云南民族特色锡工艺品的开发与应用项目可行性研究报告 39页

'云南民族特色锡工艺品的开发与应用一、项目提要个旧是世界锡都，是最早生产锡金属的地区之一，作为中国重要的有色金属生产基地，具有悠久的文化底蕴，浓厚的民族文化背景和2700多年锡矿开采历史、300多年锡制工艺品生产历史。个旧锡工艺美术厂自身就是专业从事开发生产销售锡制工艺品的厂家，对发展少数民族地区经济，打造地方知名品牌有义不容辞的责任。锡工艺行业发展到今天，是全体锡艺工人艰苦奋斗、努力探索、不断创新，甚至可以说是几代人努力的结果。几百年来，锡艺人前仆后继，创造出了一大批精品、珍品，为地区经济发展，弘扬锡文化作出了自己的贡献，但产品多为实用型工艺品，在营销上有一定的局限性。本项目的目标就是要打造具有民族特色的锡制工艺品，结合本地区的民族文化和民族特色，将地方元素融入设计和制作之中，生产出极具民族色彩的工艺品；结合国际化的现代审美思路，博彩众长，使锡工艺品朝着艺术品的台阶迈进，努力开拓国际市场，与此同时，打造以锡文化为标识的地方文化，通过产品这一载体，将其文化传输到全世界。二、可行性研究报告编制依据　　1.《胡锦涛在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告》2.《财政部关于重新修订印发<文化发展专项资金管理暂行办法通知>》3.《关于申报2014年中央文化产业发展专项资金的通知》4.《个旧锡工艺美术厂相关文件》三、综合评价和论证结论（一）综合评价锡制工艺品对于云南个旧来说既是锡都锡文化产业的主要商品代表，又是个旧城市文化的主要载体，具有地方民族特色的产品的设计、开发、销售等横跨多个产业，利用我们的开发、设计、生产优势还可开发制作铜、银、瓷镶锡、陶瓷镶锡、玻璃镶锡及其他工艺品。利用锡金属加工锡制家装产品，使锡资源的深加工和高附加值利用得到更充分的体现，亟待开发的市场潜力非常之巨大。-39- 锡制工艺品进入装饰装修市场，对锡工艺在各个领域的应用迈出了坚实的一步，我们必将坚持自主创新的发展道路，打造“精品工艺”的整体开发与制造理念，立足地区资源优势，拓展经营空间，逐步发展成为国内自主品牌的锡工艺品制造企业，为少数民族地区经济发展，锡都文化传承积极贡献力量。我们将秉承“品质先，为天下先”的工艺制造理念，进行产品优化设计，提升产品品质。充分发挥现有资源及技术等方面的优势，我们有信心、有能力把“锡制工艺品”这个最为独特和最具魅力的城市名片做强做大。（二）论证结论1.本项目有利于加快个旧经济结构的调整，发挥锡资源优势，凭借红河州民族文化优势，发展民族特色工艺产品，发展文化产品。2.该项目设计方案合理，投资规模小，无风险，有利于环境。有利于打造民族地域的品牌艺术性，为工艺品市场增添了市场竞争力，提高了产品的档次和社会影响力。3.有利于传承民族文化和带动工艺品行业的发展，带动个旧市经济，工艺品产业发展。4.云南锡工艺品走向世界必须注重工艺美学和和设计，将其与更为广泛的文化元素集合，以此衍生众多产品或行业，构成产业链，创造文化经济效益。-39- 第二章项目背景及必要性一、项目背景十八大报告指出“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。”“建设社会主义文化强国，必须走中国特色社会主义文化发展道路，坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，坚持百花齐放、百家争鸣的方针，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，推动社会主义精神文明和物质文明全面发展，建设面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化。”“建设社会主义文化强国，关键是增强全民族文化创造活力。要深化文化体制改革，解放和发展文化生产力，发扬学术民主、艺术民主，为人民提供广阔文化舞台，让一切文化创造源泉充分涌流，开创全民族文化创造活力持续迸发、社会文化生活更加丰富多彩、人民基本文化权益得到更好保障、人民思想道德素质和科学文化素质全面提高、中华文化国际影响力不断增强的新局面,要推动文化产业快速发展。促进文化和科技融合，发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。”当前，我国文化产业的发展已取得了很多成绩，但是目前我国文化产业总量仍然偏小，与国民经济支柱性产业的标准还有不小的差距，要按照中央设定的时间达到这一战略目标，文化产业必须取得超常规、跨越式发展。党的十八对文化产业发展作出全面部署，提出到2020年，文化产业成为国民经济支柱性产业。-39- 个旧市锡工艺美术厂根据《财政部关于重新修改订印发（文化产业发展专项资金管理暂行办法）的通知》（财政资{2012}4号有关文件要求，加快特色文化产业发展，重点支持具有地域特色和民族风情的民族工艺品创意设计、文化旅游开发、演艺剧目制作、特色文化资源向现代化文化产品转化和特色文化产品推广，向丝绸之路文化产业带，藏羌彝文化产业走廊等国家重点支持区域倾斜。民族特色经济是推进各民族区域经济的有利的坚实后盾，各民族民族文化产业发展成为新的经济增长点、经济结构战略调整的重要支点、转变经济发展方式的重要着力点，为推动科学发展提供重要的支撑，云南个旧市锡工艺美术厂发展民族特色生态工艺产业，有利于提高当地国民经济的发展和促进人口职业化的转变。今天，在把云南建成民族文化大省的伟大工程中，继承和开发云南民族民间手工艺，具有十分重要的意义，是一项刻不容缓的工作。二、项目建设的必要性及目的意义（一）历史传承的需要随着商品经济的发展，人们的消费需要越来越侧重于生态符号意义,欧洲奢侈品消费的兴起，严重阻碍了手工艺经济的发展，传统手工艺市场只有在传统文化复兴的公共文化建设背景下才可能真正重建起来。在近这几年来，传统行业受到市场化的浪潮冲击，这些传统手工艺正渐渐成为传统手工艺人发家致富的新门路，逐步形成富有当地特色的文化产业，为地方经济发展注入新鲜血液。但也面临不少困难，当地的特色产业发展离不开当地政府有关部门的关心重视，政策的扶持等。锡工艺品是个旧市文化产业经济的核心部分，随着经济的发展，传统人才的不断流失，继承锡都300年锡工艺的传统精湛手艺是我们千年延续不断的造物的文脉，存在于乡土百姓衣食住行日常用度之间，承载人们的审美情感、造物智慧和伦理思想。正是手工艺这种特有的文化内涵，使得在现代化商品经济竞争中，传统手工艺的强大文化资源不仅没有凋零消失，反而在文化复兴与经济结构调整中迎来新生。因此，历史工艺传承问题、思想观念转变、传统手工艺深度开发及手工艺商品市场的建立等，是我们应该积极关注和高度重视。（二）时代发展的需要21世纪，经济全球化、贸易自由化使得市场的控制手段发生了重大变化，无形资产资源迅速发展，是21世纪国家实力竞争的武器。个旧中国著名的“锡都”，经营好与锡文化相关的无形资产将会为个旧的子孙后代留下宝贵的财富--丰厚的无形资产。中国个旧市因锡而生，因锡而发展，锡这种有色金属为个旧世世代代的人民创造了巨大的财富，个旧锡的矿藏、锡的产品在国内外占有很重要的位置，个旧也因此成为闻名国内外的“锡都”，个旧市委、市政府当前把“锡文化”作为未来城市发展的方向。现在各地争先恐后打造“文化品牌”，个旧的锡文化要有要起点高和新思路把“锡文化”-39- 要落实到发展个旧的无形资产上。打造个旧“锡文化”品牌,拓展个旧在全球的“无形领土”，是时代发展运行的必要保证。（三）培养人才的需要个旧市锡工艺品既有较高的历史文化价值，也是体现“锡都”的一项不可缺少的特色产业，它在繁荣个旧经济、推进个旧文化建设等方面起到了积极的作用。在当今工业经济迅猛发展的时代，如何保护、传承、创新、发展个旧锡工艺品，使个旧民族族民间文化世代相传，确是一个至关重要的问题。传统手工艺术产品具有一定的特殊性，既是物质产品，又是艺术产品。手工艺术行业具有文化和经济双重属性，是物质文明和精神文明的统一。个旧作为我国传统工艺美术的重要产区，还承担着保护、传承、创新、发展的工作。我们既要肯定市场经济对工艺美术行业的推动作用，也要重视政府加强宏观协调和行业管理，加大扶持力度，促进传统手工艺术的有效保护和健康发展，不能让某些传统手工艺术品种在市场经济中自生自灭，也不能让这个行业在激烈竞争中处于边缘和弱势地位。虽然日前锡工艺在个旧已有一定社会历史文化基础,但由于投资规模弱小,缺乏市场扩张能力和产业开发能力,与现代机械产业相比,存在着传统文化运用方面的矛盾。并由于传统锡工艺美术是金属制作与工艺美术相结合,传承人才需要有全面素质要求,所以培养传承人才非常困难。因此，加强保护和发展传统手工艺术，加强对技艺人才的培养是大势所趋。（四）市场发展的需要个旧是一个以锡兴起的城市,出现并发展的锡文化,成了千百年来个旧的祖先留下的精神财富。当下，个旧锡工艺已经融入个旧城市价值体系当中，成为区域文化本质上的核心存在，并发展成为我市具有一定产业基础的工艺商品生产产业。随着我国物质文化水平的日益提高，中国加入了世界贸易组织机构，人们对精神文明的需求也相对增强。在工艺品的需求方面，也急需推陈出新。因此，我厂发展工艺品生产有利推进我市第一产业经济和第三经济的产业结构的分工合理化，有利于促进消费群体结构的合理化，促进和谐经济小康社会的建立。（五）文化输出的需要-39- 社会主义核心价值体系深入人心，公民文明素质和社会文明程度明显提高。文化产品更加丰富，公共文化服务体系基本建成，文化产业成为国民经济支柱性产业，中华文化走出去迈出更大步伐，社会主义文化强国建设基础更加坚实。早在2200年前的东汉时期(公元25—220年)个旧的釆矿、冶金技术已相当发达。《汉书地理志》记载:“贲古,北采山出锡西羊山出银,南乌山出锡”。贲古据考证:就是现如今的蒙自、个旧一带。此后,个旧采矿及其冶炼在史书上一直没有出现相关记载,默默无闻,难觅其踪。然而,其锡文化的积淀与繁荣却从未停止,越积越厚,达到了新的高度。个旧拥有两千多年的锡业开发历史。随着中原文化的渗透,锡、银、铅釆冶业兴起,东汉时期已形成较大规模的分工协作。到了明代,银业铜业盛兴,银铜制品大量出现,锡制品已为国内知名。到了清代康熙年后,制锡业及其制品到达兴盛顶峰。如今,个旧生产釆选的高品位锡矿及其锡制品远销美、德、韩等四十多个国家和地区。个旧是闻名于世的锡都,被载入《简明大不列颠百科全书》,个旧先祖采锡矿的历史已被司马迁载于《史记》。同时,个旧当时也是世界最早产锡的地方,是世界最大的产锡基地。现今具有领先的锡矿的采选技术,是世界最领先的锡采、选、冶技术水平的代表,是云南省为国家创汇最多的城市,建市以来,累计为国家作出贡献达100多亿元。在悠久的开釆历史中培育并打造出了丰富的人文精神及文化内涵,锡文化的出现更进一步为个旧打造新型工业城市奠定了扎实有力的基础。个旧锡文化,表面上是围绕个旧锡产品生产制造以及采选、冶炼技术而形成和发展的一整套技术模式以及以领先的经营管理模式为核心的企业文化;在本质上,则是个旧历史长河进程中逐渐形成的文化积累与历史沉淀。个旧锡文化是一个以锡制品生产为载体,以锡的冶炼技术、人的生活方式和生活环境、人文价值体现为内涵的文化综合体,是一种新的文化体验与体现。个旧两千多年的锡矿开釆历史缔造了一座历史悠久、资源丰富、内涵深厚的文化宝库,为锡都发展新型文化产业——“锡文化”奠定了扎实有力的文化根基。锡文化是千百年来个旧的祖先留下的精神财富,研究、发掘和开发古老而博大精深的锡文化,不仅可以让我们更加了解锡都的历史,把握时代发展的脉络,培育锡都人文精神,励志后人。锡是不可再生的资源,个旧是传统矿山资源城市,上千年的锡矿采冶,资源已将面临枯竭,深化资源加工是优化产业资源的最好方式。2007年个旧被国务院批准为全国资源经济转型城市,个旧在城市转型战略中的一个重要内容就是保护传承历史文化,力求打造“国际锡文化名城”-39- ,从资源经济向文化经济延伸发展。锡又是有色贵金属,通过深化加工而得到更高附加值的提升,发展锡工艺美术,开发锡工艺品作为特色旅游产品,将能有效促进个旧锡文化旅游产业的发展,成为城市经济发展的新动力,具有极其特殊的经济价值。个旧有着三百多年的锡制工艺品历史,传统的手工雕刻技艺,在制作上工序繁复并且有着悠久的历史。要想把手工技艺传承下去,可能要把手工雕刻制作与现代化手段相互运用,在技术上通过对锡制工艺品的不断改良,以及造型设计上的不断融合创新,反射着其作为非物质文明的耀眼光彩。（六）促进地方经济与就业通过锡产品资源的开发与利用，加快了个旧市农业，工业城镇化建设，形成产业集中，生产集中，科技集中，人才集中，信息集中的城镇中心，带动地方经济和周边地区辅助行业和第三产业发展。推动地方经济可持续发展，有利于统筹城乡经济发展，带动城镇化建设和加快农业产业进程发展，增加农民收入，有利于使区域矿业布局合理，资源开发有序，产业结构优化，技术进步，有利于加强地方锡矿资源在统一规划，合理利用，生态建设的方面的宏观调控和管理，实现锡矿业的有效保护和可续利用，增强可是发展能力的功能。同时加强企业共建，突出私营企业在民族生态建设中的有利地位，增加个旧市城镇乡村就业率，增加财政收入，促进了有利核心优势。综上所述，锡工艺品在促进经济发展上有着积极而重要的作用，不管是直接带动经济发展，还是间接拉动经济发展，锡工艺的建设都有着不可磨灭的功劳，地方经济的发展要结合自身的优势，大力发展民族工艺事业，从而不断推动地方经济的发展。锡工艺品还可以充分利用矿产资源和劳力资源，对调整矿产产业结构和农村经济结构有着积极的作用，可改善农业生产条件和生态环境，提高矿业的科技含量。培育和壮大锡工艺加工行业，使之成为主导产业，可发挥龙头企业的辐射带动能力，改变农民的传统观念，增加农民收入，提高经济效益。-39- 第三章项目实施的可行性　　一、地理位置及区域范围　　个旧处于经纬度：东经102°54′至103°25′，北纬23°01′至23°36′个旧全市总面积1587平方公里，总人口45.33万人，其中城镇人口30.95万人，城市化水平达68.3%。个旧是一座山水城市，海拔1689米，年平均气温16度，具有城在山中、湖在山中、冬无严寒、夏无酷暑的特点。城市建成区面积12平方公里，市区常住人口16万人。个旧城小巧玲珑，房屋环绕金湖四周而建，整洁卫生，绿树成荫，1990年曾被评为全国十佳卫生城市之一。个旧古属贲古(即临安府，今建水县)，元时属蒙自县，称个旧里。民国2年（公元1913年）设县，1950年改县为市(县)，1951年1月1日建市.位于滇南，距昆明255公里，面积1587平方公里，人口45.5万（2000年普查），为云南新兴的工业城市。《简明不列颠百科全书》第三卷称“个旧，中国云南省第二大城市，著名的锡都”。个旧市因锡而立，因锡而盛，因锡而名，是中国最大的现代化锡工业基地、世界上最早最大的产锡基地。至今仍完好地保存着历代矿冶遗址和数千公里纵横交错的矿道，堪称"中国冶金活博物馆".市区内建有锡博物馆供游客参观。二、自然条件个旧境内以山地为主，山区和半山区占85%以上。个旧地势东西部高、南北部低，最高海拔2740米，最低海拔150米，属亚热带山地季风气候。红河受地势高差影响，立体气候特征明显，有“一山分四季，十里不同天”之说。市区海拔1984米，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温16．2℃，正常年景降雨量1100毫米左右。气候宜人，环境优美，有“万紫千红花不谢，冬暖夏凉四季春”的赞誉。三、历史人文据史料记载，个旧锡业开发具有2000多年的历史。清康熙后，锡业至为兴盛。光绪十一年（1885-39- 年），设个旧厅，建立衙署，专管矿务，个旧大锡开始大批量出口。1897年，云南省第一个邮政代办所在个旧设立。1933年，云南无线电台在锡务公司设立个旧分台，沟通了个旧锡业、锡业生产与纽约、伦敦等地国际锡市场的通信联络。次年，个旧矿业资本家又集资兴办了全省第一家私营电话企业——个旧矿区电话所，架通了各大矿山企业电话电路。光绪三十一年（1905年），设个旧厂官商公司，使用进口机器设备和工艺，聘用外国专家开展锡生产作业，开了云南冶金工业近代生产之先河。宣统元年（1909年），滇越铁路碧（色寨）河（口）段通车，便捷的交通和通讯使锡的出口量迅速猛增。次年，云贵总督将个旧厂官商有限公司改组为个旧锡务股份有限公司，向德国购买洗选、冶炼、化验、动力及索道等机械设备，并聘请德国工程师指导生产，开创了云南冶金工业机械化生产的历史。至30年代末，个旧锡业达到解放前之鼎盛时期。私营大厂户多达4400家，锡的出口量高时达1.1万吨，为全国锡出口总量的90%以上，居云南省商品出口首位。民国二年（1913年），个旧被列为云南省一等大县，成为全滇工业重镇。三、项目区的社会经济条件（一）声誉个旧的锡制工艺品已有三百多年历史。个旧锡工艺美术厂1980年获云南省和轻工部优质产品称号，1985年获国家工艺美术百花奖银杯奖，1990年在中国妇女儿童博览会上获金奖。个旧出产的锡工艺品99.75％以上高纯度精锡为主要原料，经过熔化、压片、下料造型、抛光、装接、擦亮等工序制作，再精镂细雕富有民族特色的白描山水花草、翎毛鱼虫、动物图案而成。具有“色似银、亮如镜、光彩夺目、独具风格”的外形特征和抗碱、无毒、不锈的防腐蚀性能。观赏、收藏价值极高，行销世界30多个国家和地区。1986年生产的虎纹笔筒、小水烟筒、花耳香炉、龙耳香炉、唐马、凤蜡台、牛顶罐被评为国家一级永久收藏珍品。1999年荣获“云南省优秀旅游商品”。其中、小水烟筒、小狮头糖罐、酒具三件产品被中国99昆明世界园艺博览会纪念品开发办公室选为“99昆明世界园艺博览会纪念品”，2000年在“昆明国际商品交易会”上,荣获旅游商品一等奖同年新开发的工艺产品荣获旅游商品科技开发二等奖。2011年，“欧式酒具”、“乾坤酒具”、“吉祥如意茶叶罐”获得外观设计专利。同年，在倡导“银鸟”牌商标的同时，企业集中核心工艺匠师推出“老锡匠”-39- 高端品牌系列，旗下产品大部以纯手工制作，凸显品牌的艺术与人文价值。同年12月取得ISO9001：2008质量体系认证证书，成为行业内第一家也是仅有的一家通过国家质量认证体系的企业。（二）交通个旧市辖区内的公路状况为北、东面以326线(昆河公路)、323线作为骨架支撑相互连接并与开远、蒙自、建水相通，是个旧通往昆明和内地的主要通道；至2002年底，个旧境内共有公路276条(段)，总里程达1375．762公里。其中：省管公路10条(段)，计287．63公里；州管公路1条(段)47公里；市管公路265条(段)，计1041.21公里。市管公路包括县道3条(段)计73．8公里，乡道222条(段)，计768.91公里，专用道40条(段)，计198.422公里。（三）经济发展状况经初步统计，2013年个旧市可实现地区生产总值186.85亿元，比上年同期增长12%；完成农业总产值19.65亿元，比上年同期增长8%；全部工业完成总产值433亿元，比上年同期增长15%；规模以上固定资产投资完成100亿元，比上年同期增长33.3%；财政总收入19.8亿元，比上年同期增长9%；城镇居民人均可支配收入达22003元，比上年同期增长10%；预计农村居民人均纯收入达8898元，比上年同期增长12%。2013年个旧市融机构各项存款余额为202.28亿元，首次突破200亿元。其中，企业存款余额为66.57亿元，比年初增长2.8%；储蓄存款余额为135.44万元，比年初增长6.1%。在州委、州政府的正确领导和关心支持下，市委、市政府团结和带领全市人民，深刻审视所处形势变化，深入分析优势与不足，深入贯彻落实年初党代会、人代会新确立的“以资源型老工业城市经济转型为突破口，立足工业，统筹产业，立足城市，统筹城乡，把个旧建成世界锡产业中心和云南有色金属加工中心、云南重要的生物资源生产加工基地、国际锡文化名城”的“一二三”工作思路和“工业强市、文化兴市、生态立市、机制活市”发展战略，发扬“团结拼搏，迎难而上，敢于争先，真抓实干”的锡都精神，牢牢抓住个旧被国务院列为全国资源枯竭型城市经济转型试点、红河州被确定为全省经济社会综合改革和城乡综合改革试点，创建“国家环境保护模范城市”等重大机遇，积极应对自然灾害、资金紧张、原材料价格上涨及有色金属产品价格波动等诸多困难与挑战，努力转变经济增长方式，壮大经济总量，增强经济活力，提升经济质量。-39- 科技兴市步伐加快，节能减排扎实推进。今年以来共组织申报国家、省、州级科技项目6项，拉动企业技术创新投入4.9亿多元。科技进步对经济的贡献率达52%。现有省级以上高新技术企业10户，占全州的70%以上。消费品市场繁荣活跃，外贸进出口小幅回落。仅上半年，全市实现社会消费品零售总额8.8亿元，同比增长18.2%，增幅高于去年同期8.5个百分点。四、项目实施的有利条件　（一）基础设施个旧市锡工艺美术厂厂房面积：10000平方米，员工人数：500多人，其中有200多专业技术人员，研发部门人数：5-10人，加工方式：来图加工；手工加工；来样加工，工艺制作;压模加工，注蜡加工，礼品注塑，压铸加工，雕刻加工，其他礼品加工工艺；年营业额：3001万元/年-5000万元/年，年出口额：301万元/年-500万元/年。（二）政策环境2009年金融危机以来，刺激内需一直是我国的既定经济政策。而刺激内需也将是我国以后很长时间内的主题。在这种政策之下我国居民消费将得到持续的促进。另外我国在税收方面向国内企业倾斜，这将有利于国内企业的发展。十八大报告指出“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。”党的十八对文化产业发展作出全面部署，提出到2020年，文化产业成为国民经济支柱性产业。个旧市锡工艺美术厂根据《财政部关于重新修改订印发（文化产业发展专项资金管理暂行办法）的通知》（财政资{2012}4-39- 号有关文件要求，加快特色文化产业发展，重点支持具有地域特色和民族风情的民族工艺品创意设计、文化旅游开发、演艺剧目制作、特色文化资源向现代化文化产品转化和特色文化产品推广，向丝绸之路文化产业带，藏羌彝文化产业走廊等国家重点支持区域倾斜。民族特色经济是推进各民族区域经济的有利的坚实后盾，各民族民族文化产业发展成为新的经济增长点、经济结构战略调整的重要支点、转变经济发展方式的重要着力点，为推动科学发展提供重要的支撑，云南个旧市锡工艺美术厂发展民族特色生态工艺产业，有利于提高当地国民经济的发展和促进人口职业化的转变。（三）资源优势新中国建立后，中央人民政府为发展个旧的锡业生产和城市建设，1951年将个旧撤县设省辖市，并列为“一五”时期全国156项重点工程建设地区之一，从东北、华北、华东、西南等地抽调大批管理干部和技术人员以及财力、物力支援个旧，云南省以8个专州的矿用物资和生活用品供应个旧，使个旧的经济规模和城市建设迅速扩大，成为云南省第二大工业城市。1958年，个旧市隶属红河州，州府迁个旧市，同时撤销开远、蒙自县归个旧市辖。后两县于1961年划出。经过多年的建设，个旧己发展成为一个以有色冶金工业为主体，化工、轻纺、机电、建材、医药、食品等门类齐全，工业经济占主导地位的中型城市。1988年，经国务院批准，个旧为云南省计划单列市，行使地州级经济管理权；为对外国人开放城市。1990年代以来，年有色金属采选能力1000万吨、冶炼能力22万吨，产锡约5万吨，占全国产量的45%、世界产量的1/4，产品出口世界47个国家和地区，是全国最大的锡现代化生产加工基地。个旧的地下蕴藏着十分丰富的矿产资源，已探明的锡、铜、锌、钨等有色金属储量达650万吨，其中锡的保有储量90多万吨，占全国锡储量的1/3。此外还有铍、铋、镓、锗、镉、银、金等稀贵金属，霞石储量约30亿吨，为全国霞石储量之冠。（四）市场优势近年来随着国内经济的快速发展，人们对生活的要求水平提高，锡工艺品作为装饰走进了寻常百姓家，需求量越来越大。而锡作为五大金属之一中的绿色金属，作为商务礼品及其器具在市场上占有不可小觑的市场。个旧锡工艺品以它独有的文化内涵，丰富的表现形式及卓越的实用品性备受人们喜爱。它见证历史，铭刻友情。是中国民间工艺品中的绚烂篇章，正如个旧以锡闻名世界一样，个旧锡工艺品作为个旧锡文化的有机载体，亦必将扬名世界，流芳千古。关于锡工艺市场的具体分析在第五章中详细论述。-39- 第四章项目实施单位的基本情况一、建设单位概况1.项目单位:个旧市锡工艺美术厂2.项目单位性质:民营企业3.项目单位现有人员构成:现拥有专业人员100多人二、研发能力（一）技术来源与合作方式个旧锡市锡工美术厂制作基本上承袭了传统作坊工艺方式。至1992年个旧市斑锡工艺美术厂经过不断实践开发，终于将斑锡工艺与个旧传统锡工艺取得有效结合，推出第一代“中国斑锡”锡工艺产品，从此揭开促进个旧锡工艺品发展改变新的格局。锡工艺所谓“明如镜，亮如银”但实用效果极其低下的传统工艺，被划上句号而成为历史。2000年与浙江大学实施“省院省校”科技项目合作成功，把锡工艺美术发展提高到一个新的空间领域，彻底摆脱传统作坊工艺限制，“中国斑锡”产品在市场中脱颖而出。（二）技术产品类型及领域2010年起，工厂斥巨资引入先进科技生产技术，调整产品生产结构，重组工艺组织体系，以多元化组织体系工艺生产方式，使产品的商品价值属性得到多元开发，工艺达到国内外行业先进水平，已形成年产千万件的生产能力，并可根据国内外顾客的需求，制作不同规格、款式、用途的锡制工艺品。同期,我们引进冷压工艺，浇铸工艺、嵌包工艺及斑锡工艺等新型生产技术及现代化生产设备，结合设计创新，开启了“异形摆件”及“锡包器”的新篇章。并相继开发了一系列新产品。如：欧式酒具、乾坤壶、龙龟酒壶、十二生肖风光盘、宝象烟灰缸等。其中，“欧式酒具”、“乾坤酒具”、“吉祥如意茶叶罐”已于2011年获得外观设计专利。在倡导“银鸟”牌商标的同时，企业集中核心工艺匠师推出“老锡匠”-39- 高端品牌系列，旗下产品大部以纯手工制作，凸显品牌的艺术与人文价值。在全厂严管质量的努力下，企业于2011年12月取得ISO9001：2008质量体系认证证书，成为行业内第一家也是仅有的一家通过国家质量认证体系的企业，在企业的生命上进一步保障了工厂的稳序发展。（三）技术成果状况个旧市锡工艺美术厂按优质锡器的最高国际标准制造，产品使用个旧自产的出口免检 99.9% 高纯锡生产，中国斑锡及锡制工艺品制作是继承锡都 300 年锡工艺大师的传统精湛手艺并结合现代高科技技术，进行制模、精铸、挫平、打磨、打孔、焊接、手工抛光、显斑及抗氧化腐蚀、质检、包装等几十道工序精致而成。滇锡品牌产品共分为“储茶圣具、温酒论道、芳香水驻、滇温醇香、稀贵天成、银光神品”六大系列产品。分别从储茶、温酒、插花、吸烟、工艺、摆件、锡画、六类产品中、将锡的特点发挥至极致。不但使其具备其他材质无可比拟的优质特点，同时也传达出复古、传统的审美情趣。1.温酒论道——酒器。锡制酒具，始见于明代，普及于清代至民国。锡制用具不透水，不受潮，易密封，可用作盛酒器皿，也可以作温酒器皿。锡酒具造型颇为精巧、高贵。锡是“绿色金属”。锡制酒具斟酒因锡的离子效果好，可以增加酒的原韵味，使酒口感培增。夏天清凉爽口，冬天温酒导热较快，令人适意，深得饮酒者喜爱。欧式酒具9件酒具（珍品）2.滇温醇香——烟器。吸水烟用具，可以虑有害物质，减少尼古丁的吸入。纯锡水烟筒不但在艺术性和观赏性上远远优于竹烟筒，而且有净化水质的功能是其他金属材料所不能及的。锡制水烟筒经过多种工艺制作而成，是既能用于吸烟又可收藏的上乘佳品。-39- 水烟筒（珍品）3.银光神品——锡画。锡画是锡工艺品中的又一奇葩。是用浮雕技术同传统手工艺结合，经过解图、雕摸、浇铸、焊接、装饰等工艺制作而成的艺术品，独具美感与质感，造型生动活泼，结构精巧朴素，在各种彩绒衬托下，银白色的锡制花草鸟兽栩栩如生，是不可多得的艺术藏品。4.锡贵天成——锡器。锡器摆件是一种历史悠久的传统产品，由于其所表现出的高贵典雅柔润的质感和璀璨的光彩，历来为中西方上流社会人士所珍爱和收藏，因而也是一种社会地位和财富的象征。5.储茶圣具——茶器。-39- 用锡制作的茶叶罐有良好的密闭性和透气性，储藏茶叶不走气不变色，无异味。所以，喜欢喝茶、品茶的人一般都是用锡罐储茶，用锡壶泡茶。6.芳香永驻——花器。用锡制作的花器具有良好的观赏性和艺术性，高档大气上档次。值得一提的是：2014年云南个旧锡制楼梯手扶获“上海大世界吉尼斯之最”认证。4月11日下午，由云南省社科院锡文化研究所主办，个旧市锡工艺美术厂承办的锡工艺与健康生活研讨会暨“最长手工锡制楼梯扶手”上海大世界吉尼斯之最颁证会在昆明举行。-39- 本次被吉尼斯收录的“锡制手工楼梯扶手”总长度为28.558米，采用锡都特产的高纯度精锡为原料，以绿色健康生活为基调，线条精致优美，造型丰满而生动。该楼梯扶手由个旧市锡工艺美术厂生产。（四）环境评价本项目根据国家环境保护法，矿产资源保护法，土地保护法，坚持环境保护与经济社会发展向协调，努力改善资源利用状况，就地取材，开发利用资源，实现经济效益，社会效益和环境效益并重的原则，环境保护实行以防为主，综合利用，化害为利，变废为宝，控、防、治、管并施，坚持“三同时”、“三效益”、三统一“的方针，使本项目建设走良性循环轨道。该项目设计方案合理，投资规模小，无风险，基本无“三废”气体的产生。锡是绿色环保金属，对人体是无害的，其色似银、亮如镜，无金属异味，具有很好的杀菌、净化、保湿、保鲜的功效。因其独有的延展性，可以制作成厚度仅为0.04毫米的锡箔，巧克力等高档食品都是用锡箔包装的，锡制马口铁也被广泛用于食品包装，据金属理论分析，锡性凉，锡制酒具斟酒，夏天清凉爽口，冬天温酒导热较快，锡罐储茶可长期保质保鲜，可有效防止茶叶受潮霉变和串味。一直以来锡器都享有“盛水水清甜，盛酒酒醇香，储茶千年不变，插花花长久”的佳誉。在整个加工过程中无污染、无噪声、无有害气体。-39- 第五章市场分析与销售方案一、市场属性分析（一）工艺品市场随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。（二）锡工艺品的基本属性锡是大名鼎鼎的“五金”（金、银、铜、铁、锡）之一。由于锡的化学物理性能，锡制工艺品具有耐酸、耐碱、无毒、无味、不上锈、防腐蚀的特点，不仅外观精美，银亮如镜，光可鉴人，而且盛装食物，可经久不变质不变味，为人称道。特别是用锡制酒具斟酒，夏天清凉爽口，冬天温酒导热较快，令人适意，深得饮酒者喜爱。（三）锡制工艺品的商品属性1.商务礼品锡制工艺品是传统的特产金属工艺品。它采用高纯度精锡，经过熔化、压片、裁料、造型、刮光、装接、擦亮、装饰雕刻等复杂工序，精心制作而成。所以，锡制工艺品无论是在本身的质量上，还是后期加工上，都包含了很高的价值，作为商务礼品是比较合适的。2.家居饰品（用品）锡是排在白金、黄金、银后面的第四种贵重金属中的绿色金属，它富有光泽、无毒、不易氧化变色，具有很好的杀菌、净化、保鲜作用。因此，具有一定的贵金属价值和属性上的优势，加以专业的设计和加工，一个金属的小玩意就能带给人温暖、细腻、含蓄、深邃的内心感受，作为家居饰品是很合适的。　3.收藏市场-39- 锡工艺品具有收藏价值的同时还有使用价值，所以在收藏界认可度很高。个旧锡工艺品以它独有的文化内涵，丰富的表现形式及卓越的实用品性，和云南独特的民族文化，是中国民间工艺品中的绚烂篇章。二、工艺品市场调研分析（一）商务礼品市场的调查1.前期设计(1)调查目的：通过对抽样对昆明商务礼品市场的调查，了解锡制工艺品在该市场的市场份额和销售情况，进一步确定所代理产品的营销方案。(2)调查对象：市区商务礼品销售商(3)调查方式：典型调查（访谈法）(4)调查过程及结果：在商务礼品市场上，如果进行直接调查较为繁琐。而经销商掌握了大量的信息，对于市场的需求较为了解。我们重点选择礼品经销商来了解情况。（5）经过对访谈具体内容的记录，我们对相关问题和回答总结如下：问题一：锡工艺产品的销售状况。回答总结：斑锡产品种类很有限，属于高端礼品，销售量还可以。问题二：商务礼品的市场状况。回答总结：在商务礼品市场上，主要的陶瓷产品和水晶产品为主。而顾客以企事业单位为主，一般以公司的熟客为主。问题三：销售的主要的方式。回答总结：在商务礼品市场上，礼品公司会对顾客提供整体的方案解决，根据顾客要求进行设计制作。问题四：产品价格。回答总结：产品价格一般在300元左右一套，如果需要定制的或会收取5000左右的开模费，且以定制的数量上下波动。问题五：每批次的销售量。回答总结：每次的定制量10套左右，只有一些小的商务赠品的量较大。调查结果分析:-39- 昆明的商务礼品市场尚未完全认可斑锡产品，表现为产品种类较少，销售量一般。市场较为稳定，主要原因为礼品公司都有自己的熟客，以熟客销售为主，渠道较为单一。广告宣传等方式在这个市场上效果不大，因为企业单位一般会将订单交由礼品公司，由他们做出方案。在商务礼品市场上，斑锡产品如果想有一席之地，由商品礼品公司进行销售，是一个较为不错的选择。斑锡在商务礼品上的定位以高端礼品较好。(二)家居装饰品市场调查1.观察式调查前期设计调查目的：观察普通消费者现有的家居装饰用品，以及装饰的主要风格、价位、偏好及用途。调查方式：入户式调查。调查对象：市区几个不同小区的不同户型的住户。具体调查过程：由于客观条件的限制，我们的入户式观察法调查目标群体选为中型住宅区。在进行调查之前，为了体现分组调查的精确性和原则，我们对该住宅区的住户以户型类别为基础进行了区分，从这个角度对被调查人员的经济、生活方式和习惯进行一定程度的区分，具体情况如下：第一组：户型A居住面积46—50平方米第二组：户型B居住面积70—80平方米第三组：户型C居住面积96—105平方米第四组：户型D（跃层户型）居住面积120—140平方米确定分组后，我们分别对不同组别的住户进行入户调查，结果总结如下：第一组：典型的小户型住户在购买力上呈现明显的不足，屋内的装潢设计和家具陈设从档次和数量上显示为较低水平，具体到对锡制工艺品的了解和购买体现为：没有被调查者拥有或购买过锡制工艺品，了解程度和消费程度基本为零。第二组：该小组被调查者在室内陈设上体现出拥有较少数量的工艺家居饰品，对锡制工艺品有很模糊的了解，并且从未产生购买行为。-39- 第三组：该小组被调查者的住房层次较前两者有显著的提高，从家居装潢上体现出经济的充裕和生活的质量，对锡制工艺品有一定程度的了解，能明确锡制品的一些特性和用途，但从未产生过购买行为。第四组：作为被调查分组中的最高级别组次，通过对其室内的观察，发现在各方面都较前三组有显著的提升，对锡制品的了解程度和第三组基本相同，但是同样没有产生过任何购买行为。2.访谈式调查前期设计调查目的：不同消费者对于家具装饰用品的需求程度，对于家居装饰用品的期待。影响消费者选择家居装饰用品的不同因素，以及对锡制品作为家居装饰用品的评价和接受程度。调查对象：市区不同小区的不同户型的住户，以上面入户调查的对象中选取。调查小组成员构成：针对不同的户型划分为四个小组，每组6名成员，其中一名为小组访谈的引导者。调查提纲:首先针对调查对象的不同家居装饰品展开讨论，当初选择的主要原因，对于这些家居装饰品的评价。进一步讨论购买家居装饰品的主要期待，以及为此付出的代价。最后引导到对于一些锡制家居装饰品的评价，及为此付出的代价。具体调查过程：和观察法相同，我们的访谈式调查目标群体同样选为中型住宅区。在进行调查之前，为了体现分组调查的精确性和原则，我们对该住宅区的住户以户型类别为基础进行了区分，从这个角度对被调查人员的经济、生活方式和习惯进行一定程度的区分，采用和和观察法相同的分组，具体情况如下：第一组：户型A居住面积46—50平方米第二组：户型B居住面积70—80平方米第三组：户型C居住面积96—105平方米第四组：户型D（跃层户型）居住面积120—140平方米经过对访谈具体内容的记录，我们对相关问题和回答总结如下：问题一：已购买家居饰品的购买原因-39- 回答总结：第一、二组被调查者的购买原因基本表现为购买家具时的附属商品，作为居室内陈设的补充，没有直接明显的购买原因。第三组被调查者在家居饰品购买上，主要原因表现为对住房的点缀，美化、风格化的标志，以及一定的层次地位的提升。第四组被调查者的购买原因主要为体现身份地位和装修档次，增添居室美感和价值，提高生活档次和水平。问题二：对家居饰品的主要期待和可接受代价回答总结：在家居饰品的期待上，四个组别的回答基本相同，主要期待就是家居饰品对整个居室起到有效地点缀作用，并且从一定程度上满足内心情感（虚荣性）的需要。在可接受代价上，四个组别的可接受代价基本呈现递增趋势，经济能力和可接受代价的多少呈正相关，其中也包括个别中低组别的可接受代价异常偏高。问题三：对锡制工艺品的接受程度和实际购买倾向回答总结：在经过我们的讲述之后，四个组别的被调查者都对锡制工艺品表现出一定程度的兴趣，表示可以接受购买在价格上适合自己的锡制工艺品，而在实际的购买倾向上，第一、二、三组被调查者可以成为有力的潜在消费者，而实际购买行为则需要进一步的了解和促进，第四组调查者由于消费能力的优势，产生实际购买行为的可能性很高。四、销售队伍和销售网络建设（一）销售队伍管理销售管理者以身作则，在团队中形成风格，随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格，关注自己的一言一行，有意识地培养团队的良好的工作氛围，通过自己的言行去影响自己的下属。做到三公的原则。在团队内部营造公平、公正和公开的文化氛围，团队的主管在处理工作问题时，能把握好这个原则，不偏袒每一个人，以事论事，对事不对人，不要因私办理让下属用心追随做好市场。在营销人员的考评上，我们采用季度考核、年度总评的方式。工作业绩考核主要围绕季度工作目标与目标完成情况，根据考核标准进行等级评定，任职资格主要围绕行为标准，通过证据对申请人达标与否进行认证。日报、周报、月报、季报和与之相适应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工“阶段性成就欲望不断得到满足”。-39- （二）营销模式　　1.代理商营销模式　　通过代理商团队，在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；个旧锡工艺美术厂只用负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。　　2．经销商(分销商)营销模式　　通过经销商营销模式，使用代理商营销模式进化。压缩利润空间大幅度，开拓市场，选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。　　3．直营模式　主要通过自己的实体门市进行销售：昆明、个旧、蒙自三个实体专卖店。4.电子商务平台：网络营销淘宝、阿里巴巴、腾讯拍拍、慧聪网等电子商务平台相继建立并进行专业维护。（三）营销网络建设个旧市锡工业美术厂严格遵循原则合理设计营销网络，在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。一是以客户需求为核心的原则。因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则。产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟度、客户购买风险、谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的;三是坚持以盈利为基础的原则。这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈利;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。　　个旧市锡工业美术厂严格把握关键环节科学设计营销网络，根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”-39- 思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。二是充分了解和区分顾客。不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。三是营销网络渠道决策的经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。第四,战略适应性和可行性。理想的营销网络还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。个旧市锡工业美术厂销售部认真规划完善营销网络的组织结构，明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每一个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同一长度环节地位的代理商数目。各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏、产生信息传导失真的现象;渠道过长,大量利润被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象。现目前，企业的生产及销售规模正快速发展壮大，2012年，我们新开昆明、个旧、蒙自三个实体专卖店，淘宝、阿里巴巴、腾讯拍拍、慧聪网等电子商务平台也相继建立并取得长足发展，销售增长势头强劲，我们秉承“立足本土，拓展海外”的经营思想正快速挺进国内外工艺品市场，相信在不远的将来，我们必将百尺竿头，再创佳绩!-39- 第六章项目实施方案一、项目规划个旧是世界锡都，是最早生产锡金属的地区之一，作为中国重要的有色金属生产基地，具有悠久的文化底蕴，浓厚的民族文化背景和2700多年锡矿开采历史及300多年锡制作工艺品生产历史。加之我们本身就是专业从事开发生产销售锡制品的厂家，对发展地区经济，打造地方知名品牌有义不容辞的责任。锡工艺行业发展至今，是我厂全体艺工人不断努力创新的结果。我们个旧市锡工艺美术厂首开先河，将锡制工艺品制造引入家装市场，历时三年，经过广泛的调查研究，既攻克了锡的原料质地较软的难题，又很好的利用了锡原料可塑性较强的特点，将传统手工艺与现代工艺有机结合，先后开发了锡制楼梯扶手，锡制壁画、锡制艺术背景墙、锡制墙砖、居家饰品、大型摆件、企业标牌等产品，并初见成效。我们通过不断技术创新，以产品设计和工艺技术创新为突破口，延续了上千年的传统纯锡手工艺制作之精髓，结合现代先进的生产工艺加工技术，生产的产品均按优质锡器的最高标准制造，产品具有独特的观赏性和实用性。（一）打造个旧锡文化标识在个旧，一系列反映锡文化历史与城市发展变迁的文献纪录片《千古之谜话锡都》、《走遍中国个旧》、《锡都个旧》，始终围绕着“人”与“生活”这两大主题，它兼收并蓄地吸收和集粹了中国传统锡文化的精华，培育和塑造着人文精神。“抢救保护锡文化资源，传承弘扬锡文化精神”。近几年，个旧市曾先后成功举办了三届国际锡文化旅游节。邀请全国知名的30余位社科专家到个旧进行专题考察，撰写了30多篇与锡文化和个旧城市发展密切相关的高质量论文，并作了交流演讲。编辑出版了《锡都史艺文集》、《锡映千秋》、《锡都三杰》、《锡山歌谣选》等多部锡文化书。涌现了一批以锡文化为内容、以矿山生活为创作背景的作家群体。个旧市还收集了65位摄影家和摄影爱好者提供的447幅展现个旧历史发展，新老变迁的珍贵照片，编辑出版的《老个旧新锡都》影像集，集“锡矿史印”、“珍弥存照”、“城市变迁”画册，引领读者去品味个旧深厚的锡文化底蕴、锡工艺产业发展的历史轨迹及城市建设的辉煌成就。个旧市锡工艺美术厂-39- 锡工艺品锡器、喷涂、磨砂、斑花、贴花、浮雕等高品位的工艺品远销海内外。锡是绿色环保金属，对人体无害。被吉尼斯收录的“锡制手工楼梯扶手”总长度为28.558米，采用锡都特产的高纯度精锡为原料，以绿色健康生活为基调，线条精致优美，造型丰满而生动。该楼梯扶手由个旧市锡工艺美术厂生产。获“上海大世界吉尼斯之最”。云南锡工艺品走向世界必须注重工艺美学和和设计，将其与更为广泛的文化元素集合，以此衍生众多产品或行业，构成产业链，创造文化经济效益。信息社会各种文化交流比较频繁，要让民族的文化走向国际舞台，了解国际文化很重要，国际文化对民族艺术的接受与承认有它的必然的规律，作为锡工艺品的设计，民族的东西走向国际才更有说服力，才有更多汲取营养的土壤。图形艺术，民族图案是其交流的平台，我们要做的是打扮自身的文化堂堂正正走上这个平台，让更多的人在这个平台上了解和接受，宣传我们的标识。（二）传统产品的改造锡工艺美术品是个旧特有的以锡金属为源料的传统工艺品，其色似银，亮如镜，光彩耀眼，富贵高雅的品质及具有防腐、耐磨损、不破碎的特点，在我国丰富的工艺品百花园中独树一帜。早期的锡制工艺品多注重实用，以生活用品为主，主要品种有香炉、烛台、油灯、花瓶、酒具、小碗等。锡制品从艺者多为世代相传，技艺也较细腻，艺人们都善在小巧玲珑的锡制品上雕刻人物、花草、鸟兽、山水、鱼虫等国画风格的图案，其装饰极为精美，造型也尤其典雅，颇受远近客商所喜爱。清代时期，云南、四川、贵州、广西一代地方的姑娘出嫁，娘家都要陪嫁一套锡器生活用具，如锡茶壶、锡酒具、锡花瓶、锡盆等，这种陪嫁在当时再时髦不过了，稍富裕的人家更是讲究，供桌上的油灯、烛台、香炉、弥勒佛，以至餐具也少不了用锡器，而且用的越多越显身价和富贵。个旧有一条“锡行街”，因当时制作锡器皿的人家多而得名，在不到50米长的一条小街上，集中了锡制工艺品的作坊40多家，他们边做边卖，从早到晚小街上都是一片扯风箱、敲打锡铂、叫卖商品的声音。由于锡器工匠们在前人的基础上不断总结经验，因而生产的锡器皿品种也逐步繁多，艺术价值也日渐提高。这些锡制品除了满足国内市场外，还销往法国、日本、香港、缅甸、泰国等国家和地区。-39- 个旧的锡工艺品受中原文化的影响，最早的锡器工匠也多是来自江西一代的手艺人，日子长了一些当地人也学会了这门手艺，而且随着工艺水平的提高，锡制品也逐步由生活实用型发展为陈设观赏型。民国初年，锡制工艺品世家，个旧当地人李伟卿设计制作的“关云长勒马望荆州”锡制品，人像和马形的神态都十分逼真，雕刻工艺也十分考究，关云长衣帽边沿均用锡丝镶嵌，整件作品完全用小刀小锤敲打而成，打磨极为细致，显得格外地光彩夺目、典雅华贵，代表了当时的锡工艺水平，这件工艺品曾参加“巴拿马亚太博览会”，并荣获特等奖。随着科学技术的不断创新，锡工艺品的家族也在不断扩大，这当中喷砂、喷涂、打砂、斑花、贴花、浮雕、拼接、履膜、镶木及“斑锡”新工艺，又为传统的锡工艺美术制品增添了新的艺术效果。锡画，是锡制工艺美术品中的又一枝奇葩，它是用浮雕形式同锡传统手制工艺结合而成的金属画，通过解图、雕模、浇铸、焊接、装饰等工艺制作而成，新近又发展为镶嵌填漆制作，色彩更加丰富，表现力更强，自然，艺术价值和收藏价值也就更高。（三）国际化工艺品的创新1.国外：全部采用离心浇铸工艺，流水化作业生产，辅以少量的手工工序，纯度最高只能达到97％，茶筒均有内盖以增加合金锡器的密封性，常见有镀金工艺，产品系列丰富，现代生产工艺发展最为成熟。马来西亚锡器代表品牌有：皇家雪兰莪、大马锡等；泰国锡器代表品牌有：泰芝宝、暹罗锡等。2.国内（1）引进工艺：以浙江、深圳为代表的锡厂，引进马泰工艺技术或者成立中外合资企业，造型模仿并有所创新，产品线很短，多以茶筒为主。往往为了节省成本，添加大量的合金，锡含量30％－97%。成品厚重（浇铸工艺）、均带内盖（合金密封性少差）。但从颜色和加工细节上，与进口品牌锡器还是有一定的差距。（2）传统工艺以云南省个旧市锡厂为代表的锡厂，在沿用传统的手工加工工艺的同时，结合少量的现代化设备，在保持99.9％纯度的前提下，创新发展了多种加工方式，手工控制车床加工，精细度更胜于自动化流水作业，不仅能够真正达到“色如银，亮如镜”的表面效果，而且密封性更好。其中斑锡、镂空、喷砂、雕花、锡画、大型摆件等等工艺，是国内外其它厂家无法模仿的。建设云南省民族特手工艺品生产基地，总投资1000万元。园区内重点发展手工品、-39- 民族风情艺术加工室内摆件传统民族特色工艺品。大力发展现代手工艺品及礼器等，推进民族特色锡器市场，引导创新经营模式，拓展发展空间；开展锡产业经济发展的民族空间，推动锡艺术加工流程的先进效益，服务能力建设，提高锡文化产业的社会效益和经济效益。加强手工艺品特色建设，适应社会主义市场发展规模和经济发展水平，满足群众文化需求。我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的突破；对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要了解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新发展。改造与创新工艺是设计的高级阶段，材料本身都是带着感情色彩的，从感性的角度出发，把握材料独特的情感因素，是进行创新设计的重要切入点，比如，锡的纹理温和柔美，锡冰凉而尖锐，银迹斑斑又似乎象征着历史；银光闪亮而招摇，锡古朴又悠扬.通过具体的形象表达生命现象的恒久与现实性。（四）民族特色的融合个旧”是以彝语“果作”的音译演化而来的，意即种荞子、吃荞饭的地方。个旧是以生产锡为主并产铅、锌、铜等多种有色金属的冶金工业城市，是中外闻名的“锡都”。个旧的民族工艺品，历史悠久、品种繁多，具有独特的民族风格，因而被中外学者盛赞为“小民间艺术中心”。个旧的工艺品不仅受到当地群众的喜爱，而且经由"丝绸之路"销往西亚、欧洲等地，在国际市场上享有较高的声誉。个旧市有彝族、壮族、傣族、哈尼族、满族、独龙族等26个少数民族，结合本民族特色的特点，个旧市锡工艺美术厂用民族特色风俗风情制造了清代水烟斗、奔牛烟斗、烟嘴、牛虎案烟灰缸、哈尼头像、红河情茶叶罐等，个旧特有的以锡金属为原料的传统工艺品，不断创新，其色似银，亮如镜，光彩耀眼，富贵高雅的品质及具有防腐、耐磨损、不破碎的特点，在我国丰富的工艺品百花园中独树一帜。-39- 二、加工的工艺流程图（一）车间整体流程图（二）锡工艺品制作流程图锡工艺品制作流程流程顺序说明备注离心浇铸（现代工艺）流水线生产产量高，工人少，因此成本低，但为了适应设备加工需要，必须加3％以上的合金以便于生产传统浇铸主要制作摆件、贴花不限锡纯度，最高可达99.9％冷压现代半手工加工采用99.9％纯度锡加工。冷压浮雕很好的利用了纯锡材料延展性能优越，可塑性强的金属物理性质，在模具制作精细的情况下，压力使用的当，就能几乎不损失模具所设计出来的图案精度。显斑专利工艺，手工加工-39- 锡含量必须达到99.9％.实际金属均匀以结晶排列方式形成，只是锡的结晶要比其他金属剔透，但锡制品经过碾坯及车光以后结晶受到破坏，须经过重新结晶和工艺显斑处理，将锡器表面重新产生结晶斑化。喷砂结合传统剪纸工艺不限锡纯度，最高可达99.9％。喷沙工艺也是一种常传统的锡工艺品表面处理方法，其制作特点是在车光的工艺品表面，用金刚沙，通过喷沙工艺处理，让没有图案的部分表面粗糙化，有图案的部分用贴纸遮盖，依然保留锡的亮色（亮银），使图案和背景有效的分离开来。达到在器皿上处理定制图案的效果。手工雕刻图案文字不限锡纯度，最高可达99.9％三、项目具体建设内容和规模（一）土建工程生产车间、仓库、原料库、公用工程、冶炼炉、切割间、办公用房。（二）设备引进现有CNC加工中心，电脑火花机、线切割机、铣床、车床、磨床，钻床，电脑雕刻机等各种模具加工设备，并采用先进的CAD；CAM；CAE；PRO/E计算机辅助设计系统,为客户提供从产品开发；模具设计；注塑模拟分析到模具加工全面完整的解决方案（三）人才引进大批石模传统工雕刻技艺的技术骨干，至今活跃在当代的锡工艺制造产业中。公司拥有资深模具设计师与制造工程师，高级模具钳工技师组成的技术团队；（四）技术引进和技术尝试传承300年手工工艺手、传统手工艺结合现代高科技技术、-39- 引进马泰工艺技术或者成立中外合资企业，造型模仿并有所创新，产品线很短，结合工艺装饰美学与设计加工。四、实施进度表（材料欠缺）阶段开始时间结束时间实施内容进度第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段第七阶段第八阶段-39- 第七章资金使用计划　　一、投资估算体系投资估算体系二、项目建设投资估算（一）项目总投资-39- 项目投资总额为450万元，其中更新设备1000吨液压机（100万）、500吨冷压机（30万）、数控精雕机（42万）、数控精雕机（功能：雕刻模具；定价：42万元）、离心浇铸机（功能：浇铸；定价21万元）、真空离心机（功能：硅胶模具；定价：22万元）、线切割机（功能：切割工艺：定价：8.5万元）、全自动压模机（功能：浇注配件；定价；6.5万元）、油压机（功能：浮雕工艺；定价：22万元）、空压机ET90（功能：覆膜；定价：5.5万元）、压力机（功能：压浮雕；定价：13万元）、剪板机（功能：剪板；4.5万元）、数控车床（功能：高精度工艺外型；定价70万元）、铸造拉升机（功能：机械浇铸；定价：60万元）、仪表车床（功能：加工产品及模具；定价：36万元）；其他费用总额为130万元，其中安装费为10万元，厂区改造费为100万元（传统手工区域、现代机械区域、锡文化展示区域）其他费用20万元。（二）项目投资估算表1.项目拟购入设备及产品方案、产能项目拟购入设备及产品方案、产能表7-1项目功能估价（万元）生产能力备注（一）设备4501000吨液压机冷压工艺140800件/天500吨冷压机30200件/天数控精雕机雕刻模具42200件/天离心浇铸机浇铸2170件/天真空离心机硅胶模具22线切割机切割工艺8.5全自动压模机浇注配件6.5油压机浮雕工艺22空压机ET90覆膜5.5压力机压浮雕13剪板机剪板4.5数控车床高精度工艺外型70铸造拉升机机械浇铸60-39- 仪表车床加工产品及模具36（二）其他费用总额130安装费10厂区改造费100传统手工区域、现代机械区域、锡文化展示区域其他费用202.资金来源与筹措云南民族特色锡制装饰工艺产品开发应用建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。（1）国家预算内拨款，国家预算内资金分为财政拨款和财政安排的贷款两部分其中包括中央财政的基本建设基金（分经营性基金和非经营性基金两部分）、专项支出（如煤代油专项等）、收回再贷、贴息资金，财政安排的挖潜改造和新产品试制支出、城建支出、商业部门简易建筑支出、不发达地区发展基金等资金中用于固定资产投资的资金；地方财政中由国家统筹安排的用于房地产开发的资金。（2）国内银行贷款,可以申请固定资产贷款、专项贷款等；（3）国外资金：可以向国际金融组织贷款、国外政府贷款、赠款、商业贷款、出口借贷、补偿贸易等渠道获取资金；（4）自筹资金：通过本企业自筹获得资金。二、资金使用计划（一）建设管理费建设单位管理费包括：工作人员工资和工资性津贴、工资附加费、劳动保险基金、差旅交通费、办公费、工具用具使用费、固定资产使用费、生产工人招募费、合同契约证费、工程招标费、工程质量监督费、临时设施费、竣工清理费等。（二）生产筹备费-39- 生产筹备费包括：生产人员培训费，包括自行培训、委托其他单位培训的人员的工资、工资性补贴、职工福利费、差旅交通费、学习资料费、学习费、劳动保护费等；以及生产单位提前进场参加施工、设备安装、调试等以及熟悉工艺流程及设备性能等人员的工资、工资性补贴、职工福利费、差旅交通费、劳动保护费等。（四）阶段使用进度表（补充以下表格内容）阶段使用进度表阶段开始时间结束时间投资金额实施内容进度第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段第六阶段第七阶段第八阶段-39- 第八章项目组织与管理一、组织机构（补充具体人员的名字）组长副组长副组长销售专员技术专员生产专员采购专员市场专员财务专员人事专员行政专员二、项目经营管理模式（一）人性化管理模式采用人性化管理，实施对员工的思想“稳定和变化”进行管理。以思维方式从线性到非线性的转变为前提，并在表面上混沌的纷杂现象中，看出事物发展和演化的自然秩序，洞悉到下一步前进的方向，识别出潜在的未知需要和未开拓的市场，进而预见到变化并自如地应付变化。通过人性管理以“人性化”-39- 为标志，强调跳跃和变化、速度和反应、灵敏与弹性，注重平等和尊重、创造和直觉、主动和企业精神、远见和价值控制；依据信息共享、虚拟整合、竞争性合作、差异性互补、虚拟实践社团等，实现知识由德到显的转化，创造竞争优势。采用系统思考，改变心智模型，提高学习能力，实现自我超越、主动地适应外部环境的变化来实现经营管理状态的变化，为用户提供质优、价格适中的产品和服务。企业必须坚持“复限式”的经营原则，打破原有的分工边界，充分利用各方面信息，采用人性的生产技术和动态的组织结构，充分发挥全体员工的创新积极性。（二）制度化管理模式按照项目已经确定的规则来管理项目。项目规则是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称。因此，采用制度化管理项目的模式是项目管理模式的基础，做好一个项目的管理离不开制度，更离不开制度化的严格执行。（三）混合型模式采用制度化管理模式，按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式。三、技术培训（一）培训目的1.让员工了解项目情况，项目规章制度，项目组织结构，使其更快适应项目工作环境。2.让员工熟悉项目岗位职责，项目工作流程，与项目工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。（二）培训程序集中所涉及项目的员工，由单位集中培训；不断学习管控整个培训流程。(三)培训内容主要是按照单位项目岗位的特点，岗位工作性质，项目有关规章制度和项目基本素质准备手册或专人讲解；指定项目工作部门的组长或副组长作为解答项目涉及员工提出的问题。-39- 第九章可行性研究结论和建议一、可行性研究结论（1）该项目有利加快个旧市经济结构的调整，发挥当地资源优势，依托个旧，服务个旧。凭借个旧得天独厚人文地理优势，凭借现有企业的经济实力和国家经济的拉动作用，实现经济发展的大跨越，同时使全处功能更加完善，布局更合理，结构更加清晰。（2）该项目设计方案合理，投资规模小，无风险，基本无“三废”气体的产生。其中，无形资产和有形技术产品具有良好的保值性，艺术性，为工艺品市场增添了市场竞争力，提高了产品的档次和社会影响力。（3）该项目为全国建设小康社会，加速农业人口向非物产商品的转移促进了就业职位市场的转变，将锡工艺产品成为个旧市经济发展的核心地位。（4）该项的建设对全面贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会，推进经济增长方式和经济体制的转变，确立推进农村城市化进程的主导地位，抓好农村城市化，城乡一体化的生产要素的优化和配套建设，实现经济建设的重大突破，都具有极为重要作用。同时该项的建设有利于建设资源节约型，环境友好型社会。（5）该项目建设丰富了个旧市产业内容，促进社会经济发展，改善居民生活条件，提高生活质量，项目的建设与个旧市总体发展规划相一致。（6）在项目建设和营运过程中切实做好“三同时”工作，落实评价中提出的生态恢复及污染防治措施，将项目的不利影响降低到最小程度。使经济效益和环境效益有机统一，实现社会和环境可持续发展。从环境保护的角度而言，工艺品加工项目的建设是可行的。（7）本项建设适应工艺品市场的发展需要，符合国家产业化发展的战略规划方向，建设完成，将推进我省先工艺加工业的发展有着积极的意义；本项目建设方案比较合理、可行。-39- 二、可行性研究建议（1）本项目在建设过程中严格按照国家及云南省有关基本建设程序办理相关手续：（2）建议本项目加强在国内市场的宣传力度，以不断提高昆明市产品在市场上的知名度及占有率：建议本项目所需材料尽量在周边地区采购，以降低材料成本。（3）地处举世闻名的“锡都”腹心地，拥有得天独厚的自然景观和丰富的锡矿资源。是云南锡矿业工艺制品的核心地区，滇南上的一颗璀璨的明珠。（4）锡工艺品是个旧的支柱产业，个旧市委、县政府充分利用辖区丰富的旅游资源，大力实施“绿色环保金属”，正积极致力于将锡工艺品打造成全国知名的名片、全国知名的锡工艺品加工基地。（5）为适应工艺品市场的发展，提高锡工艺产品生产能力，提升产品档次，丰富文化内涵，体现地方特色，个旧锡工艺美术厂通过充分的市场调查和分析，提出了打造民族特色工艺品开发项目。（6）加强技术合作性、加强国际性锡工艺技术交流，力争将锡工艺产品打造出滇锡核心地位，走出全国乃至全世界。（7）通过对项目全面的技术经济分析和社会、生态效益评价，其建设规模适度，产品方案合理，工艺品先进适应性，经济效益良好，社会效益明显。产品市场前景较好，能有效促进文化产业经济发展，增加就业岗位，建议上级有关部门予批准实施，并纳入文化产业发展项目给予扶持。-39-'