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'千元创收策划书第一章概要一、项目介绍及服务创意我们团队旨在为我校财子佳人科学事业提供更质优价廉的夏季果蔬。通过强大力度的宣传，新颖有趣的促销，实惠的价格，贴心的服务，在炎炎夏日，为广大师生送上vc送上爱！二、市场分析水果特战队对校园市场进行调查和分析，认清现状，抓住机遇，规避风险，并组织专门人员进行管理和预测，对瞬息万变的市场有了充分的把握！三、竞争分析炎炎夏日，果蔬的需求量增加，但潜在供货商也有所增加。我们团队通过对学校超市及周边店铺调查，以及汲取往届创意大赛经验教训，极力制定更适合自己团队的营销策略。四、财务预测14 财务管理永远是创业的咽喉。我们团队通过财务管理、预测的学习和向具备专业知识的人员请教，把握未来市场的方向，再根据市场分析和竞争分析制定合理有效地财务管理方案，资金管理和预算做出统筹安排。五、营销方案认清消费心理，通过强大力度的宣传，新颖有趣的促销，实惠的价格，贴心的服务，保证每一位顾客乘兴而来，满意而归。在创业的时间段里，坚决抓住潜在顾客数量，并且保证顾客的回头率!六、经营要求我们团队拟制定经营细则，包括库存，销售，宣传，人员分工以及经营状况记录都作出详细规定，使我们的工作更加细化，更加有序化，更加人性化。七、团队介绍我们将通过对团队名称，团队口号，团队宗旨，团队精神以及团队愿景的详细介绍，向大家展示这一支梦之队，我们的实力不容忽视！八、风险与机会14 综合已做出的市场分析以及竞争分析，认清市场现状，发现潜在机遇，窥探市场风险，结合自身具备知识，根据以往经验和专业人士指导，制定出合理可行的规避方案，确保风险降到最低。第二章团队一、团队名称：水果特战队二、团队口号：为财子省钱，为佳人省力果蔬恋恋看，实惠又方便三、团队精神：献我们绵薄之力，换大家绿色生活四、团队成员：我们团队成员是六朵金花，各自有各自优点，吃苦耐劳，能言善辩，思维敏捷，目光锐利，积极乐观等等，这也是我们安排每个人的工作依据，同样也是我们整个团队的优势。我们成员的基本信息状况如下表姓名团队职责年级学院队长12级后勤负责人12级采购负责人12级财务负责人12级14 销售负责人12级宣传负责人12级六、团队愿景我们团队的名称是######，####寓意着我们有着坚不可摧凝聚力，充沛的精力，超强的能力。我们希望通过自己努力搭建一个果蔬连连看的平台，让每一位顾客乘兴而来，满意而归。当然我们也希望自己团队担负起时代的使命，能够走在大学生创业的前沿！第三章产品介绍及服务创意一、产品介绍为了广大师生能在烈日炙烤时节更加方便的健康放心果蔬，我们团队将把：黄瓜，西瓜，西红柿，苹果，香蕉等等这些适时的夏季果蔬作为我们主打产品。为了满足顾客追求营养全面需求和增加利润空间，我们还会延长生产链，制作各种果蔬拼盘，果蔬沙拉等等。二、服务创意介绍1、免费送货上门的贴心服务，让同学们在炎炎夏日足不出户就能享受到美味的水果。14 2、制作丰富多样的水果拼盘，让同学用超低的价格获得多种美味体验。3、新颖有趣的活动，让同学吃并快乐着！4、制作绿色环保的小纸袋，送出的不只是方便，更是健康。第四章竞争分析一、同行竞争分析1，校内超市果蔬铺优势：质量有保正，果蔬干净卫生；人流量相当大的地点，内部产品齐全，在购买别的产品后，很容易顺便买果蔬类产品；而且超市产品够称，不缺斤少两。劣势：距离宿舍楼偏远，不方便；并且价格偏贵，让大部分追求营养、健康顾客望洋兴叹！2、外面小商铺优势：价格偏低，适合大学生消费人群；位于学校门口位置，人流量大；附近有愈多小吃摊，很多在外吃饭的同学顺便在这些地方购买。14 劣势：小商贩不诚信，缺斤少两现象十分严重；水果质量良莠不齐，顾客无法放心；营业时间比较晚，时间段比较短；距离宿舍楼较远。3、宿舍楼下小摊位优势：距宿舍楼较近，顾客消费方便快捷；质量有保障，果蔬干净卫生；摊主诚信，产品够称；劣势：经营时间不定，时间段比较短；并且价格偏贵，不够公道；有些小摊因商品积压，导致部分水果不新鲜。二、同行竞争综合分析1、以上三个同行都是具有长期经营点，其经验和知名度都是我们无法比拟的，对市场有着比我们更敏锐的洞察力，且因长期经营，购货渠道比我们丰富，价钱应该相对低廉，但是其经营模式和营销策略漏洞较多，宣传力度不够，没有抓住消费心理，没有勾起顾客的购买欲望，一般是消费者因自己的购物欲望而消费，基本不能使人产生突发性的购物欲望，且很多价格会让潜在消费者望而生畏，甚至使一些消费者打消购买念头，从而导致顾客流失。2、此次创业大赛由全校统一举办，不可避免有相同想法的团队。因对这些团队没有深度接触，故不能准确预测对方实力。而且竞争关键基本集中在供货渠道是否合适，价钱是否合理，能否吸引更多顾客等方面。14 三、自身竞争分析优势：价格公道，接近大学生消费水平；我们从进货到销售全权把关，质量有保证；摊位位置适宜，有较大的人流量，潜在客户充足；强大有力宣传；新颖有趣的促销活动，吸引人流，增加顾客及潜在顾客人数；贴心的服务，努力将顾客发展成回头客，将潜在顾客变成顾客；水果摆放整齐，整理干净，使水果具有好卖相，能够引起顾客的购买欲望；团队团结，能力比较高，精诚合作。劣势：经验不足，可能无法找到合适的供货渠道，造成进价偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，降低竞争强度；水果保存知识掌握较薄弱，可能导致部分水果水分丧失，甚至腐烂变质，造成损失，增加成本；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转可能不到位；对市场不够了解，可能无法确定进货种类，甚至购进较多不好销售的水果种类或容易变质腐坏的水果种类，导致货物积压或腐败变质，资金周转不灵。第五章市场分析Swot分析一、S优势14 1、地理环境优势：摊位摆在人流量集中的道路主干边，潜在顾客数量可观。2、市场优势：前景乐观，夏季果蔬需求量大，且周边经营点都存在我们团队完全有把握弥补缺陷。3、自身优势：同是学生，顾客较为信任，同学也会捧场，有很多的潜在顾客；理解顾客害怕吃亏上当的心理，保证质量，保证够称，绝不缺斤少两；派送小礼品，进行小活动，吸引更多潜在顾客，发展更多回头客。二、W劣势市场劣势：竞争对手强大且多，而且在大赛期间的对手无法预测；不是同学们熟知摊位，知名度不高。地理环境劣势：天气因素不确定，若天气炎热，果蔬类产品保质时间短，造成产品浪费；若天气转凉，则这些瓜果蔬菜类不容易出售自身劣势：经验不足；水果保存知识掌握较薄弱；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转可能不到位。三、O机会学校形势良好，借此大赛机会也等于为小铺做宣传，知名度就有所增加。14 学校消费人群众多，正逢夏日炎炎，对水果需求量大。四、T威胁创业经验不足，可能无法找到合适的供货渠道，造成进价偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，降低竞争强度；水果保存知识掌握较薄弱，可能导致部分水果水分丧失，甚至腐烂变质，造成损失，增加成本；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转可能不到位；对市场不够了解，可能无法确定进货种类，甚至购进较多不好销售的水果种类或容易变质腐坏的水果种类，导致货物积压或腐败变质，资金周转不灵。第六章营销一、宣传1、制作新奇的宣传广告页，由后勤安排派。4、制作海报在人流量大的主干路，宿舍楼等张贴2、充分利用团队每个人的人脉，将所有有可能直接接触的同学变成客户。3、制作新颖小纸袋，在纸袋上宣传，即为顾客提供了方便，又为摊位做了活广告。14 4、大赛期间利用摊位广播宣传。二、促销活动根据活动当天状况，合理安排以下趣味活动：1、单笔生意超过X元，有机会参加摊位扎气球活动，气球里有好礼相送。2、超过三人即为团购，团购可享九折优惠。3、免费送货上门。三、价格策略根据成本和参赛竞争对手价位制最合理可行的单价，旨在为每一位顾客提供最实惠的果蔬，绝不挑起价格恶战，影响大赛的正常秩序。第七章经营要求一、所需设备一次性杯子：用于制作小型水果拼盘。小喷壶：用于水果的保湿，防止水果脱水。电子称，水果刀，牙签，气球，桌子。14 二、经营规则1、保证水果质量，让顾客买的放心，吃得安心。2、送货上门的贴心服务，让顾客在炎炎夏日里足不出户就能享受到水果的美味。3、诚信的服务态度，绝对的童叟无欺。三、经营时间5月31号—6月4号四、经营地点我们采取多销售点的方案，以二餐厅前小广场为摊位大本营，同时在人流量大的主干道设置分点，并派出部分队员上门推销。五、队员任务分配姓名团队职责队长后勤负责人采购负责人财务负责人销售负责人14 宣传负责人第八章财务一、财务管理我们有专门的且富有经验的财务负责人，整理大赛期间各种财务数据，记录成本预算，营业收入，利润空间等等，使我们的每笔生意都有凭有据。二、资金预算资金总数1000元成本预计成本500元所需设备价格100元宣传费用100元应对突发状况自己300元第九章风险与机会一、市场机会14 在我们校园周围，且超市价位偏高，外边小摊信誉极低，楼下摊位经营时间不太遂人心意，这无形中为我们小铺提供了无限商机，果蔬摊相对较少，但是需求量相当可观。综合来看，无论是竞争优势还是乐观顾客需求量都是我们不容忽视的机会。二、市场风险市场前景走势看起来很乐观，可是还充斥着种种不稳定因素，比如：我们相对于周边环境来说还算外来者，不一定很有把握找到最适合的进货渠道；不管是显现的还是潜在竞争对手都很强大且多；团队摊位的规模毕竟有限，无法掌控市场走势的宏观调控，极有可能陷入价格战。三、解决方案针对以上风险，综合前文对市场和竞争的分析，我们提出以下解决方案：充分利用团队信息渠道，自己寻找果农，减少中间商的利润空间；我们在竞争过程中，和具有条件设备的对手合作，共享资源精诚合作；根据进价成本以及大赛整体情况制定出最合理的价格；并且我们有自己独有的智囊团，随时关注着整个市场，对市场前景走势持有第一手信息。第十章总结14 ########是一支年轻队伍，也正是因为它的年轻所以才更具有创新意识，更具新生力量，颠覆已有经营模式，用行动来诠释能力。我们通过严谨的分析，认识到了自身的优势与缺陷，并提出了解决方案，相信我们一定会成功的！也许我们的队伍不是最优秀的，但我们拥有最贴心的服务，最新奇的想法，最真诚的态度，我们会用超强的战斗力，精诚的凝聚力，为财子省钱，为佳人省力，果蔬连连看，实惠又方便。正如我们的团队精神—献我们绵薄之力，换大家绿色生活，水果特战队希望在今夏能够带给您一场不一样的水果盛宴！14'