中二之国动漫平台商业计划书.doc 22页

'中二之国动漫平台商业计划书目录索引1.动漫网站市场环境分析51.1.背景分析51.2.目标群体需求分析52.中二之国文化动漫平台定位72.1.SWOT分析72.2.定位73.网站的运营模式83.1.指导思想83.2.模式核心内容83.3.具体实施83.3.1.吸引消费者83.3.2.吸引内容提供方94.网站的内容架构104.1.“网站”的内容架构104.2.各频道的主要内容104.2.1.资讯104.2.2.社区114.2.3网站使用说明...135.网站的开发实施要点145.1.版面设计145.2.功能设计146.生态链建设与营销146.1.生态链定位........................................................................................................................146.1.1主题内容................................................................................................................................146.1.2用户交互................................................................................................................................146.1.3.产品研发................................................................................................................................156.2.营销方式................................................................................................................................166.2.1.搜索引擎营销........................................................................................................................1622 6.2.2.口碑营销................................................................................................................................166.2.3.博客微信营销........................................................................................................................166.2.4.会员策略与实施....................................................................................................................177.团队和组织设计............................................................................................................................188.财务使用分析................................................................................................................................198.1“站内平面大赛............................................................................................................................198.1.1.“纯人工运营........................................................................................................................198.1.2.“资金运营............................................................................................................................198.2“鱼塘活动....................................................................................................................................198.2.1资金运营................................................................................................................................208.3SEO搜索引擎优化.........................................................................................................................208.3.1纯人工运营.............................................................................................................................208.3.2.资金运营...................................................................................................................................208.4手机商城.........................................................................................................................................218.4.1.纯人工运营.............................................................................................................................218.4.2.资金运营.................................................................................................................................218.5线下地区推广.................................................................................................................................228.6衍生品制作.....................................................................................................................................238.7公司内部绘画作品运作.................................................................................................................249.总结.................................................................................................................................................24动漫网站市场环境分析1.1.背景分析郑州原色动漫科技有限公司拥有国内有影响力的高素质的动漫、出版人才和营销团队，在原创漫画出版、制作方面取得了可喜的成绩，是将自主创新和品牌塑造作为核心竞争力的优秀文化创意企业。22 旗下拥有多款发行动漫杂志产品，也有线上网站。但是目前存在线上线下发展不均衡的情况，希望发展提高线上动漫平台运营来扩大在动漫行业内的品牌效应，专业程度以获得更多的动漫用户以及读者用户。1.1.目标群体需求分析消费者需求内容提供方式欣赏漫画在线欣赏文学电子杂志壁纸图片Cosplay无线增值原创同人获知资讯教学参与评论博客社区（鱼塘）投票活动（投稿等）DIY（上传视频、作品等）查找推荐链接搜索专题周边产品商城销售活动奖品或赠送无线增值游戏追星博客通过对多家主流动漫网站的了解得知：l目标群体对于资讯类、图片类和互动类的内容最为关注l目标群体对网站内容的查找功能要求高22 1.中二之国动漫平台定位1.1.SWOT分析优势劣势1)有期刊背景,有良好的业内资源2)有众多稳定读者群3)有出版发行能力1)网站内容不够丰富，2)网站内容与实体杂志发展不均衡3)网站定位不准确机会威胁1)目前各动漫网站竞争不充分2)目前各动漫网站专业性不足3)目前各动漫网站商业化不足1)随着市场以及互联网的发展，各门户网站的动漫频道盈利模式逐步成熟1.2.定位“中二之国动漫分享平台”作为原色动漫互联网业务的支点和主要实现路径，将成为原色动漫核心业务板块之一。它将充分利用互联网业务平台实现：l以“泛动漫”为关键词，进一步扩大动漫爱好者的读者人群，放大适用年龄段l进一步细分动漫出版资源，使网上发行、分销成为平面出版业务的有效补充，并逐步成为原色动漫最强势的动漫产品直销渠道l进一步丰富中二之国旗下的产品系列，使偏好动漫网络消费（包括在线浏览和网购）的用户能够在互联网业务板块中获得诉求的满足l利用动漫互联网业务连接和整合网络广告、产品供应、动漫内容供应等相关资源，建立中二之国在动漫业内容集成平台的垄断性竞争壁垒22 1.网站的运营模式1.1.指导思想在消费者层面，以等级会员制为核心，以免费和有偿方式，实现会员对广泛动漫资源及中二之国动漫分享平台特有的原创资源的共享；在动漫内容产业化层面，以建设专业的动漫内容集成平台为核心，以信息互通、平台展示、研究推荐为主要手段，上通下达连接内容方和生产厂商，动漫爱好者可量力在产业链建设的其它环节开展业务，增加盈利点。1.2.模式核心内容1)在内容规划上，控制投入产出比的前提下，全方位满足消费者需求，尤其满足消费者的互动参与的需求；建立内容库，聚集最大量的作品，并强调原创性；前期以漫画方面内容为主，适当时机再介入动画、flash、游戏、cos商演、漫展等其它内容；同样注重对内容方和生产厂商的信息及产品展示。2)在盈利模式上，提供有偿浏览和下载的版权分销业务，对消费者实施产品销售，服务于上游内容提供方和下游厂商并对其收费，实现网站优选作品的出版发行，及其它产业链建设的业务类型盈利（比如行业研究、实体终端建设等）。1.3.具体实施1.3.1.吸引消费者根据对动漫爱好者网上浏览需求的分析，建议在以下几方面着重加强：l将原创内容等自有资源第一时间尽可能全面的提够给消费者。l在控制投入产出比的前提下，尽可能的全方位满足消费者的需求。l在消费者关注最多的资讯类、互动类、连载类、图片类内容上一定要做到最好。l处理好会员下载与在线观看等级之间的关系。l通过多种方式（如以自有杂志平台产品为资源互换）招募好的作者，形成自己的内容创作能力。22 l组织和建立庞大的原创动漫内容库，并做好多种分类、站内搜索及数据库后台统计分析和管理功能。建立网站生态圈，初期以主体内容为依托以用户体验为核心着重于用户交互积累版权产品加强积分流通中期侧重于货币增值产品研发市场调研及市场定位后期实现产品营销线下推广及互联网变现l互动性，通过鱼塘（社区）、投票、活动参与、评论、线下活动、DIY等方式进行l签约部分画手作者的作品在其连载网站上放鱼塘链接做鱼塘活动PS:现有讨喜笨王妃签约网易但愿你不是卧底即将签约腾讯女神的谜语即将签约漫客栈临安劫之少年驱魔师即将签约移动咪咕动漫凶猛王妃追夫记即将去签约网易猎神者签约动漫之家1.1.1.吸引内容提供方网站对于内容提供方的意义在于两点：自身的宣传及商业利益的实现。l强化资讯内容的提供，做到资讯方面更新更多，能够使内容提供方的资讯第一时间传播给消费者，此项内容免费提供。l为内容提供方做主题宣传。为战略合作伙伴免费提供，其它公司收费。l强化作品的出版发行能力。充分利用线下发行产品优势，吸引内容提供方。l创造良好的商业模式，建立广告结算机制，让网站成为内容提供方良好的商业价值衡量和收获的渠道。l强化网站的B2C功能（商城等），在一定程度上实现动漫内容的商业价值。l通过网站鱼塘互动实现核心用户（有自主创作能力及完全版权能力的作者）粉丝的运营及货币流通达到主体内容的积累在积累的过程中逐渐体现货币价值提升货币增值服务再从中引导并挑选合适的作品作产品研发最终完成线上线下的营销22 1.网站的内容架构1.1.“网站”的内容架构“网站”共分为九个频道，每个频道的定位、建议名称（中二之国可根据自己的偏好再调整）和频道大致内容详见下表：频道定位频道名称（概念）频道内容产品库首页提供中二之国旗下动漫产品最新动态展示等，包括杂志预告，预览，相关活动等内容库绘画，cos提供国内名家级、专业级、草根级画者的漫画故事、涂鸦、绘本的搜索和浏览库社区鱼塘提供中二之国网注册用户的互动、娱乐空间商城商城提供动漫相关周边产品的交易平台网站使用说明会员攻略提供中二之国网内部使用的各项规则，特别对积分、报酬、优惠信息、下载浏览关注事项、门派管理、用户级别管理等相关讯息。1.2.各频道的主要内容1.2.1.资讯a）模块简介“首页”是资讯频道的名称，在这个频道里，注册用户和浏览用户均可以实现免费实时浏览。“首页”频道内分为八个栏目，具体栏目内容见下表：栏目名称栏目内容绘画频道注重于国内漫画名家以及爱好者的原创连载、单行资讯用于分类集中展示用户可以直接把作品上传到相应板块22 Cos频道cos板块分为正片预告随拍用于分类集中展示用户可以直接把作品上传到相应板块鱼塘分为话题鱼塘（热门话题鱼塘主要用于讨论）专题鱼塘（主要用于作者专题作品发布粉丝经营）活动鱼塘（官方活动鱼塘可举办各类活动主要用于活跃及引导）悬赏鱼塘（可以发布悬赏通过提供货币悬赏自己想得到的东西如悬赏制作自己的二次元形象）网站的核心交互系统可以在用户交流的同时把所产生的内容作品同步到各cos绘画的相应板块合作鱼塘（与二次元团体进行合作，宣传及活动策划包括游戏专题，同人组织，和其他二次元团体。）商城提供动漫相关周边产品的交易平台以及积分兑换会员兑换奖品兑换积分货币系统网站有自主的积分货币系统积分可以通过互动而产生货币可以通过积分来兑换积分可以用来为自己喜欢的作品作者投分表达自己喜爱的同时鼓励作者创作更好的作品货币则可以直接在商城兑换实物或者发布悬赏会展咨询有关重大展会、首映、产品发布的通知以及报导a）基本思路资讯内容是目标群体的主要关注点之一，也是各类网站媒体必不可少的内容，网站对于资讯内容的提供必须保持业内的领先性，其基本思路为：l分类清晰，主题明确。内容应避免围绕原色动漫（公司资讯不要过多在本频道出现，特别是推广类软文）或纯动漫产业来发布，除了满足目标群体漫对于原创漫画方面的专业需求，同样注重其娱乐性需求，提高其关注度。l信息量大，并即时更新，尤其强调更新速度，图片十分重要。l强调网站自己的独家观点，以评论方式实现，有唯一性。开辟会员评论专题。l增强鱼塘的使用行，多组织活动增强网站与会员之间的线下活动联系l在网站成熟期时签约网站优秀coser用其作品填充商业展出内容可为各品牌形象代言为各地展会提供当地cos资源做商业演出，做网站官方形象舞台剧为网站线下展会内容填充。l发展展中展，结合站内活动鱼塘所产生的签约作者及其他合作兄弟公司内部分区分为展示区娱乐区贩售区22 lllll可由作者及其他公司自运营也可交由我们执行团队运营1.1.1.社区a）模块简介“鱼塘”是网站社区频道的名称。“鱼塘”是客户管理的有效手段，也是网站用户交流的重要途径之一。b）基本开发思路：与其他网站不同，“鱼塘”是以会员与网站之间体验式互动平台的核心区域面貌展开的。这里的消息最多，人流最大。用户不但可以享受到在绝大部分网站可以获得的BBS功能外，在门派或族群组建和管理、付费结算、网内官方提示、神秘人物事件任务安排等方面的功能都将大大得到强化。每位用户（无论级别）均会融入到“中二之国”所提供的会员互动式氛围中。其基本开发思路为：l社区注册时，通过技术手段确保信息实名制，尤其是Email的有效性l社区ID分等级，各级权限不同。根据经验值，消费值和魅力值来划分等级。l社区推出虚拟货币（中二值），与网站通用，可购买周边产品和进行付费浏览抵扣，虚拟货币获得方式除多种方式充值外，为鱼塘建设跟活动参与有贡献者也可获得一定额度奖励（如发帖等）。l与鱼塘配合，在大堂中的每个地方均应可以设置版面和群，用户可以参与聊天互动。各版主与普通注册用户不同，有特殊使命，其应对线下活动，所辖版面的信息量等负责。版主的工作量和积分挂钩。l在板块内容方面，分为话题鱼塘（热门话题鱼塘主要用于讨论）专题鱼塘（主要用于作者专题作品发布粉丝经营）活动鱼塘（官方活动鱼塘可举办各类活动主要用于活跃及引导）悬赏鱼塘（可以发布悬赏通过提供货币悬赏自己想得到的东西22 如悬赏制作自己的二次元形象）合作鱼塘（与二次元团体进行合作，宣传及活动策划包括游戏专题，同人组织，和其他二次元团体）网站的核心交互系统可以在用户交流的同时把所产生的内容作品同步到各cos绘画的相应板块1.1.1.网站使用说明a）模块简介“漫攻略”是网站内部使用的各项规则说明。它主要是介绍网站的各项功能，特别是对会员积分、报酬、各类关注事项、用户级别管理等相关信息的阐述和说明。b）重点版块开发关注点l关于“会员积分”。每个新注册的会员在注册以后就会获得系统赠送的20个新人积分。以积分来划分会员的等级，等级越高则可以浏览更多信息。这样可以增加社区和消费的黏度。l关于“报酬”-中二值。对于自创作品上传的会员，如作品单个ID的点击率超过一定数量，则网站支付一定的“报酬”-中二值给该会员。（具体的点击数和报酬的具体数量再讨论）这样就起到了“中二网”最大的作用之一-----笼络漫画新人。有人气的作品可以走出网络，与网站进行下一步对接如接商展或者周边产品实物化的对接。2.网站的开发实施要点2.1.版面设计网站设计摒弃传统的网站和论坛设计模式，充分融入卡通形象，实现情景式网页浏览和互动，页面的板块设计要简洁，功能设计要通过多种方式实现互动性，在满足目标群体基本需求的同时，使消费者体验到网站浏览和互动的乐趣。l页面的设置尽量简洁，整体有一个主色系。l页面美术力求柔和美观，可以嵌入准备力推并运营的人物或宠物卡通形象。22 1.1.功能设计l强化站内搜索功能，方便用户以最便捷方式获得需求的满足。搜索关键词以作品名称、作家名称、公司机构名称、产品名称等为主。l强化投票和评论功能，辨别作品的优劣，了解用户的需求偏好，把握漫画的发展方向，同时能够增强用户之间的交流。重视排行榜的功能。l强化推荐和分类功能。主题化推荐，分类科学、易用。推荐注重图片对信息的强化和吸引眼球的优势。2.生态链建设与营销6.1我们的生态链是什么生态链可划分为：主体内容用户交互产品研发产品营销生态链建设初期以主体内容为依托以用户体验为核心，侧重于用户交互。中期侧重于产品研发，充分了解市场需求及产品改善。后期侧重于产品营销以实现互联网变现。22 6.1.1主体内容以能自主创作，拥有完全版权能力为核心的用户（以下称作者）作品体现。表现形式为平面图片，主要分为绘画作品及cos作品两大类。以作者为主要运营目标，依托作者作品带动粉丝联动产生流量。6.1.2用户交互用户分为普通用户、付费用户以及认证用户既作者交互分为货币系统作品的回复分享及投分鱼塘活动话题悬赏发布与参与商城实物兑换主体内容以能自主创作，拥有完全版权能力为核心的用户（以下称作者）作品体现。表现形式为平面图片，主要分为绘画作品及COS作品两大类。以作者为主要运营目标，依托作者作品带动粉丝联动产生流量。用户交互用户分为普通用户、付费用户以及认证用户既作者交互分为货币系统作品的回复分享及投分鱼塘活动话题悬赏发布与参与商城实物兑换积分及货币系统：可通过发布作品、回复作品、参与活动鱼塘得取积分并可兑换货币，也可以直接投给自己喜欢的作品作者，更可以用货币在商城内兑换实物衍生产品。认证作者更是可以直接兑换稿酬，是作为所有交互功能的核心交互性更是整个生态链的核心驱动力。作品的回复分享及投分：作品回复可让作者与普通用户产生互动，也可通过分享功能分享到其他平台让更多的人看到网站上的作品。投分可以让用户为自己认为好的作品投分鼓励作者创作出更好的作品。鱼塘系统：可发布话题讨论，可在话题中直接发布图片作品来参与话题并同步显示到相应作品板块，可发布悬赏活动话题让参与者通过积极参与而得到奖品也是网站引导用户内容信息的主要途径鱼塘本身的系统引擎可以实现独立页面完成发布参与回复各项系统也就是不用二次切换页面就可以跟各个作品鱼塘及悬赏产生交互悬赏系统：货币大量流通的主要交互功能之一。可以通过发布悬赏来获得自己想要的作品如个人二次元形象，揭榜者可通过创作满足悬赏要求而获得货币。商城系统：线上作品转化的线下实物周边主要展现平台。前期为提高交互性，可为认证用户、收费用户提供福利兑换，中后期实现产品变现。.1积分及货币系统：可通过发布作品、回复作品、参与活动鱼塘得取积分并可兑换货币，也可以直接投给自己喜欢的作品作者，更可以用货币在商城内兑换实物衍生产品。认证作者更是可以直接兑换稿酬，是作为所有交互功能的核心交互性更是整个生态链的核心驱动力。2作品的回复分享及投分：作品回复可让作者与普通用户产生互动，也可通过分享功能分享到其他平台让更多的人看到网站上的作品。投分可以让用户为自己认为好的作品投分鼓励作者创作出更好的作品。3鱼塘系统：可发布话题讨论，可在话题中直接发布图片作品来参与话题并同步显示到相应作品板块，可发布悬赏活动话题让参与者通过积极参与而得到奖品也是网站引导用户内容信息的主要途径鱼塘本身的系统引擎可以实现独立页面完成发布参与回复各项系统也就是不用二次切换页面就可以跟各个作品鱼塘及悬赏产生交互4悬赏系统：货币大量流通的主要交互功能之一。可以通过发布悬赏来获得自己想要的作品如个人二次元形象，揭榜者可通过创作满足悬赏要求而获得货币。22 5商城系统：线上作品转化的线下实物周边主要展现平台。前期为提高交互性，可为认证用户、收费用户提供福利兑换，中后期实现产品变现。6.1.3产品研发以网站作者用户作品为基础研发现在实物周边前期挑选合适的作品中期引导作品合适的方向把挑选的作品及预订的实物方案作市场调查和市场定位预判其销量与作者商讨具体的研发方案签署版权协议确定利益划分找工厂确定数量价格工期原则为有自主版权。6.2营销方式6.2.1搜索引擎营销只要利用关键词策略(百度指数)，经过一些调查，我们确认了以下几个关键词：动漫、动漫图片、Z站,绘画,原创,同人,插画,cos,cosplay,动漫,ACG,鱼塘,悬赏,二次元等。通过百度指数的日访问量确认后，主关键词为动漫、动漫图片、绘画,原创,同人,插画。充分利用这个特点，我们可以提升网站的点击率，达到营销的目的。6.2.2口碑营销互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性的增长，大量同质的、无效的信息充斥着人们的视觉，社区等互动性平台的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生较大影响。以博客、播客为代表的新一代个人性质的媒介的出现，使得对传统话语权的冲击开始出现，网络“意见领袖”22 对普通网民的影响力日益扩大。因此我们设计的这个动漫网站要坚持口碑营销的理念，这对网站的推广起着传播速度快，影响范围广、投放精准传播的积极作用，同时达成动漫网站和用户之间的充分互动，口碑营销的传播内容就是用户的评价，我们的动漫网站通过口碑营销，一方面建立自己的正面影响力，同时可以建立起实施监测用户体验、及时反馈有效信息的机制，为企业明晰用户、市场需求变化，及时调整企业战略有着深远的意义。让我们的网站成为一个口口相传的动漫网站6.2.3博客微信营销网络博客或微信是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客，利用博客促进企业营销目标的一种手段。网站的博客可以被互联网上的任何人搜索到，是一个低成本、易用、持续更新的站点，利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。例如：可以官方微博话题推送编辑作品专题参与微博付费推广每期至少两百次付费互动推广站内活动奖励配套，官方微博周刊推荐站内活动奖励配套。6.2.4会员策略与实施建立鱼塘会员制度，充分利用会员制度。会员制度的意义在于使光顾动漫店的这些顾客成为你的忠实追随者，经常推出一些互动性活动，可以是会员活动，也可以是大众活动，以此来增加与顾客们的感情。例如，线上运用多平台及自媒体推广包括微博微信qq朋友圈qq群百度各手机软件商城具体方式如：1线上运营一鱼塘活动网站定期发布各种活动鱼塘，网站首页推送活动内容。微博同步置顶活动内容做站内短链接导流；微信公众号群发活动内容二维码导流；百度各地贴吧发活动公告贴二维码导流；qq群朋友圈统一发布短链接导流。站内引导参与活动。22 2线上运营二分享交流每日挑选优秀作品做有奖分享，凡转发站内作品到自己自媒体微信微博朋友圈一个自然日被赞次数最多者可得奖励。3线上运营三用户自运营定期举行最佳人气活动，活动期内作品赞数高的若干名作者可得奖励。4线上运营四内容推送挑选作者做作品专访，定期在官方自媒体等平台推送，以增加曝光度。5线上运营五自媒体运营目前自媒体仅限于微信公众号、微博官博、百度官方号、qq官方号及官方群。•1）微信每周出周推荐，以及网站最新活动及app最新版本介绍。微信端口发达，拓展性强可连接网站、商城、官方淘宝店中期为最便捷的移动服务端。特点流失低、转化率高。•2）微博每日挑选作品作段子参与各热门话题，定期做作者专访文章，定期做有奖转发。特点信息量大、流通性强。•3）百度官方号每天关注知道系统及贴吧系统，及时参与回复相关内容，提高权重及关键词。特点受众广、针对性强。•4）qq官方号及官方群日常用户主要维系途径。用于提高用户归属感。能及时维护用户与发布相关信息。特点便捷、实时性强。•5）各手机商城上传app、优化界面。刷榜、刷量、刷评论及友盟激活。特点移动端最有效自流途径、移动互联网时代最大的市场。•线下依托各地市漫展游戏展各地市漫展游戏展搭建特展位，直接在现场做app推广及网站作品产品推广。特点地域性强、更直观、影响力曝光度更高。活动前与当地合作方协商搞线上活动，到当地贴吧发22 现场活动宣传，刷楼送现场门票。现场组织活动散发宣传资料，舞台上搞互动节目送礼品宣传网站内容。现场记录联系方式做回访。展后有奖征集现场场照。汇总编辑成贴作新闻贴在各自媒体合作媒体作新闻发布。签约经纪人，培养自己的画手及coser并约代理部分知名画手及coser细分IP用以配合培养自己的画手及coser用于更好的商业运作建立展中展合作模式，结合站内活动鱼塘所产生的签约作者及其他合作兄弟公司内部分区可由作者及其他公司自运营也可交由我们执行团队运营。1.团队和组织设计团队主要由这几个部门组成：技术部门、产品部门、客服部门、营销部门（市场部）商演部；技术部门：主要负责网站制作、网站安全、网站SEO的一些页面链接处理、图片设计、功能开发、一些合作方的对接入口等。其成员组成包括后端程序员、美工设计人员等。产品部门：文编负责采编每期活动草案及文字内容、内容导向、产品功能整改、微信运营负责人、负责微信公众号每周推荐内容编辑、公众号功能端口开发线上线下活动执行。线上如活动每期宣传海报制作、线下如地推的特展位设计、活动dm单设计、网站页面设计及app页面功能整改。其成员组成包括产品经理、产品编辑、拍摄人员、产品策划。客服部门：负责日常用户维护、外部媒介活动协调、官方微博负责人、负责微博日常活动推送发布、日常内容作品推送、粉丝维护、qq朋友圈QQ群日常维护活动推送、线上线下活动执行以及积极反馈客户的一些问题，及时处理客户的问题。营销部门：营销部门也可以叫做市场部门，是产生业绩的重要部门。其部门成员包括SEO人员、网站编辑、推广人员、竞价人员、市场合作人员、微博/微信专员、数据统计人员等。商演部门：负责商演期间所需人员维护、22 外部媒介活动协调，服装设计技，道具制作及化妆、以及演出期间及影片制作后期所需要的拍摄，影片剪辑。其部门成员包括商演经纪人、专业指导师服装制作师、道具制作师、制作后期、影片剪辑师。站内平面大赛：纯人工运营：一、以月为单位持续一年十二轮的绘画比赛和以周、月、季、年为单位的COS封面大赛。二、绘画比赛每月选定实时主题，每周决出周冠军获得伍佰元现金奖励，月冠军将获得三千元现金奖励，年度最高人气作品作者将获得一万元现金奖励。预计奖金投入七万。COS封面赛每周的周冠军参与每月的月冠军角逐，一季度一位季冠军，直到季冠军产生评选最终的年冠军。周冠军奖金为五百，月冠军为一千，季冠军为三千，最终年冠军为一万。预计奖金投入五万八千元。三、到各专题贴吧发布活动宣传贴，人工置顶（有极大被当做广告贴被删可能，视各吧吧规而定）。预计转化率为50%，预计每期参与人数为五十人，会随时间渐增。预计全年回报为作品三千部作品，一千作者用户及带动来的粉丝用户五千人。预计总投入为十二万八千元。资金运营：一、以月为单位持续一年十二轮的绘画比赛和以周、月、季、年为单位的COS封面大赛。二、绘画比赛每月选定实时主题，每周决出周冠军获得伍佰元现金奖励，月冠军将获得三千元现金奖励，年度最高人气作品作者将获得一万元现金奖励。预计奖金投入七万。COS封面赛每周的周冠军参与每月的月冠军角逐，一季度一位季冠军，直到季冠军产生评选最终的年冠军。周冠军奖金为五百，月冠军为一千，季冠军为三千，最终年冠军为一万。预计奖金投入五万八千元。三、开通百度付费推广，首次开户五千预存款外加六百客服维护费和四百移动站费用，然后可指定贴吧放链接推广，每次互动最低三毛到最高两元不等（根据贴吧而定）。竞价关键词搜录保证COS大赛，绘画比赛关键词条出现在百度首页，此两条关键词竞价可控制在每次点击一元左右。贴吧推广预计每期投入十万，转换率可达30%以上，竞价关键词每期投入十万，转换率在10%左右。预计总投入两百伍拾贰万捌仟元，获得回报高质量作品至少八十万部，三十万作者用户及带动来粉丝投票的普通用户一百万。执行周期一年。鱼塘活动：22 纯人工运营：一、选定一系列活动主题以十二个一季度为一周期，每周推送一个活动。二、设置活动奖励，除现金奖外应设置我们自身的衍生品。预计费用六千元。三、微博做活动贴置顶，设置转发抽奖话题给予奖励。微信公众号周推荐首推。预计每期参与人数一百人，会随活动持续时间渐增。预计全年回报一千名活跃用户。预计总投入两万四千元。资金运营：一、选定一系列活动主题以十二个一季度为一周期，每周推送一个活动。二、设置活动奖励，除现金奖外应设置我们自身的衍生品。预计费用六千元。三、微博设置活动置顶参与相应话题，开通付费推广，每次点击互动五毛费用，预计转化率20%。预计投入十二万，获得每期活动四千人一季度四万八仟用户回报，持续一年获得活跃用户五十七万陆仟用户。一期成本预计十二万陆仟元。执行周期一季度。一年总投入肆拾贰万元。SEO搜索引擎优化：纯人工运营：每期活动前期宣传和阶段性结果找门户网站的论坛版块发布，百度知道每日挑选可引流话题答复，人工刷点击。持续大概半年时间在权重到三后可制作自己的词条，通过词条检索、快照抓取做记录并实施投放关键词及词条信息重复刷网站词条。需一名责任编辑做百度专员。理想的情况下一年后权重可到四，自然流量可达到每月五万，转化率为10%。资金运营：每期活动前期宣传和阶段性结果找五个权重七以上的门户网站首页新闻推广，每月每个门户网站广告费用每期三到五万元。回报半年内权重可到六，自然流量每月可达二十万，转化率为10%。预计一年投入叁拾陆万元。手机商城：22 纯人工运营:360、豌豆荚、小米、魅族、百度、安卓、91助手、应用宝、OPPO、华为、乐商店、木蚂蚁、N多、优亿、机锋、UC、腾讯开放平台、应用宝上传投放，每日转链接到编辑部人工点赞刷榜、刷量、刷评。日点击可达上百，转化率预计为5%，预计全年能有一千八百自然流量。资金运营:360、豌豆荚、小米、魅族、百度、安卓、91助手、应用宝、OPPO、华为、乐商店、木蚂蚁、N多、优亿、机锋、UC、腾讯开放平台、应用宝找职业投放商做高转化优化，刷榜、刷量、刷评及友盟激活，达到日均一万点击量，转化率预计为5%，预计每月投入五万元，一年投入为六十万元，回报为十八万自然流量。线下地区推广：一线城市北上广保证每年至少一次地区推广及一次线下用户聚会，二线城市每年六到八次保证全覆盖。一、联系各地最有影响力展方确定展位规模，一线城市搭建异形特装位，二线城市搭建桁架特装位，现场设活动区、网站实景区，活动区配套衍生品贩卖及活动组织；实景区配套网站拟人形象COS搭设实景场景用于拍摄互动。一线城市每场成本预算十到十五万元，二线城市预算为三到五万元。每期配套线下聚会成本预算为一到两万元。全年线下推广预计费用为八十万元。另线下地区推广覆盖全国一二线城市的所有全国性展会及在地方最有影响力的展会结合展中展（站内活动鱼塘所产生的签约作者及其他合作兄弟公司内部分区分为展示区娱乐区贩售区除由作者及其他公司自运营也可交由我们执行团队运营）这一模式开展，为期一年的运营成本预计九十五万22 衍生品制作：以每月为一个季度，第一期制作五款低端产品一、筛选十部优秀作品，联系作者沟通合作意向。二、签署版权协议，预计投入一到两万元购买原创作品的版权。三、做市场调查定位确定制作内容，制作卫衣、感温杯、3D鼠标垫、暖手宝、抱枕。四、联系厂家确定价格工期，下单制作，预计制作费用四万。丰富产品种类，提高日常活动内容质量，增加商城权重。总成本预计五到六万。随着产品成熟增加产品等级质量预计全年产品研发费用为一百万元。公司内部绘画作品运作：将公司内目前在各大平台连载的漫画首页做指向链接到网站鱼塘，网站鱼塘设定期活动，制作少量漫画周边作为奖品奖励。预计费用每期一千元，一年肆万捌仟元。Cos签约与商演：Coser签约与商演：通过与coser签订合作协议，由coser提供服装道具，由公司出面对接商业演出，制定商业策划案。确定所需内容、规模及形式。设置价目表。如游场、走秀：布衣类每人300；盔甲类每人600；机甲类每人1000.舞台剧、演绎：布衣类每人500；盔甲类每人800；机甲类每人1500.整体方案执行费根据人数规模确定，由公司统一协调安排。Coser分成，根据个人服装道具及演绎水平来抽成。公司负责coser差旅、餐饮等费用。为期一年的运营成本预计六十万1.项目盈利点22 1.1.网站会员l依托网站生态圈流通货币积分系统及商城系统增值提高用户至付费会员的转化率至8%l按照目前每日上万的ip流量及每日五百左右的注册量得出百分之五的转换率，这其中又有百分之十左右的活跃用户，按百分之五至八的转化率每日将会有至少二十到三十人会成为我们的付费会员。这个比例会根据网站生态圈的完善不断地成几何倍数上升。l根据互联网思维随着生态圈的不断升级活跃用户的数量提升随之网站估值也会不断提升1.2.网络广告l网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，和一些广告主谈好广告形式。然后再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务，他们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。网站要接广告业务，不需要直接去跟广告主谈而只需要按照广告联盟的要求播放。l因为网站的市场定位随着活跃用户数量的提升可质变为对二次元最具关注度且有极高消费能力的用户群首页广告位估值会随着活跃用户的提升而提升1.3.经纪人代理l经纪人代理则是网站和产品的中介，可以谈下的广告主或产品，在网站获得推广权限，那么就可以帮助他们推广与销售从中得到广告费和产品佣金。经纪人代理1）代理画手做连载漫画增加收益2）代理多个画手分工组件团队接长期创作3）代理coser做其他品牌形象代言做嘉宾为衍生品做签售做商业演出团队做内容作品舞台剧广播剧l作品代理与其他产品、品牌强强联合推广l代理作品做其他品牌二次元形象代言l单独依靠网站本身很难获得足够的利润，对周边产品的开发则是动漫网站的重中之重，动漫周边产品的开发已经成为动漫大国盈利的主要方式。2)代理作品做衍生品贩售22 3)代理作品做图书类画册发行l产品代理代理品牌做线上推广通过运营渠道按互动率收取费用代理品牌做线下推广通过自运营的展中展搭设特展位做线下推广1.总结动漫是一个很前卫的产业，许多互联网推广运营方式方法还待我们共同去继续探索和发掘。中二之国具有专业的互联网开发以及运营经验，将从运营角度来提供互联网解决方案并开发产品。平台会将中二之国的自身在动漫领域的优势继续发扬到互联网领域，实现线上线下一体化发展。22'