属使用（仅限于直系亲属3人使用，会所要有详细严格的规定），以吸引更多的客户来美容院，提升美容院的人气值。开套餐卡赠送相应出去旅游的护肤产品。这主要是针对夏季出游客人比较多的套餐功略。活动三：轻风拂面，美丽放送11 制作精美的小广告扇子，在周围小区进行宣传赠送，因为夏天扇子的使用频率较高，容易引起人们的注意，扇面上打上美都的项目广告，并对扇子进行编号，凡是在活动期间持扇子来消费的客人可以获得抽奖的机会，但是要注明，每个人持一把扇子只可抽奖一次，多了无效。活动四：“时光倒流”见证会，邀您共赏科技的魅力电话邀约有质量的客户前来听课，看演示，学习一些抗衰老的日常护理，讲解冰电的工作原理，包括其短期的效应和长期的效应以及一个安全性，由讲师主持会议，与客户进行互动，包括做小游戏、抽奖等，用模特做示范，给到场顾客直接的视觉冲击，以达到现场开卡的目的。注：到场客户要有质量，来的客户都有小礼品赠送。活动五：天使莅临，开心每一刻活动期间，为了增加与顾客的互动，更为了吸引新客源，我们每天都会举行抽奖仪式，老客户的抽奖次数与新客户的抽奖次数不同，开不同的卡，相对的抽奖次数也不同，开卡金额越高，获得的抽奖次数就越多，奖项待订。活动六：冰电客户积分制管理积分比例：100元=10个分；积分满4000元，按5%返现金券200元；积分满7000元，按7%返现金券490元；积分满10000元，按9%返现金券900元；11 积分按实际消费金额为分数累积，积分有效期为两个季度，现金有效期为1年。（三）项目收费标准冰电抗衰老项目（6次/疗程，仪器：LD890罗尔斯冰电波除皱仪）项目单次价格疗程价格单次体验价格活动价格天使—冰火驻颜卡（全面部）9000元30000元5800元15000元天使—活力容颜卡（面部）5800元20000元3800元10000元天使—星眸靓神卡（眼部）2800元10000元1600元5000元天使—延颈秀额卡（颈部）2800元10000元1600元5000元天使—冰晶凝额卡（额部）1800元8000元1080元4000元（四）辅助广告方案及材料布条横幅广告X2，活动地点一条，会所一条（横幅见附件）展架广告X5，活动地点3个，会所大门1个，楼上一个宣传彩页500份，活动派发精美扇子广告200份，发送到周围各个小区客户邀请广告函100份，邀约客户参加“时光倒流”见证会（详见附件—“时光倒流”见证会策划案）11 （五）工作开展与美容导师激励政策活动的顺利开展与进行需要会所与公司的人员共同的努力，从前期的基本理论培训开始，到后期的开卡等一系列事宜都需要双方的一个配合；目的只有一个，顺利的开展活动，赢利。开展工作：前期：1、公司背景介绍，基础心理激励培训2、导师基本理论知识培训3、销售开卡培训4、活动内容简介后期：1、导师手法实操培训2、辅助活动流程开展3、完成客户演示活动开展工作：前期：1、导师接受公司提供的各项培训项目2、积极学习射频技术的知识并适应LD890罗尔斯冰电除皱仪的操作3、活动期间美都导师全力配合朗迪导师工作11 导师奖励机制：活动期间导师开卡给予积分奖励，当积分累计到一定程度的时候，给予物质上的奖励，并由负责人给予书面的奖励证明，每开一张卡给导师提成3%（商议待订）内部导师积分制度：完成1个客人=1分（客人非常满意+1分）积分达到10分，可以换取内部礼物一份设立内部奖励制度：1、最勤劳开卡奖励（业绩）—给予奖金X元奖励（完成积分兑换礼物）2、最专业技术奖励（理论、实操）—给予奖金X元奖励（完成积分兑换礼物）3、最受顾客欢迎奖励（人气）—给予奖金X元奖励（完成积分兑换礼物）（六）投资回报1、宣传科技美容，稳定原有老客户，增强客户忠诚度。2、在原有老客户的基础上不断开拓新会员，增强盈利。3、加强美都会所的知名度，提高其美誉度4、利用高科技仪器有效运营营销策略，以客户需求点出发，制定有效的高科技仪器促销方案，走长远计策。11 5、投资回报率：投资：158000元600会员（30%客户=180个有消费冰电项目的能力）1个月（13/180客户）=2张冰火驻颜卡/30天=6万=2张活力容颜卡/30天=4万=3张星眸靓神卡/30天=3万=3张延颈秀项卡/30天=3万=3张冰晶凝额卡/30天=2.4万月回报额=18.4万活动回报率：10天（31/180客户）=5张冰火驻颜卡/10天=7.5万=5张活力容颜卡/10天=5万=7张星眸靓神卡/10天=3.5万=7张延颈秀项卡/10天=3.5万=7张冰晶凝额卡/10天=2.8万10天回报额=22.3万衷心祝愿：会所生意兴隆11'