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'syb创业计划书17 目录Ø企业概况Ø创业计划作者的个人情况Ø市场评估Ø市场营销计划Ø企业组织结构Ø固定资产Ø流动资金（月）Ø销售收入预测（12个月）Ø销售和成本计划Ø现金流量计划17 企业概况主要经营范围出租户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷选择理由：1、户外运动在国内已开始显山露水户外运动（Outdoorsports），即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。而户外装备的购买价格是比较昂贵的，刚刚入门的“驴子”或者只是偶尔参与户外出行的人们都不舍得花高价去购买一套设备。租赁就能很好的满足既能享受高品质的户外装备，又不会花费很多，也不会出现购买的装备搁置不用而浪费的市场需求。我的有氧呼吸户外装备租赁店就是致力于服务广大想体验户外活动的都市人群，让他们背起行囊，走出水泥森林，最经济的支出换取与大自然最亲密的接触。企业类型：□生产制造R零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他一、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012年六月，暑假在银川一顺朝饭店当过服务员2013年暑期，在中卫沙坡头景区做过销售员2014年暑假，在内蒙阿拉善盟左旗通湖草原做过景区向导教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1999-2005就读于红寺堡南川中心小学2005-2008就读于红寺堡第二中学2008-2012就读宁夏育才高级中学2012-2015就读于石河子大学经济与管理学院2015-5-1至2012-5-20参加SBY创业培训17 市场评估目标顾客描述：1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭3.喜欢户外活动的城市白领市场容量或本企业预计市场占有率：随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。银川市区目前从事户外租赁的店铺很少。而大多销售运动装备的，因产品性能的特殊要求，一般价格普遍较高，价格一般的，无法保证产品性能质量要求，所以，在银川市区开一家户外装备租赁店，市场前景非常广阔，令人期待。市场容量的变化趋势：都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高对在校大学生来说，有比较宽松的时间和充沛的精力，大学生是一群经济状况和消费结构特殊的群体，的以租赁的方式获得户外活动装备，无疑是他们的最佳选择，对生活节奏单一的城市独立家庭单位，户外活动也是丰富生活的一部分，对于孩子的成长也是有帮助的，从经济角度考虑，租赁户外设备也是一个很优选的户外装备获得途径。17 主要优势：1、对大多数户外参与者而言，租赁户外装备比购买户外装备更加经济便捷。2、技术要求低，容易操作3、装备齐全，满足各种不同户外活动的需求。4、线上线下租赁预约服务，客户市场面比较广阔。5、宁夏是一个旅游城市，间接的创造了更为广阔的消费市场6、本人是财务管理专业，对成本控制，服务定价，资金管理以及市场定位有一定的理论基础，能更好地管理和经营我的企业。7、主要劣势：1、创业初期，投入较大2、需要开发客户3、容易受到气候季节的影响4、主要机会：1、户外活动者的参与人数逐年激增，户外装备市场需求量不断上升。2、现有市场上，从事户外装备租赁的店面较少，而户外装备采购价格高昂3、户外装备附加产品销售利润可观，在建立一定数量的客户群时，可附带经营户外活动必需用品。4、政府对大学生创业有一定优惠政策，5、随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景，现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜，中国户外用品市场蕴藏巨大潜力。6、宁夏自然旅游景区类型多样，本身就是一个很好的户外运动旅游市场主要威胁：1、企业规模小，未形成固定的消费群2、刚入行，经验不足3、没有形成稳定的物流链4、知名度低，较难吸引顾客17 市场营销计划1.产品产品或服务主要特征防潮垫防水，防潮，耐磨，舒适帐篷稳固，耐用，易搭建登山包耐用，有一定的负重，睡袋防潮，保暖头灯，防雨罩，指北针户外露营必备，便捷，实用，套锅，气罐，炉头户外野炊必备，便捷，实用，烤架，烤架，户外烧烤必备2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格防潮垫10元/天20元/天20-50元/天帐篷10元/天20元/天20-50天/元背包15元/天30元/天30-60天/元睡袋20元/天40元/天30-60天/元头灯，防雨罩，指北针20元/天40元/天30-60元/天套锅，气罐，炉头30元/天50元/天40-80元/天烤炉，烤架8元/天20元/天10-30元/天折扣销售3天以内，无优惠3天—7天，优惠10%7天以上，优惠20%赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本银川市西夏区文萃北街502500（2）选择该地址的主要原因：购物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等院校17 （3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：R最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦行业性质要求，租赁服务直接面对最终消费者1.促销人员推销招客户代理成本预测营业收入的10%广告印发传单成本预测500元公共关系各种证件办理，市场公关成本预测1000元营业推广折扣卡成本预测营业收入15%17一、企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：有氧呼吸户外用品租赁店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主一名2000负责户外装备的收发登记，资金的收支营运管理，员工一名1200负责店内卫生及装备的检查整理，企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社会保险2人250*2=50017 纳税15001500*12=18000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款17 固定资产1)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）计算器2个50100货架4个2501000电脑1台15001500防潮垫（3-4人）（1-2人）5张20张30020015004000帐篷（3—4人）（1-2人）5套20套40020020004000背包（大）（中）5个20个20015010003000睡袋儿童型标准型（1.8米以下）加长型（1.米及以上）5件20件5件10015020050030001000头灯，防雨罩，指北针30套10003000套锅，气罐，炉头10套4004000烤炉，烤架（5人以上）五人以内）3550030015001500合计32600供应商名称地址电话或传真2)交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车1辆1800180017 手推车1辆200200供应商名称地址电话或传真1)办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1套300300纸笔1套5050供应商名称地址电话或传真2)固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4200840交通工具2000200办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房17 土地合计140501485/12=12517 流动资金（月）(一)原材料和包装项目数量单价总费用（元）冲锋衣裤10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供应商名称地址电话或传真(二)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000每月最后一天付雇员工资1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计740017 一、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计冲锋衣裤销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000户外鞋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量17 销售总收入17 一、销售和成本计划金额(元)月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入600006000060000600006000060000600006000060000600009000090000780000流转税（增值税等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400销售净收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200原材料（列出项目）冲锋衣裤100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000户外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000（5）（6）总成本375253732537325373253732537325373253732537325373255232552325478100利润206752087520875208752087520875208752087520875208753497534975278500税费企业所得税50005000500050005000500050005000500050005000500050000个人所得税其他17 净收入（税后）156751567515675156751567515675156751567515675156752997529975216700一、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金04250234504265061850810501002501194501386501578501770502103501116850现金销售收入05820058200582005820058200582005820058200582008730087300698400赊销收入贷款其他现金流入50000可支配现金（A）500006245081650100850120050139250158450177650196850216050264350297650现金流出现金采购支出（列出项目）冲锋衣裤100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000户外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000赊购支出业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息偿还贷款本金保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费20020017 设备65506550其他（列出项目）税金18001800180018001800180018001800180018002700270023400现金总支出（B）457503900039000390003900039000390003900039000390006300063000522750月底现金（A-B）42502345042650618508105010025011945013865015785017705020945024275017'