先锋软件商业计划书.doc 39页

'先锋软件商业计划书目录第一章：执行总结6第二章：行业背景7第三章：市场分析13第四章公司战略23第五章市场营销24第六章财务计划24第七章投资分析25第八章生产管理27第九章管理体系27第十章机遇与风险27第十一章风险资本的退出35XXXIX 摘要手机市场正在经历一场结构性的震荡，在充满兴奋与迷茫中孕育着机遇，谁有敏锐的市场眼光和良好的大局观就成了成功与否的关键。现在移动终端发展速度已经明显超过计算机的发展速度。未来的信息终端除了电脑，还有两大市场，一个是电视市场，一个是移动终端市场，信息和业务的无线性、交互性是它不同与其他信息终端市场的最大特点。面对几个亿的移动终端用户数，无论是操作系统，还是终端研发、业务开发、网络运营，对各类信息的获取和交流的最大限度支持，才是推动3G发展成熟的最关键因素。通过上述手机软件市场的分析，我们可以看出四点：●未来的手机将更加人性化和智能化●从手机制造到软件开发是一大跨越●智能手机销量成倍增长带来大机遇XXXIX ●任何操作系统都没有形成压倒优势“真正的核心技术是买不来的。”温家宝总理在今年国家科技奖励大会上说的这句话，让我们对科技的自主创新有了更深的认识。正是由于此，我们产生了向手机软件方面发展的想法，并细致研究了几大著名的手机操作系统。EnglishAbstractThehandsetmarketisexperiencingoneconstitutiveshake,infillsexcitedandconfusedcenterbreedstheopportunity,whohadthekeenmarketjudgementandgoodgeneralsituationviewbecomesthesuccessornotkey.Nowmovedtheterminaldevelopmentspeedalreadyobviouslysurpassedthecomputerthedevelopmentspeed.Futureinformationterminalexceptcomputer,butalsohastwobigmarkets,oneisthetelevisionmarket,oneismovestheterminalmarket,theinformationandtheservice,theinteractionisitisdifferentandotherinformationterminalmarketsmostmajorcharacteristics.FacingseveralhundredmillionmotionterminalusersXXXIX number,regardlessofistheoperatingsystem,ortheterminalgrindssends,theservicedevelopment,thenetworkoperation,toeachkindofinformationgainandtheexchangegreatestlimitsupport,onlythenisimpels3gtodevelopthematuremostessentialfactor.Throughabovehandsetsoftwaremarketanalysis,wemayseefourpoint:*Thefuturehandsettheevenmorehumannatureandtheintellectualization*willmakefromthehandsettothesoftwaredevelopmentisonebigsurmounts*theintelligenthandsetsalesvolumebecomesdoublesthegrowthbringsthebigopportunity*anyoperatingsystemhasnotallformedtheoverwhelmingsuperiority"thetruecoretechnologyisdoesnotbuy."XXXIX PremierWenJiabaothisspeechwhichsaysatthisyearcountryscienceandtechnologyrewardcongress,letushavethelateatnightunderstandingtothetechnicalindependentinnovation.Ispreciselyasaresultofthis,wehadtheideawhichdevelopedtothehandsetsoftwareaspect,andcarefullystudiedseveralbigfamoushandsetsoperatingsystem.第一章：执行总结在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以"创新""创业"为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“手机软件的研究与开发”。本次创业计划是由河南工业大学的3位同学发起，筹建"先锋软件股份有限公司"。目前，公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为软件产业XXXIX 集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。第二章：行业背景当对3G的热切期待在3G来临前夜反而不再那么热切，当终端厂商里谁倒下谁起来我们已经开始无动于衷，当众多厂商推出名目繁多的技术新名词已经不能让我们一再兴奋，我们最关心的只是，2006年的手机市场将会怎样？尽管从起起落落的终端市场里找不出这个问题的答案，然而在产业上游领域中却有一些蛛丝马迹透露着玄机，2006年通信市场的“世道”要变了。线索：竞相并购为哪般？2005年11月30日，独霸日本通信市场的NTT DoCoMo在同一天里做出两次大手笔交易：先是以150亿日元的代价将其在Access的股份从原来的7.12%增持至11.66%；同时又花费约130亿日元增持Aplix股份。XXXIX Access的主营业务是手机软件，代表性产品如用于手机上网的浏览器等；而Aplix则主营手机中间件以及Java等手机应用软件。关于增持股份的动机，NTT方面仅仅以一句“为了增强与这两个合作伙伴之间的密切合作”轻描淡写地带过，此前这两家公司的产品均在NTT 3G手机中被广泛采用。然而联系到此前NTT DoCoMo国际网络开发部长串间合彦的一番话，此次在同一天里两次出手就变得有些耐人寻味了，“从日本运营3G的实际情况来看，软件平台开发力量薄弱而造成的终端应用问题，已经成为了3G手机必须面临的新考验，”串间合彦说。如果没有解决不同软件平台、不同终端制式所带来的业务互通等问题，那么3G时代的到来对整个通信产业的提升也并非像人们想象中那样，一定会呈现出“爆炸式增长”。XXXIX 显然，如果只是为了“增强合作伙伴关系”大可不必在同一天里花掉将近300亿日元，也许通过加强对第三方面软件的控制为后面形成“统一的软件平台”才是NTT DoCoMo真正的意图所在。如果说NTT DoCoMo的大手笔是其继续独霸日本通信市场的必由之路，那么Google的收购行为就更显得意味深长。2005年5月，Google收购Dodgeball手机软件公司。Dodgeball以一个基于手机的社会网络软件而有名，用户在一个地区仅发一条短信，就可以获悉附近有没有他的朋友。7月，Google将名不见经传的手机软件公司Android收至囊中，熟悉该公司的人士透露他们过去曾经开发过手机操作系统。8月24日，这个搜索巨擎发布Google Talk，宣布进入即时通信和互联网语音通信市场。虽然对于Dodgeball和Android的并购，Google都未予置评。至少，最近的并购表明Google正在研发手机专用的软件平台。我们对Google进军通信行业能否成功并不感兴趣，我们想弄明白的只是，到底有什么样的诱惑力，让原本看似毫不相干的Google也玩起了手机软件的游戏？声音：力挺“手机软件平台”。如果说NTT DoCoMo国际网络开发部长串间合彦在言语间对手机软件平台的看重，是因为日本通信行业的特点所致，那么摩托罗拉副总裁兼个人通信事业部中国区销售总经理任伟光的观点则让人开始相信“英雄所见略同”。未来的产品竞争主要是三个方面：操作平台、生态平台、软件平台，其中最核心的是软件平台。我们可以看到，国外品牌都是提倡平台策略。因为硬件方面追上来比较容易，但软件方面最难。我们分析，一些大的手机品牌包括诺基亚、摩托罗拉等，最后竞争的将会是软件平台。“XXXIX 不管是操作平台还是生态环境，这些都离不开软件这个平台。所以手机行业未来的竞争，从根本上来讲，就是软件平台的竞争。”任伟光说。在中国，今年夏天万众瞩目的新一轮3G场测结束后，信息产业部电信研究院通信标准研究所副所长王志勤指出，在3G测试过程中，虽然各式各样的3G终端层出不穷，不过在人机界面、人性化功能等细节方面却难以让人满意。“目前终端在支持业务种类和功能方面不是十分完善，由于3G和2G在业务和应用方面具有比较强的连贯性，也就是说在2G上应该说有很多问题，其实现在也仍然存在着。所以，我们在这里也希望加强在业务和应用方面、标准化方面的工作，进一步增强整个产业对于业务和应用的互通性的支持。”王志勤所说的问题，恰恰还是手机软件平台的问题。XXXIX “科技部正在筹划建立手机软件平台，”863手机软件技术联盟(CMSTA)专家陈天洲教授介绍，863手机软件技术联盟在这方面提供了一定的技术支持，制定了“手机软件平台API标准”，它为手机开发商、手机软件平台供应商及应用软件开发商等提供了统一、规范、全面的手机软件平台API接口标准，希望能够把一些软件的基础研发都整合起来，以保证采用国内手机嵌入式软件平台的各种手机和应用能互联互通，从而达到弱小联手抗衡强敌的目的。“我们甚至有个设想，希望能够在联盟内部通过产业链的合作，设计一个从芯片到上层所有应用的国产示范手机生产厂，”陈天洲表示，“十一五”期间863手机软件技术联盟还要制定一些智能手机嵌入式软件平台规范，并参与国际标准制定，组织实施一些标准产品设计。目前，联盟的核心单位正在杭州起草智能手机嵌入式软件的“十一五”规划，上述设想将被收入其中并将上报国家有关部门。另据陈天洲透露，为打破国外技术垄断，力挺国产智能手机软件平台，联盟计划在“十一五”期间建立一个国家层面的手机研发中心来推动整个国产手机软件的发展。看来，手机软件平台走向前台，将是2006年通信市场最值得期待的看点之一。趋势：手机软硬件供应商走向整合。事实上，手机软件平台在2005年的通信市场里，已经开始兴风作浪，只是隐藏在背后因而被大部分人忽略而已。来自台湾的后起之秀MTK公司眼下在芯片市场上可谓风光无限，甚至开始让人有些“狼来了”的感慨。近日更有圈内人士爆料，MTK出货量突破4000万片。这对于一个做音视频模块出身、进入手机芯片行业不到三年的新军来说，简直是个天文数字。XXXIX 而在“天文数字”的背后，MTK成功的秘诀之一恰恰是MTK卖的不只是芯片、而是包括软件平台、第三方应用软件在内的完整解决方案，从而帮助手机厂商在购买了MTK的芯片后能在很短的时间内形成上市产品。正因为如此，虽然MTK产品的成熟度与TI等老牌厂商相比尚有不少差距却能够大行其道的根本原因。专家点评手机软件行业具增长潜力诺盛高级分析师 韩小冰未来手机软件行业将有较大的增长潜力，而且竞争比较充分。伴随着中国手机用户渗透率的增长，未来手机消费者将出现两极分化的态势：一类是换机用户，主要来自大城市和沿海手机普及率较高的发达地区，这类用户注重的是具有功能强大、支持新业务的中高端手机。另一类是新入网用户，主要来自乡镇农村和欠发达地区，此类用户主要购买的是具有通话和短信功能的低价手机。XXXIX 在这样的背景下，智能手机和PDA手机将逐渐占据中高端手机市场的主要市场份额。智能手机和PDA手机的共同点是内置操作系统，具有良好的扩展性，支持第三方软件的无线下载和安装，而且对于数据业务的支持明显优于传统的手机。诺盛预测，2006年中中国政府将发放3G牌照，2008年前实现大规模的商用。3G网络的优势在于更高的下载速率，3G平台的数据业务种类将非常丰富，内容由相对简单的图铃下载扩展到以视频业务为代表的更丰富的内容。伴随着3G网络的完善和改进，用户使用习惯的养成，增值业务将获得快速的发展。运营商和SP未来推广增值业务，除了通过销售定制手机、内置服务内容之外，通过手机软件升级也成为推广和提供增值业务的有效方式，这些都需要软件的支撑，而高端手机集成越来越多地功能，也为第三方的软件厂商提供了市场契机。除了传统的操作系统软件市场将持续Symbian、Linux、Windows三强鼎立的态势外，其他第三方软件市场的竞争将比较充分，分析师看好的软件市场包括内置的手机游戏，可以下载的WAP或者BREW游戏，移动即时通信软件、手机杀毒和防火墙软件、移动办公软件、手机辞典、移动学习软件等。XXXIX 第三章：市场分析3.1目标市场本公司的市场定位为手机软件的开发与推广，手机娱乐市场的开发（手机游戏的开发，手机网络游戏的代理）。在过去的几年中，这个市场正处于高速发展的时期，其中手机软件的开发正处于百家争鸣的时代，主要原因是由于手机硬件的不兼容，导致手机软件的不兼容，因此，本公司将致力于针对不同的手机型号，开发相关的软件。3.2市场分析从目前的市场来看，PDA类型的手机通常采用手机厂商自己开发的操作系统，或者是使用在目前的市场上影响较大的手机操作系统，例如微软公司的WindowsCeOs或者是3Com公司的PalmXXXIX Os等。而在目前我国品牌手机中，大多数使用的是EPOC操作系统，例如爱立信、摩托罗拉、松下以及诺基亚等品牌手机都支持该操作系统。各个手机生产商独立开发的手机操作系统，由于是针对自己的产品设计的，因此它与其他厂商的手机很难兼容，这种手机操作系统由于先天的独立性和封闭性，注定了他们不能在手机操作系统市场中能掀起什么大浪。当然，现在有的手机生产厂家也看到了市场的潜力，他们通过不断改进自己的操作系统，允许用户选择各种各样的扩充软件来扩充功能，或者是利用外部的扩展设备达到与其他产品相兼容的目的，不过这种扩展功能毕竟是有限的，他们与赫赫有名的WindowsCeOs或者是PalmOs相比，简直微不足道。在电脑时代，Windows操作系统一统天下，意味着各类文件、各类应用能够给我们带来很多方便的同时，更意味着在垄断的面前我们很难再有其他的选择。与电脑很大的不同是，手机的硬件平台相当多样化，且由于硬件资源有限，大多数手机厂商为求得硬件性能的发挥，很多采用专用、封闭式的手机操作系统，为某种硬件平台量身订作，以获得最佳的性能搭配。这样的缺点在于，在其前面开发的应用无法立即移植到其他手机上使用，对越来越多移动应用而言，应用服务的开发者面对众多平台，如果为提供应用服务，必须准备多种不同版本，导致营运成本增加，造成移动应用服务市场迟迟无法扩展。XXXIX 全球市场上，Symbian、Palm、Linux和WindowsMobile四股势力形成了手机操作系统市场的完全竞争局面，从2002年至今，Symbian在智能手机的市场份额一直无人超越，而Linux、WindowsMobile凭借明显的技术特点引起整个产业链更多的重视和支持。在当前的手机操作系统市场上，几大操作明显地规划出了各自不同的发展模式：介于完全开放和完全不能更改的模式之间的Symbian，以模块化的方式，让手机厂商依靠自己的需求抽换操作系统的组件，不同的手机虽然都采用Symbian，但可能有不同的用户界面，手机厂商在其上体现着各自的风格特点；在2004年的智能手机市场上频频崭露身脚的微软WindowsMobileforSmartphone，是PC操作系统在手机上的绝对延伸，各家手机厂商依据此平台生产的手机大致相同，如用户界面、应用软件、手机外形等，不同手机的差异性体现不大，只要遵循系统的规范，开发起来很容易；而Linux属于完全开放的模式，手机制造厂商可依自己的需求更改，在不同层次选择自认为较佳的解决方案，但也正是由于其完全的开放性，基于Linux系统开发出来的各类手机，在出厂后的应用中，互通性的问题一直没有得到很好解决。XXXIX 与主流市场的Symbian等操作系统平台相比，微软进入手机领域的时间并不算长，同时，微软推出操作平台的立意和出发点与手机厂商也不相同。依托Windows的核心技术，微软更大的发挥空间是在那些对性能和计算强度要求高的载体上开发应用。具体点，基于smartphone平台的手机更像是一台微型PC而不单是一部手机。上层面的手机终端竞争、下层面的软件平台之争，对厂商的多平台整合能力提出了前所未有的要求。就算生产智能手机的厂商有“一技之长”，能同时拿出基于MSPocketPC、Smartphone、Symbian甚至是自主研发操作系统的智能手机产品，那么不同操作系统间的数据兼容性和用户界面友好性就难以回避。毕竟消费者不会希望看到同一个厂商的两款产品用起来竟有天壤之别，甚至连换个手机还得为手机里的电话号码如何导入导出发愁半天。如果这个问题不能很好地处理，会让本来不多的用户更加分散，对未来的手机终端、各类业务的畅通应用无疑是一个重大的打击。XXXIX 通常我们所说的开放式手机操作系统，大多是对手机厂商和应用服务开发商而言。手机厂商在开放系统商不用再从头开始研发，即可很快取得相适应的手机操作系统解决方案，而众多靠增值业务吃饭的应用服务开发商，在开发工具及API采用的开放的标准之下，能有共通的遵循标准，可以开发出更多的移动应用与服务。也因为是开放的手机操作系统，面对各种各样的手机硬件平台，无法兼顾所有硬件的特性，在性能上还无法与专用的操作系统匹敌。手机软件平台的正处于在完全专用与完全开放两种极端寻得平衡的阶段，从硬件芯片层到最上层的应用程序，市场上都有不同的厂商专长于该领域的软件，而且必须在与其他层的连接上采取开放的标准，没有单一厂商能够全部通吃的软件。无论何种操作系统生态链上有多大规模的合作伙伴，终端与终端之间、终端与业务平台之间的开放性，才是真正让数据业务、多媒体业务流行起来的首要因素。而当前的情况是，智能手机在软硬件架构的开发、应用的集成和提供等方面与3G手机非常相似，很多厂商力图以智能手机为突破，在3G到来之前获得重要的基础和经验。为了稳固和扩大各自的阵营，几个操作系统借着智能手机的东风，都在向着各自的更高一层应用加速前进。就连一直以制造低端手机闻名的波导，也开始进入高端智能手机领域，但名为“DOEASYE868”的高端智能手机引起业界注意的，并不是手机的定位，而是其采用的操作系统也不是Smartphone，也不是Symbian，而是波导自行研发的操作系统。波导相关人士表示，“这个自行研发的操作系统是专门针对高端智能手机的应用”。而联想在推出由自己开发的操作系统的智能手机终端时，对操作系统也相当低调：“操作系统的重要性可以逐渐淡化，重要的是智能手机在未来的多角色应用”。XXXIX 在中国的手机市场，产业链上的运营商、终端生产商、增值服务开发/提供商无一不依赖于最终用户对手机、对网络、对各类丰富业务的选择。3G给中国市场带来了机会，软件应用的开放性、协同性究竟由多大的决定力，只有在业务真正应用起来时才真正体现。但在3G的三个标准下，业内已经有不少人开始考虑3G手机终端是否需要依赖多频多模方式才能互通，而操作系统的各自为政，更将手机的互通问题带入一个本来就已经复杂的境地中。“在两年前的一个关于中国3G发展战略的研究课题上，很多人都在关注中国3G标准技术的问题，中国提出了自己的3G标准，为我们在3G市场上赢得了一个主动权。但与此同时，还没有更多的人来关注中国未来移动通信终端上的操作系统。未来的手机是一个多功能的智能终端，操作系统如果不能统一，应用无法互通，就像一个电脑一个系统，信息无法共享，软件无法互通应用”，吕廷杰教授不止在一个场合中谈到这个问题，“XXXIX 到底是什么在带动计算机产业发展？是软件技术。在关注3G牌照、3G技术的同时，我们忽略了在未来3G平台上需要有中国人软件，这是个绝好的机会，少数人的呼声太小了，到今天，我仍然不认为有人开始重视。中国软件企业一直想有自己的立足之地，3G无疑是中国的一个机会，2004年上半年网民数是8700万，ADSL接入用户数170万，但是我们的手机用户有3个亿，我想呼吁的是，对于未来移动终端的操作系统和软件解决方案，能否解决系统之间的兼容和开放，是一个关键的问题，不只是国际上的大企业才有机会，中国企业一样有机会。”如果操作系统的问题得不到彻底解决，3G的未来不容乐观，一些专家和官员发出了“3G的机会面前，中国的企业不能再依赖外国的技术和软件了。中国的市场这么大，为什么要依赖外国？”的声音，但市场还需要实力说话，几大操作系统较长时间的发展以及众多厂商的参与，形成的市场规模难以超越，但这不能代表一切。业界把最多的目光给了TD-SCDMA。除了中国自己的标准这一因素之外，和大唐移动共同开发了TD-SCDMA核心软件的上海展讯负责人也提出，他们还将与大唐移动、科泰世纪联合开发3G手机操作系统。而2003年，日、中、韩三国也签订了共同开发在亚洲使用的3G手机操作系统的协议。根据这项涉及7个高科技领域的协议，这三个国家将为每一个领域成立工作组和论坛，以便更好地在信息技术领域与美国和欧洲竞争。面对Smartphone、Symbian、Linux、Hopen当道的操作系统市场有国产手机频频现身，业界有两种截然不同的看法，一些人士认为在日后将会形成一个以联想、波导为主的手机操作系统阵营来直接对抗Smartphone和Symbian，而联想也将四处召集其他中小厂商积极跟进，使其手机操作系统广泛应用。另一些人士认为国产手机厂商出手高端智能手机操作系统，暂时看不到有什么希望。XXXIX 但无论如何，操作系统的共生共存，无法离开业务的丰富应用和用户对终端的认知和选择。不想使自身向着更深但更窄的道路上奔驰，就有必要从现在开始对软件层面的问题引入更多的关注。下面我就来简单的介绍一下现在市面上流行的各个智能手机操作系统的特点：首先介绍一下Symbian系统，该操作系统是目前市面上最具代表性的一款，Symbian是诺基亚、摩托罗拉、西门子等手机制造商共同出资组建的一家专门从事手机操作系统的研发单位。该操作系统以占用资源小，对硬件要求低，第三方软件支持广泛等优势成为目前智能手机市场上应用最为广泛的产品，Symbian操作系统下主要使用S60，UIQ，S90这三种平台。<1>Series S60：S60操作平台具备了SymbianOS操作系统操作的简易性，支持KJAVA和C++开发的针对单手使用的设计，支持的屏幕分辨率为176*208象素。不过处理器频率和系统内存较小。Series60界面是拥有最多第三方软件（游戏）的界面，所以自然成为Symbian操作系统的智能手机所采用得最频繁的Series。是目前Symbian系统中使用最广泛的版本。主要支持的手机以诺基亚765076106260等最为典型。XXXIX <2>UIQSeries：UIQSeries操作平台的特性主要表现在它的多媒体和功能全面的特性。UIQ界面可支持手写操作，不过切换和关闭任务比较麻烦。UIQSeries是SymbianOS的系统架构下，专门为高端多媒体手机而设计，使用起来非常类似PDA操作，适用人群主要定位在高端商务用户。主要应用有索爱P系列以及诺基亚6708及BENQP30等。<3>Series S90：Series90是Symbian平台上最年轻的界面，改手持触摸为操控模式。分辨率高达640*320像素。目前支持Series90的只有诺基亚7700（未投产上市）和7710两款手机，从Series90的硬件参数上来看，它才应该是手机游戏、娱乐的最佳平台，但因为采用Series90界面的手机型号太少，相比较其他系统而言，第三方软件的支持力度也相对较小。所以流行起来尚需一定时日。WindowsMobile操作系统PocketPCPhone系统：要了解该系统，首先我们要说明一下什么是PocketPC。PocketXXXIX PC是一种手持设备，可帮助使用者存储并检索电子邮件、联系人和约会信息，播放多媒体文件，玩赏电子游戏，借助MSNMessenger交换文本消息，浏览Web内容等，使用者将能够与台式机实现信息交换和同步。虽然PocketPCPhone的几何尺寸与PocketPC完全相同，但却具备通过无线运营商实现内建无线连接能力。PhoneEdition设备包含了标准PocketPC的全部功能特性。这种设备还允许使用者针对Internet和企业网络系统实施无线访问调用，并以远远超过拨号连接的传输速率接发电子邮件。主要适用机型有BENQ的P50以及多普达696818828等机型。Smartphone系统：Smartphone同样是基于微软开发的手机操作系统平台，注重移动互联和娱乐功能。没有触控笔和触摸屏，体现单手操控的理念，全以数字键盘代替。因为同是微软公司门下的产品，操作界面和WINDOWS非常相似，对于用户来说可能更熟悉更容易上手。适用机型有多普达的5系列手机。Linux系统和PalmOS系统Linux系统：Linux凭源代码开放、软件授权费用低、应用开发人才资源丰富等优点，便于开发个人和行业应用。它丰富的应用是智能手机的优越性体现和关键卖点所在。XXXIX PalmOS系统：PalmOS是Palm公司的是一种32位的嵌入式操作系统，操作界面采用触控式，使用触控笔便可进行。Palm的应用程序丰富多样、最明显的优势，它是一套专门为掌上电脑编写的操作系统，这款操作系统下的手机的娱乐功能相对弱一些，不支持MP3，不支持录音功能等。第四章公司战略明确的定位：采用国际化的产品，本地化的成本，为行业用户提供最适合的解决方案和服务。规范的管理平台：全面服务客户，提供全程式、一站式的服务将产品和业务导向改变为客户导向XXXIX 网格化的管理模式，保证为用户提供最优质的服务严格的项目过程管理机制，保障项目的实施和维护服务定位：以专业和诚信服务客户以开放和公平鼓励员工以专注和创新共赢未来   第五章市场营销本公司将综合考虑直销、电话销售、网络销售等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。XXXIX 由于本公司的产品是各种软件产品，因此，我们的主要销售方式是网络直销。首先，我们会将产品挂到网站上，先由客户下载试用，然后决定是否付费。第六章财务计划财务计划表：单位：万元20072008200920102011产值￥500￥1000￥3000￥7000￥10000生产费用￥150￥250￥800￥1900￥2800管理费用￥150￥300￥600￥1600￥2300毛利￥200￥450￥1600￥3500￥4900XXXIX 净收入￥100￥260￥600￥1500￥2300注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。资产负债表：单位：万元20072008200920102011资产￥800￥1500￥4500￥9000￥12000负债￥100￥350￥1000￥1800￥3000所有者权益￥700￥1150￥3500￥7200￥9000XXXIX 第七章投资分析任何机会都不会是天上掉下来的馅饼，中国手机软件行业图谋通过发展软件平台以占据产业上游地位的路注定不会轻松，存在很大问题。　　首先是“中国造”软件平台能否经得起国际化的考验。中国是世界上最有潜力的通信发展地带，中国３Ｇ市场的竞争毋庸置疑将成为全球化的竞争；另一方面，对于已不满足于只在国内市场上打拼的中国手机企业而言，“走出去”已成必然之势，然而世界各国通信网络环境不尽相同，因此国产软件平台能否符合这一需求，也将是其能否被客户普遍认可的关键问题。然而略显遗憾的是，９月中旬刚刚在汉城结束的第十届ＯＭＡＴｅｓｔＦｅｓｔ(主要测试各种通信设备、终端及软件在不同网络环境下的互通性)上，中国手机软件企业竟只有一家参加。　　其次，软件平台发展形成产业化，被认为是中国手机软件企业真正走向产业上游的重要保障。但计算机专家杨文增却认为，我国软件业的创新与产业化、市场化是脱节的，这是我国软件发展很大的瓶颈。　XXXIX “问题的关键是如何利用设备制造带动自主软件的发展，也就是说，手机终端制造商如何利用自主的操作系统吸引更多的应用软件开发商和第三方软件开发商”，浙江大学计算机科学与技术学院副院长吴朝晖说。　　博动科技ＣＥＯ田原认为，上世纪末，日韩手机厂商之所以能在全球范围内迅速扩张，很重要的原因是来自于幕后为数众多的ＤｅｓｉｇｎＨｏｕｓｅ在产品研发、设计等方面的支撑。中国手机行业要真正走向世界，前端手机厂商与后端软、硬件提供商携手出击，将是事半功倍的一种模式。第八章生产管理由于本公司是技术性创业公司，因此，生产管理主要是人力资源的管理。本公司成立以后，将会邀请各方的自由软件撰写人的加盟。共同开发项目。第九章管理体系发起人：先锋创业小组成员：李国锋唐涛赵士阳XXXIX 加盟者：石磊（自由软件撰写人）风起水流软件工作室第十章机遇与风险1手机软件的运行环境1.1概述手机可以被看作袖珍的计算机。它有CPU、存储器(flash、RAM）、输入输出设备（键盘、显示屏、USB、串口）。它还有一个更重要的I/O通道，那就是空中接口。手机通过空中接口协议（例如GSM、CDMA、PHS等）和基站通信，既可以传输语音、也可以传输数据。手机的CPU一般不是独立的芯片，而是基带处理芯片的一个单元，称作CPU核。基带处理芯片是手机的核心，它不仅包含CPU核、DSP核这些比较通用的单元，还包含通信协议处理单元。通信协议处理单元和手机协议软件一起完成空中接口要求的通信功能。XXXIX 随着芯片技术的不断发展，越来越多的外围电路可以被集成到基带处理芯片中，例如BAP，即基带模拟处理器。这样手机才可能越做越小、越做成本越低。1.2单CPU和双CPU很多手机只有一个CPU，也就是基带处理芯片中的CPU核。在这个CPU上既要跑通信协议，又要实现用户界面（UI）。DSP会分担一些计算量繁重的工作，例如语音编解码、安全层的各种算法等。在市场推动下，手机功能在不断发展。摄像头、MP3、蓝牙这些功能可以依靠硬件，对CPU的压力还不是很大，但java虚拟机、嵌入式浏览器等应用软件就会对CPU资源有较高的要求。单CPU的首要任务是完成通信协议。通信协议软件有着精确的定时要求，如果这个CPU还要兼顾很多应用软件的话，就难免吃力。于是双CPU手机应运而生。顾名思义，双CPU手机就是有两个CPU的手机，一个CPU专心把通信协议做好，另一个CPU负责UI、java虚拟机、嵌入式浏览器等应用。两个CPU可以做在一个芯片里面，也可以分开。XXXIX 　　市场上的实际情况是，很多手机设计公司（DesignHouse）没有基带处理芯片的开发能力，他们购买国外公司的手机模块，在外面再加一块CPU。模块跑通信协议，自己加的CPU跑UI和应用软件，两者通过串行口通信。当然，也有很多DesignHouse购买国外方案商的开发板级方案，自己做PCB，软件上主要是改改UI和外设驱动。　　市场上那些智能手机基本上全是双CPU方案，什么WindowsCE、SmartPhone、WindowsMobile、Symbian、嵌入式Linux全是运行在第二块CPU上的。这些商业操作系统无法和无线通信协议软件集成到一块CPU上。双CPU的手机功能丰富，但它们一般体积大，耗电多，成本高。现在市场上的大部分手机还是单CPU的。　　目前的大部分手机应用，例如Java、BREW、WAP、邮件、摄像头、闪存、MP3、蓝牙，在单CPU方案里都能实现。我认为不管3G、4G如何发展，小巧、实用、低成本的单CPU方案总会占据较大的市场份额。微软在单CPU方案的手机市场还没有立足之地，又怎么谈得上引领方向呢？　　本文主要介绍单CPU手机，大多数论述也适用于双CPU方案的通信部分。XXXIX 　　1.33G和4G　　3G和4G是指第三代、第四代无线通信技术，对手机而言，它们改进的是空中接口的效率，空中接口能以更大的带宽传送数据。通过手机无线上网的速度会更快。这和话音业务、手机应用软件没有直接的联系。　　当然，手机的嵌入式数据业务由于更高的带宽，会产生更多的可能。不过这些可能性的实现还是会受到手机输入慢、显示屏小等条件的制约。　　　　2手机软件的组成　　2.1概述　　XXXIX 手机软件和PC机软件一样从中断向量表开始，因为比较小，看上去更加清晰。中断向量表的第一个跳转指令当然是跳到复位的处理程序，后面是中断处理、错误处理的跳转指令。一上电，手机就跳转到复位的处理程序，开始检查内存、初始化C运行环境，然后创建第一个任务。这个任务会按顺序创建、启动其它任务。绝大多数手机程序都是多任务的，但也有一些小灵通的协议栈是单任务的，没有操作系统，它们的主程序轮流调用各个软件模块的处理程序，模拟多任务环境。　　手机软件可以粗略地分成启动模块、操作系统、协议栈、数据业务、本地存储、驱动程序、用户界面和其它应用。启动模块前面已经说过了，下面简单介绍其它部分。　　2.2操作系统　　操作系统在手机软件只占很小一部分。它的主要功能就是提供多任务调度、通信机制。有的操作系统会提供动态内存分配，定时函数，但这些都不是必须的。例如需要动态内存分配的模块，可以自己管理一个内存池，这样更易于隔离模块和预测内存需求。　　XXXIX 大多数手机的操作系统都是一个很小的内核，例如REX、HIOS等。高通REX的源代码连C代码加汇编也不过一千多行，编译后不过是2、3K的代码量。而完整的手机程序一般总有3、4百个C文件，超过一百万行的代码。　　2.3协议栈　　协议栈是手机软件最复杂的部分，它的复杂性在于它和基带处理芯片的设计密切相关。只有具备芯片设计能力的企业才可能开发协议栈。协议栈会使用基带处理芯片的所有资源、包括DSP核。　　2.4数据业务　　数据业务主要有两种：在前一种，手机相当于一个调制解调器，PC机通过手机上网，网络协议全在PC机上，手机提供数据链路。另一种是嵌入式数据业务，手机内部包含TCP/IP/PPP等协议，有时还要实现HTTP和嵌入式浏览器，不需要PC机就可以接入web或wap网络。　　2.5本地存储XXXIX 　　手机都有本地存储功能，存储电话本、短消息、用户设定等。一般手机都有一个基于flash的文件系统。早期的手机存储是基于EEPROM的。　　2.6驱动程序　　硬件驱动一般是指外设驱动，但也有一些设备是集成在基带处理芯片中的。驱动程序包括：键盘、电源管理模块、LCD、flash、RTC、串口、USB、SIM卡或UIM卡、射频驱动等。　　2.7用户界面　　用户界面（UI）又称作人机界面（MMI），它负责和用户的交互，在必要的时候调用其它模块的功能。用户界面处理手机必备功能外，也包含一些相对独立的应用程序，例如日程表、游戏等。美工设计也是用户界面设计的重要环节。　　2.8其它应用　　其它应用包括Java虚拟机、WAP浏览器、邮件软件等，是一些比较大，又相对独立的应用模块。XXXIX 　　　　基本上讲完了。大家肯定看得挺没意思吧。这些程序和微软的longhorn、metedata有什么关系呢？手机程序绝大部分是用C语言写的，有很少的汇编。对于做应用软件的程序员，要求具备面向对象、设计模式的思维能力，然后用C语言实现出来:)　　高通的BREW就是用C语言硬生生地模仿C++，弄出很多奇怪的宏来。一般应用软件的开发不用这么死板，但对各种软件设计方法的了解还是必要的。　　　　3手机的核心技术　　手机的核心技术是芯片和协议栈，两者是密不可分的。芯片设计需要协议栈来验证，协议栈必须充分发挥出芯片的功能。芯片的CPU核、DSP核都可以买到现成的单元，但通信协议部分就需要自己设计了。手机比较难做好的是耗电量、恶劣信号环境的性能等。XXXIX 　　　　4第三方软件　　4.1介绍　　前面讲到的软件是一个完整程序的各个部分。这些部分被放到一起编译，产生一个二进制文件，通过JTAG口（升级时可以用串口）下载到手机的flash中。手机一上电，就会从指定地址开始运行。这个地址的内容就是跳转到复位处理程序的跳转指令。哈哈，又讲回头了。　　第三方软件是指手机可以通过数据线或者网络下载一些可执行文件到文件系统中。然后有一个装载器可以装载、执行这些文件。这样第三方就可以开发一些应用程序，下载到手机中来扩充手机功能。　　XXXIX 这些可执行文件现在主要有两种格式：java程序和BREW程序。java程序需要java虚拟机装载运行。BREW程序是一个很奇怪的东西，它实际就是用与编译手机程序相同的编译器编译出来的目标代码。这些目标代码必须是可以重新定位的，即不能包含全局和静态变量。　　装载器将程序将执行权传给给BREW程序，一种听上去更安全的说法是调用BREW程序的入口函数。这个入口函数的位置在BREW程序中是固定的。装载器在调用BREW程序的入口函数时会传入一个地址。通过这个地址，BREW程序能够顺藤摸瓜，找到系统提供的各种API的地址，它通过这些API访问手机的显示、通信等功能。　　java程序基本上是平台无关的，针对各种平台设计的java虚拟机隔离了平台的大部分特性，厂家特意提供的一些OEM功能除外。BREW程序显然是平台相关，换一个CPU，就不认识原来的目标码了。　　4.2其它除了java、BREW外，WindowsCE、SmartPhone、WindowsMobile、Symbian、嵌入式Linux这些商业操作系统当然可以提供各种创建第三方程序的方法。在这些环境写程序和在PC平台写程序是很相近的，基本上体会不到嵌入式编程的特点，只是屏幕小一些，输入麻烦一些。XXXIX 　　这些第三方软件不是必需的。手机在3G的市场中只占了一个较小的部分，网络是大头。而第三方软件相对于手机来说，所占的份额就更小了第十一章风险资本的退出共司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为软件产业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报。XXXIX'