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'园艺技术专业模拟创业策划书一、公司概况1、公司名称：森浓不绿2、公司宗旨：让你随时随地感受到自然的清新与美。3、公司简介：森浓不绿公司于2015年12月注册，注册资金5万元，公司主要利用先进花卉种植技术生产与销售新型的高质量植物产品。随着社会的发展，人们的生活节奏在不断的加快，生活圈子也不断的现代化，与自然的接轨越来越远，此外，现在的年轻人追求的是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二，面对消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，我公司采用先进花卉种植技术，经特殊工艺加工，将小白兔狸藻培植在微小的容器里，就像是给植物量身定做的小房子，新颖而又健康。它不仅能让你在忙里偷闲中体会到来自自然的气息，调节心境，也是传情达意的礼品首选。3、场地与设施场地：设施：10平米的店面、种子、水壶、复合肥、各种各样的玻璃瓶等。5、产品服务据研究表明植物是沉默,理性,坚韧,生长不息的象征,与植物产生心灵的交流,便可从中汲取到莫大的力量!随身携带富有生命力的植物小挂饰，有利于缓解现代人的工作压力，有利于治疗社会个体的不健全心理。通过增加瓶子的形状、颜色,大大增加了美观程度，在适合植物的生长的同时也加深了我们对植物生长原理的了解，增长了知识。此产品 是一种懒人产品，它自身提供了植物生长所需的环境，干净卫生，无需过多的照理，满足了喜爱宠物又无暇照料的人群的需求。时尚新颖、精致小巧的独特设计，加之其瓶内植物赋予各种不同含义是现代人传情达意的最佳礼品选择。6、组织机构采购部销售部研发部人事部财务部副总经理总经理总经理：公司的法人代表、最高管理者。1、全面主持公司的整体生产经营管理活动，建立、健全公司整体管理体系，实现公司经营管理目标。2、根据集团公司提出的战略目标，制定公司整体经营发展战略规划，经营方针和经营形式，确保公司整体战略目标的实现。3、全面执行和检查落实集团公司设定的各项规章以及标准化的管理模式，对实施过程具有监管责任。4、组织制定公司年度经营管理计划，并组织实施公司年度经营计划和投资方案，对公司整体经营管理活动进行全面系统的分配及检查、分析、评估。5 、对公司的经营管理工作进行全面的指导、监督、检查以及部署，定期组织召开经营管理专题会议，及时解决经营管理过程中存在的问题，对公司经营管理工作负全责。6、组织确定公司项目立项后整体投融资方案、组织设计方案、项目施工方案、造价管理方案、营销策划推广方案以及税收筹划方案。7、建立健全公司整体管理体系，审核确定公司内部管理机构设置方案和公司整体管理制度、规章。副总经理：负责协助总经理的工作，在总经理的授权范围对公司经营活动进行监督和建议，同时协助总经理做好好财务、资金、监察审计、风险等业务管理工作，观察公司经营管理中存在的问题理，并积极沟通，提出合理化建议，成为总经理的得力参谋。1、按照集团发展的战略部署，协助总经理制定公司短期、中期、长期运营和运行规划，提出全方位管控建设性意见。2、参加公司领导班子会议、经营管理委员会会议，协助总经理对公司年度、季度、月度工作安排与部署，提出规划发展依据及重要建议，服从并执行总经理下达的经营工作任务，对经营工作任务组织实施、检查落实，为总经理起到参考决策的作用。3、全权负责分管部门的日常经营管理工作；同时对涉及风险、资金、投资等方面运营运行辅助总经理做好管控工作。4、负责公司财务、造价、风险管控工作，协助负责公司财务、造价、风险方面内控及指标完成状况的监管、督促以及管理，巡视、监督、检查和推动分管部门日常工作正常进行，确保实现运营和运行目标，全面负责所分管部门各项经营管理工作，对各项经营管理指标以及工作任务完成状况进行部署、检查、协调及监督。5、负责总经理交办有关工作的督办、协调、落实，并负责总经理工作指令的传达、执行情况的反馈及信息收集，做好综合分析和统计工作。同时对与总经理交付工作的协助执行、协调及辅助管理。 6、掌握和正确执行国家有关经济政策和法律、法规，遵守公司章程，保证公司经营管理活动的合法性，保证员工和公司安全及其合法权益不受侵犯；7、执行集团对项目的投资预算计划，制定和完善项目投资预算的具体实施计划；8、根据集团要求和各项基本规章制度，主持制定和完善财务、造价、风险管控制度、实施细则和工作流程，并按规定向集团呈报、备案。9、加强公司企业文化建设，协助总经理进行团队建设及企业文化建设的建立及实施，使企业核心价值观深入人心，建立良好的文化氛围。10、在总经理授权范围内，代表公司对外开展商务活动，与政府有关部门和社会团体、机构建立和保持良好的合作关系，并保持企业良好形象。生产部：在总经理的直接领导下，负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作。1、根据销售计划，科学地编制、调整生产计划，满足销售的需要，保证市场供给。2、加强与部下的沟通、交流，力所能及地解除部下的后顾之忧，激励部下努力向上;悉心听取员工合理化建议，并应积极采纳。3、组织生产部员工学习领会集团及公司的各项规章制度，确保各项规章制度在生产部得以正确、顺利地贯彻执行。4、深入现场指导工作，定期对员工进行职业道德、思想素质、岗位技能、安全生产、质量控制的培训。定期对员工进行技能考核，培养员工的爱岗敬业精神，提高操作技能，提高劳动生产率。5、准确测算生产耗用和生产成本，向先进公司看齐，抓好节能降耗，严格控制生产成本。6、鼓励节约，杜绝跑、冒、滴、漏，制定消耗管理制度及考核办法，层层分解落实。7 、加强本部所属收发货及其它保管人员的职业道德教育，严把成品、原料、包装物等的进出库关，维护集团和公司的利益。8、努力将集团规范化工作细则和其它管理要求落到实处，不断深化、提高，并将改进建议及时报告总部。市场部：市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理。1、全面计划、安排、管理市场部工作。　2、制定年度营销策略和营销计划。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。　5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。6、拟定并监督执行市场规划与预算。7、拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。8、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。9、拟定并监督执行市场调研计划。10、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。　　11、制定各项费用的申报及审核程序。　人事部：建立和完善人事部的工作程序、岗位职责，使部门工作更加灵活高效；同时规范明晰部门日常工作。1、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度。2、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要。3、 根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施。4、做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符。5、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；6、建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等）。7、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施。8、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续。9、做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作。10、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜。采购部：负责生产物资采购。1、负责部门的相关方案拟定、检查、监督、控制与执行。2、负责结合公司营销与生产方面，来编制本部门的年、季、月度的工作目标与采购计划。3、负责按公司的中长期战略规划、结合生产经营计划，制订公司采购方面组合的策略方案与执行。4、负责定期按销售、生产等相关部门报表统计数据与公司年度发展计划作出分析，总结经验并制定年度采购方案与汇报工作。5、参与公司的经营管理委员会工作，提出相关改制方案及建议。6、组织跟踪、研究、调查市场的相关动态，同行主要竞争对手的战略动态，并结合公司的采购情况与投资发展战略方案向投资中心提出建议，并上报总经理处。 7、负责公司整体物流、物控方面的方案建议与执行。8、负责按各部门报批需要采购相关物资，及时采购到位，以免影响生产的进度。9、完成上级领导交办的其他相关事务。财务部：企业、事业机构设立的职能部门，负责本机构的财务管理。1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。文秘资源网8、负责公司现有资产管理工作。9、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。10、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。11、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。12 、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。二、市场分析1、行业背景当前花卉的发展，面临十分难得的发展机遇：一是城市化进程的加快带来的机遇，在相当长的时间内，花卉业将保持旺盛的需求。二是城市居民消费增长带来的机遇。随着人民生活水平的提高，花卉消费主体已由集团消费转向个人消费；同时，全国花卉消费额以年均16％的速度在递增，拥有13亿人口的中国无疑是一个潜力巨大的消费市场。三是国家实施西部大开发带来的机遇。四是我国加入WTO带来的机遇。劳动密集型花卉生产由高成本的发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋。当然，必须清楚地看到，由于目前全国性的花卉发展热潮方兴未艾，中国已成为世界上花卉面积最大的国家，供求关系发生了深刻变化，今后花卉消费者对产品的质量要求会越来越高，花卉产品的竞争将面临着更多的品牌与技术的较量。加上我国花卉外向化进程的不断加快，面对两个市场，花卉产品在规模、质量、价格、服务等多方面的竞争日益加剧，行业风险正在不断加大。2、目标市场目标市场定位在14—27岁为主线，10—35岁为副线，适应不同生活方式的人们。并概要目标市场喜欢时尚个性精致生活的特点，不断打造流行新知，搜集流行情报，与花卉培育中心开展长期合作。产品组合多元化，也更加人性化。1.学生群体：注重时尚潮流，对饰品有强烈的爱好，但经济条件一般，而本公司的价格定位是比较适中的，刚好迎合的这一消费群体的需求。2.工薪群体：面对当下工作竞争压力，有了一定的经济基础，而本公司的绿色元素，缓解疲劳，降低辐射等功效。3.有特殊收藏爱好的群体：由于本公司的产品有新颖奇特，具有收藏价值。 4.情侣群体：是市场广泛存在的消费主群，相恋双方想拥有一些标志性的礼物，而我们公司的产品符合了这一群体的需求。3、竞争分析优势劣势传统饰品市场较成熟，产品得到消费者认可使用寿命长技术要求低成本低科技含量低缺乏创意消费群体较单一其他植物摆件净化空气，陶冶情操家具装饰，营造宁静氛围作为商务礼品体积较大，摆放位置相对固定单一料理工作量大寿命较短成本高三、风险分析及对策1、风险1、与其他类饰品相比，其生命周期较短，影响消费者购买行为。2、植物饰品属于新兴产品，品牌效应和市场认知度相对较低。3、植物饰品追求个性化，对产品的技术要求较高。4、市场上的替代产品品种繁多，对我们的产品具有一定的冲击力。5、植物饰品是一种高新市场产品，有时可能会出现原料供应不足问题。 2、对策1、提高生产技术。2、对消费者心理进行调查，对产品做出一定调整。3、提高本公司无菌培养技术，及时更新产品外观。4、收集了解本公司产品的不足，及时改进。并增加本公司产品多样性。5、自己生产原料以补充不足。四、市场开拓与销售1、开拓市场首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”。摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。a.先对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。b.开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。2、营销策略与方式1、营销理念以“增加客户体验”为主,努力贴近顾客。将定期举行主题活动。主题活动可以就公司的一引系列产品进行讲解，然后由顾客进行现场学习制作，也可以就植物的专业维护，保养知识进行宣传，还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等；2、促销重点以满足顾客的个性化需求为主。对于有特殊要求的顾客的情况，我们将为顾客提供“量身定做“的业务努力提高我们的服务水平和专业的服务精神。 3、加强沟通,建设顾客和体验馆的良性互动建立顾客购买行为数据库，定时记录顾客的购买信息，包括喜好品种，价格倾向，购买数目，购买日期等，随时信息反馈。4、广告推广主要采用以下的方式：1、发送传单2、赠送纪念册3、站牌广告5、网络推广a.通过热线电话，短信平台，网络平台等随时服务客户。b.为生产的每一款产品都高设计一个“维护小手册”，以便顾客日常护理。6、提供模拟“套餐组合“的平台。在这个平台上，大家可以充分发挥个人的想象力和创造力，选择自己喜欢的植物，饰品，盆器和组合方式，创造出个性化的产品。如果选材恰当，设计合理的话，我们的专业制作人员就可以为顾客制作出相应的产品。3、定价策略从图中可以看出消费者可以接受的价位在5-20元之间，而10-20元之间价位最让消费者倾向。再考虑公司成本，决定定价在15元左右一瓶。 五、小白兔狸藻生产计划1、生产品种及特点：小白兔狸藻是最受欢迎的陆生狸藻之一，因花型酷似一只可爱的小白兔而得名。其只要环境适宜就会开出成片的小花，且开花不断！狸藻是具有可活动囊状捕虫结构的小型食虫植物，能将小生物吸入囊中，并消化吸收。南非特有种，分布自北夸祖鲁-纳塔尔省到特兰斯凯之间。它是岩生植物，附生于潮湿的岩石表面上。因花型酷似一只可爱的小白兔而得名。虽然大多数狸藻是水生植物，但也有少数是陆生的。在南美洲的森林里，有一种生长在朽枝落叶上的陆生狸藻，它的样子很古怪，植株中部膨大，看上去活像个马铃薯，这是它贮藏食物的地方。有趣的是，它的叶片和叶柄是绿色的，而从膨大处长出的一些茎却是无色的。不过，无色茎上都带有小囊体，这些小囊体即是这种狸藻的“捕虫器”，能够捕捉周围肉眼看不见的小生物。2、预计播种（育苗）时期及管理播种时期：一年四季1.播种繁殖陆生种群播种时可直接撒于洁净的基质表面，保持高湿度和明亮的光线，水生种群可直接将种子播于水面，温度适宜约1-2个月发芽。 2.扦插繁殖狸藻是很容易繁殖的食虫植物，将过长的茎段切断就能成为新的植株。一些温带种类在冬季低温的刺激下会长出冬芽，等春季气温回暖的时候会长出新的植株。肥水管理：1.水份：使用低矿物质浓度的水源。陆生种群生长季节适合采用高水位盆浸法种植，以保持基质高湿度，休眠或者冬季停长期取消盆浸，保持基质稍湿即可；附生种群需保持基质较高湿度和良好的透气性，也可采用低水位盆浸法种植；水生种群应根据水质情况每月更换1～2次水，每次更换总水量的1/3左右。6、养份：在生长季节，陆生和附生种群可使用通用复合肥等稀释五千倍喷施叶面，每月1～2次。水生种群可在每月换水时减半加施水草液肥，也可投喂少量水蚤，作为水生狸藻的活食。病虫防治：无病虫。其他管理：浇水需使用矿物质含量低的水（如雨水、纯净水等），保持基质较高湿度，适合采用高水位盆浸法种植；适宜栽种在有明亮散射光的地方，避免强光直射；如需施肥可按指示浓度的1/5以上喷施！3、预计收获时期及产量收获时期：种植后2个月。产量：大约500盆。六、财务分析 1、资金来源a.父母赞助b.申请创业基金2、投资成本：（肥料、农药、农机、设备、场地等）名称规格价格特点铺面8平方米36000元6平方米用做店面，2平方米用做库房。种子50克30元*2袋1克约500粒水壶20升20元*1个玻璃瓶1个5元*100个置物架5层（190cm*80cm）300元*4个简约时尚复合肥1千克10元*1袋稀释5000倍使用收银台1个150元*1个装修简装10000元合计47940元3、运行成本成本项目金额（元）合计金额（元）人工费500/人*126000折旧费1000/月*12012000 租金36000/月*12432000水电100/月*121200合计4512004、销售额预测商品名称预计产量单价总价小白兔狸藻单瓶600瓶/月*1215元/瓶108000元小白兔狸藻套装a450套/月*1230元/套162000元小白兔狸藻套装b300套/月*1245元/套162000元小白兔狸藻套装c150套/月*1260元/套108000元合计540000元5、现金流量表预测月份项目金额一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计现金流入月初现金600001046017290241203095037780446105144058270651007193078760现金销售收入04500045000450004500045000450004500045000450004500045000可支配现金（A）6000055460622906912075950827808961096440103270110100116930123760现员工工资500500500500500500500500500500500500 金流出租金360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000采购支出11940570570570570570570570570570570570营业费100010001000100010001000100010001000100010001000水电费100100100100100100100100100100100100现金总支出(B)495403817038170381703817038170381703817038170381703817038170月底现金（A—B）104601729024120309503778044610514405827065100719307876085590855906、效益预测项目资金小白兔狸藻单瓶*12个月-支出小白兔狸藻套装a小白兔狸藻套装b小白兔狸藻套装c合计七、公司发展计划在未来的三年里，计划在成都经济开发区，建一座具有规模化、标准化与品牌化的“花卉生产基地”，公司由温江搬迁至此，并将努力打造成为程度最大的集生产、销售、服务等“三位一体”为核心的新型花卉生产销售企业，并以现代化的设备和企业管理、高度专业化的气氛、充足的货源供应、迅速及时的市场指导服务及较为负责的消费者权益保护等，提升森浓不绿公司的知名度和美誉度，打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，以发展森浓不绿公司的特色小白兔为首要 ，市场占有率逐年提升，实现市场最大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值，并成为花卉行业的龙头。'