“Q版农家乐”有限公司创业计划书.doc 15页

'“Q版农家乐”有限公司创业计划书目录1、执行总结31.1、公司简介31.2、市场机会和市场预测41.3、营销策略41.4、管理策略41.5、人员组织41.6、资金投入41.7、收入预测52、公司介绍52.1、公司性质52.2、公司业务详细介绍52.3、公司具体操作模式62.4、短期、中期和长期目标83、团队介绍83.1、团队组成83.2、团队的优势和劣势103.3、如何改进团队劣势104、市场评估114.1、目标顾客114.2、市场容量预测114.3、背景分析114.3.1、政治环境1114 4.3.2、经济环境124.3.3、社会环境124.4、SWOT分析135、市场营销计划145.1、公司的定位145.2、产品特色和特色服务145.3、市场开拓方案145.4、网站的运作方案156、项目创新点157、项目风险158、感谢151、执行总结1.1、公司简介公司将选择在交通与环境状况都较好的农村地区，为有需求的城市居民打造现实版的QQ农场与牧场，让那些热衷于网络版农场与牧场的人们可以有机会操作一下真正的农场与牧场，感受一下充满乐趣的农家生活，这些就是我们公司的顾客。顾客可以在我们的公司内种自己爱吃的果蔬、养自己钟爱的家禽与家畜，我们将与顾客的一起照看它们，最终在它们成熟时，由顾客亲自收获并免费享用自己的劳动果实。另外，公司将建立专门的网站，定期更新顾客农场和牧场的信息，让顾客在工作和生活中能随时了解自己农场和牧场的信息。同时我们还将举行各项活动，使我们公司的顾客与顾客之间加强交流，减少他们因长期生活在城市中而形成的人与人之间的生疏感。1.2、市场机会和市场预测现在越来越多的城里人已经开始感觉到城市生活的枯燥及压抑。他们追求绿色、渴望重新回到大自然与其进行接触，并且更希望他们的下一代不要远离自然。同时，他们还可以通过自己的劳动来获得真正健康的绿色劳动果实，这也在一定程度上给了他们成就感，他们可以真正在劳动中获得了释放和放松。因此该项目将具有较大的市场。14 1.3、营销策略坚持做到价格公道、服务周到和产品质量保证过关。同时将网络版”Q版农家乐”有限公司做好做细，做出公司自身的特色。1.4、管理策略坚持以人为本的管理方法，构建出Q版农家公司特有的阳光型公司文化。同时，强调明确的分工，每一名员工各司其职，做好自己分内的工作。1.5、人员组织公司中主要配备10名左右有经验的农民，1名网站管理人员负责公司的网站管理和1名市场营销员负责市场的开拓及材料的采购。1.6、资金投入刚开始以五十亩地为基础，总投入在20万元左右，其中包括土地租金、各类基础设施建设、各种作物种子及幼仔、饲料肥料和各类管理支出等。1.7、收入预测公司主营为土地的出租和管理，收入主要是依靠土地的租金，其中第一年预计收入130万左右。2、公司介绍2.1、公司性质14 本公司先后考察了江苏武进、金坛和溧阳的六个乡镇，最终选择在江苏金坛朱林镇作为公司的营运场所。公司将在朱林镇租用农户五十亩的土地，根据公司的规划进行各项改造：部分土地用于基础设施建设，包括道路、房屋等；部分建成家禽饲养场、鱼池和一个特色蔬菜养殖基地：家庭饲养场中会有多个品种的家禽和家畜（均进行了编号），具备条件的城市居民可以到公司认养自己喜欢一个或多个家禽与家畜，然后由顾客及工作人员一起照看，待到收获期由顾客免费收获享用，鱼虾混养池则是供顾客在公司垂钓使用，所垂钓到的鱼虾按重量收费；特色蔬菜养殖基地则是为顾客提供绿色精品蔬菜，供顾客带回家食用或代为包装然后送礼；最后一部分农田分成具有一定面积的多个小块，建成一个家庭承包型小型果蔬自然种植场，顾客租用小地块，并选择种植公司给其选择的果蔬，顾客可以不定时的来照看自己的果蔬，并随时收获自己的蔬菜，平时将会由公司聘请的有经验的农夫代为看护。同时，我们会将顾客的在公司现实的作物通过摄像和照相在本公司的网站上显示出来，就像现在流行的牧场和农场一样，顾客只要上网就可以了解到自己所种植蔬菜和养殖的家禽的生长及健康状态。本公司旨在为城市居民提供接触自然、感受农家生活、培养热爱劳动习惯的机会，让其拥有自己的农场牧场，并对其DIY。最后由他们免费享受自己的劳动果实。2.2、公司业务详细介绍1、城市居民在本公司注册，并缴纳一定的租金及管理费用，本公司为其提供一定面积的农场和牧场，顾客可在自己的农场种上自己钟爱的蔬菜，在牧场中领养上自己喜欢的家禽和家畜。然后在休息日或闲暇时到公司对它们进行照看，平时则由有经验的农夫代为照看。待到收获期，顾客到中心免费进行收获，可将果实选择在公司农家餐馆食用或携带回家；2、在公司内开挖鱼池，在鱼池内进行鱼虾混养，顾客在公司内照看自己的农作物及家禽家畜的同时也可以在鱼池边进行垂钓娱乐。3、在公司内开设一家农家餐馆，专门为顾客提供农家菜，所有的原料来源于一是顾客本人种植和饲养；二是本公司自己种植；三是周围的农家，保证绿色和无污染。4、建设一绿色无公害精品蔬菜培育场所，为顾客提供绿色蔬菜包装送礼服务或顾客自己携带一些回家食用。2.3、公司具体操作模式1、创业团队在江苏金坛朱林镇北一公里处向农户租用50亩左右的农田作为项目操作场地；14 2、在田的北东西三边栽上水杉，南边栽上冬青一类的矮树；3、在南边盖一间办公楼和一间农家餐馆，在北边盖一排圈舍（由城市家庭认养家禽和家畜）；4、开一环形小池塘，深60公分（水深40公分），上下游有进出排水口，大约占地5亩左右；5、搭建一个约10亩地（6600平方米）的特色蔬菜种植基地；6、环形小池塘中间的地块平整后用小路隔成5-6m2/每块的地垄，由城市家庭承包（租赁）种菜；7、留有一定的土地作为果园，种植葡萄和桃子；8、菜园外面留有一定的面积做停车场。基本布局示意图和用途如下图所示：14 农场场牧场场精品果蔬种植大棚停车场停车场门卫室大门鱼虾池鱼虾池鱼虾池鱼虾池儿童游乐场儿童游乐场道路道路休息室农家餐馆办公楼果园桥桥桥桥水杉水杉水杉水杉冬青树冬青树项目内容占地数备注树木种植1亩停车场5亩可利用现有的场地14 鱼虾池5亩农家餐馆2亩果园10亩牧场5亩可采用折叠饲养场，总计可饲养3000多种动物绿色蔬菜种植10亩主要作为蔬菜礼品和提供餐饮只用。农场10亩其它1亩2.4、短期、中期和长期目标短期目标以金坛朱林镇地区为试实行地区，在1-2年里基本将公司的各项功能建设起来，并且将“Q版农家乐”有限公司的宣传不断向四周扩散，增加其知晓知名度。中期目标在本公司正式运营后的1-2年里，进一步完善公司内的各项服务和功能，使公司能够在较长时间里正常稳定的运营。长期目标以公司在金坛的发展模式为模板，将这种模式在全国范围内复制，形成“Q版农家乐”有限公司连锁经营的发展之态。3、团队介绍3.1、团队组成创业初期公司有五名成员作为公司的管理层：葛丹丹：14 常州轻院管理系11文秘331班学生，富有激情和敢于面对挑战，对创业有着非常高的积极性。大一入校后就开始从事各种创业活动，担任学生会外联部部长，有很强的组织能力里与沟通能力，组织过学生旅游，做过各类商品在大学城的代理等等，积累了丰富的创业实践经验，并参加过常州市妇联创业大赛，是“Q版农家乐”有限公司的发起人，主要负责整个公司内各项工作的统筹安排，立志在今年九月份踏入社会进行社会实践之前完成公司各方面的准备工作，现正积极和金坛朱林镇镇政府洽谈土地承包事宜，公司预计在今年十月份投入建设，预计在12月份正式投入运营。陈春敏：常州轻院11文秘331班同学，自信、遇事不乱能够冷静分析、充满热情。学习、分析事物的能力强、敢于创新,待人真诚。团队合作意识浓；能吃苦，有很强的忍耐力、意志力。乐观执着，敢于面对困难，敢于接受挑战。在校成绩优秀，能熟练掌握windows系统操作和office办公软件与排版；熟悉网络、产品推广，网站建设、维护、更新、优化等技能水平较高,熟悉网页制作与网站编辑、美工设计、flash、fireworks、dreamweaver、internet、html、asp、coreldraw等的应用。精通C语言、SQL、了解Java。主要负责网站的管理及公司的宣传工作。车越：常州轻院11文秘331班学生，外向、谦虚、自信、乐观、真诚，工作认真、严谨，注重细节，有耐心，逻辑思维能力强，团队意识强，学习能力强。在校期间参加过校内外各种营销活动。主要负责公司内各种材料、原料的采购工作。张茹：常州轻院11文秘331班学生。掌握行销专业知识，拥有沟通协调能力，具有策划组织能力，具有强烈的团队协作能了主要负责制定公司的各类营销策略及制作财务报表。吴海婷：常州轻院11文秘331班学生，具有良好的沟通与组织能力，同样在网络专业能力上也有与陈春敏一样有较高的技术水平。与陈春敏一起负责公司网站的各项管理与维护工作。此外，公司还将聘请一些人员作为公司的员工：厨师三名：现正洽谈，初期定一人，已在洽谈，此人毕业于常州西林职高厨师专业，具有相关资质证书，有在常州饭店当厨师两年的工作经验。主要在农家餐馆进行厨师工作，针对顾客的需求，对顾客提供的蔬菜和要求进行加工。配菜师一名：初步定于常州西林职高厨师专业，正在寻找之中。营养师一名：14 已经初步确定，为常州卫生防疫系统人员，具有劳动保障部颁发的营养师职业资格，为公司的外聘人员，负责对公司农家餐馆的菜肴的合理搭配提出方案，并对公司卫生状况给予建议。牧场与鱼虾池管理员四名：聘用当地有经验的农民担当，主要负责公司下属牧场的日常维护。牧场初步确定饲养品种为鸡、鸭、鹅、兔、羊，牛和猪待定。牧场管理员需要每天对牧场和鱼虾池内进行保洁、为畜牧及鱼虾提供食物，并随时关注牧场内动物及鱼虾池中鱼虾的身体健康。农场与精品蔬菜种植大棚管理员六名：聘用当地有经验的农民担当，主要负责公司下属农场的日常维护。农场种植主要根据季节和客户的选择来确定，农场管理员工作职责为帮助顾客种植相关植物，进行日常维护，并对成熟的植物及时反馈给公司网站管理人员通知顾客，并代替顾客收取植物并送递到公司，由公司快递给顾客。3.2、团队的优势和劣势团队优势1、是一支年轻的队伍，敢于迎接挑战、勇于创新；2、团队成员都在校园内参加过各类与创业相关的活动，综合素质较强；3、团队成员均具有自己的擅长的专业知识；4、团队内成员的各方面能力形成有效地互补。团队劣势1、一支年轻的队伍，属于性情中人，思考有时不够全面，遇事容易冲动；2、由于刚步入社会人际网络还十分匮乏；3、刚刚步入社会，做事及与人相处方面还缺乏经验。3.3、如何改进团队劣势（1）、在工作之余，不断地增强自己各方面的专业能力及社会能力；（2）、多多亲身走入社会，结识各种对自己帮助的人；（3）、经常与前辈在一起交流经验，积极向他们学习；14 （4）、不断向团队内引进各类人才，逐渐完善团队功能。4、市场评估4.1、目标顾客1、在经历了苏丹红、毒牛奶、化工蔬菜等事件后，对现今食物安全担心的人；2、小时候在农村，现在在城市的，脱离田园生活太久的人们。3、在网络上热衷于玩QQ农场、QQ牧场，想现实生活也尝试的人。4、从没有自己亲自去种植蔬菜、饲养家禽的城里人；5、想在休息日带着孩子来体验农家的耕种和收获，以此来培养孩子热爱劳动习惯的人；6、出生婴幼儿的家长，希望获得新鲜鸡蛋的家长。4.2、市场容量预测公司初期以常州（包括金坛、溧阳）为目标市场，常州现有本市人口500多万人，随着城市化的发展，真正从事农事的连一百万都不到，而其他人就是我们的顾客和潜在顾客。根据上述五类目标顾客群的分类，尤其是在公司初期的计划是小规模运作，这点容量是没有问题的。4.3、背景分析4.3.1、政治环境近年来，国家相继出台一系列引导和鼓励高校毕业生面向基层农村就业创业的政策措施。意见指出：14 对高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。同时，加强对大学生的创业意识教育和创业能力培训，为到基层创业的高校毕业生提供有针对性的项目、咨询等信息服务，对其中有贷款需求的提供小额贷款担保或贴息补贴。对于高校毕业生以从事自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的，政府将提供人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。1、常州是对大学生创业提供了优惠的创业扶持政策。4.3.2、经济环境随着城市的发展，常州民生继续得到改善。2009年，城乡居民收入稳步提高。城镇居民人均可支配收入23760元，增长10%。农民人均纯收入11000元，增长10.1%。就业形势基本稳定。城镇新增就业8.2万人，农村劳动力转移2.13万人，城镇登记失业率控制在4%以内。社会保障水平得到提高。养老、医疗、失业保险参保分别净增4.5万人、4.9万人和4.2万人，三大保险综合覆盖率达到97%以上。被征地农民基本纳入社会保险范围，新型农村养老保险覆盖率达到77.8%。新型农村合作医疗参保率达100%。市区低保、居家养老服务补贴、居家养老服务中心运行补贴和百岁老人营养补贴提标全部落实到位。良好的经济环境给我们这个创业项目提供了发展空间。4.3.3、社会环境城市的污染日益严重影响到了人们的精神生活的享受，尽管如今旅游业十分火热但较多布于城市之中，人们日益向往绿色的精神生活。城市旅游消费高食品质量令人担忧，因此农家乐更受大众青睐。随着农家乐的兴起，生活于城市的人开始追求返璞归真，以土生土长的农家菜为特色的各式农家风味菜系纷纷冠以“土菜”、“农家土菜”、“农家菜”作为各大城市宾馆、餐馆的招牌菜谱，各种专业土菜馆层出不穷，“纯天然，无污染”14 野生土菜和地方特色食品开始流行。如今城市人现在对大自然有着崇拜和渴望之情，对农村的淳朴生活有着向往之意。他们希望在闲暇之时将自己融入到大自然之中，嗅取一下大自然地纯净气息，体会一下农家的无限乐趣。从现在流行的QQ农场和牧场的火爆程度，也从侧面验证了农家乐的发展前景。4.4、SWOT分析优势（strength）1、本项目与现在流行的网络农场、牧场相结合，并且将其变成现实的农场、牧场。2、我们又为实际的农场、牧场设计出了配套的网站。顾客不仅可以继续玩转网络版的农场、牧场，更能亲身到自己实际的农场、牧场中去体会真正的自然之趣，农家之乐。威胁(weak)1、中心刚刚成立，又设立在农村，不易短期内获得大量的顾客；2、在农业生产和家禽养殖方面的知识匮乏。机会(opportunity)1、政府对于大学生农村创业给予多方面支持；2、网络版农场、牧场已在全国范围内流行；3、城市居民对绿色、对自然地追求欲膨胀；4、完全相同性质的服务项目市场占有率接近零；5、农村拥有相对廉价的劳动力和资源；6、中国的‘农家乐’仅仅停留在旅游的层面，普通城市居民一年最多去两三次，借短暂的吃农家菜、住农家院、上果园摘果、下菜园摘菜来放松身心，并且还抱着图新鲜的心态，每次都去不同的‘农家乐’，并没又将其作为一种生活方式。14 威胁(threat)1、全国各大城市都陆续发展农家乐项目，数量急剧增加，其与本项目具有部分相同点，会造成一定的竞争；2、农场、牧场在管理过程中，其中的作物或家禽、家畜可能会遭遇一些自然灾害。5、市场营销计划5.1、公司的定位本公司效仿现在流行的农场与牧场，让城市居民在自己的农地和圈舍中进行DIY操作，种上自己家的蔬菜、养上自己家的家禽，从而感受到实际农场的乐趣，吃到通过自己劳动得到的果实，从而使自己的生活变得丰富，并获得自我满足感。5.2、产品特色和特色服务1、本公司项目强调了顾客自己动手来经营自己的农场牧场，以此来感受农家生活的真正乐趣。同时又可以在收获季节，来到中心用自己在中心所收获的各种作物来进行相应的农家乐活动；2、在公司内开挖了鱼塘，顾客可以再中心进行垂钓活动，并且公司的农家餐馆内烹饪品尝自己钓到的鲜鱼鲜虾；3、中心内有绿色精品蔬菜种植区域，专门种植各种绿色无公害精品蔬菜，可以为顾客包装作为送礼佳品或出售给有需求的顾客带回家自己食用。4精品蔬菜、公司所有动物和植物都是无污染的，牧场上动物的便便作为农场植物的养料，农场的杂草和一些多余的蔬菜可以作为动物的食物。5.3、市场开拓方案1、和金坛镇政府合作，作为乡镇一个创业项目进行新闻策划和在公开场合进行宣传。2、和常州市电视台、武进电视台合作，作为一个大学生创业典型实例进行宣传报道。14 3、网站上进行宣传，公司将在常州地区最大的网站－化龙巷论坛上通过留言、发帖、讨论等形式进行公司网站宣传。5.4、网站的运作方案为了方便顾客在家中也能及时了解到自己家的各种农牧场作物的生长状态及健康情况，我们将制作专门的网站，将顾客所种植和养殖的各种作物的生长状态及时更新到网站上，顾客可以凭借顾客名及密码登陆，然后对自己所属作物的各种情况进行查看。6、项目创新点（1）、该项目结合了现在流行的QQ农场QQ牧场，生动有趣；（2）、该项目的走进自然、体会农家之乐的宗旨，顺应了现在城市居民的生活动向；（3）、实际与网络结合起来服务顾客，服务更加全面。（4）、解决了城市居民对食品安全的疑虑（5）、通过公司定期举行农场用户联谊等活动，加强城市家庭之间的交流，一定程度上解决了城市人际关系疏远问题。7、项目风险（1）、农作物的种植及家禽的养殖，均可能会面临到各种自然灾害，严重时有可能带来严重的损失；（2）、现在流行的众多农家乐项目将会成为我们的竞争对手；8、感谢大学生创业是这几年最热门的话题，创业是一个过程，是实现我们人生目标的一个过程，在这个过程中我们将学会培养用科学的态度去评价自己的价值所在，去学会处理我们所遇到的问题，珍惜创业过程中的艰苦和教训，为以后的二次创业做好准备。在此，我将感谢这次创业大赛给了我一次自我提升的机会，感谢我的指导老师---王石老师予以我悉心的创业指导，我将会好好利用这次创业大赛的机会将自己的各方面能力进一步提升。14 14'