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'森马服装广告策划案第一部分市场分析A市场概况开发区这里高校云集，分别有青岛理工大学、中国石油大学、山东科技大学、滨海学院等高校。有着巨大的年轻消费群体，会成为我们的消费主力军。B品牌发展状况森马服饰在全国是一个知名的品牌，在全国各大城市都有自己的专卖店。但是森马服饰同李宁，耐克，阿迪达斯还是有有所差距的。还需要一定程度的发展。 森马专卖店阿迪达斯专卖店 第二部分消费者分析A目标人群高校学生群体，中青年人群这些是我们的主要人群。B消费心理C个性特点喜欢运动的品牌，休闲服饰，价格合理，对于质量有一定的要求，对于样式有一定的要求。 追求时尚，新颖，新潮为特点，以青年群体为主，喜欢展示自己的个性为特色。D品牌意识第三部分竞争对手分析对于森马服饰有一定的印象，无论从电视广告上还是网络上有所了解，在运动品牌中有所爱好，当选择买什么样的衣服时，徘徊在几个品牌之间。这部分消费者是我们所关注的，也是我们的消费群。A直接竞争对手开发区这里的各大运动服饰专卖店，如李宁，安踏，耐克，鸿星尔克，特步，德尔惠等等。还有开发区这里的利群，佳世客，利群的地下商城购物场所。这些将是我们的直接竞争对手。 商城耐克 B潜在竞争对手各大网站的服饰，现在很多人群都在网上购物，学校里面这已经成为一种普遍现象，淘宝网是我们学生人群的主要购物场所，这从每天的包裹就可以感觉到。其次是当当网，凡客。网上购物有很大的优势所在，方便，衣服款式多样，同时，品牌也对，便宜，有些有质量保证的。第四部分SWOT分析法 优势森马服装的质量保障，样式新颖。同时，森马服饰是我们自己的品牌，无论从什么方面来，森马的设计，还有生产和我们本土的文化，风格有很大的联系，符合我们华夏民族。开发区位于山东省青岛市胶州湾西海岸，与东海岸的老市区隔海相望,这里经过多年的发展，已经成为青岛的一个重要商业城了。目前，开发区已成为青岛市西海岸经济发展核心区。随着跨海大桥，海底隧道的建成，开发区的交通将会更加便利。而且开发区这里有庞大的人口，高校学生众多，消费群体稳定，庞大。这里的环境也优美，有小珠山，金沙滩，银沙滩旅游景区，外来旅游的人群也很多，也是一部分很大的消费者。劣势森马服装在开发区地理位置不太好，A在各大高校的知名度不好，B偏爱程度不理想，很多人对于森马不是太多的了解，在选择衣服时候，一般都会选择阿迪达斯或者耐克，可能是因为这两个品牌是国际知名的品牌。C消费者很难找到地方。公交车很难到达。D森马服装相对于安踏，乔丹等运动品牌的价位有点高机会开发区的入住人口增加，高校的学生也随着各大高校的落成，增加。 威胁新时代，人们对于衣服不仅仅满足与只是为了穿，等多的是为了动感，美感。更换频率增加。各大运动服饰品牌也看到开发区这里的机会，纷纷开设自己的专卖店。在经济繁荣地带，如德尔惠这个运动品牌光在长江路，还有香江路这两大经济主体，就有三家，这还不算大型购物商城里的。而森马服饰在这里只有一家，而且地理位置还不是太好。很多人都不知道森马服装的地点所在。 第五部分公关活动与促销A节假日促销活动森马服饰，想要在西海岸运动与休闲服饰中有所作为，一定要有好的规划，可以用一下这些方式，，良好的运用过节，比如，元旦，清明节，端午节，十一，中秋节，圣诞节这些节假日，运用节日气息，推行买一送一，满300送100，几折等等优惠的活动这些方式。吸引大量的高校学生。节假日学生群体一般都喜欢外出，逛逛商城，流动人口增加都专卖店的服饰也会产生良好的效应。在校园里产生一定的影响。 B在换季时间对于夏天的衣服可以在季节过渡时期，买秋天的衣服赠送夏天服装的方式，形成良好的口碑。 C需要一些好的选址，比如和安踏，特步这些运动服饰一样，在经济中心地段开设自己的专卖店。和她们形成竞争趋势，这样给人的感觉就是，森马服饰有实力。当我们在买衣服时候，就会进入森马发的专卖店，这样更多的人就关注。 第七部分广告媒介策划目的：让更多的人了解森马，更多的人来光临森马。最终就是让更多的消费者来消费。提高森马的服饰销售量。在开发区这里我们将运用，电视广告，报纸，网络这些方式。电视广告可以选择在《开发区生活频道》报纸可以选择《半岛都市报》，网络可以选址《普加网》。A《开发区生活频道》B《半岛都市报》选择在中午9—12点之间，15秒的形象宣传就可以。 C网络宣传这份报纸主要是开发区这里的人口，可以选择他的一小部分就可以了，三个月就可以。在网上打出我们的广告，在这里的普加网上。可以在网站首页的广告栏里，做我们的平面广告。第七部分广告预算《开发区生活频道》中午9—123万 《半岛都市报》三个月，一小部分3万《普加网》三个月2万总计8万总结，通过这次广告策划案的写作，让我对服装市场有了一个全新的认识。什么事情要是想去做，一定要调查好市场，只有符合市场的需求的，你的生意才能做大，才能成功。策划案可以说是你企业的提前计划书，这项程序对企业的发展起着很重要的作用。好的策划方案成就这企业。'