中国展览总网商业计划书.doc 45页

'45中国展览总网商业计划书目录前言………………………………………………………………………………………03一、电子商务的发展趋势………………………………………………………………04二、中国展览业发展的历史与现状1.中国展览业总体概况………………………………………………………………041.1展览会概况………………………………………………………………………051.2展览场馆概况……………………………………………………………………051.3展览公司概况……………………………………………………………………052.中国展览会的发展态势及在经济中的作用………………………………………063.中国会展业未来发展趋势…………………………………………………………06三、中国会展业电子商务进程1.电子商务全面进入会展业………………………………………………………072.电子商务对展览活动的现实意义………………………………………………072.1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高……………082.2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展…………………………………082.3电子商务在展览业中实现的特殊形式---网上展览会…………………………083.会展业电子商务带动促进企业电子商务进程…………………………………10四、关于广州时空展贸中心1.时空中心简介……………………………………………………………………101.1组织架构…………………………………………………………………………111.2各职能部门建设…………………………………………………………………111.3各职能部门人员分配……………………………………………………………121.4主要管理人员及简介……………………………………………………………132.时空公司部分展览会列表…………………………………………………………17五、关于中国展览总网45 451.综述………………………………………………………………………………182.中国展览总网开发的意义………………………………………………………192.1对会展业的意义…………………………………………………………………193.中国展览总网建设的原则目标及主要内容…………………………………204.中国展览总网的优势…………………………………………………………225.中国展览总网的创业发展………………………………………………………236.技术实现…………………………………………………………………………246.1中国展览总网的建设……………………………………………………246.2中国展览总网技术平台框架……………………………………………25六、中国展览总网的赢利点…………………………………………………………27七、投资预算分析和风险管理1.投资预算…………………………………………………………………………281.1中国展览总网建设及运营的投资估算………………………………………281.2收益预测………………………………………………………………………291.3投资回报………………………………………………………………………302.对投资方的意义…………………………………………………………………313.风险管理…………………………………………………………………………32八、补充材料…………………………………………………………………………32附件1：网上展览会的介绍……………………………………………………………33附件2：网上展览中展位号的意义……………………………………………………37附件3：企业交易平台…………………………………………………………………38附件4：收件人回执……………………………………………………………………45附件5：营业执照复印件………………………………………………………………一.电子商务发展的趋势网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪带来的不同凡响的新机遇和挑战。网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为21世纪的商业模式发展方向。45 45目前全球已有186个国家和地区接入互联网（Internet），网络用户数量瞬间突破1亿大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要动力，据美国一家数据公司统计结果显示，1999年Internet给美国经济注入6000多亿美元的产值，并使200多万人就业，互联网17年发展所创造的价值，接近于汽车工业近100年所创造的价值的总和。英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到2002年，美国国内的电子商务交易总值将突破1万亿，全球电子商务将不可估量。到2002年，中国的网民也将超过6000万。Internet呈几何式增长的用户流量及其向社会各阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面，其Internet的发展速度更是突飞猛进，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场，因此电子商务是现代企业发展的必由之路。二.中国展览业发展的历史与现状1．中国展览业总体概况我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。　1．1展览会概况根据有关数字显示，1999年中国举办展览会总数为1063个、1998年为1262个、1999年为1326个、2000年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。1．2展览场馆概况45 45中国的展览场馆，据统计全国共有147个。其中北京有6个供来展览用的展馆，合计11．2万平方米，以中国国际展览中心为最大，6万平方米。上海主要4个展馆，合计7．5万平方米，以上海光大会展中心最大，3．5万平方米展览场馆。随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。中国的展览场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。1．3展览公司概况随着中国会展业的蓬勃发展，中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来，组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览组织服务的范围更加广阔，中国加入WTO之后，会展业电子商务的进一步发展，加速中国会展业国际化的进程。2．展览会的发展态势及其在经济生活中的作用：中国的展会发展很快，以一些比较成功的国际展为例，其参展比例已由80年代末90年代初的20％增至现在的50％左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展举办多次，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统计，据业内人士对中国国际展览中心展会贸易量估计，每年约250亿元以上。展览会在促进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。3．中国会展业未来发展趋势中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国1245 45亿人口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各种经贸活动的桥梁和重要场所。随着经济的发展和技术的进步，预计今后若干年展会的规模将会以每年30％的增长速度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高，无论是在展览的宏观效益和微观经济效益的增长上，都将是一个重要方面。中国进入WTO后，将给在中国举办展览的办展实体带来机遇和挑战，也给海外展览公司争得了同等条件的竞争。观众将不仅仅是看热闹的，而多以专业人员、决策人员、批发商和分销商为主体。展览布局逐步趋向合理。目前中国的展会海外贸易观众占的比例很小，据业内人士统计，从百分之一到百分之五不等。今后十年，随着中国在世界经济中地位的提高，在中国市场作用日趋重要，再加上中国展会的规模和质量不断提高，必将吸引周边国家贸易商，贸易多边化的趋势将加快，中国将成为亚洲乃至世界贸易的重要场所。据有关部门统计，中国企业每年将有200亿元以上的资金注入实地展览会并不断持续飚升。中国入世以及会展业的不断发展，无疑为会展业电子商务的市场带来更多的契机，中国会展业电子商务的进程已是近在咫尺。　三．中国会展业电子商务进程1．电子商务全面介入展览业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间，电子商务风靡全球，渗入到包括展览业在内的各个行业之中。电子商务介入展览业的因由电子商务正在全面影响展览业。电子商务能在展览业中实现是由展览业自身的特性所决定的。首先，多数展览会发起的缘由是促进商品流通，以此为目的的经贸展览会在展览会中占据重要地位，这些展览本身就是商务活动。电子商务是商务活动的电子化，因此，电子商务在展览活动中实现是自然而然的事情。45 45其次，组织运营展览活动大多是以盈利为目的的商业活动。展览组织者在运作过程中采用具有高效、快捷、方便等优点的电子商务是实现利润最大化的手段之一。最后，展览在其本质意义上说首要功能是传播信息，电子商务最拿手的恰恰是对信息和数据的传递、交换和处理等。因此，电子商务与展览业一拍即合，展览业成为电子商务有可大显身手的舞台。2.电子商务对展览活动的现实意义电子商务促成展览运作、服务规范化，促进展览业协调管理的科学化发展:电子商务信息的广泛传播将加剧展览业界的内部竞争，由于信息资料的有效积累及电子技术本身的标准化最终将促成运作流程的标准化，因而电子商务将促使展览活动操作走向规范化，这是电子商务发展的客观要求。同时，展览业的协调管理机构是在掌握大量信息和数据、在多个组展单位及其项目中选优汰劣的基础上开展工作的，展览业流程的标准化和展览运作规范化都将使展览协调管理机构有据可依，从而为其进行科学化管理奠定基础。电子商务使得展览活动工作效率提高，一些环节被简化:电子商务具有方便、高效的特性，组织、参加展览各个环节上的信息收集、传递、处理的电子化和自动化都使展览业务处理效率空前提高。一些展出项目的上网发布，使得组展者与参展商的联系更为直接，从而避免一些中间环节及由这些环节产生的错误和时间耗费。2．1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高一方面，组展者、参展商、观众之间的联络手段从传统的高收费的电话、传真、信件中解放出来，使得业务费用降低；另一方面，电子商务使得展览项目宣传更为广泛，组展者、参展商和观众可获得比以往更为丰富、深入的信息资料，从而避免选择项目时的盲目性及由此带来的经济损失。另外，电子商务使信息反馈、收集、处理、统计等自动化程度提高，工作效率提高即意味着经济效益的提高,同时亦使展览组织管理水平提高.2．2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展以互联网络为代表的电子商务使得展览项目、组织机构的对外宣传面向全世界进行，在世界各地的各个角落，只要你具备上网条件，都可以很方便地获得较为充分的展览信息；展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚。有了电子商务，国际范围内的展览业竞争将成为活生生的现实。45 452．3电子商务在展览业中实现的特殊形式--网上展览会网上展览是对现实展览会的虚拟，展览的组织、展出及展览活动的各个环节都实现了电子化，组展者、参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。网上展览属于完全电子商务的范畴。对网上展览会和传统展览会加以比较，可以发现网上展览会的特质。总体上看，二者在以下方面有所差异：1）组展手段不同。网上展览会（以下简称“前者”）主要依靠在网上发布信息，辅以在其他媒介上进行宣传；传统展览会（以下简称“后者”）主要依靠对企业和参展者的针对性宣传，主要手段是文件、传真、电话等，辅以电子邮件和互联网络。2）展出场所不同：前者创造虚拟空间，后者使用实实在在的场地。3）展出手段和内容不同：前者展示的是文字、图片、声音、动画等，通过逻辑说理宣传企业形象和产品形象；后者展示的是实实在在的产品，以直观的形象展开对外宣传。4）参展费用不同：参展商参加网上展览会仅需支付远程登录费；参加传统展览会时需支付展品运输费、场馆租金、施工费用、人员费用、宣传材料的印刷费等。5）展出期限不同：前者一般有开始展出的日期，而没有确定的结束时间，展出从理论上说可以无限期地进行下去；后者一般有固定展期。6）观众范围不同：前者面向的是广大网民，网民遍布世界各地；后者面向的是特定区域或特定专业的人士，有的只面向专业贸易观众。7）观众搜录目标展商的方式不同：前者主要借助计算机和鼠标点击到达包含参展商信息的网页；后者要靠走路，在展出场地中按照产品分类、展馆和摊位编号等查找目标。8）交流方式不同：前者依靠电子邮件、聊天室等完成彼此间的交谈、磋商；后者为展览活动参与者提供面对面交流的空间和机会。9）契约方式不同：前者依赖数据信息、电子文件等完成组展者、参展商、观众之间的约定和责任规范；后者主要依靠书面材料证明契约的达成和执行。以上可见网上展览会与传统展览会相比更具优势，她必将会改变会展业的传统格局，同时也必将成为企业和商家寻找市场和开拓市场的重要渠道。45 45中国拥有1700万的企业，将逐步地加入网上展览会的行列，据有关部门分析，到2002年中国的网民将超过6000万，相信不久的将来，中国将成为世界上第二大互联网市场，鉴此时机成熟，2001年后，中国企业每年将有100亿元以上的资金注入网上展览会并成为网站会员，且每年将呈几何式的增长态势。3．会展业电子商务促进企业电子商务进程的实现会展业电子商务促进企业电子商务进程，主要表现为B2B，就是BusinesstoBusiness企业对企业之间交易的简称，是属於电子商务的一种型态，主要是针对企业跟企业与企业之间的资讯整合。在过去企业内部的作业流程大多依赖人工处理，如今企业资讯化已经成为竞争力的主要因素，许多公司藉由企业内部网路（Intranet）建构资讯流通的基础，将库存、采购、销售、运输管理等作业流程加以整合，有效的增加企业生产力。另外透过网路的联系，企业之间网路（Extranet）更可以结合企业的上层、中层、下层沟通及管理及达到供应链（SupplyChainManagement）SCM的整合，因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损！据市场权威研究机构GartnerGroup之Dataquest估计，商业对商业（Business-to-business；即B2B）的电子商务发展将於现在至二零零二年间突飞猛进，彻底改变机构与机构之间的营销模式。Dataquest预测全球的B2B市场将由一九九九年之一千四百五十亿美元，增至二零零四年之七兆二千九百亿美元。其中，在二零零四年之前，B2B电子商务於全球约一百零五兆美元之营销交易总额中，将占据超过百分之七的比重。电子市场制造者进行的各式部署和行动，正是B2B电子商务发展的催化剂。电子市场制造者是指一些机构，在特定的行业、地区或相关组织中，为买卖双方开发以互联网为基础之B2B电子市场。GartnerGroup分析师指出电子市场制造者将为传统旧式机构的营业模式，带来深远又微妙的影响，开创传统销售以外的营业策略，包括内联网、B2B网络商店和电子数据联通（EDI）应用，以及透过互联网及有关的电子商务活动进行平面的档案传送，务求让卖家发挥IP（互联网络协议）网络之长处，作为与买家联通的渠道。　四．关于广州时空展贸中心（以下简称时空中心）45 451．时空中心简介广州市东山区时空展贸中心（SKE），属股份制的会展业组织机构，是广州市会展业唯一一家福利企业，九五年成立至今，时空中心一直得到广州市及各大部委机构有关部门领导的支持与关心，曾在国内参与组织过数十个展览会、博览会、技术交流会、研讨会等，并荣获原国家轻工部，晋江市政府颁发的优秀组织者奖，最佳设计奖,为促进展览业持续稳定的发展，公司又在九九年投资经营了中国会展业最大最完善的网站棗“中国展览总网”。SKE目前拥有一批高素质的专业管理人才、技术人才及业务人员，能承担各类大中型会议的策划、组织、接待工作，并对会展业人才的培训有一套严谨、权威的管理方案，公司各派出机构的管理层均为大专以上学历，同时具有三年以上会展业工作经验，可以说在会展业人才的流通领域，SKE具备一个成功会议组织者的三大要素棗人才、资源、策略，SKE的经营口号是“汇聚成功者,创造成功者”。1.1.组织架构（略）（二）总网部门建设的模式分析1．2．各职能部门建设：工程设计部负责网站技术平台的建立、维护和技术开发、网页制作、设计等工作。保障现有技术系统的正常运行和日常维护，同时配合公司有关业务部门进行技术支持和系统发展规划等工作。宣传推广部负责网站的市场定位和宣传推广，树立网站知名品牌，承担网站访问人次的业绩指标：负责网站信息渠道与策略伙伴的开发。负责市场跟进和推广，并发展网站注册用户，承担网站访问人次转化为注册用户的业绩指标，负责注册用户的业务开发，承担信息服务项目的销售业绩与经营利润。采编部负责网站内容的策划、信息采集和编辑工作，为中国会展业领域用户群提供高质量的网络传媒服务，负责网站的注册用户数据库资源的发展管理工作。45 45管理部门负责电子商务部的内部建设与管理以及与本公司其他部门的协作。负责信息组织、电子商务的业务建设和运营管理工作，并与相关部门在市场推广和技术服务等方面形成协同配合。公司采用总经理负责制，总经理、总工程师和副总经理各一名，其中总经理负责公司的全面管理，并分管公司财务管理部，负责公司融资。总工程师负责网站的技术维护和开发工作，，副总经理分管宣传推广部和行政管理部,并负责公司会展部工作的开展。商务部负责《中国展览总网》的市场营销及推广等工作，是总网的创收部门，主要工作是将总网的服务以期有偿地推广出去。展览部以实地展会为基础，举办和承办各种专业展览会议，壮大公司的实体，配合《中国展览总网》的相关服务的开展。展览工程部承接展览会议的装修工程，以更专业的全面服务，树立企业在展览过程中的形象。客户服务部对展览的全过程进行监督指导，以期更加完善的服务和细节安排，接受客户的所有咨询和满意的回复。　1．3．各职能部门人员分配：1.总经理1名：负责公司及整个网站运营的总策划，统筹、营销，直接对各个部门负责。2．副总经理1名：协助总经理开展相关工作,并负责公司会展部日常工作及公司行政管理工作。3．工程部（15人）45 451）技术总监1人：负责整个网站工程的策划、开发、维护管理，人员的工作分配统筹等。2）高级工程师2名：主要负责对服务器的管理，高级程序的开发，安全防护等，并协助主管做好网站开发维护工作。3）网页制作人员4名：负责网站日常网页的制作、维护。4）资料录入员5名：负责对网站资料的整理、录入等工作。5）客户服务3名：负责解答客户的问题及处理客户资料、信件等。6）兼职人员10名：主要是资料的录入。4．推广部/采编部/商务部（20名）部门经理2名：负责整个部门的管理及工作的开展、广告策划、人员培训信息采编员4名：新闻的搜集及整理、制作，资料的搜集及整理、制作。业务员14名5.会展部（含各地区办事机构常驻人员共32名）部门经理3名：主要负责公司实地展览会议的组织管理工作。招展部23名：主要负责公司实地展览会议的招商工作。工程部3名：主要负责公司实地展览会议及受委托会议的特装工程。服务部3人：主要负责公司实地展览会议商家的组织工作及展览会议的跟踪服务工作。6．行政部:1人7．财务部:2人各部门所需费用（包含软件及硬件设备）估算占总投入的15-20%。以上估算为前期的基本规划，如业务发展规模扩大，上述人员应根据具体情况适当增加。1．4主要管理人员及简介：董事长兼总经理：陈XX45 45副总经理：刘XX工程部：李XX商务部：余XX市场推广部：孙X陈XX：中国展览总网董事长兼总经理1980年毕业于广州第四十四中学，涉世之初在广东罐头厂做临时工，人称8角元一天的八路军。工作期间勤工俭学，不断充电，考取了电工/无线电/摩托车等证照，并考入了广州暨南大学应用数学系，读书不误砍紫工，大学期间为减轻生活等经济负担，自行租赁汽车为广州化工厂服务公司运输化工原料，做起了小包工头。1987年毕业于暨南大学，毕业时已拥有5部解放牌汽车和一辆摩托车，是大学时最令同窗羡慕的学生之一。同年,被学校分配到广东计算中心工作，因当时的经济状况较好，未服从分配，于是留在当时父亲做书记的广州员村工人文化宫工作，工作期间因时间空闲较多继续深造，后来考入广州大学公共关系班，并担任班长、组织委员。1989年承包员村工人文化宫的台球娱乐室，同年组织策划编导拍摄全国唯一的台球教材录像带并在全国发行，之后开办了两家娱乐城、三个工厂。商海生涯、酸甜苦辣，由于种种原因相继期满，转让，拍卖。1993年涉入会展业，当时正是会展业最兴盛的时期，由于我们的起点比较高，很快从当时挂靠政府部分办会到组建自己的展览公司，广州时空展贸中心于1995年正式成立了，她是广州唯一一家社会福利企业，享受国家的优惠政策.经过不断的创业开发,公司开始聚集英才，发展壮大，几年间公司成功地策划和组织了数十个大型的展览会，博览会等活动，得到国家各大部委的好评，并授予荣誉证书。为扩大公司的规模在全国主要城市设有办事处，1999年我们迎来了电子商务的热浪，并很快地跟展览业结合起来，创建中国展览总网WWW.2T2.NET.总网的经营思路十分明确，用自已的资金打好基础，吸引投资资金去发展壮大.总网前期投资较小,主要是为会展业提供信息服务，确立了今天的位置，在展览同行的大力支持下，汇集大量的企业信息资源，公司全体员工对会展业电子商务工作开展的热情高涨，市场发展的良好契机，让我们能顺利地按计划地去实施盈利方案，凭借不断创新的意念和实地展览会的结合，让信息服务-------网上展览-------企业专用展位号------网员实地巡回展览会---展览交易平台------ISP服务平台这个盈利过程更加实际，2001年公司全面计划融资发展方案和自身调整,进入全面盈利计划的实施。本人坚信能创造奇迹的是人才的基础.资金能让人飞跃,资金是发展的催化剂,发展必须联合和双赢.　45 45刘XX：中国展览总网副总经理兼财务部经理追求完美的人生,完美的事业创造.70年代初出生于东北的辽宁省,80年代初期被保送到地区一中,同年代表学校参加校际作文演讲大赛,并获得冠军.90年代初毕业于辽宁锦州师范学院中文系,现改为锦州师范大学.在校期间负责院报的编排及撰稿工作,并加入党员的行列,当时在有关刊物上发表多篇散文,诗歌,同时被<少男少女>杂志社聘为通讯员,92年毕业南下广州就职于广州政府属下新闻机构<中国报纸博览中心>,担任外事联络工作,与各政府职能部门,新闻单位有密切的联系,这为日后“下海”作了很好的铺垫。94年加盟组建广州时空展贸中心，并负责公司展览会议项目的组织策划工作,所组织会议多次受到有关部门的嘉奖，为会展业的发展进程作出了卓越的贡献，并培养了大批会展业精英。李XX：中国展览总网工程师1997年，毕业于广东轻工学院计算机专业，在校期间参与学校内部网的建设/网站的建立/高媒体光盘的制作/校友数据库查询系统的开发。1998年3月，就业于广州宏发实业有限公司，策划及开发公司仓库管理软件，建立企业内部网，并开发应用网络管理软件进行企业的管理。1998年10月，就业于中山摩天多媒体公司，从事网站及软件的开发设计。1999年10月，加入中国展览总网。本人熟悉大型网站的整体运作，了解网站运营的五个环节，并能协调，指导各部门的工作，曾成功的策划、开发多个网站与多套管理软件。在Internet的领域里，经过不断学习、吸收、应用，深切地了解internet的发展应用状况和广阔的前景，了解成功网站与不成功网站的发展历程，吸取经验及教训。能够实时的掌握Internet不断变化的状况，洞悉同类网站的发展型态，了解市场动态，开展相对应的战略方案。IT行业的发展，已明显的以多元化，集中化，细分化的发展形态存在，网站也然，已逐步趋向于这种形势，因此，信息服务，商务服务较集中的，多样的，较具特色的专业网站，将是最受欢迎的网站，中国展览总网扮演的角色是相当成功的，它拥有特殊行业特有的优势，本身又是经济的倡导行业，以ICP+ASP（网络资讯+商务服务平台）（即信息和商务服务平台相结合），将信息集中化，将商务服务多样化，为企业商家提供方便实用的整体的网络商务操作平台。45 45作为一个网站的建设者，本身对于这个行业的诠释是亲身经历的。为创造一个更适合网络用户的商务环境，我经常出入于展览会的现场，接触企业、商家、展览机构，了解他们的需求，他们对于网络、对于电子商务的了解程度及观点，创造一个他们需要的网站，提供他们需要的服务。本人擅长NTSERVER+ASP+SQL(ACCESS)网站的架设，JAVASCRIPT，VBSCRIPT，DREAMWEAVER，FRONTPAGE，FLASH，FIREWORK，PHOTOSHOP，网络建设，软、硬件维护等。能够独立的担当整个网站的建设、维护、运作、管理等工作。　余XX：中国展览总网商务部经理1996年7月，毕业学校于安徽财经大学贸易经济系主修经营管理辅修市场营销本人工作认负责，有全局观念，坚信制度化管理是企业发展的根基，极力配合公司的理念，带领员工共同创业和发展是我最大的长处。　孙X：中国展览总网市场推广部经理95年加盟会展业，并先后在时空展贸中心沈阳办事处、新疆办事处任部门经理，曾成功的组织过“粤港台商品交易会”、“沈阳音响器材博览会”、“新疆建材展”、“新疆食品展”、“新疆美容美发展”等展览活动，了解中国各城市的发展现状及会展业现状，与大量的客户建立了密切的合作关系，对于展览市场的开发有着丰富的项目策划、调研经验，并对展会的招展工作积累了一套强有力的有关宣传、人员管理、展会招展工作开展等方面的经验，中国入世，中国会展业作为一个朝阳产业，本人相信会展业的前景是无可限量的，而作为INTERNET时代的会展业电子商务必将是这几年最繁荣昌盛的产业之一。2．时空公司部分展览会大事记：本公司创始人之一1993年接触国内展览界，公司自创建以来成功的组织了：年限展览会名称备注45 451993中国家用电器广州博览会※1993中国通讯设备广州博览会　1994第二届中国家用电器广州博览会※1995广州市东山区时空展贸中心正式注册　1995第二届中国通讯设备广州博览会　1995粤港台商品（沈阳）交易会　1995大连服装展览会　1995东北音响及视听技术产品博览会　1996国际室内装饰（北京）展览会　1996昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会※※1996中国食品工业广州博览会※※1996荣获轻工总会颁发的最佳组织、最佳设计奖　1996带领会展业成功开发西南市场、西北市场　1997中国建筑装饰装修材料云南展览会※※1997中国食品工业广州博览会※※1997中国建筑装饰装修材料（新疆）展览会※※1997新疆美容美发节※1998海南（国际）食品博览会　1998中国建筑装饰材料（新疆）博览会※※1998中国食品工业广州博览会※※199898新春购物欢乐节　1998中国时空博览会　199898全国计算机、通讯设备、办公自动化博览会　1998昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会※※1999中国建筑装饰材料（海南）博览会※※199999中国食品工业（新疆）交易会　1999中国食品工业广州博览会※※199999中国美容美发（新疆）展览会　2000中国建筑装饰材料（海南）博览会※※20002000中国家具及木工机械（山东）博览会※※20002000中国家具及木工机械（郑州）博览会※※20002000汕头中国食品工业展览会　2000晋江皮革工业展览会※※2000成都皮革及皮革制品博览会　20002000海南医疗器械及设备展览会　20002000第五届中国食品工业博览会※※备注:※或※※为例会45 45以上会议的成功举办使时空展贸中心在中国会展业领域确定了自己的位置,并取得了辉煌的成绩。公司今后的发展方向坚持“巩固实地展览，发展网上展览”，并通过网上展览扩大实地展览，实现会展业，企业电子商务一体化，到2000年底时空中心总资产值已达2000万元以上。五：关于中国展览总网：1．综述根据对广州、上海、浙江、江苏等主要材料生产基地和参展企业进行抽样调查，有90%的生产企业确认Intranet对企业生存与发展的重要性，并有意利用Internet进行企业网上形象宣传和电子商务，同时对中国展览总网内容与功能的设置表示了肯定和浓厚的兴趣，愿意支持和配合该项目的运作。按上述调查数据，中国展览总网项目的推出在一定程度上可以说已引起了大多数企业的共鸣，是具备强大的后盾支持力量。1999年6月，两位纵横展览界达7年之久的展览业界精英和两位有多年IT市场经验和管理经验的工程师经过一段时间的磋商、调查、研究，初步确定组建中国展览总网棗一个权威与专业兼备的会展业网站，同时，一个非常明确的目标棗致力成为互联网上影响力最强、规模最大、最权威的专业展览信息网被确立了。1999年9月，一个面向会展业，提供大量展览信息及优质服务的信息网站棗中国展览总网（http://www.expositioncn.net），被推上了互联网。　中国展览总网宗旨中国展览总网以“服务于会展业”为宗旨，以“提供优质的会展业信息服务”为己任，引导和开发展览市场，创建企业贸易平台，营造贸易机会，为客户创造利益。　中国展览总网的发展目标力争成为一个世界最大、最具权威和最有影响力的展览信息平台和贸易平台。2．中国展览总网开发的意义2．1对会展业的意义45 45为会展业提供一个信息发布窗口及企业对外宣传窗口，总网以会展业信息为依托，为企业设计创意性主页和建立包括企业文化在内的系统性的并相对独立的数据库，使企业突破传统媒体局限，充分利用Internet跨时空的优势，使公司形象在网上得以延伸，同时可为更多的互联网解决困扰已久的“信息源欠缺”的局面。●为企业创造商贸与合作机遇总网的开发，一方面为企业提供会展业信息资讯。另一方面则为企业与访问用户之间构造了一个实现商贸合作的港口。用户可通过网站为企业设置的“网上展览”等栏目与企业洽谈合作，企业亦可通过该网站上的相关信息寻找合作伙伴。这对于企业来说，的确是一个很好的商机。但对于大多数的企业来说，不懈的努力往往被那些成功者的阴影所掩盖，得到用户惠顾的机会远远比不上亚马逊书店、YAHOO这样的企业，既使“好酒”也因“深巷”而失去撒播芳香的机会。而通过“中国展览总网”这一响亮的品牌，集合中国展览总网中的精英群体，所创造出的品牌效应及商贸合作机会无疑比企业独立作战要大得多。●为企业开辟了公开信息披露与广告宣传的网上渠道（1）Internet日益突出的影响力及其作为继传统媒体之后第四媒体的定位，决定了企业信息网上披露这一重要趋势和方向。（2）Internet跨时空、多媒体、交互性、低价格等优势特点，将使网上广告的效应和影响力日益凸现，企业入网之后，通过建立网上宣传窗口和设计网上广告，将在合作各方的大力推动下享有巨大的用户流量资源。●为企业实现低成本、高起点、高效率的快速上网其一，企业自己建网造页或委托一般的中介机构建网，保守估计其费用至少在1万元以上，网站的年维护费亦需0.5万元左右。而通过中国展览总网，企业可节约相关费用70%-90%。其二，企业上网后，要真正发挥网站所应具备的效应和效益，必须在合理设计公司网上形象和构架网站内容的基础上，进行有效的网站宣传和及时的信息维护与更新。这就需要专业的技术与人才。中国展览总网，可为企业提供系统化、全方位的服务，企业所需做的只是提供相关具体资料而己。其三，总网为企业提供域名申请服务，这可保证企业在依托“中国展览总网”而实现上网的同时，拥有自己独立的网址和相对独立的网站。3．中国展览总网建设的原则、目标及主要内容中国展览总网建设的原则总网旨在利用目前最先进的计算机技术和网络开发技术，针对会展业目前现状及未来发展的趋势，结合我们经营会展业近10年的实地展览经验和对企业的充分了解，开发建立一个系统，全面的会展业资讯、企业商务库及企业交易平台搜索引擎，利用会展业的优势，为170045 45万中国企业与消费群之间建立起企业交易服务平台，并为企业在因特网上创建一个宣传企业形象，谋求潜在商贸机遇的面向全世界的窗口，把实地展览与网上展览有机的结合起来，我们的目标是把中国展览总网建设成中国会展业“双向港口站点”，这包括两层意义，一是通过高质量，高附加值的网络服务，使中国展览总网成为中国会展业通向国际会展业的最佳港口。二是使世界了解中国会展业，中国企业的一个起航点，鉴此，中国展览总网内容与功能建设上将遵循以下原则：●专业性：中国展览总网网站建设针对的是会展业，以及会展业的客户群椥幸灯笠担饕ɑ嵴挂底恃丁⒒嵴挂档缱由涛瘛⑵笠到灰灼教ā⑵笠档缱由涛竦腂2B、B2C服务，通过总网让外界更充分的了解中国的会展业，并促使会展业向一个有序繁荣的目标迈进，与国际会展业接轨。●交互性：会展业、企业、消费群、总网四者间是一种信息交互关系，企业可直接通过总网查询会展业信息，并于网上发布企业相关信息，消费群也可通过网站上设置的企业交易平台、洽谈区、留言板或E-mail等功能发布自己的信息或与企业上网进行交流。●渠道性：总网即是国外企业通过会展业进入国内市场，了解市场动态的口岸渠道，也是企业通过会展业的实地展览过渡到网上展览宣传企业形象，以及在传统营销基础上逐步切入电子商务的渠道。●技术原则：（1）安全快速访问：提供足够的带宽保证用户快速访问，并避免病毒侵入及黑客攻击。（2）信息及时更新：网页信息及时更新，并把更新的网页目录显示在首级主页，以便用户浏览。（3）简洁美观的网页。中国展览总网建设的主要内容包括：（1）展会信息（2）展览场馆信息（3）展览公司信息（4）行业协会信息（5）服务机构信息（6）展览论坛（7）新闻信息（8）展览课室（9）展览同盟（10）网站导航（11）会员服务（12）友情链接（13）市场介绍（各地区）（14）风俗人情（15）旅游点介绍（图文）（16）重点酒店介绍（图文）（17）电子期刊网上展览45 45（18）买方信息（专业观众）（19）卖方信息（参展商）（20）供求信息发布（21）关于我们（22）网站服务（23）在线帮助（24）人才招聘（25）客户支持（26）B2B，B2C交易平台中国展览总网在不到两个月的发展进程中得到业界人士认可，并逐渐成为会展界人士查找信息、了解市场、寻找客户及合作伙伴的信息服务平台。随着总网日访问量的不断增加和人们对信息需求的扩大，以及总网信息的大量增加，总网的决策人员以及工程技术人员根据目前的市场状况，结合客户的要求及行业的需求，决定将总网全面升级，同时，注册新域名http://www.2t2.net。2000年6月，中国展览总网成功完成了二期工程的设计开发。升级后的总网以全新的面貌、鲜明的形象、更优质、完善的服务、更健全、方便的登记、查询功能向会展业提供服务！同时，总网全面启用http://www.2t2.net新域名。2001年初开始试用交易平台系统，3月份正式推出并投入运营。中国展览总网几乎襄括了会展业的相关信息，包括行业新闻、展览法规、专业文章、展览常识，展会信息、展馆信息库、展览公司信息库、服务机构信息库、行业协会信息库、参展商信息库等，使用户浏览信息、查询信息相当方便、快捷，是用户了解会展业，寻找合作伙伴及客户不可或缺的一个助手、导师。目前，中国展览总网管理层已拥有相当数量接受过专业培训的充满实际经验的管理人才和技术精英。总网还特聘国内学术界、政界、商界、展览界名流作为网站顾问，为展览总网的持续高速发展提供多方位指导。4.中国展览总网的优势1）中国展览总网的合作单位为国内外知名的展览机构和实力网络服务机构，这些机构将对总网提供行业发展指导和技术支持，同时提供大量的展览信息，参展商资料。45 452）网的网员单位遍布全国，同时还吸纳了部分的国外机构。这些机构将会在其举办的展会上对总网进行宣传，同时，还会向总网提供会展业信息。这样，总网在无形中做了大量的宣传广告并收集到大量的企业信息。3）中国展览总网有着展览业特有的广告优势和各行各业大量的企业信息，广告宣传相当快捷，能迅速的将总网推广出去。4）总网的信息是直接由展览组织与服务机构（包括展览场馆、展览公司、行业协会、服务机构、政府相关机构、展览信息刊物和新闻媒体等）直接提供，信息来源相当广阔及时，并能确保信息源的真实性。5）总网拥有大量的参展商资料，这些资料对于任何商家来说，都是一个非常有价值的信息，总网将通过这些信息来吸引更多的潜在用户。总网有别于其它网站：目前，会展业也出现名目繁多的各类网站，但基本上属于信息发布，区域性的网站，无论从规模上，还是从经营格局上都缺乏广度和深度，对会展业的B2B、B2C了解的不够充分，无法真正实现会展业电子商务，基于现状,入世后总网在会展业从事电子商务操作将大有可为之处，通过与各展览场馆、行业协会、展业组织机构、展业设计服务机构组成强大的展览联盟，为中国1700多万的企业实现电子商务一体化格局，并成为中国会展业甚至中国企业通向世界的口岸，将不是一件难事。5．中国展览总网的创业发展中国展览总网（www.2t2.net），在2000年中旬，历经几次改版创新理念开发，数据集成，网站基本架构设计、开发，主功能模块及平台开发测试，总网和全国会展业五十多家实力机构合作，于2000年10月推出开发设计2001年测试版网上展览会……，使中国展览总网确立了在中国会展业的权威电子商务网站的地位，营造了一个完整的功能强大的展览信息平台和贸易平台。中国展览总网始终以“提供一流会展业资讯服务”为宗旨，以“发展企业电子商务服务”为己任，以“创造成功者”为经营理念，力争建成中国会展业电子商务的“中国航空母舰”并逐步寻求跨国集团的合作，走向世界INTERNET领域。45 45总网定位于一个资讯、咨询和企业电子商务为特色的会展行业、企业群站点。网站信息来源主要由网站通过传统的和网络交互式的渠道向网站用户提供涉及展览场馆、展览组织机构、展会预告、展商信息、会展业政策法规等在内的信息。网站通过资讯展示系统、信息交换系统、整合系统和商品交易系统等网络系统应用，充分实现网站各类资讯的价值，形成以电子商务为核心的交互式行业先锋站点。届时总网已有20万观众的浏览量，每年已有十多万的企业加入网上展览。2000年12月由于总网的娇人业绩和发展前景，引起跨国集团商务联网国际有限公司的高度重视，双方经过谈判，磋商，优势互补，一拍即合。由商务联网国际有限公司提供技术支持，在总网上推出B2B服务交易平台，并于2001年1月3日正式签约，3月正式使用。中国展览总网是国内首家拥有交易平台的展览网站，自身的价值一跃千里，为企业的服务更加全面到位，真正的把会展业一条龙的服务（即：展览资讯棗网上展览棗交易平台棗实地展览棗）在电子商务中得以完美体现，其市场空间十分广阔，跃身于会展业，争取每年数百亿市场的电子商务竞争行列之中。6．技术实现6．1中国展览总网的建设1）注册域名，建立自己的WebSite网站，创意设计Homepage主页，以宣传企业、产品和服务为目的，发布会展业资讯信息。2）对网站进行策划、宣传和推广，增加网站的知名度和访问量，扩大商业影响，创造商业机会。3）建设自己的Internet，提高办公自动化（OA）水平和企业核心管理和应运系统（ERP）的电子商务能力，逐步进入业务级网络应用阶段。4）建立在线数据库系统，提供展会申报服务或动态服务状态查询或者直接进行实地展览操作，并将在线数据库与企业群内部网络上的数据库关联起来，为企业进入供应链管理SCM和产品研发管理PLM的应用阶段。5）企业核心管理系统和运营系统的建立和完善，逐渐进入管理级和运营级网络应用阶段。实现由会展业带动企业电子商务服务。6．2中国展览总网技术平台框架45 45规划中的站点定位于一个资讯、咨询和企业电子商务为特色的会展行业、企业群站点。网站信息来源主要由网站通过传统的和网络交互式的渠道向网站用户提供涉及展览场馆、展览组织机构、展会预告、展商信息、会展业政策法规等在内的信息。网站通过资讯展示系统、信息交换系统、整合系统和交易平台系统等网络系统应用将网站充分实现各类资讯的价值，形成以电子商务为核心的交互式行业先锋站点。1）核心数据库的选择　行业信息，企业信息，企业产品信息，买家信息--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------网站维护与管理系统网站监测与统计系统--------------------------------------------------------------------------------银行金融支付系统--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心信息数据　--------------------------------------------------------------------------------库系统动态新闻发布交易撮合系统网上展览系统信息交换系统--------------------------------------------------------------------------------会展资讯系统----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------InterNet网络用户流2）资讯展示系统45 45会展资讯系统通过静态的互连网网页或动态的在系统核心数据中提取以文字，图片等方式存在的信息，按一定的行业、地区或时间分类、组织和传递方式将传递给用户，它同时也是一个直传与展示渠道。主要实现方式有网页的发布、用户根据关键字组合查询数据库的结果、电子邮件列表的传递等。　3）信息交换系统信息交换系统不仅将网站通过各种信息源获得的信息提供给用户，而且通过与客户的信息互动，使网站的用户与用户、用户与站点间也互为信息源。网站可以通过信息交换系统获得用户信息，并且及时回馈用户意见，以便改善服务层次和手段。建立信息交换系统主要的方式是通过交互式的留言板系统，会员注册，聊天室和邮件列表等。4）网站维护与管理系统网站的维护与管理系统负责维持网站技术平台，信息流平台和交易平台的正常运转，维持网站内容的更新与传递，并进行相应的信息和客户管理工作。5）网站监测与统计系统维持高水准的网站服务品质、向网站的经营和投资者提供良好的网站运行统计分析数据，都有赖于网站监测与统计系统的建立。网站监测系统随时监视系统是否安全、正常地提供服务。如果遇到网站受到攻击或服务停止的情况，一方面会采取相应的、预先制定的恢复措施，另一方面可以通过电子邮件，呼叫等方式及时联络网站管理人员。网站统计系统则搜集网站运作过程中各项数据，亦可根据不同统计报告的数据及其他资讯，协助用户分析网站当前状态，定期发布网站战术及战略发展规划与建议报告。6）银行金融支付系统银行金融支付系统可以充分利用互联网的实时性和距离模糊性，使在线用户可以在参与商品交易系统的过程中，进行资金的进拨和转移。避免传统现金交易方式中的多种弊病。这也是电子商务重要的魅力所在之一。其主要的实现方式有网站与各家支持网上业务的金融机构签署合约并开发相应的接口与结算系统。另一种方式是直接使用其他互联网提供商已经搭建好的网上支付平台，如中国招商银行的网上交易系统。六、中国展览总网的赢利点“会展业”如此诱人的朝阳产业，对中国展览总网来说是一次潜力巨大的商机。我们可以通过总网进行一次双赢的经营策略,实施总网第一次包装后的两年计划：45 45展览咨讯,宣传广告及代理方面的赢利A：（1）参展商数据库光盘内容包括展览服务必读，展览馆信息，协会信息，参展商信息库等，拟定价格RMB3500/套，预计销售数量：1000张，总收入约为350万。（2）流通企业信息库光盘内含商业机构名单，市场供求信息，如何制造商机，如何寻找代理商，此光盘可按行业分类，售价暂定RMB2000/套，每行业预计烤贝500套，总收入约1000万。（3）名优产品推荐此项活动按企业归类逐级收费，大致从500-2000元不等，预计收入约为100万/年。（4）招展代理费总网目前已应用网上企业参展登记服务，凡有兴趣参加、了解展会的企业均可在网上报名，总网利用此中间环节向展会组织者收取一定比例的代理费，预计收入约为50万/年。（5）网上广告收费标准在RMB1000?000元不等，预计收入50万/年B：(1)网上展览会参加网上展览会的企业收取年度费用RMB1000棗RMB3500，预计企业20000家，此项活动实施后的收入约为2000万元棗7000万元。C：网上交易平台：总网可利用自身的优势，将设计一个产品交易平台直接为企业产品寻求经销商、代理商并利用电子商务进行网上交易，从中获取2%-5%的产品代理费，预计该项年收入约100万元。D：举行实地展览45 45总网可借助自己的信息源及网络，在全国不同城市举办不同类型的展览会或是巡回展，每个会议预计500个摊位以上，每个摊位收费5000元,两年按10次来预算，，预计此项收入为3000万。总网开展的其他相关服务：1.企业交易平台2．在总网基础上开设专业网站。3.总网的融资，股权转让、二次、三次机构重组等商业炒作。以上各项数据均为保守统计，弹性在此范围的20%区域内.如果我们已经有相当的资金来发展壮大，完善服务，增加人员和技术力量、设备，总网将会很快的发展起来。那么以上的收入，将会随着总网的壮大而越来越高，这一点，总网已基本上实现了盈利。逐渐的，总网将转向信息、贸易一体化。在这个基础上，我们的服务将倍受欢迎，也就是说，我们提供的这个BtoB、BtoC服务，将是我们一笔不小的财富。商家的支持、媒体的轰动效应、总网服务价值的完美体现，使中国展览总网（2t2.net）誉满全球，2t2.net的价值也将越来越高...投资资金、风险资金继续注入，首期资本已经可以退出...收购、兼并其它相关网站...上市，资本退出...　七.投资预算分析和风险管理1．投资预算1．1中国展览总网建设及运营的投资计划估算网站建设及运营的投资估算（三年）单位：万元RMB年限第一年第二年第三年45 45合计硬件设备801010100软件设计503045125系统维护305065145信息收集150150150450宣传推广340310800145045 45管理费用4005008501750其他505050150小计11001100197041701）硬件设备包括网站服务器，专线路由设备，相关设计和维护费用，电脑，网络设备费用。2）软件设计费用包括购买各种软件费用，方案设计费用，委托软件设计费等。3）系统维护费用包括系统更新，维护，专线租用费用等。4）宣传推广费用包括分支机构的设置及先期投入等。5）管理费用包括员工的工资和正常的办公开支等公司主要的资金来源于公司投入资金和营业收入，我们预计公司在三年之内可以实现经营利润。为保证前两年的现金流量平衡，第一年需引进投资1100万元，第二年110045 45万元，考虑到收入和支出的时间衔接上的问题，我们预计引进到位投资第一年为1300万元，第二年为900万元。从第三年开始，公司的经营收入在时间和数量上已能满足公司经营的要求。　1．2收益预测通过精密的设计与包装，在各大媒体的宣传和发布，先发制人，从而“一举成名”，创造业界的最知名品牌，之后便可吸引大量的风险投资（包括境外VC）。这样就可预期获得品牌效益和融资收益。预测基础1）本文对客户基础的预测。2)本文对网上展览的预测。3)本文对投资的预测.4）风险投资及时到位，公司经营环境不发生重大变化。5）公司为购置固定资产和营销推广之支出，全部计入当期费用。经营收入预测：单位：万元RMB（以下同）年限第一年第二年第三年第四年第五年合计会员管理1000300045 451300017000交易平台15040015002050企业广告3080150260巡回展览/实地展展览/装饰工程部800150030005300网上服务2050500570合计128045 4550301815024460减：经营税64115907.51086.5（税率5%）合计21649501724251．3投资回报（1）股票上市公司将股票上市作为公司实现远期战略的重要步骤。公司上市有助于加强公司的持续筹资能力和提升公司形象。我们亦充分理解上市对风险投资人的重要意义。因而我们从公司组建就开始为上市做好铺垫。在人员、股权结构、和组织结构上均作了充分准备。（2）股权转让45 45股权转让是风险投资退出的另一选择。由于该网站具有优良的内外资源和可预期之市场前景，必将会从众多的互联网公司中脱颖而出。国内很多公司，包括上市公司，基于其产业战略转型的需要，纷纷投资于IT行业。我们预期，公司经过两年的创业经营，风险投资会从股权转让中获取可观的收益。（3）投资收益和股利分配从本文的盈利分析可见，公司在第二年即可实现利润并弥补前壹年亏损。投资方可占51%股份并进行分配。　2．对投资方的意义中国展览总网的开发是投资方顺应网络经济发展，开辟新的利润增长点的需要。投资方在会展业或电脑等行业发展多年，有丰富的实践经验。虽然目前世界网络发展正进入调整期，但中国的网络市场却在进入飞速的发展阶段，进军Intranet信息服务市场，开发会展业商务网，有利于进一步发挥投资方在各领域中的优势，增强投资各方的发展潜力。为投资方的资本运作提供条件。通过进行股份制改造等工作，力争使中国展览总网上市。中国展览总网作为一个基地互联网的高科技项目，其所具备的网络概念和良好的发展预期将有利于投资方资本运作的开展。总网正和美国的一家控股份公司洽谈合并上市的计划，需要发展和启动资金，以增大股份的份额，为此投资方可在短期内赢得最大的收益。总网鲜明的经营理念，多形式的合作方式可供投资方选择和建议。总网的基础牢固，投资较小，回报空间极大，且正进入全面盈利阶段，风险期已经过去。许多个展览网站在竟争中犹如刀光剑影，而中国展览总网却具有唯我独尊、胜者为王、慧眼识英雄的成功者典范。1）《总网》涉及经济实体的方方面面，是B2B服务客户群的聚集场地，不久的将来所有经营B2B的网站都将瞄准这块圣地，这将是投资商投资回报并盈利的良机。2）《总网》明确的盈利方向，可在短期投资过程中产生利润，是投资小回报大的划算买卖，投资商更可根据总网的发展逐渐增加投资。45 453）由于展览的特殊性，不但是商业和企业的桥梁，也体现了国家经济的发展速度，是国家政府机构大力支持的行业。由于《总网》的不断发展，届时将引起各级领导和贸易部门的高度重视，同时为在国内外上市铺平了道路，是目前最有上市机会的行业网站，也是投资者资本退出较具保障的投资形式。4）通过总网的桥梁作用，令投资者有了更多的投融资的渠道，极大地提高了投资者在国际商业市场的凝聚力和竞争实力。5）总网将分割出不同专业的行业网上展览会，分配给有实力的合作伙伴，以产生更大的效益。3．风险管理尽管我们认为该网站具有稳定且庞大的客户基础，可预期的收入来源和良好的投资回报，但仍需提醒投资者注意投资互联网企业的投资风险。　经营管理风险互联网是一个新兴产业，其经营管理尚无成型的模式，需要公司管理层运用其智慧找到符合公司实际和行业特点的经营管理模式。公司财务面临一定风险，发起人投入资金可以保证公司的基本营运，但如果风险投资不能及时到位，公司的发展计划会受不利之影响。　市场风险公司拥有优异的经营管理资源，为公司建立领域内的领导地位奠定良好基础。但公司未来可能面临来自行业内外的激烈竞争。　人才风险公司拥有优秀的管理队伍。但随着公司业务的扩大，公司对技术、公司管理，资本运营的高级人才将有持续的需求。若不能招聘到合适的人才，必将对公司发展带来严重影响。45 45　政策及法律风险国家正加强对互联网的立法，但有关法规尚未出台。我们预计国家立法会鼓励互联网企业和电子商务的发展。立法的速度和最终文本都会对公司经营造成影响。国家法律对国内企业的境外上市采取严格的审批制度。公司不能保证上市计划会得到有关主管部门的批准。　补充材料附件：1.网上展览会介绍附件:2.网上展览会中展位号的意义附件:3.企业交易平台附件:4.营业执照复印件附件:5.商业计划书收件人回执附件：1.网上展览会介绍中国展览总网大型网上展览会邀请函市场概况:伴随着全球化信息时代、INTERNET时代的到来，电子商务正在以惊人的速度发展并迅速被应用到各个领域。企业上网工程的实施，已经将网络产业推向一个高峰。现在，人们已经熟悉利用网络来进行业务探讨、查找信息、寻找市场、挖掘客户、制造商机、销售产品，人们已经应用网络开展商务活动……会展业，一个新兴的朝阳产业，一个年轻而又十分庞大的市场，一个拥有广阔前景而又非常重要的经济支柱产业，它是推动经济发展，促进贸易往来的直接有效的推广手段。同样的，电子商务渗透了这个领域，并形成一种新的市场推广模式及交易商务服务平台－－“网上展览“。它更大范围的适应商家的需求，为商、企、甚至消费者之间的交流．交易创造更多的商机。45 45网上展览的优势:a．总网聚汇了大量的企业、经销商、代理商、分销商、投资商、专业人士等信息。b．2t2.net是一个庞大的网络展览中心，是目前国内最大的虚拟展览场馆。c．展出范围广。网上展览不受地域的限制，全世界的任何商家都能找到您。d．展示时间长。网上展览展示时间持续，长久，全天24小时开放式服务。e．成本较低，为商企节省大量的人力、物力、财力资源。f．交易机会多，效果良好。g．随时更新产品信息。h．完全模拟的3D立体展位，创造出真正的展览效果i．权威的、唯一的、简洁的、通用的展位号令商家寻找产品简易、快捷。j．权威的展览组织机构、专业化的服务，令网展更加优质、高效。k．百多家展览同盟共同举办，影响力度大，覆盖范围广。l．交易费用低，利用电子商务进行网上直接贸易往来，大大降低了交易过程所花费的公司资源。网上展览宣传计划:1)国内百多家共同举办本次展会的展览组织机构，将会在其每次举办的展览会上，向参展商及观众派发“邀请函”，邀请其登陆总网的“网上展览”，寻找商品，开拓商机。2）全国多家合作媒体将同时对“中国展览总网大型网上展览会“进行追踪报道”。3）在部分大型的，知名的网站和杂志、报刊上作互动宣传推广。4）通过Email列表、邮寄的方式向全世界各地商家发出邀请。5）组织大型的新闻发布会。45 456）通过各国领事馆、商会等邀请国外商家加盟。7）中国展览总网凭着自身特有的宣传优势及拥有的大量的商家信息，会在最快的时间里将信息传播每个角落。网上展览表现形式:2t2.net是一个庞大的网络展览中心，每个展位都是经过精心的制作，以三维立体的效果，形象的、直观的表现出企业展位的布置情况，集中的向商家展示出企业的形象、产品的形象以及利用网络直接进行贸易往来等。“让商机主动寻找您”是本网展的中心思想，我们结合传统展览的组展方式，从企业的利益及商家的需求出发点，为商企之间搭桥铺路。展位的布置内容包括：（1）企业简介（2）企业主要产品及介绍（3）更多产品列表和产品介绍（4）联系名片（5）客户留言板（6）客户讨论区（7）信息反馈（8）动态信息发布参展对象：全世界各行各业产品、服务或技术等展览时间：布展起计一年时间。收费标准：A．3500元／年，包括：1）为企业申请注册国际或国内顶级域名一个；2）制作网页（10页以内）和维护；3）送豪华版网上展览一年。4）展位号由客户选择或由总网指定，特殊号码需加收选号费。45 455）各大搜索引擎站点注册。B．2000元/年，包括：1）贵宾版网上展览一年。2）展位号由客户选择或由总网指定，特殊号码需加收选号费。3）高级3D模拟展位一个。4）固定模板（傻瓜型）网页制作。5）总网负责客户资料的输入、产品图片的处理及进行布展、管理等服务。C．1000元/年，包括：1）普通版网上展览一年，展位号由客户选择或由总网指定，特殊号码需加收选号费。2）固定模板（傻瓜型）网页制作。3）高级3D模拟展位一个。4）客户自行通过总网的展位管理系统对自己的展位进行布展和管理（包括客户资料的输入、产品图片的处理及设置等）。D．免费1）客户自行通过总网主页申请展位号，特殊号码除外。2）客户必须根据总网的申请流程详细的填写企业的料。　参展报名表我单位决定参加“中国展览总网首届大型网上展览会”，并保证支付大会的参展费用。请仔细填写下列各项：45 45单位名称：_______________________________________________________________所在省份：______________________________所在城市：______________________详细地址：_______________________________________________________________电话：______________________________传真：______________________联系人：______________________________邮编：______________________主页地址：______________________________电子信箱：______________________行业类型：______________________________服务类型：____________________型费用：RMB_________________元汇款时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2．资料提供方式（包括公司简介、产品介绍、产品图片等）□邮寄□电子邮件□网上下载□网上登记、上载3．总网网上展览会的网页将由谁来管理维护？□交由总网直接管理□由自己通过总网网上展览会管理窗口进行管理4.广告刊登□展览会首页横幅广告□展览会次页横幅广告□展览会首页产品推介栏目□展览会次页图标链接□总网首页文字链接广告□总网首页广告图标链接备注：_______________________________________________________________________________________________________________________________________帐号：297-8078017-4245 45收款：中国展览总网银行：广州市商业银行天河支行附件：2.网上展览中展位号的意义：会展业的电子商务服务，目前正处于萌芽及无序状态，企业每年在参加或参观大量的展览会、博览会过程中，都有一个很深刻的感觉“会展业在国民经济中的重要性”，而实地展览与网上展览的有机结合，会令企业的形象、产品销售、开发达到锦上添花的效果。当然，网络展览中的“展位号”自然成了企业不可或缺的代码，甚至是一块响当当的招牌。换言之，网上展览中的“展位号”就是企业在网络中的“企业代码”，甚至是“企业名称”，我们将在众多的网络中组成网展联盟，包括搜狐、清华紫光、龙媒等实力雄厚的网络服务商。展位号将成为企业在电子商务中的统一查询号码，网展联盟展位号码对每一个网展服务商都是有效的、统一的、并且是唯一的，这样企业可以省掉大笔注册及维护费用，而对企业形象宣传来讲又是完整统一的。而《中国展览总网》号召并推出展位号的概念，将会让《中国展览总网》的知名度和认知度大为提高，确定《中国展览总网》在会展业的领导地位，并将是一笔有如域名注册的盈利空间。　展位号的诠释：本意指企业参加“中国展览总网大型网上展览会”的编号，是企业对外宣传的名称，是商家在网络中查找企业的代码，展位号以最简化的英文及阿拉伯数字为组合体，便于记忆，简洁，查找便捷，每个企业都必须在互联网络中拥有自己的展位号码，这个号码，酷似企业的电话号码，只是电话号码应用到电讯领域而展位号却上应用到电子商务领域。　附件3：企业交易平台中国展览总网企业对企业中国展览总网企业对企业（CEB2B）服务实现企业可在互联网的商业台上与世界各地的买家进行网上贸易及付款。　服务实现企业可在互联网的商业台上与世界各地的买家进行网上贸易及付款。45 45中国展览总网企业对企业应用平台中国展览总网作为一间应用服务供应商（ASP），提供电子商业交易及管理平台，连结虚拟配套服务，让买卖双方可在网上进行联线沟通，实现生产商、批发商、分销商及零售商，在互联网上进行企业对企业贸易商务活动。中国展览总网同时提供配套服务，包括网页设计、网页寄存、网上付款、物流管理及托运服务。中国展览总网企业对企业应用平台，可减低买卖双方的时间及金钱、提供高效率标准技术基础、增加产品价值，从而减少买家之购买成本，增加卖家的利润。中国展览总网两类服务全球商务平台(GlobalCommercePlatform)一所私人的电子商贸管理系统，让卖家可与指定买家保密地进行买卖及报价商议。ieMarketplace则为开放式平台，供买家随时浏览公司资料、产品介绍、收取报价查询纪录（RFQ）。全球商务平台(GlobalCommercePlatform)全球商务平台提供私人个别贸易及管理服务让卖家可与买家保密地进行买卖。中国展览总网所提供的全球商务平台之安全登入系统设计，以处理各种产品目录、订单、合约及产品宣传推广，让卖家可与指定买家保密地进行贸易买卖。中国展览总网企业可通过中国展览总网贸易平台将其公司资料公开予各界人士浏览籍以吸引更多买家。此平台主要之服务范围包括公司资料简介，产品介绍及物流管理。另提供报价查询服务予买家及卖家，使其可保密地进行买卖商议。企业可藉此途径接触更多潜在之买家。网上买家及卖家于中国展览总网国际平台上用户将被分为买家及卖家。什么是网上卖家?用户只需缴付基本费用便可成为中国展览总网之网上卖家。利用容易操控之网上电子商贸平台销售产品并加强对客户之联系服务。网上卖家可做什么?卖家可自行制造及处理公司简介，增设或修改产品目录，制定产品推广，收取购货订单，产品托运资料及依据买卖双方协定并由银行认可的电子商贸付款方式接收付款。网上卖家可获取什么利益?卖家可享有以下服务：45 45*通过中国展览总网的网络吸引更多新买家　二十四小时收取购货订单及报价单开拓潜在之市场减低宣传费用快捷及轻易地推广产品增加及扩大产品消售量什么是网上买家?用户无需缴付任何费用便可成为中国展览总网网上买家。进入容易操控之网上电子商贸平台选购产品。网上买家可做什么?买家可于中国展览总网之电子商贸平台选购由网上卖家提供之产品。所有购货订单和报价单,运送货品资料将于此商贸平台发送及接收。网上买家可获取什么利益?买家可享有以下服务：免费与多种不同产品供应商接触免费查阅多种不同产品资料网上收取报价单减低付款过程之成本及时间建立个别之折扣率及贸易条款加强与供应商之关系二十四小时网上服务服务范围45 45提供安全及设备完善之企业对企业电子商贸平台服务予会员提供一站式企业对企业电子商贸解决方案,服务范围包括贸易买卖，网上付款及物流付运等服务提供安全之网上商贸环境予批发商与零售商进行贸易提供个别贸易及管理平台予中小型企业，以虚拟网上平台服务进行贸易业务提供专业网页设计及产品资料和图片修改提供物流管理服务以减低客户之工作量提供域名申请及网页寄存服务中国展览总网企业对企业应用平台提供完善优质服务予商业客户，使其可利用电子商贸获取更多利润及效益。中国展览总网之服务特征:在电子商贸服务不断需求年代之中，中小型企业利用一个低成本销售平台来增加销售利润及开拓网上商机。一站式服务除设有网上电子产品目录和进行贸易所需之工具，如订货单、采购单、发票、报表及付款等多项服务外，服务更包括一所可供买卖双方于网上商讨产品价格之平台。网上付款使用COMEX提供之技术是一家由VISA国际公司和主要银行之合资公司，提供中国展览总网多种银行认可之不同付款方法给予其客户，如VISAPurchasingCard(VPC)。VISAPurchasingCard(VPC)有别于一般消闲购物信用卡。VISAPurchasingCard(VPC)是由VISA国际公司能在其网络上之二万二千多间会员银行处理，是一种用以企业对企业电子商贸付款方法之一。中国展览总网极力推介企业对企业电子商贸之买卖双方使用此卡为缴款方法。于中国展览总网企业对企业应用平台内，不同之缴款方法将通过买卖双方确认之银行执行。提高营运效率45 45中国展览总网是一所电子网络商贸一站式服务平台。透过互联网以自动及完善快捷的买卖交易过程协助不同行业之中小型企业开发业务。中国展览总网服务协助中小型企业减低人力资源及运作成本。客户无需投资建立企业对企业之网站基建设施。此外，客户更可自行上载更新之产品图片至销售平台上，以减低运作成本及时间。严密保安中国展览总网与VISA国际公司作保证，以确保系统资料之安全性及准确性。中国展览总网与其专业技术人员合力以确保其服务能达国际水准。分类资料如信用卡资料,购买限额及产品价格等将获审慎紧密处理，以确保安全。中国展览总网保证所有进出及贮存之资料皆能达成以下准则：身份证明核对：所有系统使用者之身份证明将获审慎核对以防身份伪冒或非法使用资料准确性：碓保贮存或发送之资料不获修改讯息显示：系统附设讯息发送及已接收显示功能机密：只许获取授权之人士才可查阅有关资料.网上联系中国展览总网使买卖双方利用同一平台享用多项服务如查询报价单，合约及送货资料。中国展览总网企业对企业（CEB2B）电子商贸解决方案【】为各行业中小型企业提供无间断、安全可靠的网上贸环境以进行网上商贸业务。【】提供一站式中国展览总网企业对企业(CEB2B)网上商贸服务，处理贸易往来、投标、财务、托运、报价单垂询、发票出纳等服务。45 45【】提供安全之网上商贸环境予批发商与零售商进行网上贸易业务。【】提供完善一站式电子商贸解决方案予中小型企业，以虚拟网上平台服务进行网上贸易业务【】虚拟网上服务包括设立网上商店，让企业可在网上进行中国展览总网企业对企业(CEB2B)贸易。【】提供专业网页设计，更新产品图片及文字服务。【】提供全面付运及物流管理服务，减轻企业之工作量及有效提高工作效率。【】提供网页域名注册服务。解决方案网页设计、交易平台、中国展览总网办公室【】5页标准格式网页设计（包括图片及文字）【】50幅图片及文字（320X240像素）交易中心【】一站式企业对企业网上付款服务（公司信用咭）【】资料后备贮存机【】双重防火墙工能【】两部负荷平衡器【】快捷可靠上网连接，成功率达99.6%【】5张网页寄存服务【】客户热线服务一次性建立收费45 45标准格式网页：港币$3，000连接中国展览总网交易平台：港币$2，000月费一年合约港币$1,500交易服务5%向卖家收取，如以公司信用卡付款中国展览总网办公室(CE-Office)中国展览总网办公室(CE-Office)中国展览总网办公室，是一项能提供办公室内务联网平台,使员工能加强工作效率,充分使用资源之服务。使用中国展览总网办公室，员工可不受任何时间和地点限制，随时随地进行业务处理。对于经常旅游人士或外出工作者更是方便无比，用户无须亲自接触查与同事或伙伴联络，查阅资料及处理公司事宜，员工更可清楚理解公司之运作情况。服务包括〖〗中央行政管理〖〗电邮〖〗商业资讯〖〗档案共享〖〗讨论区〖〗我的最爱〖〗行事历〖〗企业联系目录〖〗测量器〖〗搜寻器〖〗私人档案〖〗公司商标〖〗防火墙保护工能〖〗统计工具〖〗网上地图〖〗简短讯息（根据地区，收费另计）一次性建立收费港币$1，000月费一年合约港币$1,000其它服务【】额外收费：每50个额外产品图片及文字，月费加收港币$5000。【】现场院拍摄服务：设有专业摄影师现场为客户产品拍摄；半日收费为港币$600。【】更新图片及文字：每项收费港币$15（图片及文字由客户提供）。【】额外网页设计：港币$800，不设特别功能（其它软件应用另外报价）。45 45【】公司商标设计：港币$5，000包括商标、信纸、信封及名片设计,港币$2，000商标设计【】产品图片寄存：年费港币$1，200寄存5张产品图片于中国展览总网【】物流管理服务：服务地区包括美国、香港、韩国、台湾、新加坡、马来西亚及日本　附件4：留言尊敬的阁下：十分感谢您在百忙之中阅览中国展览总网的商业计划书，我们诚挚的希望在您阅后能给一些建议，以便我们做得更贴近您的要求，同时希望您能时时刻刻关注我们的网站。祝新年进步！我的留言：姓名：--------------------------------------------------------------------------------单位：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------电话：--------------------------------------------------------------------------------EMAIL：留言内容：--------------------------------------------------------------------------------回复地址：45'