中医养生项目投资商业计划书.doc 35页

'中医养生项目投资商业计划书目录第一章：【产业背景】4第二章：【项目研发机构简介】5第三章：【项目产品阐述】6第四章：【市场营销环境分析】21第五章：【发展战略与实施方案】23第六章：【团队管理与股份配比】28第七章：【风险与对策】31第八章：【财务分析】33第九章：【投资退出规划】36第一章：【产业背景】（1）健康养生市场前景分析据统计资料表明：全球生物科技及保健产业的销售额约2年翻一番，增长率高达25-30%，它将是世界经济增长率的10倍左右。比尔-盖茨预言：超过自己的下一个世界首富必将出自生物科技领域。35 健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。“完善国民健康政策，鼓励社会参与，建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、完善重大疾病防控体系。”——胡锦涛在中共第十七次全国代表大会上的报告“提高全民健康水平，抓好重大疾病防治”——国务院总理温家宝作2011年政府工作报告“要充分发挥中医药“治未病”的优势，努力构建和完善“治未病”预防保健服务体系，不断满足人民群众不同层次的中医药保健服务需求。”——卫生部部长陈竺在“治未病”高峰论坛开幕式上致辞“要进一步树立服务意识，拓宽服务领域，调整服务结构，创新服务模式，改善服务方式，完善服务内容，充分发挥中医“治未病”的特色和优势，实施“治未病”健康工程，积极开展中医预防保健服务，探索构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的保健服务体系。”——卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强在“治未病”高峰论坛报告“我国亚健康人群的发生率约为58.18%！每10个人里面就有8个人是处于亚健康状态！我国每24秒就有一人因心脑血管疾病而死亡！每16秒就有一人因病致残！我国平均每1000个人中，每月就有750人次患病或感到不适！”十三亿人口的超级大国，人口老龄化，日益提高的生活水平，造就了"健康服务市场"广阔的发展空间。据国家相关管理机构数据统计显示，我国医疗服务行业目前年市场消费总额达5000亿人民币左右,家庭医疗市场发展空间约有1000亿人民币左右。医疗、保健消费能力的提高，健康观念的转变，多样性与多层次性的"康复保健"服务体系已成为广大百姓迫切的需求，巨大的发展潜力必将引爆“健康服务产业”的市场。同时，据不完全统计：中国国内目前有约超过5800万女性曾去专业美容院做护理，消费平均值为64.12元/月，其中近70％为美容院固定顾客，消费平均值为241.48元/月，未来五年内，此数值将翻一番，其中蕴涵的商机总值超过4000亿元！35 美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。综上所述，“健康服务产业”在未来的发展前景必将造就无数的财富神话！第二章：【项目核心竞争力介绍】（1） 食疗保健处方：以绿色健康为主导，收集各种五谷杂粮类，研磨搭配成各种健康饮食保健处方。能让受益者处于静休、舒心、镇静、舒缓、振奋精神，催眠解除忧郁，消除疲劳，促进食欲，从而达延年益寿之目的。功效处方中具有活血散瘀，清热解毒，舒筋活络，疏通经脉，驱风散寒，除湿健肤，消炎灭菌，缓解痉挛等功用。      中药疗法：以泡浴、熏蒸、药酒、药油、药贴、药炙等多种方法，以药物渗透皮肤、孔窍、腧穴等部位直接吸收，使血管明显扩张而改善循环功能，刺激神经，进入血络经脉，输布全身，以发挥其药效。具体途径有皮肤吸收、经络调节、脏腑输布、物理刺激以达“外治内效”的一种治疗方法。草药偏方疗法：收集各种民间外用偏方，配以治疗。心理疗法：通过对病人进行心理辅导，激发人的乐观情绪，配以治疗。　　我们的宗旨：除邪扶正，五脏和谐，人体长青，杜绝疾病！第三章：【项目产品阐述】（1）项目产品功能与架构：“御医世家.百草扶元”“五色除邪扶正”特色疗法共分为六大系列30个项目。包括：1）益气养血，五脏和谐系列（6个项目产品）；35 2）女性妇科保养列（4个项目产品）；3）亚健康保健系列（8个项目产品）；4）雕塑体形系列（2个项目产品）；5）熏蒸系列（5个项目产品）；6）药浴系列（5个项目产品）；不同的项目系列产品适宜不同的消费群体，达到不同的保健去病与美颜美体之目的。项目系列产品功能与架构分别如下：一、1）：益气养血五脏和谐食疗养生馆：以食疗中药材为主调配各类食疗养生食疗方组。1、养生粥2、养生汤3、养生菜谱4、养生酒5、养生茶饮根据四季和不同人群配以相应的食疗方组。食治并用进行调理系列1：土元素强胃健脾经典组合主要成分：丁香油、木香油、沉香油、藿香油、陈皮油、茴香脑适应人群：胃蠕动缓慢、便秘、口臭、胃胀气、脾虚、胃腹胀满，消化不良，食欲不振，胃痛等人群功效：诸油均有理气和中，健脾消食的功能，能够达到健胃生津，理气止痛的作用，从而改善胃肠不适症状。诸油协同能够增加胃动力，提振食欲，增强肠胃蠕动，排除肠道内堆积的毒素，改善便秘，预防直肠及结肠癌变，改善因畏寒引起的胀气，痉挛疼痛等症状，改善皮肤哑暗发黄，毛孔粗大，容易长痘等症状。胃乃后天之本，胃好一切都好。中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）中医养生产品（方剂）：抗衰老延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品各种常见慢性病养生产品产品结构：1）：土元素强胃健脾开穴油2）：土元素脾经气血引导油3）：土元素健脾能量油4）：土元素强胃健脾养生粉5）：土元素无烟艾炙操作流程35 ★常规洁肤后，取强胃健脾开穴能适量开穴★取脾经气血引导油作醒胃引导★土元素健脾能量油擦于脾俞、胃俞★取土元素强胃健脾养生粉用麻油调成糊饼敷于胃俞、神阙、天枢、足三里等穴位，每穴敷30分钟★取无烟艾炙对胃俞、神阙、天枢、足三里作穴位温炙2：木元素舒肝利胆主要成分：红橙油、菖蒲油、丁香油、沉香油、青蒿油、薰衣草油适应症：肝郁气结，耳鸣眼花，内分泌功能紊乱、肝火旺盛、肝胆功能下降、脂肪肝、夜寝难安、免疫力低下等人群。功效：强化肝脏功能，加强肝胆解毒，肝火旺盛，脾气急躁，眼睛干涩，减轻肝脏压力，增强毒素排除，强化肝脏免疫功能，预防硬化及肿瘤，美化肌肤，改善肤色发青发暗，面部斑点及黑眼圈。本方通过开窍理气，平肝息风，达到调理身体机能，缓解情绪和压力的作用。产品结构：1）：木元素舒肝利胆开穴油2）：木元素胆经气血引导油3）：木元素舒肝能量油4）：木元素舒肝利胆养生粉5）：木元素无烟艾炙操作流程:★常规洁肤后，取舒肝利胆开穴油开穴★取胆经气血引导油作舒肝引导★取舒肝能量油揉搓于胆经、肝俞★取舒肝利胆养生粉用麻油调成糊饼，敷于肝俞、期门、神阙、太冲等四穴★取无烟艾炙对肝俞、期门、神阙、太冲作穴位温炙3：金元素肺部保养主要成分：连翘油、牡荆油、艾叶油、紫苏油、茶树油、适应症：肺阴不足，气短乏力，易感冒，鼻塞流涕，抵抗力低下，呼吸系统不畅，易感冒，咳嗽，肠鸣，消化不良，便秘，肠胃炎症，免疫力低下等人群功效：调节肠道功能，清理肺部毒素，改善便秘，利尿排毒，促进新陈代谢，清热解表，宣肺平喘是本方的特点，通过内病外调，滋养肺阴，增加人体的免疫力，使病邪不易侵入，气血旺盛预防皮肤问题。产品结构：35 1）：金元素肺保养开穴油2）：金元素肺经气血引导油3）：金元素肺润肺补气能量油4）:金元素肺健肺养生粉5）：全元素无烟艾炙操作流程:★取金元素肺保养开穴油开穴★取金元素肺肺经气血引导油作清肺引导★取金元素肺润肺补气能量油涂搓于肺经、肺俞★取金元素肺健肺养生粉用麻油调成糊饼敷脾俞，中脘，带脉，神阙等穴位，30分钟★取无烟艾炙对脾俞，中脘，带脉，神阙作穴位温炙4：火元素心动力养生主要成分：月见草油、荆芥油、羌活油、川芎油、苍术油适应症：祛邪解表，降心火，调理内分泌，帮助改善血液循环，心阴不足，心火旺盛，神经衰弱，精神压力大等人群功效：荆芥油、羌活油具有解表散寒的功能，“邪不入里，则诸病不生”，川芎油与月见草油的协同作用能够改善微循环，调理内分泌平衡，使心身平和。消除精神压力，安定心神，养心补血，平降心火，改善神经衰弱，心气不足导致的气短、气虚、气机不通，对胸闷不适等人群有明显疗效。产品结构：1）：火元素心动力开穴精油2）：火元素心经气血引导油3）：火元素心经能量精油4）:火元素宁心安神养生粉5）：火元素无烟艾炙操作流程:★取火元素心动力开穴精油开穴★取火元素心经气血引导油作舒心引导★取火元素心经能量精油涂搓心俞、心经、膻中★取火元素宁心安神养生粉用麻油调成糊饼敷于胃俞，神阙，天枢，足三里，每穴30分钟★取无烟艾炙对胃俞，神阙，天枢，足三里作穴位温炙5：水元素强肾固本养生套主要成分：檀香油、红紫苏油、当归油、生姜油、广藿香油、留兰香油35 适应人群：腰酸背痛，尿频尿急，手脚冰冷，抵抗力低下，肾脏机能减退，牙松发脱，黑眼圈增多，畏寒怕冷，夜尿频多，腰膝酸软，男女性功能下降，容易疲劳多梦，睡眠质量低下等人群功效：藿香油，檀香油理肾气，生姜油活血提肾力，当归油、留兰香油养肾精，协同其他诸油帮助解决由肾引起的身体机能衰退，达到延缓衰老，平衡调理内分泌的作用壮阳不肾脏，生精养血，温经祛寒，温暖肾脏，改善睡眠质量，腰酸背痛，白带清长，耳鸣发白，更年期提前等诸多症状。产品结构：1）：水元素强肾固本开穴精油2）：水元素强肾调理精油3）：水元素固本能量油4）:水元素扶元能量贴取膏药8克左右，男贴肾俞，女贴肚脐上，5）：水元素无烟艾炙操作流程:★取水元素强肾固本开穴精油开穴★取水元素强肾调理精油作固肾引导★取水元素固本能量油涂搓肾俞、气海、关元、中极、命门、足三里★取水元素扶元能量贴，男贴肾俞，女贴肚脐上，30分钟或6小时以上★取无烟艾炙对肾俞、气海、关元、中极、命门、足三里作穴位温炙6：四大经络循经排寒养生套主要成份：海马、独一味、雪莲、红花、桂枝、血蝎、丁香、威灵仙、冰片适应症：体内湿气，寒气较重者，颈椎痛、颈椎增生、颈背疆直、手麻，烦燥及颈椎引起的头痛头晕、夜寝难安等所有颈椎病症，还适用于腰痛、关节痛、风湿痛等关节病症功效：采用舒经活络等特殊手法，驱除积寒、积湿、温暖经络，回升血气。通过心经气血引导油的按摩、局部毛孔扩张，能量素能快速渗入到病灶部位，热力传导加快，使其快速吸收，迅速发挥作用，快速缓解疼痛。能够很大的提高效力，发挥意想不到的作用。产品结构：1）：四大经络能量开穴精油2）：通经祛寒气血引导精油3）：四大经络能循环能量油4）:十二经脉能量养生粉5）：舒经活络无烟艾炙35 操作流程:★取四大经络能量开穴精油开穴★取通经祛寒气血引导精油作引导★取四大经络能循环能量油涂搓任、督二脉★取十二经脉能量养生粉用蜂蜜加小许盐调成糊饼，敷于脾俞、肾俞、神阙、三阴交等穴，每穴30分钟★取无烟艾炙对脾俞、肾俞、神阙、三阴交作穴位温炙2）：民间偏方系列7：口腔溃烂偏方：一是用蒲公英根茶泡水代茶饮，每天用20g蒲公英根茶，每次10g，泡水喝，可以将蒲公英根浓茶水含在口中一会儿再咽下，有清热，消肿，去火，加速口腔溃疡愈合的功效。二是用蒲公英根茶和绿豆熬粥。需要谷谷丁茶20克，绿豆100克，冰糖适量。先将蒲公英根，放到砂锅中，加适量水熬成汁；再将绿豆煮烂成粥，之后调入蒲公英茶汁，并加入适量冰糖即可。适应人群:等人群。主要功效：借热水之力和药物本身的功效，通过热和药物刺激，使阴阳调移营卫通利，摄气和血，以达敛汗固表，收涩固脱，可直接作用于局部皮肤粘膜，起到消炎杀菌，镇静止痛、扩张血管的作用，同时适用于自汗、盗汗、妇女带下、温经散寒、活血止痛、调理月经；益气健脾；调理冲任、温补下元、利生殖胞官；强身健体、益寿延年。8：乳腺保养养生套主要成分：橘叶、丹参、皂角刺、王不留行、川栋子、地龙、天冬、白术、莪术、爪萎、夏枯草、浙贝母、黄芪，鸡肉金适应人群：适用于女性乳腺胀痛，肝气郁结，气滞血瘀，乳腺增生，乳房形状的调整及疗养等人群功效：乳腺保养系列将传统中医熏蒸疗法、刮痧疗法（泻法）和艾灸疗法（补法）与香薰精油完美结合，专门针对乳房部位的各种问题，可活化乳腺组织，疏通乳周经络，消肿散结，舒肝散瘀，明显消除乳腺胀痛，通过疏肝解郁，理气止痛，活血破瘀的作用，达到消散乳块的目的。改善乳腺增生问题，并可舒畅烦闷的情绪，淡斑美颜。产品结构：1）：乳腺熏蒸养生粉2）：乳腺保养开穴精油3）：乳腺气血引导精油35 4）：乳腺通养生粉5）：乳腺通软膏6）：乳腺无烟艾炙操作流程:★乳腺熏蒸养生粉用时取葱白切碎和药包一起放置锅内煎汁或直接放置熏蒸机内，进行熏蒸法，一天1次，每次30分钟。★取乳腺保养开穴油开穴★取乳腺气血引导精油作乳腺引导★取乳腺通养生粉用时以白菊花或野菊花泡浓汁加适量蜂蜜调糊，敷于患部，用保鲜膜及纱布固定，敷30分钟★取无烟艾炙对乳房温炙★乳腺通软膏用时根据乳房肿块大小，涂软膏于纱布上，外敷即可，可敷整天，每日换药一次。9：妇科生理调理适应人群：一些常见的妇科问题者功效：采用特殊的操作方法，结合产品的特殊成分，能有效解决现代女性的寒冷体质、温经散寒、活血止痛、调理月经、益气健脾、调理冲任，温补下元，，促进局部血液循环，涩肠收脱，活血养血，增强子宫平滑肌收缩的作用，增强子宫肌缩力，使子宫逐渐回纳收缩。并温经补虚，益气养阴，壮骨强筋之功效。能强身健体。产品结构：1）：妇科调理开穴精油2）：温脐气血引导精油3）：妇科调理能量精油4）:妇乐养生粉5）：温辛无烟艾炙操作流程:★取妇科调理开穴精油开穴★取温脐气血引导精油作引导★取妇科调理能量精油涂搓腹部★取妇乐养生粉用适量食醋调成饼，敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙10：妇乐保健养生适应人群：外阴炎、阴道炎、子宫颈炎、盆腔炎、脾虚等人群。功效：调节女性的内分泌；加强腰腹的血液循环；消除女性生殖器官的炎症，缓解疼痛；提高女性的免疫系统。产品结构：35 1）：妇乐开穴能量精油2）：内分沁调节能量油3）：妇乐消炎舒缓油4）：妇炎养生贴5）：温经无烟艾炙操作流程:★取妇乐开穴能量精油开穴★取内分沁调节能量油作引导★取妇乐消炎舒缓油涂搓腹部★取妇炎养生贴用适量食醋调成饼，敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙。3）：亚健康保健系列11：三浊清理排毒适应人群：排便不畅，气机不畅，皮肤阻塞，湿气重易疲劳这者功效：采用通经活络，中药熏蒸，中药温敷等手法，畅通全身经络，开放毛孔，帮助净化机体，排除体内三毒，提高机体的代谢能力和免疫能力。产品结构：1）：排毒能量开穴精油2）：浊水浊气清理通络精油3）：宿便清肠调理精油4）：清浊养生脐贴5）：温经无烟艾炙操作流程:★取排毒能量开穴精油开穴★取浊水浊气清理通络精油作引导★取宿便清肠调理油涂搓于腹部★取清浊养生脐贴摊贴脐部敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙12：淋巴排毒适应人群：血液循环和淋巴液循环不良，体内毒素，废物过多，身体机能下降等人群。功效：加速淋巴循环与排泄，供给皮肤养分，排毒养颜。产品结构：35 1）：淋巴排毒开穴精油2）：淋巴气血引导精油3）：淋巴排毒能量精油4）：玉颜养生能量贴操作流程:★取淋巴排毒开穴精油开穴★取淋巴气血引导精油作引导★取淋巴排毒精油涂搓于腹部★取排毒养颜养生贴，摊贴脐部敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙13：清肠排毒适应人群：消化不良，吸收差，肠胃功能差，易有胃肠问题者功效：精油配合中药熏蒸，讲其有效成分带入肌肤，并采用专业的理疗手法，可暖胃健脾，降胃火，祛脾湿，补胃阴，对脾胃虚寒，消化不良，肠蠕动差，嗳气打嗝，腹胀等各种肠胃病有极好的辅助疗效。产品结构：1）：清肠排毒开穴精油2）：清肠道散结精油3）：顺气调节排毒精油4）：清肠排毒养生粉操作流程:★取清肠排毒开穴精油开穴★取清肠道散结精油作引导★取顺气调节排毒精油涂搓于腹部★取清肠排毒养生粉用麻油调成饼敷于胃俞，神阙，天枢，足三里★取无烟艾炙对胃俞，神阙，天枢，足三里作穴位温炙14：肩颈椎舒缓调理:适应人群：长期伏案工作者，生活无规律，缺乏运动，肩颈椎背僵硬酸痛，血液循环差（头疼、头晕），颈柱增生者；肩颈酸痛，僵硬，肩肌劳损，风寒性肩周炎，颈椎炎，颈椎增生，失眠者。功效：消除因工作压力造成的肩颈酸痛，肌肉紧张，解除疲劳，并使人体感到如释重负，轻松愉快；配合芳香精油，舒经活络，畅通气血，活血化瘀，明显缓解肩颈椎部肌肉酸痛，僵硬，落枕等现象，并可中和乳酸，消除肌肉疲倦，紧张，排解压力，自律神经、消除疼痛；达到治疗和保健的作用。35 产品结构：1）：松解能量开穴精油2）：颈肩气血引导精油3）：舒筋活络能量油4）:颈肩消炎通络灵5）：颈肩护椎养生粉操作流程：★取松解能量开穴精油开穴★取颈肩气血引导精油作引导★取舒筋活络能量油揉搓肩颈★取颈肩消炎通络灵按揉肩颈★取颈肩护椎养生粉，用鲜窄生姜汁调成糊状，置微波炉内加热3分钟，采用纱布包裹外敷颈部，外用保鲜膜及纱布覆盖固定15：虚火上炎调理套适应人群：阴虚火旺人群功效：滋肾阴疏肝火消除虚火。针对失眠，心烦，入睡困难，手心，足心发热，盗汗，口渴，咽干，口舌糜烂，舌质红，少苔，脉象细数等症状的失眠等有很好效果，产品结构：1）：降火开穴舒缓精油2）：清肝下火能量精油3）：肾水调节能量精油4）：清肝固肾养生贴操作流程：★取降火开穴舒缓精油开穴★取清肝下火能量精油作引导★取肾水调节能量精油涂搓于腹部★取清肝固肾养生贴摊贴脐部，摊贴脐部敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙16：三焦通调能量石养生适应人群：亚健康人群功效：通过深层的热传导方式吧势力源源不断地输入体内，补充人体的正能量。结合西方的淋巴引流排毒法及中国的经络按摩原理可以三焦通调、利湿除浊，35 舒缓疲劳，放松减压，促进血液循环，强化内分泌。调节消除疲劳，远离亚健康，使脸部肌肤气色健康光亮。产品结构：1）：减压开穴精油2）：上焦能量精油3）：中焦能量精油4）：下焦能量精油5）：调节养生粉操作流程：★取减压开穴精油开穴★取上焦能量精油作调节引导★取中焦能量精油作调节引导★取下焦能量精油作调节引导★取调节养生粉用醋或白米酒调成饼，敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙17：头部经络舒缓套适应人群：失眠多梦，健忘，精神不集中，偏头痛功效：促进头部血液循环,有效的改善头部经络阻塞引起的失眠,头痛.脱发.记忆力减退及发质.产品结构：1）：头部舒缓开穴精油2）：头部气血引导精油3）：驱风散寒能量精油4）：安神醒脑能量油5）：宁神醒脑养生贴操作流程：★取头部舒缓开穴精油开穴★取头部气血引导精油作引导★取驱风散寒能量精油作舒缓★取安神醒脑能量油作揉按★取宁神醒脑养生贴敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙18面部松筋驻颜套35 适应人群：皮肤晦暗，痘痘，斑、黄、皱纹、黑眼圈、松弛老化，表情纹等功效：1、打散“筋结”、“气结”，及时有效排除毒素；2、有效阻止因经络不通、气血不畅引起的皮肤晦暗，痘痘，斑、黄、皱纹、黑眼圈、松弛老化，表情纹等产品结构：1）：活络开穴能量精油2）：经络气血引导精油3）：面部气血滋润精油4）：褪黄均色调理液5）：玉容养颜脐贴用法：取本品约2克敷于脐眼，用胶布固定操作流程：★取活络开穴能量精油开穴★取经络气血引导精油作引导★面部气血滋润精油★取面部气血滋润精油★取玉容养颜脐贴敷于脐眼上，外加薄姜片盖上后艾炙★取无烟艾炙对神阙作穴位温炙4）：雕塑体形系列19：经络消脂瘦身适应人群：局部肥胖或全身性肥胖功效：采用舒经活络手法，配合产品的特制精油成分，借助中药熏蒸疗法将有效成分导入体内，可舒经通络，化瘀排湿，调整脾胃功能，加速体内的毒素排除，调节内分泌，减少肥胖内因，达到根本上的调理排毒消脂作用，减肥不减健康，不同于其它简单的脱水减肥产品。产品结构：1）：能量开穴精油2）：燃脂瘦身精油3）：燃脂紧实精油4）：穴位减肥药贴：①瘦身调理养生贴1号成份：大黄、泽泻、丹皮、广木香，苦参等。适用症：35 多见于青年，食欲亢进，消谷善饥，形体健硕，肥胖，皮肤富有光泽，面色红润，口干口渴，易于上火，口舌生疮，大便干结，小便黄赤，舌红苷黄，脉数有力。作用：疏通经络，泄热解毒。适用于：脾胃积热者，多见于青少年，食欲亢进，消谷善饥，体形健硕肥胖，皮肤富有光泽，面色红润，口干口渴，易于上火，口舌生疮，大便干结，小便黄赤，舌红苔黄，脉数有力。使用方法：取胃俞，神阙，天枢，足三里作穴位敷贴，用麻油调和药粉敷在穴上，3天换一次，连治10次。②瘦身调理养生贴2号成份：茯苓、苍术、半夏、藿香、苦参等。适应症：女性或中年人多见，形体肥胖臃肿，面部有郁胀感，四肢困重，早饱，胸腹胀满不适，不喜饮水，嗜睡，头昏重不爽，白带量多，月经不调，大便困难或干结粘滞。舌体胖大，舌苔白厚，脉濡者。作用：疏通经络，驱湿祛湿，泄热解毒。使用方法：取脾俞，中脘，带脉，神阙作穴位敷贴，用麻油调和，敷在穴上，3天换一次药，连治10次。③瘦身调理养生贴3号成份：大黄、丹参、母草、广木香、丹皮、苦参等。适用症：多有不良的情绪背景，性情急躁易怒或压抑内向，形体肥胖，暴饮暴食，时胸胁胀痛或头痛，善太息，月经不调或闭经，大便偏干，舌质瘀暗上有瘀斑或瘀点，脉涩。作用：疏通经络，调整气血。适应于气滞血瘀，必情急躁易怒或压抑内向，形体肥胖，暴饮暴食，时胸胁胀痛或头痛，善太息，月经不调或闭经，大便偏干，舌质瘀暗上有瘀斑或瘀点，脉涩者。使用方法：取肝俞、期门、神阙、太冲作穴位敷贴，用麻油调和，敷在穴上，3天换一次药，连治10次。④瘦身调理养生贴4号成份：附子、小茴香、炮姜、泽泻等。适用症：肌肉松弛下坠，食量减少，面色皓白，形寒畏冷，腰膝冷痛，精神疲惫，白带清稀，宫寒不孕，舌质胖嫩，舌苔滑润，脉沉细。作用：疏通经络，驱湿散寒，适用于脾肾阳虚，肌肉松弛下坠，食量减少，面色皓白，形寒畏冷，腰膝冷痛，精神疲惫，白带清稀，宫寒不孕，舌质胖嫩，舌苔滑润，脉沉细者。方法：取脾俞、肾俞、神阙、三阴交作穴位敷贴，加小许盐，用蜂蜜调和，敷于穴位上，3天换一次药，连治10次。20：健胸丰韵35 适应人群：扁平型胸、松弛下垂型、外扩型、乳腺增生、需塑型等丰胸者。功效：利用特色手法和精油渗透、吸收、帮助乳房组织迅速排出毒素，疏通乳腺管、散结化瘀、提升胸部结缔组织弹性，收紧下垂肌肤，达到丰胸的理想效果。产品结构：1）：健胸开穴精油2）：丰韵健胸按摩精油3）：丰韵健胸坚挺精油4）：健胸乳腺通操作流程：★取健胸开穴精油开穴★取丰韵健胸按摩精油作引导★取丰韵健胸坚挺精油玉★取健胸乳腺通用时视乳房肿块大小，涂软膏于纱布上，外敷乳腺处即可5）：熏蒸系列21：全身排毒（排毒养颜）功效：由于温热和药物的作用，能刺激神经系统和心血系统，疏通经络，调和气血，改善局部营养状况和全身机能，从而提高机体的免疫功能，进行全身排毒达到治愈疾病的目的。适应人群：除孕妇、冠心病、心脏病、高血压等患者成份：黑钩藤、通脱木、野菠萝、大生枫、防风、散血藤、木贼、半枫荷、地骨皮、石楠藤、麻黄等中草药。适用人群：本品属于天然中药奇方，男女老少皆宜主要功效：借浴水的温热之力及药物本身的功效，使全身腠理疏通，毛窍开放，起到发汗退热排毒，祛风除湿、肠胃蠕动、活化细胞，提高人体免疫力改善皮肤胞弱的症状，加厚角层改善微循环，收缩毛细血管，疗敏退红，使肌肤恢复正常健康状态。22：舒筋通络成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防风、木贼、桂枝、星星草、绞股蓝、麻黄、羌活、茵陈等三十多种中药。适应人群：颈椎病、颈椎间盘突出、腰椎间盘突出、腰肌劳损、颈机痉挛、坐骨神经、风湿、四肢麻痹、关节肿胀、骨质增生、扭伤挫伤、肩周炎、颈肩综合症等人群主要功效35 由于温热和药物作用，能刺激神经系统和心血系统，可直接作用于局部皮肤粘膜，根据中医理论“痛则不通，通则不痛”，通过药力渗透皮下，直达腠理，使皮肤和患处的血管扩张，促进局部的血管循环，疏通经络，调和气血，解毒化瘀，消炎杀菌，消肿镇痛，调解机能及气血，提高机体的自我保护能力，从而达到强身健体和治病的作用，达到治疗保健的目的。23：护宫调经适应人群：宫寒、宫炎、宫颈松弛、疼经、月经不调等人群成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荆芥、苏叶、大茴、桑寄生、防风、水菖蒲、鸡血藤，等三十六味中药合成。功效：通过局部熏蒸，利用温热作用，促进血液循环，活血养血，达到护宫调经增强子宫肌收缩力作用。24：熏蒸减肥美颜套成份：丹参、首乌、山楂、木香、昆布、荷叶等。适应人群：针对脂肪囤积，蜂窝组织，便秘，免疫力低下，新陈代谢缓慢等人群功效：调节肠胃功能，促进肠胃蠕动，改善便秘，溶解脂肪，分解燃烧脂肪，加速体内代谢，改善蜂窝组织。25：固本培元养生成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防风、木贼、桂枝、星星草、绞股蓝、麻黄、羌活、茵陈等三十多种中药。适应人群：腰膝酸软，男女性功能下降，月经不调，更年期提前，畏寒怕冷，宫寒痛经，须发早白等人群功效：运用独特的中药熏蒸疗法，结合专业调配的芳香精油，采用能量玉板进行经络调整，其科学的一补一泻可有效调整肾经，可补益气血，舒筋活络，益肾健体，温宫祛寒，对宫寒痛经或经血不畅等月经不调，腰酸膝软，白带清长，耳鸣白发，更年期提前等诸多症状有明显的调节作用。6）：药浴系列26：全身排毒成份：黑钩藤、通脱木、野菠萝、大生枫、防风、散血藤、木贼、半枫荷、地骨皮、石楠藤、麻黄等中草药。适用人群：本品属于天然中药奇方，男女老少皆宜。除孕妇、冠心病、心脏病、高血压等人群功效：35 借助水温热之力及药物本身的功效，通过药浴可以起到发汗退热，祛风除湿，温经散寒，疏通经络，调和气血，消肿止痛，祛瘀生新、消炎抗菌、调整各系统组织器官功能和机体免疫功能，达到全身排毒的目的27：舒筋通络成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防风、木贼、桂枝、星星草、绞股蓝、麻黄、羌活、茵陈等三十多种中药。适应人群：颈椎病、颈椎间盘突出、腰椎间盘突出、腰肌劳损、颈机痉挛、坐骨神经、风湿、四肢麻痹、关节肿胀、骨质增生、扭伤挫伤、肩周炎、颈肩综合症等人群功效：采用特殊手法加上药物熏蒸，将其有效成分导入体内，疏通经络，调解机能及气血，提高机体的自我保护能力，从而达到强身健体和治病的作用。28：护宫调经AH-02御方熏浴2号成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荆芥、苏叶、大茴、桑寄生、防风、水菖蒲、鸡血藤，等三十六味中药合成。适应人群：宫寒、宫炎、宫颈松弛、疼经、月经不调等人群功效：通过局部熏蒸，利用温热作用，促进血液循环，活血养血，达到护宫调经增强子宫肌收缩力作用。方法：先将中药煎煮取药液，倒入已消毒好的浴盆或浴缸里，加入热水，然后把水调到适当的温度，解衣泡浴，30～40分钟29：调节脏腑塑身美颜套药浴瘦身1号成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、菊花等。适应人群：温热湿阴型、脾胃两虚型、肝气郁结型、脾胃湿阻型。功效:利用中药的特制成分调解脏腑，分解多余的脂肪，疏通经络，泄热祛湿,达到塑身美颜效果药浴瘦身2号成份：冬瓜仁、茯苓、木瓜、紫苏、陈皮等。适用于：痰湿内盛，女性或中年人多见，形体肥胖臃肿，面部有郁胀感，四肢困重，早饱，胸腹胀满不适，不喜饮水，嗜睡、昏重不爽，白带量多，月经不调，大便困难或干结粘滞。舌体胖大，舌苔白厚，脉濡者。功效：疏通经络，驱湿祛湿，泄热解湿。35 药浴瘦身3号成份：益母草、当归、大黄、茜草、香附等。适用于：气滞血瘀，多有不良的情绪背景，性情急躁易怒或压抑内向，形体肥胖，暴饮暴食，胸胁胀痛或头痛，善太息，月经不调或闭经，大便偏干，舌质瘀暗上有瘀斑或瘀点，脉涩。功效：疏通经络，调整气血。药浴瘦身4号成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、赤小豆、细辛等。适用于：脾肾阳虚，肌肉松弛下坠，食量减少，面色皓白，形寒畏冷，腰膝冷痛，精神疲惫，白带清稀，宫寒不孕，舌质胖嫩，舌苔滑润，脉沉细。功效：疏通经络，调整气血等。30：固本扶元成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荆芥、苏叶、大茴、桑寄生、防风、水菖蒲、鸡血藤，等三十六味中药合成。适应人群：腰膝酸软，男女性功能下降，月经不调，更年期提前，畏寒怕冷，宫寒痛经，须发早白等人群功效：运用独特的中药欲疗法，结合专业调配的芳香精油，采用能量玉板进行经络调整，其科学的一补一泻可有效调整肾经，可补益气血，舒筋活络，益肾健体，温宫祛寒，对宫寒痛经或经血不畅等月经不调，腰酸膝软，白带清长，耳鸣白发，更年期提前等诸多症状有明显的调节作用。第四章：【市场营销环境分析】（1）行业经营状况目前市面上大多数中医养生美颜美体保健服务行业大部分都以单一项目产品引入推广为主，无论是美容院还是中医养生馆，几乎都是经营单一项目产品，而且主要以护理方面的系列项目产品为多数，名义上以中医养生为幌子来招来顾客，但实际上推广的是一些皮肤表层方面的一些化学药物美容产品，短期内给客户造成的往往是短期的效果感觉产品与护理，给客户主观上认为真的给人带来了所需要的效果，让顾客在某一时间段形成一定的依赖性，但时间一长，很多产品都会不同程度上造成反弹效果，当顾客再次提出需要解决方案的时候，往往只有敷衍或需要让顾客再次支出更高的消费成本才能解决问题，这样一来自然造成许多顾客自动流失，从而在行业上造成顾客一连窜的信任度下降，往往这一家的顾客今天在这家消费，同时又在另一家成为VIP会员，或者干脆投诉退款等等。而一些中医养生馆所推广应用的是除了单项的中药护理服务，在美容美颜方面的项目产品功效搭配又不是很到位，往往只在顾客的身体方面做足了内部功夫又忽略了顾客的一些皮肤表层上的护理，给消费者在某种程度上觉得美肤养颜的专业性不强，同样造成不少顾客的流失。35 针对以上来两种情形的问题，“御医世家。百草扶元”核心技术研发机构将产品核心以绿色健康为主导，以科技时尚为产品基础，将绿色健康理念导入“五色除邪扶正”特色疗法，结合中医中药理论与临床实践，以致善亚健康为目的，推出“中医养生纯中药项目产品与美容美体院店、养生院店三维立体和谐搭配，修身养身，中西结合，健美生活”为保健理念，全面打造我国中医药美颜养生新时代。（2）行业竞争1、项目竞争：中医美容发展前景十分广阔，这也是因为一个时期以来媒体对于中医养生方面正确的引导、以及消费者对于亚健康的逐渐重视以及对于中国中医知识的喜爱和兴趣、使中医保健养生美容迅速的在社会上普及。中医养生保健美容的迅猛发展将为教学研究、生产、营销单位带来一个广阔的发展空间；同时也增强了我国传统民族产业的竞争力。中医养生保健美容飞跃发展决于以下两方面：一是中医养生保健美容的特点；二是美容行业环境以及美容技术的创新和资源整合给予中医养生美容的发展提供了一个广阔的平台。这几年来，“基因美容”、“干细胞疗法”、“中医美容”、“医学美容”、“艾灸美容”、“香薰美容”、“拔罐美容”、“微针美体”等等概念美容手法的对于大家来讲并不陌生，特别2007年以来运用到了美容界中更广、更深领域的中医学美容，如：中医按摩、刮痧、艾灸、耳部全息疗法、足部全息疗法等等均来自中医理论的面诊、罐诊、耳诊。可以说这些疗法或者诊疗在中医美容行业的良性发展应用方面都在不同的程度上起到了不少的积极推广作用，同时在某种成程度上行业之间也形成了一系列的市场竞争，但综合分析目前市场上的这些项目产品在应用方面几乎都是功效比较单一，运用手法千遍一律，甚至只追求利润，在技术手法上简单敷衍顾客，忽略了中医养生原有的精髓精神。只求短期效果，注重客户过分依赖性的反复消费，在中医养生与中医美颜相结合的这个资源互动上做不到位，甚至两者根本没多大联系，只在表面问题上大力宣传中医养生美颜的理念，实际运用上并没有真正结合中医养生的特色理疗之道。可以说目前市场上真正以中医养生美颜的护理疗法并没有得以大力推广普及，很多品牌都是鱼目混珠，以次充好，品牌杂论，市场竞争几乎是一片弱势，真正经典的成功的中医养生美颜品牌少之又少。2、项目疗法优势：“御医世家。百草扶元”技术核心于中医养生美颜化妆品与保健疗法万千品牌中一枝独秀，“千年古方，现代突破，特色首创，功效神奇，中华药疗，固本扶元”。    1、项目保健处方：能让受益者处于静休、舒心、镇静、舒缓、振奋精神，催眠解除忧郁，消除疲劳，促进食欲，从而达延年益寿之目的。功效处方中具有活血散瘀，清热解毒，舒筋活络，疏通经脉，驱风散寒，除湿健肤，消炎灭菌，缓解痉挛等功用。 2、产品营销核心：以绿色健康为主导，以科技时尚为产品基础，“御医世家”将绿色健康理念导入“五色除邪扶正”特色疗法，结合中医中药理论与临床实践，以致善亚健康目的全面打造中医药美颜养生。“御医世家。百草扶元”核心技术以“五音五行养生术，舒筋拓骨引导养生术，内脏五脏平衡调养术”35 为主打经营特色，在弘扬中医传统养生文化的同时规范整合养生保健市场。    3、项目中药疗法：以泡浴、熏蒸、药酒、药油、药贴、药炙等多种方法，以药物渗透皮肤、孔窍、腧穴等部位直接吸收，使血管明显扩张而改善循环功能，刺激神经，进入血络经脉，输布全身，以发挥其药效。具体途径有皮肤吸收、经络调节、脏腑输布、物理刺激以达“外治内效”的一种治疗方法。　4、“御医世家。百草扶元”核心技术研发中心凭借自身的科研实力，结合中医药高科技研成果，配以现代化高科技生产设备，实现了中华传统中医中药内调外治创新的巧妙配方，汇千年民族养生精髓，创天然草本疗效奇迹，为关爱健康的人们持续带来高端顶级的技术服务。第五章：【发展战略与实施方案】（1）发展战略成立“御医世家.百草扶元”营销机构（组织机构名称待定）营销机构作为一个高起点、科技含量较高的新型公司，从生态中医养生美颜高科技主导产品的开发、推广、应用、营销、服务到公司的决策、管理控制，必须走符合自身企业发展的新路子。公司处在起步阶段，关键是打好基础，稳打稳扎，步步为营。其总的原则是：以科技为先导，人才为根本，教育为基础，管理为保证，决策是关键。基于上述原则，公司确定了关于外到市场营销内至产品、人才的近期发展规划。即把产品、市场、营销进行量化细分，同时加大人才策略实施力度，搞好技术市场的开发，在此基础上，拓展投资融资空间，做好电子商务网络的开发研究等工作。“御医世家。百草扶元”科学地实施注重人体五脏六腑的功能调节，从情绪到生理到身心三位一体的协调统一，重点是内调外养，平衡阴阳，让身体恢复最佳状态，由内而外焕发整体的健康美丽。“御医世家。百草扶元”多元化的服务项目，独有的服务特色能够满足不同的身体亚健康状况，不同的皮肤肤质，各层面的顾客需求。在弘扬中医传统养生文化的同时规范整合养生保健市场。我们的目标是倾力打造“中国养生保健最权威品牌”。我们的宗旨：除邪扶正，五脏和谐，人体长青，杜绝疾病！具体发展计划如下：1、产品方面：◆提升产品科技含量新型公司在对原先合作项目产品研发机构进行技术改造的同时，加大与各大专科院校、科研部门、ODM或OEM品牌机构的合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与广大科研人员联手一道，对现有项目产品进行更新包装。克服技术难题，做到科研攻关，使产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量与附加值。35 ◆加快新产品的研制步伐新型公司可以改变部分产品品种结构，与相关科研院校部门、ODM或OEM品牌机构强强联合，积极从事生态中医养生美颜新产品的研究开发。对项目、市场充分调查研究，综合论证，反复试验，力争开发研制出一定数量的符合生态中医养生美颜特点的高科技产品。在近期内，新型公司加紧与“广州丹丽娜生物科技有限公司”与其他ODM或OEM品牌机构的合作，精心研制开发符合国内生态中医养生美颜特点的高科技系列产品，保证与提高项目产品的科技含量与创新。2、市场方面：◆对市场进行细化将全国各个地区划分为几大片区域营销市场，专人负责。产品根据市场需求，统一设计包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占领市场。◆农村包围城市策略在巩固内地二三级市场的前提下，逐步开拓一二线市场空间，当前把重点放在西南、华南、华中、西北及东北等地区。◆适时进入国际市场通过参加全国及国际美博会与各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场（首选东盟市场）。3、营销方面：◆建立具有组织管理水平的营销体系。对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应进一步调查研究、改进提高。在营销手段上，建立善于战斗勇于战斗的营销队伍，适时组织培训、学习，提高全员素质。同时进行企业形象的营销策划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成员与顾客中去。◆全力进军终端市场。（1）、通过组织各种终端会或参与各种社会活动来不断提升企业品牌知名度和美誉度，从而推广和扩大项目产品的市场份额。（2）、深入全国各区域终端市场，特别是对二三线区域美容与养生市场的大中型客户进行深入探讨摸索，建立促进合作关系。◆建立技术培训体系。组织强悍精炼的技术培训团队，建立完整系统的项目产品技术培训体系，为项目产品的技术资讯输出打下最扎实的理论与实践基础，打造具有中医养生美颜特色的企业文化。◆异业联盟合作策略。35 通过与各行业的资源共享优势，异业联盟，合作共赢。比如与当地妇联，美妆行业协会、银行业、政府机关、公益事业机构、新闻媒体等行业的联盟合作。◆品牌形象宣传策略。（1）通过对公益性事业的资助来提升企业品牌的知名度和美誉度。（2）通过对灾区灾民的资助与新闻炒作来提升企业品牌的知名度和美誉度。（3）通过文化传播媒体投入广告宣传提升企业品牌的知名度和美誉度。4、人才方面：◆加大力度，固本强基公司组织对各级各类人才的培训，开展和举办各类培训班，对管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高职工的思想素质、专业技能和管理水平。在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才。◆营造氛围，诚纳贤才克服“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，向社会招聘或收编人才。制定和实施一系列引进人才的优惠政策，使一批高才能、高素质的人才跻身公司，共创大业。◆内强素质，外树形象加强思想与精神文明教育工作，要求公司每一名员工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和工作表现。每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。5、资本运作方面：公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。6、电子商务方面：做好电子商务网络的开发研究工作。从企业办公、流通服务支持、市场营销、资源下载、项目产品咨询、企业形象宣传、招商加盟、技术培训等方面入手，开发适应本企业特色的电子商务平台。（2）实施方案随着国内经济的日趋发展，`消费水平及时尚意识也有很大的变化，特别是上世纪90年代以后女性消费美容品及美容行为大幅增加，为整个行业发展奠定了坚实的消费市场基础，同时也为中医美容的发展提供了一种广阔的市场资源。35 　　2008年以后，国内美容品牌、项目犹如雨后春笋齐涌而上，如基因美容、注射美容、香薰美容、中医美容、色彩美容等等。尤其中医美容作为中国的民族产业也得到长足发展，特别是中草药及中医技术在美容行业中得到广泛的应用，例如：刮痧、按摩、穴位疗法、中医诊断等。在推广上市时，加以时尚包装再挖掘中医深远的文化内涵以崭新的形式展现在消费者的眼中，让人们体会到了中医美容的巨大潜力。　　从加工工艺上也有很大的变化，从手工研磨到今天高科技震荡研磨加工和提取设备，对于中草药的药性利用率大大提高，有的还进一步深加工成成品，使用也非常方便。配以华美的外包装，深得市场青睐，有的商家还做外贸出口。　　中国有五千年悠久文化历史，在历史长河中中医美容随之发展、壮大；由于中国特有文化历史对消费市场的长期影响，中国人还是喜欢自己的国粹--中医美容，这一条件也为中医美容的发展提供了有效的文化背景。可以看出，不论从中医美容本身来分析还是其外部环境来分析，中医美容将是中国美容业强势发展的趋势之一。近几年来在美容业中的地位曰趋向上，做得较好的以“王海棠、同仁堂、新疆天山中医美容、青岛雪芝堂”等专业中医药美容机构为代表。中医美容将作为中国美容一大强势主流屹立于美容界中，在行业发展的同时，以独特的魅力越来越被美容界的人青睐，同时为从事此行业各层面带来巨大的经济效益，也就是说中医美容蕴涵着巨大商机！然而，商机无限，如没有一个很好的营销策划方案和一个很到位的实施方案，再好的商机和财富都不会属于我们，因此制定一个可行的结合公司实际现有资源和条件的市场营销策略势在必行。具体实施办法如下：第一步：2011年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对所有的业务人员和技术教育人员进行专业系统的理论与技术培训，提高专业素质；其次对全国各区域市场的代理商或加盟店院进行连带培训，在转变观念，理清思路的基础上，按照公司要求，择优筛选代理商，培植新的服务网点；三是从现抽调一支应验丰富、业务素质高、工作能力强的营销人员，组成“项目拓展突击队”，到预定的区域市场开展前期宣传、推广工作。达到一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择较好的客户作为我们的“远程典型据点”网络。通过以上措施，争取到年底建设100个“远程典型据点”，初步形成区域网络优势。从而以此为成功案例，复制推广到全国市场。第二步：2011年上半年，工作重点放在加大组织建设和完善公司内部结构，从外部技术团队的联盟建设到公司内部队伍人员的组织建设；从项目产品的技术培训，到业务人员的市场开拓技能训练；从企业文化建设和品牌形象设计策划，到人员的精神文明建设等等工作细则，都需要形成正式的执行文件和落实。同时抓紧参与和举行各种大小招商展览会议活动，大力拓展市场网络和品牌宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好相应工作。35 第三步:2011年下半年，在全国市场全面启动情况下，扩大市场占有率，充分展现“御医世家.百草扶元”项目战略对中国中医养生美颜行业所起的巨大推动作用。真正把千年古方、保健美容、治未病、时尚健康、和谐美丽、异业联盟、合作共赢、财富欢乐等主题紧密的联系在一起，成为新型的利益共同体，突破预计市场占有率，产值突破3000万元，从根本上解决产品技术流通体系和生产领域的深层次问题。同时，加强与大企业和大项目的战略联盟，把企业作大。通过以上计划的实施，把“御医世家.百草扶元”营销机构发展成为具有初步规模、高效益、高成长性的朝气蓬勃的保健科技企业。而作为公司主导产业的“中医养生美颜项目”来说，怎样尽快塑造并形成独具一格的产业文化，将对公司的发展前景有着决定性的作用。在发展过程中，让企业文化理念渗透到每一个员工的思维和行为的各个方面，成为一只“无形巨手”，推动着企业创新和取得卓越的成绩。35 第六章：【团队管理与股份配比】（1）、目前股东情况：项目发起人：陈祉庆（总经理/董事）占20%股份（技术与知识产权形式入股）；项目投资人：XXX先生/女士（董事长）占80%股份（投资200万元资金入股）；生产厂长（2）、组织结构技术研发部生产部营销副总经理市场部企划宣传部董事会总经理教育培训部会务部行政副总经理助理办公室总经理助理财务部人力资源管理部后勤部部注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。35 （3）管理团队◆管理团队核心层及职能分工随着我国经济的发展，市场竞争、产品竞争、价格竞争、服务方式的竞争，将日趋激烈，但无论什么样的竞争，归根到底是人才的竞争。“御医世家.百草扶元”营销机构始终把人才作为公司的第一财富，把尊重理解人才、关心爱护人才、发现培养人才、大胆启用人才作为公司可持续发展的根本大法。◆公司董事长先生/女士（简介）◆公司总经理陈刚先生祖籍广西，现定居广州，99年毕业于广西师范大学中文系，主修汉语言文学专业，大学本科学历，广州企业标准实施监督员，国际标准化管理审核员，曾就职于多家著名日资、台资企业高层管理，多年从事化工建材装饰行业，美容美妆行业，文化传播及广告行业，担任多家著名化工建材企业、美容化妆品公司企划总监、副总、职业经理人职务，曾经成功组织多场项目招商会议及活动，为多家企业创造可喜业绩。全心致力于开拓营销渠道，完善公司产品销售网络，健全营销机构，扩大销售队伍。在他的带动下，公司未来如虎添翼，发展将会更上一层楼，倡导“综合性名牌发展战略”，促进企业快速腾飞。◆公司研发部技术总监江雪怡教授祖籍广州，最古老的御医养生，江氏慧公，宫廷御医善长于中医学，美颜养生、经络学术、皮肤病、妇科、男科、内科、外科、小儿科、骨科等等，中药养生更是宫廷最为盛行的保健养生。神奇东方智慧，不老传统，江氏御医世家，从事中医学术20多年，师古不泥，秉承家业而不拘，尤以中药“外治内效”见长，总结出“五色除邪扶正疗法”中医美容养生的专方成果，在同行业中凸显差异优势，在同质产品中全然脱颖而出。（4）、管理体制及激励机制1、人力资源管理机制人员进入机制◆公开招聘，择优录取；◆为员工提供发展平台，供他们展现才华，施展抱负，培养成为符合企业发展的综合型实用人才。优秀人才加盟的条件◆公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台；◆优厚的薪金水平和福利体系；◆公司的迅速发展而带来的个人发展空间；职位提升和具有挑战性的工作；35 ◆现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围；2、激励和补偿机制◆实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制；◆相关保险和福利；◆带薪年假等福利待遇；◆每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩；◆每季度进行1次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩；◆员工的内部晋升途径；◆管理、技术和市场，多方位的职业发展途径；◆员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动；◆内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求；3、人力资源开发规划员工发展原则:公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平，对于新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。根据未来公司发展战略，未来需求中高级人才的条件为以下几点：◆至少1—2年专业经验，具有较高水平的专业素质与技能或管理经验；◆具有美容化妆、商业经济、市场营销、医学保健等相关专业大学以上学历，专业理论素养较高；◆有多年的从事管理、营销等专业经验的资深人士；4、高级管理人员的招募公司准备通过专业人才公司和咨询公司招募高级管理、技术及市场人员，从而全面提升公司整体业务水平，使公司得到进一步的发展。第七章：【风险与对策】1）市场风险目前国内中医养生美颜行业市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了“御医世家.百草扶元”中医养生美颜项目35 方案实施的难度。随着行业日趋规范和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；公司如果在资金不足将会导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，行业人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。对策：进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和顾客的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司经宫方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。2）行业风险从全国整体上看，随着国家政事的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者、经营者大量转向中医养生美颜行业内的竞争更是日趋激烈，据不完全统计，2010全国有大小各类化妆品制造业企业3000余家，化妆品销售企业8000多家。不少厂家和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。对策：建立“御医世家.百草扶元”项目发展战略应急方案，在公司管理团队经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、规模化优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。3）经营风险公司主要经营以中医养生美颜产品为主，兼营技术辅助设备器械等产品，产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，金融危机的进一步蔓延，使得许多顾客收入连续下降，对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品事件屡屡发生，导致顾客接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着公司的发展进程。对策:公司将进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。4）技术风险公司本身六个系列项目产品在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且，随着中医养生行业日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。对策：公司将进一步加强双向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展的新格局。同时，积极进行国际、国内技术合作与交流，促进公司的长远发展。35 5）政策风险我国政府对中医养生美容行业的政策支持力度还不够大，缺乏保护中医养生美容产业的行规，加上一些地方保护，行政干预等不良风气，使中医养生美容业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事中医养生美容业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。对策：公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制，提高企业的综合实力，以增强企业对国家有关政策调整的应变能力。同时，加大对政策的研究力度、注意信息收集、深入研究对策，尽力规避政策风险。针对上述风险因素分析及其影响，公司将采取以上措施，使风险及其影响因素降低到最低程度。35 第八章：【财务分析】资金需求与规划:◆在2011年5月底前完成第一轮正式对外融资，融资资金额为200万人民币，出让80%的股份。◆2011年底以前完成第二次融资，融资金额为800万元人民币。进一步扩大公司在省内和国内的经营范围和行业内的知名度，为下一步发展奠定坚实的基础。◆2012年10月底前，完成每三轮融资。融资额为3000万元人民币，引进国内外投资机构资金，为打造国内中医养生美颜著名品牌做准备。资金使用计划（2011年5月——2011年12月底）资金使用计划表项目金额（万元）工商税务登记3办公场地租赁24办公设备采购8商务车辆15人才配置24VI品牌形象工程12市场渠道和网点建设20项目产品制作生产50网站建设2市场推广和宣传费用30其他费用12合计20035 项目产品销售收入（2011年5月——2011年12月底）单位：万元序号项目产品名称利润率（%）第1季度（万元）第2季度（万元）第3季度（万元）第4季度（万元）1）五脏和谐系列（6个项目产品）801202203202）女性妇科保养列（4个项目产品）1001802603503）亚健康保健系列（8个项目产品）602503203804）雕塑体形系列（2个项目产品）601201802805）熏蒸系列（5个项目产品）501602203506）药浴系列（5个项目产品）60150180280全年税前预计销售总收入98013801960全年税前销售平均利润（68%）合计4320万元*68%=2937.6万元全年税后销售净利润（51%）合计4320万元*51%=2203.2万元备注：项目产品价目表另附投资回收分析1、收入成本及利润分析利润表单位：万元项目名称2011年（万元）2012年（万元）2013年（万元）主营业务收入4320864012960主营业务成本（按35%）151230244536主营业务税金及附加（按17%）73414682203期间费用（按20%）86417282593净利润12102420362835 2、投资回收期分析投资回收期即投资引起的现金流入累计到与投资额相等所需要的时间。按上述分析此项目总投资额仅为200万人民币，则投资回收期在第一年就已经收回所有投资成本。由此可见：本项目是一个利民、利企、利国、利投资者的不可多得的好项目。第九章：【投资退出规划】风险投资家的投资退出主要有以下方式：公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构介入等协助下完成操作。1、兼并收购本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进行资本结合，以获得现金回报。2、持续经营通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。运营资金预算：　　1.资金总额：100万　　2.资金用途分配：　　A.店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。　　三、创业准备：　　1.店面类型定位：底商（200-300平米）　　2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。　　3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）　　4.店面装修：根据项目设计房间布局35 　　5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选择，项目定价　　7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动　　四、所选项目分析：　　1.面部项目：　　根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2.SPA项目：　　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：　　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。　　五、店面运营规划：　　1.拓客，留客　　方式：利用店内当季的项目做推广　　A.店面周围小区电梯广告投放　　B.网络团购推广　　C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享　　2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。　　3.店内应季项目促销推广。　　4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。　　5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。　　6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。　　7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。35 　　六、预计收益：遍地开发的养生馆，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的5%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品，根本不知道如何养生延年，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。　　　　随着对亚健康研究的不断深入，人类的生活和社会医疗体系正发生这巨大的变化，亚健康产业由此便应运而生。有关专家认为，我国亚健康产业具有良好的发展商机。　　1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。　　2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。　　七、可能遇到困难及解决方案：　　1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。　　解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。　　2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。　　解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。　　3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。　　解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。35'