中医顺势养生会所商业计划书.doc 17页

'中医顺势养生会所商业计划书16/17 目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.2销售渠道83.3宣传推广　　　　84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2原材料/商品采购105.3销售与管理费用预测115.4启动资金需求115.5启动资金来源126.0月利润预测127.0企业文化138.0附录148.1附表１：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表1616/17 1.0执行摘要1.1公司概况公司名称中医顺势养生会所公司类型□有限责任公司□√个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册名字广东康力医药有限公司主要经营范围我公司经营范围包括：理疗，保健，按摩，养生，及相关产品销售。打造一个医疗养生平台，让商家免费入驻，免费培训，合作共赢。产品/服务概况1979年世界卫生组织向世界公开呼吁：全球必须研究、推广顺势疗法这一新的医学模式,以弥补传统医学的不足，1997年我国前卫生部长崔月犁提词为：顺势疗法是21世纪人类征服疾病的武器。2004年国家药监局主办的“中国药品集”刊登了一篇文献：称顺势疗法创造了医学奇迹,前景远大；顺势疗法已迅猛发展目前世界己有80多个国家通过立法推广使用顺势疗法;西方国家发展更快：研究机构,生产基地,顺势医院、诊所、顺势医生、报刊、书籍等;几十所著名大学设立博士及博士后专业,美国著名的哈佛大学、加州大学、哥伦比亚大学等及英国著名的剑桥大学、牛津大学等先后设立博士后专业。16/17 市场机会目前国内市场例如新疆，西安，郑州，浙江，广东各省市发展极好，全国上千家专卖店。重庆市场还有待开发。1现在医院越盖越高，慢性病人越来越多，大家都在寻找一种健康安全没有负作用的方法调理疾病。现在中医顺势完全可以满足亚健康人群的需求。2国家对抗生素滥用的控制，抗生素的危害，用无任何危害的方式安全，快速的解决日常健康问题，顺势疗法之隐形针灸可以解决很多日常身体问题。3按摩理疗店越来越多，有一定效果，但老板不赚钱，给房东打工。影响服务质量，同时缺乏交流，技术难以提升。我们这个平台让更多想把按摩理疗行业资源免费整合到这个平台，自己创业，完美的团队，打造更高的服务质量。整合先天已经有的客源。4美容院是所有保健护理行业运转比较成功的，因为有产品。但是只是治标，不治本。同事很多产品重金属超标。中医顺势从内到外整体健康科学的调理。，1.2注册资金100万1.3商业模式（盈利模式）16/17 员工收益理疗收益对碰奖励所有业绩平台收益1.每个成员都是独立的市场，每个成员都是自己的老板。2.品牌连锁店，免费加盟，进入门槛低，可复制性高。3.特点从总店由外扩张的子店，销售业绩相互挂钩，提高平台收益。4.管理团队打造一批具有专业销售能力和管理能力的团队满足平台需要，无人力成本。1.4投资收益评价总投资额（元）100万投资收益率（第一年）96%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率100%年增长率200%96万200万400万备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计16/17 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：养生保健，慢性疾病治疗，美容美体。2竞争定位：与按摩店，私立医院，美容院，诊所。3消费者定位：亚健康人群，慢性疾病治疗人群，养生保健需求的中老年人，感冒小病人群，减肥美容人群。目标客户重庆地区1.高端养生保健人群（高收入人群）2.中端慢性疾病治疗人群（中老年人）3.中端美容需求人群（年轻女性）4.低端加盟创业人群（个体户）5.高端投资人群（投资人）2.2市场预测（市场占有率）广东康力中医顺势养生疗法的直销经营模式已在广州，郑州，西安，新疆等多个省市发展迅猛且发展规模大，业务体系成熟。重庆地区有部分中医顺势会所，但不构成规模，市场前景开发价值极大。就目前形势而言，中医顺势疗法在重庆地区还有近95%的市场等待开发。预计2年内开100家以上。2.3竞争分析竞争对象：个体按摩理疗店，美容院，医疗诊所他们的劣势：经营时间长，客户人群难以长留，消费品类单一，人力成本高。我们的优势；1.销售的产品无任何毒副作用，对疾病的治疗更是治标也治本，产品独特性，在重庆有大量的受益群众基础。（重庆案例见附一图片）16/17 2.专业的按摩理疗团队，无任何后期人力投入，专业的培训团队，免费加盟。3.先进的直销模式，个人收益最大化，专业的管理团队。4.团队无任何销售业绩压力。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）1.先进的治疗理念，公司产品对身体无任何毒副作用。2.先进的直销模式，让团队中的每一个人收益最大化。3.专业团队提供服务，低门槛，免费加盟。4全国成熟的市场。5重庆现有的民众受益基础。6重庆处于发展阶段。7现有的广大客源。劣势（Weaknesses）资金缺乏。机遇(Opportunities)重庆市场空白，开发价值大，市场前景好，政府也大力推广中医顺势疗法。有专业团队，团队运作，抱团取暖。威胁（Threats）传统的按摩理疗店，美容院，西医门诊有着长期固定的客源。3.0营销策略16/17 3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一灵芝1--14号功效见附二产品二银杏高血压，脑梗，清理血液垃圾产品三五谷香营养细胞，调理肝脾肺肾产品四隐形针灸治疗所有疼痛，替代传统针灸，感冒，妇科大多疾病。产品五美白套，面膜，瑞纳，卫生巾为女性健康，美丽护航。产品六普洱茶调节人体平衡。产品七水机，水杯纠正人体酸碱平衡。产品八眼罩，腰带，内裤，袜子保护身体健康3.2产品定价产品或服务单位单位成本产品一普钻产品二银钻产品三金钻产品四钻石合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　500平米20000人流量大　2.销售渠道√□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打选择）选择直接销售到客服手上，用高效的服务启动客服，用专业的技术解决客户健康问题。该销售方式的原因16/17 3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总负责项目负责技术负责企业文化5人推广运营20人按摩理疗10人美容美体10人企业文化：每周每月定期培训，提升员工对企业的认识，着力打造专业的销售团队，培养团成员领导力。推广运营：实地收集客源，启动现有客户，制作本地病例宣传片，线上线下商业推广。16/17 按摩理疗：实战培训，每日交流（众筹人力资源），打造专业服务团队，进行多对一的高质量服务。实惠解决实际健康问题，把消费者打造为合作者。美容美体：天然产品，引导消费者理念，美肤瘦身由内而外，从根本上解决问题。4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长42本科铁路局创。48高中自主26本科自主创业勤32专科自主创业手法4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理协调培训，和市场运作，策划整体规划和实施理疗部培训和管理按摩师美容部培训和管理美容理疗5.0财务分析报告16/17 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备102er0eekjdsh1212103333333　办公家具5s　电子设备5电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等店铺／厂房租房，此项空白合计----　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12；5.2月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格一二三四合计16/17 5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计16/17 流动资金原材料/商品采购场地租金办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东100万100%6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金　员工薪酬　办公用品及耗材　水、电、交通差旅费　固定资产折旧其他管理费用16/17 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0企业文化健康是人类永恒的话题。为打造一个健康，舒适，安全，有疗效的养生平台，我们将创办北碚首家集小病，慢性病治疗，按摩理疗，美容美体，养生保健为一体的综合性养生服务平台。我们拥有专业的平台管理团队，对员工进行技术指导培训的技术团队，还有拥有丰富运营经验的企业团队为我们进行业务指导。我们致力为客户提供最廉价最高端的保健护理服务，从实现多对一服务，提高服务质量来实现，最终响应李克强总理的分享经济号召。我们终将打造的是一个人人是老板，人人是员工的分享经济平台，无需发工资，收益在个人销售业绩和团队业绩间产生，整个平台运作无任何人力成本。8.0附录16/17 8.1附表１：经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金　员工薪酬　办公用品及耗材　水、电、交通差旅费　固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25％计算）三、净利润8.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元16/17 　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金　--现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量--月底现金余额--备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。16/17 创业商业计划书|日期1'