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'X电子商务网的经营商业计划书目录一关于我们3二**电子商务网的主攻方向与发展战略31**电子商务网的主攻方向32从中国市场入手43**电子商务网迅速发展的主要方式44**电子商务网的远景目标5三**电子商务网的发展步骤51网站的建设51.1商业信息版块的制作61.2网上超市版块的制作61.3商务旅游版块制作72资金的筹集73业务的运转74发展的保障9四公司主要管理人员11五如何在市场竞争中取胜111“夹缝中”求生存112重视建立电子网络之外的网络是我们在市场中取胜的关键12六**电子商务网的初、中期资金预算131初期资金需求详细列表132先期的规模143中期的规模15七**电子商务网先期的收益预测1621 八**电子商务网征集风险投资及其资金回收方案171A方案172B方案173C方案184D方案18九进一步融资及公司上市181资金的需求182上市后的规模展望193公司的重组19十联系方法20一关于我们**电子商务网有限公司（WorldE-CommerceNetworkInc.）是专门为开发**电子商务网在北美而成立的一家科技产业公司。**电子商务网的经营方向是发展电子贸易，电子商店及电子商务服务。其目标是将自己的产品和服务销售到世界的每个角落。公司的加拿大的总部主要从事公司管理、公司发展战略的制定、资金筹集及公司的形象建立与宣传。公司将在中国上海成立**电子商务网中国区总部，主要从事网站的建设，发展和指导中国大陆、香港、台湾等地的网点建设。二**电子商务网的主攻方向与发展战略1**电子商务网的主攻方向**电子商务网的主攻方向是开展电子化的商务、贸易活动和帮助企业实现贸易及商务的电子化。信息网络与电子商务是当今最热门的一个领域，是一个有着无数个开拓机会的领域。目前在这一领域成功的例子很多，网上比较著名的如美国在线、亚马逊书店、e21 BAY拍卖、XOOM网上直销等。通常的利用互联网采购、交易成功的例子则不计其数。世界范围内的贸易及商务的电子化势在必行。**电子商务网的主营方向是开展电子化商务、贸易和帮助企业实现贸易及商务的电子化。开展电子化商务、贸易的方式有：建立起自己的网上超市，建立起网上买卖、结算、商务系统，建立起网上信息查询系统等。帮助企业实现贸易及商务的电子化的方式有：帮助企业建立网站，网站的多种语言建设，开展网站营销，企业接入因特网服务等。APEC会议上各国首脑达成协议，决定从2000年起不对各国间的信息产业及电子商务行为收税，并争取在APEC成员国间尽快达成“零关税”的协议，这将对网上交易提供进一步的便利条件。目前网上商店虽然已经发展得很多，但基本上都是“小”商店，象亚马逊这样名誉全世界的网上商店也只是个书店而已，一个真正包含各种各样商品的超市并没有。我们的网上超市就是要建立卖大而全商品的网上大超市。我们建立网上超市的战略是在网上建立起加盟的统一的超市和建立起网上超市的搜索引擎两者同时起步。配合网上超市建立起网外的商品配送、营销网络。没有网外的商品配送、营销网络就建不起真正的网上大超市（只能是建立网上大展示）。1从中国市场入手从中国市场入手的含义有两点：1，公司的设计制作、开展业务的重心放在中国。2，公司的先期盈利收入依靠中国市场。选择从中国市场入手有以下几点理由：1.在99年～2001年间中国的电子商务有着很大的发展空间；99年被定为政府上网年，2000年底前，中国80%的政府机构将建立起他们的网上机构。中国现在仍是一个计划性占主导地位的国家，与政府的计划同步的话，公司的发展将减少很多阻力。2.电子商务虽然在世界各地都不是很成熟，但相比较普通的网络服务要在北美等发达国家赚钱却是相当困难的，中国则刚起步，虽然有许多参与欲很强的公司及个人正在尝试这一新兴产业，但由于中国缺乏在这方面的规划、运营人才和条件，所以从总体上来讲有一哄而上的感觉。因特网的信息服务是一个利润丰厚的行业，在充满机会的中国起步不失为一个好的起点。加上最近网上生存测试的结果。3.中国有高水平的低成本的技术人员；目前在北美的网络技术人员的每月工资大约在5000美元而在中国5000元的人民币已经能够请到很高级别的技术人员了，加上其他的费用，差别在10倍左右。由于人员的缺乏，很多北美公司已经开始把原来在中国进行的加工服务逐渐向智力型加工服务转移。公司在这方面走在了大部分公司的前面。21 1**电子商务网迅速发展的主要方式不断地征集扩大投资，不断地收购兼并相关的网站、现成的营销网络是**电子商务网迅速发展的主要方式。为什么要不断的融资？道理很简单，为了发展！为了快速地发展！我们的融资方式将要通过风险资金的投资而不是借债。只有风险资金的投资才能使我们在发展过程中不受利息还债等困绕，使我们全身心地投入发展而无后顾之忧。不断地吸收资金、人才，不断地扩大项目是世界上电子商务快速发展的主要途径。现在世界上企业的发展早已从原始积累以求发展变为由金融资本在早期介入以求快速发展。**电子商务网要成为世界著名的电子商务网站，没有人才不行，没有资金也不行。没有一定的规模对于当今的信息行业来说是没有任何出路的。要建立起一个大型的电子商务系统及网上大超市，仅靠自己自身的慢慢发展是不够的，我们一定要借助于现成的一些电子网络和营销网络的力量，让他们加盟到我们的阵营中来，形成一股强大的力量才能有所作为。这个时候如果有足够的经济实力，对于一些有一定收益的营销网络对其进行收购或对他们实行控股。我们的电子商务系统和网上大超市需要庞大的后台支持，如设立在世界各地的商品配送网点、服务网点等等都是必不可少的，否则，电子商务网会成为一个电子展示网，将会失去利用现代电子技术对商务活动提供支持的实际功效。而我们各地的商品配送网点、服务网点依靠我们从零去建立是不现实的，只有在以寻求合作为主，并收购或控制一批已具规模的传统货品营销网络来达到我们迅速形成各类网点的最终目的。我们对资金的需求是非常大的，同时我们的最终收益也将是不可估量的。2**电子商务网的远景目标www.word98.com中国文案网搜集整理，版权归原作者。筹集资金是**电子商务网要走的第一步，无法完成第一步，任何目标都是空谈。商务活动包括了商品买卖信息的发布与传递，洽谈，签约，单证传递，结算，商品仓储、运输，和商务旅行中的订房、订票等等。简化商品流通领域的步骤，是现代商务要考虑的课题。比如直接地通过网络让生产商或一级销售商与消费者直接接触，以减少流通领域的费用降低成本。建立起真正的网上大超市是我们最终的目标，我们的目标不是要使多年来进行传统交易的大小批发商、零售商消失，人们还是要依赖于传统的商务活动来完成商品从生产商到批发商到零售商再到消费者手中的流通过程。我们在建立起真正网上大超市的同时，还希望能21 帮助各生产厂家、批发商、零售商利用现代的电子网络技术来逐渐改变及扩充他们传统的商务活动方式。**电子商务网要做的是一个前所未有的事业，在目前的世界上还没有一个公司能将自己的商店开遍世界的每一角落，将自己的商品、服务销售到世界的每一角落。**电子商务网希望通过电子网络技术及待建的、现有的各类网络做到这一点，**电子商务网有能力做到这一点。**电子商务网将成为下世纪的商业巨人、网络巨人和信息巨人。三**电子商务网的发展步骤1网站的建设首先，我们要搞好**电子商务网的“中文版”和“英文版”的建设。以后**电子商务网将按顺序开出“日文版”、“法文版”、“德文版”等其它语种的版本。成为名副其实的服务于世界的电子商务网。要想让自己的网站成为世界著名的网站，有无内容是关键。做信息库是我们必须要走的第一步。我们建立信息库先期的着重点是商业信息，而不是象YAHOO等一样是包罗万象的搜索引擎。先期**电子商务网的内容将包括以下四大块：1，商业信息版块；我们要建一个包含世界工商企业信息的大型数据库，经济信息及新闻，买卖公告板，世界金融股市行情等。2，网上超市版块；我们先要建成一个超市的雏形，主要做法是我们来办市场，生产厂商来提供货源，使商品从生产厂家出来经配送网络直接送到消费者手中。我们的最终目标是通过我们的网上超市能订到大多数常用的商品和服务。我们将配合网上大超市建立起完善的商品储运配送网。同时还将链接其他的已经实现网上订货功能的或局部实现网上订货功能的网上超市，建立网上超市指南。3，商务旅游版块；通过网络推荐旅游路线、旅游方式等及订房、订票、订旅游路线及所需的所以相关服务使旅游者在准备旅游更加方便、经济。4，电子商务技术支持版块；这里将包括电子商务技术论坛，客户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结算及其他信息等内容。针对网站内容的建设，我们的制作部人员将分商业信息、网上超市、商务旅游三大制作组，负责不同的制作项目。21 1.1商业信息版块的制作建立起世界各地的包含企业名称、详细联系方法、产品的工商企业信息数据库是这一版块的主要内容。建立这个数据库有几方面好处，首先是能够使网站具有更高的可读性，其次是建立庞大的实用的商业信息数据库具有很高的商业价值；另外，我们还可以通过建立商业信息数据库来为我们创造一定的经济收益。数据库的建立可以从多处入手，这主要是制作人员的投入问题，我们既可以利用我们自己采集到的信息源，又可以借用现有的但仍没有上因特网的商业信息，同时我们还可以与其它数据拥有者进行交换，在网上采集或交换已经上网的商业信息或购买有一定经济价值的相关的数据库。总之，采集信息源方法很多，利用各种方法，我们绝对能够完成世界性的庞大的商业信息数据库的建立。由于我们有着庞大、多样的经济信息源，所以我们完全有能力经营和建立大型的买卖公告板和制作部分的经济信息。买卖公告板的建立与发展主要依靠网上营销，我们开始可以与在各类公告板上发布买卖信息的世界各地的商家进行直接的联系，并主动地将他们的买卖信息与我们的买卖公告板作免费的连接，直到他们能主动地到我们的公告板上发布信息为止。其他的一些经济信息及新闻、世界金融股市行情及点评等日常信息我们可以向世界上具有权威性的信息机构购买。商业信息版块先免费上一段时间，等有了一定的用户群，我们的自身建设也已经比较完善后，我们可以实行有偿会员制，这将是我们的一块可观的收入。1.2网上超市版块的制作我们先要建成一个超市的雏形，主要是做好超市规则的制订、网上超市编程的设计，尽量地确保网络结算顺利及网络的安全等问题。网上超市的建立主要不在于网站制作的投入，而在于网络营销的投入、与厂家联系的投入和商品配送网的投入。网上超市在制作上是比较简单的。只要确定了超市的各项规则，设计好网上超市的一套程序，尽量地注意网络结算网络安全问题，余下的就是往超市里添加商品的问题了。不过我们的超市与其他的网上超市不同，其他的网上超市都是单独的孤立开来的；这可能有两方面原因吧！一是网上超市经营者考虑网上超市的专业性原因和自身精力的原因，另外一个原因可能是同行相妒忌吧。而我们的超市要做各地的网上超市的链接工作，只要能真正实现网上超市功能的世界各地的超市，无论是品种大而全的还是品种单一的，无论是全国性的还是地方性的，只要是能真正实现网上即时订货功能的，我们都与他们签订协议。其实这样做有几点好处：1，可以扩大影响，给人一种感觉就是要订东西就到**电子商务网的网上超市里找；2，可以督促自己更上一层楼；3，具有一定影响后可以轻而易举地联合地方超市，兼并一些缺乏影响但有一定效益的大型超市以完成自身的快速扩张。我们的目标是世界各地的人可以通过我们的网上超市订到普遍的商品和服务。21 1.1商务旅游版块制作商务旅游在现在的商务活动中占有越来越重要的地位。假如我们的客户能够在我们的网站上订到各种的商品与服务而订不到房间、机票、旅游线路等，这就不是一个完整的商务网。我们的商务旅游版块将分宾馆饭店旅行社预定，列车飞机轮船时刻表查询，当地工商企业查询，各地天气预报、时间查询，各地相关法规、旅游常识介绍及各地风景名胜、特产名品、地图的展示等。使游客通过我们的网站了解他想知道的东西，我们将使客户通过网络订房订票订旅游路线更加方便、经济。电子商务技术支持版块的制作：这里将包括电子商务技术论坛，客户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结算及其他信息等内容。对于网站的建设是相当于完善我们进行经营的门面，我们将不断地改正和完善。2资金的筹集资金的筹集将关系到我们能否成功及成功速度的关键。没有资金的筹集其他任何事情将无从谈起。我们打算通过风险投资和发行股票来筹集我们所需的一切资金。由于我们目前处于起步与发展阶段，没有坚实的商业信用基础，借款起步是不可能的。我们也不能以借款的方式起步与发展，此中的问题科学技术部副部长邓楠在首届高交会“高科技论坛”主题演讲也提到了。我们必须依靠风险投资；必须依靠投资而不是借款。风险投资的筹集可以是多对象，多区域，多项目的。多对象就是可以不止让一个人来投资我们的事业，仅依靠一个人的投资对我们来说是不够的，也不是最理想的。另外我们可以在很多的区域同时吸收投资。我们有很好的起点，就是自办公司开始就不是面对区域性很狭窄的公司，我们公司的总部在加拿大，主要业务在中国，我们的公司起点就是国际性的。我们可以在加拿大集资，可以在中国集资，我们还有过在香港集资的经历。所以我们还可以在香港、台湾、美国等地集资。我们主要在于宣传，只有宣传得法，让投资方了解到投资得到回报的可行性，投资是大有人在的。在筹集资金的过程中，我们可以模仿上市公司的做法根据要求将某笔资金专项用于某个项目。由于开始的风险大于以后的风险，我们在起步阶段准备以每股0.4～0.6美元的价格转让相应的股票给投资人。在准备策划上市的前半期我们将根据情况以不低于1美元的价格转让公司相应的股票。在临近上市的时候我们将以每股不低于3美元的价格转让公司的股票。我们会尽量提高公司股票的“含金量”，在股票上市交易时使我们各股东得到最大的收益。21 1业务的运转主要业务的运转将从中国入手，主要做五大块的业务；一、与当地人合作发展各地的服务中心；二、发展企业会员；三、发展消费会员；四、发展旅游单位（宾馆酒店等）会员；五、开展其他的业务如：网页制作，网站建设，广告，信息咨询等服务。1)与当地人合作发展各地的服务中心与当地人合作发展各地的服务中心是我们发展自己，有效开拓市场的主要方式。我们首先在每个省设立起我们的总代理及当地服务中心的发展机构，在每个地级市设立起我们的服务中心，地级市下属的每个县市应当有服务中心的分支机构，由分支机构、服务中心、省级总代理机构组成我们的网络。现在各地有意于网络事业的公司和个人很多，但他们没有很好的技术支持及营销策划支持，我们需要他们的当地优势，他们需要我们的技术及网络优势；他们的工作任务是根据我们的工作手册及营销策划方案开展业务，拓展当地市场。我们的工作任务是不断根据当地市场状况研究策划修改更有利的营销方案，指导帮助服务中心开展业务，开发整个区域的网络，提供技术上的支持等。各地服务中心的建立，可以由当地人占大股份，我们占小股份。在我们没有建成大的网络时，当地的服务中心可以凭借当地的市场生存与发展，当我们建成大网络时，当地的服务中心可以利用大网络产生几倍的经济效益。这是我们能够发展服务中心的必要的条件。也是我们之所以有把握发展服务中心的强有力的保证。建立了服务中心，服务中心就要负责在当地发展企业会员、旅游单位（宾馆酒店等）会员和消费会员，开展一系列的电子商务服务。1)发展企业会员发展企业会员可以有两种方式，1，我们为企业提供一些发布信息、定期提供信息、网络通讯、组织企业负责人活动等服务，收取企业一定的会员费。2，企业成为我们的商品提供者，企业根据我们的要求保证产品质量及售后服务，我们为企业免费提供企业会员享受的服务及销售企业产品。发展企业会员不仅为我们提供了企业信息源，而且为我们未来的网上超市及实现网上贸易提供了货源保障。发展宾馆酒店、票务中心、旅行社等会员可以建立起我们的商务旅游系统。我们将与酒店宾馆订立互利互惠的合作协议，通过网上订房可以享受较高的折扣等。可以通过收购现成的旅游消费服务网络来加快我们网络的建设。21 1)发展消费会员发展消费会员是我们最终的目的，消费会员的消费是我们业绩的主要来源。我们将从三方面考虑吸收消费会员。1，优惠；2便利；3，增值服务。假如成为我们的消费会员没什么特别，那么消费会员就难以发展了。我们可以向消费会员发放会员卡，会员卡在开始时还可以作为网上付款的支付手段。用会员卡就可得到优惠、便利与增值。我们的会员不一定是网民，会员不仅可以通过电脑网络得到服务，也可通过电话得到想要的服务。首先是优惠：通过电话、电脑订货可以享受比市场更低的价格。只要手中有我们的会员卡，就可以享受来自与购物、旅游、住宿等多方面的优惠。消费到多少以上可以享受更大的优惠或得到一些奖励等等，另外会员需要服务相当便利，足不出户便可让我们送货上门。由于我们跨行业跨地区地结盟，使我们的消费会员得到了更多的更优惠的更便利的服务，使他们感受到得到的是高于自巳所付出价值服务，是一种增值的服务。只有能让会员能真正地体会到这一点，我们的会员将会越来越多，我们的发展潜力和末来的潜在收益将是巨大的。除了这些之外，我们要可以发展电子商务网络平台建设，信息制作传播等服务。2发展的保障上面我们谈各个阶段的发展目标与规模，用什么来保障我们的发展，我们认为有三点；一、人才，二、资金，三、市场。首先我们要有良好的人才为我们所用，我们不仅需要技术上的人才，我们还需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我们的目标不仅是在办大公司，实际上我们也在办小社会，没有各种各样的人才不行。什么事情都是靠人做出来的，好的规划，好的创意是人搞出来的，规划和创意要靠人来实行；没有资金，靠人去外面搞资金，好的人才，从零开始照样可以办大事。我们开始急需的是技术上的人才，管理上的人才，业务上的人才和筹款的人才。网络的建设，管理与宣传，我们依靠技术人才，公司不断扩大，不断发展（而不是萎缩）。我们要依靠优秀的管理人才，业务开拓，市场要去占领，我们需要大量的优秀业务人才，要拢络这些人才，首先离不开钱，其次是离不开对末来的希望，对未来的希望我们可以给，但钱的问题，我们必须要靠筹款的人才为我们完成。当然，作为公司的发起人，最高决策者，他开始创业时应该是各方面的全才。管理、业务、技术、筹款都应懂一点，这样公司才有从零起步的可能。我们如何得到人才这层保障呢？我们的想法是高薪+高末来收益值+高发挥机会。目前技术人员跳槽的特别多，除了其它各方面因素之外薪水是最主要的，薪水是体现人才价值的最佳办法，是人才，我就应花高薪聘请，在我们投资预算中，薪水是我们预算的大头。我们是靠人才打天下的，假如不是人才，就算我们每月只花500元我们也不聘用他，假如是人才，花5000元也不是问题21 。留住一个好的人才，可能会感召一大批的人才进入公司；人才堆里往往比较更容易养人才留人才。高末来收益值就是让职工参股，让他们成为事业的主人；给职工发股票。股票可分为普通股和职工特殊股，在公司的职位越高贡献越大，他分到的股票也越多，将来股票上市，公司发展，他们都是受益者。职员特殊股主要根据职位的不同、业绩的不同发给每个在职职员的（主要分红）特殊在职股。职员离职，该股即取消。对于已发行的多少时间以上的职员特殊股可转为普通股（可上市交易）。这对于减少人才的流失将起到一定的作用。再一个要人才加盟留住人才的就是要给人才提供发挥其特长的机会。我们的事业不容许老总从上管到底，也只有每个人人尽其责，放心大胆地发挥自身的特长，才能够使我们的公司得以迅猛地发展。资金对我们创业来讲，与人才处在同样重要的地位，没有起步资金我们以上的一切都是空谈，没有发展资金，我们实现目标的建设可能要放慢，有的目标可能由于时间的推延，机会的流失而无法实现。。因此我们必须给予投资者更大的利益，使我们的筹款计划变为现实。我们的初中期筹款目标是400～500万美元，实现这个目标，必须要有一套班子经过艰苦努力才能做到。我们的创业目标是无限大的，而更多钱能帮助我们实现更大的目标。有很多人需要投资，因为资本市场资本的再投资将是永无止境的，所以说我们得到人家投资的机会将很多。和我们合作投资风险减少，收益增大，我想投资人肯定乐于与我们合作。以开办杭州公司作一个例子。开办杭州公司大约要10万美元的资金，假如有人投资，我们的经营计划是现成的，杭州公司将有比较高的市盈率，我们的海外公司还有上市的可能，你投资10万美元，全部投在杭州。我们给你10万股（每股面值1美元）海外公司的股票。还给你杭州公司49%的股份。假如我们海外公司股票三年内无法上市，海外公司将以150%的价格收购投资人手中的股票，假如海外公司无法兑现收购承诺，我们在杭州公司51%的股权将无偿转让给投资人。从好处分析，你实际上一投资就得到了149%的现值。二三年后你手中的股票可能变成百万元（以每股发行价10计），甚至几百万元。杭州公司你还能得到49%的分红（我们每年的盈利可能会在10万美元以上）。从坏处分析，你投的10万美元仍在杭州，海外公司无法上市你仍可以以150%的价格收回出让来收回资金，假如无法回收，杭州公司的100%股权将都是你的，我们几年来是白白为你做嫁衣裳。从收益来分析假如你自己来投资，首先你要化精力来操作你的资本，你还要造投资计划，投资的回报率又会是多少呢？假如你投资与我们同样的公司（就算你每年的盈利10万美元以上吧）。你可以每年得到10万美元以上的收益，二年，你的收益将在二十万以上。你没有其它的支持（主要是没有总体的，全国性甚至世界性的规划的支持）。这样的风险该有多大。要挣20万美元，你将会多付出多少努力21 。而与我们合作，你只需监督就行了。再来看看我们的收益预测，二年的正常收益是十来万美元，二年后上市收益将是60万美元以上的收益。通常网络股上市价会在10元左右。那你就是100万的收益。加上正常的十来万美元盈利，你的实际收益将是110万美元，相差在五倍以上。我们还有全国性甚至世界性大规划的支持，我们的投资计划是诱人的，因为我们知道，当你的投资稍有风险时，我们会把很多的利益都让给您。并且我们将利用一切方法减少风险和避免风险。投资者的成功就是说我们的成功，我们的成功就是投资者的成功。人才和资金只能使我们在一定的时间内形成这么一种规模，而市场才是我们今后发展的重要保障。首先应明确一点，我们的经营思路有没有市场，我认为，回答是肯定的，有！有着大大的市场。主要有一点就是电子商务、网上贸易是趋势，并不是那个国家那个公司说了算的。道理很简单，当通讯双方都有E-mail、电话时，你们还会用写信的方式吗？当你在家里的电脑上、电视上能随便买到任何东西时你还会坐上几十分钟的车到拥挤的街头商店买东西吗？当刷卡和输入口令就能完成支付时，你还乐意去跑银行领钞票然后一张一张地点钱付款吗？至于网络安全，网上超市缺乏商品，条件不成熟等等理由也只能是暂时的。这实际上不是条件不成熟，而是市场有这么个空缺等着你去占据。精明的投资者！当我们电子信息网络还刚刚起步但大家又认识到这种网络的重要性时，这在短时间的市场需求会有多大。这不是什么几百亿、几千亿的市场，这应当是几万亿、几十万亿、几百万亿的市场了。中国政府目前已经认识到这一点，发展电子政府，利用电子交流将是中国政府要发展的方向，政府与民众，政府与政府之间的交流，一部分将通过电子信息传输方式进行。由此可见，这是一个多么大的市场，很多的有条件的、没条件的都等着分这碗羹，我们需要的就是说这种大方向。我们将培养大量的去分这碗的人，到时还怕没有我们的份？现在网上商店很多，但形成规模的却没有几家，象亚马逊这么成功的网上商店也只是个书店，我想网上商店不成功的问题主要出在网上的东西与网外的东西脱节。因此才形不成大气候，网外不是有很具规模的商品运输网吗？网外不是有很多的销售网、小件物品配送网吗？我们为什么不加以利用，高新科技不是至高无上的东西，他不能脱离现实生活而存在，脱离现实生活，高新科技也就不灵了。我们的任务是要做这方面的衔接工作，我们建网上商店，我们要有人为我们供货，我们要人们（无论是网民还是非网民）知道我们这里有他们要的东西，我们要让现有的物品传输网为我们送货，我们要让普通的商店、普通的人为我们宣传，我们也可能利用纸张宣传这种落后的手段来宣传我们网上商店那么新鲜概念的商品，无论是网民还是非网民都可以向我们买东西，接受我们的服务。我们不自命清高，我们可以从实际出发，新旧观念结合，我们的目的是做好新旧市场的衔接，是抢占市场，推动新观念市场的发展。因此我们面临的市场很大，是一个永无止境的大市场。分析了人才、资金、市场这三层保障，应该说，我们的成功是完全有希望的。21 四公司主要管理人员林奇，公司法人代表、董事，现居住加拿大亚伯达省卡尔加里市；工学博士、高级系统设计师、加中科技产业协会会长、卡尔加里大陆专家协会理事。赵嵘峰，公司董事，现居住杭州；全权负责公司各项中国事务的处理。随着先、中期目标的实现，将有更多的具有高资历的证券市场行家、技术专家、律师、金融投资专家等专业人员被吸收、邀请进入公司的管理层。五如何在市场竞争中取胜1如休“夹缝中”求生存现在已经在因特网上站稳脚跟的公司已经很多了，象YAHOO、LYCOS、EXCITE、INFOSEEK等搜索引擎；象AMAZON、XOOM、eBUY等网上商店拍卖行；还有INKTOMI、SUN、ALLAIRE等网络软件开发商……等等；总之已经靠因特网发展成名的公司已经很多了，我们还能依靠因特网来实现我们的梦想吗？当然能，因特网的发展史上并没有规定依靠因特网成功的名额，谁现在会说，当工业开始发展的时候，我们不能有太多的人去从事工业呢？因特网的发展初期，就象工业刚开始发展时一样，先从纺织开始，再炼钢，再发展到石油化工，再渐渐地到各类细小的行业。因特网的发展从布线开始，再开发软件，再搜索信息，再发展网上买卖等等。开始发展了几家ISP，有人可能就认为因特网再没什么可以发展了，YAHOO就想出了将因特网的信息归类，一下子带动了搜索引擎事业的发展，搜索引擎让他们抢先了，难道没有发展机会了？后来又出现了AMAZON（亚马逊）XOOM等网上商店，再后来eBAY拍卖也出来了，在网上倒卖信息的INFOSALE，也倒出了1300万的收益额；有些人干脆做起了网站间的广告生意，DOUBLECLICK做出了8900万美元的收益。等等等等……因特网刚开始发展，机会很多。我们世界商电子务网要搞的实际是一个电子网络大社会区，因特网的功能在于人与人的交流，人与社会的交流，通过它能做到学习知识，索取信息，双向传递交易、情感等信息，现在从表面上看是计算机之间的交流，程序比较复杂，再过段时间，因特网将会改变成人与人之间的交流，就象现在人手一只手提电话那么简单。假如我们能抓住时机，难道还怕没有发展的机会吗？因特网上的信息没有完善，因特网上的社区还没有形成，因特网真正的网络还没形成（尤其是无线的网络），这些等等的工作都要靠大大小小的公司去做，当然也包括我们。有多少人可以想到几年前由两个大学生创建的Yahoo可以发展到目前这样的规模！虽然目前我们的四周强手林立，但他们只能代表一个时代的旗手，在这个领域，今天我们是一个碌碌无闻的小辈，明天，我们可能就是领导潮流的强者。21 1重视建立电子网络之外的网络是我们在市场中取胜的关键目前仅仅在电子网络上做文章是不够的，我们还要考到做好新事物与旧事物之间的衔接工作。电子网络有人在设立，软件有人在开发，信息有人在搜集，但很少有人去搞电子商务网络与现成传统网络之间的这层衔接，大家眼睛盯上的就是如何增加网民数量，而我们则在建立起电子网络的同时，不光盯着现有的网民，更主要的还要把电子网络和现有的传统网络结合到一起，我们的眼睛更多的要盯上网外60亿大众。我们要搞主流经营，而不是搞非主流，电子网络只是我们发展的一种手段，而不是最终目的。首先，我们要建立起我们的营销网和商品配送网，这是非常重要的，也是我们发展的基础和不断壮大的资本。目前，一些网上商店虽然在媒体报刊上被炒得沸沸，但并没有配套的配送网络。假如我们能按计划建起了自己的营销网络、商品配送网络，那么他们在我们面前就显得黯然失色了。我们开始发展四类会员在我们的发展过程中是相当重要的，发展我们的服务中心（会员），一个服务中心，就是一个开发当地市场的根据地，我们将利用整体的力量，利用我们网络分布区域广的优势，帮助服务在当地占领市场，我们的服务中心越多，就意味着我们掌握的市场在扩大。我们的服务中心省去了自己建站，自己策划经营计划，省去了走弯路等不少的精力，在技术等方面几乎无任何的后顾之忧。同时背靠我们逐渐壮大的世界性网络，它会在当地占不到市场吗？当然这样的条件我们也不怕找不到建立当地服务中心的合作者了。当地服务中心可通过以下几种方式建立，1、与有资金有经营头脑的人合作建立。2、在原来当地的一些网络公司的基础上改建。3、购买现成的网络改建各地服务中心。4、其它的一些可行的办法。发展企业厂家会员（包括商业会员），能够使我们有了很可靠的商品来源。我们的发展厂家会员越多，我们挑选商品的余地就越多，我们拿到的价格可能也就越低，质量也就越好。最主要的是发展我们的消费会员，我们的消费会员不一定是网民，我们的消费会员既可以通过网络也可以通过电话、传真来要求得到我们的服务。成为我们的会员是优惠，便利，增值的，他可以通过我们买到价廉的，甚至当地商场上买不到的东西，商场有商品卖，但我们的商品价格比他们更低，商店没有卖的东西我们这里有，商店要自己去买，我们可以送上门。我们的会员不仅能买到东西，我们的会员还能在我们这里投资，可以凭我们的会员证出门打折旅游，还可以凭会员证中奖得惊喜……总之，他们得到的东西和服务将根据我们的发展而变得越来越多。我们还将与厂家，服务提供商之间订立服务标准，确保消费者的利益，消费者有什么理由不成为我们的会员呢？我们发展会员可以从高收入阶层逐渐地向下发展，我们的消费会员也可以先从有偿到无偿入会，我们的市场很大，我们消费会员的发展是无止境的。发展旅游单位会员，主要为我们的消费会员服务。我们各地服务中心开始将做以下几项工作；1、网上服务，2、当地信息组织，3、发展当地生产商会员，4、发展当地旅游企业会员，5、发展县一级分支机构，6、发展当地消费会员，7、为会员提供信息快报，8、组建宣传及商品配送队伍。21 设想一下，一个简单的网上超市有我们这样充实的货源吗？他们的送货速度有我们快捷吗？他们的结算有我们方便吗（结算落后的地区我们有人上门结算，结算发达地区我们可以信用卡直接划帐，我们的消费会员间还将建立信用卡结算系统）。价格有我们低吗？服务有我们周全吗？有这样的优势，我们还怕在未来的市场中没有一席之地吗？我们不仅要组建以上这些网络，我们还将不断地融资，不断地扩大，我们融进的资金越多，我们的发展就越迅速，我们也有可能垄断某方面的市场，我们永远不能有吃饱的感觉，我们对资金的需求是永无止境的，因为我们的市场永无止境。六**电子商务网的初、中期资金预算1初期资金需求详细列表**电子商务网初期将需要100万美元的投资。中期将需要300～400万美元的投资。现将资金需求详细列表如下：杭州公司投资预算：（以人民币计）1、租用办公楼及按装空调，购买地毯等简单装修约为10万元；2、购买各类设备投资约需用12万元；其中：电脑12台×7000=84000元；打印机两台，复印机一台，扫描仪一台，数字像机一台约16000元；上网设备（包括布线，调制解调器，软件等）约需3000元；电话7门，一个小总机，一台传真机约需17000元。3、员工工资的人均每月2000元算×20人×10个月=40万；4、上网费用，电话通讯费用；（每月上网250小时）每月7000元×10个月=70000元；5、办公费用，广告，差旅费用每月约1万元×10个月=10万元；6、其它如注册公司，招工组织等开办费约2万元左右，预算外资金2万元左右；合计约需人民币83万元。（相当于10万美元左右）。南京公司的预算基本上与杭州公司相同。上海公司预算：（以人民币计）1、租用办公房及简单装修约为30万；21 1、购买各类设备投资约为25万；其中电脑26台，手提两台，打印机两台，复印机一台，电话10门，传真机一台，上网设备等；2、员工工资以人均每月3000元算×40人×10个月=120万元；3、上网费用，电话费用等每月约为1.5万元×10=15万元；4、办公、广告、差旅费用每月约5万元×10个月=50万；5、留用预备资金10万元；合计为人民币250万元。上海、杭州、南京三家公司的成立由筹资的情况决定，假如开始只能筹到一、二十万美元的资金，应先建立杭州公司，作为临时国内业务总部；再上海公司，再南京公司。假如一下子能筹到三十美元资金，我们就先成立上海公司。假如上海、杭州、南京公司利用国内的风险资金成立并开展业务，加拿大公司在海外筹集风险资金来投资应该不成问题。1先期的规模先期实到的总投资为100万美元（预计市场价值为1000万美元）。其中中国大陆投入资金50万美元、北美投入50万美元。中国大陆的规模：通过50万美元的投资，在上海、杭州、南京三地单独或合作成立三家公司，以上海为总部基地向全国辐射。以杭州、南京为浙江、江苏总部，分别根据我们的各地设立服务中心的设想和当地的实际情况建立起我们的浙江、江苏、上海市场网络。中国大陆公司的总的直接从业人员大约为80人左右。不包括服务中心人员，假如包括服务中心人员，预计会有200人左右的从业人员直接为我们网络服务。杭州公司开始需投入10万美元资金，从业人员20人左右。两年内设立服务中心10家左右，吸收企业普通会员3000家，为企业制作信息发布1000家，发展宾馆酒店等会员300家，消费会员10000家。这是杭州公司的规模。南京公司开始需投入的资金、工作任务与杭州公司相同。上海公司投入约30万美元，估计开始从业人员为40人左右，两年内上海公司将建立起上海的营销网络发展消费会员20000家。发展企业会员4000家、旅游单位（宾馆酒店等）会员3000家（全国）。同时上海公司还将在全国范围内建立分公司，以浙江、江苏的模式向全国推广。建立起全国的营销网络。先期投入大陆的50万美元将成为大陆发展的启动资金，随者网络的发展和业绩的增加，我们的收入能够解决我们的发展问题。21 要实现公司在北美上市。在北美没有影响力不行，在北美没有市场份额更不行，我们在初期必须筹集50万美元的资金用于在北美的再集资。开展市场营销、策划上市等费用。先期的上海、杭州、南京公司将在上海、浙江、江苏三个省市与当地人合作成立服务中心30家左右，吸收普通企业会员10000家，宾馆、酒店会员4000家，消费会员40000家。我们将组成一个包括商品提供商、商品消费者、商品配送点组成的中国沿海三省市的商品营销及信息网络。100万美元的筹资成功及加拿大、上海、杭州、南京公司的组建并按计划地开展工作。标志着先期工作的完成。我们接着将投入到中期的工作及公司上市的工作。1中期的规模中期不再在杭州、南京两公司投入。也就是说，杭州、南京必须依靠10万左右美元的启动资金和启动后的业绩养活和扩大自己。中期主要投资在建立北京公司、西安公司、广州公司、重庆公司、武汉公司、香港公司及上海国内总部和加拿大总部上，有一部份资金将用于收购现成的国内营销网络。预计北京、西安、广州、重庆、武汉公司将投入70万美元左右，香港公司投资30万美元左右，上海国内总部将增加从业规模和工作力度，将追加50万美元左右的投资，加拿大总部将增加50万美元的的投资以扩大我们在北美的市场和影响，另外我们还将投入150万左右的资金用于直接收购一些具有影响性的区域网络。中期共需投资350万美元左右。北京公司主要展开北京、河北、天津、山西、内蒙古及东北三省的联系及拓展以上区域的部分市场；西安公司主要联系和开拓陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆等区域的市场。武汉、重庆、广州公司等均有自己的市场开拓任务和工作方向，这样国内共有我们的直属公司8家，将大陆市场划为6块分别由以上8家公司开拓和发展。香港公司主要是开拓香港市场及扩大公司在东南亚的影响，同时还将作为公司驻香港的资金筹集机构。中期我们的市场开拓目标是在全国各地发展普通企业会员30000家，宾馆酒店会员5000家，真正的消费会员10万家。我们的公司预估值的目标将是3000～5000万美元。七**电子商务网先期的收益预测现根据经营计划就先期**电子商务网的收益作以下预测。21 上海、杭州、南京公司两年间将发展服务中心30～50家，各级代理商300家以上，企业普通会员10000家以上，为企业制作信息4000家以上，组织宾馆饭店等旅游单位会员4000家以上，消费会员5万家以上。这些是三家公司两年间主要的工作任务。除设立服务中心和业务代理商不能直接见到收益之外，其它的如发展企业会员、制作企业信息、发展旅游单位会员、发展消费会员等均能得到直接的收益。发展企业会员以每年每家500元计，每年能收益500万；企业信息制作以每家2000元计，将创造收益800万元，宾馆饭店等旅游单位会员以每家2000元计，亦能创造收益800万元。就三家公司的人力配备、资金投入等，完全能独立直接产生以上的效益（还不包括网上的、来自代理商的、来自国外市场的效益）。杭州、南京公司将着重发展消费会员，上海公司也将有十人专门负责发展上海的消费会员。对于发展消费会员与会员商品销售我们将采用网上和网下双管齐下的方式。我们的步骤是先高消费、高文化层次者，后发展大众消费者；先城市后农村；先是有偿入会，以后甚至可以无偿入会。我们的目标是每年发展会员2万人。以每个会员每年消费1000元人民币计算，我们两年将创造5000万～1亿的营业额，以5%的利润计（对零售行业的利润额来说是相当低的，我们将占到相当的市场），我们将每年创造125万元的利润。加上企业会员收益、制作信息收益、发展旅游单位会员收益等，每年我们将创造1150万元的收益。并且不包括通过网络的收益和开展大宗贸易的收益。我们的会员将不断地扩大，我们未来的收益也将会成倍数地增长。加上网上经营的神奇效应，三家公司两年间创造300万美元的收益是不成问题的。预测的可行性如何呢？先让我们来分析一下发展企业会员的可行性。我们对企业会员的收益期望是每家企业每月50元人民币左右。我们将为企业提供在我们网络上免费发布企业名称、地址、电话、网址、产品等诸多内容的信息，利用我们的网络免费张贴买卖公告，定时向他们提供商业经济信息，代理销售企业产品及结算，提供一些成熟的电子商务技术服务等等。我们在这方面直接地投入业务人力10人左右，间接地通过服务中心、分支机构投入人力50人左右，其实每人每年分摊到的仅为100家不到。从投入的人力和此项目的收益来看，我们将无法赚到什么钱，但假如我们再加上少许的信息处理人员、技术支持人员等少量的人力，就可将发展企业信息制作客户、组织货源等工作一并做了，这能产生一定的效益。在发展旅游单位会员上我们将直接投入业务人员10人左右，间接通过服务中心、分支机构等投入人力约30人左右，每人每月约发展5家不到的会员，对于会员的待遇，我们除了为其发展客户之外，我们还将为其制作出一套完全能在网上提供销售服务的方案，并且制作费用可以在客房、酒店消费中抵消。这些工作任务都是比较容易的。至于发展消费会员，这是我们工作重点中的重点，我们将直接投入20名市场开发者，间接地通过各地服务中心投入100人左右的上门服务营销员，每人平均每二、三天才发展一家消费会员，这可以说是相当平庸的业绩。为什么我们要以如此低的业绩来预测我们的收益呢？主要是为了让投资者知道，我们的计划是能够实现的，我们投资的最差的结果也就这样。21 我们投资股东除了在股份中获得正常的股息、分红等回报之外，我们最大的回报应该是股市的回报；未来的回报。我们的每个公司都有很高的收益，并且收益率将会成倍地增长，但我们的持股人每股得到的红利可能不会很高。因为我们要考虑到发展，我们不能只顾眼前的利益，我们开始必须要给消费者让利，这样我们就能够保证我们未来市场的占有率，保证我们的迅猛发展。我们投资的收益是比较高的，我们的投资风险是可以预见的，我们的市场是无限的，我们的各种方案也是切实可行的。希望各投资者能支持我们的事业，您将得到丰厚的回报。八**电子商务网征集风险投资及其资金回收方案我们将采用一些可行的方式方法征集风险投资者，除我们下列的方案外，也可按照投资方提出的一些可行的方案进行合作。现将我们的方案列出供参考。1A方案直接出资购买我们海外公司（WECN公司）股票。我们公司可将面值1美元的股票以0．4～0．6美元的价格出让给投资方。如一次性投资投资10万美元以下者，我们将以每股0．6美元的价格出让。一次性投资10万美元～50万美元者，我们将以每股0．5美元价格出让。一次性投资50万美元以上的，我们将以每股0．4美元的价格出让。首期WECN公司将出让200万股的普通股股票。我们公司计划在三年内上市，以便投资者可通过股票市场回收所投的资金。假如我们的股票三年内无法上市，我们可以以出让价150%的价格回收我们的股票。该方案以投资协议作为保障。2B方案出资人确定投资项目投资。我们已经明确先期在上海、杭州、南京三地建立公司；三家公司根据计划是能创造利润的。投资人可以以一个公司或多个公司作为投资对象，我们将给予投资人出资额100%面值的股票（如投资人投资10万美元就可拿到我们公司10万美元面值的股票）；再得到指定公司的所投资值的49%的股份（例如杭州公司需要10万美元的投资，你将10万美元投资在杭州公司，那么你将得到WECN公司10万股的股票和杭州公司49%的股份。再例如你将10万美元的资金分别投到杭州公司5万、投到南京公司5万，那么你将得到WECN公司10万股的股票和杭州公司24.5%的股份、南京公司24.5%的股份）。投资者占公司20%以上股份的还将无条件进入项目公司董事会，根据股份享受表决权。21 B方案将比A方案得到更大的风险保障。投资人手中的股票可以在公司上市时转让，得到可观的收益。另外还将始终占有杭州（或上海、或南京）公司的股份，享受双重的分红和收益。假如我们的公司股票三年内无法顺利上市，我们可以以股票面值150%的价格回收投资人手中的股票。假如我们无法兑现回收诺言，我们将上海、杭州、南京公司的全部股权根据投资人手中的股份比例无偿转让给原出资人。假如你在杭州投入10万美元资金，得到10万股WECN公司股票和49%杭州公司的股权，当你手中的股票在三年后仍无法兑现时，我们将我们在杭州公司拥有的51%股权全部无偿转让给你。你就是杭州公司100%的股权拥有人。1C方案可以以实物和公司业绩投资。如一些形成规模的但又觉得前途不甚明了的公司可以以现有的投资和收益作价投资，WECN公司将给予作价100%面值的股票，并让原股东仍保持49%的公司股份，WECN将通过改造和再投资来重组该公司。同上几个方案，假如三年内WECN公司的股票仍无法上市的，我们将按股票面值的价格收购持股人手中的股票，如无法兑现股票回收诺言，WECN公司将手中的该公司的股权无偿转让给原股东。在无法确保股票兑现前，该公司的利润冻结，双方均不在该公司中得到利润分红。该公司的总经理仍由原公司总经理担任，总经理根据新改组后的董事会决议及经营计划执行。对于这种合作，尤其对国内的因特网经营公司来说是相当有利的。得到WECN公司股票可以在几年后以几十倍的价格兑换成美元现钱，仍然保持49%的公司股份，保持原经营方向、人员不变。2D方案可以是以上各方案的混合方式进行合作。九进一步融资及公司上市1资金的需求网站的建设及公司先期的运作需要约50万美元的投资（基本上投在中国）；北美业务的开展，办公费用，网络服务器建设，上市的策划、宣传、印刷费用等大约需要50万美元（基本上投在加拿大）。这是先期必须的投资。21 有了先期100万左右的投资，我们完全有能力将**电子商务网建成一个在中国地区、北美地区具有影响力的网站和电子商务公司。接下来的工作是做业绩了，当我们100万美元投入的时候，在中国将会建立起一定规模的营销网络也将产生一定的业绩，但在世界各地可能没什么业绩可言。于是我们将考虑在世界其他地方产生业绩的可能，接下来的工作是我们将在工作重点转移到北美和中国以外的地方，我们将收购一些有常规业绩的通过改造具有很大发展前途的网络销售公司，营销公司等，以提高我们的业绩和发展的潜力，配合我们上市宣传，使我们的股票在上市初期有一个比较高的市值。预计在这阶段我们将需要300万美元左右的投资。有了这阶段的300～400万美元的投资，我们将建成具有世界规模的网上大市场。本阶段的投资主要用于建营销网络，巩固客户（会员），建立信用，储备资金等，我们基本上不将钱直接投入到商品中去。公司股票上市，我们计划通过国际金融市场筹集1500万到2000万美元的资金来扩大我们的营销网络、商品配送网络及进行更大的兼并和项目的转手交易。根据计划，我们在公司先期的运作中需要约100万美元的投资，在中期运作中需要约300～400万美元的投资，在上市时，我们计划通过市场筹集1500～2000万美元左右的投资。1上市后的规模展望当我们初期集资100万美元成功以后，我们将开始公司在北美的宣传和北美公司上市的策划工作，我们计划在初期规模形成后的1年半到2年内在北美股票市场准备上市。当然我们也有把握能在更短的时间内上市，那我们为什么要在1年半或2年后上市呢？主要考虑到：1、公司的规模问题；有些人可能会以零规模概念上市，但这种上市的难度、所化的费用及以后的发展规模都将受到很大的限制，也就是公司起点的高低问题。2、公司形成一定的市场份额与零市场份额所体现的市价是不一样的，这关系到公司股东利益的问题，具有一定市场份额的股票每股可能在发行时能定到10元甚至更高的价格。而零市场份额的股票可能就只有2、3元，这对股东和公司来说实际是一个很大的损失。3、公司在股民心中的影响问题；虽然说可以通过股市使公司的市值翻上几翻，但公司的真正生存之道并不是靠股市，而是靠市场。股市只是公司发展市场的一种手段，没有市场，公司最终要走向灭亡。而股民的信心主要也来自于我们拥有多少市场份额。公关宣传使股值上升都是暂时的，而不断的发展市场、巩固市场才是长远之道。通过努力，我们有市场了，股民也就会放心地投更多的钱供我们发展。假如始终没有市场，虽然上市了，开始筹到一些款，但股市不会变成你往后能长久筹款的保障。我们需要的就是做出规模，取得股民的信任，为我们长期提供筹款的保障。我们的股票是以公司评估价4000～5000万美元上市，首期将以8～10元的价格公开发行400～500万股股票，筹资3000～5000万美元现金，而我们公司的市值将会达到3亿美元以上。公司股票上市后，我们将筹到的钱投入到开发北美、日本和欧洲市场中去，将工作重点从中国转移到北美。21 1公司的重组目前我们公司是一个普通的私营公司，要想实现我们的目标，公司在不断吸收投资时必须进行不断地重新组合，以适应事业的发展。首先，改变私营公司的帐目不公开的普遍现象；先期做到帐目向股东公开。先期公司主要有两块帐目，一块在加拿大（公司总帐目），一块在中国（分帐目），公司的帐目要清楚，股东有随时查账的权利。中期主要是董事会重组为主，我们不仅要邀请高投资额的股东入董事会，我们还将邀请一些具有高资历的，证券市场行家，技术专家，律师等入董事会。这对我们公司股票的上市、市值的提高都将起到一定的作用。十联系方法1、E-mail联系：2、中国联系：3、北美联系：21'