中国知识产权交易公司创业计划书.doc 56页

'中国知识产权交易公司创业计划书目录第一章执行概要51.1创意背景和项目简述51.2公司基本情况介绍及公司经营范围61.3市场分析与营销策略71.4产品、销售与服务71.5投资、财务及风险分析7第二章公司概述82.1公司简介82.2公司情况82.3公司发展阶段92.4公司经营理念11第三章公司经营范围113.1核心经营113.2本公司网站设置的经营中心：13第四章市场调查和分析164.1市场需求164.2产品优点174.3目标顾客174.5市场容量与趋势分析234.6估计的市场份额与销售额24第五章市场营销255.1目标市场255.1.1从地域来看255.1.2从客户来看255.2.1行业发展255.2.2发展壁垒265.2.3我方优势265.3市场营销275.3.1营销机构275.3.2营销计划2856 5.4定价31第六章公司战略与整体进度安排316.1公司战略概述316.2在新时期下知识产权交易面临的机遇316.3公司总体进度安排326.4战略思想336.5公司上市之后面临的挑战35第七章公司的机遇与风险367.1.公司的机遇367.2公司的风险40第八章公司结构及人员管理458.1公司结构图468.2公司人员及部门介绍478.3报酬体系498.4奖励体系508.5企业管理办法51第九章公司资金管理与财务预测539.1股本结构和规模539.2资金流入及资金使用计划539.3成本预测549.4销售与盈利预测559.5财务预测分析56第一章执行概要1.1创意背景和项目简述这是一个需要创造的时代，这是一个知识经济的时代，“智本”是经济发展的第一动力。温家宝总理曾说过“世界未来的竞争，就是知识产权的竞争！”无数有志之士埋首发明创造事业中，每年都有许多发明创造在他们的奋斗中诞生。但是，如果发明创造未能及时取得专利权，文学创作没能及时取得著作权，标志设计未能及时取得商标权，就得不到国家的有效保护，很可能被别人不劳而获。中国知识产权奠基人、学者、国宝级的知识产权卫士郑成思也曾说过“如果不保护知识产权，中国再难有四大发明。”“公众的知识产权保护意识淡薄，结果让创新者成了弱势群体！”据国家知识产权局统计，自专利法实施以来到1998年底，我国共受理国内发明专利申请近11万6千件，向国外申请的不足3000件。这表明我国11万356 千多件发明流失掉。与此相反的是，一些发达国家将其高新技术在本国申请专利的同时，不失时机地到具有市场潜力和前景的国家和地区申请专利，以取得此技术国内国外市场上的垄断地位。时代的进步，社会的发展离不开科技的进步，文化的发展，而现在，越来越多的专利被人忽视，越来越多的优秀文学作品在人们快餐似的文化消费中被冷待。同样，因中途放弃专利而造成的技术流失必须引起重视。据统计，我国专利权放弃的数量非常大，而且逐年增加。中国的知识产品被搁置或流失，其中一个非常重要的限制原因就是权利人与使用者的隔阂，之间缺乏交流的平台。而我们打算建立的，正是这样一个交流平台。这个知识产权交易平台是顺应时代潮流而出现的，是现代社会推动生产力发展，社会进步的重要平台。我们相信在我们的努力下中国知识产权交易有限责任公司会成为这一领域的佼佼者，也必将在推动科技转化为生产力，利用文化带动经济发展等方面为社会做出贡献。基于此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及序和附录。1.2公司基本情况介绍及公司经营范围公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：100万人民币。本公司是知识产权代理公司和知识产权交易平台的综合形式，是在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、代理、检索、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。随着公司的不断发展，公司将逐步扩展经营范围，增加相关服务中心，并由网络平台逐步转为实体公司。最终本公司的经营范围将全面包括专利、商标和著作权产品，并提供全面的知识产权相关服务。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了知识产权交易是一个高机会低风险的理想业务。就目前来看，知识产权交易前景广阔而且竞争压力较小。近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”56 。从1985年至今，我国300余万项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。针对这一现状，我们设计了与之适应的市场开发战略和网络营销策略。1.4产品、销售与服务中国知识产权交易有限责任公司是一个知识产权代理公司和知识产权交易平台综合形式的公司。知识产权代理将为那些苦于权利得不到保护而利益受损的人们提供帮助；网络交易平台将提供包括专利权、商标权与著作权在内的知识产权方面的相关产品。我们竭尽全力网罗各种知识产权方面的产品，努力让您满意，我们还将会为您提供各种售前、售后服务，包括知识产权在线评估，安全的交易宝等，而且完备的法律服务让您远离纠纷。1.5投资、财务及风险分析我公司的资金计划主要由风投资金、贷款和政府资金等组成，前期投资较小，随着公司的壮大投资也会增加。因为前期主要以网络交易平台为载体，成本主要来自企业软件平台的开发维护及固定资产折旧等费用分摊，最大的成本来自专业技术人员的薪金，所以财务方面也不会存在负担过大等问题。在这一章中，成本预测分析表，预估损益表都能够说明我们公司拥有巨大的发展潜力。具体请看以下各章分析。第二章公司概述2.1公司简介本公司即中国知识产权有限责任公司注册资本为100万元，公司创业团队现有成员5人，顾问团成员1人。本公司为知识产权代理公司，是56 在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、交易、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。具体来说，我们的目的是：从卖家也就是提供技术或者文化作品等的一方来看，他们需要推销出去自己的发明创造，但是现实情况中他们的创作却没法让别人看到、知道，我们公司提供这样一个平台把他们的发明创造展示出来。从买家也就是购买技术、作品的一方来看，他们需要一些创造作品，但自己没有那样的技术能力，因而需要购买他人的发明创造，我们公司提供平台让这类买方知道在哪里买得到他们需要的。并且，我们公司还辅助以相关法律咨询服务，专家评估服务、代为申请专利等服务，随着公司的不断壮大，我们的业务范围将扩展到整个知识产权领域并提供更多的外延服务，包括知识产权质押贷款中心、知识产权拍卖行等。有助于客户正确、合法、高效的进行交易，为客户提供更优质、全面的服务，让客户满意。这种类型的公司现今数量非常少，但是其存在的意义和价值非常巨大，这样的交易平台可以将技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益。2.2公司情况■公司名称:中国知识产权交易有限责任公司■注册地址:山东济南■注册资本：100万■注册时间:2012年1月1日■创始人:赵子鑫、谭双琪、魏钰人、王也、齐银玲、■公司性质:有限责任公司■公司经营项目:专利、商标、版权产品交易■公司目标：1、以自主性和独立性服务于市场，促进知识产权贸易的发展；以公平性、公正性促进知识产权贸易市场规范运作；以专业性和知识性在中介市场中独树一帜。2、促进代理服务水准的提升，服务的多元化，增强我国科技竞争力，促进知识产权朝阳产业的发展。增加就业，促进技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益56 ■标志解读本公司名称为中国知识产权有限责任公司，以字母PTC作为公司商标，其中P是专利patent、T是商标trademark、C是版权copyright，代表着我们公司的主营项目专利、商标、著作权产品。另外P还可以是person,C代表create,T为桥梁，沟通着每个人和发明创造，并将其转化为财富。标志下方是一个书本，代表知识、科技，象征我们的公司以知识、科技为依托，理念是用知识为你我他创造财富。T的两边是天枰形式的图案，意味着我们的交易公平、合法，也代表了我们公司一丝不苟、严肃认真的工作态度和公司文化。标志以红色为背景色、字体为黄色，彰显气势和热情，代表着我们公司专业、热情的服务理念以及永远充满活力的公司文化。2.3公司发展阶段我们提供的服务包括知识产权咨询、知识产权代理、知识产权检索、知识产权评估、知识产权诉讼、知识产权交易平台等。但介于公司的资金投入、风险和经验等多方面原因，我们决定在公司起步阶段仅处理专利方向的业务，等公司逐渐成熟、平稳盈利时拓展至商标部分，继续巩固公司实力，第三阶段则加入著作权部分，完善业务服务体系。经过了前三个阶段，本公司的经营范围已全部容纳，第四阶段则进入实体化阶段，即公司由纯粹的网络交易平台形态转变成实体总部与网络平台共存的模式。③著作权（版权）②商标①专利56 第一阶段：专利产品方向；（公司设立前5—6个月）第二阶段：专利+商标产品部分;（公司设立第7—12个月）第三阶段：专利+商标+著作权（版权）产品部分;（公司设立第12—15个月）公司发展第一阶段介于公司资本、市场占有份额等因素制约，仅设置三个服务中心且推出的知识产权交易产品仅局限在专利，包括：专利交易中心、专家服务中心、法律服务中心。专家服务中心及法律服务中心是公司基本的设置，因而在公司发展初期就设置完备。公司发展的第二阶段我们将扩展交易产品至商标部分，配置商标交易中心、知识产权在线评估中心两个服务中心。经过专利交易中心在公司前期的设置，将其拓展至商标部分难度应当小了很多。公司发展到这个程度，所经手的交易将大范围扩展，我们就比较需要一个知识产权在线评估中心来为产品做专业的评估了，因而在公司第二阶段设置知识产权在线评估中心。公司发展第三阶段版权代理的知识产权交易产品扩展至著作权产品部分，至此，全面囊括知识产权的所有产品。另配置版权产品交易中心、交易保中心。交易保中心是一个类似支付宝的支付形式，本公司设置这个服务中心以促进交易更加便捷、高效、安全。当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：知识产权质押贷款中心、项目合作中心、知识产权拍卖行。当公司由网络转为实体和网络共存，我们的实体公司将是公司高级管理人员，网络维护工作人员，代理销售人员，话务员等员工的工作基地，并且我们还将定期在公司举办一些展览会交流会，汇集来自全国各地的同行进行交流，共同为我国知识产权交易做出贡献。2.4公司经营理念56 公司经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。1．组织愿景：我们将努力完善公司各个方面，积极应对市场变化，合理安排生产，人性化管理公司事务，成为行业龙头企业，带动行业发展。2．服务宗旨：主动诚恳热情周到耐心专业。3．工作态度：勤奋、扎实、坚韧、团结4、公司使命：提高我国科技竞争力，贡献巨大的经济效益和社会效益。第三章公司经营范围3.1核心经营本公司作为一个知识产权的网络销售平台，核心经营范围是专利、商标和著作权（版权）产品交易。知识产权专利权商标权著作权（版权）专利：56 专利产品是我们公司网络平台初期的主要的经销对象。专利享有人可以将自己所享有的专利摆放在本公司的网络平台上进行销售，我们的平台将会吸引一些需要专利但自己无法或不便创造的客户，作为专利产品的代销经营商，收取中介费用，把销售所得利润按照合同约定进行分配。同时我们还配备其他相关业务：1、在专利申请部分，我们可以提供各项服务、咨询。比如说：为什么要申请专利？如何确定申请专利的类型？申请专利时应该提交哪些文件？申请专利是利是弊？国外专利申请指南？申请国内专利指南？等等。我们也可受您委托代您申请专利。2、在专利交易部分，我国专利法规定的专利类型有三种：发明专利、实用新型专利、外观设计专利，在我们的网站交易平台上，我们将全面为您提供。在我们的网络平台上，无论是什么类型的专利，都可以呈现在我们的平台上，您都可以在我们的平台上找到买方、卖房。3、在专利纠纷情况下，我们的法律服务中心将根据您的具体需求为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。商标：商标类产品是我们公司发展到中期所新纳入的一部分。商标是用以区别商品和服务不同来源的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。本公司可以通过自己的网络平台将您想要出售的商标挂在网上，或者帮您找到你需要购买使用的商标，通过网络平台销售的商标权所得利益，我们将按照约定支付您应该所得的金钱。商标权的上架销售，使用及保护将严格按照《中华人民共和国商标权法》的规定进行。1、在商标申请部分，我们可以提供包括：可证明驰名商标的证据材料有哪些？关于申请转让商标有关问题的规定？注册商标的好处？商标申请所需材料？商标注册流程？通过代理组织申请商标的好处？等专业咨询服务。同时我们还可为您提供代理申请商标业务。2、在商标交易部分，我们的网站将会呈现广泛涉及工业、农业、日常生活、医疗卫生等各大领域、8大种类、四十多种商标。比如说：第一种：颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉。第十一种：照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置。第三十一种：56 农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，牲畜，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木及花卉，动物饲料，麦芽。通过我们公司的网站交易平台您可以轻松的找到令自己满意的商标买家、卖家。3、在商标侵权等商标纠纷部分，我们的法律服务中心将根据您的具体问题情况为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。著作：著作权（版权）产品交易将是我们公司第三阶段的重点发展部分。作为一个专业销售知识产权产品的网络平台，我们将为您提供各种类型的著作权商品，如电影、音乐、动漫、软件等。我们将会严格遵照《中华人民共和国著作权（版权）法》保障您的权利。1、在版权申请部分，我们可以提供的服务或咨询包括：1、作品登记申请书（提供标准格式）； 2代理人受托书及其身份证明文件。我们公司可以作为代理人，提供免费或者低于市场价格帮助著作权（版权）人申请著作权（版权）。3、通过有关版权信息刊物及作品登记机关设立的网站、各大门户网站予以公告……2、在版权交易部分，我们可以提供国内、国际、电影、电视、音乐、表演、文化、艺术、游戏、动漫、软件、设计等多方位宽领域的各种作品。给您提供更广阔的平台，更多的选择，以及最优质的服务。3、若出现版权纠纷问题，我们的法律服务中心将为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。3.2本公司网站设置的经营中心：公司发展第一阶段的设置：3.2.1专利交易中心提供专利、技术秘密、高科技产品的转让、许可使用、合资、合作服务。在这里，您可以出售发明创造、先进技术；您可以买到您需要的技术；您可以发布技术难题、合资、合作信息；您还可以找到合适的技术项目。3.2.2专家服务中心强大的专家团队，以全国优秀高校教师学生为依托，遍布法律、知识产权、金融、评估、理工等各个领域，为您提供绝对权威、周到的服务，让您的交易便捷更安全！56 3.2.3法律服务中心我们将会给您提供一系列的法律服务，解决您的法律疑问，我们将会严格按照中华人民共和国的法律和双方的合同约定保障双方的权利和经济利益。在网络平台上发生的知识产权的侵权问题时，我们将竭尽全力为您提供法律咨询、法律服务，保护您的合法权利不受非法侵害。公司发展第二阶段的设置：3.2.4商标交易中心为各类商标的转让、许可使用、发布需求信息，委托设计，提供良好而健全的中介服务。这里将让您的闲置商标“变废为宝”；这里将让您在第一时间就找到所需商标，您的知名品牌之路将从这里开始。3.2.5知识产权在线评估中心公司发展至此，不再单纯根据客户出价进行交易，同为知识产权，或价值连城，或微不足道，您想知道您的知识产权价值几何吗，这里给您最权威、最准确的答案。公司发展第三阶段的设置：3.2.6版权交易中心提供图书、美术、音乐、视频、电影、软件、雕塑等各类作品版权转让、许可使用服务；您还可以发布（寻找）委托创作、合作创作的需求信息。3.2.7交易保中心您可以直接将定金、预付款、转让费支付到交易保中心，待交易成功后，交易保中心再将资金支付给收款人，“交易保专家”的贴心服务贯彻始终，让您交易安全更放心。当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：3.2.8知识产权质押贷款中心或许您正在为企业缺乏资金而为难，在这里，法律金融专家将帮助您实现知识产权质押贷款，为您融通资金，为您谋划发展大计。56 3.2.9项目合作中心为促成技术等重点项目合作而提供法律、金融的中介服务。让您的技术找到雄厚的资金支持，让您的资金寻觅到最佳项目，“海阔凭鱼跃，天空任鸟飞”，巨额投资回报这里等待您。3.2.10知识产权拍卖行全新拍卖理念，科学的拍卖制度为您购建便捷、安全网络拍卖大厅，让您坐在家里，就能举牌竞价，尽享拍卖乐趣，抢购知识产权。56 第四章市场调查和分析4.1市场需求近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”。从1985年至今，我国300余万项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。知识产权权转化难的问题，已引起社会各界的重视，如何解决知识产权转化难的问题，很多有识之士都提出了自己的见解。如政府应该在政策上、在资金上加大扶持、转化平台建设力度，重视中介的作用，推动专利技术的转化。但是，似乎转化这个难题并没有根本解决。到底什么才是解决转化难问题的根本之道？ 政府的扶持是推动专利转化的一支重要的力量，但政府不能包办百事。知识产权的最终意义，还是要有利于人的生产生活，也就是说能对人产生实际作用。从这个意义上说，知识产权转化的关键点，还是要适合市场需求。就是说，解决知识产权转化难的根本出路在于途径，还在于市场。而市场需求，最终是通过生产企业的需要来体现的。所以，知识产权要有效转化，还是要适合企业的“胃口”。知识产权只有通过市场转化实现产品或服务的价值才是有意义的。虽然任何发明创造都需要投入一定成本，知识产权保护不只是维护知识产权所有人的合法权益，实际上是通过知识产权应用的利益所得激励更多的人去发明创造，促进科学技术的发展和文明的进步。知识产权保护的依据是衡量其对社会财富和国民福利增长的贡献，市场价值是知识保护的核心。因此，建立一个有效的知识产权转化平台，能够有效的提高我国的知识产权转化效率，将知识产权转化为市场经济，对于拥有知识产权的发明人和有这种需求的企业来说，都实现了双赢。56 现如今我国成为知识产权大国，却为成为知识产权强国，一方面有我国的知识产权制度的不完善的问题，另一方面也有国家政府政策的缺乏，更重要的是缺少一个有效的将知识产权转化为经济利益的平台。自上世纪80年代起，中国技术交易市场已运行近20年，交易需求量迅速增加。特别是2008年国际金融危机后，企业对技术的市场需求与日俱增。但不可否认的是，目前我国技术转化成功率并不高，其中一个重要原因便是传统技术交易方式已无法满足快速发展的市场需求。4.2产品优点1.这个技术能够提高知识产权转化效率，满足不同企业和发明人对知识产权转化的需求。2.知识产权转化平台采用网站的形式，充分运用互联网的优势，在最大范围内传播，开放性强，可以随时供人们查阅。3.知识产权平台信息数量庞大，可以满足企业和发明人对知识产权转化的各种不同需求。4.本知识产权平台建造成本低，效率高，可在最大范围内提高利润。4.3目标顾客1.拥有各种发明专利与知识产权却无法将其转化为经济利益的发明人。2.需要各种发明专利与知识产权的各个企业、公司。56 4.4竞争对手分析当今世界，科学技术日新月异，经济全球化进程不断加快。随着国际竞争的加剧和知识经济的兴起，知识产权在国际科技、经济、贸易中的地位得到了历史性的提升，成为影响一个国家或区域经济发展的关键因素之一。而与知识产权产业密切相关的各种服务活动也日益增多，新兴的知识产权转化行业得以快速发展，大量知识产权转化企业相继涌现。尽管如此，与发达国家相比，我国知识产权转化行业仍存在较大差距，公共服务平台建设滞后；市场竞争层次低，服务能力和水平不高，服务不规范；专利应用性不强等都阻碍知识产权转化行业的进一步发展。4.4.1知识产权转化行业的定义根据我国《国民经济行业分类》标准（GB/T4754―2002）和国家统计局关于“三次产业划分规定”[1]，知识产权转化行业属于第三次产业中“租赁和商务服务业”中的子类。其中，知识产权服务（代码745）是“指对专利、商标、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动；包括专利、商标等各种知识产权事务所（中心）的活动。主要体现在：（1）专利转让与代理服务；（2）商标转让与代理服务；（3）著作权转让与代理服务；（4）软件的登记代理服务；（5）集成电路布图设计代理服务；（6）工商登记代理服务；（7）无形资产的评估服务；56 （1）专利等无形资产的咨询与检索服务；（2）其他知识产权认证、代理与转让服务。4.4.2知识产权转化行业在中国的发展状况数据显示，我国知识产权转化行业近年来取得了长足发展，截至2008年底，我国知识产权转化行业共有法人单位3506家，占全国服务业单位数的0.3%，知识产权转化行业年末从业人员总数为3.4359万人，占全国服务业年末从业人员总数的0.1%。截至2008年底，知识产权转化行业法人单位拥有资产总计为138.9亿元，占全国服务业单位拥有资产总计的0.04%。其中经营性单位拥有资产总计为138.6亿元，占全部法人单位的99.8%。2008年我国知识产权转化行业法人单位的全年营业收入为74.3亿元，其中主营业务收入为73.9亿元，占全年营业收入的99.5%;经营性单位主营业务收入为73.3亿元，占其全年营业收入的99.5%。4.4.3知识产权转化行业发展中存在的问题：尽管我国知识产权转化行业已经取得长足进步，但是从总体看，我国知识产权服务发展与经济社会发展仍然不协调，在服务能力和水平方面亟待提高，问题主要表现在：（1）知识产权转化行业行业总体规模小、人均资产与利润水平不高据了解，2008年底，知识产权转化行业单位数量、从业人员数量仅占到全国服务业的0.3%及0.1%。行业人均资产与人均利润也仅有服务业总体水平的30.7%及72.8%。截至2009年全国专利代理机构700余家，专利代理执业人员近6000人，与发达国家相比，仍处在初级阶段，总体规模较小。（2）知识产权服务与创新结合不够、市场化率较低56 我国科技经费投入巨大，但知识产权产出不多。以863计划为例，计划实施15年，共投入110亿元，每千万元产出的专利数1.51件，论文45.5件，二者之比为3.32:100。学术论文的发表，表示我国的研究成果直接成为别国的免费午餐。专利产出率低，很大程度上是因为知识产权意识淡薄；不重视专利信息检索，研发立项起点低，导致研究成果无法获得知识产权，这与知识产权信息服务薄弱有关，而专利商用化前景的好坏影响到对相应服务的需求。（3）专利信息资源开发不够、复合型人才紧缺在基础平台方面，过去的知识产权信息资源建设，条块分割，没有形成有效的集成和共享机制；政府为地方专利信息网点提供的主要是整块的数据信息，在信息挖掘和利用方面还不系统和深入。在服务内容上，长期以来，受知识产权信息资源建设落后、政府对中介机构扶持政策力度不够等因素限制，专业服务人才能力和数量不足，能提供高附加值服务的机构数量少、能力不强。复合型人才相对紧缺。从行业人才结构上看，具有代理资格的人员占所有从业人员的比例较低，而且没有行业从业经验的占有一定比重；在现有执业人员中，既懂某一领域专业技术知识，又能深刻把握行业发展的复合型人才比较缺乏；在涉外业务中，既具有深厚的专业知识、具有几年行业经验，又深谙国际法律条例、精通一两门外语的人才所占比例则更低。（4）知识产权转化行业层次不高，中高级服务能力不足一般的知识产权服务多局限在专利代理、商标代理登记等服务，能提供高附加值服务的机构数量少，这直接导致我国知识产权转化行业利润率较低。总体上看，我国知识产权服务机构的业务以代企业申请专利、商标等服务内容为主。为企业提供知识产权战略分析及产品市场战略、风险评估和预警等高端信息服务的能力和水平明显不足。知识产权战略策划、托管、商用化等相对高附加值的业务有待进一步拓展和提升。总结56 知识产权转化行业能增强我国的国际竞争力。发展知识产权转化行业，制定并实施知识产权战略，支持形成一批对经济社会发展有重大带动作用的核心技术的自主知识产权，形成一批有自主知识产权的知名品牌，提高对这些知识产权的运用和保护能力，是进一步增强我国企业的自主创新能力，增强我国核心竞争力的迫切需要。推动知识产权战略、知识产权评估等新兴领域的发展。知识产权战略服务是知识产权转化行业的新兴领域，但这部分业务所占比重仍然较小，需要知识产权局做好知识产权战略实施、公共服务平台建设工作，并鼓励知识产权服务机构拓展知识产权战略服务领域，为企业提供全方位的知识产权战略服务。另外，知识产权评估是促成知识产权交易的重要环节和前沿领域,要以政府决策创新为支撑，发挥行业协会的自律职能，联合企业创新主体，形成高效务实的联动机制，共同推动知识产权评估事业的创新发展。4.4.4以科易网为例介绍我国的知识产权转化网站目前市场上将知识产权转化平台做的较好的网站有科易网、知易网、知财网、路路通知识产权交易网，这些网站在知识产权转化方面则涉及了多方面的领域。它们将自己的网站按照专利、商标、著作权分为三部分，少数网站在此基础上增加了精品推荐、专家咨询、法律服务等项目。在此，我们以科易网为例进行下简单的介绍。56 　作为信息提供商，科易网网罗产、学、研三方海量信息，重视信息的筛选，以确保信息的真实性、有效性和广泛性，是目前国内技术数据较丰富、更新较快、对接效果较好的技术贸易平台。目前网站已有超过132万条的技术数据以及1000多万条的数据库信息。科易网信息种类齐全，包括技术专利、投资商、技术人才、技术难题、企业库、产品库、技术资料、中介服务机构等，行业分类齐全，便于各个需求方迅速找到所需信息。1、在信息管理方面，首先，对于网站会员通过“会员信用等级”及“专家技术等级”对会员及专家的身份和资历进行认证，为企业在选择技术及专家时提供参考指标。其次，对于网站发布的技术信息均采用技术手段和人工过滤相结合的方式，对信息进行逐条过滤，以确保信息的真实有效，同时，以“技术指数”作为筛选技术的参考标准。　　2、科易网所设的“投资商”栏目，是目前国内信息更新较快的投资商栏目。一方面，当企业找不到所需技术项目时，可以通过发布投资意向，吸引有技术的发明人主动提供技术项目；另一方面，大量技术发明人可以在第一时间掌握到最新的投资商信息，主动出击，寻找投资商。56 　　3、截止2010年4月份，科易网统计到的已实现技术对接次数达1.5万次，而这仅仅是网站客服人员通过回访得到的数据，据保守估计实际实现技术对接的次数将高达10万次。这其中包括许多成功转让的案例，甚至实现技术的多次转让，例如：沙土固化剂技术、秸秆制煤制棒制碳技术等。4.5市场容量与趋势分析知识产权的交易是伴随着知识商品的交易进行的，知识形态的商品与普通实物商品最大的区别在于它的信息特征。在工业社会时代，主导产业是以制造业为主的第二产业，在信息社会时代，主导产业是以知识为核心的信息产业。信息业已逐步从第三产业或服务业分离出来，成为独立的第四产业。知识生产或者说信息生产的特点是智力投入比重大，知识生产主要靠智力活动，其产出是信息形式的智力成果。目前，发达国家从事信息产业有人员已超过第一、第二和第三产业的从业人员，而且在国民生产总值的构成中，信息产业的贡献也已超过其他产业。美国信息专家马克 波拉特博士的研究表明，美国1967年信息经济在国民生产总值中就占了约46%，占收入的53%以上；到70年代，2000万个新工作岗位中，只有5%属于制造业，大约90%属于信息、知识和服务性工作；进入90年代，美国信息经济更有了突飞猛进的发展，已成为国民经济中的支柱产业。知识产权的交易依赖于信息市场，狭义的信息市场是指信息商品的交易场所；广义的信息市场是指信息商品交换关系的总和，它包括咨询市场和技术市场。信息市场的存在是知识产权交易市场化的前提。建立面向市场经济的科技新体制，一个很重要的任务便是建立和完善信息市场。通过信息市场来调节知识的生产并将知识（信息）生产与社会物质生产连接起来。汤森路透11月16日发布的《中国专利活动》报告预测，中国在推进创新议程方面取得重大进展，年度专利量将於2011年底位居世界第一。根据报告，中国专利申请量方面表现出迅猛增长，从2006年的不到9万项增加到了2010年的23万项。在研究选定的技术领域，针对中国2006年至2010年间的国內专利申请量的分析结果，所有领域都显示增长趋势，其中电气机械、设备、能源、数字通信、计算机技术、测量仪器和制药在2010年排在前五位下图为我国2011年发明专利授权量前十位的省份，如何将这些发明专利有效的转化为经济利益，将是专利发明人下一步所要思考的问题。今后我国的知识产权数量将日益增多，因此知识产权转化将在今后成为一个日益重要的行业而我们的知识产权转化平台则为他们提供了转化的最方便快捷的途经。56 4.6估计的市场份额与销售额我公司的产品进入市场主要分为三个阶段：第一阶段起步阶段本阶段主要以产品打入市场为主，通过宣传，促销等手段，加大市场占有率，提高利润空间。本阶段总体市场份额预计在25%左右，目标市场份额预计在35%左右，相对于最大竞争者的市场份额预计在50%左右，预计的年销售额在2000万左右。第二阶段发展阶段本阶段在产品稳定占有一定的市场份额下，继续通过各种不同的方式谋求发展，从而提升市场占有率。本阶段总体市场份额预计在50%左右，目标市场份额预计在60%左右，相对于最大竞争者的市场份额预计在90%左右，预计的年销售额在5亿元左右。第三阶段成熟阶段本阶段是我公司产品发展的最终目标阶段，在不断的发展后，最终占有较大的市场份额。本阶段总体市场份额预计在85%左右，目标市场份额预计在90%左右，相对于最大竞争者的市场份额56 预计在120%左右，预计的年销售额在6亿元左右。第五章市场营销5.1目标市场5.1.1从地域来看基于其相关产品的需求，短期市场从山东省开始，慢慢向周边江苏省、安徽省、河南省渗入，先着手经济发达地区，再向其他地区蔓延。之后的中长期向全国铺开，最后打开国际市场。将我们的知识产权平台推向亚洲，推向国际。5.1.2从客户来看发展客户先从手中已有专利权等知识产权的发明人入手，之后向各高校发展，将高校学生的发明专利搬上转化平台，提高高校的知识产权转化效率，将高校中数量庞大的知识产权转化为巨大的经济利益。5.2行业分析5.2.1行业发展5.2.1.1发展目标初期从小规模的网站做起，通过网络技术满足时代发展要求逐步进步为大型实力型企业。同时致力于效益、文化以及企业社会影响力。不仅创造社会财富，造福百姓，带动中国经济，而且树立中国企业的良好形象，使中国从知识产权大国真正转化为知识产权强国。我们将做到：（1）公司发展初期，对于知识产权转化平台网站56 产品的质量、种类要严格要求，并根据市场调研的结果及时调整，以满足消费者对不同新生事物提出的更高的要求。（2）公司步入发展中后期的快车道后，在具备足够资金和研发人员的基础上，增加知识产权转化平台网站上产品数量和种类，将网站做大做强。5.2.1.2公关方面在公司筹建之初就开始。在公司筹建初期，公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。5.2.2发展壁垒1）在知识产权贸易平台方面，拥有多家知名企业，竞争激烈，生存空间小。2）我国关于知识产权的申请、销售等方面的制度和法律的不完善。3）一个知识产权平台的良好运转需要大量的资金，而资金能否良好的运转也是公司成败的关键因素。5.2.3我方优势1）我们占有世界最广大的市场——中国，地理位置十分优越。中国潜在的巨大内需，使我们的市场不断扩大是必然之路。而且中国毗邻日本、韩国，其扩张市场同样十分有潜力。我们相信，只要我们的知识产权转化平台在中国成功，将必然在全球全面兴起。2）同时有祖国强大的综合实力做后盾，加入WTO（世贸组织）9年，这些都对我们在进军国际市场时期十分有利。56 5.3市场营销5.3.1营销机构销售部门介绍我们营销部门具有强大的专业实力，并自有销售队伍：营销部门运作流程简图：1）公司内部的报告系统：销售活动有关信息，如产品系列、区域和顾客等方面的销售情况，当年的销售额和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与产品成本有关信息，如利润报告、各种产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等，这些都会及时报告给销售部门，并且部分数据选择性的公开发表。做到快速、透明。2）营销调研系统：公司安排营销部门人员和委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。使公司掌握市场运作方向，把握大局。3）营销情报系统：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查、裁决贸易展览会等方式，获得竞争者的有关情况。56 4）营销分析系统：有具体的小组基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。形成调研、情报汇总，评估、规划销售方案的良性循环。5.3.2营销计划营销计划概述发展时期营销目标营销策略短期（成立期）提升公司知名度通过网络、广告、开发布会等渠道，提高公司的知名度，树立自己的品牌效应。中期（成长期）以“同价质优”、增加产品多样性取胜通过公司的经营和信息反馈，了解顾客的需求，在做好已有的产品外，增加产品数量与种类。长期（成熟期）拓展全国市场。建立全国品牌，不断完善销售各期销售策略详细说明1）公司经营初期：为资金和经验积累期。在此阶段，会采用广告、开展发布会、产品展销会等措施进行市场推广，同时调查山东地区的潜在顾客。为下一阶段的扩张积累经验、初始资金，并根据第一阶段的经营建立统一规范的经营范式。2)部分地区扩张期：充分利用初期积累的资金与经验，将目标市场拓展到山东省周边省份，提高公司在外地的知名度，积极与省外的潜在顾客群进行沟通、接触，充分了解其需求，进一步完善公司经营。3)全国扩张期：利用网络强大的信息集合功能，将市场拓展到全国范围。树立公司在全国的品牌效应，诚信经营，辅以创新公司管理技术与经营方式，成为国内在该行业的一个巨头。5.3.3树立企业形象，加强沟通与宣传56 ※品牌战略品牌是企业的无形资产，而品牌的树立需要产品的高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动。根据我们公司的特点，我们制定了树立品牌形象的策略：1．通过专业报刊及各种公关活动大力宣传，在短时期内提升公司和产品的知名度。2．严把质量关，注重销售服务人员的培训，一高质量的产品和一流的服务取信于顾客，建立忠实客户群，提升网站美誉度，树立公司良好形象。3．建立客户档案，定期回访。4．举办大型展销会，与政府、客户保持良好关系。5．在全国范围内建立销售网点，统一管理、严格控制，确保高技术、高质量、高服务和搞高管理。※广告1．广告预算由于初期我们公司的规模较小，所以初步拟定的广告预算投入为公司资金的5%。2．广告语我们的广告语是“你有才，我销售”，鲜明清晰的表达了我们公司的特点与经营范围。3．广告媒介渠道网络　在点击率高的网站上，如新浪、迅雷、校内网，添加移动广告、弹出式广告，同时积极搭建公司自身网站，以网罗全国各地有意加盟的商户。发布会　在首家网店开业前，邀请相关媒体，举办新闻发布会，主要介绍公司定位和提供服务的范围，以实现宣传和确立品牌的双重作用。专业报纸杂志选择二到三家最主要的、发行量最大的、高校覆盖面大的知识产权专业报纸，刊登吸引眼球的广告。电台　选择主流广播电台，主要以广告词为主。56 ※专业化与多样化专业化与多样化本身并不是互相不可融合的双方，而是相辅相成的。我们公司在发展初期选择专业话，在发展的第一阶段主要经营专利权的销售，在中后期则发展产品的多样化，在发展的第二阶段由主要经营专利权销售拓展到商标权，在发展的第三阶段则继续拓展的著作权。※建立客户支持服务1．顾客忠诚战略在企业经营中,谁都希望客户比现在更加忠诚。在过剩经济时代,在所提供的产品并没有太大差别的情况下,如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异,想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。珍视与客户的关系，为了获得客户的忠诚,要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间和他们进行交流。我们将采取满意度调查,客户研讨会,呼叫中心和其它方式,使公司决策时能考虑客户的声音。更多地为客户着想有时,更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品,而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益,可以赢来长久的客户忠诚。不要仅理解客户的需要,更要理解客户的价值。当决定投资于某一特定客户时,涉及的不仅是对当前相互关系,还有未来发展潜力的估计。2．实行实时沟通充分利用互联网优势，在最短最快的时间内与客户进行实时沟通，将客户最新的声音与要求传达给我们，以此来改进我们的服务，提高我们网站的水平。3．顾客关系的再造网站的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客,留住顾客,扩大顾客群,亲密顾客关系,分析顾客需求,创造顾客的特性,再经由教育顾客与营销企业形象,建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感56 5.4定价合理的定价，是商业化行为即转化成功的关键所在。我们公司将根据市场行情建立一个适当、合理的定价体系，与知识产权所有人进行充分的沟通、协商，共同为产品订立一个适合当前市场的价格，而我们公司则在其中收取产品交易额的5%作为中介费用，作为我们公司初期的收费标准。待公司发展到中后期，随着市场的扩大与市场行情的变化，我们的收费标准也会进行一定的调整，以满足顾客的的需求。第六章公司战略与整体进度安排6.1公司战略概述战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。我公司的理念旨在打造一个全方面，多种类，宽范围的知识产权产品交易平台，包括商标、著作、专利的全方面的产品，目标是成为我国最大的知识产权交易平台，促进知识产权的推广与转化，从而促进全社会的知识产权战略意识，并最终促进我国的经济社会发展。6.2在新时期下知识产权交易面临的机遇随着我国经济的不断发展，国内外形势的不断变化，我国加强了对知识产权的重视和保护，不断促进知识产权的交易与转化。当前，全球科技创新在调整和变革中发生了许多新的趋势性变化，正在深刻改变着生产方式、产业发展形态和世界的整体面貌。在这一新态势下，培育新的经济增长力量、抢占国际经济科技制高点，开辟生产力发展的新空间，56 是摆在我们面前的重要课题，而知识产权交易则可以创造新的生产力，开辟新的发展空间。此外，国内各行业的知识产权意识不断增强，知识产权市场需求会越来越旺盛。相信在如此良好的国内外环境下，我公司必将迎来一个绝佳的发展机遇。6.3公司总体进度安排第一阶段：知识产权方向，主要是专利部分及其相关产品。第二阶段：（拓展至）商标部分及其相关产品。第三阶段：（再拓展）著作权部分及其相关产品。 6.3.1公司结构发展进度起初我们只是一个小团队，随着公司的产生和发展及领导体制的演变，企业组织结构形式也将会经历一个发展变化的过程。我们将建设一个部门齐全，分工准确的现代化交易公司，具体部门发展情况将在第九章具体介绍。6.3.2公司上市进度创业板是地位次于主板市场的二板证券市场，在中国特指深圳创业板。其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。我们将首先立足于创业板股票市场，进一步融资谋发展，最终在A股市场上市交易。6.3．3兼并与企业强强联合对于同行中的经营状态已经不好，但仍有很大利用价值的公司，我们将努力予以兼并。对于其他行业或单位，例如国家知识产权局、政府文化办公厅，全国各大高校我们则将努力与其强强联合，共同推广知识产权交易，减轻资金压力，提高专业技能。56 6.4战略思想在当前阶段下，全球经济竞争格局正在发生深刻变革。我公司要实现更长时期、更高水平、更好质量的发展，必须顺应科技发展规律，加快培育和发展战略性新兴产业，增强自主发展能力。图例六赢局面六赢买方社会供方消费者公司员工6.4.1加快培育创新能力，应对机遇和挑战56 从我国的科技发展的实际情况和国外实践来看，目前提高我国科技创新能研发创新的体制机制，引导资金、人才、技术等创新资源向企业集聚。在市场经济中，企业作为生产经营的市场主体，直接参与市场竞争，对产业和产品新技术发展创新最为敏感，具有其他各类创新机构无法替代的地位和作用。只有企业主导技术的研发和创新，才能加快科技创新成果转化应用，才能有效整合产学研力量，科技创新才会有强大的原动力，自主创新能力不足的状况也才会有质的改变，也才能有效解决科技和经济“两张皮”问题。从发达国家走过的路来看，技术研发创新也一般是由企业来主导，企业既是技术创新的主体,也是技术创新的投资主体和科技成果转化的主体。当前，建立企业主导产业技术研发创新的体制机制面对的障碍还很多，需要在深化科技体制改革中来解决，关键要在三方面取得突破：一是要在改革科技计划支持方式上取得突破，支持企业承担更多研究开发任务。二是要在建立有效的创新激励机制上取得突破，充分激发企业和广大科技人员开展科技创新的活力和动力。三是要在科技资源共享机制上取得突破，促进企业之间、企业与高等院校和农业科研院所之间的知识流动和技术转移。6.4.2树立知识价值的观念无论企业发展新产品、新技术，还是不断探索、发现、开拓和创新市场；无论是产品和工艺等纯技术创新，还是组织发展、制度改革等管理创新；无论是开拓性创新，还是渐进性创新，它们都离不开知识的运用。从生命周期理论来看，产品、技术、企业或某种事业都有一个从产生到消亡的周期，具体包括培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。追求可持续成长，就是要超越特定产品、技术和事业领域的制约，使企业获得更长更好的生存空间。企业的这种成长和突破过程是同企业的知识积累和创新密切相关的。从企业的竞争优势来看，知识将是形成竞争优势的主要来源，因为测度企业竞争优势的四个基本尺度，即创新能力、难以模仿、可持续性及学习能力，都是依赖于知识的。从企业运作来看，随着竞争的加剧以及变化幅度的增加，企业对知识的需求也越来越从简单走向复杂化，需要充分挖掘、利用和创新企业的知识，并将之以最快的速度应用于竞争。总之，在知识经济时代，知识已经成为经济增长的最重要的因素。知识创新的财富是巨大的，知识所产生的影响力是前所未有的，中国建筑业企业必须树立知识价值的新观念，抓好知识管理的各个要素和环节，创造出持续的知识价值。机遇往往是与挑战并存的，在企业的发展过程当中，一定会遇到各种各样的挑战，克服这些挑战的关键在于能否正确分析与认识其本质，并从中找到解决办法。6.5公司上市之后面临的挑战56 6.5.1国际知名企业的挑战一些国际知名企业，他们不仅实力雄厚而且创新能力超强，这些企业的市场洞察力十分敏锐，他们必定利用自己的优势对其产品和服务进行加工补强，以便能获取更大的利润。这些国际知名企业与我公司相比，存在三大明显优势。一是国际知名企业经过多年的发展，技术积累丰厚，优秀技术成果倍出，各类人才荟萃，市场覆盖全面。二是国际知名企业具有先进管理理念、管理经验和管理手段，能够转化为强劲的竞争优势和企业实力。三是国际知名企业大都是产业资本与金融资本的结合，融承包商和投资商为一体，或者以实力雄厚的金融机构做后盾。6.5.2对人才机制的挑战作为知识产权代理机构，应该重视人才的引进和培训。知识产权代理服务的人才主要指从事知识产权代理、知识产权诉讼、知识产权许可贸易、知识产权转让、知识产权经营的专门人才，目前我国的此类专门人才奇缺，而知识产权代理服务在实施知识产权战略中必然要向全方向发展，不可能只局限于知识产权的代理，所以人才的引进大为重要；同时，对现有知识产权代理人的培训也很迫切，无论是知识产权代理的管理部门还是知识产权代理机构自身，都要为知识产权代理人的培训，创造一些条件，包括培训和出国考察。此外还还存在着人员年龄结构不合理的问题。从知识产权中介机构的人员组成情况看，由于过去与政府机构之间的密切关系，相当一部分人员来自于国家机构中的即将离退休人员，年龄老化的现象十分严重。年龄在50岁以上的占到百分之六十以上，这意味着他们在中介机构的工作也只能维持5-10年。近年来，随着市场化的发展这种情况有所好转，但由国资知识产权中介机构转制而来的知识产权中介机构这方面的情况无法在短时间内彻底改变。随着竞争压力的进一步加大，加上知识结构的陈旧，如何做好新老人员的交替工作，搞好优化组合，将关系到这些知识产权中介机构在竞争中的生存与发展。56 21世纪最重要的是人才资源，争夺人才的竞争将是很激烈的。懂技术、会管理、善营销的复合型人才奇缺。而我国目前显然缺乏对于人才管理的有效机制，对于高素质人才缺乏有效的激励机制，使原有的大批高素质人才流向国外，其中包括一些在竞争中占据优势地位的、外商独资、中外合资、合作经营企业，这将是最为严竣的挑战。6.5.3充分利用网络资源上的挑战鉴于网络技术的不断发展和网上交易市场的不断扩大，我们的产品将全部进入物联网。加入物联网，一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面我们可以作为中国知识产权为全球经济的复苏提供典型，促进其发展为成熟的商业模式，促进全球知识产权经济的发展。同时，美国、欧盟等目前都在投入巨资深入研究探索物联网，我们的这一做法必将符合国际经济规律，为我们走向全球提供有利前提。第七章公司的机遇与风险7.1.公司的机遇这些年来,在世界新科技革命推动下，知识在经济社会发展中的作用日益突出，国民财富的增长和人类生活的改善越来越有赖于知识积累和科技创新，世界科技创新日益显现出新的态势，科技竞争正在成为国际综合国力竞争的焦点。对我国来说，这既是重大的挑战，也是难得的机遇。如何把握这一新态势，培育新的经济增长力量、抢占国际经济科技制高点，开辟生产力发展的新空间，创造新的社会需求？这关系到我国能否在激烈的国际竞争中把握主动权和实现经济长期平稳较快发展这个大局，必须引起高度重视。世界新科技革命发展及其带来的科学技术的重大发现发明和广泛应用，发轫于上个世纪中叶。新世纪特别是国际金融危机发生以来，新科技革命的发展势头更加迅猛，世界科技创新态势进一步出现新变化。56 一是科技创新的速度和转化为现实生产力的步伐进一步加快。一些重要科技领域显现发生革命性突破的先兆，物质科学、能源资源科技、信息科技、材料科技、生命科学与生物科技、生态环保科技等领域，都酝酿着激动人心的重大突破。与此同时，科技创新正在与新兴产业发展更加紧密融合、互相推动促进，科学技术作为第一生产力的作用更加突出，全球即将进入一个创新密集和新兴产业快速发展的时代。二是世界知识产权交易市场在不断扩大。世界知识产权组织最新发布的报告显示，当前企业知识产权的交易和许可活动日渐频繁。从国际范围看，特许权使用费和许可费收入从上世纪70年代的20多亿美元增加到现在的2000亿美元左右，增长速度之快远超过了全球GDP的增长，知识产权交易所、经纪公司等新的知识产权中介机构纷纷出现，并成为服务经济大发展中一个重要亮点。三是专利申请快速增加，专利制度不断完善。统计表明，这些年来，全球专利申请数增长较快，特别是在一些复杂技术方面，申请数量大幅增长。由于专利活动空前活跃，使得一些专利机构面临相当大的压力。四是创新日益国际化。这集中反映在越来越多的跨国公司在不同的国家尤其是在一些发展中国家设立研发中心的速度加快，还体现在国际合作的科技论文及专利的份额不断上升。从历史经验看，经济危机往往是新科技革命和产业革命的催化剂。危机作为一种强制力量，会迫使企业和经济体加快技术创新和体制变革。正因为如此，国际金融危机以来，世界各国尤其是发达国家在致力经济复苏的同时，纷纷把推动科技进步和创新作为国家战略，大幅度提高科技投入，加快科技事业发展，重视基础研究，重点发展战略高技术及其产业，加快科技成果向现实生产力转化，开始了新一轮抢占科技和产业发展制高点的竞争。比如，美国提出，要将研发的投入提高到GDP的３％这一历史最高水平，力图在新能源、基础科学、干细胞研究和航天等领域取得突破；最近又多次提出美国科技的主攻方向，包括节能环保、智慧地球等。欧盟陆续推出一系列重大科教发展战略规划，宣布到2013年以前，将投资1050亿欧元发展绿色经济，保持在绿色技术领域的世界领先地位。日本重点开发能源和环境技术。俄罗斯提出开发纳米和核能技术。2011年以来，随着欧美债务危机的扩散蔓延，世界经济原有的增长方式已经难以为继。在这种情况下，更多地依靠科技创新来谋求发展新优势，愈发成为大多数国家的共同选择。56 7.1.1产品优势我公司产品将全面覆盖知识产权的范围，产品范围广、种类多，包括著作权、专利权、商标权在内的最新成果，针对全社会不同企业、个人对不同知识产权产品的需要提供服务。并将不断扩大知识产权代理的服务范围。目前，大部分知识产权代理机构业务单一，一般都承担知识产权申请的代理、知识产权诉讼请求的代理等。其实知识产权代理服务是一个完整的系统，贯穿了知识产权相关产品从创造到产业化的全过程，中间包括有保护、实施、商业化运用、转让、许可等等环节，要做的事情很多，但现在知识产权代理服务还不完整，许多环节没有人去做，或者做的人很少。我们要转变思想，从知识产权代理业务单一的局面中走出来，放开思想，拓展业务服务范围，要走出去，走向企业、走向科研单位、走向大专院校，主动去宣传知识产权有关法律法规，为他们提供各种知识产权的咨询，产品开发技术专利性的咨询，知识产权海外预警，知识产权信息服务等业务服务。7.1.2市场优势随着各行业知识产权意识的不断提高，对知识产权产品的需求会越来越大。同时随着国际知识产权经济的不断发展，国外会不断加大对知识产权的投资。知识产权交易的市场是广大的，我公司的利益和前景是可以信赖。为此，我们可以通过以下调查得到一些有用的数据。您主要通过哪些途径了解知识产权有关信息？56 从上图中可以看到，通过报刊、电视、网络等各种媒体了解知识产权的人占大多数，而我公司网上交易为一大特色，并且充分利用网络资源和各种媒体，为我公司开拓市场。下列知识产权的种类，您知道的有在这项调查中，可以看出，现在全社会的知识产权意识不断提高，对知识产权产品的需要会不断加大，为我公司提供广阔的市场空间。以上的论述和数据事实都说明我公司的市场收益是可以得到保障信赖的。56 7.1.3其他优势除了市场方面可以赋予我们投资的巨大信心之外，在其它方面我们也有着巨大优势，作为新兴的知识产权行业，政策的支持不容忽视，国家不断加大对知识产权的投资和政策支持是我们拥有的一大优势；此外，我们有着一流的团队和管理，我们具有创业的激情和能力……同时，我们还具有一个最重要的优势，那就是我们的产品，知识产权在现代经济发展格局中的作用越来越不可忽视，它既可以为我国引进外资，又可以促进知识产权转化为现实生产力，促进经济社会的发展。7.2公司的风险我们通过对公司运营前景、市场容量以及可能出现的种种问题的分析，我们得到了以下几点可能在公司实际运营中存在的风险：7.2.1公司面临的风险7.2.1.1产品风险产品的成本存在增大的风险，产品成本包括生产该产品的技术成本、元件成本、生产成本（厂房、员工等）等，一旦其中的一项市场价格出现变动就会影响到产品的总成本，成本上升，获得利润的区间就会缩小。知识产权产品中的专利产品、商标产品、著作权产品都存在一定的研发周期，而研发周期的长短取决于各种技术的成熟度，因此在技术有创新余地的前提下，研发周期可能增长。其他非人力可抗拒的风险。7.2.1.2市场风险1.创业初期，在投入市场的过程中因企业对知识产权交易的应用不了解，以及对公司的信誉、服务品质的不信任可能导致市场前景不好。56 2.在市场开发中，与其他相关公司、高校、研究所等的合作出现危机的风险。3.普通消费者及部分合作公司因为对只是长权交易产生的收益存在顾虑，可能会减少产品在我公司交易平台上的出售。4．市场适应能力较差，生存压力较大以专利代理机构为例，在脱钩改制前，全国500多家代理机构在有事业费和政府提供支持的情况下，仍只有三分之一微利，而三分之一潜亏，三分之一亏损，在完成脱钩改制后，由于缺少积累，收费标准又有一定的规定，对很多机构来说，优胜劣汰，适者生存的压力更是非常大。因此，除少数涉外的、设备条件相对较好的专利代理机构外，大多数专利代理机构未具备参与市场竞争的能力。7.2.1.3竞争风险1.外界竞争者的介入可能导致我公司的市场受到冲击。2..知识产权交易作为一种新兴产业方式，难免遭遇与传统产业方式竞争的不利境地，而市场接受新鲜事物有一定的过程，就导致在竞争上存在劣势。7.2.1.4资金撤出风险银行借贷风险。吸收风险投资，一旦投资者认为市场前景不够明朗，资金回收周期过长或在经营管理等实际运行中存在问题，就存在着撤回资金或停止续签合同的风险。在国际贸易中，外汇波动也有可能使公司受到资金折算损失，直接增加了产品的成本。7.2.1.5政策风险存在政府改变政策，降低支持力度的可能。与当地经济利益存在冲突，可能会遭到地方保护主义。7.2.1.6.管理风险56 1.作为一只刚刚组建的新团队，我们存在着部门不齐全，人员少的劣势。2.缺乏专业的、有经验的管理人才。3.应急处理突发事件的经验不足。4.面临着核心人才流失的风险。7.2.1.7法律风险1.签订的各类合同严谨与否。2.我公司的技术产品，面临遭遇侵权的危险。3.处理各种法律问题的经验不足。7.2.2风险的面对、控制与处理针对上述风险，公司将采取以下主要应对办法：7.2.2.1产品风险的防范1.我们会做好详细的成本市场调查及预测，并且做出周密的市场分析，以此减小因为市场变动引起的成本升高，利润减小的状况。2.我们的各项技术产品相对丰富，我公司将全心全意进行产品的研发与维护，加强产品质量监控，促进贸易双方的沟通。我公司将对部分实物及非实物财产进行投保，确保在非人力可抗拒的灾害发生的情况下减小损失。7.2.2.2市场风险的防范1.大力推广知识产权战略和知识产权产品交易的优势，让消费者充分了解知识产权的价值和作用。2.竭力创造优质品牌，赢得广大客户的信任，提升公司的形象。56 3.进行深入详细的市场调查，了解市场的实际需求，并且制定周密的市场计划。我们所针对的市场主要是国内知识产权产品以及相关的技术产品，由此我们不仅会通过网络等进行理论意义上的考察，我们还将从实际出发，脚踏实地地进行市场调研。4.选择正确的有吸引力的营销策略。5.建立有效的信息渠道，及时了解市场动态。6.加强与其他公司的合作，如发展水平相对较高的同类企业等。我们的产品交易的收益值是值得信赖的，所以关于由于人们对知识产权收益的误解导致的错误消费理念，我们会通过恰当方式化解，减小因此造成的市场的流失。7.2.2.3竞争风险的防范1.始终掌握各类知识产权产品的最新动态，保护独立的知识产权，避免同行的不正当竞争。2.树立产品优势，宣传产品特点，吸引敢于尝试的公司进行合作。3.用优质的产品开发潜在的需要，增强市场竞争，降低竞争风险。7.2.2.4资金撤出风险的防范1.运用“边融资，边收益，边建设”的战略步骤使得知识产权产品更加成熟。2.提高资金使用效率，是每一笔资金都有明确的用途，从而减小由于资金撤离对下一生产环节的影响。3.争取4~5年内在创业板（在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出，但有很大的成长空间。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会）上市，通过上是为投资方提供完善的资金回收方案，并在此过程中争取获得更高的投资回报率。并且为风险投资基金提供“出口”，分散风险投资的风险，促进高科技投资的良性循环，提高高科技投资资源的流动和使用效率。4.使用信用证交易方式，这样可以有效地避免违约风险，在国际知识产权交易中，还可以有效避免外汇风险。56 买方公司（卖方）公司（卖方）买方①申请②开证③发布最新动态④提交订单消息⑥寄单⑧通知赎单⑤垫付⑦付款⑨付款赎单知识产权相关产品图例信用证交易方式7.2.2.5政策风险的防范1.利用我国政府对知识产权产业倾斜的政策，加快公司的发展速度。2.加强与当地政府的合作，甚至由此开辟所在地区的高新技术开发区，创造良好的投资环境，拉动地方经济。7.2.2.6.管理风险的防范1.在实际公司经营管理中，不断提高管理能力。2.聘请专业管理人才进行企业管理。3.在法律方面，公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。4.经济方面，所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。公司员工的平均工资可达2000多元。5.在文化方面，公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。加强企业文化建设，用文化留住人才。56 7.2.2.7法律风险的防范公司特别设立了法务部，邀请专业的法律顾问解决我们公司运行中的的法律问题。确保各类产品的的独立知识产权，在法律允许范围内借鉴技术，并不断进行创新，同时提高处理法律事务的能力。第八章公司结构及人员管理你的才华，不是无人问津；你的才华，我来销售。每一个成功的人背后总有一个团队在战斗，让我们来做这个团队。我们会向世界证明你的才华，你的成功，你的独一无二。只要结果是好的，过程我们怎么辛苦都无所谓。激情·汗水·信心·热血，我们一起成功……一腔创意，一份技术，一个公司，需要我们去运筹帷幄！一个公司的成功，不仅需要好的态度，更需要一个合理的结构，一个完善的人员管理，公司正常的运转需要大家的齐心协力。天时·地利·人和，缺一不可。8.1公司结构图初期建制：由于公司的刚刚成立，资金较少，业务标的额小，人数较少，公司的成长更需要我们的激情~汗水~信心~热血。所以前期的公司结构也较为简单。56 后期建制：随着人们的努力，公司渐渐发展起来，这时公司的规模的进一步扩大更需要的是一个良好的体制。一个良好的体制能够充分节约资源，解决因为公司的扩张而引起的各种矛盾，激发人们工作的积极性和创造力，创造出更大的生产力，使公司更富有效率，激情……让公司在正确的道路上又好又快的发展。股东会开发部人事部总经理监事会技术部法务部财务部行业标准部人力资源管理行政部监察部市场部广告部营销部信息规划管理法律顾问采购仓储部计划财务部财务管理部投资审计部平台维护平台开发售后部安全部产权安全运输安全顾问团根据资本结构，股东会（董事会）将由核心管理层和风险投资商组成。股东会是公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理的人选。总经理负责公司的日常事务，并对股东会负责。总经理有指定和解雇部门经理、总监的权利。各部门经理、总监对总经理负责。56 随着公司的发展，为逐步适应经营管理工作复杂性的要求，公司的组织形式将会适时进行调整。但在公司成立之初，将由我们的创业队伍人员担任各部门经理之职，暂不设总经理，由技术投资商和资金投资商以及我们的团队组成管理团队，待公司壮大，觅求更广阔的空间和机会，逐步完善公司建制。8.2公司人员及部门介绍·团队成员分工及部门介绍赵子鑫王也谭双琪齐银玲魏钰人开发部市场部技术部安全部法务部人事部财务部董事会总经理l部门职责董事会：负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；决定公司内部管理机构的设置；批准公司的基本管理制度；听取总经理的工作报告并作出决议等。总经理：集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责。主持公司的日常经营管理，负责安全运营，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告。监事会：监督各部门运营情况，及时发现问题，对董事会负责。人事部：负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行。负责合理培植劳动岗位，控制劳动力总量。负责人事考核、考查工作，建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织组织定期或不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。负责办理考勤、奖罚、差假、调动等管理工作。56 开发部：负责已有技术的巩固和新技术的研发，收集技术信息，捕捉科技发展动态，负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管。负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。下设行业标准部负责制定我行业各产品生产标准及参数。技术部：负责对各种新型知识产权的收集，扩大网络平台的产权数量。另外负责网络平台的日常维护工作，提高平台的工作效率，应对平台出现的故障。市场部：负责市场调查，产品推广，市场信息的反馈与应对解决。产品销售使用情况反馈信息的收集。开辟新市场方案的执行、评估与协助。负责短、中、长期营运策略、计划的制定，并对计划进行执行、监督及评估与呈报，并做好售好服务。财务部：定期对集团各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。根据集团财力和发展编制财务预、结算表。法务部：协调处理公司决策、经营和管理中的法律事务。参与公司重大经营决策，保证决策的合法性，对公司重大经营决策提出法律意见，并对相关法律风险提出防范意见，并对消费者提供完善的法律服务。安全部：在平台知识产权的商品的上架销售和售后中，能够保证产权的安全不受非法侵害。顾问团：顾问团主要是要王德新老师负责，提供宝贵意见、技术支持、法律顾问、等各方面指导。l员工公司每半年对员工进行一次绩效考核。由公司人力资源部负责每年对员工进行不少于150小时的培训，并根据各门需求，制定每年的员工招聘计划，实施招聘。8.3报酬体系56 我国的分配制度是以按劳分配为主，多种分配制度并存的分配制度，而我公司的报酬体系是按劳动要素分配为主，辅助于其他多种分配方式的报酬体系。这也是为了维护投资者利益和激励员工工作积极性，公司薪金按照股份比例、级别管理，基于能力以及公司政策（如职位薪酬体系、技能薪酬体系、能力薪酬体系等）制定。劳动薪酬体系能力薪酬体系技能薪酬体系职位薪酬体系报酬体系职位薪酬体系：用于公司上层参事和控股人员。旨在更好的吸引投资和高级管理人员。技能薪酬体系：激励员工时刻保持向上心态，专心于技术，更好的选拔技术人员。能力薪酬体系：提供了更加宽广的职业发展路径。鼓励员工持续学习，对自身发展负责。构建学习型组织，保持组织的竞争力。劳动薪酬体系：多劳者多得，有利于激发工作人员的工作积极性，提高生产效率，更大的创造财富。56 8.4奖励体系工作人员创造出的财富应该最大程度的回馈于他们，设置一个良好的奖励体系增加的工作人员财富，更是解决人们的后顾之忧，增加人们的工作积极性。奖励体系不仅仅包括物质奖励，更是有精神奖励。奖励体系是一个覆盖面广，多方面且体系丰富的制度。奖励体系物质奖励精神奖励给予表彰奖金住房日常用品8.5企业管理办法总体方针一、严格管理，提高质量一个企业要发展，必须重视质量，对于知识产权交易平台这一新型交易平台，也需要我们重视质量，要始终树立“质量第一，用户至上”56 的信念。从一个新型知识产权的上架到一个知识产权的成功销售，质量始终是第一位的。第一：我们要严格审查新型知识产权的质量，只要符合条件才能上架；第二：在知识产权尚未被销售出去之前，我们要确保知识产权未被泄漏，保护产权人的利益；第三：在产权被销售出去之后，要保证购买人确实得到知识产权。这就要求我们在各个方面都保证知识产权的质量，做到防、检结合，以防为主，把质量管理的重点，放在事先控制不合格产权的上架与销售方面，同进要进行严格的事后检查。二、加强现场管理我所说的现场管理是运用科学的管理制度和方法，对现场的各种生产要素，主要包括：人、机、能、法、环等，通过计划组织、协调、控制和激励管理，使其达到合理配制和优化组合。处于良好状态，保持正常的运作，以实现优质、高效、低耗、均衡、安全运输，其实现场管理也直接关系到企业的形象，也是衡量一个企业管理水平的主要标志之一。首先要制定标准，做到有章可循，其次加强指导，督促检查，要达到物流有序、设备完好、纪律严明、环境整洁。三、加强战略管理一个B2C企业的发展，首先要确立一个正确的战略思想，并且需要一个较为长远的战略，不能局限于眼前的利益，在竞争中做到人无我有，人有我精，人精我转。从无到有，从有到精，确保企业能够在发展的道路上又好又快。从一个新专利的上架到销售，从专利数量的由少到多，要做到吃一看二想三。，这样才能在竞争中占据主动权，突破包围圈。其实，现在的市场竟争，无疑是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现。所以，做企业应把全员培训作为立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理，首先要注重感情管理，感情设资其直接效益是密切企业中人与人，员工与企业的关系，树立群体精神，激励和调动全体人员的积极性，主动性的创造性。现代企业运用刚性管理的同时还要运用柔性管理。柔性管理是与刚性管理相对而言，刚性管理就是在企业中按固定的模式和程序，运用权力和组织系统强行进行指挥、控制、命令，硬性招待管理来达到目的；柔性管理是采取灵活手段建立灵活的组织系统，强调企业精神、企业文化、人才开发，是看不见的资源管理。现代企业管理要以柔克刚，刚柔并济，为企业制造一个和谐融洽的气氛，让企业成为一个宽严结合的管理模式。具体办法：考勤制度：严格考勤。请假制度：人性化管理，对于不可预知情况批给员工适当请假日限。56 假期及待遇：有劳有逸，让员工工作的满意舒心，劳有所获。任免制度：认真考评，给予适当的任免。风险责任制度：对于由于员工失误所造成的损失，正确评定。第九章公司资金管理与财务预测9.1股本结构和规模公司注册资本100万元，股本结构和规模如下：公司因注册资本不大，创业之初所需资金不是太多，所以全部投资由创业小组成员自筹货币资金入股。9.2资金流入及资金使用计划成立初期，通过成员资金集结成起始资金，公司初步运营后吸引风险投资，形成资金流，后通过盈利扩大规模，进而上市。发展各阶段的资金来源如下：资金使用计划：资金将用于公司的日常运营如人员薪金，福利，分红，日常成本开销（办公用品，器材器件，写字楼租金等），也将用于后期公司的扩展，软硬件建设及管理，并购开销等，健康正确的使用资金以形成一条顺畅的资金流。单位：万元软件开发房租宣传器材器件办公费薪金流动资金总计56 201010201020101009.3成本预测产品成本的概述企业为了生产产品而发生的各种耗费。可以指一定时期为生产一定数量产品而发生的成本总额，也可以指一定时期生产产品单位成本。我公司是一个知识产权代理公司和知识产权交易平台综合形式的公司，成本主要来自企业软件平台的开发维护及固定资产折旧等费用分摊，最大的成本来自专业技术人员的薪金。第一阶段：预计起步阶年销售收入与年成本总额（0-5年）各项成本及其所占比例（年）薪金40%软件及平台开发30%宣传20%其他10%预计取得代理收入2000万元，成本及费用1200万元，年利润800万元年利润率40%第二阶段：预计发展阶段年销售收入与年成本总额（5-10年）各项成本及其所占比例（年）薪金45%软件及平台升级15%宣传办公30%其他10%预计取得销售收入5亿元，成本及费用3亿元，年利润2亿元，年利润率40%。第三阶段：预计成熟阶段年销售收入与年成本总额（10年后）各项成本及其所占比例（年）薪金及福利45%软件及平台升级15%宣传办公35其他10%资本运作成本5%预计取得代理收入6亿元，成本及费用3.8亿元，年利润2.2亿元，利润率37%各部分预计成本比例单位%56 预计成本薪金：单位：元/月部门经理办公室人员专业技术人材顾问1000040001500060009.4销售与盈利预测本公司主要经营收入来自以下几个方面：代理国内客户产权注册收取的代理费、网络产权交易平台收取的佣金、代国外客户在国内注册产权收取的佣金。销售收入预估表单位：元项目名称收费金额56 国内客户产权注册代理费5000-----100000/件国外客户产权注册代理费100000—500000/件产权交易提成成交额的5%目前我国共有产权代理机构两千家，从业人员一万多人，离实际需求还有一定差距。现在，国内有60％以上的专利申请是通过专利代理机构代理的，其中涉外专利100％需要通过专利代理。国外很多大公司一年的发明量就达几千件，随着我国经济、技术的发展，世界上大公司越来越重视在华产权的保护，这也为我们公司提供了巨大的市场前景。预计代理量单位：件9.5财务预测分析预估损益表单位：元项目行次第一年第二年第三年一、主营业务收入112001711.2718010307.3119201880.756    减：主营业务成本46528500.149796933.2510432745.26   主营业务税金及附加5672095.831008577.211075305.32二、主营业务利润64801115.307204796.857693830.12   加：其他业务利润70.000.000   减：营业费用8256200.70282151.15305563.55   管理费用9125200.20142355.12160633.88   财务费用102350.503410.104225.12三、营业利润114417363.906776880.487223407.57   加：投资收益12　　　       补贴收入13　　　       营业外收入14　　　   减：营业外支出15　　　四、利润总额164417363.906776880.487223407.57  减：所得税171104340.971694220.121805851.89五、净利润183313022.925082660.365417555.68预估资产负债表单位：元资产行次第一年第二年第三年流动资产：　　　　  货币资金12668772.952475022.611420939.9256   短期投资200　  应收票据300　  应收股利400　  应收利息500　  应收帐款6　　　  其他应收款700　  预付帐款800　  应收补贴款900　  存货1035991.1438556.0120150.24  待摊费用1100　  一年内到期的长期债券投资2100　  其他流动资产2400　流动资产合计312704764.092513578.621441090.16长期投资：　　　　  长期期权投资3200　  长期债权投资3400　  长期投资合计3800　固定资产：　　　　  固定资产原价3940500017080503007425  减：累计折旧40202510565.2525602.38  固定资产净值414029751697484.752981822.62  减：固定资产减值准备4200　  固定资产净额4300　  工程物资4400　  在建工程4500　  固定资产清理4600　固定资产合计504029751697484.752981822.6256 无形资产及其它资产　　　　  无形资产5100　  长期待摊费用5200　  其它长期资产5300　无形资产及递延资产合计6000　　　　　　递延税项：　　　　  递延税款借项6100　资产总计673107739.094211063.374422912.78负债及所有者权益行次第一年第二年第三年流动负债：　　　　  短期借款6800　  应付票据6900　  应付帐款7000　  预收帐款7100　  应付工资720　　  应付福利费7300　  应付股利7400　  应交税金751746432.522657771.562833152.51  其他应交款8030004.2845025.7748004.7  其他应付款81　　　  预提费用8200　  预计负债8300　  一年内到期的长期负债8600　56   其他流动负债9000　  　　　　流动负债合计1001776436.82702797.332881157.21长期负债：　　　　  长期借款10100　  应付债券10200　  长期应付款10300　  专项应付款10600　  其他长期负债10800　长期负债合计11000　递延税项：　　　　  递延税款贷项11100　负债合计1141776436.82702797.332881157.21　　　　　所有者权益(或股东权益)　　　　  实收资本(或股本)115100000010000001000000  减：已归还投资11600　  实收资本(或股本)净额117100000010000001000000  资本公积11800　  盈余公积119331302.29508266.04541755.57  其中：法定公益金12000　  未分配利润121　　　所有者权益(或股东权益)1221331302.291508266.041541755.57合计负债及所有者权益(或股东权益)合计1353107739.094211063.374422912.7856'