光阴没有姓名商业计划书.doc 17页

'光阴没有姓名概念书屋商业计划书目录一、计划摘要3二、项目提出背景3三、项目介绍4四、选址6五、人员组织6六、相关证件的办理6七、相关物品的采购7八、装修设计7九、营销策略9网络宣传9海报及宣传单10餐厅门口的宣传10特色活动11十、市场预测111.市场现状调查112.主要消费者预测1317 3.价格收费预测13十一、财务规划..............................................................................................17一、计划摘要概念书屋属于休闲式的书店。是奶茶咖啡店和书店的统一集合体。能为顾客提供休闲和阅读的场所，同时也可以用我们比较特别的方式，寄给他人和自己一张我们精心设计或者你自己特别设计的精美明信片。我们的书屋顾客主要是针对农大老师和学生和附近一些居民。为他们提供一个放松心情和阅读的好去处。我们七个年轻的大学生自己在学校创立这样一个书屋肯定有很多人来光顾，在这里可以交朋友，聊天休闲和阅读。用我们的智慧创造农大最受欢迎的休闲场所。我们的启动资金为30万。共同创业成员有钟瑞春、王晓博、周泽伟、魏梦雅、李久、周云燕、曾小霞。并得到校方的大力支持。二、项目提出背景17 随着校区教学的不断深入，学子们对各类书籍，包括旧书回收的需求存在巨大空白，且校内仅仅图书馆一家尚不成型且功能单一，而现有的一些传统书店是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。概念书屋不仅可以为读者提供各种书籍，同时也是一个休闲的好地方，顾客可以在里面静静的看书，同时也可以点一杯自己喜欢的饮料、咖啡、奶茶等，一边喝东西一边看书。同时也是一个情侣的好去处。你还可以在概念书屋里写信，您可以选择朋友生日，或者与TA相恋的日子，或母亲节、父亲节，特别是情人节的那天，怎么可以少得了给TA一份爱的问候？也许生日，也许思念，也许问候，也许，只是给您自己。当然，你也可以直接在这里选择直接快递，那么我们就会按照您的地址，24小时之内直接把您选购的货品给您快递过去啦。同时我们的调查结果也显示，很多的同学对概念书屋有很大的兴趣，所以开这么一个符合当代大学生学习休闲需求的书屋是是很符合我们学校乃至南昌市市场需要的。三、项目介绍17 希望能为广大的交大学子打造一个全新的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，明信片和寄信区，休息的小平台，阅读区域，旧书回收再出售办理区域。l书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。l明信片和寄信区：设置一个明信片墙，在上面摆放各种有特色的明信片，读者可以在上面选取自己喜欢的明信片，然后写上内容。可以直接带走也可以由店员帮忙寄出。l阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。l休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。17 l旧书回收再出售办理区域：工作人员专区，书店鼓励学生在书店出售就书籍，因此学生可以在此办理出售和购买旧书手续等。四、选址根据调查结果大部分的被调查者都倾向于在我们学校的樟树林开这样一家这样的书屋。虽然商业街也挺多人投票的额，但是考虑到商业街比较吵。而对于樟树林，一来哪里知名度比较高，很多人多喜欢去哪里休闲，而且哪里环境比较好，比较安静，适合休闲和看书。五、人员组织日常管理：钟瑞春采购业务：王晓博信件处理：周云燕曾小霞财务管理：李久17 店内物品整理：魏梦雅周泽伟六、相关证件的办理1、出版物经营许可证——新闻出版行政管理部门，2、工商营业执照——工商行政管理部门，23元的执照正副本工本费。3、税务登记证——税务局，10—30.4、卫生许可证——经卫生监督员现场检查，卫生设施符合要求、卫生管理制度齐全，从业人员健康合格后就可以领取卫生许可证。根据上级有关规定不收卫生许可证工本费。收取卫生学评价费200元。每人需交体检、培训、健康证工本费共69元。七、相关物品的采购饮料分录果蔬汁饮料其他软饮料纯净矿泉水功能饮料冲调饮料含乳饮料碳酸饮料茶饮料常温奶图书分类杂志流行小说数理科学与化学天文学地球科学环境科学安全综合性图书工农业技术医药卫生政治法律军事经济自然科学文学艺术哲学宗教装修设计八、装修设计17 根据问卷调查结果，将装修风格定为简单随意的美式乡村风格美式乡村风格强调“回归自然”，风格轻松、舒适。在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。壁纸多为纯纸浆质地；家具颜色多仿旧漆，式样厚重；设计中多有地中海样式的拱。布艺是乡村风格中非常重要的运用元素，本色的棉麻是主流。摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的东西。考虑到经济因素，书屋门面可以利用原有条件，稍作装修，修饰。做的随意并且富有文艺气息。最重要的书架部分，书屋内部可以使用跃层结构。跃层，指住宅占有上下两层楼面，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接，有别墅式的感觉。也可以充分利用空间。这种创造性的革新设计，适合追求个性的年轻人。开一扇落地窗，既可以从视觉上扩展空间，又可以欣赏到街边风景。沙发，椅子也采用有个性的风格。给顾客一种新鲜的感觉。米色的沙发，原木色的桌椅，给人温馨简洁的感觉，营造出良好的读书气氛。原色墙壁给人自然怀旧的感觉。四．阳台阳台可以种点花草，或者蔬菜哦，VIP童鞋可以亲手种植认养一株，精心呵护它成长哦。这样既可以美化环境，又可以留住长期客源。17 阳台也是洒满阳光，有着木头椅子，木头桌子，遮阳伞。春暖花开的时候，坐在这里享受一杯咖啡，享受一本喜欢的书，享受阅读的快乐。五．其它细节美丽的田园风小花盆……文艺青年必备哦。墙面做成白砖墙。在没有经过粉刷的红砖上面刷乳胶漆。在砌墙的时候，要保持砖的整齐。既可以省人工费，又可以省涂料费，省时省力又美观独特。几个小花器，用来养空气凤梨再合适不过了……书屋内可以准备一块黑板，每天写些推荐书目，电影，音乐，和公告。也可以给童鞋们提供留言的地方，很低碳呦。。九、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点：热爱阅读和爱好休闲享受生活的人群。(2)产品的特性：比较适合休闲和放松，而且比较有纪念意义(3)宣传方案网络宣传17 （1）利用农大的校园网论坛、百度贴吧、农大青梅、QQ群等及时发布信息和回复问疑（2）创建推广书屋的微博（如新浪微博、腾讯微博等）（3）建立书屋网站，推行书屋网站1网上宣传具体分工一名负责校内媒体的宣传，包括校园网论坛、农大青梅等上及时更新信息和解答疑问，并且通过飞信宣传和通知一名负责校外媒体宣传，包括建立书屋网站，建立推广书屋的微博等，及时更新信息海报及宣传单XX月XX号——XX号，由主要设计人员为主导，全体人员可以参与海报和宣传单的设计，于XX号前打印餐厅门口的宣传由六名兼职员工负责宣传地点：农大南区餐厅门口、北区餐厅门口。10:40-12:30：由一名兼职员工负责张贴海报，放置展板,另五名兼职员工负责发送宣传单2、学习门口的宣传17 由四名兼职员工负责宣传地点：农大学校门口10:40-12:30：两人负责南区，两人负责北区特色活动a每星期六19:30举办一次看电影主题活动b梦想大晒活动：进我们店内无论消费与否都可以在吧台免费领取便签，写下梦想，并且我们将它贴在梦想墙上c春日的午后，找一间咖啡屋，带上一本好书，与朋友一起看书，喝饮品是很惬意的事。每个星期举办一次天空之城悦读会，吸引顾客开业营销方案开业前半个月在学校各寝室张贴关于概念书屋的介绍海报。和发放相关传单。只介绍概念书屋的特色，不涉及在农大开店的内容。作为吊胃口用。开业前几天在宣传我们的书屋，和优惠活动。17 十、市场预测1.市场现状调查l校区附近书店主要校内商业街一家书店和图书馆一家尚不成型且功能单一针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，可以说学校书店方向这是一个没有被占领的市场。l经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。而且根据我们的调查结果，我们可以知道68.3%的调查者更喜欢实体书店。l17 校区是一所综合性大学，这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。l每一学期期末预选教材时都是废品回收者最忙的时候，但是学校尚未有定点回收和定点出售旧教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。2.主要消费者预测显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在我校区，不仅有大学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们不仅具有很高的素质及阅读需求，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域，更方便与我们书店的经营。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的校区师生。3.价格收费预测l书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。l给未来的一封信：读者可以在书店购买明信片，明信片价格按种类不同，有不同的价格，写好内容后可以交给店员，店员按照读者的意愿为读者发明信片。但要收取一定的费用。l17 借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。l旧书回收按校区市场现行标准进行收取，视数量给与优惠。出售旧书同样是校区现行的价格进行出售。l附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。2.竞争力分析根据现有调查资料显示，现在学校的书店就图书馆一楼一家。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，一定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家创建一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。然而17 任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下：l图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。l由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把学生主导潮流。l信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。l各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。l由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略：l17 大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。l地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：①在学校附近没有正式书店。，和旧书回收出售点。②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区、超市、文具用品店。l有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在力所能及之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。l形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。十一、财务规划1、店租：每年2万17 2、装修：8万（包括店面外部，内部设计，家具等）3、书籍，餐饮：10万4、其他：2万（宣传，执照证件等）5、剩余：8万(作为周转资金)6、后期经营管理费用预算：每月1万7、预计营业额：周一至周五每天1000到2000，周末节假日每天2000到3000.8、每月预计盈利：1万17 光阴没有姓名创业小组2013年11月14号17'