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'此××电信网络股份有限公司商业计划书目录第一章前言1第二章股份公司的设立1一、股份公司名称及经营范围1二、设立方式1三、股本总额和股权结构2四、股份公司管理团队和组织机构2第三章发起人简介5第四章成立股份公司的必要性和可行性6一、必要性6二、可行性7第五章募集资金的投向和经济效益预测11一、募集资金的投向11（一）光电子器件投资生产项目11（二）亚联电信“一号通”呼叫中心项目21（三）国际信息港、ISP业务项目27二、经济效益预测33第六章结束语3434 此第一章前言在当今世界经济发展中，信息产业在其中占有的比例越来越大，发挥着十分显著的作用。同国外发达国家信息产业的发展程度相比，我国在此方面与之存在着很大的差距。为了缩小这种差距，使我国信息产业迈上一个新台阶,向纵深方向发展，我们必须加大投资比例和科研攻关力度，使我国信息产业产业化，同时贯彻党中央国务院实施西部大开发的政策及陕西省人民政府两个决定的有关文件精神，建立现代企业制度，使投资主体多元化，明晰产权关系，塑造真正的市场竞争主体，以适应市场经济的要求，优化资源配置，增强企业凝聚力，确立法人财产权，实现政体分开，以推动企业获得长远发展，促进我国信息产业持续快速健康发展。实现我国科教兴国的战略部署。现以陕西亚联电信网络有限公司为主发起人，联合其他发起人以变更方式共同发起设立组建陕西亚联电信网络股份有限公司。第二章股份公司的设立陕西亚联电信网络股份有限公司采取发起设立方式组建，以陕西亚联电信网络有限公司作为主发起人，联合陕西先锋投资有限公司、陕西中金投资有限公司、陕西博汇化工有限公司等企业和部分自然人为发起人共同发起设立。本股份公司的组建以陕西亚联电信网络有限公司整体改制为基础，联合其他企业对其资产进行重组，优化资源配置，实现规模经营，建立现代企业制度，走强强联合发展的道路，增强企业市场竞争能力，提高企业经济效益。一、股份公司名称及经营范围1.股份公司名称陕西亚联电信网络股份有限公司2.公司经营范围无线通信网络、国际互联网、建设全国性的综合信息服务系统。其中有有线骨干网（光缆）建设、国际出口和信息港工程、无线双向个人信息服务系统和880兆数字集群高度通信系统（包括双向寻呼、ISP、通信技术）；计算机软硬件的开发、销售；光通信器件、光电子器件、电子产品、电子设备技术开发、生产；办公自动化设备的开发、销售；计算机网络系统的安装、维护；计算机网络信息咨询服务（专控除外）、电信产品、光纤、光缆的销售；设备维修；销售开发与上述有关的后续产品工程服务、信息服务、技术服务。与上述业务相关的高技术项目的研究及技术转让等。二、设立方式由于按照我国现行有关法规及政策的规定，发起设立股份有限公司属新设立公司范畴，其业绩不能连续计算（在创业板上市的企业必须从公司取得法人营业执照之日起至申请发行股票时已满二个完整的会计年度）。为争取使设立的股份公司早日成为我国创业板的上市公司，从而为股东带来更大回报，设立方式为：根据《中华人民共和国公司法》第98、99、100条规定发起设立股份公司。其实施步骤为：陕西亚联电信网络有限公司原股东货币出资1000万元作为出资，吸引新股东以货币作为出资进行增资设立为股份有限公司并拿到营业执照，股本达到5000万股，股本总数5000万股，申请在创业板块上市发行股票。34 此经营场所的有关情况：公司目前办公、生产厂房均为自有；无形资产的有关情况：陕西亚联电信网络有限公司原股东拥有的无线互联门户、移动计算机终端系统和移动宽带多媒体系统项目经法定机构评估9700万元；三、股本总额和股权结构1.股本总额陕西亚联电信网络股份有限公司拟由法人股和自然人投资，股份均为普通股。股份公司股本总额为5000万股。2.股权结构股东名称出资方式出资额(万）认购股份（万股）出资比例%备注陕西亚联电信网络有限公司现金99599519.9法人股3775万股占公司总股本的75.5%陕西先锋投资有限公司现金1710171034.2陕西中金投资有限公司现金1040104020.8陕西博汇化工有限公司现金30300.6若干自然人现金1225122524.5自然人股1225万股，占公司总股本的24.5%合计50005000100100%四、股份公司管理团队和组织机构管理团队公司的管理团队由多位杰出且经验丰富的人员组成,这个管理队伍有丰富的经营管理、市场销售、财务运作和技术开发经验能力。奚学敏：陕西亚联电信网络股份有限公司总经理，1963年12月至1984年12月，邮电部西北物资供应处任工程师；1985年1月至2001年8月，邮电部西北物资供应处任总工程师；2001年9月至今，陕西亚联电信网络有限公司任总工程师张元春：陕西亚联电信网络股份有限公司副总经理，高级工程师，曾先后担任西安正直软件有限公司董事长，陕西经纬正直软件股份有限公司总经理。郑旭光：陕西亚联电信网络股份有限公司副总经理，曾先后在陕西华商影视广告公司总经理，西安时光宽带有限公司副总经理，陕西中金投资有限公司副总裁。曾庆济：教授、博士生导师，陕西亚联电信网络股份有限公司首席科学家，获美国NorthwesternUniversity34 此（西北大学）校长委任博士研究员职位。一直承担国家863-307计划光子交换技术项目和863-317全光通信网重大项目。较早提出了波长路由器设计概念，研制成功一个单纤双向四节点用波长自路由器，并获得了波长路由器的发明专利。1995年在国内率先向国家科委863计划提交了开展全光通信网的项目建议，于1996年初获得国家863-317重大项目立项支持。1998年12月，主持完成了国内第一个三节点全光城域自愈试验环网和第一个四节点全光自愈试验双环网，经国家科技部有关专家组鉴定，属国内开创性的工作，技术上达到国际90年代中后期先进水平。刘华：博士后，上海交通大学电子信息学院宽带光网技术中心副教授。从1992年起，先后从事光学设计、红外技术、半导体激光稳频技术、激光通信技术、光子器件技术、光交换技术和全光通信网等研究工作，国际光学工程师学会（SPIE）会员。王劲松:陕西亚联电信网络股份有限公司工程师，曾先后在上海计算机软件技术开发中心担任软件工程师，上海广平信息系统工程有限公司担任副总经理兼行政人事部和软件汉化部经理。参与同美国AT&T、美国IBM、美国CA以及日本NEC和日本NCR公司的商务谈判。王安海:陕西亚联电信网络股份有限公司工程师，曾任上海电器厂引进办公室副主任,上海淮海企业发展有限公司总经理。在中国科学院上海冶金研究所担任厂长期间，迅速将该厂扭亏为盈，被授予科学院院部一级管理津贴。肖石林：博士、高级工程师,陕西亚联电信网络股份有限公司工程师，曾担任信息产业部电子第三十四所教授级高级工程师(研究员)、副总工程师、光电分所所长等职务，是中国光子学会（原纤维光学与集成光学）专业委员会委员和中国电子学会高级会员。34 此陕西亚联电信网络股份有限公司组织结构股东大会监事会董事会事会总裁发展决策委员会专家顾问委员会副总裁总工程师总经济师软件事业部系统工程部计算机事业部光电子事业部法律顾问部财务会计部行政公关部人力资源部电信事业部网络事业部后勤保障部研究发展中心证券管理部事业发展部陕西先锋软件有限公司乌鲁木齐分公司兰州分公司西宁分公司深圳分公司上海分公司西安分公司北京分公司银川分公司34 此第三章发起人简介（一）陕西亚联电信网络有限公司注册地址：中国西安高新区科技二路68号西安软件园示范区D区注册资本：2000万元人民币法人代表：陆文革主营：计算机软硬件的开发、销售；光通信、光电子器件、电子产品、电子设备技术开发生产、办公自动化设备的开发、销售；计算机网络系统的安装、维护；计算机网络信息咨询服务（互联网除外）；电信产品（专控除外）、通讯设备（不含专营）、机电设备、光纤、电缆销售；设备维修、批发零售，销售开发后续产品与上述有关的工程服务、信息服务、技术服务。兼营：相关高技术项目的研究及技术转让。陕西亚联电信网络有限公司于2001年在有关部门的支持下成立于西安，公司目前主要业务集中在信息自动化、计算机、电子商务等高科技领域的投资，是国内的一家集科工贸技等为一体的现代高科技企业股份制公司。公司资产总额达到2200万元，先后在陕西的延安、榆林、宝鸡、汉中等地市和甘肃设立办事处分公司。各分公司经营状况良好，取得较好的经济和社会效益，为陕西省经济发展做出了应有贡献。已经成为影响广泛、信誉卓著、深受各界信赖的高新技术企业。目前正在进行无线互联门户、移动计算机终端系统和移动宽带多媒体系统项目的开发已取得突破性进展。并成功获得了与德国柏林拉蒙股份公司宽带通讯网技术激光传输系统项目西北战略合作关系。主要进行光电子器件、双向寻呼移动信息系统终端，以及计算机网络业务。奚学敏，高级工程师，总工程师，电信通讯专家。史琦，博士，副总工程师，计算机网络专家。郭兆明，博士，副总工程师，计算机网络专家，通信专家。王华贵，高级工程师，公司技术顾问。拟投资995万元现金，占拟设立公司总股本的19.9%。公司网址：http://www.cautn.com（二）陕西先锋投资有限公司住所：西安市环城南路西段29号运通大厦6层法定代表人：陆步青注册资本5000万元陕西先锋投资有限公司于1997年在国家财政部、科技部等有关部门的支持下成立于西安，以西安、北京为基地，业务遍布全国。公司目前主要业务集中在投资银行、证券投资、金融不良资产处置，是国内从事投资银行和资产经营的一家股份制资产管理公司。目前投资参股有中国普天集团旗下的准备上市的公司—贵阳普天万向物流信息技术股份有限公司等，效益良好。拟投现金1710万元，占拟设立股份有限公司总股本的34.2%。（三）陕西中金投资有限公司注册地址：中国西安高新区科技二路68号西安软件园示范区D区法人代表：陆文革注册资本：5000万元陕西中金投资有限公司34 此成立于2001年，注册资本5000万元，总部设在中国西安。公司主要从事项目投融资，理财顾问；投资，高科技风险投资，项目投资管理，新产品开发、技术转让以及企业管理咨询，质量认证咨询服务等业务。目前主要业务集中在投资及生物医药、化工、环保、新材料、信息自动化、计算机、电子商务、高新农业等高科技领域，是国内专业从事投资业务和资产经营、风险投资的一家颇具规模、实力的股份制投资公司。公司拥有一大批精通电信、网络、通讯、计算机、电子、信息自动化控制、光电子、工程、财经管理、法律等方面专家学者。目前现有员工87人，全部具有大学以上学历，其中高级职称17人，中级以上职称34人，均长期从事专业实践，具有丰富的理论及实践经验和优良的素质。可凭着深厚的基础，丰富的专业知识和敏锐的市场触觉。带领客户安稳的踏上21世纪信息高速公路，我们致力于给客户提供全面优质的全程式的专业化服务，和一体化企业管理解决方案。协助客户在未来瞬息万变的市场经济和商业社会中取得成功企业精神：敬业、奉献、开拓、创新、求实、高效；企业倡导：爱国家、爱事业、爱机构、爱客户；企业方向：科学化、民主化、国际化，力争成为中国二十一世纪最优秀的电信网络企业，创建中国一流的股份制高科技企业，振兴中西部经济，为现代化中国的明天贡献力量。投现金1040万元，占股份公司总股本的20.8%。（四）陕西博汇化工有限公司住所：西安市丈八沟北路西辛庄注册资本：60万元法人代表：杨玉柱投入现金30万元，占股份公司总股本的0.6%。国内专业从事化工产品与原料（专项除外）销售的一家股份制公司。以上四家企业均为在中国境内依法注册登记的企业法人，生产经营情况正常，资信情况良好，能够依法独立承担民事责任，累计对外投资总额和本次出资额未超过其净资产的50％。作为股份公司发起人的自然人均有中国公民的合法身份证件和出资能力。上述发起人的身份符合《公司法》关于股份公司发起人资格的规定，具备发起设立股份公司的民事行为能力，主体资格合法。第四章成立股份公司的必要性和可行性一、必要性1、建立现代企业制度拓宽融资渠道，建立投资主体多元化，明晰产权关系，实行规模经营，增强企业竞争实力，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的商品生产者，劳务提供者与经营者的独立法人实体和市场竞争主体，提高经营效益。2、优化资源配置通过股份制改组，进行资产重组，上规模，上层次，合理配置社会资源，形成集约化经营，为调整产业结构提供良好的条件，突破部门、地区和所有制界限，协调好各方利益，充分利用各部门，各地区的现有资源，优化配置，调整产业结构，推动企业迅猛发展。3、增强企业凝聚力明晰产权，加强管理，激励与约束相结合，建立完善的法人治理结构，依据市场经济规律办事，股东利益直接与公司效益挂钩，促进股东参与的积极性。政企分开，使经营者的积极性、主动性得到充分发挥。34 此二、可行性1、符合国家产业政策及相关政策自1990年开始，国家把加快通信发展列为基础设施建设重点，我国电子工业今年又保持了大幅度增长。在1999年“政府上网年”，解决计算机2000年问题进入全面修改、升级、更新阶段带来的商机，以及电子商务、中小型企业需求启动等因素的影响下，我国计算机市场总销售额达800亿元人民币，与上年同期的680亿元相比，增长17.7%，显示出我国计算机市场增速重又回升。信息产业属于国家十五计划重点支持发展和攻关项目，发展潜力巨大，而且得到国家有关部门的大力支持，享受有关优惠政策。2、市场开拓潜力巨大从国际国内通讯市场现状，发展趋势来看，随着现代无线寻呼技术的新型寻呼机的研制、生产、销售，用户数量逐年不断呈高速增长，据有关资料统计显示：在国外寻呼用户人均占有率为15%，且仍保持稳定的增长势头，在十几家规模较大的寻呼公司中，平均每家公司用户超过100万，香港平均寻呼台用户在达25万以上，寻呼机用户占整个香港人口的16.5%；国内寻呼业起步较晚，但发展势头迅猛，到1998年第一季度，国内用户量达5800万户，全国人均占有率仅为4.8%，1999年底全国拥有国内用户量达7300万户，但与发达国家15%-20%的市场占有率相比仍有很大差距，市场潜力巨大。对有线电视网建设商而言，有线电视网络直接和用户沟通，拥有有线电视网络就是拥有网络资源，是最有发展潜力的。在此基础上，可开展多种业务，例如：增开频道、视频点播、数据传输、ICP服务、出租线路等等。其中，有线电视收视费就是一笔可观的利润来源。比如一家公司拥有稳定的客户1000万，每个用户的费用为2元/月，一年可得到24000万元的收入。截止到1999年底，全国有线用户总数超过了8000万户，并且以每年1500万户以上的速度递增，有线电视网络的总长充超过300万公里，光缆网总长度达到26万公里。从用户数看，我国拥有世界上最大的有线电视网。随着“维纳斯计划”的实施，这些潜在的网络用户将带来可观的市场需求。面对有线网络的巨大市场前景，许多上市公司加大了投资力度，如青鸟天桥、中信国安、东方明珠等。加入WTO之后，虽然网络高科技类上市公司总体会受到一定程度影响，特别是在高精尖技术方面，但从目前情况看，软件开发及系统集成商、有线电视网建设商、网络设备生产商等发展潜力较大。随着全国六家电信运营商落户陕西，陕西省电信市场多元化的竞争构架初步形成,尤其在增值电信及互联网相关业务领域,一个更加开放的竞争格局已经出现。近三年是陕西省邮电、电信历史上改革力度最大的三年。经过邮电分营、寻呼剥离、政企分开、电信重组等一系列邮电体制改革，陕西省的电信市场已步入一个崭新的良性发展轨道。全国性的七家电信运营商，除了新近成立的卫星通信外，中国电信、移动、联网、网通、吉通、以及铁通共六家都已在本地安营扎寨，其经营的固定电话、移动通信、互联网、IP、宽带等多项业务相互交错、纵横逐鹿于陕西电信市场。作为国内互联网发展最早的省份之一，陕西省上网用户从1999年的不足5万已激增到40多万户，并一直以半年一番的速度呈爆炸式增长，多媒体通信网可提供ISDN、ADSL、DDN及ATM等多种上网方式，满足不同层次用户从低速到高速各个档次的需求；目前陕西省注册的域名约有3196余户，省内网吧在册登记的约有1200家；在业务发展方面，陕西省积极启动“三网工程”，即政府上网、企业上网、家庭上网，在十地市均建成信息港；同时，ISP运营已打破独家垄断的局面，出现11家ISP运营商竞争的局面。在陕西省互联网建设总体架构下，颇具潜力的宽带网络和移动互联产业已初具规模。目前，陕西电信即将建成唯一覆盖全省的千兆互动宽频网即IP城域网，届时向居民提供10M、100M、1000M34 此端口,最大程度满足社会各界宽带多媒体应用的需求；在实现移动通信与互联网的有机结合上，移动的两大数据业务－移动互联网和移动梦网（中国移动统一的无线互联网业务品牌）已全线向用户开通，目前，陕西移动梦网用户已达到1万多用户。与此同时，陕西联通、陕西网通、陕西吉通等多家运营商也不甘落伍，企图夺得宽带网络和移动互联的半壁江山。从去年国际电信日中国电信正式挂牌成立起，到今年的5.17国际电信日,垄断经营几十年的中国电信业已经形成了中国信电、中国移动、中国联通、卫星通信、网通、吉通及铁通等七家经营基础电信业务的全国性电信公司，除卫星通信之外的其他六家电信公司已在陕西安营扎寨，陕西终于迎来了全国竞争的电信新时代。垄断与竞争是当前电信市场的两大焦点。目前，人们对电信最大的意见就在于电信垄断，而政企不分正是导致垄断难以根除的重要原因。为了打破垄断，保护公平竞争，陕西与全国不一样，也相继进行了邮电分营、移动通信剥离、电信重组等重大改革。现在，通信市场已呈现出多元化竞争的格局，但分离后的中国电信和中国移动仍然十分强大，如果没有一个机构统一管理电信市场，新生的电信公司就会在新一轮的价格战中败下阵来，从而又回到垄断格局。此外，我国加入WTO在即，国外的电信公司进来后，竞争就更加激烈、复杂、所以，国务院决定建立地方通信管理机构，由信息产业部实行集中统一管理。今年3月30日，陕西省通信管理局正式挂牌成立，成为电信市场的新管家，同时撤消陕西省邮电管理局。陕西通信管理局是依法对陕西省电信业和电信市场实施监督管理的行政机构，对本省公用电话网、专用电信网实行统筹规划与行业管理。建立省通信管理局的目的就是在于实行政企分开。在电信市场上，中国电信的资源独占是电信兄弟十分头疼的问题，几大网之间不能互联互通，中国的电信资源仍然垄断在中国电信手中。这种数据资源的独占性，使得除中国电信之外的基础运营商如联通、网通、吉通等均处于艰难的状态。资源独占阻碍了基础层与接入层两个领域公平竞争局面的形成，这已经是一个不利于良性发展的大环境，而更令人担忧的则是中国电信既是基础层，同时其还要在接入上为自己谋一个位置，针对接入者和直接用户很容易形成上下通吃的局面━人们将中国电信此举比喻为既是运动员，又是裁判员。如今，通信管理局正是协调全局的一个裁判员，根据《中华人民共和国电信条例》，省通信管理局是执法主体，其对各电信公司的管理不在是依靠行政手段管理，而是依法行政。尽管陕西省有六家全国性的电信公司，但是吉通的业务才刚刚起步，目前主要着力于167上网和IP电话等数据服务方面；网通号称有40G的骨干网，但陕西的业务当前还只是开通IP电话，其它业务未全面展开；铁通今年4月才成立，尚处在百废待兴的阶段。这三家电信新锐虽说前景无限，但在当前电信上唱主角的仍然是电信、移动和联通。陕西电信继承中国电信的品牌，论实力，只有从电信分出支的小兄弟━陕西移动的实力可与匹敌。2000年陕西电信的业务总量突破了30亿元，比上年增长21.87%。陕西移动业务总量达到36.97亿元，较上年增长52.47％。陕西电信在小灵通的大力支持下，去年全年放号突破100万元，其中固定电话的新增用户40万；陕西去年全年发展移动用户85.84万户。据推测，到“十五”末，全省固定电话用户将达到650万户，移动通信用户达到840万户，当然，那时的固定电话和移动通信并不会完全被陕西电信和陕西移动垄断，但是，两者所面临的市场潜力却是不一样的，固定电话当前已经有351.6万户。然而，陕西电信还有一个后起之秀，那就是互联网业务，当前我省的互联网用户总数达到19.3万户，几乎全是陕西电信的用户，而“十五"末的互联网用户将达到430万户，是当前潜力最大的用户群。虽然联通、网通、吉通乃至广电网都对互联网业务虎视眈眈，但陕西电信仍是最大的赢家。而移动通信也提出“移动梦网”计划,向互联网业务全面进军。预计“十五”末，我省固定电话普及率将达到17.9％、23.2％和13％。由此可见，未来电信市场的况赛场还在移动通信和互联网市场。相比较而言，陕西联通去年完成业务收入4.75亿元,利润总额达到6951万元,增长56%34 此。虽然联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐，但联通却是当前经营电信业务牌照最全的公司，可以从事130GSM手机、193长话、IP电话、165互联网接入、寻呼等业务。此外，原来在西安的133CDMA网也并入联通，这些都使联通成为最具潜力的公司。国家信息产业部为扶持联通，给联通特批了CDMA唯一经营权，中国联通计划将在年内建成容量为1330万户、覆盖全国200个以上主要地市的CDMA移动网，据称6月将开始试营业，10月份将在全国大中城市正式运行。目前，陕西联通CDMA网络建设正式拉开序幕，计划今年年底，陕西联通CDMA移动网将覆盖全省10地市89县和部分乡镇。届时，一个具有高话音质量、低电磁辐射、可供数据通信的CDMA移动网将使联通成为无人可比的移动新军。移动战场上的手机收费“双改单”的消息最早该从1997年算起，那时的邮电部就已制定出单向收费的方案，然而，4年过去了，“双改单"的消息一直处于尴尬状态。在2000年下半年，国家信息产业部的不同官员在不同媒体表述的不同观点，令市场消费者不知作何反应是好。直到年度终了，国家信息产业部的部长吴基传方才明确表明两年内不可能提出移动电话资费调整的方案。然而政府是有苦衷的！2000年“双改单”的传言一出，中移动、中联通在海外即刻遭遇抛售狂潮。因为海外投资人原先看好它们，其中重要的原固是因为它们背后是政府的强大支持，它们代表丰厚的垄断收益。一旦这种垄断收益遭遇威胁，投资人原先投资这类股票的理由也就丧失了大半。从这个意来说，暂不推出“双改单”的“承诺”，也是稳住海外投资人的必然选择。在陕西电信市场上，“小灵通”之所以老百姓喜欢它，是因为在市区范围内，它无线市话的本质令其功能与移动电话无异，虽然通话信号质量尚不能与GSM相比，但这一点却被价格相对便宜、单向收费的优势抵消不少。电信喜欢它，因为它是现今还拿不到移动牌照的电信老大切入移动市场的一张大牌。移动和联通憎恨它，因为尽管它吸引的都是所谓的“低端客户”却在很多地区抢走了移动运营商大部分话费收入—因为绝大多数“小灵通”的客户都是一手二机，同时拥有移动电话和“小灵通”，在市内用“小灵通”，离开市内则用手机，而绝大多数人绝大多数时间当然都是在市内。与此同时，电信和移动这两个刚分家不久的兄弟因为“小灵通”在不少地方引起竞争摩擦。去年年末，“小灵通”被一纸公文勒令提高三倍，也被认为是中国移动和中国联通两家持续不解向上“告状”的结果。无论如何，在结果未能揭晓之前，“小灵通”充当了过渡的使命。尽管去年年末对它提价，实际上有变相封杀之意，事实上“小灵通”的价格迄今并无上涨，这当中反映的就不仅仅是中国电信的移动梦想那么简单！今年，世界电信日的主题是互联网、挑战.机遇和前景。尽管当前的互联网市场大多数都是陕西电信的用户，而且电话拨号上网、有一网通之称的ISDN、ADSL宽带接入、光纤＋以大网都使陕西电信成为最有竞争力的公司。尤其是最近推出的光纤＋homePNA技术解决方案，使家庭用户可用电话线构筑宽带社区网，大大缩小了老百姓与宽带的距离。不过，移动和联通也把未来赢利点放在互联网上，他们利用自身优势，在移动上网方面摩拳擦掌。中文短信息的兴起是移动互联大战的导火索，有统计数据表明，在1998、1999年度出现、去年开始翻倍增长的短消息，目前中国市场已达2亿，预计今年将达到10亿人民币的规模。而这与未来市场相比只是冰山一角。因为未来提供无线宽频数据的速度10倍于现在移动电话，由彩色屏幕、视频播送、实时音乐下载和移动电子商务等所组成的电子数据业务市场，诱人地摆着上百亿乃至千亿计这个庞大的数字。而先下手者是中国移动。2001年12月，其“移动梦网创业计划”正式启动。创业计划核心直逼移动互联霸主之位，要“以客户聚集者身份，架起服务提供商与用户之间的桥梁”与中国移动重拳出击相比，联通颇有明修栈道，暗度陈仓之意，欲与日本NTTDOCOMO公司结成策略投资联盟，而NTT的I－MODE恰是移动梦网计划的首要模板！一方面吸收了I－MODE模式的精髓，一方面又解决了资金问题。“移动梦网”34 此计划刚推出，就得到了十家处在饥饿中的门户网站的积极响应。因为在该计划中明确提出的与网站收入分成的模式，移动OICQ号称每天的信息流量超过100万条，而神通助理每天的信息流量达到了80万条。不过加入“移动梦网”的网站大都是新浪、搜狐之类的大牌，陕西的网站在此方面还显落后，现在陕西全球通用户只能在新浪等门户网站通过网络发送短消息。由于拥有小灵通，陕西电信借鉴日本I－mod成功的运营方式，将对小灵通用户推出c-mode，即通过小灵通直接上网，其速度可达到32K／64K。除了上网，还可发中文短消息，并且利用小灵通三个基站对用户进行定位功能。其小灵通的上网功能将使陕西电信也能在移动互联市场上分得一杯羹。当然，基于电信网基础上的ADSL之类的宽带网是陕西电信在未来互联网市场上最有实力的服务。互联网和移动通信是未来通信市场上最有潜力的服务，而将二者结合的市场到现在为此还没有完全启动，竞争才是市场的最终推动力。在陕西，唯一有资格与移动抗衡的只有联通。联通公司能否尽早推出针对SP的合作方案，不仅关系到联通日后在移动互联领域的市场份额，更重要的是会打破市场的垄断格局，引入竞争机制。今年4月12日，中国铁通公司陕西省分公司正式成立，标志着中国第二大电信网的中国铁通在陕西正从“一个概念”变成了实实在在的电信运营商。铁通公司的出世给中国的通信产业带来了强劲的冲力。我国的电信行业固定电话方面，一直只有中国电信和中国联通两家经营，但实际上，中国电信无论从网络构架、经营实力等方面，一直都是绝对垄断的，所以人们把向中国电信发起挑战的希望都寄托在铁通的身上。拥有136亿总资产的铁通从其现有规模看，似乎对其他电信公司不构成什么威胁，但环视国内电信市场，铁通是不构成什么威胁，铁通是除了中国电信以外唯一一个业务层、基础层（传输）、服务层都具备的通信经营商，已基本具备了向电信各路诸候“叫板”的潜质。铁通进入市场的优势首先是价格。一方面利用国家政策给予的政策倾斜与优惠，另一方面降低自己的成本。对新的电信运营商，国家政策给予电信服务价格下降10％－20％的优惠政策，根据规定，其电话资费标准相对中国电信要便宜，对现时占垄断地位的中国电信固定网络是一个颇具威胁力的竞争对手。另外，铁通的优势还在于它拥有令对手眼红的“路权“。按照有关规定，铁通系统有权在铁路两侧一定范围内开沟、埋线。由于是沿铁路线铺就，铁通的网络覆盖面广，包括中小城市。同时由于很多城市本身有数个车站，可以因地制宜搞环路建设城域网，使得光纤光缆接入用户，覆盖全区。面对于中国电信和中国联通两家，要获得路权就需要大量的资金和耐心去向地方政府购买，因此铁通的背景就是它的优惠，铁通的网络布局也更具规划。从铁通成立到现大短短的时间，各地的铁通分公司纷纷成立，其发展速度不可小觑，目前铁路通信网已成纵横交错、稳定可靠、功能齐全的三层网络。按铁道部的设计，铁通是一个独立面向社会铁路的电信经营实体，而铁通为自己设计了更为理想化的前景：以铁路运输为依托，铺之以接入服务、信息服务以及资金服务，并使它们能有机结合，使铁通成为一个电子商务运营商，承接电子商务方面的业务。4、拥有强大的人才和技术优势及背景政策资源陕西亚联电信网络有限公司和陕西先锋投资有限公司经过数年的发展，公司已聚集了电信网络及通信寻呼领域一大批高级专业人才，知识结构层次较高，技术研究和发展力量阵容强大，成果显著，发展后劲足。这些将为陕西亚联电信网络股份有限公司的发展提供最有力的支持和保障。5、业务经营优势陕西亚联电信网络有限公司经过近年大力拓展业务，已拥有中国西部农业网http://www.westagri.com用户数万户，在西北地区具有强大市场网络，经营连年创佳绩，现已探索出一套信息业较为完整、良好的经营模式和运行机制，将为股份公司成立后的运行打下坚实的基础。34 此第五章募集资金的投向和经济效益预测陕西亚联电信网络股份有限公司总股本为5000万股，可筹资5000万元，主要用于股份公司前期筹备工作入新项目投入。一、募集资金的投向（一）光电子器件投资生产项目项目性质：光通信领域高科技项目项目投资方：陕西亚联电信网络股份有限公司投资规模：整个项目投资分二期：第一期计划设备投资3900万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入1500万元，不足部分向银行贷款或企业自筹。第二期投资根据市场发展情况，计划再设备投资2000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入3000万元，成为西北地区最大全光通信网络器件、模块的产销基地.市场背景：近几年全球光纤通信市场的总产值保持平稳增长，年增长20%左右。其中，光纤通信设备增长率最高，达42%列第一位。其次，光纤无源元件和光纤连接器增长近二成，包括光收发模块与光纤放大器在内的有源器件。随着光通信技术，尤其是DWDM技术的发展与完善，市场应用的巨大潜力，使得光电子器件（以DWDM模块、EDFA、光开关为主）的需求量也飞速增长，并一直保持着30%以上的高增长率。目前，1x8、1x12、1x16和1x32光开关的市场国内已经启动。由于各地的DWDM系统、广电网和宽带网的蓬勃发展为EDFA的生产提供了较大的市场。2001年我国市场需求约为：EDFA约20000台、光开关约5000台、DWDM模块约12000台。主要生产企业（包括国外）仅够提供市场需求的75%~80%。在国外市场，由于美国在2000年大规模建设DWDM高速光网络，吸纳了全球60%以上的货源[原来为北美40%（美国、加拿大）欧洲40%、亚洲5-10%]，使得全球光纤、光网络及光器件市场由买方迅速转变为卖方。另外，为了降低成本，国外许多大的电信设备制造商已经将元器件的供应渠道投向国内（大多采用OEM的形式），类似的例子有光隔离器、准直器、光分路器等。因此，市场前景良好。预测世界光放大器市场将从2000年30亿USD增至2004年70亿USD，以每年22%的速度增长，北美地区光开关市场将从2000年的4.28亿USD增至2004年的103亿USD。34 此国内光开关市场出现时间较短，目前还主要集中在对机械式光开关的需求上，电子式光开关需求量较少。而系统光交换对光开关的需求尚达不到一定数量，主要用于系统实验过程中，华为每年需求量约为三四百台。其他系统设备提供商和相关实验室也有少量需求。自2000年2月中国电总颁文要求有条件的城市要实现光功率的实时监控。光开关的需求在国内需求逐步在扩大。东南沿海城市中作光功率实时监控系统的系统集成商较多，其市场需求也较大。另外，山东光科、北京贝尔康特、上海霍普等均在致力于光缆线路自动检测系统建设，对光开关也有一定的需求。而国内各光纤光缆生产厂家因产品检测检验的需要，也会对光开关有需求，传统光开关应用部门——铁路系统也仍将是市场主要对象。目前，国内光开关的生产厂家较少，集中在桂林、南京等地，以桂林34所、南京邮电通信设备公司等为主，但其产品与国外同类产品相比，性价比很低，产品系列单一，不能满足市场需求。2001年国内市场EDFA需求量近20000台，主要分布地域为华东、华北、华南这些地区。其中华为需要量为10000台左右，中兴、大唐的需求约为华为半数。产品系列中DWDM系统用EDFA占整个光放大器需求量的16%的份额。国内厂家中武汉器件所、无锡中兴等产量较大，分别可达到5000台以上，华为也有一定的产能，但其主要用于自身系统和OEM给国外厂家，产品不针对国内市场。其他如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定产量。项目优势：专业从事光通信系统、光通讯设备以及光电子器件产品研发、生产、销售，以上海交通大学宽带网研究中心为基础，集合国际、国内高水平的科技人才组成公司的科研、技术团队。该技术系中金高技术资产管理有限公司投资和上海交通大学宽带研究中心联合开发的，知识产权归双方共有。双方承诺待股份公司成立后股份公司一次性作价300万元买断该技术生产销售权。技术生产人员培训由上海负责。公司筹委会与上述双方经协商达成协议，买断后上海交大宽带研究中心委托拟成立的股份公司成立后作为光电子产品及相关设备生产供应商。年供应EDFA为2000台；光开关1000台。价格以企业生产成本加合理利润或目前市场价格而定。业务主要进行以EDFA、光开关等为主的光电子器件的研发、生产和销售为主。光开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域，光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好发展空间和市场前景。1、陕西亚联电信网络股份有限公司是专业从事光通信系统、光通讯设备以及光电子器件产品研发、生产、销售的高科技股份制企业，以上海交通大学宽带网研究中心为基础，集合国际、国内高水平的科技人才组成公司的科研、技术团队。2、作为项目的具体承担者，陕西亚联电信网络股份有限公司拟进行以EDFA、光开关等为主的光电子器件的研发、生产和销售。光开关、EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域，光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好的发展空间和市场前景。光电子器件市场概况:随着光通信技术，尤其是DWDM技术的发展与完善，市场应用的巨大潜力，使得光电子器件（以DWDM模块、EDFA、光开关为主）的需求量也飞速增长，并一直保持着30%以上的高增长率。1、核心价值提供:研发生产的光电子器件和单元模块性能指标达到或超过国际同类产品技术水平，性价比更优，可大批量提供给电信设备制造商等用户。2、关键技术优势：精密驱动技术、光纤切换技术、光信道耦合技术、组装、封装工艺与技术；光纤放大器泵源驱动伺服技术、掺铒光纤焊接技术、EDFA状态监控技术、其它关键器件及其组装技术。3、研发队伍：该项目的研究队伍包括教授、博士后、博士、硕士等技术人员，且依托上海交通大学，技术力量雄厚，可以源源不断地输送新鲜血液。4、管理团队：包括有丰富实践经验和管理知识的高层管理人才,领导具备专业强势的技术人才和极具开拓能力的市场力量,迅速占领市场,持续创新,实现价值最大化。5、光电子器件产品项目投资意义：使具备完全自主知识产权的技术产业化、规模化、效益化；促进投资主体已有优势的整合和进一步提高；34 此培育和促进光电子器件研发基地的成长发展。项目具体承担者介绍公司名称：陕西亚联电信网络股份有限公司注册地址：西安市高新技术产业开发区科技2路68号西安软件园D区注册资本：5000万元法定代表人：陆步青公司背景：为了发展中国的高速宽带智能化全光网技术及其产业，2000年初由国家科技部、先锋投资集团、大学共同发起成立专业从事光网络领域技术开发、产品研制和系统集成的高科技股份公司。智能化光网络技术具有国际先进水平。早在1998年，上海交通大学宽带光网技术研究开发中心就完成了国内第一个3节点城域全光通信自愈环网和4节点城域全光通信自愈双环网，并推出了专门用于城域和国家主干网的智能化全光通信整体解决方案。1999年初，国家科技部863计划在北京启动“中国高速信息示范网”项目，目的是为863信息领域15年来的成果建立一个实验展示平台。全光通信网技术是其中的主要攻关技术。另外，国家自然科学基金委员会也启动了“全光通信基础技术研究”重大项目。上海交大光网中心是以上两个项目的主要参加单位。目前，正在上海进行中国第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设，即上海科技网升级改造工程，将于2001年中完工。届时，上海科技网将成为商用城域智能化全光通信网的示范工程。陕西亚联电信网络股份有限公司与上海交通大学合作经营在西安进行中国西部第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设。光电子器件研发生产在光电子器件方面，公司具备强大的研发技术实力，其技术水平处于行业领先地位，其中开发生产的1x8、1x12和1x16的机械式光开关已经成功地得到市场的检验。从新近的测试结果来看，刚开发出来的EDFA的技术指标已经超过JDS。以上产品都已经用于我们自行研发的光网系统中（OXC和OADM设备），使用效果良好。目前联合承担的科技研究项目1.宽带掺铒光放大器研制。2001年重点科学技术发展基金项目。2.DWDM模块产品研制。2001年重点科学技术发展基金项目。3.分插复用设备（OADM），863-300主题“中国高速信息示范网”重大项目。4.波长路由全光通信网络关键基础技术研究。国家自然科学基金重大项目子项目。5.高速光传输自愈环网实验系统及相关技术研究。科学技术发展基金重点项目。6.全光网研究开发项目。2000年重大科技攻关项目。7.光交叉连接设备（OXC），863-300主题“中国高速信息示范网”重大项目。竞争对手分析：从技术角度出发，目前可发展的光开关产品有：1´2纤维移动式机电光开关、1´4纤维移动式机电光开关、1´8纤维移动式机电光开关、1´N（N>8）纤维移动式机电光开关、N´M矩阵式机电光开关、集成波导式光开关。上述产品可分为两部分，第一部分包括前4项，是目前国内外用得最多，而且该产品全部核心技术都已被我公司掌握，第3、4项完成了产品试制，可迅速投产、销售；第二部分为第5、6项，是代表未来光开关发展方向，可列入今后开发的光开关产品。可发展的EDFA产品有：普通型EDFA（功率放大器、线路放大器、前置放大器）、CATV用放大器、宽带EDFA、L波EDFA、拉曼光放大器，前两种EDFA产品已完成产品试制，可在短期内投入生产，而且这两种产品也是目前国内外用得最多的。后两种产品可作为今后开发的新品种。34 此我国在信息技术的应用方面已经接近或达到国际先进水平，在光通信技术水平方面也处于国际先进行列。但由于科研成果转化能力、商业化市场运作水平较低等多方面的原因，我国光器件制造业还比较落后，尤其是国内光器件生产主要以技术含量较低的光连接器、光耦合器/分路器为主，而用于光传输系统中的主要器件（掺铒光纤放大器EDFA、光开关、DWDM模块等）的研制和生产的厂家不多，能形成规模生产的更是没有，国内需要的光器件以进口为主。另一方面，随着国内生产制造能力的逐步提高，且由于国内如劳动力价格较低等因素使生产成本大幅降低，作为经济全球化的一个侧面例子，国外许多企业也将对于光电子器件，如EDFA、WDM、光隔离器、光准直器和光环行器等的需求，逐步转移到了中国。在光开关方面，国内能生产1x8、1x12、1x16和1x32光开关目前只有信息产业部34所，产值每年约为200万人民币左右。在国外，只有JDS等几家公司可以生产，产品供不应求，价格超过国内产品的1.5---4倍，而性能不相上下。国家电总已经颁文，所有光通信系统都必须有监测系统（ITUT也有类似规定），而投资项目生产的光开关是该系统的关键部件，每年的需求量超过5000台，国外的市场虽未直接考证，但从整体光通信系统的数量来看，将是中国的30-40倍。在EDFA方面，国内较大的生产厂商有：武汉邮科院、无锡中兴，预计产量均在5000台左右。另外还有十余家生产规模较小的公司，如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定产量，预计总产量为4000-5000台左右。这些厂家可以满足国内70-80%的需求。华为每年自产10000台，其自身需求3000-4000台，其余的均OEM给国外大公司（Lucent等），对国内市场不造成任何威胁。因此，年产2000台可以进入市场，这种判断尚未考虑海外市场的潜力。更重要的是，以后光放大器将朝着宽带化、超小型化、集成化、多功能化的方向发展。所拥有的素质优良的研发人员，可以努力研制出符合国际潮流的新产品，如超宽带EDFA，长波段EDFA，全波段光放大器，Raman光放大器，半导体光放大器等。这些产品持续性发展的条件是国内绝大多数竞争对手无法超越的。技术与研发：1、技术背景公司开发的智能化光上下路复用（OADM）设备和智能化光交叉连接（OXC）设备，可以用于自愈环网间的互连（SHR-OXC）和环网、格状网和线网间的互连（RML-OXC），具有对光纤线路和网络节点故障的自愈保护功能和网络性能实时监控功能，同时对所有复用波长、光功率和信噪比等进行实时检测；具有完整的网元管理功能和广播多发连接功能等。公司开发的基于简单网络管理协议（SNMPV2C）的全光网光层网络管理系统，实现了WDM光层配置管理、故障管理及性能管理功能，具有良好的互操作性和可升级性。同时，已着手开展TMN网管、电层与光层网管的信息交换、CORBA管理接口等方面技术的深入研究，为网管系统进一步开发，特别是光、电层统一网管的实现，提供了必要的基础。公司光电子器件研发队伍从事光电子器件如光纤放大器、光开关和密集波分复用器（DWDM）的开发。目前已开发出机械式光开关和掺铒光纤放大器（EDFA）样机，正在开发密集波分复用器、宽带光纤放大器和系列光开关。2、研发力量公司技术力量雄厚，在光开关和EDFA等光电子器件的研究开发方面具有很好的研究背景。40余名员工中有3名教授，1名教授级高级工程师，20多名博士和硕士,10余名中级职称以上的管理人员,具有一批高素质的技术和管理人员。产品研发的主要负责人曾庆济教授是国内通信领域知名专家，承担着国家自然科学基金重大项目，国家863计划重大项目和一般项目和上海市科技发展基金重大项目，并带领课题组在国内进行了开创性的工作，建立了国内第一个四节点全光自愈双环试验网，经科技部专家组鉴定，技术上已达到国际90年代中后期先进水平。34 此其他多名主要研究人员都有多年的光电子器件技术研究的经验，先后研制了光纤耦合器、波分复用器、光纤放大器等多种器件产品并开始批量投放市场，掌握了包括制作EDFA模块需要的器件装配与封装的关键技术。经过公司成立以来半年多的努力，现已开发出数种机械式光开关和掺铒光纤放大器（EDFA）样机，有关性能指标达到或超过国外同类产品的水平（见附件“性能测试报告”）。目前正在开发密集波分复用器、宽带光纤放大器等系列产品。3、创新能力的持续与发展目前公司具备了良好的“硬件”条件，现有生产场地1000多平方米（直接用于光器件研发、批试的场地近400平方米）。实验室已有各种研制光电子器件所必需的测试设备（包括光学和电子设备等）和工艺设备（光纤熔融拉锥和熔接设备、微调架、光学平台等），有多台套ATM交换机、可调激光源与2.5Gb/sSDH传输及复接设备，研制EDFA非常关键的“EDFA测试系统”（ME7890A）（国内武邮、华为等少数单位有该设备）。尤其是公司在国内建立了第一个三节点全光城域试验环网和第一个全光四节点双环通信网试验平台，具有了较完备的EDFA模块研发及试验条件。另外，本项目组拥有国内外最新的相关技术资料，并同国内外许多主要的研究单位有着密切的联系，因而能随时掌握国内外在全光通信网络和光电子器件方面的最新动态。公司不但有雄厚的技术力量，而且还有一支高素质的管理队伍。总经理来自于著名企业集团,对企业管理和市场拓展具有很好的经验。公司作为股份制企业具有规范的法人治理结构和良好的内部管理体系。公司在研发人员的得遇上，从个人股份、奖金、效益工资和晋级提升方面采取了一系列的鼓励政策，吸引和聚集了一批光器件研发的骨干技术人员。这些经验对投资项目的健康发展提供了重要的保证。市场竞争战略：1、市场进入策略利用已有的先进技术，迅速组织起具备高技术含量、高附加值的光开关、EDFA等光电子器件的生产和销售，并且保证相关产品的质量和技术性能，使其达到或超过国外同类产品；同时，具备形成批量生产良性物流循环能力，在此基础上树立良好企业形象，大力进行品牌形象建设，可以顺利地切入市场，获得预期的市场份额。2、品牌建设战略依托生产技术实力、研发的前瞻能力、行业内技术影响力为核心内容确立企业品牌形象，利用销售业绩互动稳健地进行品牌形象建设，通过持续高效市场宣传活动维护品牌形象。开展广泛的战略合作辅助进行企业形象建设，与行业内伙伴进行深层次的技术交流,有针对性的落实和探索各种合作方式。3、渠道建设策略：完善顺畅的销售渠道、强大的销售能力是体现企业核心竞争力重要的方面。产品在市场上的推广，可以按区域划分，在每一个大区寻找1-2家代理商，或寻找有一定市场基础的合作伙伴作为增值代理商，如在两类客户群中发展合作伙伴，一是传统数据网络产品分销，集成商；一是各类各级城域网集成商。共同开展在区域内广泛的合作。同时，针对不同类型客户对象，采用分销与直销相结合的市场营销手段。如针对大型直接客户，采用直接建立商业关系，迅速快捷提供所需产品与服务的直销模式。4、灵活的价格策略：在保证利润的前提下，考虑到渠道增值环节的建设与维护，尽可能制定合理的销售价格、分销价格、OEM价格。具体而言，对于EDFA，国内市场价格要求比国外品牌低20-30%。对于光开关，由于国内竞争对手较少，基本维持国内现有价格。国外情况还有待探讨，目前国内还没有类似厂家向国外供货。5、完善的售后服务体系34 此顺利进行光电子产品的销售，建设完善的销售体系，离不开技术支持和售后服务的提供，建设合理、有效的销售服务体系也是成功的市场营销的有力保证。6、国外市场发展战略：据国内其他大型光器件制造商的经验（如武邮），国外市场虽单位利润较小，但销量一般是国内市场的5-10倍。国外目标市场主要包括大型电信设备制造商、光子器件制造商和光通信贸易公司。具体可以采用品牌销售、OEM方式、海外分销等方式。当需求量超出公司生产能力时，可以采取适当扩大生产规模或OEM他家产品的方式，尽可能占领市场份额，为公司的高速扩张打下基础。因为，在光器件产业界，规模化和市场份额的大小是企业生存的最基本要素。销售策略及渠道建设：在目标市场地域选择上，根据国内市场对光器件的需求分布以及公司在进入市场初期所能进行的投入，主要是人力投入，在将全国市场划分为华东、华北、华南、华中、西南、西部、东北几个大区域的基础上应确定几个重点区域为初期主要目标市场。比如确定以北京为中心的华北地区，以及东北地区。在整个销售渠道的建立上，应针对各地域市场状况的不同，采用多渠道销售的方式，针对不同地区特点分别采用直接寻找用户的直销方式和建设渠道代理分销两种不同方式。在客户群的细分上，可以将为大的厂家提供配套产品，即OEM业务作为一个重要的方向；可以将大的直接用户作为工作重点，例如广电系统、华为等。在销售团队的组建上，选择通信专业，光电子专业，光通信专业硕士研究生，或有经验成熟的IT行业销售人员组成团队。在销售管理工作上，采用高效灵活的业务管理模式，将市场业务管理决策者与一线销售人员之间的工作沟通渠道扁平化，构建集中灵活的销售管理体制。市场宣传方面，光电子器件的主要目标市场之一是各大通信系统设备制造商（华为、中兴、大唐、贝尔、Alcatel、Lucent、NEC等），尤其是要关注海外的巨大潜力。尽管市场供不应求，但由于产品品牌较多，要想迅速切入市场并占领市场，通过进行一系列的市场营销活动，进行品牌宣传与建设是十分必要的。1、软硬广告的结合：技术人员在国内外杂志上发表技术性文件，探讨技术领域前沿问题，在行业中建立权威，认可公司的技术实力。这是一般竞争对手无法比拟的。同时在相关专业媒体上定期发布广告，对于初期市场的开拓和稳定具有很好的效果。2、各种市场活动的有效开展：各种市场活动如新闻发布会、技术研讨会、战略合作研讨会、展示展销会等各种形式的宣传手段形成多管道宣传模式。3、各种宣传媒介的综合利用。专业网站（www.c-fol.net中国光纤在线、www.opticalfibernews.com光纤新产品），专业杂志（光电产品世界、网络电信），各大综合媒体上定期发布广告等。4、促销活动：分阶段、分时间举行各种促销活动。投资规模：1、市场需求量决定适度生产规模，以便项目产品不在销售环节受阻，实现全部价值；2、适度的组织、人员管理，平均成本适宜；3、变化的市场供求状况要保证原材料及设备的充分供给；4、保持公司应付市场需求变化的灵活性。可以测定项目的起始规模，即拟投资项目在正常的生产技术条件下，采用选定的产品生产工艺流程而不致发生亏损，并能使设备负荷充分化的最小的合理生产规模；同时也可以测定项目可能达到的最大规模，终极目标在于界定一个可行规模的选择区间。34 此（1）项目的投资概算整个项目投资分二期：第一期计划设备投资3000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入1500万元，不足部分向银行贷款或企业自筹。第二期投资根据市场发展情况，计划再设备投资2000万元，建成EDFA生产线5条，年生产能力为2000台；建成光开关生产线10条，年生产能力为1000台，流动资金投入3000万元，成为西北地区最大全光通信网络器件、模块的产销基地。1、场地：约3000平方米，包括生产场地和管理办公场地2、人员：110人，包括生产、技术、调试、质检、管理等其中，EDFA项目：生产、技术、调试40人；光开关项目：生产、技术、测试35人；营销、管理35人。3、项目投资具体内容如下表：内容金额（万元）设备采购及安装1130场地租赁及装修260流动资金500开办费75其他费用1035（包括专有技术）合计3000二、项目的实施进度项目实施进度如下表：（表二）内容第一月第二月第三月第四月第五月第六月第七月第八月第九月注册原材料、设备采购场地租赁、装修人员配置安装调试试运行34 此正常生产、销售l项目建设期为6个月，其中试运行1个月。（2）、投资项目产品实验生产使用的相关仪器设备设备名称规格型号光学调试工作平台自行设计EDFA测试系统ME7890A光万用表Q8221可调激光器Tunics-plusCL光时域反射仪MW9076C1.55um光万用表DMC-2F1.55um回损测试仪DMC-2FR多波长计WA-7000BO/E变换器SD48手持光功率表OM-1001-D2a无源器件测试系统IQ-200传输系统现场施工仪表FOT-922+BR23bl+T03BL高速误码分析仪一套MP1763B、MP1764A、6934B、6800B/11、6800B/16普通示波器54820A高速示波器CSA8000经济分析与财务评价：一、经济分析34 此1．费用计算月租赁费用：20万元（3000平方米生产办公场地）人员费用：平均月工资55万元（按110人估算）开办费用：75万元（按总投资额的3%计算）折旧及摊销：设备折旧按5年计算，不考虑残值开办费及长期待摊费用按5年摊销无形资产按5年摊销2．生产销售目标假设前提：不考虑产品升级，100%销售销售收入为含税价以四个会计年度为考察期间定价策略指导下的产品价格（光开关单价2.8万RMBEDFA单价9万RMB）产品第一年第二年第三年第四年光开关（台）2007009001,000（万元）5601,9602,5202,800EDFA（台）5001,5001,8002,000（万元）4,50013,50016,20018,000小计5,06015,46018,72020,8003．营业成本产品第一年第二年第三年第四年光开关（万元）278736856916EDFA（万元）26757851933110351小计2953858710207112674．期间费用营业费用第一年：700万，以后年度按销售收入7%计算管理费用第一年：600万，以后年度按销售收入7%计算按销售收入30%计算贷款额度，利率按6%计算5．所得税按二年免、三年减半计算，税率为33%6．预测损益表（万元）项目第一年第二年第三年第四年主营业务收入(含税)5060154601872020800主营业务成本(含税)295385871020711267税金及附加481146917791977主营业务利润162654046734755634 此营业费用700108213101456管理费用600108213101456财务费用91278337375营业利润235296237774269所得税00624705净利润2352963315335641．预测现金流量表投资项目的营业现金流量计算表（万元）项目第一年第二年第三年第四年营业收入5060154601872020800付现成本4589120251447016058折旧236473473473税前利润235296237774269所得税00624705税后净利235296331533564现金流量471343536264037投资项目的投资现金流量计算表（万元）项目第一年第二年第三年第四年固定资产投资-1,330长期待摊费用-1035营运资金垫支-635营业现金流量471343536264037现金流量合计-2529343536264037二、财务评价分析假设前提：1、以下指标的计算是基于上述成本和费用的界定进行的，其中，费用包括变动成本（可变原材料、人工、制造费用等）、固定成本、期间费用；预期资金成本率6%；计算跨期为四个会计年度；现金流量的相关数据见前现金流量简表。2、计算方法遵循管理会计决策中的相关算法。3、假设产品生产和运营正常，排除不可预期因素的影响。4、包括价格在内的重要变量指标数据是基于对需求量的慎重分析预测，不排除实际销售情况与预期需求量在可容忍程度内的差异。5、不考虑应收帐款和产销率100%。1．本量利分析根据综合边际贡献率法（加权平均法）计算，项目的综合边际贡献率为35%34 此保本额为4395万（销售收入）光开关保本量为173台EDFA保本量为434台2、投资决策分析指标按现值法计算，投资回收期为1.84年。按逐次测试法及插入法计算，项目的内含报酬率为47%3、结论从预测的损益表来看，第一年实现净利润235万元，二年内可以收回投资；从预测的现金流量表来看，第二年起现金净流量为正数；项目的内含报酬率高于预计资金成本率；净现值率大于1。以上分析证明：从财务角度可确认拟投资项目产品是可行的。投资风险及防范一、投资风险1、市场风险市场风险来自于两个方面，一是对国内外相关企业的生产现状与整个市场变化的需求预测分析的风险。二是市场规模判断和进入市场途径的风险，包括营销队伍有效的风险。目前国内行业界的生产企业主要有武邮、无锡中兴和深开发、信息产业部34所等，国外有JDS等知名企业，要在尚无品牌又无市场基础的条件下打开市场具有一定的不可预知性，关键在于市场的需求量根据通信产业的发展和通信技术的发展情况而变化着的。2、资源供应风险由于光器件生产的原材料大都从国外进口，生产设备和测试设备也是从国外进口，而相关设备供货周期较长；原材料供应也存在质量风险、价格风险和缺货风险。目前泵浦激光源、光测试设备全球紧张。3、产品升级换代风险尽管开发和生产的产品属光纤通信系统必须部件，短时间内不可能升级换代，但不排除潜在的产品更新的压力。4、经营风险受到良好训练的专业技术人员流动性高，经营管理层需积极探索对知识员工的管理，并适应瞬息万变的光通信市场提出的管理新问题。二、风险的防范1.扩大进货渠道，能够自己生产的力求自给。2.在充分利用已有的技术队伍的同时，加强技术和研发人员的再提高，适时引进高精尖人才，保持有一支优良高效的团队在市场的引导下进行原有产品的升级和新产品的研发。3.加强市场拓展能力，认真调查分析光通信行业需求状况，关注行业动态及发展。4.引入市场竞争机制，组建优良的管理和营销队伍，建立良好的管理机制，以质量为本，加大营销力度，将风险控制在最小。（二）亚联电信“一号通”呼叫中心项目1、项目介绍：固定资产投入1220万元，投资总额2782.60万元。直接成本587.78万元，运营费用及流动资金投入974.89万元。统一信息服务系统项目（UnifiedMessageService，又称“一号通”系统），该系统集成了目前最先进的传输技术和计算机技术，为用户提供高度智能化的优质服务。“一号通”34 此系统整合了多种交流方式，允许用户拥有一个唯一的、永久的ID号码。这个ID号码可以让个人用户通过电话或PC机上的图形用户界面接入；可以替代用户的办公电话、家庭电话、手机、寻呼等各种通讯号码，系统将为用户自动顺序转接；可以让用户从任何地方的移动电话、固定电话、或PC机收发传真邮件，语音邮件及电子邮件。这个ID号码可以让企业用户用一个专用电话服务号码来包罗所有外界的联系电话，方便客户记忆；可以让企业的员工通过这个号码和企业联系，为企业节省通讯费用；ID号码的使用可以推进企业业务工作的开展和售后服务市场的调查，更方便客户与企业之间的联系。陕西亚联电信网络有限公司作为致力于提供电信增值业务的虚拟电信运营商，有着较丰富的从业经验、良好的商誉和一定的客户基础，有条件在信息产业领域内作进一步拓展。2、市场预测由于基础设施的改善和接入费用的逐步调整，造成中国在所有的主要电讯市场：固定电话、移动电话、寻呼和互联网市场上，都面临着巨大的利润发展空间。据官方统计，到2001年1月，中国有超过1.27亿的固定电话用户，8000万移动电话用户，超过7500万的寻呼用户，和接近2300的互联网用户，西安市2001年10月固定电话和移动电话已双双突破500万，固定电话实现了年净增100万用户的目标，西安的移动电话普及率（常驻人口50%）已接近欧洲各国（60%），基本达到发达国家的信息生活指标。这些数字展示出中国有全球最大的移动电话使用人口，第二大固定电话使用人口，和第三大互联网使用人口。固定电话用户中国拥有全球最大的固定电话网络之一。根据MII统计，到2000年底，有大约1.27亿用户。到2002年，这个数字预计将增加到2亿。数目巨大，且增长很快。这是统一信息能够应用的巨大物理网络支持的基础。移动电话用户中国一直是全球重要的较早使用移动技术的国家之一。中国有超过8000万的移动电话用户，到2001年底，中国移动电话人口达到了1亿。这1亿用户将成为统一信息巨大的潜在客户群。互联网用户根据CNNIC的半年调查，全国互联网用户的数量从1997年中的62万增加到2000年中的1690万。这与综合年增长率超过200%是相对应的。它使统一信息系统的客户群在信息内容的使用及传递方法上有了本质的突破。寻呼用户中国的寻呼产业到1999年底已有7500万用户。面对固定网和移动网运营商提供的富于竞争性的增值服务，如短消息和语音信箱，寻呼产业正经历着快速的结构转变。为了应对这种震荡，他们必须以更具吸引力的价格，提供更多的增值服务。而作为统一信息的终端发布产品是寻呼机的最好定位。企业用户对于没有大型通信设施的中小企业来说，企业可以通过统一信息平台灵活机动地采用各种不同的通信付费方式随时与员工保持密切联系，确保企业以最低的成本来提高自身的效率和竞争力。目前，我们处于信息爆炸时代，平台为企业用户提供了集多种信息为一身的多功能邮箱、可视电话会议方便企业与异地员工、异地客户保持不间断的通信。同时平台集成的呼叫中心功能可以有效地改善企业形象，扩大企业影响，它们将更易于回复客户的要求，提供更好的服务，统一信息平台，低成本的运营，低廉的收费将助中小企业事业腾飞。庞大的中小企业群将是庞大的受益的客户群。虽然目前在中国，统一信息还处于市场培养和启动市场阶段，但是电话、手机、呼机等通讯器材的广泛使用和互联网用户的显著增长，将使中国成为统一信息服务最大的潜在市场之一。据我们根据国际市场统一信息34 此的发展过程及国内市场的基础条件进行的预测，整个中国的统一信息市场将从近年的几十万用户信箱，增长到2005年超过千万。3、亚联电信“一号通”系统功能描述（1）“一号通”：单一号码解决方案图一：单一号码方案单一号码解决方案为用户提供相同号码的电子邮件，语音邮件，传真邮件地址，还提供为办公室电话，手机，家里电话，寻呼机统一号码的电子秘书解决方案，进行个人呼叫管理，呼叫过滤。当第三方拨打通用个人号码时，系统识别后，根据用户的定义（时段或特别指定）自动转移到指定用户，而用户接通后，系统自动将话路送回到汇接局，不再占用本系统中继，局端也不再对系统计费。单一号码的电子秘书解决方案不但可以令主叫方拨号简便（不需要多次摘机拨号，只要拨打一个号码就够了），同时保护被叫用户的隐私，灵活的时间号码列表修改为用户提供了更大的自主权。例如，给用户提供一个独特的号码1234567，用这个号码，用户可以：§通过手机/电话访问，拨打“一号通”服务接入号+1234567可以完成接收/转发/删除他的语音/传真/电子邮件信息§当有人打一号通号码寻找该用户时，统一消息服务系统（”一号通”）将保留进来的呼叫，并拨打被叫“一号通”用户的手机，住宅电话，办公电话，寻呼。如果不能找到他，系统将为他接收语音信息，并立即给他的手机发送通知信息，或者通过邮件发送信息通知或信息内容。Ø在线汇接功能-MeetMe当主叫呼叫用户的一号通号码时，“一号通”系统允许主叫持机等待，同时TOPS2000发送短消息或寻呼提示用户主叫在线上。一旦用户得到信息，他们可以主动拨打“一号通”访问号码接入系统并与主叫连接。因此，叫做“在线汇接功能”。Ø在线搜寻功能-FindMe在线汇接功能（MeetMe）和在线搜寻功能（FindMe）的不同就在于被叫用户的是否主动联系“一号通”系统。在线搜寻功能中，用户可以预先设定一些能找到他的号码（如会议室、车载34 此电话、移动电话、住宅电话等）。当一号通时间表被激活，有主叫呼叫用户的一号通号码时，“一号通”系统令主叫持机等待，同时TOPS2000会拨打每一个号码（按照次序或同时）尝试找到用户。一旦TOPS2000与用户连接，并且用户输入了正确的密码，TOPS2000就会把主叫和用户接通。§如图所示用户的规划制订8AM-5PM5:01PM-10:00PM10:01PM-7:59AM•不希望被打扰•办公电话•寻呼机•手机•家庭电话•寻呼机•手机图二：单一号码方案时间表（2）传真服务（3）互联网访问（Web/Wap）（4）短消息服务（5）主叫IP业务（6）记账卡业务（7）企业应用亚联电信的统一消息平台为企业用户提供了一整套的解决方案。企业可以有自己的访问号码，自己的用户类别，组消息操作，组广播，企业公共信息服务等。同时可以针对企业定制不同的应用，为企业提供有特色的服务。企业一号通的功能：①根据主叫电话号码，智能识别自动接驳到该企业离客户需求最近的分公司或部门或私人电话。②“自动漫游”功能，用户到外地出差，也可以以相同的号码拨出或接听来电，只需作简单的注册即可。③企业所需的市场信息订制，从而使企业获得最真实的一手市场调查或反馈信息。④通过电话收发电子邮件：文本转换语音技术使用户在没有电脑或无法登录互联网时，只需拨打本地的一个电话号码，就可以收听到中、英文的电子邮件并回复。⑤国际长途电话和传真：可降低用户的运营成本，只需按照最低的IP电话价格缴费。⑥自动服务：如果用户无法全年每天24小时接听电话，“一号通”会为用户提供专业的自动接听服务。⑦传真邮件：传真可以像电子邮件一样发给用户，让用户可通过电话或上网来获取。用户无论在哪里出差，都可通过“一号通”转发传真和电子邮件到当地的办公室或酒店的传真机上。34 此⑧双语言功能(中文、英文)：可以自动识别中、英文电子邮件的文本格式，并转换为相应的语音。⑨通过电话或电脑：任意选择用户提取信息的方式。通过电话或网络都可以获取传真、电子邮件和语音邮件。4、网络概况网络结构亚联的网络总体结构是一个以西北（以西安为例）为中心，全国其他大中城市为分支节点的星型网络；西安和其他城市分别接入当地的Internet,通过Internet骨干网构建亚联自身的星型网络。首先建设的西安系统网络以电话智能交换平台为核心，通过智能交换平台的多个E1接口与公共电话网的交换机以中国7号信令、中国1号信令或PRA接口连接，利用先进的并行式多CPU同时处理大量的由公共电话网交换机路由至“一号通”服务平台的主叫用户的呼叫；通过10/100M自适应快速以太网搜索分布式用户数据库系统，和服务器以及“一号通”系统的软件配合完成业务操作，查到被叫用户的号码，进行外呼；通过公共电话网将呼叫路由至被叫用户设定的号码，由被叫用户接听电话，实现电话转接服务的功能。同时利用中国电信、联通、网通、吉通等运营商的网络资源为用户提供基于亚联网络的增值业务。整个系统是一个开放式的平台，可以基于各种公共协议对接口进行编程。亚联网络的各个节点接入Internet时都有备份路由，因此保障了系统通信的可靠性。5、收费方式及投资分析（1）投资分析说明：西安市2002年5月固定电话和移动电话已双双突破800万并相互攀升的势头，固定电话实现了年净增长100万用户的目标，西安移动电话的普及率（常住人口50％）已接近欧洲各国（60％），基本达到发达国家的信息生活指标。据市场调研数据表明中国有30％的各类用户对统一信息服务感兴趣，并有能力支付此项服务的费用。根据这一统计表明，西安市将拥有统一信息的市场用户为300万，陕西亚联电信网络有限公司在固定电话和移动电话不断增长的情况下从实际出发，以西安为例，计划在第一阶段（3年）每年发展10万统一信息服务用户。（2）投资预测期的取定本项目按3年预测期进行分析，取得固定电话网电信增值业务和移动网增值业务经营许可证后在西安投资并开通此系统。（3）西安地区投资说明（前3年）：投资总额：27,826,063元（人民币）固定资产：12,200,000元（人民币）直接成本：5,877,893元（人民币）运营费用：9,748,893元（人民币）税前利润：7,747,537元（人民币）人民币（元）　　　第1财年第2财年第3财年收入￥8,640,000￥14,400,000￥14,400,000营业税￥475,200￥792,000￥792,00034 此直接成本￥1,959,298￥1,959,298￥1,959,298毛利润￥6,205,502￥11,648,702￥11,648,702运营费用￥3,172,200￥3,260,400￥3,322,770运营利润￥3,033,302￥8,388,302￥8,325,932折旧￥4,000,000￥4,000,000￥4,000,000税前利润￥-966,698￥4,388,302￥4,325,932所得税￥0￥0￥0净利润￥-966,698￥4,388,302￥4,325,932l收入来源：用户交纳的“一号通”业务服务费，用户包括个人和机构用户。一号通个人用户每月服务费暂定12元。l总成本测算根据电信增值服务项目工程财务参数的测算，取定本项目财务参数数据为：（1）流动资金第1财年流动资金1,000万元（2）员工工资年人均工资为3.6万元，工资年增长率按5％计算。（3）职工福利费职工福利基金包括养老保险、住房公积金、企业自建住房基金、各种劳保福利费等。（4）维护费维护费按固定资产的6％计取。（5）低值易耗品费低值易耗品按年收入的0.5％计算。（6）管理费用管理费用按员工工资的10％计取。（7）运营费用运营费用包括机房租金、水电费、光缆租金、中继线租金、DDN专线租金、广告费以及其他业务费等。（8）折旧计算机类产品净值下降幅度较大，但同时考虑到其他设备，本投资分析表暂按三年折旧。三年后固定资产净残值为零。6、社会效益及经济效益建立公平竞争的市场环境，完善我国电信业的有效竞争机制，是电信改革的出发点和着眼点，但以住的改革，力量主要集中于大型和特大型电信企业。2000年9月，国务院发布《中华人民共和国电信条例》，为更多企业尤其是像陕西亚联电信网络有限公司这样的企业进入电信市场，并创造了新的市场机遇。如今，在基础电信领域已形成了中国电信、中国联通等634 此家运营商并存的竞争格局。面对日益激烈的市场竞争，通信运营企业为了降低成本、提高效益，就会尽可能使设备维护、销售和客户服务等一些业务逐步走向专业化和社会化运作，甚至会将一些业务以更为经济的方式外包出去。为了拓展更大的市场空间，国内几大电信运营企业的工作重心也会向处于市场前沿的营销和服务方面倾斜。如何最大限度的向用户提供特色服务和增值服务，这对电信运营企业特别是新兴的运营企业来说，无疑是一个巨大的挑战。而这恰恰为拥有市场营销经验和专业化服务能力的中小企业提供了巨大的商机。在这样的时代背景下，陕西亚联电信网络有限公司开展“一号通”增值电信业务有着积极的社会效益和经济效益：由于电信网络日趋庞大复杂，且网络运行质量的要求也在日益提高，这就需要电信运营商花费巨大的财力和人力资源来维护和管理其网络。按传统的做法，运营商还要投入更大的精力来开拓市场、了解用户需求、推广电信业务。在全社会的分工日益细化的今天，这种大而全的运行模式将造成运作效率的下降，使对网络的管理和对市场的经营都难以集中力量。电信运营商的强项是网络的运维和管理，在市场飞速变化的今天，电信运营商在市场开发方面已显示了一些不足。而像亚联电信这样的增值电信业务运营商的出现，正可以弥补电信运营商在市场开发方面的不足，因为他们拥有丰富的市场动作经验、广阔的基础用户队伍以及多种多样的个性化服务提供手段。另外，用户对电信服务不断增长的需求，也要求有一个居于网络运行者和最终用户之间的服务提供者，这正是亚联电信所扮演的角色。居于中间位置的亚联电信能够快速了解用户需求，同时可以快速掌握电信运营商可提供的业务元素，从而能够通过组合与业务捆绑，为用户提供丰富多彩，乃至是针对某类甚至某个用户的个性化电信服务。（三）国际信息港、ISP业务项目启动投入1070万元、一期投入3825万元、二期投入2750万元，共6575万元。[项目介绍]江泽民总书记曾强调指出的：四个现代化，哪一化也离不开信息化。在国家信息化工作会议上曾提出把开发和应用信息资源放在信息化工作的首位。亚联电信网络股份有限公司国际互联网应用服务系统的建设，就是在这样的背景下提出的。股份公司国际互联网应用服务系统（ASPSYSTEM）建设的核心内容是将信息资源加以深层次开发，并高效运用，发挥股份有限公司的技术、市场、良好的政府及企业的关系等优势，为企业和个人提供互联网应用服务（ASP）。公司国际互联网应用服务系统的信息资源建设采取多种形式，包括：●与各类信息源互联、交换、共享信息。●自己独立采集的信息，分为国际平台和国内平台两大类。●由企业和政府提供信息，如网页储存、电子报刊和商业订货服务等。●提供网络和场地环境，由企业和政府自备服务器（硬件和软件）和数据库。●和互联网信息源实现信息共享。公司国际互联网应用服务系统的信息资源建设重点：●企业通过股份公司国际互联网应用服务系统提供信息的服务。这要求股份公司国际互联网应用服务系统能够提供良好的信息服务设施，收费合理，开且具有专业的技术服务队伍。●和各信息中心互联互通，信息共享。这就要求股份公司国际互联网应用服务系统具有良好的网络互联设施和信息安全设施。[应用目标]●培育和活跃电子商务信息市场，创造国际化的企业综合服务环境，沟通各部门间信息供求关系，提供良好的信息服务环境，引导企业进入国际市场，发展电子商务。●广泛开展对社会公众提供国际间的信息和延伸服务（如:出国、国际法律支持、国际间政府政策咨询、新闻、天气、旅游、航班、求医、问路、求学……）。[服务宗旨和服务功能]（一）服务宗旨：1．普遍性服务原则；34 此2．示范性原则；3．沟通性原则4．权威性原则（二）服务功能：股份公司国际互联网应用服务系统主要提供：信息导航、信息交换、信息搭戴、国际，国内，本地信息资源服务，企业专项服务等五项主要功能，其具体如下：1．信息发布功能：能及时和定时将发布的信息推向相关的用户群，可采用Webcasting或Groupcast等技术。2．信息浏览功能：随时在WWW有服务器上公布相关信息，为用户通过浏览（Browser）进行浏览。3．信息查询功能：用户通过统一的界面，通过关键字和索引查询联网的数据库等内容。4．信息搜索功能：用户通过统一的界面，可在网上各个Web站点，搜索相关的内容。5．信息导航功能：系统帮助用户提供导航工具引导用户进入他所找的某个信息服务提供者或信息服务提供商的Web站点。6．信息搭载功能：为信息资源提供者（部门或企业）或提供商（ISP）提供信息搭戴和服务的环境（报务器、信息库、应用程序、用户接口）。7．信息交换功能：为用户提供电子邮件（E-mail）、电子公告板（BBS）完成各方面的信息交流。8．视频点播功能：为影视、教育、游戏、诊断、比赛、展览、展示等视频内容的点播提供支持环境和服务，或将有宽带交互式接入网的用户导航到视频媒体的提供者或提供商。可采用VOD、ITV、多媒体PC技术。9．电子商务功能：为电子广告、电子出版、电子展销、电子票据、电子撮合、电子配送、电子购物、电子交易、电子付款等提供信息网络支撑环境。采用交换软件和安全软件等电子商件（MerchantWare）技术。10．企业综合信息服务：国际、国内的政府、法律、市场信息的综合服务。[先进的信息服务设施]内部高速局域网，为用户提供快速的网络响应和可靠的网络服务。安全设施，由防火墙对各种信息的访问进行安全控制，身份鉴别、内容过滤、授权及传输加密等。信息服务器组群，它是信息的载体和处理设备，由若干台高性能计算机组成。数据库系统，建设各种级别的数据库，提供大量数据管理服务，包括存贮、检索和交易等功能。[信息服务器具有的应用方式]●直接为最终用户服务，如邮电服务，虚拟网点服务等。●组织信息客户服务，如政府公告服务，公共信息服务等。●由信息源或信息中介组织为客户服务，如电子报刊服务，电子购物服务和视频点播服务等。在初期建设的信息服务器组群将提供下列服务：●域名服务，为股份公司国际互联网应用服务系统内部的信息服务器、各种信息源服务器、政府部门和企业提供域名服务。●邮件服务，提供独立于ISP的永久电子邮件地址和基于P0P3和中文网页电子邮件服务，并开展邮件到传真、寻呼邮件通知、加密邮件、邮件过滤、语音邮件等服务。●文件服务，提供基于网页的个人多媒体文件存储和检索服务。●信息导航和目录服务，提供按行业、地区和内容等多种检索方式，是免费的公益服务。●政府公告服务，为政府发布公告和进行各种宣传提供服务。通过国际互联网，宣布改革开放所取得的巨大成就，2介绍投资项目、环境和政策法规。（已开通服务）34 此●虚拟网点服务，为企业提供独立域名的虚拟网点网页存储服务，即信息搭载服务。●公共信息服务，包括各种法律法规、企业名录、产品目录、电话号码、天气预报、车船飞机时刻表、旅游景点介绍、公交线路、博物馆、体育馆、图书馆、影剧院、百货商店、饭店、医院和学校信息等。●电子公证服务，提供数据签名验证服务。●电子购物服务，为商业单位提供网上销售平台，为消费者提供导购服务。电子购物平台是虚拟的网上百货商场，消费者虽然不能接触到实物，但却可以通过企业数据库、商品数据库获得更多的关于商品其生产者的信息。●商业订货服务，为生产、批发、配送和零售企业间提供商情、订货和通讯服务。●商贸撮合服务，为贸易商寻找业务伙伴提供自动配对服务。●金融信息服务，包括证券金融和保险信息服务。数据库系统，股份公司国际互联网应用服务系统选用目前技术最成熟的数据库技术建设若干公共数据库作为信息服务的基础，同时股份公司国际互联网应用服务系统的数据库设施为信息源，信息中介或大用户数据库服务。为了保证数据库的24小时安全运行，采用磁盘阵列、远程数据复制等技术实现系统故障或自然灾害后的快速恢复。[应用软件开发]信息服务器设施只提供基本的浏览服务，只能进行简单的信息和广告服务，而应用软件则是提供基于数据库的大型或互式双向应用，应用软件完全基Web界面，所有的信息输入、检索、交易、维护等均在网上进行。股份公司国际互联网应用服务系统提供的应用软件分为以下通信应用软件和专用应用软件两种：（1）通用应用软件直接面向最终用户的通用应用软件，如基于网页的电子邮件和文件服务，电子公证服务，基于网页的售前售后服务，基于网页的网页制作和管理服务，信息导航和目录服务，分类广告服务，基于网页的会议管理服务等。面向信息源或经营实体的通用应用软件，如电子报刊服务，电子购物服务，购物导购服务，电子订货服务，人才服务，电子付款服务等。（2）专用应用软件内部网（Intranet）应用软件，即为某一部门和企业提供服务的通用应用软件。为信息源或经营实体定做的应用软件，如影院售票软件，商品市场信息服务，人才评估服务等。[系统定位]股份公司国际互联网应用服务系统首先是为信息资源的开发、利用、集散、交换、共享、服务和管理营造一个良好的应用平台，支撑由各种信息就应用工程或信息应用系统所构成的众多应用平台，构建网上“虚拟世界“（诸如网上银行、网上电子交易中心、网上电子超市、网上图书馆等）实现信息交换、联机业务和资源共享，统一管理规范和应用标准（如统一和规范界面设计、检索方式、数据库更新速度，以及安全管理等），设置目录服务和信息导航，支持镜像（Mirror）和缓存（Cache）服务等。总之，由股份公司国际互联网应用服务系统所营造的环境，可支持企业信息资源的开发利用，也可为向广大用户和市场提供社会化或商品化的信息产品，提供有力的支撑。股份公司国际互联网应用服务系统自身也将建设具有一定特色的信息应用平台。在信息资源的开发、利用、交换、国际化合作共享的层上，将进一步与中央各部委所属的“国字号“单位进行互利互补合作，将进一步开展国际合作，积极实施社区试点。目前，股份公司完成了基于Internet网上的各级政府信息数据库及其应用程序的开发工作，和有关部门合作在国内率先推出了《中国先锋财经网》，网址为34 此\www.chinapioneer.com，《中国行为科学网》，网址为\www.chinabehavior.org，《中国西部农业网》，网址为\www.westagri.com，通过国际互联网向各国投资者介绍中国国家投资环境，搭建了招商项目前期工作全过程的项目推荐，评估，融资，招标四个交互式平台和务类机构黄页，开创建设项目投资融资网络服务的新局面。[主要业务]股份公司国际互联网应用服务系统主要业务方向要充分体现其作为环境定位的综合优势，与国内外合作的互补优势，具有特色的网上新颖业务和服务优势。1．信息增值业务、信息内容包装（ContentAssembly）把原始信息加工成社会化和商品化的信息或信息产品，是目前网上业务中发展最快的业务。对信息内容的包装包括：形式包装（采用多种，如数据、视频影像、话音、多媒体等）；包装成信息产品（如网上电子出版物、影视节目等）；加工成具有社会化、商品化的增值信息（如金融风险和股票走势分析等）。开展信息内容包装业务要寻找合作伙伴，与有关信息源合作，提供原始信息，在此基础上进行深加工。2．协同Web出版业务协同Web出版业务，也叫计算机支持协同工作（CSCW,ComputerSupportCooperationWork），或镜像（Mirror）检索业务。对跨国公司来说，为节约用于数据或信息检索、交换远程或越洋带宽，减少设置在公司总部的主服务器（数据库）的访问频度，平衡信息业务流量，常常选择在世界各适当地点设置随从服务器和镜像数据库，实行主从服务器数据复制更新同步，这是一种全镜像的方式；目前发展的CSCW，是建立在对本地区用户需求信息的频度进行统计分析基础上的一套算法，合理复制、更新镜像，减少不必要的冗余。国际互联网应用服务系统可为跨国公司或跨地区企业实现镜像主从服务器配制提供良好的环境，选择国外合作伙伴开展这项业务。3．信息导航搭载业务发挥股份公司国际互联网应用服务系统的环境优势，开展目录服务与信息导航；提供信息搭载和服务的环境（服务器、信息库、应用程序、用户接口等）。4．建设Web中文环境开发或协作建设Web中文环境；关于配置翻译机（中英文机器翻译），目前技术成熟度约达到70％的翻译水平。5．网上广告业务网上广告业务属于网上电子商务的范畴，股份公司国际互联网应用服务系统可以凝聚足够多的企业和个人用户，使其有实际的商业价值。6．网上交易业务网上交易业务是电子商务的核心和深化，是一项带有方向性的远景业务。7．视频点播多路广播业务为影视、教育、娱乐、诊断、比赛、展览等视频内容的点播多路广播提供支持环境和服务。8．公益性业务为党政机关和社会提供免费或优惠价格的公益性信息服务。9．用户培训业务与国内外网络产品厂商合作，建设依据国际应用服务系统的用户培训中心，为用户进行业务培训。（一）．国家旅游综合服务网：34 此近期，国家旅游局计划在国内的30个重点旅游城市建设综合旅游网站，包括境外、境内几千个旅游站点的相关信息，以及旅游胜地和旅社的消息。网站将成为一个为旅者提供酒店、票务、旅游、签证、信息等全方位服务的网站，共同拓展内地及海外旅游市场，为网民提供个性化的服务，开附设全面的客户服务支援。国家旅游局计划在国内的6000家星级酒店中，每家选择20套以上的房间专为网上订房使用。行内人士分析，由于中国“入世“步伐加快，以旅社为首的服务行业将进一步开放，同时国家旅游局还将规范国内旅游网站的动作。所以，国家旅游综合服务网的建设将具有示范意义。目前，国内的电子商务环境正在逐步优化，包括网络建设和网上电子支付手段的多样化。例如，欲购电子客票的旅客，登录国家旅游综合服务网网站订妥机票，通过中国银行的长城卡实现网上支付，提供自己乘机使用的有效证件号码，即可完成购票过程；旅客将获得一个电子客票号，只要告诉电子客票号并出示证件，即可登机。在美国，Communications公布的调查，1999年美国在线旅游业的营业额较1998年的22亿美元增长2倍，达65亿美元。预计到2005年，营业额达到280亿美元。根据资料，1999年通过网络订旅游服务占旅游业整体业绩的5％，预计到2005将占到时候14％。其中，航空业仍将是线上旅游业最大的获利源。就旅游业而言，网站目标成为业界网上的贸易集中地，建立同业相互间的联网，扩充网络及与业务伙伴议定具有市场竞争力的旅游套餐。股份公司国际互联网应用服务系统将参与国家旅游综合服务网的建设，提供信息交互平台和系统运营维护。合作伙伴将包括：中国银行总行，民航总局，国家旅游局信息中心等国家有关部门。（二）虚拟环球商务服务网：虚拟环球商业服务网运用现代化通讯工具为用户提供一个联接全球的广域通讯、信息交互、人际服务。它将有线、无线、卫星资源合理、经济的组合，将全球各地的政府关系资源、工业关系资源、司法系统资源、金融关系资源链接一体。为企业或个人提供本地、国内、国际信息和社会关系网服务。为了避免用户被动的技术卷入，虚拟环球商业服务网以人（用户）－人（电话服务中心）界面，替代人（用户）－机（计算机）界面，不仅方便了用户的使用，也降低了用户的使用成本和某些用户对网络侵入的可能。虚拟环球商业服务网向其用户提供的是多功能虚拟服务环境。多功能指用户在享受信息服务的同以时还享有本地的、国内的、国际的廉价数据通讯服务，如：传真、传呼、电子邮件的接发。虚拟网络提供的服务，起到企业的情报信息部门、法律咨询顾问、金融咨询顾问、办公室秘书的职能。企业在成为虚拟环球商业服务网的用户之后，可使其职能部门的经济负担降低至很低。虚拟环球商业服务网（ASP）通过Internet向用户提供商务应用软件，并进行软件的管理、维护和系统升级，为企业提供在线的进销存、财务、办公应用及客户关系管理等一切可能的Internet应用服务、帮助企业尤其是中小型企业迅速构建应用电子商务链，使其能够得到过去只能由大型企业享受的专业的服务，降低企业特别是中小企业迈入电子商务的门坎。虚拟环球商务服务网可为用户提供以下服务：a.用户商业信息数据资料（业务地址等，国内外）b.产品及企业广告（本地、国内、国际）c.办公室秘书服务（国内外传呼、留言、传真、）d.虚拟网上信息提供（用户点播式）e.产品及企业广告（国际国内）f.法律咨询（国内外）g.金融咨询（国内外）h.每日要闻i.专业信息（农业、科技、金融、法律等）j.网上专业会议服务（法律、金融、商业、科技等）e.客户代理服务（国内外）34 此m.远程控制n.特殊保安控制特殊机要通讯用户通过：电话服务中心或进入虚拟环球商业服务网站→给出或点入他们的要求→系统后台专业人员或相关网员将结果通过无线信道或有线网络→用户a.对企事用户借助虚拟环球商业服务网可拥有：①虚拟行业科技情报工作部门②虚拟经济市场情报工作部门③虚拟法律、金融顾问部门④虚拟的远地（中内外）⑤虚拟办公室移动及固定通讯服务（远近地）b.私人拥有：①可靠的无线通道②虚拟上网服务③家自动化服务（HomeAutomation）④每日信息服务（重要新闻、气象、交通、股市）⑤特殊控制（车辆及家居等保安控制）用户在固定低价会费下，享受无限的系统服务。用户在拥有全球动态和特定定向服务中，使各类重要信息得到最大提取和应用。它在向用户提供各项精质服务的同时，极大减轻用户负担。虚拟环球商业服务系统向用户提供两层服务：1．基本服务（固定年费）基本服务主要为提供网络内容和相关技术服务。用户以最小代价去获得最广泛的外界联系。2．深层服务用户须为此服务会付出额外的专业服务费，但相比较亲赴外地与能在网上开会解决问题仍是较为经济。四．股份公司国际互联网应用服务系统的效益分析●社会效益股份公司国际互联网应用服务系统是西部大开发信息化建设的重要组成部分，平台的建设将提供一个展示西部整体形象的网络空间，成为各类信息的集中发布站点，形成相对集中的信息交易市场。形成信息源与网络提供者联系纽带，将西部网络信息资源充分利用，提高现有网络的价值，●经济效益股份公司国际互联网应用服务系统按从小到大滚动发展模式进行建设和发展，（1）信息设施的技术更新周期非常短，很快将淘汰。（1）系统建设、信息采集和市场开发用户是由从无到有，从少到多进行发展的。1、运行收入按照股份公司国际互联网应用服务系统的业务分析，主要业务收入由信息导航服务、信息平台出租、专项信息服务（商业数据处理事）、电子商务（旅游为主）、企业专项服务等五部分组成，另外还有相关信息产品、计算机和通信网络设备销售以及系统集成和技术转让等附加收入。第一年收入以出租信息平台和企业专项服务为主，以后信息导航服务和电子商务在收入中比例逐年增加。收入预测分析：信息存储和商业加工：300万元／年，年递增10％以上：信息平台出租；100万元／年；电子商务和商业数据处理；500万元／年，年递增20％。34 此企业服务收入：1000万元／年。年递增20％2、运行成本股份公司国际互联网应用服务系统的运行成本主要包括人员工资，办公和业务费用，信息采集制作费用，硬件升级扩容费，软件开发费和市场开拓费用。3、投资回报按首期建十个城市，平均每城市第一年1000企业用户，以后逐年成倍递增；平均每户年收费1000元计算，预计投资回收期为2年，第3－4年可进入自我滚动发展时期。除具有巨大的社会效益外，还将随着信息化建设的发展，形成巨大的无形资产和市场价值。4、投资说明十城市投资包括：设备及工程费2000万服务系统市场推广1000万旅游网站项目1000万国际商务网站项目1000万共计5000万五、结论从技术可行性及经济效益分析可以得结论：该项目技术上是先进可靠的，市场前景广阔，经济及社会效益是丰厚的和有保证的。我公司具备了充分的基础条件，取得了有关主管部门的对经营许可证的批准，不断的吸取国际国内的新经验，将为我国通信事业的发展作出积极贡献。二、经济效益预测以上资金到位，股份公司成立伊始，即可实施新项目投资，项目建成后可取得较好的经济效益和良好的社会效益。（1）光电子器件第一年收入5060万元，年利润总额235万元；第二年营业收入15460万元，年利润总额2963万元，第三年营业收入18720万元，年利润总额3153万元，第四年营业收入20800万元，年利润总额3564万元。（2）亚联电信“一号通”呼叫中心项目的开展，第一年收入864万元，第二年营业收入1440万元，年利润总额438.83万元，第三年营业收入2160万元，年利润总额648.89万元，第四年营业收入2880万元，年利润总额877.60万元。（3）国际信息港、ISP业务收入第一年营业收入1600万元，第二营业收入4800万元，年利润总额2050万元，第三年营业收入9600万元，年利润总额6850万元，第四年营业收入11200万元，年利润总额8450万元。第六章结束语1、本商业计划书目的明确，投资思路稳健、利润高，投资回收期短，利益长远，但项目服务对象较为特殊，需经过精心策划，作好广告策划和营销宣传，增大市场占有份额。2、本商业计划书投资项目的实施将适应国家宏观经济体制调控，但经营过程中应注意项目的再投入和资本运作能力。3、本商业计划书投资项目经营成本较低，实施必要的定价策略，在着眼于国内市场的同时，也把眼光投向国外市场。34 此本商业计划书投资项目实施地址拟选择在西安市，基于以下理由：西安市是我国西部的经济和金融中心，有浓厚的高科技氛围和良好的人才资源，有利于公司的技术创新和发展壮大；西安市政府将信息产业列为六大支柱产业之首，给予优惠政策；投资环境良好，对于海外市场的开拓、国际伙伴的寻找有着得天独厚的优势；为便于原材料的进口和产品的出口，更可以选择在保税区内。西安市“十五”国民经济与社会信息化规划2001年5月通过了专家评审论证，这是西安第一个关于信息化建设与发展的专项规划.该规划提出“十五”期间要在西安建设八大信息化工程，力争在十年内把西安建设成西部现代化信息中心。这八大信息化工程分别是：西安信息基础设施工程━由主干网络、交互平台和住处源库三大部分组成，以实现信息传输的数字化、宽带化、综合化、智能化和个人化。信息资源开发工程━建成，网上数据库联机系统。实施数字图书馆项目，实现信息上网、联机检索。西安软件产业园开发工程━━争取使西安软件园成为我国一流的软件产业基地。党政专网及电子政务工程━━通过信息发布制度，使公众能够监督政府工作，促进廉政、勤政建设。社会保障与社区服务工程━━依托西安公用信息平台，依托街道热线服务站，建立社区服务信息网络的服务支撑体系。空间信息工程━━初步形成城市综合基础地理空间数据库，以提高城市规划、建设、监控、资源配置和公共服务的现代化水平。电子商务系统工程━━建设和完善工商企业的电子系统和认证体系，逐步实现生产、经营、消费的网上运行。信息安全工程━━建立信息网络安全应急保障体系和灾难恢复保障体系，实施信息安全重点保障工程。股份有限公司成立后拟从事经批准的主要经营项目在其中占主导地位，项目几乎全部涉及这八大信息化工程：西安信息基础设施工程、信息资源开发工程、西安软件产业园开发工程、党政专网及电子政务工程、社会保障与社区服务、空间信息工程、电子商务系统工程、信息安全工程。我公司已在国家级十大软件产业园西安软件产业园示范区D区购置近1000平米办公大楼，2001年8月18日已正式入住该园。目前我公司正在计划准备承担西安市党政专网及电子政务工程筹建工程。该网将成为西安市基础性、标志性工程。以上业务的开展，可带动相关行业的发展，扩大和创造就业机会，促进我国信息产业发展水平。综上所述，组建亚联电信网络股份有限公司是必要的、迫切的，而且具有现实性，其条件均已具备，我们将在有关部门的大力支持和帮助下，严格按照《公司法》和陕西省人民政府和中国证监会有关规定，规范运作，为股份有限公司的运作和发展打下良好的基础，力争早日成为我国创业板的上市公司并且给广大投资者以丰厚的回报。附件：国家信息产业部项目批文陕西省人民政府及经贸委等部门批文34'