有关“衣本色加盟店”项目可行性研究报告 20页

'有关“衣本色加盟店”可行性研究报告　市场营销（1）产品描述1.品牌风格●多元化发展方向，不同风格的服装选择。●精致细腻的设计风格，着重服装细节处理，琢磨一针一线，融合精致原创的平面图案。在系列上着重整体效果，层叠配衬，辅以时尚配件如手袋，饰品，为顾客提供一站式的消费。无论是上班的白领丽人、喜欢休闲的时尚少女，热爱运动的潮流一族，在ebase都能找到合适的配搭组合。2.品牌价格●T恤￥140--￥580●背心￥35--￥320●衬衫￥240--￥380●裙类￥180--￥520●外套￥240--￥1180●配饰￥90--￥4803.流行元素●梦幻角度●马戏文化●航海风潮（2）目标市场分析1.我国休闲服装市场发展状况近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18％左右。2.我国休闲服装市场特点●休闲服装生产方兴未艾。●休闲服装销售保持增长势头。●中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。第19页 ●休闲服装成为服装发展的主导潮流。●休闲服装产品更加丰富多彩。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65％。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。3.“衣本色”的目标顾客：15－35岁“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是一支庞大的消费群体。结合ebase的顾客目标，可以得出：ebase在武汉的消费市场是很可观的。（3）地点选择1.服装加盟店址选择的重要性●服装加盟店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。●店址是加盟店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。●店址选择是否合适，是影响加盟店经济效益的一个重要因素，好店址必然享有较好的经济效益。●店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的购买时间，并限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。2.优良店址的三个条件●未来十年以上的持续经营力店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。●规模性的目标顾客群存在，都应把满足顾客需求作为其宗旨第19页 每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。能否拥有一定规模的目标顾客，是加盟店选择应考虑的重要因素之一。但是对于任何一个加盟店来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如，市政规划新建车站、码头、地铁出口、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。●进出畅通的道路优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。3.优良店址的三个要素●足量户数和人口数的支持企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。●良好的道路与交通条件只有在交通方便的地方设立专卖店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。4.专卖店面积的合理确定对于专卖店面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约影响。例如，专卖店所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;超市店铺所处的具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场面积。5.光谷国际广场地理优势分析光谷国际广场位于光谷商圈核心地带，总营业面积6万余平方米，日均客流量达十万人次以上。据相关负责人介绍，光谷国际广场共六个楼层，是集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型现代化多功能休闲购物中心。是武汉市目前单体商业建筑面积规模最大的现代新型商业中心之一。（3）促销和广告1.初次来店的惊喜●免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）第19页 2.增加其下次来店的可能性●传达每周都有新货上架的信息●利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等3.满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买●告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡●介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4.服装节日促销要点（拿“元旦”为例）●主题：服装促销方案要掌握元旦节日的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。●礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。比如：母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。●让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。管理（1）专卖店管理制度●导购需按店规穿着导购服装。●每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。●每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。●待客须热情、仔细、认真。●请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。●节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。●每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。●若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。（2）人事管理第19页 1.行为规范、工作积分(10分为满分)●打扫卫生不干净扣1分。●无礼貌用语扣1分。●收银单书写不全扣1分。●迟到、早退扣1分。●摆货不整齐扣1分。●模特三天换一次内衣，没执行扣1分。●高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。●钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。●不节约用电、用水、用电话扣1分。●在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。●待客不认真、不热情扣1分。●每月请假次数超过3次扣1分。  注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。（3）导购用语●顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”●当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。●对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”●若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”●不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”●交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”●交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”●顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”●当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”●当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折●接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”第19页 财务、会计（1）衣本色加盟条件及费用●加盟班尼路品牌服饰需要保证保证金2万；●商标使用费用80-200元每天；●加盟店面积80-100平米，门面宽6米以上；●具体店面选址要求需要在市中心繁华地段，保证有一定的人流量。●在衣本色品牌经营期间支援费70-150每天；●另外还有店面的装潢费（货架5万，陈列2万，电脑销售系统1万）；●管理费：开店前培训1.5万；●投资衣本色服饰项目至少需要准备资金50-80万元左右●供货折扣：6折；（2）月利润支付●房租：8000-10000元/月，付6压1约56000元●转让费+装修：约3+3=6万元●铺货：3万-5万元●日常费用：1000元/月（水电宽带费+其他）●店员2名：底薪800+补贴200=1000元，共2000元●经理：节省开支自己担当（投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红）●合计：初期一次性投入房租（加押金）56000+转让费装修费6万+铺货5万+保证金2万+开店前培●训1.5万+装潢费8万=13.1万元●每月开支约17000元，每天567元法律营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。第19页 总结（1）加盟衣本色的优势班尼路公司发展壮大，在很多方面取得成功，正是有了这些优势，才能更好的使加盟商开始业务活动，有了坚固的后盾，可以很快的见到收益。加盟我们的优势如下：●总公司拥有管理超过5000家店铺的成功经验；●取得极高知名度的商标使用权，瞬间提升店铺广告效应和号召力；●取得指定区域的经营权，避免恶性竞争，保障投资者利益；●学习、掌握先进的零售及管理经验，终生受用；●全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低投资风险；●总公司提供开业前的专业管理培训和服务培训；●有效的库存管理及适时的推广，销售额远超竞争对手●总公司派驻专员协助开业及提供营销策略，共享相关资讯●完善的店长及员工培训，以出色的顾客服务赢取市场；●全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表；在竞争上抢尽先机；●开拓了1000多家成功的特许加盟专卖店给予更充足的信心支持●新颖的款式设计及频密有效的推广，超越同行竞争。（2）班尼路对加盟商的支持与保障班尼路公司拥有管理超过5000家店铺的成功经验。高知名度的商标使用权，瞬间提升店铺广告效应和号召力；指定区域的经营权，避免恶性竞争，保障投资者利益；学习、掌握先进的零售及管理经验，终生受用；全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低投资风险。这些对加盟商都是稳固的支持。同时，总公司对加盟商提供开业前的专业管理培训和服务培训，有效的库存管理及适时的推广，销售额远超竞争对手，总公司派驻专员协助开业及提供营销策略，共享相关资讯完善的店长及员工培训，以出色的顾客服务赢取市场。全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表；在竞争上抢尽先机；开拓了1000多家成功的特许加盟专卖店给予更充足的信心支持，新颖的款式设计及频密有效的推广，超越同行竞争。为加盟商提供有效的支持与保障。可行性收入：每分钟人流量约60-200，取中间值流量为每分钟130人，每130人中有1人进店（即1分钟进店1人），进店顾客每60人中有1人购买（即每小时出售1件），每件衣服售价为100-500元，取较小值200元/件，营业时间按10：00-21：00算，每天出售11件，毛利约2200元。按服装最低利润20%-50%，取中间值30%来算，每天毛利约660元，减免330元，每天纯利330元，则每月收益9900元。除去2个月淡季，每年收益约10万元可行性结论：2年内可收回投资，以后每年利润在10万左右　第19页 特许加盟合同特许方（甲方）：上海爱普尔针织服饰有限公司代理方（乙方）：甲乙双方本着平等互利、真诚守信、共谋发展之原则，就乙方加盟为甲方特许经销商（代理商），经过友好协商，缔结合约如下：第一章总则第一条、甲乙双方同意依照本合约之规定行使权力，承担义务。第二条、乙方以代理商的身份加盟于甲方，遵从甲方统一的管理制度及经营指导，经营甲方品牌女装毛衫服饰系列。第三条、本合约双方自主经营、独立核算，各自承担民事责任。第四条、乙方经营加盟店（柜）雇用从业人员及对行政机关衍生之各类关系概于甲方无关。第19页 第二章加盟资格第五条、乙方必须是保证具有法律规定的能独立承担法律责任的经营资格，并符合本协议约定的其他经营条件。第六条、品牌保证金1、特许经销商与甲方在本合约签字后三天内，须向甲方支付品牌代理保证金万元人民币；2、合约期满，乙方不再续约时，乙方只有将甲方提供的所有招牌、标识及其他营业手续退还给甲方，且无违反本合约之规定，甲方在三十个工作日内将保证金退还给乙方。第七条、乙方必须在合约签定后将保证金全部支付给甲方，方可获得特许经销商资格。第八条、乙方在合约签定后一个月内未开设任何一家专卖店（柜），甲方有权没收此保证金。第三章特许经营许可范围第九条、许可经营区域1、甲方授权乙方在省市/地区拥有特许经营权；2、乙方只有品牌女装毛衫服饰系列在本合约规定区域的销售权，无转让权，无生产权。乙方在任何情况下，都不允许用任何方式制作或改装品牌女装毛衫服饰系列的产品，乙方不得在规定地区以外的任何地区销售本品牌产品；3、双方确认，无论是本合约有效期内或本合约有效期满后，乙方绝无任何权力拥有的商标权。第十条、许可经营项目1、本合约之规定，乙方可在甲方许可的卖场内经营甲方提供的品牌女装毛衫服饰系列系列产品；2、为保持品牌良好的品牌形象及连锁经营体系的共同利益，乙方店内不得陈列、展示或销售非甲方提供的货品，由此而给甲方造成的损失，乙方承担全部的经济及法律责任。第十一条、任务目标1、在合约期内，甲乙双方根据省市/地区的实际情况制定每年销售目标，如乙方每季未能完成年度销售目标20%，甲方将保留开发第二家加盟商的权利；2、乙方在省市/地区的年度销售目标任务为万元。第四章经营管理第十二条、形象及商标使用承诺1、甲方承诺在合约执行期间，乙方可以在甲方批准的范围内，享有女装毛衫服饰系列特许经营权，并许可乙方就乙方专卖店（柜）的招牌及形象装修的用途享有使用品牌女装毛衫服饰系列商标、服务标志、记号标签等营业象征；2、乙方未经甲方书面同意，不得将特许经营权擅自转让、转租他人；3、乙方经营须执行统一的VI识别系统规范，乙方所有店（柜）设计、包装、POP宣传、产品海报、单证及名片格式，除甲方提供的以外，乙方均须按甲方的要求制作，不得擅自更改。第十三条、经营指导及帮助第19页 1、为保持品牌经营形象的统一，维持代理商的正常经营，在开业前及本合约执行期间，甲方须向乙方传授必需的知识及经营技术；2、代理商加盟店（柜）开业前，作为店铺营运入轨期，甲方向乙方派遣市场人员进行开业及经营指导，或由乙方派人员参加甲方的统一培训；3、乙方必须参加甲方组织的每季订货会及甲方安排的其他专题会议，甲方应提前一周通知开会日期及会议内容；4、甲方定期或不定期派遣专员到乙方专卖店（柜）巡视及提供顾问服务，指导乙方拓展业务，提升业绩；5、乙方在接受甲方业务指导时，允许甲方代表检查乙方商品进、销、存的原始凭证及相关账册；6、甲方有义务为乙方的销售提供以下帮助：推荐规划进货品种及数量提供总部（甲方）及其他加盟商的有关销售情况协助乙方制定地区性促销计划提供行业及竞争企业的动态第十四条、促销和广告宣传1、甲方每年将制定出全国性的广告促销计划，以树立品牌形象及开展营运；各节庆假日或新产品推出时，甲方将策划系列促销活动以提升销售业绩；2、乙方要单独或与其他特许加盟商共同进行宣传、广告、展示等活动，必须事先向甲方提出书面申请，说明活动的内容和进行方法，征得甲方书面同意后，方可实施，其费用协商解决。第十五条、电脑联网作业（待定）1、为有效开展营运，提高效率，甲方实行自动化管理，即电脑联网作业。2、甲方免费提供电脑营销管理软件，并统一购买配置相应硬件系统。3、甲方负责软件系统的培训和指导。4、乙方应遵守甲方指导，每日将甲方规定传送的报表，按时传输给甲方。第五章供应与结算第十六条、进销价格设定1、甲方以购销形式，向乙方提供甲方产品；2、乙方经营甲方之货品，均须按甲方全国统一的零售价进行；3、甲方供应乙方货品的售价按甲方规定零售价的3折供应（如须甲方提供税票，乙方须另付6%的税费给甲方）。第十七条、进货及货款支付1、代理商的货品，由乙方于甲方每季举办的订货会期间下订单。乙方在货品订单下达后一周内向甲方交付货品30%的定金，余额于发货前一次性付清。补货付款方式相同；2、乙方所下订单、补单须经甲乙双方确认后方可生效。甲方供应乙方货品之数量、颜色、尺寸应严格按照乙方第19页 书面订单要求执行。第十八条、运输及验收1、所有发货由甲方按乙方意愿及指定之运输公司发运，甲方须向乙方提交发货清单及运输公司的签收单据；2、所发货品的长途运费及保险费等由乙方自行承担（包括退换所发生的费用），甲方所在地市内运输费由甲方负责；3、乙方到运输公司提取货物，如发现外包装破损、污染及封口胶有异常情况时，乙方必须开箱检查，清点无误后方可签收，如发现短少应做好记录，双方签字，并向运输公司提出赔偿；4、乙方收到货物后，应在收到货物的当日向甲方回传货运签收单，甲方发货后二周内未收到乙方的货运签收单，将视为乙方已收到货物。乙方收货后必须在七日内全部开箱检查，如发现在短少或其他问题时，应立即将具体情况用书面形式通知甲方，逾期或以其他方式的通知甲方视为产品已验收无质量问题。第十九条、退换货制度1、甲方提供乙方之货品应符合相关规定要求，如供应商品有质量问题目，由甲方负责退换，如是乙方人为造成，概不退换；2、所有退货换货的运输费用，均按第十八条2款承担方式执行。注：所有退换货产品必须包装不受损坏，不影响甲方第二次销售，否则甲方有权不予受理。第二十条、装饰及费用承担1、乙方须提供属其全权支配的经营场所做特许经营专卖店（柜）之用。2、为保持品牌服饰形象的统一，保障代理商事业的成功，甲方免费提供统一的装潢及陈列设计方案，所需工程施工及材料费用由甲乙双方共同承担，甲乙双方各自承担50%。甲方以5：5分两年付清；3、加盟店（柜）内的陈列道具（包括衣架、货架等），均由甲方统一制作，乙方向甲方按成本价购买并使用。第六章奖励机制（待定）第二十一条、乙方年购货额达到万元（特价品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。第二十二条、乙方年购货额达到万元（特加品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。第二十三条、乙方年购货额达到万元以上（特加品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。注：所有购货返利，均在此年乙方购货的货款支付后体现，结算日期为每年的十二月三十日。如乙方合约期满不再续约或中途中止合约，不再享有此项奖励。第七章守密义务第二十四条、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三方展示加盟商递交的营业报告及其他有关资料和有损于加盟商利益的情报。第二十五条、乙方不得向第三者泄漏甲方提供给乙方的资料及有损甲方利益的情况。第二十六条、甲方按本合约规定提供给乙方的经营技术手册及其他文件归甲方所有，出借给乙方，乙方第19页 必须负责保存，合约终止后即刻归还甲方。第八章合约的解除第二十七条、发生如下各项中的任何一项事由，乙方有权不做预告单方面中止合约，但必须书面通知甲方：1、乙方店铺建筑丧失2、法令规定甲方或乙方中止营业第二十八条、乙方发生如下任何一项行为，甲方可对乙方规定期限，以书面形式劝告乙方终止或改正其行为，超过期限无改善，甲方有权单方面解除合约：1、乙方没有忠实地实施甲方为改善营业而提出的劝告；2、乙方向甲方递交的营业报告及营业业绩不真实；3、乙方不能按甲方要求履行开店计划；4、乙方其他违约或不履行本合约规定的义务。第九章合约变更、中途解约第二十九条、经甲乙双方当事人协商同意，可以变更合约。第三十条、乙方中途解约，应提前三个月以书面形式通知甲方，甲方视市场情况、综合因数决定保证金退还事宜。第三十一条、甲乙双方解除合约时，乙方应将甲方商标标识、陈列物品、宣传品及其他相关物品，退还甲方或按甲方有规定处理，如乙方未经甲方许可，私自处理以上物品，甲方有权没收乙方保证金并追究乙方的法律责任。第十章违约及违约责任甲乙双方未经对方同意，任何一方擅自违反、超越条例或不履行本合约的有关条例，视为违约。视违约情节程度，非违约方有权向违约方提出警告、终止合约、追究违约方的法律责任和经济赔偿责任。第十一章合约期限本合约有效期自年月日期至年月日止，合约为一年。第十二章合约管辖因执行本合约所发生的争议，双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，可递交甲方所在地法院或仲裁委员会处理解决。第十三章续约和协商合约期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。第19页 对本合约规定的及未规定的事项，如有疑问，甲乙双方本着平等互利、互相谅解精神坦诚协商解决。本合约一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。甲方乙方地址地址法人代表法人代表委托代表人委托代表人电话电话传真传真开户行开户行账号账号签约日期签约日期国外品牌认知1、Chanel中文译名：香奈儿品牌符号：品牌特征：香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包与织品套装；CocoChanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学。厂家产地：法国巴黎产量：品牌价值：56亿美元，品牌销售额：33亿美元2、LouisVuitton中文译名：路易威登品牌符号：第19页 品牌特征：路易·威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，然后就是希望路易·威登有更多懂路易·威登的人来关注路易·威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易·威登。路易·威登的服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是路易·威登的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。厂家产地：法国巴黎产量：销售额５１亿欧元3、Hermes中文译名：爱马仕品牌符号：品牌特征：坚持自我、不随波逐流的Hermès多年来一直保持着简约自然的风格，“追求真我，回归自然”是Hermès设计的目的，让所有的产品至精至美、无可挑剔是Hermès的一贯宗旨。Hermès品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。厂家产地：法国巴黎产量：销售额19.1亿欧元4、古驰（Gucci）中文译名：古驰品牌符号：品牌特征：古驰品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成?富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。厂家产地：意大利的佛罗伦萨5、Dior中文译名：迪奥品牌符号：第19页 品牌特征：Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。厂家产地：法国巴黎销售额：236亿美元6、Prada中文译名：普拉达品牌符号：品牌特征：自七十年代末期，Miuccia接手掌管了Prada后，也开始加入少许的服装设计。一直到八十年代末期，Prada在大家心目中都还是一个专门出产皮件的意大利品牌。但在九十年代的“崇尚极简”风中，Miuccia所擅长的简洁、冷静设计风格成为了服装的主流，因此经常以“制服”作为发灵感的Prada所设计出的服装更成为极简时尚的代表符号之一。厂家产地：意大利7、Givenchy中文译名：纪梵希品牌符号：品牌特征：以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。Givenchy的4G标志分别代表古典(Genteel)、优雅(Grace)、愉悦(Gaiety)以及Givenchy，这是当初法国设计大师HubertdeGivenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。时至今日，虽历经不同的设计师，但Givenchy的4G精神却未曾变动过。厂家产地：法国8、GiorgioArmani中文译名：阿玛尼品牌符号：品牌特征：在两性性别越趋混淆的年代，服装不再是绝对的男女有别，GIORGIO第19页 ARMANI即是打破阳刚与阴柔的界线，引领女装迈向中性风格的设计师之一。ARMANI创造服装并非凭空想，而是来自于观察，在街上看见别人优雅的穿著方式，便用他的方式重组在创造出他自己，属于ARMANI风格的优雅形态。厂家产地：意大利9、FENDI中文译名：芬迪品牌符号：品牌特征：芬迪公司聘用著名德籍设计师卡尔·拉格菲尔德为其品牌设计师,拉格菲尔德富有戏剧性的设计理念使芬迪品牌服装获得全球时装界的瞩目及好评,拉格菲尔德与芬迪合作的以双F字母为标识的混合系列是继法国夏奈尔的双C字母､意大利古奇的双G字母后,又一个时装界众人皆识的双字母标志｡拉格菲尔德对毛皮进行革新处理,如将真正的动物毛皮处理成有着仿制毛皮的外观效果;在毛皮面料上打上大量细小的洞眼以减轻大衣的重量便于穿着;毛皮的多彩染色处理等｡其创新设计还包括用水貂皮作边饰的牛仔面料大衣,选用如松鼠皮､雪貂皮等非常用毛皮进行大胆设计｡厂家产地：意大利罗马10、DOLCE&GABBANA中文译名：杜嘉班纳品牌符号：品牌特征：Dolce&Gabbana是一个充满情感、传统、文化和地中海气息的世界。Dolce&Gabbana是梦想的表达：一个以独特的服装设计和高水平的剪裁而著称的豪华品牌。Dolce&Gabbana品牌多年来不断发展壮大，但总是保持自己的标准。一种独特的风格，非传统豪华的表达，一季接一季地将创新和强烈的独特地中海烙印相结合。对立的特征构成最深刻的本质。产地：秘鲁、摩尔多瓦、墨西哥、意大利、中国等，许多国家都设有代工厂。11、CalvinKlein中文译名：卡尔文克莱恩品牌符号：品牌特征：CalvinKlein崇尚极简主义和现代的都会感，大量运用丝、缎、麻、棉与毛料等天然材质，搭配利落剪裁和中性色彩，呈现一种干净完美的形象，也奠定了Calvin第19页 Klein的设计基调。设计初期，CalvinKlein推出简单大方的西装和外套，随即受到纽约百货公司的青睐，让CalvinKlein知名度大开；之后，CalvinKlein简单的线条与内敛的设计，创造出一种舒适愉快的穿衣态度，加上因样式简单而具备易于大量生产的优势，深受当时都会中上阶级的品味人士喜爱。产地：中国、越南等劳动力廉价的产地12、ANNASUI中文译名：安娜苏品牌符号：品牌特征：安娜·苏的设计大胆，而且略带一种毫不在意世俗的眼光，这和她叛逆的性格不谋而合，在简约自然主义领导时尚潮流的今日，安娜·苏却逆流而上，她的设计中洋溢着浓浓的复古气息，和绚丽奢华的独特气质：刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中。产地：香水生产于德国，化妆品生产于日本，服装产于美国13、HugoBoss中文译名：胡戈波士品牌符号：品牌特征：崛起于七十年代的德国品牌HugoBoss，在国际男装市场上占有举足轻重的地位，HugoBoss完全以强力放送阳刚味十足的形象，传达一种大众化的男性服装风格。HugoBoss的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有多余的配饰，却注重社会的认同。产地：意大利、中国，在许多国家都设有代工厂14、IsseyMiyake中文译名：三宅一生品牌符号：品牌特征：它是根植于日本的民族观念、习俗和价值观，名震寰宇的优秀世界女装品牌。他的产品流行于全世界，却张扬着鲜明的日本民族风格，它不仅仅确立了他自身的国际地位，同时也确立了东京在国际时装界的地位。第19页 他的时装一直以无结构模式进行设计，摆脱了西方传统的造型模式，而以深向的反思维进行创意。掰开、揉碎，再组合，形成惊人奇突的构造，同时又具有宽泛、雍容的内涵。这是一种基于东方制衣枝术的创新模式，反映了日本式的关于自然和人生温和文流的哲学。三宅一生品牌的作品看似无形，却疏而不散。产地：中国、日本、法国等15、Valentino中文译名：华伦天奴品牌符号：品牌特征：他的名字代表着想象和典雅、现代性和永恒之美。　无论何时，无论何地，VALENTINO始终是奢华、优雅的曼妙化身，洋溢着梦幻般的视觉隐喻，一经融入平和的现实生活，便幻化为个人感官与社会情绪的完美统一。四十多年来，她传播着成千上万消费者心中的梦想——为VALENTINO永恒浪漫主义的魅力所倾倒，甚至迷醉。产地：意大利16、KENZO中文译名：高田贤三品牌符号：品牌特征：KENZO用色鲜艳活泼，有着强烈的对比，丰富的无所不在的花卉图案，极富想象力的搭配方式，舒适自由的穿着感受，不受地域限制的国际化设计思路，以及作品中洋溢的轻松、欢快气氛无不令世人大开眼界产地：法国17、Burberry中文译名：巴宝莉品牌符号：品牌特征：Burberry强调英国传统高贵的设计，今天，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。在一些字典里，“Burberry”的意思即是：风衣。这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就象一个穿着盔甲的武士一样，保护着大不列颠联合王国的服装文化！产地：英国、中国、泰国等第19页 18、YSL(YveSaintLaurent)中文译名：伊夫圣罗兰品牌符号：品牌特征：圣·洛朗既前卫又古典，擅于调整人体体型的缺陷，常将艺术、文化等多元因素融于服装设计中，汲取敏锐而丰富的灵感，自始至终力求高级女装如艺术品般地完美。YvesSaintLaurent品牌始终传达着高雅、神秘以及热情的SaintLaurent精神。YvesSaintLaurent的整体形象是一致的，尽管大师的思路敏捷、题材广泛，但却始终保持法国时装的优雅风采。其女装的常见款式，像茄克套装、茄克裤装，厚质面料的挺括与造型设计的雅致恰好相得益彰。若用柔软质料的设计，不管是修长的连衣裙，或正式的套裙，SaintLaurent都会处理得十分舒爽和柔美。产地：法国19、Balenciaga中文译名：巴黎世家品牌符号：品牌特征：巴黎世家(Balenciaga)的产品风格是崇尚简洁、清纯和造型考究，它的主题产品有女士和男士提包、机车包、鞋子和时装。“巴黎世家”服装一向是精于裁剪和缝制。斜裁是拿手好戏，以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位。结构上总是保持在服装宽度与合体之间，穿着舒适，身体也显得更漂亮。“巴黎世家”服装巧妙利用人的视错觉，腰带策略性地放低一点，或把它提到肋骨以上，甚至可以巧妙地隐藏在紧身衣之中，服装看上去更加完美。非理想身材的人，一旦穿上“巴黎世家”服装，顿时显得光彩照人。现在，它的业务已经由女装扩展到男装、皮具和香水等，而无论在哪个领域，其产品都坚持着一贯的设计风格和简洁、清纯、优雅的特点。产地：意大利20、Versace中文译名：范思哲品牌符号：品牌特征：范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。第19页 厂家产地：意大利第19页'