花为媒品牌全程营销策划方案.doc 17页

'花为媒品牌全程营销策划方案一、床垫品牌市场现状分析1、行业分布及市场格局　　我国床垫市场是一个快速发展的市场，从上世纪90年代期至今的短短20年间，不仅生成了一个庞大而广阔的市场，而且还促成了中国传统木制床具的变革，形成了人们对睡眠方式的新概念。　　经粗略估算，目前中国软垫业以不同的业态存在并生产制造弹簧软床垫的有1000家以上，其中既有专业床垫制造厂家，也有一些具备相当规模的卧房木家具企业自己配套的床垫生产线，还有一些原辅材料供应厂家也在小批量生产床垫，计年生产能力在2000多万床以上。这些企业在国内相对独立的区域内形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，弱势床垫企业争占和填补低端产品市场为辅的市场格局，大致形成了3种市场模式：　　A、以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且消费层次丰富，并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模，有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需求，并在正确咨询引导下完成其对高端产品的消费。　　B、全国各地的中心城市的床垫消费市场出现细化，但消费主体仍以中低端产品为主，高端产品的潜在客户群体占有率低于15%，而最终实现购买行为的约7-10%。C、各地乡镇和农村市场以中低端消费群体为主，由于当地的财力所限，大部分消费者的目标主要是解决“有没有”，这部分消费群体对价格要求较高，同时希望坚固、耐用的产品，而高端产品潜在客户群占有率低于10%，实际发生采购行为的低于5%。2、市场需求逐年提升我国的软垫业起步于上世纪80年代初，20多年来快速发展，2009年全国软床垫的年产量达2500万床，总销售额约170亿元人民币。弹簧床垫的引入不仅改变了中国人使用木制床具的传统，更改善了国人的睡眠质量，软床垫也成为国人婚嫁、乔迁必不可少的消费品。按照床垫更新周期为10年计算，内地34837万户家庭，每年即有3500万床的需求；另一方面，国内住宅建设正以每年15%的速度递增6亿平方米，每年则有600万床垫的需求；再加上每年1000万对青年结婚和11000家星级宾馆120余万套客房的床垫更新需求，由此可见，国内软垫市场的需求不仅是庞大的，而且是持久的。此外，国内的床垫消费习惯与美国不同，美国人一直是把床垫当成易耗品，更换期为半年至1年；而在国内，床垫一直是更换期10年左右的耐用品。但这一消费习惯正随着国人生活水平的富足向易耗品转变，更是增大了国内床垫市场空间。3、企业生产规模总量逐年提升目前国内弹簧软床制造企业在1000家以上，据统计，2003年全国软床垫的年产量为1250万床，2004年为1500万床，2005年以后每年都超过2000万床，如今年生产能力20万床以上的企业不下20家，年生产能力10万床以上的约60家以上，浙江的喜临门集团和17 我们花为媒集团更成为如今的佼佼者。4、出现市场区域主流品牌早在2005年9月，由国家质检总局牵头的中国品牌推进委员会评价结果表明，山东凤阳集团的“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团的“花为媒牌”床垫、喜临门集团的“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团的“联乐牌”床垫和广州穗宝集团的“穗宝牌”床垫被评为“中国名牌产品”，标志着中国软垫业的发展早已进入品牌培育阶段。如今这5家床垫企业不仅是中国床垫业首批荣获此称号，也是整个中国家具业首获殊荣，并在相对独立的区域占据了主导地位。5、国内床垫品牌受到双重夹击　　从目前床垫消费的趋势来看，床垫的高端市场始终被一些进口床垫把持着，无论是品牌历史、生产技术还是使用价值，洋品牌床垫在中高端消费群中似乎更有人缘。其实追求其根底，其原因不外于这些品牌在市场细分上做的功夫十足，其核心竞争力、也就是差异化竞争力明显，从而吃掉不同消费需求的消费者。于是随着床垫市场的“蛋糕”越做越大，在国产品牌床垫中，一些有底蕴、有实力的企业也在积极争取高端路线，下猛力做市场细分。尽管国内的品牌床垫如雅兰、穗宝、喜临门等与高端床垫相比有着高性价比优势，但也面临双重夹击。一方面是高端市场知名度更高的国际大品牌；另一方面又受到国内小作坊企业的价格冲击。所以只能凭借前期影响而成为区域性品牌，而难以突破。6、为提升国际竞争力，企业开始注重高端品牌建设弹簧软床垫是家具产业中的新兴行业，是人们日常生活中必不可少的用品，在我国已有20多年的历史。弹簧软床垫行业引进国外的生产设备和生产技术始于80年代初，经过不断消化和改进，产品质量有了明显的提高，基本达到国际水平。随着全行业技改力度的不断加大，这一行业焕发出新的生机。目前，我国弹簧软床垫的年产量已达到2200万张，但是从总体上看，我们的弹簧软床垫行业大而不强，我国的产品正在“走向世界”，但结构仍不尽合理，还有一部分产品档次低、附加值低、技术含量低，并且在产品细分上做的不够。因此，在国际交换中，我们处于不利的地位。随着经济全球化步伐加快，国际市场竞争日趋激烈，市场竞争在很大程度上取决于产品质量的优劣，要提高出口产品竞争力，必须创出牌子，打出强势“中国品牌”的旗帜。目前床垫市场现状是，国内床垫需求迅速增大，却没有高端领袖品牌，而外资品牌正在蚕食鲸吞国内品牌打下的市场。尤其随着人们消费意识水准和市场成熟度的提高，伴随出现国外一些床垫大品牌的市场介入，如美国的席梦思、SERTA、英国的斯林百兰、德国的美德丽和韩国的ACE等，据不完全统计，在中国内地软床垫市场上有一定的知名度的国外品牌企业至少在30个以上，使得床垫企业也必然要在广告、服务等文化内涵上大下工夫，这就促成了中国床垫企业在高端品牌建设上的觉醒和成熟。二、高端床垫品牌成功案例分析1、慕思——超前的健康睡眠理念品牌所属企业：慕思寝室用品有限公司17 市场定位：高端产品定位：健康软床、床垫消费者定位：高薪阶层、成功人士风格定位：欧式/现代品牌名称：慕思DeRucci（歌蒂娅、凯奇、3D、0769、凯旋、凯莎）品牌核心：全球健康睡眠资源整合者推广起始时间：2004年推广方式：各地区国际家具展、健康睡眠体验馆、独立店、全国高端家具卖场连锁专卖店、推广活动（央视欢乐中国行等）、媒体广告分析：慕思自04年问世起，便开始研发设计所有与睡眠息息相关的产品，包括床架、床垫、床上用品及枕头，在诸多国人还停留在对床垫的评价标准为外观和耐用性能时，就提出了健康睡眠这一理念。并致力于引领国内健康、舒适睡眠的潮流，促使中国人的睡眠质量世界同步，塑造目标为是一个以健康理念、顶级科技、优秀品质著称的国际化品牌。准确的定位是一个开始，它需要通过产品系统来诠释独具特色的健康睡眠理念。为使产品的层次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家欧美公司引进9项世界先进的寝具制造材料或技术整合全球最高端的技术，创造最优质的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的国外最新睡眠科技技术和材料，如意大利的Technogel新概念高科技床垫材料，比利时的Rako床架，60年前创始于德国的Otten睡眠系统等。7月8日，慕思与比利时ARTILATN.V(阿蒂兰特)公司、RAKOBEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORIS.R.L(肖瓦多瑞)公司举行了隆重的签约仪式，独家引进了上述三家公司全球领先的寝具制造材料和最新技术。6年来，慕思以优质产品为支点，在终端营销、品牌推广、品牌视觉形象塑造上始终保持着专一理念。如今，慕思已成为消费者所熟知的健康睡眠倡导者，专卖店遍布全国各地，已达600多家。许多消费者在飞驰的汽车上看到路边的慕思户外，无需看文字也可迅速判断出，这是慕思。2、爱蒙——准确的品牌定位品牌所属企业：金雅典床具製造（深圳）有限公司市场定位：中高端产品定位：高科技床垫17 消费者定位：中产阶层、白领阶层、普通商人风格定位：美式/现代品牌名称：爱蒙Enlanda品牌核心：高科技健康睡眠推广起始时间：2002年推广方式：各地区国际家具展、产品发布会、独立店、与大型企业集团合作、媒体广告、慈善行动等分析：针对床垫市场的高端产品需求增长趋势及大市场环境的促成，长期以来，爱蒙一直定位为高端的消费群体，在给中产阶层带来幸福生活、健康睡眠。爱蒙以嫁接美国品牌为主线，自称自足美国、源自美国、拥有美国的高贵血统和历史底蕴，在品牌文化塑造，媒体广告、产品推广，终端形象整合上，都通过大力传扬美国高科技、美式文化来造势，以迎合消费者的“崇洋”心理，获得高度的品牌认知度和忠诚度，增加产品附加值。此外，为迎合国内人文文化，一直强调自己肩负着保护人类骨骼使命，坚持从事专业研究和缔造人类健康睡眠工程，以责任心来获取消费者的关注和认可。还与中国红十字基金会结为“中国红行动”战略合作伙伴，来用实际行动履行爱蒙的社会公德与企业责任，弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神。产品上，爱蒙充分利用电脑科技在人类健康睡眠上的应用，根据定位消费群体的不同年龄、体重、工作环境和睡眠习惯等因素，研制适合不同需求的人士使用的床褥。产品系列包括儿童系列、年轻人系列、中年人系列、用脑人士专用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自动升降系列等等，并有相应的床品、床架配套，这又高度迎合了高端消费群体对睡眠用品的高标准要求。目前在中国市场已建立有200多家Enlanda爱蒙专卖店，成为著名的中国市场高端床垫品牌。3、总结通过以上案例分析可看出，具有一定实力底蕴的企业，已开始走高端品牌路线，这也已经是一种市场必然的趋势，因为强大的国际竞争力、高度的产品附加值一直是各企业品牌发展的目标所在。而成功与否，其关键在于是否拥有强势的核心竞争力、差异化品牌形象，是否所有的核心都是围绕着产品和营销而展开，是否强调持续营销，是否尤其重视终端执行。三、品牌自身分析及战略发展方向1、品牌自身情况分析17 A、花为媒目前为主流区域品牌之一，消费者认知度较高。但差异化竞争力不明显，提升空间有限。B、最早大规模进行床垫产品的生产线技术改造，达到年产20万件的企业之一。但核心产品结构非常单一。C、人才结构以生产型劳动力为主，缺乏专业的产品研发技术人才。D、没有持续的广告投放与终端形象建设及提升，没有达到有效的品牌传播，没有完全的发掘出产品附加值。E、产品概念上缺少噱头，品牌定位不清，很大程度上失去了潜在消费群体。2、品牌战略发展方向A、提升品牌建设意识，重塑及增强品牌美誉度新世纪以来，随着生活水平的提升，消费者对健康睡眠理念、生活品位的重视，市场对高端产品的需求逐渐提升。于是越来越多的高端床垫品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨区域经营的品牌，又有进入中国的欧美床垫品牌）正利用其后发优势，以更好的产品、卖场形象和经营运作方式“入侵”了各地区的主流市场，影响和冲击类似我们花为媒等区域主流品牌的美誉度，我们赖以生存在区域内占有主导优势的核心竞争力被逐渐淡化。为此主流品牌需要积极地寻找和捕捉新的契机来保持企业的强势发展，扩大和提升企业的软硬件条件，适时切入高端产品和市场，形成企业新的增长点，或创新产品、或做品牌文化、或改造和提升卖场形象、或“嫁接”国外品牌等等，从而提高核心竞争力，重塑或增强品牌的美誉度，重建企业营销通道的产品和品牌平台，以保持企业的强势、稳定发展。B、层分市场，细分产品，准确定位在市场竞争激烈和同质化严重的背景下，应改变依赖单一市场的痼疾，大力拓展多种形态的市场。目前我国床垫行业存在的最大问题是低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。随着时代发展，床垫的需求场所逐渐增多，不同的场所、不同的人群对床垫的需求点多有不同，故应针对不同消费群体，层分市场、细分消费者，然后准确定位，并相应提升产品功能品质、丰富产品结构层次。如加强睡眠质量及保健功能的产品开发；如加入高端产品系列；如针对我国将进入老龄化社会的现况，积极开发老年保健家具等等。C、增加广告投放，提高消费者认知度消费者是媒体的“应声虫”。大众对媒体的依赖相当强，相比对政府的管制来说，媒体对企业前途的影响远远大于政府（而在西方市场中，对政府的依赖大于对媒体的依赖）。普通消费者对家具品牌根本不甚了解，在有需求时才会关注，而所谓的关注往往都是通过电视、媒体、网络等媒介进行了解，进而产生印象和兴趣，促成消费。打个比方，我现在在百度上搜索“花为媒”，几乎全是评剧花为媒的信息，这给予大多消费者的第一印象就是：不怎么样，网上都没有。17 当然广告投放并不是大肆铺张，相反的要做细，通过各种渠道和模式去接触不同层面的消费者，宣传品牌核心、产品特点，与消费者需求对接，挠到消费者的痒处，达到的效果为：看到广告时未必来消费，但有消费需求时，马上想到花为媒。D、加强专业人才的引进和培养目前床垫在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推行等多方面堕入到了红海竞争，同质化相当严重。因品牌建设的人员专业化不够，从而相互剽窃同业的设计样式，价钱战、促销战、广告战此起彼伏，尤其是在产品设计开发等方面，欠缺主导设计思想和理念，欠缺优秀的设计队伍，不情愿在根底研发方面进行投资，形成千店一面，产品样式迥然不同，设计作风如出一门的景象呈现，招致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续开展。因此加强专业人才的引进和培养，是提高品牌差异化竞争力的重要前提。E、整合优化终端品牌形象终端形象则是无时无刻不在接触消费者，其终端形象的设计、货品陈列展示、终端包装和平面宣传等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴，现代社会的热和生价值是靠其心理需求来实现的，因为只有品牌的价值才能满足这一心理需求，那么品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现，仅仅用产品质量是满足不了的。所以当花为媒发展到一定阶段后，为提升企业凝聚力、迎合市场、面对竞争等内外因素，有必要对现有之品牌形象进行重新规划、整合优化，使品牌形象得以更大的提升及视觉统一化。对品牌进行科学系统的视觉诊断、分析、评估、设计、整合优化，建立起一套完整的、形象统一的强势形象系统。品牌永恒的魅力正是来自于其摄人心神的形象，这些个性化的形象使之区别于同类产品，在消费者心目中的留下了难以磨灭的印象。花为媒固有的集团优势，对视觉整合来说是一个有效的保障和支持，可以通过终端品牌形象的整合来迅速提升品牌的知名度和美誉度，保持顾客忠诚，扩大市场份额；反之，则不仅造成顾客流失，还会损害原有品牌的影响力。故无论品牌的软硬包装，都需注重每个环节、每个细节，从而将品牌所固有的强大优势导入和发挥，以优化和提升品牌价值，发掘品牌附加值。3、核心竞争力契入点经上所述，针对市场状况及花为媒自身形势，核心竞争力的提升契入点为：主：A、提升产品保健功能，丰富产品结构，准确定位。B、终端品牌形象的优化及广告投入四、市场定位基于以上分析结果及企业现阶段情况，采取“以产品研发为引擎，以保健功能为方向，以高端市场为目标，以提升品牌形象为价值空间”的定位方式，提高在中国乃至国际市场上的核心竞争力。1、产品定位：国际医疗护理标准的保健床垫2、品牌定位：健康睡眠的专业呵护者3、消费者定位：高端4、目标定位17 A、2011——2012年，前期主攻中高端市场，以优性价比及强大产能、差异化品牌形象来打压现竞争对手，抢占对手市场。B、同时在高端市场保留一席之地，以品牌文化塑造为主线来提升品牌知名度，为进入高端市场做铺垫。C、2013——2014年，利用企业优势与前期品牌影响力，逐渐向高端市场渗透。D、2015年，中高端、高端市场双管齐下。1、消费者定位：A、中产、白领阶层；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、医疗护理机构。C、其中的中产、白领阶层；新婚人士等人的消费标准较为符合前期市场定位，而此类人群随着时间推移、收入增多，其消费标准则符合后期市场定位，可将此类人群定位后期市场的潜在消费群。五、品牌文化、形象建设策略（以下品牌文化、形象建设策略及相关文案，为品牌推广核心的。推广方式为展会空间平面宣传、专卖店及独立店平面展示、招商手册、品牌画册、折页、促销广告、媒体广告等。)1、品牌形象定位：健康睡眠的专业呵护者2、广告宣传语：全心呵护，健康一生。广告语释义买宝马车，有50万收入就可以宝马车，为什么要买宝马车呢？当时我就想到了一个问题，你有了50万的收入可以买宝马车，也可以买奔驰，也可以买奥迪，他为什么买宝马，不买奔驰和奥迪呢。如果收入只有30万，肯定不会考虑宝马车，会考虑凯美瑞、雅阁这样的汽车。收入是决定他的购买品牌。宝马车、奔驰车、奥迪车定位是不一样的，它在消费者心目中品牌形象有差异。消费者价值感知跟宝马车一样才买宝马车，如果他感觉是坐奔驰的，就不会买宝马车。这涉及到他们讲的问题，是不是广告覆盖到了，就会产生认知，就会产生态度，就会产生行为，就会产生购买，并不是。你的广告到了，但是这个产品必须是跟消费者的形象感知，价值感知一致的时候，才会发生行为。“全心呵护，健康一生。”前半句是迎合品牌定位、进而满足消费者对睡眠健康的需求。“呵护”表现的极其真诚：呵护，而不是缔造。因为现阶段的消费者已经清晰意识到，床垫不可能去缔造健康或者治疗疾病，故而呵护体现出品牌的真诚、真实，获得消费的信赖感。而且“全心呵护”表达出品牌及产品对睡眠健康细节的全方位关注，服务无微不至。17 后半句健康一生可从两个角度看。品牌自身来看，象征着品牌对“健康呵护”的专注和恒心；从消费者来看，暗示产品有适合不同年龄阶段的产品，而且品质好、更耐用，是可以陪伴一生的忠诚伙伴。如此的广告定位，和产品的功能核心紧密衔接，让“宣传的”和“消费者感受到的”相互叠加，形成消费者的形象感知与价值感相一致，从而发生购买行为和品牌认知。3、品牌内涵（做招商手册、画册页面）花为媒系列床垫，为中国著名专业从事生产与销售中高端、高品质床垫的品牌，凭着数十年在床具领域的研发，以国际医疗护理标准的保健床垫，得到诸多著名医疗机构以及消费者的推崇。花为媒旨在以产品为载体，利用多种科技技术及天然材料的优越物理特性，来关注健康睡眠的每一处细节，致力与一生呵护身体健康，从而为大众缔造一种无微不至的健康生活，让名花成为每一个人的终生健康伴侣。4、品牌基础（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）企业实力底蕴雄厚；前期便畅销售渠道；产品系列丰富齐全；产品品质权威保障；生产工艺精致细腻；品牌服务关怀备至；艺术外观典雅唯美；睡眠氛围温馨宁谧。5、品牌形象宣传主题（可结合LOGO，设计图标、形象画等，做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）●以花为媒，呵护健康。●呵护一点，健康许多。●“名花”有主，健康无限！●100%天然环保材料，360°全方位技术支持。●在千万声对健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，却是无声的呵护。6、终端形象建设展示模块（可选择）A、空间打造建立在花为媒的前期基础上进行品牌升级，视觉形象以“花”为主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各专卖店的门头橱窗以大颗、色泽鲜艳、体态饱满的时令鲜花为店门橱窗装饰。C、专卖店入口处做实体花坛，或艺术花坛，花坛边设计为软座，可供休息和洽谈。D、定做：形象墙旁透明玻璃柱，内置轻质花瓣，用小功率鼓风机吹起。E、统一磨花玻璃屏风。17 F、大型展会上设计独立展示区域，展示世界稀有花卉及蝴蝶标本来吸引人流，现场加盟的经销商可赠送。G、卖场灯箱、形象画等以展示床垫的缓压、保健功能为主。7、品牌荣誉及证书展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅展示）中国家具协会副理事长单位中国软床垫专业委员会主席单位浙江省家具协会副会长单位浙江省政府“五个一批”重点骨干企业浙江省诚信示范企业绍兴市高新技术企业全国大型家具生产企业全国软床垫行业企业创新先进典型花为媒弹簧软床垫中国驰名商标中国名牌产品浙江名牌产品国家免检产品全国用户满意产品国家A级产品8、品牌服务（可做招商手册页面）服务渠道：人员服务渠道（销售服务人员主动服务）电话服务渠道（电话中心或客服中心）网络服务渠道（专业服务网站）渠道媒体服务（专业刊物、声光电媒介资料等）店面服务渠道（如特许授权专卖店）会议服务渠道（客户俱乐部）服务特色：战略性、规范化的品牌式服务户体验：快速反映机制、独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、运维服务等信息技术和管理咨询服务。服务宗旨：专业呵护健康，服务全心全意。17 9、客户展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）大型医院、著名的医疗保健机构、高级住宅区、星级酒店、会所、大型国企招待所等。进行图片展示和案例说明。10、销售网络展示（可做招商手册、画册页面及专卖店、展厅喷画）专卖店、独立店、外销渠道等。根据实际情况，适量夸大，以图文并茂的方式展示。11、终端形象管理A、严格执行终端形象建设策略，为产品营销提供载体保障与价值空间。B、选择重点卖场，辅助经销商建立好与卖场管理者关系。C、高标准的店面装修要求和统一运营操作手段，宁缺毋滥、重点培养。D、整店输出：统一店面设计，统一对外形象，统一广告宣传，统一物流配送。F、终端实体店销售，网络销售，家居顾问、定制订做、翻新加厚的全套服务模式。G、进行导购员的培训与管理，包括专业知识与品牌核心文化。六、产品开发方向（一）、产品定位：国际医疗护理标准的保健床垫（二）、产品构造：1、薄垫设计，即原床垫产品上加一层具有保健功能的薄垫，从而增强产品功能，提升产品档次。2、薄垫可拆卸、可替换，亦可单独购买。3、薄垫的面料提供多样性选择，如材料、颜色、花纹等，并可拆洗、替换。（三）、设计理念：花为媒保健床垫系列，是以中医保健学、穴位保健原理及微观物理学为指导研发的、可有效对睡眠质量进行改善、并起到保健疗效的健康床垫。它通过输出健康能量场、多种重要物理因子等，对人体全身各系统和器官组织进行综合调理，以达到整体康复、消除疲劳、增进健康的效果，有效补充人体静态生命能量、稳定改善体质及亚健康状态，纯粹的物理疗法，无任何副作用。（四）、薄垫产品介绍：可根据产品介绍做产品说明卡或折页，进行产品功能解说，辅助营销。1、阳离子薄垫17 阳离子床垫功能原理阳离子床垫是将静电的物理理论和中医经脉理论相结合，针对因病人身体离子增多而引发的植物神经功能紊乱症状，安定自律神经，在治疗过程中使人体细胞和器官相对平衡镇静，消除综合性失眠症状，治疗效果高达92%的。阳离子床垫对人体器官康复的四大功能A、细胞活化阳离子床垫利用高压电场的作用，可以使细胞电位增强并被复极化，体液中的离子选择通透性提高，从而赋予细胞强大的生命力和恢复力，并增强巨噬细胞的活性，激活免疫系统，增强机体对疾病的抵抗能力。B、血管保健阳离子床垫中光波和高压静电场的高速振动功能，能有效按摩血管，加速剥离血管上的粘着物，恢复血管弹性，降低血液粘稠度及血脂，维持血压稳定。C、通经活络中国传统医学讲究气血循环、经络畅通，阳离子床垫在温灸、光波、磁电位的作用下，可以使细胞电位迅速恢复正常，减小局部组织电阻值，打通电流，故能达到通经活络的神奇效果。D、神经修复阳离子床垫的高电位和磁电位的作用下，可以修复神经细胞电位、减小电阻，保持神经系统的电流畅通，神经电信号传递流畅，因此能促进相关组织病痛的康复。阳离子床垫注意事项A、体内装有钢板、人工心肺、心脑起搏器及机电式假肢者禁用；B、肾功能严重衰竭者，发高烧者，患有传染性疾患者，患有癌症或者恶性肿瘤者禁用；C、妇女在怀孕期间者，心脏病手术恢复期间者，经期间、习惯性流产女性禁用；D、体内、体外出血未愈者禁用；E、手表、手机、磁卡等物品请勿放在磁床垫上，以防被消磁后无法正常使用。1、远红外线薄垫远红外线床垫功能原理远红外线是所有光谱中最能够深入皮肤和皮下组织的一种射线，由于它与人体内细胞分子的振动频率接近，被称为“生命光波”。远红外线床垫是利用远红外线特有的渗透性、温热性、吸收共振性等各种物理特性集于一身的特点，将其运用到人体健康医疗保健中。远红外线床垫的功能特性A、促进血液循环和微循环（通过国际医学科学院血液病研究所检测，20分钟可使微循环血流量提高114%）17 远红外线床垫的热效应可引起人体细胞原子和分子共振，透过共鸣使分子摩擦形成热反应，促使微血管扩张，加速血液循环和新陈代谢，清除血管囤积物及有害物质。B、活化体内生物大分子的活性远红外线床垫的温控效应和共振效应，可使体内水分子产生共振，使水分子活化，增强其分子间的结合力，从而活化蛋白质等生物大分子，使生物体细胞处于最高振动能级。C、促进新陈代谢，排毒养肾远红外线床垫的热效应可清除有害物质，如食品中的重金属、乳酸、游离脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、钠离子、尿酸、积存在毛细孔中化妆品残余物等，不必透过肾脏，直接从皮肤和汗水代谢排出，降低肾脏负担。D、消炎、消肿、镇痛远红外线床垫的热效应降低神经末梢的兴奋性，减轻神经末梢的化学和机械刺激；改善血液循环，促进有害物质代谢，激活了免疫细胞功能，加强了白细胞和网状内皮细胞的吞噬功能，加强细胞再生能力。1、纳米银粒子薄垫纳米银粒子床垫功能原理银在纳米状态下（直径小于100纳米的金属银单质）融入床垫面料中，由于大大增大了银粒子与外界的接触面，其杀菌能力更是产生了质的飞跃，只用极少量的纳米银即可产生强力的杀菌作用，可在数分钟内杀死650多种细菌。纳米银粒子床垫的功能特性A、强效杀菌可以在数分钟内杀死多种对人体有害的病菌；B、渗透性强可由毛孔迅速渗入皮下杀菌，对普通细菌、顽固细菌、耐药细菌以及真菌引起的感染均有良好的杀菌作用；C、促进愈合改善创伤周围组织的微循环，有效地激活并促进组织细胞的生长，加速伤口的愈合，减少疤痕的生成；D、抗菌持久纳米银颗粒利用专利技术生产，外有一层保护膜，在人体内能逐渐释放，所以抗菌效果持久。E、安全性测试17 纳米银粒子的安全性是国际医学界公认的，因为银粒子不带电荷，不会与生物活性物质结合而沉积，在毛孔中吸附并杀灭细菌后会完全排出，不会产生毒副作用。科研机构针对银的安全性进行了大量的动物实验，经试验考察发现小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相当于临床使用剂量的4625倍时，无任何毒性反应。1、纯山棕薄垫●针对老年人的腰椎功能及柔韧度的退化、常见骨质疏松等症状，采用全山棕制作。●使人体仰卧时能保持腰椎的生理性前凸，在侧卧位时不使脊椎侧弯，减除强迫性重力，消除负重和体重对椎间盘的压力，有效缓解腰间盘老化症状。●独特的山棕触点按摩系统，促进血液循环，有效预防及治疗腰肌劳损、腰椎间盘突出、腰腿痛等病症。●无毒害、透气性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散热，达到冬暖夏凉的较果；且无弹簧的机械噪音，提供宁静睡眠。2、活性碳薄垫●采用高吸附椰壳活性炭为填充物，面料和里料采用全棉质网格状布料，有利于空气流动，中间活性炭包裹用高透气性不渗漏层无纺布，有效吸除异味、汗臭及有害气味，并有防霉变、防细菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，保护身体不受病菌侵害。●为“三高”人群专门设计，活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，有效解除疲劳，并促进人体心、脑、肩、颈等部位器官的血液循环、促进新陈代谢，可通过在睡眠中辅助降低三高症状（即高血压、高血脂、高血糖）。●搭配血压测量仪、温度计等三高人群使用的医疗设备。（五）、配套保健枕系列枕头在我们的产品策略中必不可少，一个好的枕头在睡眠健康中的作用堪比床垫，并且可以深化产品文化，辅助策略的顺利执行。如：A、青少年专用枕枕头内材结构软硬、造型规格是影响孩子脊椎变形的重要原因。枕头的作用是用来承托颈椎的，太高、太大、太硬都会影响胸椎（即肩椎）的向前倾斜，久而久之使幼嫩的颈椎产生了变形，严重的会导致驼背。根据消费者实际情况，8-10岁可以用中号枕头，厚度8-12CM，材料要软、透气且韧性好；11-18岁可以用中大号枕头，厚度12-15CM，材料为微软、透气好、韧性好；18岁以上可用成人枕。另加一款6-18岁都可使用的太空记忆羽丝绵枕。B、天然乳胶枕●自然环保,无污染、无毒，防螨抗菌，抗过敏。●乳胶枕头能有效改进颈椎，腰椎和降血压。●弹性强，可以很好的缓冲人体压力。17 ●根据人体工程学原理设计，有效促进睡眠。●乳胶枕可以有效减少打鼾，适合哮喘病患者。●乳胶枕能有效减少人体与纤维的之间产生的静电。●蜂窝状结构，具有良好的透气性，快速散发人体产生的热量。●经高科技科学配方一次成型，经久耐用，永不变形。C、女士乳胶枕●根据东方女性身高、骨骼、颈椎曲度特点而设计的。●既能维护人体头部曲线，又能很好承托后脑勺的重量。●它能适合多种睡姿，尤其睡眠时使脸部更舒缓，减少皱纹的产生。●表面零压棉，减缓长时间睡眠皮肤的压迫感，不影响头部、脸部血液循环，延缓衰老。D、保健乳胶枕●根据头、颈、椎的特点，枕头高度和圆弧曲度设计符合成年人颈椎，睡眠时使头颈椎处于自然物理牵引状态，能保证呼吸道畅通，达到舒适的效果。●三点呈直线时为人体自然睡眠最佳状态设计。●这一设计中间有凹窝，更加服帖头部曲线，能巧妙的改变头部角度。●调整好上腭和舌根位置，能保护呼吸道畅通，克服打鼾，对打鼾严重者有缓解疗效。●同时可以消除头部的疲劳、酸疼、改正不良睡姿，解决白天长时间伏案工作学习前倾带来的头部不平衡而出现的疲劳感和不适。E、键盘按摩枕●独特的计算机键盘颗粒设计，让空气能在棉体里循环，提高头部的透气性。●此款枕头为模具一体成型，具有高质量结构，软度较硬，回弹较慢，为欧美式枕头系列。●符合人体工程学原理，专利的键盘颗粒设计，具有头部按摩作用，促进头部血液循环。●使头部肌肉充分放松，提高睡眠质量。F、香决明子枕●香决明子有健脑，安神的功效，薰衣草的香味可以使人愉悦。●有安神的效果，薰衣草+决明子+记忆枕，这款产品具有透气，安神，并有助于身心松弛。●延缓皮肤老化并结合记忆枕的解压功能是时尚的健康产品。G、元宝活性碳养生枕●中间低、两端高的元宝活性碳枕，有利于保持颈椎前凸的生理体位，使颈椎的生理前凸与床面之间的凹陷正好得以填塞，并不会使枕头两顿对颈部挤压，保证呼吸顺畅。●活性碳过滤网具有透气、吸汗、防毒、除臭、滤菌、阻压等功效。17 ●并结合记忆枕的解压功能，是理想的健康产品。●活性碳具有远红外线热效应能促进血液循环，新陈代谢，消除疲劳等作用。（六）、新婚专用床品策略A、利用我们的“花为媒”名称优势，以其“幸福、美满”的象征意义为文化载体，以喜庆、浪漫、时尚为风格特征，打造新婚专用床品。B、新婚专用床品面料分中、高两种档次，或定做，花纹以中外著名花卉为图案。（七）、全程床垫定制、翻新、增厚服务策略A、中国家居产品平均每十年要更换一次，而中国房地产业的兴旺是从2000年开始的，截至目前刚好到更换周期高峰。针对不同消费层次水平的顾客，提供全程床垫定制、翻新、增厚服务。别的品牌的床垫，而花为媒提供让利售后服务，可想而知，品牌满意度将会上升多大的台阶。B、针对本品牌的床垫消费者，提供免服务费的翻新、增厚等售后服务，只收取成本费用。此产品服务策略旨在迎合品牌定位、推广品牌核心文化、提升品牌忠诚度，而且也有一定的盈利空间。C、床垫翻新及增厚前后的对比照片，注明服务对象的身份、地址等，做真实宣传素材。七、产品节日促销策略（常规促销以外）1、中秋、国庆、圣诞A、与产品同步，编撰现代保健睡眠手册，投入到各专卖店中。B、“换房，换床，换健康”，针对中青年购房、换房热季，进行促销推广活动，赠送块毯、窗帘、床品等新房需购置物品。C、全年时期针对中青年换房，全年进行床垫翻新、定制服务的宣传推广。2、五一A、“让利大回馈，感恩劳动者”，凡五一期间购买花为媒床垫，可享受8折购买薄垫的优惠。B、一次性购买两套床垫，享受半价购买薄垫优惠。C、凡购买床垫者，同时赠送保健枕一只。3、端午、元旦、春节A、“名花感恩·关爱老人”，每年端午、元旦及中秋，慰问当地及附近一级城市养老院，赠送床垫及生活用品。从而将品牌责任感上升到社会的层次，以迎合中老年人的人生观，达到传播企业正面形象、推广品牌和产品的双重效果。17 B、每年春节期间推出“花为媒·礼为敬”主题促销活动，凡购买花为媒该系列产品，赠送“新年敬老大礼包”含中老年保健枕、京剧CD盘、茶具、棋具等。4、新婚消费者A、以“名花为媒，牵手一生”为主题，常年针对新婚者优惠促销，制作成X展架至于店内，带动整体产品营销。B、新婚者凭借结婚证（一个月以内有效）购买床垫享受8.8折优惠，并赠送新婚专用床品套装；消费满20000元，赠送婴儿床一款（外购）。C、情人节期间促销，选购床垫，送情侣赠品：如情侣枕、情侣睡衣、情侣拖鞋等，所有赠品均有花为媒品牌标识。D、为选购新婚床款的情侣拍照、或索要结婚照原文件（提供素材者可打9.5折），作为后期宣传素材。八、整体品牌推广策略方向品牌推广策略方向是以多种“计划性、经济性的投入”，叠加、深化品牌核心形象，提升品牌核心传播力度，获得“大回收”的品牌价值提升。1、加大媒体投放力度。A、形象代言人，中年情侣型。B、央视广告；主流网络推广；行业书刊广告；公路、机场、飞机杂志等广告。●剖析：消费者是媒体的应声虫，媒体投放广告的影响力和长期效应较高，所以借助高校媒体来推广品牌是品牌推广策略的最重要组成之一。2、“名花床垫，可居可鉴”——产品发布鉴赏会。邀请各大媒体、业内著名人物与新老经销商。●剖析：借产品发布鉴赏会来宣扬企业实力、市场影响力及产品品质，从而有效提高品牌知名度。3、“名花名品，品花样年华”——每年一次的“花城”昆明旅游体验、每两年一次的“花都”巴黎旅游体验，目标对象为年销售额超过X万元的经销商。●剖析：利用旅游等活动产生的巨大亲身体验影响，使品牌在经销商和消费者之间自主传播，成为最具效果、最快捷、最节省成本的广告传播方式。4、“携手名花，游东方威尼斯”——绍兴三日游。在已消费顾客中随即抽取，借机邀请参观工厂基地生产现场，深入了解产品品质。●剖析：借助此环节，在消费者旅游期间的良好心情下，趁机在工厂现场进行近距离的推销文化牌理念，更容易被消费者接受，真实可信，一举两得。而且对产品品质的二次传播，展现了商家在品质上的充分自信，印证和加深消费者的品牌印象，取得忠诚度。5、编辑以“花的文化”为文字内容（包括珍贵花卉欣赏、花的物语、花的故事、花的养殖技巧等），再以名花系列产品图片为主要配图编撰刊物17 ，每年两期，按区域投放到一、二级城市的美容中心、西餐厅、咖啡馆；商场、机场等公共场合的休闲区等，并在网络上展开宣传。●剖析：针对特定消费群体经常活动的区域、以具有可读性、休闲实用的文字宣传，进行最有效率的广告投放，达到资源最有效利用。6、设计印刷大幅的花景壁画、定制花香系列香水等等，节日促销期间购买产品达X万元以上获赠。●剖析：多种与品牌相关的艺术作品赠送活动，获得“促销盈利，传播品牌”的双重效果。7、不定期的根据节假、重要时期等，如世博、奥运、亚运、家具展、国际睡眠日等，进行促销活动；大型展会期间，邀请（欧洲）歌舞家、演奏家、魔术家等展厅现场表演，意向经销商合影留念等。●剖析：以独具特色、核心统一的、融合艺术文化传播的促销方式，在消费群体中打造清晰的品牌形象，获得“看到花为媒不一定购买，但想购买床垫时一定会想到左岸尚东”的宣广告传播效果。注：以上所有活动及赠品，视觉载体上均标识品牌标志及广告语。东莞市威扬装饰设计有限公司策划部韩生1354379451017'