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'中小企业信息化平台项目商业计划书中小企业信息化平台项目商业计划书 目录第1章项目概述与意义51.1项目概述51.2项目意义5第2章国内网络教育现状与存在问题62.1国内教育培训现状62.2国内网络培训教育存在问题62.2.1教育资源分配不平衡62.2.2难以形成商业规模——传统方式难以解决问题72.2.3兴办院校成本高昂72.2.4兴办网校成本高、周期长7第3章项目定位93.1业务流程93.2我们的优势103.2.1独特的业务模式103.2.2技术定位优势103.2.3企业信息化理念103.3业务方向与对象103.3.1主要业务方向113.3.2主要服务对象113.4收入来源123.4.1网校业务收入提成123.4.2广告收入123.4.3网络商城交易手续费1327 中小企业信息化平台项目商业计划书3.4.4网站内容管理收入133.5市场定位13第4章市场总体分析144.1市场现状分析144.1.1培训机构的“无奈”144.1.2学员的“无奈”154.2现状分析154.3争对手及目标客户分析164.3.1竞争对手比较分析164.3.2业务模式比较164.4目标客户分析174.4.1中小学生的特点174.4.2在职工作人员的特点17第5章发展战略与实施计划195.1概述195.2发展策略195.2.1第一阶段——运营准备阶段195.2.2第二阶段——平台初期运营阶段205.2.3第三阶段——平台正式运营阶段205.2.4成熟阶段——IPO计划215.3市场营销策略215.3.1品牌策略215.3.2会员发展策略225.3.3会员发展计划225.3.4资源发展计划235.4市场推广策略235.4.1网络推广235.4.2网下推广245.4.3软文计划245.5SWOT分析2427 中小企业信息化平台项目商业计划书5.5.1Strength（优势）245.5.2Weakness（劣势）245.5.3Opportunity（机会）255.5.4Threats（威胁）25第6章投资回报266.1投资回报时间266.2投资回报方式26第7章财务分析277.1利润表盈亏预测277.2资产负债表287.3业务收入表297.4固定、递延、无形资产投资预测表301.1项目概述我国是一个拥有13亿人口的大国，虽然我国政府加快发展教育事业，人口科学文化素质得以显著提高。但我国人口科学文化素质的总体水平还不高。主要表现在：一是人口粗文盲率大大高于发达国家2％以下的水平；二是大学粗入学率大大低于发达国家；三是平均受教育年限不仅低于发达国家的人均受教育水平，而且低于世界平均水平（11年）。1.2项目意义随着互联网和信息技术的发展和人们对互联网的认可和理解，教育和培训越来越多的依赖于或借助互联网和信息技术已是未来发展的趋势，人们对教育培训的需求越来越高。但由于教育培训资源的稀缺性、办学校的高额成本以及地域等条件的限制和制约，使得：27 中小企业信息化平台项目商业计划书一方面是广大的教育资源的需求者，一方面是相对众多的教育资源提供者。由于两者之间缺乏有效的资源整合平台，使得本就稀缺的教育资源没有得到充分的发挥和利用。1.1国内教育培训现状单纯的网络教育系统，开发、升级和维护成本都很高，既要考虑技术问题，也要考虑互联网的接入，教育内容也不容易扩展，对那些想办网校但是又不愿意先期投入太多资金的个人和教育机构来说，单纯的网络教育系统，不是他们的选择。我们这种多网校接入方式，有了核心技术作基础，可以为那些想开办网络学校的个人和教育机构，提供一个性能稳定、功能前大的网校平台，甚至那些已经有自己网站的网校，都有可能为了减少系统维护升级和网络接入成本而接入到我们的平台，这样，网络教育平台能够源源不断地接入更多的网校，提供更多网络教育服务，从而带动更多的人到网校学习，这是单纯的网络教育系统无法做到的。基于这种理念和网络教育平台，有可能引发一场教育革命。目前，在国内有不少从事网络教育培训的网站，比较著名的有：1)中国教育在线：www.eol.com2)101网校：www.chinaedu.com3)精品学习网：www.51edu.com4)龙网网：www.feloo.com5)教盟网：www.linkedu.com.cn6)赛尔网络在线：www.cerschool.edu.cn7)中国国家培训网：www.chiantraining.com1.2国内网络培训教育存在问题1.2.1教育资源分配不平衡我国是一个拥有13亿人口的大国，虽然我国政府加快发展教育事业，人口科学文化素质得以显著提高。但我国人口科学文化素质的总体水平还不高。主要表现在：一是人口粗文盲率大大高于发达国家2％以下的水平；二是大学粗入学率大大低于发达国家；三是平均受教育年限不仅低于发达国家的人均受教育水平，而且低于世界平均水平（11年）。27 中小企业信息化平台项目商业计划书1.1.1难以形成商业规模——传统方式难以解决问题从基础教育到职业认证，从学历教育到企业培训，教育需求分散，使得单一的教育培训机构难以形成商业规模。以2005年的网络英语职业培训市场为例，新东方在线、疯狂英语以及空中美语等几家较大规模的企业占了整个市场约20%的份额，但这几家企业都不过是人民币千万元级的营收规模，更不用提那些散布各地数以千计的小培训学校。分散的教育培训需求形不成商业规模已经越来越影响整个市场的发展。1.1.2兴办院校成本高昂作为教育培训产品的主要提供者——高等院校，其创办的成本非常高昂，而要想培育一个品牌性的高等院校，其成本则更是极其高昂，因为一个品牌的高等院校不仅需要金钱等资源的支持，还需要时间、文化等方面的沉淀。综合以上因素，可以发现由于教育培训的特殊性，借助传统的方式（如兴办学校），已经很难形成商业规模，同时由于缺乏真正有决心的产业整合者，我国的教育培训市场，一直以来呈现整体的尴尬局面。1.1.3兴办网校成本高、周期长兴办一个网校，需要做以下工作：1)开发软件系统2)接入互联网3)市场推广4)系统维护和升级改造以上四个方面的工作，需要消耗至少半年的时间，费用投入，不会低于100万，而且，每年还需要投入不少的技术人员成本和互联网接入成本，而且，有时候，尽管花了财力和物力，不一定能达到真正的目的，有较高的风险，因此，那些规模不是很大、有一定学生资源、想兴办网校的教育机构，不敢大规模投入兴办网校，造成教育资源的浪费。27 中小企业信息化平台项目商业计划书第1章项目定位中小企业信息化平台，依靠先进的信息技术以及系统设计理念，依托于互联网，解决教育培训资源的地域性限制，让其得到最大程度的利用和发挥，让更多的学员能够享受到更优质的教育培训资源——人人都能上名牌，让成功人士更成功；为我国广大教育培训机构和学员提供一个综合的教育/学习服务平台：对于教育培训机构——教育服务平台通过中小企业信息化平台提供的平台，各教育培训机构可以创建自己独立的网校，创立自己的教育品牌，方便、快捷的将其教育培训资源科学、合理、迅速的分配到资源需求地区。对于广大学生会员——学习服务平台通过中小企业信息化平台，可以选择各个网校提供的课程，更加方便、快捷、更低成本的享受到各教育培训机构的教育资源。立志成为我国教育和培训市场的“信息高速公路”和“信息库”，为我国教育培训事业做出贡献。1.1业务流程山东富源勘察测绘设计有限公司借助先进的信息技术和教育资源，运营中小企业信息化平台，也开办网校进行运营，兼顾网络广告和网络商城，提供网上支付手段，为网校、学生和老师提供一个公共网络教育平台，网校通过接入网络教育平台，基于中小企业信息化平台的智能静态信息发布系统、教务管理系统和多媒体网络教系统，免费拥有自己的教育网站，通过开设过程、吸引学生、聘请老师，实现网络教育与培训，老师则进入不同的网校为学生进行网络授课，学生则选择不同网校的课程接受网络教育与培训。27 中小企业信息化平台项目商业计划书1.1我们的优势1.1.1独特的业务模式1.1.2技术定位优势网络教育平台的核心是智能静态信息发布平台，该平台的技术要求很高，基于可视化设计的页面模板，采用后台录入，前台发布的方式，创建静态网站（也可以包含动态内容），可以不需要技术人员的参与，便可以建设出新浪、网易这样的网站出来，目前，全中国还没有采用这种方式设计的信息发布平台（或者叫内容管理系统），采用这个信息发布平台，可以快速地免费为个网校建设网络教育网站，也可以为某些公司建设宣传网站，网站的结构、风格和内容根据不同网校的要求而建设，使用灵活，管理方便，这个信息发布平台，已经由我公司在2006年7月开发出来；1.1.3企业信息化理念单纯的网络教育系统，开发、升级和维护成本都很高，既要考虑技术问题，也要考虑互联网的接入，教育内容也不容易扩展，对那些想办网校但是又不愿意先期投入太多资金的个人和教育机构来说，单纯的网络教育系统，不是他们的选择。我们这种多网校接入方式，有了核心技术作基础，可以为那些想开办网络学校的个人和教育机构，提供一个性能稳定、功能前大的网校平台，甚至那些已经有自己网站的网校，都有可能为了减少系统维护升级和网络接入成本而接入到我们的平台，这样，网络教育平台能够源源不断地接入更多的网校，网校可以创立自己的网络教育品牌，提供更多网络教育服务，从而带动更多的人到网校学习，这是单纯的网络教育系统无法做到的。基于这种理念和网络教育平台，有可能引发一场教育革命。1.2业务方向与对象中小企业信息化平台业务模式很独特，类似于修高速公路，通过设置收费站赚钱，有清晰的、别人很难模仿的盈利点，归纳起来，有以下几个独特之处：27 中小企业信息化平台项目商业计划书第一：筑巢引凤，口号是：网校零成本接入。网络教育平台，依赖于所接入的网校的运作情况，所接入的网校越多越好。在此网络教育平台，网校接入很方便，一个网校，只要有生源，只需注册一个域名，不需一分钱，也不需要考虑任何技术因素，便可接入到网络教育平台，并且拥有独立的网络教育网站，而且，不需要专门的技术人员，也不需要考虑硬件设备和互联网接入，有了收入以后，才按比例缴纳服务费，网校具体运营过程中，内容管理、教务管理由网络教育平台提供，Web服务器、互联网接入都由运营方负责，这样，平台运营起来以后，筑了巢，通过一定的宣传，便可以将凤，也就是网校吸引到我们的平台来；第二：所接入的各个网校，都有自己独立的网站、课程和收费标准；第三：网络教育平台为各个网校提供统一的会员（学生）和教师服务，各个网校共享学生和教师，一个学生可以报名参加多个网校的课程，一个教师也可以为多个网校上课；这种模式，对网校、学生和老师都提供了便利，同时，网校、学生和老师，也可以将可以交易的教育内容，包括笔记、新的、研究成果、书籍等放到网络商城进行交易，既能创造价值，也能促进交流。第四：以独创的智能静态信息发布平台为核心，为各个网校提供数据录入、前台静态发布、网络视频教学等功能，无需技术人员便可以免费为各个网校建设结构不同、风格迥异、内容独立的教育网站，该网站同时也可作为该网校的宣传网站。1.1.1主要业务方向1)幼儿启蒙教育；2)中小学第二课堂；3)在职工作人员充电深造；4)职业技能培训（IT，物流、房地产、金融等等）；5)网络学历教育。1.1.2主要服务对象中小企业。27 中小企业信息化平台项目商业计划书1.1收入来源运营网络教育平台，有清晰的盈利点，包括：1)网校业务收入提成2)广告收入3)网络商城交易手续费1.1.1网校业务收入提成网络教育平台提供软件、硬件河网络设施，让网校零费用接入网络教育平台，然后根据每个网校的业务收入，按比例收取一定的服务费，此部分的收入是网络教育平台最大的业务收入。此部分的收入不是固定，而是逐步增长的，随着接入网校的增加，市场进一步拓展，进而吸引更多的学生加入，各个网校的业务收入随之增加，最后，网络教育平台的业务收入也逐步增加。1.1.2广告收入网络教育平台运营以后，所接入的网校将成为一个庞大的网站群，同时，会员（学生）也是一个庞大的群体，来自不同行业、不同年龄段、不同需求的会员，是优良的广告投放对象。此部分的收入，也是逐步增加的，广告投放效果也是一般网站所不能比拟的。1.1.3网络商城交易手续费在网络教育平台上，将搭载一个网络商城，网校、会员（学生）和老师，都可以在网络商城销售自己关于教育的产品，比如：学习心得、学习笔记、教学经验、技术方案、教学工具，等等，同时，也可以购买其它网校、会员（学生）和老师销售的教育产品，随着接入网校的逐步增加，会员（学生）和老师也逐步增加，网络商城的交易量也逐步增加，网络教育平台所收取的交易手续费也逐步增加。27 中小企业信息化平台项目商业计划书1.1.1网站内容管理收入对于那些不办网校，但是基于网络教育平台的信息发布功能建设网站的组织和个人，收取服务费。1.2市场定位中小企业信息化平台的定位就是——利用信息技术、互联网技术，以运营网络教育平台为基础，吸引广大的教育机构、学生会员、老师，建设一个全国性的教育网络，造就一个全国性的教育王国，努力实现全民教育、终身教育的目标。27 中小企业信息化平台项目商业计划书第1章市场总体分析本部分主要分析我国当前的教育培训行业的市场现状、市场定位以及前景趋势等。1.1市场现状分析当前，在教育培训市场，主要有两大参与方——教育培训机构、学员。在传统的市场下，教育培训机构兴办学校，设计课程，然后利用传统的方法招收学员；学员通过传统的方法选择教育培训机构，报名接受培训。由于传统方式的局限性（低效且高成本），整个教育培训市场长期以来一直没有一个有效的整合机构，也使得该市场长期以来一直存有以下2个无奈：培训机构的“无奈”，学员的“无奈”。1.1.1培训机构的“无奈”据国内权威部门统计，目前国内的企管类培训市场规模已达2000多亿元，并且还在以每年30%的速度快速增长。巨大的市场潜力和丰厚的利润吸引了大批的新进公司。由于培训公司注册的门槛低，10万元就可以注册一家培训公司，导致了目前国内从事培训的机构数目成爆炸性的增长。仅上海一市，培训公司就多达5000多家，众多培训机构的加入也使行业内的竞争加剧。“数量多，规模小”已成为培训业的真实写照。年营业额在百万以内的培训公司占到了70%左右，上千万的只占到行业总数的2%，到目前为止，由于分散的教育培训需求，还没有一家真正意义上的品牌企业。近年来，由于教育培训机构较多，课程同质化严重，使得一部分培训公司举步维艰。由于需要支付讲师、场地、推广等其它成本，因此，必须要保证在一定的人数之上，培训公司才能有盈利。由于招不够学员，而使公开课延期甚至取消的事件也时有发生，对培训业的诚信造成了一定程度的不良影响。27 中小企业信息化平台项目商业计划书在传统市场下，教育培训机构的宣传推广方式主要为户外广告、电视报纸等平面媒体、大型门户网站等。这类宣传方式很大的缺点就是费用很高、针对性不好且效果也不理想。这不仅影响了一些中小培训机构的正常开课，同时也影响了品牌教育培训机构的规模提升。1.1.1学员的“无奈”由于当前培训机构“数量多、规模小”的特点，仅有的一些“品牌”、“明星”机构远远不能满足广大学员的培训需求。此外，行业内的极个别培训机构利用学员的一些无知和误解，牟取一些不正当收益，损害学员的正当权利。再加上由于教育培训的机会成本极大——金钱成本、时间成本等，在面对大量的、种类繁多的、中小培训机构，学员已经显得越来越难以选择。1.2现状分析从上面的分析，可以看出在当前的教育培训市场，存在以下突出的问题：1)优质的教育培训资源没有得到充分的利用2)由于受到地域、传统的宣传推广方法等的限制，各优质的教育培训资源得不到充分的利用和发挥。3)广大教育培训需求的学员得不到最优的教育培训资源4)广大渴望培训的学员却因信息不对称、部分小机构扰乱市场等原因而找不到合适的培训机构，不能享受教育培训资源。由此可见，在当前的教育信息化等要求下，传统的方式已经越来越不能满足教育培训行业信息化和快速发展的需求。首先，培训机构和学员之间亟需一个有效的信息化平台来整合市场，减少培训市场交易成本，使得培训市场可以良性的发展下去。其次，需要减少培训机构架设网络教育系统、开展网络教育的成本，并有利于创造培训品牌，同时，能够满足教育内容扩充、更容易吸引学生、更容易聘请师资的要求。由此可见，目前的教育培训市场，急需一个满足以下要求的网络教育平台：1)能够接入多个网校；2)27 中小企业信息化平台项目商业计划书能够免费为各个网校建设教育网站并提供智能静态信息发布、网络接入和系统维护功能；1)能够为各个网校提供推广宣传服务；2)在每个网校的教育网站上能够提供以网络在线教育为基础网络教育服务；3)所有网校共享学生会员；4)所有网校共享教师资源；5)提供网上支付功能；6)提供网络商城，供网校、学好学生会员和老师教育各种教育产品和资源。1.1争对手及目标客户分析本部分主要分析当前潜在的竞争对手——精品学习网和飞龙网的现状，以及初期的目标客户。1.1.1竞争对手比较分析我们仔细分析了国内外当前的网络教育、培训市场，发现2家有代表性的同类网站，分别为精品学习网http://www.51edu.com和飞龙网http://www.feloo.com，下面是中小企业信息化平台与竞争对手的比较分析情况。1.1.2业务模式比较以上这些教育网站，都属于同一个业务模式：即建设一个服务平台，不同教育机构发布不同的课程，不同的学生会员选择购买不同的课程，这种模式，优点是业务和技术都很成熟，但是有一个很重要的缺点，那就是，加盟到这些网站的教育机构，没有自己独立的教育网站，也无法创立自己的网络教育品牌，因此，他们对这些网校的加盟要求，不是很感兴趣，严重阻碍网络教育市场的发展。27 中小企业信息化平台项目商业计划书中小企业信息化平台，是一种全新的业务模式，筑巢引凤这种吸引网校加入的方式，正是很好地满足了那些目前规模不是很大、有一定学生资源、有发展潜力、想兴办网校的教育机构的需求，以及那些不想投入大量资金在网校的基本建设上的教育机构，包括某些大专院校，按照中小企业信息化平台的业务模式，这些教育机构都可以接入到中小企业信息化平台，不花一分钱，都拥有自己独立的教育网站，既省了时间也省了钱，这样，他们可以花大力气去做市场推广，寻找新的学生、开拓新的教育领域，创立自己的教育品牌。1.1目标客户分析我们的目标客户群包括：1)儿童（幼儿教育）2)各个年级的学生（第二课堂）3)在职工作人员（公务员、专业技术人员等白领）（职业教育，充电）。应该说，在全民教育、终生教育的形势下，从幼儿到耄耄老人，都是我们的目标客户，在目前，我们的核心核心目标客户为中小学生和在职工作人员，这两种目标客户分别具有以下特点：1.1.1中小学生的特点1)数量多全国目前大约有1亿中小学生，是一个很大的市场。2)家庭在第二课堂方面投入多现在的中小学生大多数是独生子女，父母在教育方面都舍得投入。3)学习过程具有连续性中小学生的第二课堂，是对中小学教育的有益补充，中小学12年、三个阶段的教育，具有很强的连续性，因此，中小学第二课堂的学生会员，将是一个稳定的客户来源。1.1.2在职工作人员的特点1)学历高不论是白领人士还是大学生，都具备很好的学历，受过良好教育，具备良好的素质。同时对服务的要求也比较高。2)新兴事物接受度高27 中小企业信息化平台项目商业计划书白领人士以及大学生接触互联网的机会很高，也非常熟悉互联网，同时乐于接受新兴事物，愿意尝试新的东西，对新兴事物接受度较高。1)信息化程度高由于当前工作和学习的需要，白领人士和大学生是当前接受信息化影响最大的一群人。其对信息化的理解和信息化服务的要求都较高。2)培训需求强烈在当前竞争越来越激烈的环境中，不论是白领人士想提升自我竞争力或想换一份更好的工作，还是大学生想继续深造或找一份好的工作，都需要接受相关的培训，也非常愿意接受培训以提高自身的知识水平，提升自我竞争力，在未来的竞争中占据优势。因此，综合考虑以上多方面因素，初步选定中小学生和在职工作人员为我们的核心目标客户群。27 中小企业信息化平台项目商业计划书第1章发展战略与实施计划1.1概述本部分内容建立在之前各部分分析的基础之上，初步制定本项目的发展策略。1.2发展策略根据我们的定位和前部分的所有分析（业务模式、市场分析、竞争对手、目标客户分析以及SWOT分析等），将我们的发展策略划分为三大阶段，分阶段实施，具体如下：1.2.1第一阶段——运营准备阶段时间跨度：2007年9月至2008年8月，计12个月，在该阶段之前，大连山东富源勘察测绘设计有限公司科技有限公司已经完成了70%左右的开发量，该阶段主要工作为：1)核心技术团队的建设2)技术平台功能完善3)技术平台功能测试4)技术平台可靠性测试5)技术平台破坏性测试6)互联网接入，包括硬件设备、网络设备、电信光纤接入7)市场推广团队的建设8)技术支持和服务团队的建设9)客户服务团队的建设10)市场资料收集11)网校策划（运营以后首先自己接入）为保证公司运营稳定和核心技术安全，对于高级管理人员和核心技术人员采用期权的激励方式。27 中小企业信息化平台项目商业计划书本阶段工作结束后，将进行一轮大笔的融资，为后面的业务升级、服务水平提升和市场推广计划等做资金准备。1.1.1第二阶段——平台初期运营阶段第二阶段时间跨度为：2008年9月到2009年8月，历时12个月。本阶段主要工作是：市场推广、网校接入和网络教育平台运营管理。市场推广方面的工作：1)电视广告；2)写字楼、小区广告；3)搜索引擎竞价排名；4)网络媒体（网站）合作；5)软文推荐；6)组织活动、举办论坛等；7)传统媒体（报纸，杂志等）。网校接入工作：1)购买硬件和网络设备；2)申请电信光纤接入；3)部署Web系统；4)开通网校。运营管理方面的工作主要是：1)公司的组织架构；2)公司的业务运营以及公司的日常管理；3)公司与网校间财务结算管理。1.1.2第三阶段——平台正式运营阶段第二阶段时间跨度为：2009年9月以后。本阶段主要工作是：继续市场推广、网校接入和网络教育平台运营管理。市场推广方面的工作：27 中小企业信息化平台项目商业计划书1)电视广告；2)写字楼、小区广告；3)搜索引擎竞价排名；4)网络媒体（网站）合作；5)软文推荐；6)组织活动、举办论坛等；7)传统媒体（报纸，杂志等）。网校接入工作：1)购买硬件和网络设备；2)申请电信光纤接入；3)部署Web系统；4)开通网校。运营管理方面的工作主要是：1)公司的组织架构；2)公司的业务运营以及公司的日常管理；3)公司与网校间财务结算管理。1.1.1成熟阶段——IPO计划成熟阶段IPO的准备时间2010年底，2011年IPO。1.2市场营销策略本部分主要阐述本项目的市场营销策略，主要包括品牌策略、会员（学生）发展策略以及市场推广策略三大部分。1.2.1品牌策略因教育培训行业的特殊性，必须建立一定品牌。中小企业信息化平台的品牌策略主要包括以下：中小企业信息化平台27 中小企业信息化平台项目商业计划书初期的品牌建设，主要是以筑巢引凤为核心，联合大连市政府、著名高校和大型培训机构，宣传公司的网络教育理念，建立自己的品牌。1.1.1会员发展策略会员（学员）是网站的核心之一。因此，会员（学员）发展策略也至关重要，主要包括以下方式：1.1.2会员发展计划中小企业信息化平台的会员发展计划主要包括：积分计划、会员注册激励等。具体包括以下内容：积分计划积分计划是中小企业信息化平台会员发展的最主要计划之一，主要包括积分奖励、积分处罚和积分兑换等内容。积分奖励积分奖励主要指学员通过中小企业信息化平台成功报名培训课程并实际去参加培训，将获得中小企业信息化平台的积分奖励。具体奖励计划为：通过电话报名的学员获得与课程报名费相等的积分，通过网络报名的学员获得课程报名费双倍的积分。积分处罚积分处罚主要指学员通过中小企业信息化平台成功报名培训课程后，没有去参加培训又没有及时通知中小企业信息化平台的工作人员，将得到中小企业信息化平台的积分处罚。具体处罚计划为：通过电话/网络报名的学员将被扣除与课程报名费相等的积分。积分兑换积分兑换指的是学员可以在中小企业信息化平台上利用其所拥有的积分按照兑换规则兑换商城中的商品，此外学员也可以用积分提升会员等级。注册激励27 中小企业信息化平台项目商业计划书注册激励指对于成功注册为中小企业信息化平台会员的学员给以积分奖励。此外，各会员还可以推荐自己的朋友、亲人注册会员，每成功推荐一位，推荐者都享有积分奖励。具体计划为：成功注册的会员可获得初始积分1000分；每成功推荐一位朋友成功注册为会员，推荐者可获得奖励积分100分。1.1.1资源发展计划此处的资源发展计划指的是，我们从各教育培训机构处获得其历届培训名录，利用中小企业信息化平台的系统，为各培训机构及其学员提供一个在线的实时更新的通讯系统。1.2市场推广策略市场推广是市场营销的核心，市场推广策略也是市场营销策略的最重要部分。中小企业信息化平台的市场推广策略主要包括两大部分：网络推广部分和网下推广部分。具体如下所述：1.2.1网络推广网络推广（营销）将是中小企业信息化平台的未来的最主要的推广（营销）模式，当前采用的网络推广方式主要包括搜索引擎推广、电子邮件推广以及网络媒体（网站）合作推广等，具体如下：搜索引擎推广搜索引擎推广是网络推广的最主要也是最常用的方式，主要包括搜索引擎优化和竞价排名等：搜索引擎优化搜索引擎优化主要指的是在网站的建设和设计过程中，通过对代码的优化来达到更易于被搜索引擎识别的目的。竞价排名竞价排名主要指的是在各大搜索引擎上购买关键词，通过关键词搜索到达我们的网站。电子邮件推广27 中小企业信息化平台项目商业计划书电子邮件推广主要指在系统、科学的分析了会员资料的基础上，有针对性地给会员发送含有个性化的课程信息的电子邮件。同样会员也可以推荐给其他好友。网络媒体（网站）教育频道合作网络媒体（网站）合作推广主要指的是，选择门户网站或有地区性影响力的网站，通过资源互换来达到合作教育频道的目的。1.1.1网下推广网下推广（营销）将是中小企业信息化平台的初期的主要的推广（营销）模式，主要采用高峰论坛、学员联谊活动、传统媒体推广、短信推广等，具体如下：传统媒体推广传统媒体推广主要是选择一些传统的目标人群喜欢看的比较有影响力的媒体，比如相关的报纸、杂志等，进行广告宣传。短信推广短信推广主要指在系统、科学的分析了会员资料的基础上，有针对性地给会员发送含有个性化的课程信息的短信。同样会员也可以推荐给其他好友。1.1.2软文计划公司招募一些文笔优秀的实习生，在各大相关媒体和相关版面（主要指网络媒体），撰写并发布一些软文，对中小企业信息化平台进行推介和品牌维护。1.2SWOT分析1.2.1Strength（优势）请参见：2.2我们的优势。1.2.2Weakness（劣势）切入市场较晚，需要在运营初期通过市场推广手段一炮打响。27 中小企业信息化平台项目商业计划书1.1.1Opportunity（机会）整个市场高速增长，利润率很高利用软件系统解决问题，运营成本较低有很多想创办网校但缺乏条件的教育机构，是我们的第一批客户学员对网络等新兴事物接受度很高1.1.2Threats（威胁）面临与精品学习网、飞龙网、赛尔网络、新东方在线等早期已切入市场的网络教育系统的竞争。27 中小企业信息化平台项目商业计划书第1章投资回报本部分的投资回报分析主要是针对第一阶段的投资者，主要包括投资回报时间以及投资回报方式等，具体如下：1.1投资回报时间本项目将在第一阶段开始进行第一轮融资，在第二阶段前期进行第二轮融资，或者，第一轮和第二轮融资同时进行，相应地，第一和第二阶段交叉进行。从第二阶段开始，投资者开始有投资回报，如果第一和第二阶段分开融资，投资回报时间为一年，而且，在进行第二轮投资的时候，第一轮投资这可以通过出让股份获得投资收益；如果第一和第二阶段同时融资，则投资回报时间为9个月左右。1.2投资回报方式方式1：投资者出让股份给其他投资者或投资机构，获得投资回报。方式2：其他约定。27 中小企业信息化平台项目商业计划书第1章财务分析1.1利润表盈亏预测表1：净利润预测表单位：万元项目年月年月年月年月一、销售收入减：销售成本经营费用其中：递延资产摊销商品销售税金附加（6.02%）二、商品销售利润减：管理费用其中：折旧摊销（略）无形资产摊销三、营业利润减：所得税（略）五、净利润六、累计七、投资收益率附注:1、营业税按月交纳；所得税有减免优惠暂不考虑；27 中小企业信息化平台项目商业计划书2、不考虑税后利润的分配。1.1资产负债表资产负债表单位：万元　年月年月年月年月资产流动资产货币资金应收帐款流动资产合计固定资产新增固定资产减:折旧固定资产净值递延资产新增递延资产减:摊销递延资产净值无形资产新增无形资产无形资产摊销无形资产净值27 中小企业信息化平台项目商业计划书资产合计　负债及业主权益流动负债应付帐款应交税金流动负债合计权益投入资本未分配利润合计净资产负债及业主权益合计1.1业务收入表年度年月年月年月年月主营业务收入佣金其中：应收货款(占20％)净收入广告其中：应收货款(占20％)净收入服务费其中：应收货款(占20％)净收入27 中小企业信息化平台项目商业计划书增值服务其中：应收货款(占20％)净收入1.1固定、递延、无形资产投资预测表年度年月年月年月年月一、固定资产投资总额新增固定资产投资其中：1、计算机仪器设备2、办公设备3、呼叫中心4、其他二、递延资产新增递延资产投资其中：研究所开发的费用递延资产摊销递延资产净值三、无形资产新增专利，软件减：摊销无形资产净值四、固定资产及递延资产净值（累计）备注：1、办公室设备按出去10%残值后10年分摊，在此暂不计。2、递延、无形资产按5年分摊。27'